每一个淘宝主播在申请开通直播权限之前，都应该要问一自己一个问题，为什么要做淘宝直播？相信每个人都会有不同的答案，有的人觉得穿衣品味好，有的人觉得做直播赚钱，也有的人想为自己的店铺带来流量。而无论是什么原因，只有先搞清楚主播定位，对于后面直播的进行才会更加顺利。但实际上大多数主播对直播并没有一个很明确的定位！

淘宝主播如何定位

一家公司需要定位，一件商品也需要定位，同样，作为淘宝主播就更需要定位。但主播定位并不是围绕主播进行的，而是围绕目标粉丝的心智进行的。也就是说，将主播的某些标签植人目标粉丝人群的心 中，从而让主播的粉丝对主播形成特有的认知偏见(主观但并不全面的认知)。定位就像墙面上的某一个点需要敲人一颗钉子，我们所做的工作就是将这颗钉子敲进水泥墙面。

随着淘宝主播人数越来越多，相应的竞争也越来越大。虽然淘宝直播平台对整个平台进行了相应的栏目切分，切分为全球现场、美妆潮搭、母婴等多个不同主题，但每个栏目下的竞争依然非常激烈，主播该如何在这样的环境下脱颖而出呢？ 或者说如何能被大家所熟知、认同？ 定位就是我们的利器。

直播满足粉丝的哪个核心需求

鸿石接触的大部分主播在上播前都在头痛一个问题——我今天要播什么内容？ 最直接的反应是今天的标题怎么写，其次是直播的过程寄托在粉丝的提问上。还有一些主播是因为清楚今天要卖什么产品，从而上来就开始推销今天的产品。还有一些主播是自己会化妆，通过直播的方式教粉丝化妆。

第一种方式由自身出发，确定自己的核心价值

(1)当我们还不清楚粉丝想要什么内容的时候，就不清楚应该要播什么内容。所以主播要找自身优点，一切都是围绕着主播潜藏着哪些优点，我们可以做哪些别的主播没有的内容或者哪些内容能比别的主播做得好。

(2) 能否引起共鸣。

我们要对粉丝走心，没有套路便是我们最大的套路。在主播的自由发挥下完成了第一场直播，而笔者在这个过程中只作为主播的一名粉丝，专心致志地通过手机屏幕看直播，随时看后台在线人数变化和观察粉丝们的反应。

第二种方法由粉丝需求出发，强化自己的核心价值

(1) 观察其他直播间粉丝们的核心需求点。

同行分析是日常工作的重要组成部分，比如在关注全球现场这个栏目时，发现粉丝们的核心需求点在于价格。

(2) 以其中的一个点作为价值主张。

全球购栏目中有一名成长速度非常快的男主播，一开始就以最实惠的代购价作为核心价值给到粉丝，其他主播往往采用专柜代购的方式作为货源渠道来源，强调的是专柜正品，面这名主播则在供应链果道上下足了功夫，找到了品牌的总代理或 级代理商进行合作，拿到了专柜拿不到的一些价格，再加上后面有相对强大的服务团队。让粉丝们收到商品感叹物超所值，引发了粉丝们疯狂的够爱。并且又因为订单量的不断增加，也使得供应链资源越来越有优势。

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网络直播和短视频是2016年下半年互联网的大风口，自淘宝直播上线以来，其热度持续上涨，越来越多的人想申请成为淘宝主播，那么，怎么做淘宝直播主播呢？平台将为您详细介绍。

成为淘宝直播主播需要满足很多条件，如：要是淘宝达人，并且是认证的大V达人，申请成为淘宝直播主播前还要发布一个视频等。平台将为您讲解申请淘宝主播的方法及详细流程：

1、申请成为淘宝达人

淘宝达人申请条件：绑定支付宝、支付宝实名认证、身份认证

淘宝达人申请步骤：在浏览器输入URL；手机淘宝扫码成功登陆进入“达人管理中心”页面；点击“开通”填写基本信息；点击“下一步”填写账号名称、账号头像（图片不能超过3M）等信息；点击“确认开通”即可。

2、认证成为大V达人

淘宝大V达人申请条件：发布内容超过5条、粉丝数量超过100、内容质量分超过20分

大V达人认证步骤：在满足淘宝大V达人申请条件之后，登录直播，点击“首页”中的“申请认证”或者点击“达人成长”—“大V达人”—“申请大V达人”。

PS:在达人管理中心的“内容管理”中可以进行发布帖子、发布单品、发布搭配、发布清单等操作。

3、注册阿里妈妈

注册阿里妈妈，与你的支付宝进行绑定。在淘宝天猫直播时才会得到别人给你的打赏。在达人管理中心的“达人成长”—“注册阿里妈妈”中点击“注册阿里妈妈”，根据提示完成注册步骤。

