我们做运营的每天都要分析直播间的数据，所以也分析过一些刷过数据的直播间，普遍存在几个问题

1、 刷数据观看量容易把直播间刷凉凉了。

我们做运营的每天都要分析直播间的数据，所以也分析过一些刷过数据的直播间，普遍存在几个问题。

第一个问题就是主播乐此不疲的大量刷直播间的观看量，不是说不能刷，而是要有方法的刷，单纯只刷观看量，点赞、uv、评论这些数据都很少的话，就会显得很假，所以平台都是给直播间安排人气套餐，根据不同阶段的直播间推荐适合的套餐类型。

第二个问题就是人群喜好是乱的，这就导致了淘宝给的流量大多跟你的产品喜好关系不大，为啥你一直转粉很低原因就处在这里。您想想如果您不刷数据人群可能还正常，但是一刷数据人群标签乱掉了，你每天播个几个小时结果流量都没用，你说伤心不伤心，如果要把人群标签改过来至少需要半个月的时间，所以得不偿失啊。其他的问题就不在一一列举了。

2、 频繁更换产品导致流量人群不精准。

我认识一个主播她开始是播女装的，也是播了一段时间的，后面觉得女装竞争太大，看别人包包卖的好，想要换产品。当时我就劝她，我说哪个类目都有竞争的，再说你现在播的是女装，淘宝给你的流量也都是对女装喜好的人群，你要是换成包包就会造成流量不精准。最后还是没有听我的劝告，跑到广州弄了一些包包回来。结果包包刚播了不到一周左右，不知道又听谁说鞋子好卖，又想去播女鞋，就这样折腾了几次3个月过去了，流量没有任何的提升反而比以前的流量更少了。

3、 没有懂直播的运营，主播很迷茫。

淘宝直播虽然主播的带货能力起到了很大的作用，但是没有一个懂直播的运营，当你的直播间没有新流量进来，转粉和转化率降低的时候，作为主播都不知道问题是出在哪里，应该怎么调整和改善，最后的结果就是数据越来越差。

4、 直播断断续续流量上不来。

有些主播一开始做直播只是尝试着播，今天播1个小时，后天播2个小时，又过几天不播了，这样断断续续的直播淘宝给你介入的流量也会断断续续。因此，如果想把直播做好，最好是能够一周可以播5场，每场至少要播4-5个小时，你只有持续在线，淘宝才会给你展现这是做直播最起码的。

总结：作为淘宝主播都想把直播做好，但是直播也有它的那一套规则。做直播不是蛮干，自己不懂运营没关系，专业的人做专业的事，你只是缺少一个专业的直播运营。

淘宝直播到底应该怎么做?我真的很努力了。

“排位赛，我又一次的失败了。”

这是一位好友发的动态。她一直是一个很努力的主播，然而却屡次遭遇排位赛的滑铁卢。

淘宝直播：怎么摆脱困境

1、可以先将你直播的决定权交给用户，让用户去主动了解

决定权不是要你把直播的内容都交给粉丝，这种开放式的问题没人会帮你解决，而是在确定主题之后给出A与B。

天猫有一家专卖烘焙用品的店铺，在一次直播中请烘焙大师使用店铺的工具烘焙甜点。有时在烘焙的过程中，大师会根据观众提出的烘焙方法或者甜点决定下一步的烘焙，观众看得开心商家卖的也开心。至于主播，一场直播给店铺涨粉过万，你说他开不开心?

这次直播重在体验感，同时，也增强了用户与主播之间的交流，拉近了用户与主播的距离。而这种体验无论是对产品还是对用户都是一个很好的过程，产品可以不需要主播的大肆宣传就可以使用户轻易的了解，而用户的心理也在潜移默化的对产品产生信任感。

所以，对于主播如果你只需要做一个专题的商品或者同类产品的情况下，在你能控制的范围里，适当的将选择权交给粉丝，让她们决定你怎么做，拉近与粉丝的距离，从而让粉丝对你产生信任、相信你的推荐。

2、主播亲自试验产品的同时，主动去征求粉丝的意见

主播与用户之间的交流不能只停留在“你说我听，你抽奖我发字”，更多的其实是在与用户之间的交流上。

之前看过一个很急迫的直播，主播试完衣服之后问“有没有要的，没有要的就换下一件了”然后下一件。好吧，点开她的粉丝量果然很低，可能她需要成绩。

在直播中，主播亲自试验产品，这本身就是主播行业的来源之一，代替用户挑选、试用。但有时也不要忽略去征求粉丝的意见，粉丝的意见不仅可以帮助商家看到自己的不足，也可以让主播更好的了解粉丝的内在需求。

你说，为什么实力很强的项羽输给了刘邦?

