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怎么利用淘宝直播提升销量

淘宝直播在刚推出的一段时间,迅速成为了热点,淘宝直播能够带来的销量将会是巨大的,运用好淘宝直播,能快速的聚集人气,那怎么利用淘宝直播就是众多商家和企业所关心的,下面子午传媒小编带大家一起来看看有哪些技巧。

怎么利用淘宝直播提升销量
怎么利用淘宝直播提升销量

首先,需要根据产品准备合适的文案。文案的力量是不能忽视的,在淘宝直播的时候,文案的主要作用就是可以产生记忆点。同时,能够将产品的优势完全的输出给消费者。内容尽量简洁,直戳要害,就是要能够传递信息的同时可以抓住消费者的内心,引起兴趣,那就是成功。

其次,需要选择一名合适的直播主播。网红主播之间也存在着区别,每个人自带的属性是不同的,比如有的人主要是做一些服装类的直播,那他对于服装类的产品会更加的熟悉,更加的了解行业的特点和产品的特点,在介绍和推广的时候就会显得更加自信和自然。还有就是主播的粉丝们也是因为相同的类型才进行了关注,这也就相当于是一种精准的淘宝人群营销,可以使得过程更加的专业。

最后,可以推出一些活动进行互动。活动的内容一般就是福利,然后吸引关注。比如,准备几套产品作为抽奖环节,或者准备优惠券等,气氛能够炒热的话,聚集的效应是成倍增加的。又或者有些产品直接可以在直播的时候进行试用,那就会极大的提升产品的体验感。

当你在思考怎么利用提升销量的时候,不妨根据文中提到的技巧做尝试。其中的重点也很简单,就是要激发消费者的兴趣,然后觉得值得他们购买,同时发挥主播的优势,最后就是淘宝销量的提升。

怎样利用淘宝直播提高店铺销量

2016年火了淘宝直播,而在今年的淘宝双十一,直播依然十分火热,有的卖家靠直播提升了自己家店铺的销量,而有的卖家为店铺带来的只是人气,这是为什么呢?卖家该怎么做淘宝直播才能为自己的店铺带来销量呢?接下来就跟小编一起来看看吧!

怎样利用淘宝直播提高店铺销量
怎样利用淘宝直播提高店铺销量

一、店铺直播初始定位

直播的话,定位还是很重要的,就和投流量需要精准流量一样,做直播也是希望能够或许一批有价值的粉丝,举个简单例子,比如我的产品针对的是18,9岁的学生妹,但是我直播内容讲的是4,50岁菜场大妈喜欢的唠嗑,哪怕你讲的东西,大妈们很喜欢,天天追着看,但是你卖的东西她们也不会买账的。

那么很简单,咱们直播前,就要确定好我针对的对象,要了解这些人的圈子,比如一些流行语之类的,年轻人的一些话题点,那么这样直播的时候,我讲的东西,他们才会乐意去看,和你交流,而不是自己一个人尴尬的直播。

毕竟直播也是一件挺累的事情,一天直播几小时,不光是脑力活还是体力活,还是尽量结合主播本身属性去做直播,要不然很耗精力,也很难做好的。

二、如何获得观看数

直播定位好了,确定好了自己了自己的目标人群和定位之后,首先最重要的一点就是需要足够多的粉丝了,成为粉丝之前那就是让足够多的人能看到我们直播,曝光怎么获得呢,主要是靠直播主图和标题,比如一些大的时间节点,可以蹭热点,因为这些话题所有人都能很好的交流。

三、如何获得粉丝

那么当我们有初始的一批流量之后,接下来需要考虑的就是关注了,吸引关注主要靠两方面:

一,主播本身的人格魅力与直播内容,直播是能很好的反映出一个人的性格情况,就和交朋友一样的,感觉对胃口,那么自然会关注你;

