如果在开直通车的过程中想要提高质量分，那自然也需要想办法去养词，而且养词的好处多多，我今天就来告诉各位淘宝卖家为什么要去养好直通车的词。

直通车为什么要养词？

为的就是让淘宝直通车质量得分在初始分的基础上持续上涨，最终目标是将长尾词做成淘宝热词，为店铺引来爆表的流量。做好了养词，就是把关键词的作用最大化发挥，即便是一个初始质量得分不高的关键词，通过养词，也可以为店铺带来不少流量。

怎么养词?

1、关键词与产品的相关性

试想，若你的关键词是与产品不怎么相关的，就算得到了很好的展现又如何，不是顾客想要的产品，就算只有你的产品摆在它的面前，他们也是不会去点击的，没点击就更谈不上转化了。因此，关键词的选择与产品的相关性一定要高，不然，想提高宝贝的热卖度也很难。

2、宝贝图片的质量

很多掌柜以为图片里面添加丰富的卖点功效及促销文字就会更吸引顾客，引来点击，其实这想法是错的。卖点文字和一些促销信息固然可以有，但绝不是有多少空间就挤满多少，如此密密麻麻的，毫无精炼可言的文字堆砌只会让人觉得反感，还谈什么吸引力。所以说，图片的设计一定要清晰明了，主次鲜明。

3、标题的关键词设置

在标题这一块，说的也很多了。店家们若想淘宝宝贝获得好的排名和自然流量，当中少不了标题的优化。一个标题若其关键词设置得合理，又与产品的卖点功效相结合，肯定会吸引不少目标顾客的点击。在标题关键词的优化上，之前养词的功效就发挥出来了。所以说，亲们在运营学习的过程中，精准养词的要点一定要记住。

4、关键词的出价

在养词的层面上，关键词的点击单价在刚刚开始时出价不宜太高。

5、日限额的控制

怎样很好地把握日限额的度?得看店铺需要的直通车带来的流量数和预算数来决定。而且这样也才能保证精准养词的价值所在。

在开直通车的时候，其实也有一些淘宝卖家会犹豫要不要开直通车的词包推荐，主要是不知道这个的效果到底怎样，也不知道怎么去做优化工作，我这就给大家介绍。

淘宝直通车词包推荐效果怎样？

可以用，而且，据我判断，这个功能可能会比之前的流量智选词包效果要好些!为什么?

因为这个功能，有点类似于淘宝直通车早期的“中心词匹配”功能(目前已经被取消)，就是根据你添加的关键词进行前后拓展性的加词!(唯一不足的是，你无法自定义关键词，智能在词包列表里面勾选!)

什么是中心词匹配?比如你添加的是“连衣裙”，那么使用中心词匹配，系统给你匹配到的词不管怎样变化，绝对会带有“连衣裙”这个词，而场景词包，就有点类似这样的感觉!

假设某宝贝，是一款连衣裙，雪纺材质的，假如在词包里面有一个“雪纺”的词包，那么你可以加进去，其投放后实际展现到的词，基本上都会带有“雪纺”“连衣裙”这样的属性，相比于智选词包的天马行空式的无限拓展，这个词包实际匹配到的关键词会相对比较精准!

所以，我的建议，假如你预算比较大，目前单纯通过关键词获取流量不能满足需求，可以使用该功能!

至于最终的效果好不好?关键还是在于产品，在于性价比，在于内功，并不在功能本身，投放一段时间后，可以根据实际数据效果，进行优化调整!

怎么优化?

方向之一：展现调整

假如添加了某个词包，投放了1天，没有什么展现，说明出价过低，直接编辑该词包的出价，提升出价，直至可以获取到比较多的展现!

同理，如果设置后展现速度特别快，可以降低出价，直到比较正常即可!

出价的话，建议比其他正常的关键词稍低，比如关键词出价1块钱，那么这些词包可以出个8毛钱，或者6毛，这样子!

方向之二：精准性控制

鼠标放在词包的下面，点击“报告”，可以查看到系统给咱们披露的优质关键词，通过对这些淘宝关键词的数据效果进行查看，然后可以在屏蔽词里面设置屏蔽规则，把那些自己不想要的词直接给屏蔽掉，以此可以提高拓展到的关键词的精准性!

