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淘宝直播新直播间需要注意的问题

作为一个个刚开的淘宝直播间,在做直播时,需要注意以下问题,效果翻倍。

淘宝直播新直播间需要注意的问题
淘宝直播新直播间需要注意的问题

A:停留时间

任何一个新直播间,千万不要考虑什么转粉率,转化率,成交金额之类的,只需要注意1个点,那就是新粉的停留时间。停留是基础,只有先有了基础停留,才有可能产生互动,宝贝点击和下单转化,因为新主播的粉丝比较少,每一个粉丝的停留时长对总停留时长影响都比较大,主播只要把握好现在的粉丝,提高他们的停留时长,则当场直播的停留时间很容易啦高,在这里,我们自用的方法除了固定活动之外,还增加一项淘金币,设置了粉丝观看直播5分钟可以领取淘金币,主播口述引导粉丝左上角领取。

PS:需要停留时间,除了考验主播主持外,还可以人为提高,在子午传媒上可以直接购买在线人数保持长时间在线,或者uv,停留5分钟。

B:颜值为王

颜值即正义!在这个颜值的时代,好看的东西总是吸引人的眼球,让人流量忘返

而我们需要提高的不仅仅是主播的颜值,而是整个直播间的颜值。

直播间的颜值=主播颜值+产品颜值+场景颜值。

主播颜值不仅仅是包括主播的形象身材气质,更重要的是主播的情绪表情。一个打了鸡血的主播和一个垂头丧气或者在直播间自己玩手机的主播,他们的停留时间是肯定不一样的。

产品颜值包括出镜产品的颜值和挂在购物袋的宝贝颜值,拿我们女装为例,出镜的衣服是否已经烫过,颜色是否吸引?挂在购物袋的宝贝利益点的优惠信息是否吸引人

场景颜值包括直播间的背景,光线和装饰等,视觉体验好的直播间停留时间也会高于效果差的直播间。

关于预告到底要不要发

我们刚开始也困惑这个问题,其实如果主播上了轨道后,预告还要发的,这个时候已经积累了几百个粉丝。主播在上一场直播结束后会告诉粉丝下一场的开播时间。除了这个也得提前发一条预告,让喜欢你的粉丝想来看你的时候。能点一下预告的提醒,开播后,他们会自然收到提醒,或者如果预告内容比较吸引人,非粉丝看到后也会点提醒,如果是店铺直播间,店铺每天都有不错的流量,他们看到也会点提醒。

PS:官方也会对直播预告进行一部分的公域投放,获得更多的展现机会。

总结:淘宝直播不同于其他平台直播,对主播颜值要求不是绝对的高。而且变现速度比其他平台要高很多。现在是内容为王的时代,呼吁广大商家朋友们,把你们每天几万几万的直通车广告费,拿出一小部分来投入直播吧,你会发现效果更持久而且每一分钱都有每一分钱的价值。