二,就是靠利了,淘宝上的用户很直接,很现实,在我理解,淘宝直播这个广场,就像一个线下实体商场一样,一般人有需要会去逛街回去买,还有一批人,可能平时闲着没事也去逛逛街,但是并没有确定好的购买意愿,但是突然发现自己喜欢的某一个品牌,或者看到一件好看的衣服,在打折做活动,这种情况下,就可能会有冲动消费,同样,可能最开始看你直播只是因为随手点开看到了,但是看到你这边现在做活动,做秒杀,那么可能为了占这个小便宜,去关注你,或者想看看你下次有没有活动去关注你,当时828秒杀活动,当天直接增加了1w+的粉,主要就是通过秒杀的形式。

四、淘宝直播活动的设计

上面提到了通过利来吸引粉丝关注,接下来就讲一下具体的活动设计了,举几个现在很多人都在使用的例子:

1,关注领优惠卷,关注发小样等等;

2,提高活动热度:点赞达5万,开始秒杀or抽奖;观看人数达一定程度,秒杀or抽奖等等;

3,促成交:现场扫货增加信心通过对上游货源的直播来增加买家信心等等。

五、直播后的粉丝运营

通过建立买家群,直播信息,秒杀活动提前直接通过直播群进行推送,这样买家会更有忠诚度,觉得自己是特别的。另外每次直播都会通过微淘进行推送,让买家能够知道直播的开始,除了这些外部的主动通知之外,我们还会培养粉丝的一个习惯性,需要有足够的持续性,不能三天打鱼两天晒网,比如晚上8点到10点,固定这个时间段进行直播,这样粉丝们才会形成一个固定的印象和规律,每天什么时候上,那她会固定这个点来进行找找看有没有开始直播,我们也会让主播引导粉丝点开关注旁的小铃铛,这个会有推送提醒的作用。前期或多或少会遇到一些挫折问题,但是不要气馁,持之以恒的做下去就行。

总体上来说的话,淘宝直播是个非常好的模式,整个大环境下的直播的红火,然后淘宝平台本身也想很了很多点子,小二在培训方面都是非常上心的,一开始很多东西其实都不太明白的,但是官方也会组织一些课程和分享,只能能够从前期开始不停落的听下来,那么也是能够渐渐了解到很多东西的,在这样的支持下,相信未来卖家一定会在淘宝直播上越做越好的。关于怎样利用淘宝直播提高店铺销量的内容咱们就讲这么多啦。

淘宝直播如何开通应该怎么做才销量高

淘宝直播是淘宝最新推出的一款视频销售工具,主要就是针对淘宝商家的,目前来说淘宝直播可分为达人直播和自有平台直播,接下来小编就为大家讲解下淘宝直播平台的开通和设置使用。怎么做才能提高销量。

首先打开淘宝天猫店铺后台,在营销工具中心找到淘宝直播,点击进去以后先开通直播需要签署一个直播协议。开通直播功能以后,我们就要来创建一场直播。开打直播中控台,选择设置横屏还是竖屏直播方式,创建完成以后点击开始直播,复制确认窗口里的rtmp链接。

淘宝直播如何开通
淘宝直播如何开通

然后用要直播的主账号,注意不能是子账号,一定要用主账号登陆客户端,打开设置窗口,填写刚才复制的rtmp链接。接着切换到视频菜单,选择合适的分辩率,横屏建议选择1280720,竖屏建议选择414736。如果有外置音频设备,也需要在设置里面一并设置好。

其次点击确定完成设置以后,在摄像头里面选择设备,打开麦克风,回到中控台,点击确定,即可开始直播。如果对直播视频的窗口大小不是很满意,可以在在设置好的纯黑布景版上,可通过拖拽视频窗口大小来控制观众看到的内容。视频窗口与布景板重合的区域,就是观众能看到的直播内容。

最后淘宝直播可以支持一屏内展示多个窗口,通过捕捉桌面或窗口的功能,布景板内可出现多个窗口。直播的时候还能设置多个摄像头方便不同的切换。

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淘宝直播怎么做才能更好的提高销量

做淘宝直播就和做销售一样,只有你的东西客户需要才会购买,那么怎么做淘宝直播才能吸引更多用户购买你的商品呢?应该从哪些方面促进购买欲望呢?请看子午传媒小编的总结分析。