在开淘宝直通车的时候，我们有多种计划可以选择，可以选择开搜索推广、定向推广等，在匹配方式方面，我们可以选择精准匹配或者广泛匹配。刚开始开的时候，是不是都开广泛匹配呢?

一、开始是开广泛匹配么?

这个不一定的，看自己怎么选择，一般是看情况来定的：

1. 你在测图或淘宝测款时，一定是要开广泛的。
2. 你在做质量得分时，你要开的是直通车精准匹配。
3. 你在冲销量时，开广泛匹配。
4. 你在做投入产出比时，要开的是精准匹配。
5. 低价引流时，你需要开广泛匹配。

一般通过精确匹配进来的客户，成交率更高。因为这些人清楚知道自己想要什么。不过广泛匹配也有它的好处，就是展现量可能更多一点，能吸引更多人进店铺来，不过就是转化率相对低一点，不过这也跟你的详情页有很大关系。

如果是新上的宝贝开始推广，因为开始没有流量，加上计划的权重低，根本就什么什么访客，那你说要转化，要转化，连流量都没有谈何转化的呢!

二、广泛匹配原理

直通车广泛匹配原理是买家搜索包含投放的淘宝关键词的相关联词时，同等进行展现，所以也会对词根带来权重的累计，如果广泛效果更好可以选择使用广泛匹配。

广泛更多的是在于碎片化流量。也就是说，当我们开精准的时候目标是为了给产品打上精准流量标签,其对搜索的效果是能直接体现是。在流量纵横里面能看到你直通车开了100个点击,在搜索里面能出现多少个搜索!其次，这个词虽然可能带来搜索的直接.上涨，但是这个词在搜索如果没有真实转化，或者转化很低,搜索同样很难去做爬升,或者说爬升的幅度不高。

其实，广泛匹配和精准匹配各有各的优势，广泛匹配可以有很高的展现，能带来碎片化的流量，在品牌打造方面，用这个匹配方式是不错的。不过，如果要获得精准流量，精准匹配最合适。

影响淘宝直通车排名的因素有关键词出价和质量得分，如果想要降低出价而不影响排名，最好是努力提高质量得分。所以，直通车养分是非常重要的，那么，我们在哪里看呢?

一、养分在哪里看?

1、大家进入到自己的淘宝卖家中心界面找到我要推广功能，然后点击进入之后会有一个直通车选项，大家点击这个选项进入到直通车的功能界面中。进入到直通车页面之后，大家需要先点击推广计划，再点击标准推广，点击选择里面任意宝贝产品来进行推广，这时候页面就会跳转到关键词推广里面。

2、在这里大家就可以看到自己的直通车质量得分了，目前这个质量分分为为计算机质量分和移动端质量分。

二、如何养分

1.优化点击率

通过图片、投放地域、时间段、位置的位置的优化，来提升我们的宝贝点击率。

2.优化关键词

将点击率低于我们行业均值的关键词改为精确匹配，对在精确匹配下仍低于我们行业平均的关键词进行删除。

3.优化创意

做好整个淘宝关键词相关性的指标，将四个创意标题填满，最大程度涵盖我们投放的关键词。关闭点击比较低的计算机投放。

4.优化投放人群

将我们的宝贝投放到适合我们宝贝的精准群体，提高这个群体的溢价，达到提升点击率的目的。

5.优化时间

通过分时折扣优化方法，在生意参谋及行业模板提高关键词在不同时间段的点击率。针对转化最高时间段进行加力投放，提升买家体验得分。

6.优化地域

通过直通车获取优化数据，优化投放地域的点击率、转化率、收藏加购、投产等数据，从而提升直通车关键词质量分及账户权重。

我们在养分的时候，可以按照上面的方法来查看质量分，判断养分有没有成果，如果质量分明显提高了，说明我们这样养分是很成功的。如果质量分没有提高，那就要反思下养分的方法了。

对于淘宝商家们来说，直通车就是常见的推广方式，淘宝商家们使用这种推广方式的话，需要去设置好关键词。淘宝直通车的养词方面就有一定的技巧哦，如果直通车养词的话能便宜多少?

直通车养词能便宜多少?

