很多做淘宝直播的主播们也并不是什么网红名人，有的只是一些淘宝店主，那么为什么会那么成功呢？总之都是有原因？究竟是因为什么？请和平台小编一些来看下文分析。

首先为什么淘宝直播能够成为中小卖家逆袭的平台呢？最主要的原因就是能够汇聚大量的买家，同时带给店铺难以想象到的自然搜索流量。就像之前一个做淘宝的卖家，他非常的有想法，在淘宝直播火热的时期，凭借自己的创新玩法，店铺日流量平均都在150000以上，他是怎么做到的呢？难道淘宝直播真的就这么神奇？

其次如果有朋友看过游戏直播的话，可能会觉得理所当然，为什么？因为一些人气主播在开始前往往一遍又一遍的推销自己的淘宝店，那么在他的粉丝用户群体中，即使10个人有1个人去搜索店铺去下单增涨的话，那一天的销量几万都没有问题，这真的一点也不夸张，但是淘宝直播毕竟不比游戏，它没有吸引人的地方，要是你请网红的话还可以，扭扭屁股、唱首歌什么的，推送一下自己的淘宝店，那也能获得不菲的流量和销量，但是如果你不靠网红的话，想要做好淘宝直播，最重要的两个元素就是：新奇好玩和有吸引力。

再次就拿上面的例子来说，这个淘宝卖家开直播做什么呢？开蚌取珍珠！而且是第一个吃螃蟹的人。那流程非常的简单，就是花几十块钱开一次，并且如果你不中的话会送出一件首饰。他的直播呢没有请网红，都是家人在帮忙，直播的方式非常简单：一个人喊号，另一个人开蚌，要是开出来珍珠了，那归买家所有，并且包邮；如果没有开出的话则送出一件包邮首饰作为安慰奖，直播开始前大家先下单，然后再开蚌。那诸如此类的内容还有很多，像直播摘水果、直播文玩核桃等等。

最后那么这种模式成功在哪里？第一就是新奇好玩，让很多买家愿意停留在他的直播间内，这正好符合了淘宝无线端内容化流量的标准：让消费者更长时间的停留在淘宝，所以你得到的流量也会越来越多，其次呢有吸引力，看到其他买家中奖了自己也想试试，反正又不贵，即使抽不中也会有一件包邮首饰，那抱着玩玩想法的买家就会越来越多，那转化率简直和坐火箭有的一拼了，千万不要小觑直播带来的流量。

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淘宝直播是主要目的就是为了销售，不过在销售的时候适当的做一些才艺表现还是比较受观众们的喜欢的，那么关于淘宝直播最常用的才艺表演类型主要有哪些种类，请看下文平台小编根据成功直播的经验进行的总结。

一、娱乐搞笑方式以幽默搞笑的形式吸引直播间平台上的游客，种类有很多，比如脱口秀、搞笑连麦等等。平台上80%以上的游客是纯娱乐来的，这种能带给大家带来开心的方式很能被人接受。

二、户外直播方式现在大部分人习惯都宅在家里，部分主播就在户外为粉丝进行直播，种类就更多了，例如野外求生、景点尝鲜（像前阵子上海迪士尼开业，就有不少主播去到现场直播，这种直播方式的成本就相对较高了）

三、才艺展示方式直播最开始流行时，大部分主播都是在进行才艺展示，例如唱歌跳舞之类的，现在还衍生出了化妆教学、打游戏的直播，但其实这种方式吸纳游客的速度是比较慢的。

四、让粉丝感受到你就在身边的直播方式例如半夜三更的美食直播，前者需要你去搜罗所在城市的新奇美食，后者则是可以利用自己磁性的嗓音，通过辅助工具进行直播。现在国外非常流行这种录制方式，题主可以去B站看看，有很多这类型的直播视频，用一个特殊的仿真人头录音设备，比如将直播时间固定在夜晚，做一个在你耳边轻语动人的晚安直播，也是最近比较热门的玩法。

总之，只有你够勇气，只要你有才艺，就一定能够做好淘宝直播的。

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很多人做淘宝直播都是有自己的昵称的，关键就是可以让更多的人记住你，那么关于淘宝直播的昵称应该怎么修改？怎么查看？有哪些具体步骤分析呢？请看下文小编的总结。

淘宝直播间和淘宝达人名字是一体的，所以要修改淘宝直播间名字，就必须要改淘宝达人的名字!修改淘宝直播名称要进入到淘宝达人账号的后台管理，然后有基本信息修改和账号信息修改。淘宝直播帐号修改昵称怎么改?在淘宝达人平台修改。