1、刺激购买:比如,店里的一些东西可以打打特价,搞搞限时抢购,让顾客一进到店里就有种想购买的欲望。

2、刺激多件购买:比如满就送,包邮,也可以搭配销售,让买家感觉还是多买几件划算,这时我们的刺激就成功了。

淘宝直播怎么做才能更好的提高销量
淘宝直播怎么做才能更好的提高销量

3、刺激再购买:比如抵价券,会员卡,积分奖励,让买家感觉下次再来这里购买的话就可以有更多优惠,而你的热情服务也让他成了你的老客户。

让新客户成为老客户才会有源源不断的且稳定的客户:利用外部的推广手段让买家看到我们,从而进到我们店里,然后利用店里的促销手段让客户下单成功。收到货后做好售后服务,然后慢慢培养感情,比如店里有什么活动可以通过旺旺通知他,没事也可以聊聊天。从而增加感情,说不定一个顾客还会因为你的热情而给你介绍好多客户呢。

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淘宝直播要想更多销量该做些什么

社会网络的发展,很多企业都做了网店,也就是淘宝模式,可是要想做好淘宝也要顺应变化,目前来说淘宝直播效果还是很理想的,所以很多商家都把经历投放在了做直播上,那么关于淘宝直播要想更多销量该做些什么?请和小编一起来看下文。

1、淘宝站内搜索。可以通过做好淘宝直通车来获得排名的提前。

2、淘宝论坛宣传。发一些显示自己专业的技术方面的,能引发讨论的新潮的帖子,在帖子中穿插店铺与产品信息,并通过掌柜推荐与头像来做广告。同时也可以购买论坛下方的广告位。

3、积极参加淘宝各类促销活动。

淘宝直播要想更多销量该做些什么
淘宝直播要想更多销量该做些什么

4、将淘宝店在各大搜索引擎登陆,并作搜索引擎优化。

5、在淘宝旺旺上用心回复每个客户提问,积极帮助每一个需要帮助的人,和每一个与你交谈的人做朋友。即使没卖出东西,也种下了下次成交的种子。你今天帮助过的一个人,明天很可能就在你的淘宝店卖东西;今天和你谈心的朋友,明天很可能就介绍朋友在你的店里买东西。

6、积极和淘友交换友情链接。

7、去各大淘宝店所在的行业网站与论坛发帖回帖,做好论坛营销。

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淘宝直播做好以下几点才能给店铺带来销量

淘宝直播有多少人在看呢?据官方数据统计,现在有高出千万的人看过直播,每天直播场次达2000场,内容范畴主要是在美妆、母婴、健身、农产品等等。观看直播的人大多是90后,女性的比例占80%。做淘宝主播的人一般是明星、网红店主、达人。

淘宝直播的竞争大,但是商家却面临流量不确定,转化结果不确定。要解决这两个问题主要是要把直播的脚本准备好,不能瞎讲,乱讲。想要做出最吸引人的淘宝直播就要知道直播的目的、多渠道宣传、重复明确直播的目的、结束时也要宣传,总的来说便是要有筹划的去开展淘宝直播。接下来细说一说做淘宝直播筹划的这几点。

淘宝直播做好以下几点才能给店铺带来销量
淘宝直播做好以下几点才能给店铺带来销量

1、淘宝直播的目的

一般来说做淘宝直播的目的有增长粉丝关注度的、有为受众提供不一样的视觉角度和深度、创建舆论导向。不管是什么淘宝直播目的,一旦确认了这个目的,就朝着这个目的去准备、计划、直播。

2、淘宝直播多渠道宣传

淘宝直播的目的明确之后要计划海报做宣传,海报准备好就开始准备多渠道的去宣传、直播主要的主题是什么。直播做的流量好不好,宣传很重要。宣传推广要做付费的和免费的,渠道要多种,不要单一的渠道宣传。