如果说你的直通车它的计划权重不变，我们可以通过一些细节上去降低PPC。那么比如说我可以把你的智能出价关掉，如果说你的智能出价一直在开着，对不对?比如说你开着这种促进点击或者是促进成交，这个时候你把智能出价关掉之后，你就会发现你整个计划的PPC会下滑一点，但是PPC下滑了之后，会导致整个计划的展现量点击量活稍微下滑一点。

那么这个时候你就要权衡利弊，如果说直通车PPC下滑之后，你的展现量掉的比较多，那这个时候你可以通过分时折扣把你的这个价格再往上拉一点，然后这是其一就是降低这个PPC的第一种方式，就是关闭智能出价。

第二种方式的话就是如果说你的主计划这边跑的淘宝关键词，比如说助跑的这种关键词是打的精准，或者是助跑的广泛。然后所有的关键词都上的卡位助手，那么这个时候，我们可以通过取消卡位助手。

当PPC很高的时候，可以调整策略，把展现量点击量或者核心词的搜索人气不是特别大的词把这种取消卡位，你再让他拿自然展现，你会发现这种词，它再那自然流量的时候PPC会稍微比较低，然后再去观察整个的转化投产情况。

降低淘宝直通车关键词出价，其实这个操作是我们拖价用的最多的，也是最常见的。比如说个别词跑的花费多，数据表现不好的词我们就可以给他降低出价，操作的时候要数据每个关键词的情况，需要保持“两量四率”的稳定，数据波动不大就可以调整出价了，但不是无下限的降低，价格太低也会损失很多流量。

比如这个词投产还可以，那就不要给他降低出价，应该要提高出价，但是也不要大幅度调整。什么时候说明拖价完成呢?一般当钱烧不出去的时候说明你这个拖价就完成了。因为我们都是想以最低的价格去做引流，

但是我们一般前期计划PPC都较高，这个看时间节点，看数据去调整就行了。但是注意不要频繁调动关键词，不然会影响实时点击率。关键词出价没有变高的话，看关键词排名是否靠前，首条价格是否降低，如果有，可以适当地降低关键词出价。

我们一般去压低PPC的时候，如果PPC高肯定是质量分低，点击率低，可以先优化点击率，把质量分优化上去，然后做关键词出价调整，再到人群溢价，再到分时折扣，这三个比较重要的拖价方式，另外就比如抢位助手这些也可以作为辅助拖价。这个看个人操作习惯，分时折扣一般动的不多，具体都得看数据反馈调整，操作都是灵活的，不要按部就班。

养词要多少天?

关于直通车小类目养词要多久，这个根据你提交的资料的准确性和同一天提交资料的淘宝卖家的多少来决定，如果同一天提交资料开直通车的客户很多，那就可能慢一点。一般的是在24-48小时之内的!

对于淘宝商家来说，关键词的筛选非常的重要，很多的商家们会使用一些工具去筛选关键词。像有一些工具都是需要付费的，所以筛选起来会比较的容易一点。当然也有一些免费的工具。

淘宝直通车推广技巧有很多，每一个运营都有属于自己开车方法。对于直通车什么词适合开广泛这个问题，更是每个人有每个人的看法，不过我们可以通过分析一下开广泛与开精准的原理，来给的选择参考到底是该选择广泛还是精准?

我们先来了解一下匹配方式。

广泛匹配：当买家搜索词包含了所设淘宝关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现;举个例子：比如“车坐垫“这个关键词，如果是广泛匹配，那么”买家卖家搜索“车坐垫”这两个字，或者 “坐垫”，“车坐垫”，“汽车坐垫”，“坐垫 车”等，你的宝贝就会被展现。

精确匹配：买家搜索的关键词和卖家设置的词意思是差不多的，基本是同意词，只有这样搜索，推广宝贝才有机会展现;举个例子，比如“汽车坐垫”关键词，如果是精准匹配，那么买家只有搜索“汽车坐垫”这四个 字，并且顺序没有任何改变的时候你的宝贝才会被展现。

精准匹配的优点是进来的客户，成交率更高。因为这些人清楚知道自己想要什么。而广泛匹配也有它的好处，就是展现量可能更多一点，能吸引更多人进店铺来，不过这也跟宝贝主图有很大关系。

因此，直通车开广泛还是匹配不是根据什么词来判断，而是根据自己的需要。如果在宝贝的新品期、反季清仓、低价引流等阶段，我们主要是想要获得更多的流量，这个时候主要是开广泛匹配。如果老店在测图测款、提高转化率、扩大精准人群流量池，这个时候开精准匹配。

如果是新上的宝贝开始推广，因为开始没有流量，加上计划的权重低，根本就什么什么访客，那你说要转化，要转化，连流量都没有谈何转化的。

现在特别是小众类目，关键词少，本来展现量就弱了，你要精准匹配掉，你的展现都没有，ppc怎么能拉的下来?

