淘宝直播一直都很受到淘宝商家的关注，那么应该怎么做才能效果更好，收益最高呢？请看下文总结的方法分析。

1、有动，这里的有动就是直播要有互动的意思。直播毕竟是实时的，粉丝关心的问题当然想在这里第一时间能够得到回答，如果直播过程中主播对于粉丝提出的问题不理睬，就会让粉丝丧失看下去的欲望，而且还会对主播产生抵触反感的情绪。

比如，lz的主播在直播过程中，我们就会策划针对粉丝关心的点提前备好解释(或者说公关文)：某款口红为什么会掉色，某款护肤品的过敏问题，应该怎么用，注意什么都要给出答案;香港直邮的物流发货慢问题给出诚恳有理的解释，承诺以后如何改进等，这些一系列问题都是考验整个团队和红人主播的问题，不能马虎对待。

2、有惠，在当今做品牌营销(或者说促销)推广的时候，一定的优惠是少不了的。无论是打折，还是优惠券都是促使受众下单的重要驱动力之一。用一句有名的话说：没人会跟钱过不去;现在的网购，价格是影响成交转化的重要因素之一;如果你做过客服，会发现还是会有不少人会因为几块钱跟你“死缠烂打”。

其次，直播过程中，发放的优惠券、特价商品、送出的奖品都是促使粉丝保持高互动的有力方式，让这种因为优惠而产生的直播间火热气氛感染更多的受众，吸引更多的人关注。

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淘宝直播越来越火热，加入淘宝直播的商家和主播络绎不绝，依然很多。大家现在跟清楚的认知是知道越来越难做了，但是还得做下去，因为心里明白这是趋势，当下没有比这个更好的带货渠道了，不管会不会都是先硬着头皮上了。

电商和视频的结合，淘宝直播可以说是坐收流量，那么，淘宝直播运营这份超级红利，还如何细致运营呢?平台淘宝直播小编为您解答。

首先，我们直播是为了带货，直播带货相比之前的卖货方式有什么区别呢?

1. 在线直播比线下直播更加方便，对于客户的问题更好回答，效率更高。

2. 不用过于好看的网红就能直播，只要能带货就好。

3. 直播可以推广品牌。

4. 不用刻意营销，降低了粉丝成本

5. 爆款产品的发动机。

6. 增加粉丝的忠诚度。

虽然直播只是主播和产品曝光在镜头前面，但是镜头之后的运营也是很大的学问。

主要有以下工作流程：首先，在直播前和直播后的数据中分析出如何在策划一次高效的直播，第二根据自己店铺的真实状况分析什么产品可以结合产品变成爆款或次爆款，根据直播的需求是否进行付费钻展玩法，最后就是流量，如何达到稳定的流量。

造淘宝直播里有沉默螺旋效应，也有直播权重，所以怎么运营，怎么达到固定播放量，都是学问：

在萌新主播开始直播时，必须承受一个冷静期，这个阶段流量不够，曝光不够，一般会有三个月左右，通过自己夜以继日的坚持，怎么达到过完的播放量呢?和转粉率、同时在线人数、观看时长、完播率、点击率、销量都是息息相关，下面这两种方式大家可以尝试一下。

线下直播：带着直播工具，到线下门店进行直播，这样直接和商品接触是很多买家吃的一套，店主或者网红小姐姐只要展示一下商品的趣味性，然后拍张照片链接到淘宝直播，销量一般都会很好，整个过程非常透明，像是顾客本人在增涨一样。

店铺直播：网红有单飞的可能，但是员工单飞的可能不大，可以请员工们三班倒，稳住直播时长，也能稳定流量，这样对于增加粉丝和增加粉丝粘性是有相当大关系的。

淘宝运营无非要两点，一是流量，二是如何运转流量，只有把这两点都做好了，才能才淘宝直播的红利期成功逆流而上，夺取机会。

如果您在淘宝直播运营过程中碰到什么问题欢迎通过网站给小编留言我们一起来交流探讨。

第一点，也是最明显的一点就是打持久战;初期主播很容易就会陷入打持久战的怪圈，比如说为了完成任务量或者是尽快的达到吸粉的目的，很多主播普遍的选择长时间的加班加点，实际上的效率是很低很低的。对于初期主播最好的选择主播时间不是很聚集的时间点进行直播，方便吸引新粉的进入。

第二点，主播调节气氛、活跃粉丝的能力，例如在直播的时候初期很容易就冷场了，这也就是为什么很多主播会抽奖送福利的原因，因为抽奖有时候真的是活跃气氛的最佳也是最快的一种方式。当然如果你天天玩，相信你还是很伤不起的，所以还需要主播增长自身的能力去暖场，比如一技之长。