3、淘宝直播强调直播的目的

说是要你强调淘宝直播的目的,不要你和电视购物一样的模式,那样不会吸引更多的人,反而会让客户离的更远。专业的主播明白驾御节奏,也业余的主播就会做成电视购物一样。

4、淘宝直播结束后也要在做宣传

在淘宝直播结束时,要为下一次直播做好铺垫。好比说下期颁布者的名单、每到直播末了都有**等等一些要领让粉丝另有兴趣再一次观看直播。

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淘宝直播是如何进行产品销售的

淘宝直播是怎么进行产品销售的?淘宝直播现在越来越火爆,越来越多的人加入进来。我们怎么做才能抓住这次机会,目前大部分网红疯狂加入。淘宝直播说白了就是直播卖货,卖产品,那么关于淘宝直播产品编辑,怎么写才能吸引眼球,吸引观看量,子午传媒根据成功的案例进行分析,总结下文步骤流程。

第一步、要明确我们每次直播的目的。一般来说直播目的有几种:

1、单纯的增加粉丝关注度。

2、为受众提供独特的视角和深度。想知道开通淘宝直播的相关事项或具体流程,可直接加后面的V咨询了解一下:douyinin,淘宝直播权限、浮现权极速开通,比同行快一步,6000+淘宝主播联合推荐。

3、建立舆论导向。目的不同,我们的过程和套路都是不一样的,但是也不是说必须严格按照这个套路走,不同的目的其实也是可以存在交集的。一般来说商家不用每天都开直播,基本上一个月开2~3次就可以了,有了专业团队的情况下可以适当多开一些。

淘宝直播是如何进行产品销售的
淘宝直播是如何进行产品销售的

第二步、根据直播的目的进行海报、软文的设计,并且多渠道的宣传。是的,不是说等直播开了坐等流量进来,而是要主动出击,广而告之我们要做直播了!对这个主题有兴趣的亲们都可以来参加,没准还能抽到小礼物。

这也是为什么专业直播机构流量往往多于商家流量的原因。普通的商家太过于依赖某一个渠道的帮助,而不是反推如何结合各个渠道综合增加自己的曝光和流量——就像上活动,成熟卖家永远思考的是如何增加付费渠道引入更多的流量,而中小卖家上活动仅仅是为了节省推广费。

第三步、直播中要反复明确自己直播的目的。平均20~30分钟讲解、表演、演示,然后用5~10分钟来重复自己直播的目的,希望达到的目标或者消费者互动能够得到的好处。节奏的把控很重要,这也是专业主播和业余最本质的区别。这个阶段最重要的是直播的内容要和最开始确定的目的要相互呼应——切忌像电视购物一样卖东西。

第四步、直播结束后的再次宣传、复盘。首先是直播结束后也要宣传,宣传的内容可以是直播中发生的有趣的事儿,也可以是粉丝中奖的介绍,当然目的就是唤起没有来直播的粉丝下次直播要来。

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淘宝直播提升销量有哪些技巧

在粉丝经济的条件下,淘宝直播想要做得好,就得有足够的粉丝,才能为店铺带来更多的转化,而淘宝店铺想要提升销量,利用淘宝直播是一个有效的方法,那么淘宝直播提升销量都有哪些技巧呢?下面小编就来为大家说说关于淘宝直播提升销量的技巧!

一、以内容为王

(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱)结合淘宝店铺自身的特点去做淘宝直播,不要为了直播而直播!