当然对于很多搜索量超级大的类目来说，例如服装类目，那完全是可以全部用精准匹配掉的，但是如果你真的要追求粉丝成本最低话，那就尽量用广泛，因为精准有时候真的让你获取不到流量，你不得不去拉高出价，才能获得更多的访客，这是阿里盈利思维背后的一套逻辑思维，这也是为什么要去掉中心词匹配方式的!

所以建议你可以开2个计划来推同样的一个款宝贝，一个用广泛一个用精准测试下，然后根据roi，点击率，展现量去选择最适合你店铺的直通车推广方式。

精准和广泛都有自己的特点，分别适合自己淘宝店铺不同的时间点。如果在推广期，想获得更多流量时，开广泛。如果是测图、需要精准流量时，开精准。

开直通车就是让我们的产品展示在一些特定的位置，一般都是容易让消费者看到的位置，吸引消费者来点击并增涨。然而，有的淘宝卖家却发现产品开直通车的时候没有点击，这是怎么回事呢?

一、如果直通车没有点击，卖家首要要做的就是找出并分析淘宝直通车点击率偏低的原因。一般来说，直通车的点击量主要是跟创意主图、直通车人群、直通车关键词以及地域等因素有关。

其中，直通车创意主图的作用优势最重要的，因为买家在进行了淘宝关键词搜索之后，首先会看到的就是宝贝的主图，因此，主图一定要有足够的吸引力，能够引起买家的兴趣，这样他们才会有点击和浏览的意愿。所以我们才说直通车点击率偏低的主要原因，可能是创意主图做得不够好。

二、想要设计出有吸引力和点击率的主图，需要首先对我们的目标人群进行定位，因为主图说到底还是为他们服务的。主图光是做好了还不够，还应该对症下药，做出符合目标人群喜好的主图，这样才能更好地开直通车。尤其是那些非标品的类目，如果我们的人群的组合不好，数据也肯定不会好。

在放图之前，卖家可以先进行人群组合测试，通过点击率的高低筛选出能够投放的主图。

三、淘宝直通车的地域也是影响因素之一，虽然相关性没那么高，但是对于很多产品来说还是会产生影响的。因此，产品需要在适当的地域进行投放才能取得良好的点击效果。在筛选的时候，我们可以做一个表格进行汇总，然后把数据低的地域直接筛去，剩下的就是可以投放的目标地域了。

消费者看到一个自己喜欢的产品，一般是先看产品的主图，然后看产品的价格，接着看产品品牌，如果这些都符合自己的需求，就会点击增涨。如果开直通车没有点击，一般是这些方面出现了问题。

现在淘宝店铺不去做推广，基本上没有什么存活率，那么问题来了，我们要如何才能获得流量，就是通过开直通车去获得了，但是也有人问为什么我们明明开了直通车还是没有自然流量呢?

直通车开了没有自然流量？

首先我们必须需要明确的是，淘宝平台并不会因为你做了直通车的推广，有进行消耗而对你分配自然流量。做了直通车推广不保证会有自然流量，虽然影响商品排名已自然流量的因素有很多，但是影响最大的无外乎产品的销量和转化率。

商家在可能的情况下，已经会把转化率尽可能提升。可以进一步去争取的，只剩销量了。直通车通过推广可以引入流量，进而形成转化成为销量，增大销量总数，从而提升自然流量。

一般来说，做了直通车推广之后，只要有成交，流量或多或少都会有一些变化。提出做直通车推广没有自然流量。

总结了一下，有以下四方面的原因：

1.产品不好

在推广之前，没有走选款测款流程，一拍脑袋随便选款去推，在推的过程中，花费多成交少，对总成交笔数的帮助不大。同样地，这种产品在自然搜索渠道来的流量转化也不会太好，自然流量提升自然缓慢。