4、淘宝大V达人认证成功后，发布一条视频

登录淘宝直播，点击“首页”中的“发布视频”，或者点击“内容管理”中的“发布视频”，添加视频（支持MP3、mov、flv、f4v格式，视频最大限制1000MB）、添加宝贝（宝贝最多能添加20个）、填写标题和简介、添加封面（jpg或者png图片格式，尺寸为750×750，大小限制在3M以内，封面上传将在前台展现），然后点击“上传”即可。

5、申请淘宝直播权限

发布视频之后，在达人管理中心的“达人成长”—“渠道申请”—“淘宝直播”中点击“申请渠道”。

提交淘宝直播申请之后，需要等待淘宝官方平台审核，审核时间一般为7个工作日，在“达人管理中心”可以查看审核状态。

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2019年3月18日，淘宝直播进行了主播成长体系升级，推出了新的规则。（3-4月为主播成长产品测试期，详细的成长规则和数据可能会再次调整）主播等级是一套反映主播在淘宝直播平台影响力的数字体系。在当前的主播成长体系下，主播分为5个等级和16个专业领域，您可以积累经验值和专业分从而晋升到下一等级。

我们会开放奖励经验值的经验值任务和奖励专业分的专业分任务。1级的主播暂无专业，因此没有专业分，而2级及以上的主播必须设置专业才能升级，3级的主播支持设置2个专业，4级和5级的主播支持设置3个专业。

但请注意，在多个专业的情况下，您的专业分将会被平均处理。只有同时满足当前等级所需的经验值和专业分，主播才可以晋升到下一个等级，具体参考如下：

额外说明：

1.推荐保底的意思是 保证主播每天都有和等级对应的前台推荐量 而不是额外奖励项

2.假设主播A是新晋的淘宝达人主播，那么ta的当前等级为1级，同时经验值为0，未设置专业，因此无专业分，主播A想要升到2级，则需要获得3500点经验值同时完成当前的升级任务：缴纳保证金。

3.假设主播B是3级的淘宝达人主播，ta有2个专业，分别是穿搭和珠宝，ta在穿搭专业下的专业分为7700，珠宝专业下的专业分为7900，则ta真正的专业分为(7700+7900)/2=7800分，如果ta想要升到4级，那么ta必须将真正的专业分提升至15000分，同时获得15000点经验值。

4.每个月我们都会将4级主播和5级主播放在一起排名，只有前1%的主播才能晋升/保留5级头衔，其余的主播保留/倒退为4级主播。

每一个等级的介绍如下：

L1等级：

个人主播从L1升级L2的过程，需要通过阿里V任务缴纳5000元保证金，缴纳流程及退保证金流程：

机构主播所绑定的机构已缴纳完成机构保证金则无需缴纳主播保证金；

商家主播从L1升级到L2，必须满足店铺消保保证金（淘宝）/店铺保证金（天猫）≥5000元，珠宝类目需≥2万元

如不满足请按照店铺消保保证金通道缴纳；

若账号同时是达人和商家身份，以店铺保证金流程为准；

L2级别：设置专业领域，请注意：专业选择后不能修改，请谨慎选择；

L3级别：设置两个专业领域；

L4-L5级别，可以设置3个专业，但专业分将是三个专业的平均分。

主播等级的应用范围

主播成长体系将会应用在淘宝直播平台的各个方面，包括在某些大促场景下，主播等级会作为参与活动的一项要求，同时根据主播等级，平台会对不同梯度的主播进行保底扶持策略，保证主播在直播广场等公域有一定的曝光。

影响主播等级的因素

如上所述，影响主播等级的因素有三点，分别为经验值、专业分和升级任务。我们会逐步开放对应的任务体系，只要您完成了相应任务，那么您就可以获得对应的经验值或专业分，在常规任务之外，我们还有小二发布的临时任务，同样只要主播完成对应的任务，即可获得相应的额外奖励，包括经验值、专业分和额外流量包，具体以任务描述为准。