要随时都记住淘宝直播是为店铺而服务的,主要在于拉动观众消费的。而不是像其他平台的主播们是为迎合观众而制定直播内容,其他平台是有薪水拿的,还有观众送香蕉送鱼丸送火箭的,咱们不同,我们内容就是产品,卖什么产品,咱就围绕产品来做直播,我们做淘宝直播是为了提高店铺销量。

淘宝直播提升销量有哪些技巧
淘宝直播提升销量有哪些技巧

二、淘宝主播的选择

选择淘宝主播是一项技术活儿。第一选择是店主自己上,求人不如求己,但时间、才华是大问题,时间可以挤一挤,才华可以慢慢培养,毕竟淘宝直播的内容是自己的产品,试问谁有比你更了解自家的产品呢?;第二选择是签约职业主播,但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。卖家朋友可以通过阿里V任务找合适的淘宝主播长期合作。

三、要有建立起老粉丝的情怀

淘宝直播最终都是成为淘宝卖家的标配。想靠卖萌做淘宝直播是不可能的。只有独特内容才是最有辨识度、才能吸引粉丝的。颜值、才艺已成为直播的标配,物依稀为贵,知识、产品太容易被模仿,只有情怀才是最能建立长久的利器。

看看目前各大直播平台的主播们都有一群或多或少的死忠粉,有群死粉就有互动,就能吸引更多的人。店铺粉丝培养好了,不做淘宝直播一样能把货卖出去,直播只是为了拉近与顾客的距离,让他们更直观的看见你店铺卖的产品。

把淘宝直播与店铺合二为一才是最重要的

淘宝直播是一个长期的活动,应该慢慢去培养一些忠实粉丝,并搭建以商品为核心的社交群,通过社群为中心反向升级商品,从而吸引新粉丝,扩大影响力才是硬道理。而淘宝直播与商品,商品与店铺,只有多方面去互利互助,才能获得共赢!只有一步一步去做出成绩,中小卖家最终才能获得胜利!

卖家们应该利用好淘宝直播为店铺带来更多的额转化,让店铺的销量更进一步!

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如何利用淘宝直播提高店铺销量

淘宝直播在今年双十一玩得火热,有的卖家直播带来了销量有的卖家带来的只是人气而已。那么小编今天给大家讲讲如何做淘宝直播提高店铺销量。

一、店铺直播初始定位

直播的话,定位还是很重要的,就和投流量需要精准流量一样,做直播也是希望能够或许一批有价值的粉丝,举个简单例子,比如我的产品针对的是18,9岁的学生妹,但是我直播内容讲的是4,50岁菜场大妈喜欢的唠嗑,哪怕你讲的东西,大妈们很喜欢,天天追着看,但是你卖的东西她们也不会买账的。

那么很简单,咱们直播前,就要确定好我针对的对象,要了解这些人的圈子,比如一些流行语之类的,年轻人的一些话题点,那么这样直播的时候,我讲的东西,他们才会乐意去看,和你交流,而不是自己一个人尴尬的直播。

毕竟直播也是一件挺累的事情,一天直播几小时,不光是脑力活还是体力活,还是尽量结合主播本身属性去做直播,要不然很耗精力,也很难做好的。

淘宝直播提高店铺销量
淘宝直播提高店铺销量

二、如何获得观看数

直播定位好了,确定好了自己了自己的目标人群和定位之后,首先最重要的一点就是需要足够多的粉丝了,成为粉丝之前那就是让足够多的人能看到我们直播,曝光怎么获得呢,主要是靠直播主图和标题,比如一些大的时间节点,可以蹭热点,因为这些话题所有人都能很好的交流。

三、如何获得粉丝

那么当我们有初始的一批流量之后,接下来需要考虑的就是关注了,吸引关注主要靠两方面:

1、主播本身的人格魅力与直播内容,直播是能很好的反映出一个人的性格情况,就和交朋友一样的,感觉对胃口,那么自然会关注你;

2、就是靠利了,淘宝上的用户很直接,很现实,在我理解,淘宝直播这个广场,就像一个线下实体商场一样,一般人有需要会去逛街回去买,还有一批人,可能平时闲着没事也去逛逛街,但是并没有确定好的购买意愿,但是突然发现自己喜欢的某一个品牌,或者看到一件好看的衣服,在打折做活动,这种情况下,就可能会有冲动消费,同样,可能最开始看你直播只是因为随手点开看到了,但是看到你这边现在做活动,做秒杀,那么可能为了占这个小便宜,去关注你,或者想看看你下次有没有活动去关注你,当时828秒杀活动,当天直接增加了1w+的粉,主要就是通过秒杀的形式。

