淘宝主播在申请开通淘宝直播权限前，应当问自己一个问题：我为什么要做直播？ 不同的人有不同的答案。有人说自己的穿衣品味很好，有人认为做直播能赚钱，也有人回答直播可以给自己的淘宝店铺带来流量。思考此问题有利于主播定位，以便于今后直播更加顺利。而实际情况是大部分主播并没有清晰的个人定位。

淘宝主播如何定位

一家公司需要定位，一件商品也需要定位，同样，作为淘宝主播就更需要定位。但主播定位并不是围绕主播进行的，而是围绕目标粉丝的心智进行的。也就是说，将主播的某些标签植人目标粉丝人群的心 中，从而让主播的粉丝对主播形成特有的认知偏见(主观但并不全面的认知)。定位就像墙面上的某一个点需要敲人一颗钉子，我们所做的工作就是将这颗钉子敲进水泥墙面。

随着淘宝主播人数越来越多，相应的竞争也越来越大。虽然淘宝直播平台对整个平台进行了相应的栏目切分，切分为全球现场、美妆潮搭、母婴等多个不同主题，但每个栏目下的竞争依然非常激烈，主播该如何在这样的环境下脱颖而出呢？ 或者说如何能被大家所熟知、认同？ 定位就是我们的利器。

直播满足粉丝的哪个核心需求？

平台接触的大部分主播在上播前都在头痛一个问题——我今天要播什么内容？ 最直接的反应是今天的标题怎么写，其次是直播的过程寄托在粉丝的提问上。还有一些主播是因为清楚今天要卖什么产品，从而上来就开始推销今天的产品。还有一些主播是自己会化妆，通过直播的方式教粉丝化妆。

第一种方式由自身出发，确定自己的核心价值

1、当我们还不清楚粉丝想要什么内容的时候，就不清楚应该要播什么内容。所以主播要找自身优点，一切都是围绕着主播潜藏着哪些优点，我们可以做哪些别的主播没有的内容或者哪些内容能比别的主播做得好。

2、能否引起共鸣。

我们要对粉丝走心，没有套路便是我们最大的套路。在主播的自由发挥下完成了第一场直播，而笔者在这个过程中只作为主播的一名粉丝，专心致志地通过手机屏幕看直播，随时看后台在线人数变化和观察粉丝们的反应。

第二种方法由粉丝需求出发，强化自己的核心价值

1、观察其他直播间粉丝们的核心需求点。

同行分析是日常工作的重要组成部分，比如在关注全球现场这个栏目时，发现粉丝们的核心需求点在于价格。

2、以其中的一个点作为价值主张。

全球购栏目中有一名成长速度非常快的男主播，一开始就以最实惠的代购价作为核心价值给到粉丝，其他主播往往采用专柜代购的方式作为货源渠道来源，强调的是专柜正品，面这名主播则在供应链果道上下足了功夫，找到了品牌的总代理或 级代理商进行合作，拿到了专柜拿不到的价格，加上背后有相对较强的服务团队，使得粉丝们收到产品时感叹物超所值，引发了粉丝们疯狂的增涨。同时又因为订单量的递增，也使得供应链资源越来越有优势。

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每个淘宝直播主播都需要很强的自我修养。所谓自我修养，就是要不断的自我修炼和养成。

