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抖音直播间怎么带货?带货技巧是什么

随着抖音平台的越来越火,不少用户都利用抖音来直播进行带货,这之间的收益是非常可观的,但是很多新手用户不了解抖音直播间如何带货,下面我们一起来了解清楚。

抖音直播间怎么带货?带货技巧是什么
抖音直播间怎么带货?带货技巧是什么

抖音直播间如何带货?

1、打开【抖音客户端】,选择【登录】,点击【首页】打开下方的【+】。

2、在显示的列表里面找到右侧的【开直播】菜单,根据提示选择【直播类型】。

3、接下来点击右侧的【带货】选项,需要完成基础的认证才可以带货。

4、然后找到【基础要求】-【实名认证】,点击【认证】,输入自己的【姓名】和【身份证号】。

5、输入个人信息以后点击【同意协议并认证】,根据要求完成【进阶要求】。

6、满足所有的条件以后点击【立即申请】,带货以后可以获得一定的收益。

抖音直播带货技巧是什么:

首先账号要有明确的定位,抖音很重视垂直度这个因素,垂直度可以代表账号在这个领域的专业程度。所以抖音直播带货的定位要明确,要符合账号的垂直度。如果抖音账号短视频都是和美食相关的,而直播间带货却是服装,这就显得主播很不专业,会影响消费者的信任,也会降低账号的权重,所以商家直播带货有明确定位。

第二个技巧,抖音直播带货选品环节很重要。要选择合适账号的商品,就如同上文说的,抖音账号是美食领域的可以卖零食,食品,制作美食的工具和餐具都可以;账号是服饰搭配账号,可以卖衣服,鞋子,等等穿搭相关的。

而且还要根据商品的选择,选择形象合适的主播,不难发现,抖音带货主要是零食的一般都是吃播;带货主要是餐具炊具的一般是制作美食的博主;书籍类的一般是鸡汤抖音账号的主要带货商品。

第三个技巧是抖音直播带货要注重发福利环节。这个环节是可以延长消费者停留直播间时间的有效方法,比如每隔一个小时发一个福袋,或者每隔半个小时上一波秒杀商品等等,这些福袋和秒杀的诱惑力很大,消费者会一直等在直播间,直播间人数上升,直播带货销量才会上升。

第四个技巧是每场直播要做好规划,这场直播的特价商品有哪些,利润高的商品有哪些等等,做好这些规划后,商家在开抖音直播带货可以事半功倍。

通过以上介绍,我们了解到抖音直播间如何进行带货,可以按照以上方法去进行操作,而直播带货也是需要掌握一定的技巧与方法才可以,掌握以上4个技巧可以提升抖音直播间的销量。

学抖音直播带货运营要多久?运营怎么做

抖音短视频带货是异常的火爆,如今也是红利的风口。许多的用户不知道抖音如何带货,更不知道应该怎么去进行抖音带货的直播运营。那么,学习抖音的直播进行带货需要多久的时间?

学抖音直播带货运营要多久?运营怎么做
抖音直播带货运营要多久?运营怎么做

学抖音直播带货运营一般要多久?

运营还是比较好学的,一般花个3-5天就能学会。只要掌握学习能力、学习方法。快的话,3天就能学会。老师教后,最主要的是学完了需要实践。

每份工作都有其存在的价值,所以一定要尽自己最大的能力,做好自己本职工作的同时,不断进行能力的提升。

运营怎么做?

1.播前准备:人员-脚本-视频-设备自检

一场优秀的直播电商运营并不是一个人的狂欢,而是一个团队的配合。每个环节的人员应该像是齿轮一样紧紧咬着的,在哪个环节应该做什么事,应该给予团队中什么样配合是至关重要的,最后才是主播上场。

2.开播暖场:粘人-锁粉-本次直播活动

通过粘人+锁粉+活动预告,告诉用户为什么要停留在你的直播间,直播间会给用户带来什么样的东西等,留住用户,吸引新粉进入。主

3.产品介绍:痒点-痛点-卖点-爆点

直播电商运营流程从本质上来讲,其实就是一个激发性行为的兴趣电商,在激发性兴趣电商的前提下,并不是将购物潜质化,而是形成购物先激行为,所以在对直播产品进行介绍时就一定要围绕痒点、痛点、卖点、爆点这四个方面介绍。