具体经验值和专业分数据的影响因素如下所示：（详细可以查看主播成长的攻略）

经验值=开播推流时长+直播间互动类数据

专业分=发布本专业宝贝数+引导用户进店数据

1、因产品目前正在测试阶段，部分主播可以看到，部分还看不到，请大家不用着急，后续全面放开会再次通知。

2、可以试用的主播请在后台查看自己的等级和经验累积等。

3、关于保证金缴纳问题、专业需要更换、等级对应权益兑现等，都将陆续在此贴中公告通知。

4、推荐保底机制在主播成长体系测试期不会上线

5、机构将会获得资源包，可以定向给到机构旗下主播权益成长到更高级别。具体细则，请关注本帖后续通知。

关于以上的转发分享大家对淘宝主播等级有了全新的了解，大家疑惑的那么我们怎么提升淘宝直播主播等级呢？对于提升淘宝主播等级代表着流量的提升，目前平台也有针对性的做了一些数据优化指标来提升淘宝主播等级。

本次的升级变更比较大，通过小编了解目前官方通知只有安卓系统已经更新成功，IOS端口还没更新成功，后期将会发布文章进行通知。本次的升级是淘宝电商直播的一次大的洗牌，给新主播提供了机会、也对头V主播提出了较大的挑战。抓住机会占领领域头位。如果您觉得内容太长没看明白，欢迎网站下方留言提供，小编将一一认真用心回复您的问题。

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相信很多主播在淘宝直播的过程中，或多或少会遇到一些观众的，诋毁，排挤，嘲讽等等，很多没有经验的主播可能会一下子心态不好，整个人就没有了精神，从而导致新的观众进来看到直播间的氛围惨淡，一下就跳失出去了，这也是为什么一直在强调主播的状态，宁可好的状态播三小时，也不要拖着疲惫播九小时。那么遇到这些糟心的事，我们又应该怎么去应对。下面看看平台给大家介绍：

1、选择无视：心中牢记，我要的粉丝是愿意理解和接受的，无法理解，喜欢廉价的喷子，不是我要的，反而应该庆幸，这些人不是自己的粉丝。

2、指桑骂槐：当粉丝出现无理取闹，并需要正面回答的时候，可以通过故事的方式，或以比喻，逗趣的话术去反击，但尽量比较激烈的反驳，越冷静的状态，越能体现，主播的专业素养，改善粉丝心中的形象。

3、渴望改变：情绪低落会有一个惯性，人的思维会慢慢的沉入到负面情绪内，所以在遇到攻击的时候，在内心给自己激励，描绘未来所期许的方向，自身粉丝带来的动力，及时止住负面情绪的崩塌。

淘宝直播内容的设计要有两个锚点：

第一，淘宝直播的个人特色，少点套路，多点真诚。真诚的内容可能不好成爆款，但也不容易成流星。看看现在天天玩儿快闪(一会儿过气一个)的网红就知道了。你做直播的目的是卖货不是做明星，别搞错了。

第二，店铺的独特优势。卖什么就播什么。千万别跑题。你是卖家居了，结果主播对家居一无所知，你是卖老干妈的，结果天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎样?现在能成交还是以后能成交?被虚胖的流量坑得还不够吗?流量不重要，成交才重要。

如今的直播行业愈发火热，淘宝直播也是红遍整个直播界，很多新人商家想要入驻淘宝直播，了解淘宝直播申请开通流程，加入到淘宝直播大家庭里。虽然淘宝直播是变现比较快速的方式，但是淘宝主播不是一个轻松的职业，如果一天没有直播几个小时的觉悟，还是不要做淘宝直播主播了，这是前提。如果开通直播觉得人气不足，请您添加我们。我们帮您解决人气问题，让直播间人气蹭蹭的往上涨！

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我们先了解一下做淘宝直播运营需要会些什么：

1.要会看中控台数据图

2.会看直播间维度图

3.懂得直播间商品如何布局

4.直播要懂人性化销售模式，掌握消费者心理

5.知道什么是直播间权重，该如何提升权重

做好淘宝直播，我们认为就是运营淘宝直播 ~不够大家可千万别把直播运营和直播助理混为一谈。

下面我们进入今天的正题，一一给大家讲解上诉所说的内容：

首先我们将一个新手主播到入门主播的过程，也就是从0级主播到1级主播（这一段是写给新手主播看的）

很多人新手主播会说说，淘宝直播好难做，淘宝的红利期已经过了，新主播没机会了，其实这些都是不切实际的话，任何行业不缺人，缺的是真正能做好的人！反问一下自己，你是真的有好好运营自己的直播间吗？你真的会做直播吗？不要看着别人直播间非常简单，换换衣服，讲讲商品，以为这样就能做好直播了吗？你要学的东西还有太多太多！做直播不是每天过来调试一下镜头，整理一下衣服，就能说明你是一位合格的主播了？没有做不了的事，只有不专业的人活着团队~态度才是决定一切的关键！