我认识一个20万粉丝的主播，她在刚开播的时候，面对镜头几乎一个字都说不出来，但是经过一年半直播生涯的洗礼，她日常说话的时候都很有逻辑性，在镜头前的表达也很连贯。

她今年只有20岁，她干主播的那年才18岁。她的家里没有读书的氛围，初中刚毕业就不读书了。之前做过厂妹，服务员等等。

加强自我修养的目的是什么？让粉丝爱看你，愿意在你直播间多停留。

粉丝为什么爱看你？

粉丝为什么爱在你的直播间多停留？

粉丝每天在多个直播间切换，为什么会在你的直播间多停留？

你看过喜剧之王吗？里面有一个场景，导演让星爷表现不同种哭的方法；还有一个场景，成龙在里面客串表演是怎么死的。

我们还听说，在东北有一个机构的运营都是编剧出身，每天主播开播之前都会为主播制定“剧本”。

我想说的是，想让粉丝真正爱看你，在你直播间停留，你首先应该有一种“演员”的心态，你所直播的内容，都是应该经过你事先编排好的。

没有人是天生就有幽默感的，喜剧之王周星驰在私底下是一个很木讷的人，但在表演过程中，他会想出几十种让你笑的方法。

你看过唐阿姨吗？你看过我是小阿琪吗？很多主播看见他们直播之后都会说“我没有幽默感，我学不来，我不是那种性格，那都是东北人的玩法，我们这边的人就是没有这么搞笑。”其实这些都是你无法成为一个“好演员”的借口。

如果你不知道怎么变得幽默，怎么变得有趣，那你就去百度搜索，每天即使在直播间照着念，也让自己念出十个笑点。

也许你第一天感觉在背书，第二天感觉在装腔作势，第三天感觉无话可说，第十天感觉异常难过，但到第三十天的时候，你有可能会发现不需要查任何资料，也不需要任何准备，你就能自带喜感。这叫“三十天改变你的人生”。

我看到很多主播，每天只会叫卖式的直播，“19.9元只有十分钟，赶紧买，不买就没了”，“今天商家吐血大促销，其他的地方你买不到这么便宜的”。这和电视购物没有任何区别。

主播要经常问问自己，你平时看电视购物频道，会长期看吗？

有多少服饰类目的主播真正和服装厂的面料师傅了解过直播衣服的面料细节、制作工序和缝纫细节？

有多少主播在卖美妆的时候，能如数家珍地说出这款产品的美白功效、原料成分和品牌背景？

如果不能在直播前详细地了解这些信息，你如何让自己的直播变得有料，变得真正有内容？

主播几乎全年无休，每天做着重复的工作，找商家、找产品、直播、吃饭、睡觉，每天都很忙碌，但有多少是真正走心的？

每天是不是在思考，我的直播是不是有价值，是不是真正的给粉丝带来最好的搭配意见，是不是给粉丝带去丰富的护肤知识，我的直播是不是有用。

当你想做到你的直播对粉丝真的有用，你才算真正的走心。

所谓“有趣，有料，有用”这六个字，看起来简单，实则需要下大功夫才能做好。努力做好这三点，是一个主播自我修养的基本功。

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淘宝直播开通后主播在直播过程中要注意的三大忌，注意好下面几点，让你的直播间人气更好。

第一大忌：冷场，有人流量引进，不说话，主播没状态，没激情，客流量损失。

第二大忌：俩个主播，共同介绍发言自个的，没有默契搭配，旁边人瞎起哄，聊天，甚至叫关注，最后就是怯场白搭。

第三大忌：听电话，玩手机，说微信，像娱乐平台似的，忽视人流量客户群体，客人问东她说西的。

以上三大忌讳，你触犯了吗，如有赶紧收拾好自己，背水一战。

对于淘宝直播这块，相信很多商家也都是想从中获得效益的，毕竟直播所能够产生的粉丝流量是非常巨大的。所以接下来小编就给大家讲讲成为淘宝直播主播，需要注意好哪些事项。

1、现在淘宝直播中，竞争最大的领域是潮配和美妆，如果你没有足够的资源和不够优秀的话，建议不要做这两个领域的直播，因为即使你做了，也是没有人看的，就成了 “炮灰”了。除此之外，你还要有一个明确的自我标签，让粉丝有需求时就会想起你，所以你要对你所在的领域有个人的专业见解，同时还需要懂得粉丝的需求。

2、虽然做淘宝直播的主要目的是卖货，但是通过直播能大卖的宝贝是比较局限的，这最主要是看买家是不是急需这个产品。如果是急需品，那么他肯定是直接搜索，而不是去直播间慢慢看慢慢找。总的来说就是淘宝直播的产品，通常都不是买家急需的;所以要看你能不能让他产生增涨欲，且又在他承受范围内，这样才能促进转化。而且看直播的人群大多是女性，所以直播不是能带动所有产品销量的。