第三点，主播与粉丝之间的互动，有很多的主播都以为抽奖送福利就是与粉丝的互动，然而事实并非如此，如果想要获得很好的互动效果没有比与粉丝拉近关系来的更有效了。就好比薇娅有时候也会在自己的直播间里和她的粉丝聊聊家常，这都是很好的一种拉近关系的方式。

第四点，怀有正能量的心态，虽然近年来很多的丧茶什么的火爆了，但是并不意味你在淘宝直播里就可以这样做，目前的淘宝直播人群对于这一块的反馈还是很反感的。怀有正能量的心态可以让粉丝感觉到你热爱你的职业，同时从你的直播里学到这种积极向上的心态。这就是为什么鸡汤为何依旧在?是因为每个人在某一个时候都需要喝。

第五点，适当刷点人气，直播间人气是很关键的，对于主播来说能活跃气氛，也能给直播间做数据优化。上平台网站上就能直接增涨。

1、你可以每天都选择一个属于自己的爆款、

这个爆款的意义在于你可以拉动客户在短时间之内转粉，关注，形成下单。

比如每日设置10-20个特选，上架在综合链接里，定时上架。

在标题中不要显示特价或者秒杀，以免对后来的观看者产生不良引导。

这种有期待感的秒杀，意味着一种激动欢乐的心情，就像挖到了宝藏

所以转化率的提高，对于流量一定是有用的。

可以选择固定的整点时段，特价款一定要吸引眼球

讲解时，一定要表明特价仅此一次，且优势明显。

让顾客的停留率和转化率在固定时间段爆发。

2、转化率其实是非常重要的一部分

淘宝的性质决定了这不是娱乐化的地方，能带货的主播才能叫做这个平台的优秀者。

头部主播从来都是一个优秀的推销员，他们能够声情并茂的给你讲解货品，而非面无表情性格冷淡的无所适从。

主播的情绪，影响着转化率，没有好情绪，就没有好的转化。

3、对于自己的商品足够的专业化

了解你到底在卖什么

很多主播一上播就没话说，很多时候上播成了一件痛苦的事情，只有尬聊才能缓解情绪。

卖衣服的学习一下材质，搭配，流行色，卖化妆品的学习一下新妆容，甚至了解一下护肤的成分，哪怕开始照读，最后变成自己的东西。

有意思和有意义，你至少有一方面做优秀，你就有特别的吸引人的地方。

4、直播是持久战

保持最好的状态去直播，有的主播为了拉时长，吃饭，睡觉，都挂播。

一个是淘宝不允许这么做，二个是主播如果挂空播，除了数据好看一点，对自己没有任何好处。

大主播从来都不会从早播到晚的，更不会挂着去吃饭。

5、认识你来的每个粉丝，且记住他们的喜好

卖货，不是卖给没有来的人。

就像是一家服装店，永远不是卖给那些未来的顾客，而是现在在店里的。

有的人抱怨，我只有10个客户，怎么做呀。

如果一个说相声的，有10个听众天天来，每天高兴的都忘了自己的名姓。

所以不要等人来，先把自己目前在店的客户做好，才会更美好。

6、不要抱怨别人的资源多，流量多，其实别人努力更多

直播路很苦，重点是很长。

要相信自己是个主播，有能力去做主播。

如果没劲儿了就去看看那些所谓的励志书，

当然，有时间能看点专业书是最好的，知识，是一个人最厚重的底气。

淘宝直播运营每天要做的10件事情

1、每天直播前了解自己要播什么。

2、每天直播前找好3到4个话题点。

3、每天的预告公告是有权重比的，通过直播预告关键词，权重词获取公共流量~播什么，你就写什么关键词，不懂写请用百度。

4、今天吸50粉就是要吸50粉，做不到看回放找原因，心态很关键，目标很重要，没有为什么，吸不了50粉，就是吸不了，一定要面对和承认，才会有坚持的决心走下去。

5、对于新主播来说，流量真的很珍贵。新进来的每个粉丝名字你都得叫，像对待朋友一样，真诚比套路长久，新粉参与感很重要。

6、如果你没有点情商，没有点戏子，直播这条路就很难走下去了，情商非常重要 什么叫情商?给你三个点 ~自嗨~自黑~自爆~

7、学会爱上你的粉丝 认真回答她们问题 参照第六条，主播一定得懂做戏，不会戏子的主播，很难起来。

8、捉到你的土豪粉，高端粉要的是虚荣感 重视感 参与感!她们是你变现的唯一渠道 别怀疑我

9、确定你的风格定位，捉到你的铁杆粉和忠实粉，一天5个忠实粉 一个月呢?很多主播抱怨在线低，你真的有好好去维护你来之不易的流量吗?

10、新主播不要强调自己是新主播，你要做的事情就是告诉粉丝你的商品优势和本身优势

上新速度要把控，主播风格每天改变一点点，变着花样比不停换直播间更有效果，每天都有新意。