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淘宝直播也要做数据分析不然别想卖好货

玩淘宝直播的卖家都知道,淘宝直播是有权限的,好多买家好不容易获得了权限,但是直播了一两个月就停止了。直播不是说获得了权限就万事大吉了,直播也是需要运营的,需要进行数据分析。今天我们就来了解一下淘宝直播如何做数据分析。

淘宝直播也要做数据分析不然别想卖好货
淘宝直播也要做数据分析不然别想卖好货

1、累积观看人数

累积观看人数是一个很重要的数据,他包括着通过所有渠道进入直播间观看的人次,观看数字位于直播间的左上角。

这个数据有什么重要性呢?我想大家都有过观看直播的经历,当你进入一个直播间发现,观看人数很少的话,会产生一种这个主播没什么意思,主播不够火的感觉,就会离开直播间。这个数据直接影响到我们能不能获得直播浮现权,所以说我们必须要把这个数据做好。

2、最高在线人数

最高在线人数也就是本场直播来自所有渠道的实时在线同时观看本直播的人数。

这个数据可以表现多个方面,主要表现就是你的实时直播能否抓住消费者的眼球,消费者进入直播间之后一般会做短暂停留,你的直播内容能否在这个短暂的时间内抓住消费者,并且让他留下,这个很考验主播的能力。

3、宝贝点击

本场直播中,在手机淘宝上点击宝贝的人次。

在淘宝直播时,宝贝的点击量除了画面展示之外,最主要靠的就是主播的介绍。主播的介绍是否有趣或者能够吸引消费者,是影响宝贝的一个关键性因素。我们可以利用这个点击的数据,来观测这款宝贝是否受到消费者欢迎。

4、近1小时最高整体进入是多少人,近1小时最高整体离开是何时

通过这个数据我们可以测试哪个时间段是粉丝进入最多的,这个时间段往往也就是流量的高峰期,我们在之后可以把握住这个时间段做一下推广活动,调动粉丝积极性,为店铺带来更多的流量。

5、粉丝人均观看时长

有关注关系的粉丝,在本直播间的平均停留时长。

粉丝的停留时长是一个能否得到我们浮现权的衡量的数据,如果我们这个数据能持续保持高的话,那么要的到我们的浮现权是比较容易的,当然还要结合其他的数据,但是,这是一个很重要的衡量标准。

6、新增数丝

本场直播,手机淘宝渠道上,新产生关注的粉丝人数。

这个数据直接反映了你的直播是否能够抓住消费者的需求,是否有趣,只有满足了这些,消费者才会持续关注你。

淘宝直播数据化运营能提高直播间权重

淘宝直播和传统电视购物的不同就在内容上,粉丝,电商,在淘宝直播领域中能不能用数据的方式来衡量这些是提高了,还是下降了,下面分析下如果利用数据来做直播。

直播的关键在内容的数据化衡量指标,其实我们了解到直播经济就是注意力经济,要利用数据去分析直播间内容的好坏,我们要先了解到当下的市场到底有多大,粉盟科技前期了解到淘宝直播一天的uv在1200万左右,这个可能不准。

因为淘宝直播平台也没有给出一个具体的数字,利用淘宝直播在手淘首页上移,能够看出淘宝对直播的重视及扶持力度,1200万uv差不多;其次我们要知道平均每个人可以看多少秒,有一个公式能够迅速的计算出来 总时长=平台总uv * 观看时长,假如说今天有1200万uv从淘宝直播进来,每个人看10分钟 1200万uv * 600秒 =720000万秒;假如说今天你做为一个主播在上面直播所有人都是进来了,都不想出去了,这意味着什么?就是意味着粉丝们的时间都被你消费掉了,那么在同一时间段的其他主播的流量就比较少,这个就非常好理解了!

淘宝直播数据化运营能提高直播间权重
淘宝直播数据化运营能提高直播间权重

那就要想一个问题,淘宝直播频道除了精选及活动频道‘主播优选’以外还有8个频道,亲子乐园、美食美味、珠光宝气、潮搭攻略、乐家生活、全球现场、美妆心得、男人装。在淘宝直播频道中我们自己站市场的多少份额?

目前直播很关注的一点是直播的观看时长,目前有许多的新进主播直播两三个小时,只有几百个人观看,不知道如何弄,就咨询到启博这边想了解一些方法如何提高观看,其实粉盟了解直播些许规则情况下,主播关注的不应该是进来的人多跟少,而是应该在于直播间的人均观看时长,也就当粉丝来到了直播间,他能不能留在你的直播间?据粉盟解的一些主播一天播了七八个小时,他的在线人数并不多,在线转化也不怎么样,但观看人数来说也是非常不错。

在这时我们有没有想过改变我们的直播内容,比如直播中抽奖、发红包 淘金币等。在我们改变直播的内容时这些数据是不是会发生变化,这个很关键,一人进来了离不离开跟我们做淘宝详情页一样,人均停留时间越高,粉丝粘度越高,转化率就越高。