3、无论你在哪个平台做直播，大部分观众都是你的老粉丝，所以你必须得做好粉丝维护。主要用到一个“心”字：粉丝在直播中提出的问题，你要细心的去回答讲解;在买家增涨宝贝之后，关心他们的体验如何;平常的话，也要在其他渠道发点福利给他们，让他们感受到你的爱心;在直播前，先做好预告，所推广的产品质量要有保障，这就体现你的责任心。这样你每次直播肯定是不会冷场的。

4、应变能力是作为淘宝直播主播最基本的素养之一，毕竟你不知道观众会问些什么样的问题。例如一些新观众评论一句“你好丑”，还有要求换衣服等刁钻的要求时，你不仅要做出解释，还要能让观众买账，才能更让他们死心塌地的做你的粉丝。

5、最后就是要有行业的敏锐度和洞察力，就是得跟上平台的变化。在这个过程中也要懂得不断学习总结，取长补短，这样才能在领域中脱颖而出，从而吸引到更多的用户观看，这样才能为自己带来更多的粉丝和收益。

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主播自述：第一次直播尝试就是以这样的失败告终而收场了，虽然没有花什么钱，但是感觉出淘宝直播并没有表面看上去的那么美。这是一位成功主播成功之前的状态。

淘宝直播现在确实存在很多问题，还是需要大家理性看到，那么针对现在的淘宝直播平台的现状，平台主播给大家做一些总结分享：

1、自卖自夸的叫卖式直播已经泛滥了引不起兴趣了，每天平台都有很多场直播，每场都有几十个宝贝，如果内容和形式没有新意这种直播是没有效果的，当然好的创意也是越来越难挖掘了，有些主播直播钓鱼、杀鸡、摘果什么的慢慢的也会审美疲劳。

2、主播的观众数我们并不知道是不是真实的，不像群一样可以看到成员数量和昵称，只有那些有效粉丝数量多活动率高的主播才有可能高转化，当然价钱也是不一样的。

3、直播推广的产品类目也影响转化率，而快消品的转化率明显要高于其他类目产品。很多粉丝都是对吃的比较有兴趣、对好看的女主播有兴趣，那么选择好吃的产品无疑会更受欢迎，会有更好的转化效果。

4、如果你的产品有潜力，不妨可以找一些主播合作抽取佣金，而并非采用一次性支付，这样的话主播也更能上心一点，甚至有时候会主动帮助推送，这种效果与淘宝客有些类似。

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随着淘宝网的发展，整个阿里体系虽然我们都知道淘宝直播终归会像标题、关键词、直通车、钻展、详情页一样成为电商标配，最终肯定会褪下分分钟成交过万的光环，但现在淘宝直播这么火，迅速站稳脚跟的电商肯定能花最少的资源吃到淘宝直播的最大红利。所以新人卖家主播需要怎么做好淘宝直播，看下文平台主播的解析讲解吧。

1、淘宝直播走得还是内容营销的路子，强制营销行不通了，那就加上直播这样比较新鲜、好玩儿的方式做营销好了。关键点就是靠内容(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱)引爆传播、刺激消费。但有两个问题：第一，直播对冲动性消费效果明显，其他嘛，见仁见智了。第二，直播对内容生产能力的要求很高，大部分卖家很显然并不具备优质内容生产能力，想分分钟生产爆款直播太考验想象力了。

2、不要想着靠淘宝直播吸引所有人，你要明白，你做淘宝直播的第一目的是讨好老客，提高复购率，能吸引新客就是意外之喜了。

3、淘宝直播内容的设计要有两个锚点：第一，淘宝直播的个人特色，少点套路，多点真诚。真诚的内容可能不好成爆款，但也不容易成流星。看看现在天天玩儿快闪(一会儿过气一个)的网红就知道了。你做直播的目的是卖货不是做明星，别搞错了。第二，店铺的独特优势。卖什么就播什么。千万别跑题。你是卖家居了，结果主播对家居一无所知，你是卖老干妈的，结果天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎样？现在能成交还是以后能成交?被虚胖的流量坑得还不够吗?流量不重要，成交才重要。