4.穿插活动:宠粉福利-福袋-抽奖

光靠产品吸引用户留在你的直播间是完成不够的,还可以靠福利、红包、抽奖和福袋等,来吸引用户继续留在你的直播间。可以与产品介绍穿插进行,保证在转化阶段不会流失过多的用户,影响最后效果。

5.结尾预告:重要产品过款-感谢-预告

在直播结尾时,可以将销售前三或者直播间呼声最高的几个商品再次返场讲解,快速过一遍,可以有效提升直播间GMV的转化。最后记得感谢陪你到最后的直播间粉丝,不仅可以口头感谢,还可以设置一些专属福利等。同时,可以对下次直播进行预告,引导用户关注,在下次开播时来你的直播间。

抖音运营还是比较好学的,一般花个3-5天就能学会。

抖音开通商品橱窗可以直播带货吗

依靠抖音这几年的火热,越来越多人通过抖音直播进行带货,而刚接触抖音的可能不太清楚抖音带货规则。

商品橱窗作为抖音带货必须开通的权限,抖音开通商品橱窗可以直播带货吗?想在抖音直播带货是不是开通商品橱窗就可以了?

抖音开通商品橱窗可以直播带货吗
抖音开通商品橱窗可以直播带货吗

商品橱窗是抖音直播带货是需要用到的功能,开通后就可以在直播间添加小黄车带货,所以抖音开通商品橱窗是可以直播带货的。但是开通商品橱窗后并不是说所有商品都可以,有些违禁物品是不允许在抖音上销售的。

单单开通商品橱窗只能卖别人的商品,可以从抖音精选联盟里挑选别人的商品后挂在直播间里,别人下单成交后你就能会的一定比例的泳镜,不同商品的佣金比例都不一样。卖别人商品的好处就是你不需要自己备货、发货、售后等等,比较适合没有直播带货过的人群。

如果你要卖自己的商品就还需要再开通抖音小店,抖音小店需要使用到营业执照,同时还要交几千块不等的保证金,开通完成后就可以上架自己的商品直播带货了。想要卖自己的商品简单来说就是除了开通商品橱窗以外,还需要开通抖音小店。

以上就是抖音开通商品橱窗可以直播带货吗的全部内容,开通后就拥有直播带货的权限,想直播卖自己的商品就要再开抖音小店。

抖音直播带货任务是什么?怎么开通权限

抖音商家可以通过平台下单心仪达人,发布抖音直播带货任务,实现坑位费的交易,履约线上化。为商家和达人提供合作保障。本期支持商家找达人合作,直播专场、直播拼场两种形式的坑位费交易,后续会增加更多合作场景,敬请期待。

抖音直播带货任务是什么?怎么开通权限
抖音直播带货任务是什么?怎么开通权限

抖音直播带货任务解决了什么问题 ?

坑位费线下付款,缺乏平台交易保障

交易纠纷发生时,缺少平台介入难追责

交易履约线下化,缺乏交易数据的累积

如何开通权限 ?

希望使用直播带货任务下单达人合作的商家需要满足两个前置条件:

1)绑定抖音星图账号

2)账户完成资金充值。

注册或绑定星图账号

1)针对未注册过星图账号的商家

在巨量百应平台点击「基础设置」-「星图账号绑定」进入注册页面;

点击“创建星图账号”,填写基础信息进行授权开通。

2)针对已有星图账号的商家

在巨量百应平台点击「基础设置」-「星图账号绑定」进入绑定页面 ;

点击“立即绑定”即可完成星图账号绑定 。

账户充值

已绑定星图账户的商家可以进行资金充值,此资金将用于在达人广场给抖音达人下单直播带货任务的合作资金支付。目前平台支持两种充值方式,线上支付和线下对公转账。

如何充值?

