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直播带货的那些头部主播,商业护城河还能维系多久

直播带货头部主播的商业护城河,还能维系多久?今天,我们小编来简单介绍下。

直播带货的那些头部主播,商业护城河还能维系多久
直播带货的那些头部主播,商业护城河还能维系多久

1.直播带货的崛起

2016 年初开始,淘宝依托数十年的电商平台优势,开始投入大量资源,打造淘宝直播这一重要的流量入口,引导中小商家和 KOL 加入新赛道,试图为消费者带来全新的购物体验。尤其是在双十一和 618 这类大型的促销活动中,淘宝直播发挥了重要的作用,有十分之一的销售额,都是由直播带货转化的。

同样是在 2016 年,一款名为 A.me 的音乐短视频 APP,开始了小范围的内测,并在年底正式更名为抖音短视频。但直到 2019 年,抖音才开放电商渠道,伴随着疫情期间线下商业活动的限制,促使许多品牌和商家,选择了在线直播的方式进行销售,迅速成为直播电商的头部平台之一。

直播带货的那些头部主播,商业护城河还能维系多久
直播带货的那些头部主播,商业护城河还能维系多久

相比于图文介绍和短视频种草,直播带货时观众直接提问,主播立刻回答。这种即时的反馈机制,为消费者提供了一个接近线下,又可以跨越时空限制的购物环境,这种娱乐化的购物体验,能让观众在购物时,像在玩游戏一样获得快乐的多巴胺。

直播带货的这股风吹的呼呼响,前赴后继争相入局,在这片沸腾的水面上,也浮现了越来越多的泡沫。直播带货在过去的七八年间,经历了萌芽、爆发、成熟、疲劳的发展周期,窜天猴般的速度,离不开与之相伴相生的好兄弟,娱乐化短视频的兴起。

短视频APP把大量的用户,先聚集在自己的平台,在日复一日的信息茧房里,通过记录用户的喜好,给每一个账号打上精细的标签,以供广告主在买流量时进行挑选,广告收入是平台的主要利润来源,这是一次信息流算法的胜利。为了培养用户的成瘾性,更长时间地留在直播间里,聪明的产品经理,策划了许多有趣的小工具,例如优惠券、红包、抽奖、评论、点赞等互动功能。这场直播的策划者,也会把需要售卖的产品,划分为引流产品、走量产品、利润产品,观众在一次次的获得与失去之间,已经稳稳地坐在了赌桌之上。所有的游戏规则,都在构建一个便宜又稀缺的概念,引导观众点击下单的按钮,完成一次不在计划中的消费。

直播带货的那些头部主播,商业护城河还能维系多久
直播带货的那些头部主播,商业护城河还能维系多久

如果效果还是不够怎么办,有专业的机构可以帮你刷量,所谓的在线观众,观看人数,点赞评论、销售额、销量、评价等等数据,你通过这块巴掌大的屏幕看到的一切,都可以悄无声息的注入水分,精心布置一个局,请君入瓮。

2.深挖护城河

在这个行业迅速壮大的过程中,也出现了许多现象级别的超级头部主播,这些头部主播一晚上的时间,动辄千万人次的观看量,数以亿计的销售额,都展示着这个蛋糕在迅速做大的同时,也在极速地两极分化。

头部主播成为了流量入口,拿走了行业利润,留下来一地鸡毛。干掉中间商的人,就是最大的中间商,马太效应已经成形。

头部主播为了巩固自己的行业地位,使用了一系列手段深挖护城河。全网最低价,就是一个极其聪明和有效的方法。以限时折扣或限量供应的方式,让人产生一种错过就没有了的紧迫感。这是利用了人们的损失规避心理,让观众更愿意迅速采取行动,发生增涨行为。