我们继续深度讲解，请往下看：

第一 在开播之前，你至少得实现预习一下，今天应该播说明，应该如何提升粉丝互动，如何提升自己的直播水平。

第二 每天直播前最好是先想好3到4个话题点，机会总是留给有准备的人。

第三 一定要养成发预告的习惯，每天的预告公告是有权重比的，能顾给你带来一定的人流量，通过直播预告关键词，权重词获取公共流量~播什么，你就写什么关键词，不懂可以咨询我们亿店通的老师。

第四 想想自己今天要吸多少分时，达不到目标直播结束后就看下回放找原因，分析一下自己直播中不足之处，其实一个人的心态是很关键的，做任何事情都要有一颗坚定的决心，一定要认识自己的不足之处，不断提升自身水平，才会有坚持的决心走下去。

第五 对于很多新主播来说，观看流量确实真的很珍贵。因为刚开始·确实是没有什么人看你直播，每天都只能自己对着屏幕枯燥的直播着。这里你要学会，一旦有新进来的观众和粉丝你都叫一下名字，然后说一下欢迎之类的话语，提升好感度，就像对待朋友一样，真诚比套路长久，新粉参与感很重要。

第六 如果你觉得自己情商比较低，脸皮比较薄，那么你直播这条路确实是难走下去了，情商非常重要 什么叫情商？给你三个点 ~自嗨~自黑~自爆~，不管是否有人看，都能够自信的直播。

第七 学会爱上你的粉丝 认真回答她们问题 参照第六条，主播一定得懂做戏，不会戏子的主播，很难起来。

第八 捉到你的土豪粉，高端粉要的是虚荣感 重视感 参与感！她们是你变现的唯一渠道 别怀疑我 亲

第九 确定你的风格定位，捉到你的铁杆粉和忠实粉，一天5个忠实粉 一个月呢？很多主播抱怨在线低，你真的有好好去维护你来之不易的流量吗？先别等淘宝给你一波大流量，先把最少的堆积起来 先让自己直播变轻松~

第十 新主播不要老师强调说：自己是新人，新主播，请大家多多关照，如果我作为一个观众进到你直播间，然后发现你不停的说自己是新主播，我会立刻退出去，为什么呢？因为我觉得你不够专业！你会看一部全是小白演的电视剧吗？看两集你就无趣了，更多的是告诉粉丝你的商品优势和本身优势

主播1到2要做的事

这个世界，最恐怖的就是一成不变的努力，淘宝直播也一样。有很多主播，可能有了几万粉丝，但是每天都操作基本是一样的，开播前，准备好衣服，调试一下镜头，懵懵懂懂的直播了，日复一日的。大哥，拜托，有谁想每天看同一部电影的？

有很多主播联系野马，说为什么自己没有流量，我们查看直播间，作为一个粉丝的角度，我会立马离开，正常来说，对于一个新粉进到直播间，最多只会停留3秒，我进到你的直播间，都不知道你想要干嘛？我还有什么心思看下去？这句话很深奥，有兴趣的朋友，可以琢磨一下哦

第一 上新速度要把控，主播风格每天改变一点点，变着花样比不停换直播间更有效果，每天都有新意，粉丝是一个人，不是一个机器，每天看同样的东西，只会慢慢的流失。

第二 熬时长真的不重要，野马可以非常负责任的说，主播熬时长，是没有未来的！有实力的运营去做一个主播，6个小时足矣，现在是内容生态，想想如何在3秒之内，告诉新粉，你是干嘛的？这个比较实在。

第三 累积粉丝呢，要学会做一个倾听者，粉丝进到直播间，是休闲的心情 你要做的是引导粉丝和控制气氛 老粉带动新粉下单 新粉参与感再一次强调 路人消费很关键~

第四 控制你的评论区，要学会不冷场， 评论区非常重要，一个新流量新粉，进到直播间，第一眼只会看到3个东西，第一，评论区内容，第二点赞数量，第三观看量，会玩的运营应该懂！假如我作为一个粉丝，进到直播间，几分钟没人说话，几千观看，几百点赞，我秒走。

第五 粉丝看直播是休闲心态和碎片时间，选择你善长的话题，学会尬聊。这一点重复到上述的问题，先自嗨再去考虑转化 你嗨起来了 转化是自然来的 记住 心态不好 下播吧 最好的一面给粉丝看到 不好的 可以休息一下 再战！！