2.推广不成交

与上一点的情况类似，或是由上一点原因直接造成，在推广过程中，完全没有成交，只是把钱花出去了，但是没有带来成交，所以也必然没有自然流量，。

3.推广预算与流量预期

商家推广，奔着自然流量目的而去，然而并没有去分析我花多少钱，能够拿到多少自然流量。换句话说，做了推广以后自然流量是有的，只是没有想象中那么多。

4.宝贝标题没做好

淘宝直通车推广，引入了相应的流量，并达成成交，但是宝贝标题不给力，没有覆盖他可以获取的免费流量的关键词，相应搜索流量，没有成交的入口进店自然免费流量也没有办法获取。

推广引流这个动作本身并不会给店铺带来自然流量，通过推广拿到相应的成交之后，商品自然流量才会随之而提升。如果对于免费流量有较高的期望，应当制定推广规划，计算需要拿到免费流量所需花费的成本。

淘宝直通车关键词匹配方式有广泛和精准之分，如果是淘宝新手卖家开车，欲把直通车的质量分提高上来，那其前期是开精准还是广泛好呢?

前期直通车拉流量开精准还是广泛？

一般刚建直通车计划淘宝关键词很可能都是7分，所以是要先养分的，大店一般3天左右，小店7-14天，前期养车上分阶段一般都是用精准匹配。

中后期阶段，标品标准操作是核心词开精准，再打开流量智选，如果流量智选的数据过关，那可以把核心词也开成广泛匹配。如果流量智选的数据不行，那核心词就不要开广泛了，不然只会越开越差。

还有就是精准匹配的流量过大的话到后期势必会抑制搜索，到时是转广泛还是降车就要看情况分析了，特别是标品小类目，很多型号词是必须要开精准匹配的，但由于本身市场搜索量就不高，很容易搜索就被车子抑制了，这就需要车手的经验判断了。

两者有什么特性?

1、其实无论是广泛匹配或精准匹配，它所产生出来的数据都有所不同。

2、广泛匹配的一个特性：流量多，花钱多，流量不精准。

3、精准匹配的特性：流量非常精准，但获取不到太多的流量。

4、比如说这1个关键词：羽绒服女。我们设置广泛匹配，这时的买家搜索羽绒服女韩版时，这个宝贝会跳出来的。如果买家搜索羽绒服女中长款欧美，这样的宝贝也会跳出来。

5、如果羽绒服女这个关键词开了精准匹配，那就只有买家搜索羽绒服女这个关键词时，宝贝才会被展现。

淘宝直通车匹配方式，如果你需要的是更多的流量的，用广泛匹配就很好，如果是希望淘宝流量质量更高一些，转化更好一些，那么精准匹配对你而言就是最佳的选择。总之，精准匹配是广泛匹配代替不了的，广泛匹配也是如此。

在淘宝上做直通车推广是很多店铺的日常推广了，因为直通车可以帮助店铺获得稳定的流量，不过做直通车是需要持续砸钱进去的，因为每次点击都会收费的，很多新手还不知道直通车的收费情况，下面介绍下。

淘宝直通车粉丝费用说明：

1、淘宝直通车是按照点击扣费的，没有点击只展现的话不扣费的，最高不超过您的出价。

2、实际扣费的话是：下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01就是您的实际扣费了。

3、比如您的出价是1元您的质量得分显示是10分，系统内部假设是1000分。

4、您的下一名出价是2元，他的质量得分是7分，系统内部分数是300分的话。

5、那么您的扣费就是2*300/1000+0.01=0.61元，这就是您的扣费了，也就是直通车的收费的方式。

6、现在淘宝直通车都是可以看到实时的点击扣费的，大家也可以去后台看下每个点击的收费。

有什么注意事项?

1、收费公式的计算，还需要加0.01的。

2、直通车收费规则：第一次预存500元推广费用，不是押金也没有开户费。如果后面要续费则每次200元以上。

3、直通车的粉丝是按点击付费，即当别人搜索到粉丝，点击进去后才收取费用，一次最低0.1元。

4、直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是粉丝费，当开始做粉丝后，点击费用就从这里面扣除。

5、直通车是按照你的增涨关键词的出价高低和你的关键词数量定的，是200个关键词，这个你得自己去研究，就是淘宝的万堂书院可以好好的，系统的学习到的。

淘宝直通车的粉丝费可以很低，也可以很高，不过直通车的推广效果不止和费用相关，和推广的方式和淘宝店铺的优化情况都有关，所以一般建议做直通车的店铺先把其他基础工作做好，这样推广效果才能达到最佳。