刚愎自用?的确，不听他人意见，自大到没朋友，之后的追随者所剩无几，只留下无颜见江东父老的感叹。你只有了解你的目标用户，才能获得更多的支持。

很多时候，不止需要努力

用电商大佬的话说就是：增强用户黏性。在与用户交流的过程中可以获得更多有利的事物，发现我们发现不到的事情。但目前有大量的淘宝主播都在走之前的老套路——搞优惠、搞促销，再高级点搞抽奖送红包。为的是什么?拿销量。在现在的直播行业里，商家看的永远都只有销量，而用户要的却不只是性价比

淘宝直播的前景还是很大的，有些淘宝店之前的销售数据不行，但是却依靠淘宝直播有了很不错的气色，这很大的功劳要归功于淘宝直播中的主播的带货能力，所以很多主播都想知道如何快速成长起来。

比如粉丝维护这块，小编就发现那些做的好的主播，真的是很细心，很贴心，每一位老粉丝进来了，都很热情的给粉丝打招呼，并且会问到某某粉丝今天这么晚过来啊，或者某某粉丝，好几天没见你啦，想死你了，最近忙什么了呀?然后发现这些粉丝都挺开心的，也会在直播间和主播对话，告诉主播最近搬家呀，或者最近自己开了个淘宝店啊，然后主播会关心他们的生活，事业等等，我相信这样的粉丝，下次你开播他有时间的话肯定会来捧场的，谁要你把我当朋友呢，对吧。

介绍产品的时候，我看top主播介绍的方式和我带的主播也不一样，人家介绍水果的时候，会告诉粉丝，这个水果她之前在超市看到是15元一斤，很贵都不舍得买，今天直播间这个水果因为是产地直销，老板给的价格也是亏本做销量，因为产品好，下次你们回购他就能赚点钱了，并且水果你在超市买回来如果坏果人家是不赔的，但是在淘宝店买的话是有坏果包赔的售后保障，并且考虑到产品的品质，特意花了半天时间找的天猫店，也是因为天猫店实力大，售后更周到等等，我发现优秀的主播每个细节都是站在粉丝的角度去考虑。

优秀的主播招商选品也是有计划的，会把产品相关联的一起招过来，然后通过对产品的专业，做到给粉丝合理的搭配，关联增涨。例如我看到的一个养生领域的主播，在推一款古田银耳的时候，把古田银耳的来由，产品特点，适应人群，包括做法都说的很详细，然后秒过了银耳，她又把搭配的莲子，黄冰糖，枸杞一起介绍完，然后告诉粉丝，刚才你们买了银耳的，现在再去买莲子和枸杞，商家会多送直播间粉丝一斤黄冰糖，最后又连着煮营养更的电磁炉一起推荐了，并且价格也很实惠，这时候粉丝其实是很乐意按主播的思路去下单的。

优秀的淘宝主播不光会做生意，还很幽默，会营造气氛。

淘宝主播想要成长迅速，除了不断发展自己的粉丝外，也要注重打造自己的直播特色，一个没有直播内容的主播，很难每天给淘宝直播的用户带来精彩直播，所以淘宝主播一定要多方面发展。

现在淘宝直播已经成为一个热门的行业，无论是对于淘宝达人还是淘宝卖家都看得很重，因为双方都可以赚钱和人气。许多卖家不惜花重金找到一些当红直播达人来帮自己做宣传，可是却没达到预想中的效果，这是为什么呢?