第六 新粉进来，其实不是靠几句欢迎你，就可以留下的，而是一个“闭环模式”，下面有介绍，能让新粉丝和老粉丝之间成为朋友是最牛逼的粉丝维护

第七 找好自己的定位风格，然后主动去找同风格的大主播，例如商品，我就价格比你低一点点，服务比你好一点点，直播间比你好玩一点点，抱着我就是要打爆你的决心，这样才可以做好，对手你都不知道，玩毛线？

第八 面对黑粉，情商高的会利用黑粉带动节奏 ，情商不高的主播，就一笑而过或者摆出一副生气的样子！黑粉有两大作用~其一 增加老粉对你的黏性 其二 互动数据飙升~懂了吧？

第九 学会调戏粉丝，如果这个会玩，必成大主播。怎么调戏？大主播给粉丝的感觉，就像过山车一样，一浪又一浪的，你给粉丝的感觉，就是没感觉，没感觉，就完蛋。

第十 主播要自信，你都没有自信的介绍一件衣服，怎么玩 ？你卖几千块钱的衣服不牛逼，你把一件几十块钱的衣服穿出几千块的感觉，你才叫牛逼~我培养主播从来只是教她们买价值 从来不教她们买价格~学习培养自己的亲和力和价值观吧。

第十一 微淘一定得发 ，但是不是围绕商品，可以围绕日常，又可以围绕兴趣爱好，微淘不是用来销售商品的，而是用来巩固和拉近粉丝与主播之间的距离，微淘的价值非常非常大！

第十二 衣服参与感，这个是最新的玩法！大主播已经开始玩了，这一点在dou音是做的非常好的，很多时候，你看完了视频，才知道dou音达人要卖这件衣服的！

第十三 学会赞美粉丝，鼓励她们晒买家图，带动新粉，让他们有荣耀感！

第十四 直播时间段必须固定，开播前十分钟，通知粉丝，告诉粉丝，今天你要干嘛？这次直播怎么玩

第十五 学会一些小动作，如剪刀手、卖萌、比心、吐舌头等等标志性动作，别小看这些小动作，这些小动作，往往都可能成为核心竞争力！

第十六 大主播每天都在学一些段子，每天直播结束后，都会记录自己的不足，大主播都还在努力，而你们呢？

第十七 怎么让粉丝一直下单，无尽消费？商品布局，增强粉丝对购物的冲动，削弱她潜在的抵抗力，商品规划，有序布局！

第十八 记得，主播不要看在线和观看，你一旦注重这个，心态永远好不了，就如此简单！

很多主播说，现在的新流量越来越少了，都是老粉在下单，怎么办啊？在消耗老粉。老实说，你的运营真的有研究过什么叫“直播闭环”吗？我作为一个新流量进来，我下单，我能得到什么？我作为一个铁粉，我下单能得到什么？我作为一个钻粉，我下单又能得到什么？送几张优惠卷？这是过去式了，他们想要得到的其实是重视！！只要运营把这个闭环做好，新粉可以轻松融入，无限循环，这个才是核心！

新主播赛马操作思路~

第一天：新UV 做到X人

第二天：新增粉丝比做到百分之X

第三天：新增粉丝比X 停留数X

第四天：转化率百分之X 其他数据不变

第五天：绿线会有浮动~转化提高百分之X 其他数据不变

第六天：宝贝点击和UV为平稳数 其他数据不变

第七天：UV继续拉高百分之X 新增粉丝比拉高百分之X

第八天：转化率拉高百分之X 其他数据不变

第九天：新粉复购率 老粉回访率维持在百分之X

第十天：微淘+各项数据稳定

第十一天：各项数据稳定百分之X

第十二天：看情况而且 绿线稳定就各项数据维持

第十三天：继续观察绿线 各项数据维持

第十四天：继续观察绿线 低了 可以做转化比

第十五天：站外流量UV+策划+各项数据高增长提升

老账号权重操作思路~

第一天：缺啥补啥 观察达人后台（重点观察 停留数 新增粉丝比 UV数 ）

第二天：UV拉高 新增粉丝比拉高 大幅度拉高 直到账号异常（增长为百分之X）

第三天：根据淘宝7天数据结算 待定下个星期的操作

第四天：粉丝维护和回访 激活 有钱的智展 没钱的策划（稳定增长为百分之XX）

第五天：根据上星期的数据维度开始调整数据

第六天：每一项维度优化 必须3项维度 稳定增长（稳定增长百分之X））

第七天：根据绿线而定数据增长，稳定绿线，刺激在线人数（不可超过百分之XX）

剩下的都得根据每场直播而定~需要运营一对一观察每小时数据

如果您想增加粉丝或者其他业务，请联系客服微信号：doudmp，安全快速不影响账号。