1)首先登陆淘宝达人直播主播，通过登陆淘宝手机端，进入首页点击右上角个人主页，点击昵称。

2)进入淘宝达人直播主播后，将鼠标滑至淘宝昵称点击进入“编辑资料”。

3)再将鼠标滑至昵称，点击“编辑昵称”。

4)修改昵称。

5)昵称确定好之后，点击确定。

通过这个界面不止可以修改昵称，你也可以通过这个界面修改你其他的用户信息。

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其实淘宝直播并没有想象中的那么难做，只要用心就可以做好的，接下来小编就根据大家经常遇到的一些问题，也就淘宝直播关于淘宝个人直播和店铺直播的区别和成长方向的一些具体内容分析解说。

首先就是淘宝个人直播也是达人直播，淘宝达人是某一个领域的专家，比如是一个服装搭配师，在搭配领域是专家，通过在爱逛街，有好货等渠道分享自己专业知识来推荐产品，达到成交后来赚取佣金，因为是专业知识的分享，会有粉丝来关注达到吸粉目的，当自己达人号指数提升，有粉丝积累，达人号的等级也可以提升，强化达人的IP，后期会成为红人，这个是达人的成长方向。

其次直播在达人体系里扮演的也是一个吸粉，赚取佣金的工具，获利的方式也是通过跟商家合作，帮助商家在直播的时候把产品推送给自己的粉丝，成交后赚取佣金，所以在申请达人直播的时候，淘宝平台有粉丝考核，同时对主播的控场力，沟通能力，有考核。

再次淘宝店铺直播针对的是淘宝店铺，淘宝为了增加客户体验感，直播能更加直观的展示产品， 店铺直播就是客服的升级版，很多的淘宝店铺通过直播达到的转化率能增加到20%到30%有的商家甚至可以达到50%，所以淘宝店铺开通直播的时候，只有对店铺的考核，对主播反而是没有要求。

而店铺直播核心在店铺，主播可以快速的带动店铺的流量跟销量，如果配合店铺运营带来的流量就不是一加一大于二这么简单，会玩的商家通过直播带来高流量打造爆款，通过运营来稳定单品的流量，这样能把直播的带来的流量最大化。

最后就是很多主播想知道达人直播跟店铺直播那个流量大，通过鸿石传媒接触的直播间来看，这两种直播号如果在同一起跑线上（产品、粉丝积累、团队，浮现权不考虑的情况下），平台给的流量是没有大小区分的，因为获取的流量都是很单一，通过预告视频，标签匹配的流量，而预告给的流量在500左右，如何才能获取更多的流量，就是根据主播类容质量来定，达人主播跟店铺主播平台考核的都是直播内容，优质的直播类容就能获取更多的流量。

总之淘宝个人直播和店铺直播没有更好的只有合适的，如果有产品优势，或者运营的优势，店铺直播比较适合，如在其他平台有粉丝，在某一个领域比较专业，达人直播比较适合。

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现在很多做淘宝直播的都在销售商品，不过那些商品适合做直播适合做推广，这些都是有技巧的，不然到时候劳动也付出了，没有收获就不好了，究竟适合做直播的商品有哪些？请和平台小编一起赏阅下文揭秘。

1、无法到达现场却要决策的：现在有很多用户在增涨进货口时不能到当地，信息不对称，又要做出决策。直播就可以解决这个问题，通过直播，人们就能更加直观地看到并了解进口商品。旅游这类服务的决策，也是一样。在你去现场之前，你是不了解那个地方的风土人情，你想看官方宣传，但是官方宣传视频或者图片又太不真实。那么以直播的方式就能很好地协调这点。

2、重视过程消费的：在过去，我们为“结果”消费，吃鸡蛋不会关心下蛋的母鸡。现在我们越来越关注“过程”，吃鸡蛋之前，我们想了解鸡生活的环境与健康问题。在餐厅吃饭，越来越关心食物的烹饪过程，关心厨房的卫生状况。而以上所有的过程，我们都可以通过直播的方式来了解。通过直播观看餐厅后厨操作，在确保食品安全的同时还能了解食品烹饪过程，让顾客既放心，又增加趣味。

3、要体验需讲解相对高客单的：比如化妆品，简单告诉你产品的好处，顾客只能听到你说，并不能直观地看到，体验到你说的好处在哪里，那么转化率也不会很高。通过直播，主播一点点展示，渐渐从素颜到通过化好妆，强烈地对比展示效果，让观众既看到了你说的好处，又给观众带来增涨欲。卖鱼竿的，通过直播钓鱼，也会让顾客看到你的鱼竿好坏，从而提高增涨量。