在百应平台点击「基础设置」-「财务管理」进入财务管理页面。商家可查看目前的账户余额,历史的充值记录(支持数据导出),并进行充值。

怎么玩转抖音直播带货?几个技巧教给你

如果选一些年度关键词,直播带货一定会榜上有名,不管是专业主播还是明星都入局了直播带货。很多大品牌也开始尝试在直播带货上投放。那么如何玩转抖音直播带货

怎么玩转抖音直播带货?几个技巧教给你
怎么玩转抖音直播带货?几个技巧教给你

1、选品

准备商品卖点4个左右,产品使用方法,感受及场景,价格对比讲解,还有抖音直播间特色,也就是相比较其他途径有什么优势。另外,抖音直播带货更适合爆款/引流款+性价比/实用型/新奇特的商品组合。大家在选品的时候可以从这些大类中挑选。

2、布景

场景要配合内容打造多元化场景、实地场景直播。场景的搭建主要有:原生直播间、工厂、线下市场、商家店铺内等,好的场景配合能够增加消费者信任,打造接地气的贴近生活的原生环境。产品摆放+演示(包括颜色大小、摆放秩序)、主播讲解、模特展示等都要和主播间装修风格设计成具融合感。

3、直播前准备

抖音直播前可以发布一些预热视频,累积自然流量,也能吸引一部分流动粉丝。另外也要准备脚本,比如产品细节展示,带货引导的话术,特别是产品的优势更是要着重点评。

4、直播后的复盘

直播结束后,复盘当场直播数据,优化后续方向。需要观察的方向比如:直播时长和效果,点赞的数量,观看的人数等等。最重要的是要仔细阅读评论,看看用户的需求。

抖音直播带货货源从哪里来?怎么做好带货

打开抖音软件随处可见,抖音直播基本都会通过抖音直播来带货,很少有展示自己个人才艺。以这个为兴趣的。很多的网友们存在疑问,想知道抖音直播带货的货源都是从哪里来的呢?

抖音直播带货货源从哪里来?怎么做好带货
抖音直播带货货源从哪里来?怎么做好带货

抖音直播带货货源从哪里来?

抖音主播的货源一般有两种形式,第一种是和淘宝卖家合作,从中拿回扣或者提成的形式进行;

第二种就是主播自己进一些货品来卖,从中赚取差价。

对于第一种形式,主播本人承担的风险并不大,也不用很麻烦的进货发货,全部都由卖家负责,自己只负责直播就好了。缺点就是大部分利润让卖家拿走了,自己只能拿到一小部分。

对于第二种形式,虽然利润比较高,但是需要自己去寻找货源。如果想做淘宝抖音直播卖产品,肯定要拿到一手货源,必须要有价格优势,粉丝才会买账。对于如何寻找货源我总结了以下几点:

第一,找其他主播拿货,做他们的代理

第二,第二,去批发市场拿货,产品种类很多。

第三,第三,找产品源头工厂拿货。

第四,去网上寻找货源批发拿货。

如何带货?

直播带货和短视频带货不同的,短视频带货可以通过插入第三方电商平台的链接来进行带货,而直播带货目前仅支持抖音小店及精选联盟的产品。

因此,抖音直播带货的货源就来自抖音小店和精选联盟。对于没有货源,又想要直播带货的主播达人来说,需要先开通了抖音购物车功能,在商品橱窗中添加自己想要带的商品,然后在开播前点击商品并选择直播商品(商品来源于橱窗),就可以开始直播带货啦。

其实很多的抖音用户都是在做抖音淘宝客,他们的货源都来自于淘宝店铺,他们和淘宝商家进行合作,每成功推荐一款产品,就会获得相应的佣金比例。推广的越多的话,佣金就会越多了。

抖音直播带货真的那么赚钱吗

现在利用抖音直播带货的商家越来越多了。肯定是有利可图,所以这么多商家才喜欢去利用直播带货。抖音直播带货是否真的能够赚到钱呢?相信很多的抖音商家们都存在疑问,下面进行介绍。

抖音直播带货真的那么赚钱吗
抖音直播带货真的那么赚钱吗

从一些平台可以得知,有很多网友可能也知道,一条视频的单价确实很高,一个200万粉丝的账号价格报价就会在3万左右,这种报价也会只有大品牌才会去愿意投放的,但是如果是大品牌肯定就不愿意去找一些小博主来投放粉丝,而是选择把粉丝单分发给粉丝公司以及打包给一些机构,也只有这些机构里面非常大的头号博主才可以把一些粉丝资源进行分发,去给一些刚出道的小博主来试试水。