淘宝直播效果不好的原因有以下两点：

1、卖家盲目选择主播

肯定存在不少卖家会有“淘宝直播的‘当红炸子鸡’肯定能为自己带来高流量和高转化”的错误想法，如果主播的粉丝群体与你店铺的群体特性相差太大，即使主播粉丝再多再忠实，但你的宝贝不合他们的口味，你的收获肯定没有付出大。

2、主播对卖家的不了解

当你选择了一个人气不错，和自己店铺有一定吻合度的主播，然后就要看主播对你宝贝和粉丝的了解了，你要做的就是提前跟主播沟通好，然后将宝贝和店铺的一些信息发给他，让他有足够的时间去了解，再根据店铺粉丝的喜好，做相关的直播形式。

那么要怎么找到合适的淘宝直播主播呢?

1、年龄层

首先主播的年龄层必须要与你的宝贝面向人群的年龄层相符合，这样对你宝贝的宣传才是有力的，其次，主播的年龄也关系到其粉丝的年龄层，一般大部分都是同龄人，所以更能吸引更多的流量，提高转化。

2、喜好

这个喜好就需要你去了解这个主播喜欢的商品类目是否与你所经营的商品类目相当。选择一个喜好相当的主播，那么他对你的宝贝接受度也会比较高，也就说明他的粉丝对你的宝贝接受度也会比较高，有利于宝贝的转化。

3、专业度

主播的专业度可是会影响你宝贝的转化的，因为如果他的专业领域不在你宝贝类型的那一块，那么你把再详细的宝贝信息发给他，可能他也不能完全对你的宝贝做到详细的了解，所以要找一个专业领域相关的主播。

4、直播形式

直播形式是指主播在直播时是推荐产品还是输出信息。直接推荐产品的话，这样对提高宝贝的转化会比较有帮助，而输出信息宝贝转化相对较低，但是会提高曝光度。所以卖家在选择主播时就要认真想好自己想要的效果，再做相应的选择。

现在淘宝卖家们对淘宝直播主播的选择有新的了解了，那么之后找主播可就不能随随便便了，只有找到合适的主播，才能给你带来一个显而易见的效果。

“清晨开播”是主播格子的标签，为了留住和吸引粉丝，每天早上她都会准时开播，在接下来长达6个小时的时间里为网友不停地推介好货。有时，格子甚至不得不边吃早饭边做直播。粉丝们喜欢她的真实，也体会到她的辛苦。

目前，淘宝直播形成了以普通人，专业KOL，媒体及自媒体等多个类型的主播阵营，年龄涵盖80后，90后甚至95后，每天提供数万场直播，为消费者提供服装搭配，美妆教***动建议，美食体验，海外购物，亲自攻略等不同类型的直播内容。

对于像格子这样刚刚加入直播行业不久的主播而言，“错峰直播”成为她们积攒人气和粉丝的一种方式。

早上收看直播的观众，最喜欢“淘”的商品又是什么?淘宝工作人员观察到，在早8点之前的淘宝直播“早市”上，生鲜类食品的转化率非常不错。此外，像母婴类、美妆类直播也较受欢迎。“比如，有不少早间直播的观众，会在收看直播的同时，跟着主播一起化妆。”

在不断衍生出更广、更全玩法的同时，淘宝直播也在赋能更多的内容创业者，让越来越多像格子这样的新晋主播看到了未来的可能。

早在2006年，淘宝就开始搭建面向内容创业者的服务体系，如今，淘宝上粉丝超过百万人的主播已经超过1200人。不仅如此，新人也在淘宝直播中不断涌现，直播仅一个月粉丝破万，直播一周不到单场观看人数达到十几万的“新人”主播层出不穷。

这一现象在排名100至1000名之间的淘宝主播群体间尤其显著。他们中的不少人已不再选择黄金档直播，转而在清晨甚至凌晨就开始一天的工作。对于此类主播而言，“错峰直播”有利于吸引到一定关注度，并培育自己的粉丝群体。