这边有一个公式大家可以去算下自己的人均停留时长是多少 直播间人均观看时长=直播时长(秒)/观看人数。 例如,一小时进来7200人,在线人数是200人 观看时长是100秒钟。优秀的主播一场直播的在线时长可以达到6到10分钟,因此衡量自己直播内容是否是粉丝想看的,能够用这个算法来衡量一下,如果内容有问题的话,要分析自己、产品、以及现有的粉丝况,找到突破点,来优化自己的直播的内容。

当我们直播内容优化后主播就要关注自身吸粉情况,鸿石也整理一个算法,来计算主播吸粉能力强不强,吸粉率=新刷粉丝/观看人数,关于主播怎么吸粉之前文章有分享,不知道的朋友可以去看看。

互动效果的数据化衡量指标是直播过程中的核心,粉丝看直播时,可不可以和主播产生互动或者点赞,就要看主播引导情况,内容策划情况,互动的好坏直接影响粉丝的购买率。而人均点赞数跟人均评论数怎么计算呢? 人均点赞数=总点赞次数/观看人数;人均评论数=总评论数/观看人数。

上面的数据维度对直播权重很重要,而直播时长也是同等重要;基于互联网直播=传统客服升级版,在售前客服已经被机器人替代的大背景下,商家直播提高售前服务的需求将被重视,直播时长为8-16小时;目前top商家已经在测试;基于日常营销的常规直播,我们建议最低是不能少于3个小时的,按现在淘宝直播频道的规则来说,低于3个小时基本上等于没有直播,尤其是浮现在基于实时热度计算,许多时候直播一两个小时才有浮现提升,流量才会进来。

若是直播时长过短就会造成浮现提升没多久就下播了的情况;计划作为店铺超级流量入口的,直播试穿建议是8个小时以上,同第二点的叙述意见的一样的,此外就淘宝直播的排名浮现机制来说,能在直播频道引入大流量的直播间其直播时长是没有低于这个数的,甚至为了长期霸占推荐位24小时不下播的情况也是屡见不鲜;这个方法对于新店铺同样适用的,如果商家投入预算充足,做直播的长期ROI比任何推广都要划算,毕竟目前还处于红利期的淘宝直播流量远没有到顶。

如果您想增加粉丝或者其他服务的话,请加客服微信,微信号:zwcmpts,安全快速口碑好。

淘宝直播也要做数据分析,不然别想卖好货

玩淘宝直播的卖家都知道,淘宝直播是有权限的,好多买家好不容易获得了权限,但是直播了一两个月就停止了。直播不是说获得了权限就万事大吉了,直播也是需要运营的,需要进行数据分析。今天我们就来了解一下淘宝直播如何做数据分析。

1、累积观看人数

累积观看人数是一个很重要的数据,他包括着通过所有渠道进入直播间观看的人次,观看数字位于直播间的左上角。

这个数据有什么重要性呢?我想大家都有过观看直播的经历,当你进入一个直播间发现,观看人数很少的话,会产生一种这个主播没什么意思,主播不够火的感觉,就会离开直播间。这个数据直接影响到我们能不能获得直播浮现权,所以说我们必须要把这个数据做好。

淘宝直播也要做数据分析,不然别想卖好货
淘宝直播也要做数据分析,不然别想卖好货

2、最高在线人数

最高在线人数也就是本场直播来自所有渠道的实时在线同时观看本直播的人数。

这个数据可以表现多个方面,主要表现就是你的实时直播能否抓住消费者的眼球,消费者进入直播间之后一般会做短暂停留,你的直播内容能否在这个短暂的时间内抓住消费者,并且让他留下,这个很考验主播的能力。

3、宝贝点击

本场直播中,在手机淘宝上点击宝贝的人次。

在淘宝直播时,宝贝的点击量除了画面展示之外,最主要靠的就是主播的介绍。主播的介绍是否有趣或者能够吸引消费者,是影响宝贝的一个关键性因素。我们可以利用这个点击的数据,来观测这款宝贝是否受到消费者欢迎。

4、近1小时最高整体进入是多少人,近1小时最高整体离开是何时

通过这个数据我们可以测试哪个时间段是粉丝进入最多的,这个时间段往往也就是流量的高峰期,我们在之后可以把握住这个时间段做一下推广活动,调动粉丝积极性,为店铺带来更多的流量。

5、粉丝人均观看时长

有关注关系的粉丝,在本直播间的平均停留时长。

粉丝的停留时长是一个能否得到我们浮现权的衡量的数据,如果我们这个数据能持续保持高的话,那么要的到我们的浮现权是比较容易的,当然还要结合其他的数据,但是,这是一个很重要的衡量标准。

6、新增数丝

本场直播,手机淘宝渠道上,新产生关注的粉丝人数。

这个数据直接反映了你的直播是否能够抓住消费者的需求,是否有趣,只有满足了这些,消费者才会持续关注你。

以上图片就是直播间的相关数据,希望对想开直播的卖家有参考作用。如果想了解更多淘宝直播数据,主播个人数据,店铺数据,店铺投放钻展数据,主播竞争对手数据, 各大类目,直播间数据都上子午传媒网站