我倒感觉自己并没有赚什么钱,甚至于损耗了很多的精力,时间以及情绪,也是这件失败的事让自己成长了很多,也逐渐意识到流量就是流量,变现就是变现,是很难去实现流量变现的,之前只是算了其中一个号的成本,截止到目前为止,账面总投入在35万左右,而收回的款则是26万左右,当然这不包括某平台正在走账期的款,其实走账期是很辛苦并且还是遥遥无期的一件事,这点不用多做解释。

其实之前有做过公众号思路的网友都会知道,公众号是选择先涨粉,然后等一些粉丝主上门来找你投放,其实在抖音账号里面也同样使用着这种思路,一开始是会接到一些大品牌的粉丝,特别是在去年12月左右的时候很疯狂,因为当时的粉丝主是不太在意成交额的,只想要曝光和流量,但是慢慢的这种粉丝主也就越来越少,大家也都开始关注真实的转化率了,因为抖音的粉丝量和播放量其实与自己的转化率根本没有什么关系,所以粉丝主就觉得这条变现的路似乎行不通,也就渐渐放弃了。

紧接着抖音推出了抖+,刚开始这种变现特别好,比如自己投入了100块钱的抖+,就可以得到差不多80单左右,但是慢慢发现,这件事情不能一直做,因为它是一种比较投机,而且需要批量制作的事情,还需要自己有很多小号来做群控,所以也就不了了之了。

听一些业内的朋友说可以拿这些账号去开直播,但是经过实践这条路根本就走不通,因为视频流量和直播流量完全是两个池子,即使你有几百万粉丝,有可能你直播的时候仅有十几个人看甚至于没有人看,你看到的一些直播并不是真实的样子,包含你有特殊的才艺和头脑,纵观市面上直播团队的成本是非常的高,其投放的成本也是非常高的,比如是直播间推抖+,有可能投几千块钱都会打水漂的,因为用户有可能3秒就已经滑走了,而另一种通过短视频引流到直播间的方式,虽然说这种抖+的价格明显会低一些,但是引流的数据是完全撑不住带货的数据的。

关于开头提出的问题,在以上的内容中已经为大家进行了解答,现在利用抖音直播带货,如果做得好的话,确实是能够赚到不少的钱。但是真正想要做好抖音直播带货可不是一件容易的事情。

新手怎么做抖音直播带货?有什么技巧

抖音软件现在有多火爆,大家都是有目共睹的,在抖音平台上面有直播的功能,越来越多的抖音用户开始利用抖音直播的功能去带货做推广了,新手想要了解更多,那么一个新手怎么做抖音直播带货

新手怎么做抖音直播带货?有什么技巧
新手怎么做抖音直播带货?有什么技巧

一个新手怎么做抖音直播带货?

1、确定直播流程,熟悉产品。流程上,包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等,都需要提前熟悉,产品上,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等,更要实际测评,看看是否真的如同商家所言,避免“翻车”事件。

2、带动气氛和节奏。直播中途主播难免会有些疲惫,这时候场控需要引导粉丝互动,例如提一些互动性强的问题,调节直播氛围。

3、及时反馈数据给主播。场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况,比如某款产品瞬间被秒空,则提醒主播喊加量,相反则提醒主播尽快跳播下一款。

有哪些技巧?

1、做主播每天要有新突破。首先大家想要稳定发展自己的直播间人气,必须要有一个qq群。每天有十个人加入,那么你明天该做的就是突破这10个人,大家一定要知道,粉丝群才是你真正的稳定人员,看直播的稳定人员,以及我上面说的互动的稳定人员。

2、新主播要会互动。互动这个词想必大家应该都了解,怎么才能做到真正意义上的互动,这个全靠个人临场发挥和反映速度。大家应该知道,每个直播间的主播,要么就是自己打自己的,要么就是放着音乐,还有的主播在唱歌,直播过程中需要个性语言,每个人都该有独特的段子,以及独特的句子。

3、寻找直播话题。话题每天都要有足够多。或者是说一些感兴趣的事,大众化的事,一些段子,让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛和主播的幽默互动程度,就自然地想让一个人注册账号愿意和你聊天,愿意看你直播,那自然的会住这里,赶都赶不走。