4、不要太功利。上来就急吼吼的卖货。先把粉丝留下才能谈其他。不要太单纯，真把自己当媒体了，一心只做好内容。内容是为了卖货，别忘了。

5、直播什么?你的观众是老客，你的目的是成交。淘宝直播垂直领域、有竞争力、观众订制、有互动的内容就行了。追热点当然热闹，但没用。

6、要投入多大精力做淘宝直播?千万不要抱着别人有我也要有的心态匆匆上马。每一种营销形态都是一个成交机会，要珍惜。要么不做，要么做好。认真衡量自己的实力，能做就做，不能做也没什么大不了的。

7、淘宝直播并不简单。淘宝直播并不像网上说的有网、有手机就可以。内里的弯弯绕并不少。如何介绍产品?如何跟粉丝互动?如何挑动粉丝的参与热情?如何促成交易?如何以直播为入口搭建社群?这些都是学问。某种程度上直播是视频的变种。这方面国内的视频网站优酷很有发言权。

8、主播的选择是门技术活儿。第一选择是店主，但时间、才华是大问题;第二选择是签约职业直播，但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。

9、要不要请明星做淘宝直播?明星做淘宝直播不是常态，对商家本身的内容运营并不起决定性作用。可以作为噱头打知名度，但明星引来的粉丝都是流水粉，只关注明星本身，对商家并不关心，不要抱太大希望。

10、多渠道投放。直播平台那么多，多来几个，反正就是多个手机的事儿。撒网捞鱼，没准有惊喜呢!

11、要有点情怀。直播终归要变成电商标配的。想靠卖萌做直播是在做白日梦。只有独一无二的内容才是最有辨识度、最能吸引粉丝的。颜值、才艺太泛滥，知识、产品太容易被模仿，只有情怀才是最能建立壁垒的神器。卖衣服不是在卖纤维，而是对美的追求。情怀最不值钱，情怀又最值钱。

12、你的舞台不仅仅在淘宝直播。时刻谨记粉丝粘性的培养，做好利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点，让粉丝变成你的粉丝而不是平台的粉丝，做好粉丝经济效益。

13、不要越线，这个不用我多说吧，反正千万不要违反淘宝直播的规则。

14、学会把店铺和直播结合起来。淘宝直播是个长期活动，奢望一步登天是很傻的，做一锤子买卖是很亏本的。靠直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品。

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如何通过淘宝直播间关注主播？关注直播主播的方式有很多种，有通过主页和店铺主页进行关注的，但是在直播观看的时候的怎么关注播呢？

现在很多网友喜欢看淘宝直播，主播会推荐一些物美价廉的宝贝。那么淘宝直播怎么关注自己喜欢的主播呢？淘宝直播怎么关注主播？淘宝如何关注主播，其实很简单，下面跟着平台主播一起看看教程吧。

打开手机淘宝，在手机淘宝首页点击淘宝直播。

选择自己喜爱的淘宝主播的直播进行观看。

点击主播头像，出现关注页面，选择关注。

大家也可以设置消息提醒，设置之后，主播做淘宝直播都会进行通知。

你想要关注淘宝主播要从手机淘宝的淘宝直播点击进去关注的，并且完全按照页面提示操作;点击“关注”后，关注按钮后面有个铃铛提醒订阅消息的，你也要自己去点击下哦，而且大家的手机淘宝消息通知要是开放状态，如果手机淘宝的消息通知关掉了会收不到。淘宝直播怎么关注主播小编就介绍完了，希望对各位有所帮助，更多精彩内容在平台主播。

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淘宝直播主播宝宝关注快速增加要点有什么秘诀吗？看到有很多主播的关注增加很快，而我的直播间每场下来就几十个关注的，这些种种的点让我很烦恼不知道如何去提升这些缺陷。