4、适合团购的产品和服务：直播电商就是一种新形态的团购，它聚集人气在一起之后，像群体售卖某一个或者几个产品。因此，过去在团购尤其是限时团购中表现较好的产品和服务，非常适合做电商直播。正如团购容易打造爆款一样，直播+电商同样是爆款生产机。比如吴尊直播柳岩在聚划算直播叫卖六款产品：枣夹核桃卖出了2万多件，在观看人数12万人的基础上这个转化率是很高的。

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虽然说淘宝直播是最近才流行的，推出时间不久，可是流行程度越很快，波及范围也很广泛，可是为什么那么多人做淘宝直播，成功的却不多呢？究竟原因有哪些？平台小编做了下文总结揭秘，请参考分析。

１，这里说的流量下跌指两部分：一部分是淘宝网整体流量的下跌。由于京东微店等电商网站的冲击，上淘宝的人或多或少被分走了一部分；另外一部分是天猫商城的流量，很多关键词一搜出来前几页都是天猫商城，而大多数买家只会在前几页选择商品进行增涨，这样一来普通的小卖家根本分不到什么流量。更何况，开天猫的都是不差钱的主，淘宝直通车跟天猫直通车开到天荒地老，小卖家开不起直通车更分不到流量了，更别谈转化率什么的了。

２，以前的淘宝通过找到一个很独特的货源，往往可以出奇制胜，得到一个非常不错的销量。但是如今随着淘宝店铺竞争的不断加剧，技术手段不断提高，如果你上架一个货物，一旦有大卖的苗头，别人就能立刻给你复制了，先搞个比你低的价格，然后再开个直通车再做个其他粉丝推广，排名马上就上去了，导致你辛辛苦苦找到的爆款变成了他人的垫脚石。

３，现在开淘宝也需要很多钱，虽然不是强制要交的，但是你不交别人交了肯定就竞争不过了。比如搞个限时打折要钱，差评拦截要钱，旺铺也要钱，对小卖家来说，旺铺1000多块一年也算一笔不小的投入了。

还有最大的一笔账，就是开直通车的钱。现在一个点击几块钱，一天搞几百个，第一天可能回本了，但是第二天流量又下去了，导致店铺该没人还是没人。现在这种情况可以说是：不开车没钱，开了车亏钱。

到最后这些运营费用全被淘宝这个平台赚走了，亏的还是我们卖家。

４，现在很流行的主要有以下几种：刷单跟虚假评价：雇佣专业的团队进行大批增涨，买完之后评论全是好评，很多不明真相的买家买回去之后只能破口大骂什么破玩意。差评师：雇佣差评师买竞争店铺的商品，买完就给差评，更有些打差评的东西还没到就差评了。现在还有恶意好评师，虽然打得是好评，但评论言语之中全是商品的不好，然后再打个恶意的追评，这样卖家想改都改不了。

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目前很多淘宝商家都在请明星网红做淘宝直播，其实大家是没有明白淘宝直播的目的是什么？怎么做才能更好的做好淘宝直播？淘宝直播的魅力的什么？接下来平台小编给大家做了下文总结，请查阅。

1、直播最大的魅力就在于那份原生态的粗粝感，不需要事事向媒体看齐，我们要做得是社交直播不是媒体直播，方向不能错了。

2、看得人多了，直播热闹了当然很好，但质量更重要，看得人想不想买货、能不能买货、是不是当场买货比直播一场15万人观看的直播更重要。我们是卖货的，不是做媒体的，不需要也没必要去关注多少人观看，去增粉丝更是傻帽的行为，别让我鄙视你。

3、所有直播内容的设计必须围绕产品进行，你跳了个舞，100万人观看，火了，但跟你的产品没关系，有用吗?你又不是要做网红，废那劲干嘛？即使做网红也是卖货的网红。粉丝是因为想买货而关注你而不是喜欢你而买货，这个顺序一定不能乱。

4、如果单纯的介绍产品——卖货，那跟线下的导购有什么区别?一些地方还不如导购呢，至少导购是面对面服务。产品 情感是所有营销的基准线。做直播，产品做好是基础，情感做好才是能否混下去的关键。一些美妆直播，直播的不是如何化妆，而是如何变美。一些女装直播，直播的不是什么衣服好看、什么衣服更好看，而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL。

5、直播是个长期的活动，奢望一步登天是很傻的，做一锤子买卖是很亏本的。靠直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。

6、一定要注重粉丝粘性的培养，否则再火也是竹篮打水一场空。利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点一定要做好。

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