90后的淘宝主播格子就是这个群体中的一员。每天清晨，当不少人还在睡梦之中时，格子已经准时出现在了自己的直播间，对着镜头不知疲倦地向观众展示一件件新品。

主播格子的一天，常常是从凌晨4、5点开始的，有时，格子甚至不得不边吃早饭边做直播。

淘宝也因这些内容创业者的到来，变成了个性展示的最佳平台：渔民大爷直播出海打渔，手工达人阿姨教大家自己动手改造旧衣，专注做纸飞机的大叔5年能卖出1600万架……各行各业的普通人只要真的有才、有货，不论何时来淘宝，总有“站上C位”的可能。

刚刚过去的淘宝双12战场，灯火通明的直播间成了最具代表性的消费场景：数小时的直播中，主播不遗余力地推荐着琳琅满目的商品。直播页左下方不停闪烁的问询信息，和右下方不断“刷”出的礼物，是屏幕那头的粉丝们，给主播的回应，也是那些淘宝“零点后”最有温度的记忆。

日前，淘宝内容生态官方排行榜“淘榜单”公布的一组数据指出，淘宝直播平台上像格子这样选择“错峰直播”的主播人不在少数。4000名主播的调研数据显示，早上7点到9点整的时间段，成为除晚间黄金档时段(18点-21点整)外第二大开播高峰。每天，接近20%的直播在这个时段开始。

然而在淘宝上，也有这样一群人：他们每天起个大早，特意避开了晚间直播的“热闹”，甚至在大多数城市还没有醒来的时候，就准时守候在了直播间里。即便是只有少数几个观众的开场，也要把那份精彩演绎到极致。

1.时间的选择

(1)从周一到周日你能够开启平常直播，和用户唱歌唱、唠唠嗑、聊化妆、聊调配，让粉丝知道你，让粉丝重视你。

(2)假如做不到天天8-10小时的狂播，那就固定每周某时段的固定直播，这种直播必定要有固定的大主题。这么你的淘宝直播才会有价值。

2.吸粉手法专业化

淘宝达人可以树立一个属于自个的专业化集体，咱们一起沟通“吸粉”心得，仔细消化同行的“吸粉”淘宝直播怎么开战略，将其为自个所用。

3.与粉丝互动

能够在淘宝的活动主题参加“互动“元素，维护好与参与活动的客户的联系。以粉丝活动专区、粉丝专享专区、粉丝价等来区别粉丝和非粉丝，常常与粉丝沟通讨论，增进与粉丝之间的豪情。

4.通知买家怎样样变成你们的粉丝

在淘宝上购物的人群里，有的淘宝买家可能刚刚注册，关于淘宝上的很多操作还不是很了解。这个时分，淘宝达人假如想要留住你的粉丝，那么就需求你手把手的教淘宝菜鸟买家怎样重视你呢!

5.多渠道推广自己

经过更多的渠道展现自个让更多的人看到自个喜欢自个，招引的粉丝就会变多啦!经过各个渠道推行自个比较简单的做法是这么的，在微博推行自个的二维码、连接，重视自个淘宝达人账号抽奖，淘宝直播抽奖等活动能够迅速吸粉。

6.发放粉丝福利

(1)给重视自个的粉丝们发红包或许送出一些小赠品;

(2)给粉丝采购本店产品给与优惠的特权。粉丝数达到必定数量，能够享用折扣等调动粉丝的积极性，协助自个拉人气。

7.利用关键词优化推广

关键词常常出现在文章的标题、内容、某些分类、导航中。在标题与内容中常见的较多，淘宝达人对自个的淘宝U站标题、空间、旺旺、旺旺群这些地方设置顾客习气搜索的关键词，这么能够加大宝物被搜索的机率。比方美妆、减肥等等

如今淘宝直播的火热程度导致很多的朋友想去做淘宝主播，但是做淘宝主播是需要申请的，只有申请通过的主播才有资格在淘宝平台进行直播。下面小编就来为大家介绍一下如何成为淘宝主播，希望可以帮到大家。

如何成为淘宝主播?

首先，需要入驻http://we.taobao.com ;

然后，按照大V规则来发布内容，认证成为大V,大V认证规则链接;

第三，大家成为大V后是需要发布一条视频的面，里面你可以去介绍自己，也可以发其他的内容，但是必须要严格的遵循规范才行。

第四，发布完视频后，在we后台“达人成长”里面点击申请“淘宝直播”权限就可以了;

第五，一般审核时间是7个工作日，不管你是否申请通过，在申请的地方你都是可以看到结果的，注意时间遇到法定节假日顺延。

主播需要哪些申请条件?