虽然很多时候，淘宝直播间关注是有增加的，不过效果还的比较缓慢的，那么要想快速增加？应该怎么做呢？有哪些具体步骤呢？请看平台主播解析。

第一步要明确我们每次直播的目的。

1、单纯的增加微淘粉丝关注度。

2、为受众提供独特的视角和深度。

3、建立舆论导向。目的不同，我们的过程和套路都是不一样的，但是也不是说必须严格按照这个套路走，不同的目的其实也是可以存在交集的。一般来说商家不用每天都开直播，基本上一个月开2～3次就可以了，有了专业团队的情况下可以适当多开一些。

第二步，根据直播的目的进行海报、软文的设计，并且多渠道的宣传。

普通的商家太过于依赖某一个渠道的帮助，而不是反推如何结合各个渠道综合增加自己的曝光和流量——就像上活动，成熟卖家永远思考的是如何增加付费渠道引入更多的流量，而中小卖家上活动仅仅是为了节省推广费。

第三步，直播中要反复明确自己直播的目的。

平均20～30分钟讲解、表演、演示，然后用5～10分钟来重复自己直播的目的，希望达到的目标或者消费者互动能够得到的好处。节奏的把控很重要，这也是专业主播和业余最本质的区别。

这个阶段最重要的是直播的内容要和最开始确定的目的要相互呼应——切忌像电视购物一样卖东西。

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淘宝主播在申请开通直播权限前，应当问自己一个问题：我为什么要做直播？不同的人有不同的答案。有人说自己的穿衣品味很好，有人认为做直播能赚钱，也有人回答直播可以给自己的淘宝店铺带来流量。

思考此问题有利于主播定位，以便于今后直播更加顺利。而实际情况是大部分主播并没有清晰的个人定位。

淘宝主播如何定位

一家公司需要定位，一件商品也需要定位，同样，作为淘宝主播就更需要定位。但主播定位并不是围绕主播进行的，而是围绕目标粉丝的心智进行的。

也就是说，将主播的某些标签植人目标粉丝人群的心 中，从而让主播的粉丝对主播形成特有的认知偏见(主观但并不全面的认知)。定位就像墙面上的某一个点需要敲入一颗钉子，我们所做的工作就是将这颗钉子敲进水泥墙面。

随着淘宝主播人数越来越多，相应的竞争也越来越大。虽然淘宝直播平台对整个平台进行了相应的栏目切分，切分为全球现场、美妆潮搭、母婴等多个不同主题。

但每个栏目下的竞争依然非常激烈，主播该如何在这样的环境下脱颖而出呢? 或者说如何能被大家所熟知、认同? 定位就是我们的利器。

直播满足粉丝的哪个核心需求？

小编接触的大部分主播在上播前都在头痛一个问题——我今天要播什么内容? 最直接的反应是今天的标题怎么写，其次是直播的过程寄托在粉丝的提问上。

还有一些主播是因为清楚今天要卖什么产品，从而上来就开始推销今天的产品。还有一些主播是自己会化妆，通过直播的方式教粉丝化妆。

最近几年，直播行业发展的如此之快，就连淘宝上都有了直播的平台，很多淘宝卖家为了推销自己的产品，就会在淘宝直播上进行直播，但是有很多新手在直播的时候不知道怎么与买家粉丝互动，现在就让平台小编教教你吧!

技巧一：条件允许就每天做淘宝直播，你可以开启日常直播，和用户唱唱歌、唠唠嗑、聊化妆、聊搭配，让买家和粉丝参与到直播当中来。还要在你的微信、微博、店铺无线端预告发布你的老粉丝来看直播，淘宝直播观看的人多了，气氛就high起来了。

技巧二：如果做不到每天8-10小时的狂播，那就要考虑新的策略了，做成节目形式长期固定，固定每周某时段的固定直播，这种直播一定要有固定的大主题。这样你的淘宝直播才会有粉丝愿意观看。

技巧三：每次淘宝直播后，主播把直播中好玩有趣的内容和商品可以在微淘、社区里再二次沉淀，让买家和粉丝们关注微淘参与微淘互动。

技巧四：要记得有事没事就在淘宝直播里给用户送送福利、发发红包、秒个商品，边看边买更加有意思。