做直播带货,其主要的目的就是要让直播间的粉丝们能够争先恐后来抢购商品,哪怕是有些人一直抢却一直也没有抢到,这样才能够更好的凸显出直播间的人气,这样的直播才更有效果。

怎么在抖音上直播带货?有什么好的方法

现在抖音视频也成为了当下最热的短视频平台,所以,上面也蕴藏着巨大的机会,很多商家都把目光转移到了抖音上面,那如何在抖音上做抖音直播带货?也是很多抖音商家想了解的,那下面我们就来说下。

怎么在抖音上直播带货?有什么好的方法
怎么在抖音上直播带货?有什么好的方法

带货有什么好的方法传授?

第一步、开电商功能目前的带货门槛为如下的条件:

1、完成认证。

2、个人主页数(公开且通过的)≥10条。粉量≥1000。

然而,抖音视频购物车的开通条件也是这些,认证和视频数量都不是大问题,1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说,可能有些许的难度。

第二步、带货技巧

1、预告前1-3天,把视频发在抖音上,让你的粉丝知道,直播时间,主题,好腾出时间来见你。

2、抖音简介,在简介上写清楚你的直播时间、信息等。

3、站外,提前发布你的预告,吸引意向用户进如。

4、优化标题、封面,吸引用户进来。

5、dou+,进一步增加推荐量,吸引用户。

6、活动资源位,多参加官方组织的活动、话题活动,这样让资源位出现了。

研究竞品时该从哪几个方面入手?

1、找出同类型头部账号,挖掘市场空间,可以对各类垂直领域账号进行分析,看看目前这个领域里有哪些账号做得比较好,哪些细分方向还有市场空间。

如果不确定选的方向是否正确,那么可以利用关键词的方式搜索,看看这个方向是否真的没有人在做,如果做与头部账号相似的方向,要考虑能不能比对方做得更优秀。

2、分析优质账号,学习、借鉴其长处,,就可以专门对那些优质账号进行研究,看看它们到是因为定位准确还是因为视内容吸引人。

3、研究爆款视频,总结爆红因素。以及了解点赞量一般的视频,分析失败因素,不仅要研究爆款视频,还要研究点赞量一般的视频,分析其不受欢迎的原因,然后将这些原因归纳总结,以防真正操作时犯同样的错误。

大家如果想要通过抖音直播带货,需要达到带货的门槛,其次,需要掌握带货的技巧,毕竟抖音上的大户非常多,如果大家不去研究,很难知道用户的心理和对手的招数,贸然直接带货,可能会出现效果不佳的状况。

抖音直播带货需要什么条件?怎么开通

在抖音短视频平台中,很多的抖音用户都会进行直播带货。利用抖音直播带货的方式效果还是不错的,抖音直播带货也是需要条件的哦,需要什么条件?为了解决大家的问题,接下来的内容中为大家进行相关的介绍哦。

抖音直播带货需要什么条件?怎么开通
抖音直播带货需要什么条件?怎么开通

抖音直播带货需要什么条件

第一步,需要先开通抖音直播功能。目前抖音直播的门槛已经降得很低了,只需要账号通过实名认证即可开播,实名认证的的方式很简单,只需要手持证件照和身份信息就行了。

第二步,需要开通商品橱窗功能。想要通过抖音直播带货,除开开通直播功能之外,还需要开通商品橱窗功能,这样才能在直播间添加商品链接,引导粉丝增涨。开通商品橱窗功能需要同时满足3个条件:抖音账号的粉丝数量要大于或者等于1000人;发布的非隐私视频要10个以上;通过账号实名认证。

怎么开通

开通了直播功能和商品橱窗功能就能开始抖音直播带货了,具体的操作如下:

1、点击抖音底部“+”标志,选择“开直播”,然后选择“开播模式”;

2、最后点击“商品购物袋”,就能把橱窗的商品添加到直播间了。

因此,在开始直播带货前,要保证商品橱窗里面有商品。

在整个直播带货过程中,有直播前、直播中、直播后三个部分,抖音直播前要把直播人员场地安排好,直播脚本准备好,做好开播预热;直播中要带动直播氛围,掌握直播技巧;直播后要及时分析数据。