以下几点，仅供参考：

1、喜欢购物，有非常丰富的购物经验，这样别人才会相信你的挑选能力;

2、时尚，有品位;

3、品牌知识面广，可以挖到很多一般人不知道的品牌好货。

具备以上几点，去申请淘宝达人才会有成功的可能。

申请方法

1、打开淘宝客户端，在最下方找到淘宝直播，点击更多进入，如图;

2、在左上角，点击个人中心;

3、在个人中心，选择发布视频，如图;

4、这个时候，我们就可以看到系统提示需要入驻淘宝达人，当你填写资料申请后，通过审核，即可开启直播。

作为商家该如何面对?

面对这个汹涌的时代，作为商家应该如何去面对这块，是坐以待毙，每天看着淘宝的传统玩法变局，自己束手无策，还是横冲直撞，胡乱追寻。

其实从淘宝的布局我们已经看到了，这次的变革，淘宝是慎重选择的，他也是给很多商家提出了一条清晰的路线，只是很多商家还在以往的电商思维中没有发现。

淘宝给卖家规划的路

首先，淘宝对很多大卖家已经很早都单独邀约或者大卖家通过自己的渠道，已经知道了他们的角色，他们自己做达人和达人合作，两步走，大卖家通过手上的人力财力，很多已经很快的建立了自己的新媒体团队，并且在直播上也已经在签约女主播，快速布局，然后大量组织人员，开始寻找做的好的达人团队合作，两步走，两边都抓牢。

再者，是腰部卖家，在今年3月开始的各种商家大会上，邀请了大量的商家开会，讲解粉丝的重要性，讲解如何做内容，作为腰部卖家，认识到了这个好处，也知道了重要，但是因为一些惯性思维和人力财力，他们更偏向和达人合作，所以腰部卖家这个群体在达人合作上不遗余力，也作为一种试水的机制，在紧张的实行着。

最后作为淘宝基数最大的小卖家，产品单一，财力有限，他们一般很少会被达人看中，而又难大规模组件团队，那么他们可以作为一个达人，从3月店铺号开放达人，其实作为底层的卖家，一直以来，在淘宝中贡献了大量的时间，和产品的基数，但是未能因为大规模的粉丝投入，而没能获得大量的流量，这次的内容营销他们正好可以作为一个内容产出者，在淘宝中获得自己的流量入口，同时也为一些中大商家提供流量，而作为小卖家，拥有为数的不多的产品，一般全职经营的个人，一个大量结余的时间，还有灵活多变的操作空间。不管是文章文字，还是直播视频，相信这些内容对于他们来说都是可以很容易上手操作。

目前很多淘宝店主都是为自己店铺的流量而着急，淘宝的自生流量非常贵，不论是直通车，还是钻展不是小卖家所能承担起的，然而直播+淘宝是一种新的淘宝模式，小卖家带来新的希望，那要怎么找到淘宝直播主播合作呢？

淘宝卖家如何联系上淘宝主播有两种方式：

一、淘宝卖家可以在淘宝直播中去寻找自己想要合作的主播，点击进入直播间，点击主播的头像，私信联系主播，主播有兴趣就会联系你，然后就可以谈合作细节；

二、淘宝卖家直接在V任务平台进行下单，选择直播选项，然后挑选主播。

不管哪种方式联系主播，最后都要通过V任务来下单。

V任务平台的开通：

淘宝卖家用店铺主账号进行商家身份开通，三钻以上没有违规记录的卖家可立即开通成功，没达到三钻的卖家就需要申请审批了。

淘宝主播的合作方式：

基本的方式就是底薪+提成的形式，和主播确定开播的时间（包括什么时间开播，开播多少小时），协商底薪和具体提成，双方谈妥后，在V任务中写清楚，商品卖出后只要设置了淘宝客的商品自动有相应提成。

如果您想增加粉丝或者其他业务，请联系客服，微信号：doudmp，安全快速不影响账号。