四、淘宝直播活动的设计

上面提到了通过利来吸引粉丝关注,接下来就讲一下具体的活动设计了,举几个现在很多人都在使用的例子:

1,关注领优惠卷,关注发小样等等;

2,提高活动热度:点赞达5万,开始秒杀or抽奖;观看人数达一定程度,秒杀or抽奖等等;

3,促成交:现场扫货增加信心通过对上游货源的直播来增加买家信心等等。

五、直播后的粉丝运营

通过建立买家群,直播信息,秒杀活动提前直接通过直播群进行推送,这样买家会更有忠诚度,觉得自己是特别的。另外每次直播都会通过微淘进行推送,让买家能够知道直播的开始,除了这些外部的主动通知之外,我们还会培养粉丝的一个习惯性,需要有足够的持续性,不能三天打鱼两天晒网,比如晚上8点到10点,固定这个时间段进行直播,这样粉丝们才会形成一个固定的印象和规律,每天什么时候上,那她会固定这个点来进行找找看有没有开始直播,我们也会让主播引导粉丝点开关注旁的小铃铛,这个会有推送提醒的作用。前期或多或少会遇到一些挫折问题,但是不要气馁,持之以恒的做下去就行。

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淘宝直播定制粉丝专属模式淘宝直播吃货节销量惊人

在泛娱乐化时代中,营销也开始向优质内容上转变了,人货场三大场景也在面临着新的变化,而淘宝直播作为带货的新风口,也吸引着非常多的商家入局,根据相关的数据显示,在最近三年加入淘宝的新商家中,一年的成交总体量已经达到了5000亿的规模了!

7月17日,淘宝迎来了”吃货节”,而借助淘宝直播,食品行业的成交额也出现了成倍的增长,同比增长超过800%,而淘宝食品集市商家的整体直播成交同比增长近10倍。

淘宝直播定制粉丝专属模式淘宝直播吃货节销量惊人
淘宝直播定制粉丝专属模式淘宝直播吃货节销量惊人

值得一提的是,为了拉近粉丝与商家之间的距离,这次的淘宝直播还创新的融入了一系列的”粉丝专属模式”,比如说粉丝专属工厂生产线,专属实体体验门店,粉丝专属果园等,也是花样玩转直播,进一步的提高了店铺与粉丝之间的互动性。

主播”为美味而生”表示,自己从三年前就开始做美食直播了,刚开始的时候,市场的大门才刚刚打开,红利很多,不过随着越来越多的商家涌入这块领域,同质化的竞争也愈渐明显了,为了让自己的直播间有特色,其团队也是入股了四川专门制作纯手工私房菜的美食工厂,并且打造了粉丝专属生产线,希望能够从源头入手,为更多的粉丝带来新鲜的好货美食。

而主播”考拉二小姐”则是为粉丝们打造了一片专属的果园,该主播将这片果园命名为 “考拉二小姐粉丝专供果园”,并且坚持每周上一次新品,目前这一果园里面已经涵盖了芭乐、漳州琯溪蜜柚、芒果等爆款水果。

作为淘宝直播的新秀,专卖普洱茶的商家”小茶婆婆”虽然开始直播还不到两个月,但是却在吃货节当天直播成交超过了150万,这其中经营秘决是什么呢?观察它的粉丝间后发现,为了满足更多粉丝的需求,其将原本整块的茶饼拆成50克的样本分享装,让更多的粉丝可以享受的到这一美味。

不难发现,现在的博主们都在借助着各种的创新方式,为粉丝定制专属美食,让粉丝们吃的安心,吃的开心。粉丝专属模式不仅拉进了粉丝与品牌之间的距离,也提高了消费者的购物体验!