这里就出现了一个疑问,难道主播帮我们把价格打下来了,这难道不是我们消费者的福音吗,不是一个互惠互利的行为吗。问题就出现在这里,表面上看是主播给消费者争取了产品的全网最低价,但实际的目的是,头部主播正在控制商品的定价权,这是一个很离谱的事情,商品的定价权,竟然通过相关的合同,从品牌方转移到了头部主播的手里。

这里面有一个核心的要求是,产品的最低价不是只针对于过去的时间,还包含了未来的时间,即使在这场直播结束之后,商家有了更实惠的价格机制,用来给消费者让利,但是不可以,在上过我的直播间之后,你就没有资格给消费者更低的价格了。如果你敢进一步的降价让利,一方面品牌方会面临合同赔款,另一方面还会被这个头部主播拉黑,流量在我头部主播这里,我直接引入你的竞争对手,取代你之前的坑位。

全网最低价,是头部主播给自己挖的护城河,通过变相的价格垄断,让商家丢掉产品的定价权。再使用排他协议,限制商品可以销售的渠道,此后只能攀附自己的直播间,对品牌方和直播界同行,进行长期的利润压榨。使得品牌方与自己深度绑定,商家想要获得更多的销售额,只能持续供血。这样的约定,也限制了商品在市场中的自由流动,让商家丢掉了渠道权。在互联网的世界里,影响力就是权力。

3.定价权的争夺

直播带货发展到今天,市场份额瓜分殆尽,转而进入白热化的存量竞争,手握话语权的头部主播,还能是这个行业的推动者吗?

在近两年的双十一前夕,都发生了品牌方背刺头部主播的相关事件,这个商家与主播一直存在的矛盾,随着利润的分配不均,终于公开登场了。

事件原因是品牌方在头部主播的预售活动后,自己店铺给出了更低的价格套餐,引得消费者众怒,纷纷声讨品牌方和主播,事件最终以商品退款和补差价收尾。

直播带货的那些头部主播,商业护城河还能维系多久
直播带货的那些头部主播,商业护城河还能维系多久

这里消费者声讨品牌方的原因就是,认为商品的定价权,完全在品牌这里,一款商品在登上了头部主播的,直播间活动之后的降价行为,就变成了一场耍猴的行为。这里面就涉及到了双方的力量对抗,品牌方和头部主播,正在争夺商品的定价权。在这个时候商家已经完全看明白了,如果再不把定价权夺回来,就是自断手脚、引狼入室。

品牌方一次又一次,不惜砸重金支付坑位费,同意比产品利润还要高的销售佣金,也要挤入这些大主播的直播间,这是为何呢,营销费用没地方花了,还是找不到更有效的销售渠道了。

这里就映射出一个问题,头部主播吸走了平台的主要流量和用户,全网最低价的护城河,让消费者形成了刻板印象,认为价格就真的是主播自己争取来的,把品牌方置于头部主播的对立面,你们这些品牌都是资本家,都是来吸我们消费者的血汗钱的,而这些主播就是我们的大英雄,就是从天而降来制裁你们的,把你们的价格打下来,看你们还能赚到几块钱。这样奇怪的英雄主义般的饭圈效应,让有的直播间像在斗地主一样,假戏假做。

短期来看,品牌为了拓展市场,通过这些头部主播的销售渠道,确实可以在短时间内获得销量和知名度,消费者也可以获得相对优惠的价格。但同时也要警惕,在这个过程中,直播间会把原来属于商家的品牌价值一起吸走。

4.社会平均利润

在完全竞争的市场中,如果一个行业或领域获得超额利润,这会吸引更多的企业或个体进入这个市场。随着市场的成熟和竞争的增加,行业利润最终会回归到正常水平,也就是所谓的“社会平均利润”,这一过程确保了市场的自我调节机制。像许多新兴行业一样,直播带货红利消失,头部效应显现,而小主播的生存空间将更加狭窄。头部参与者占据了主导地位,拿走了行业的主要收益,绝大多数的中小参与者,加入了一场饥饿游戏般的无限竞争里,只能通过不断地拉长直播时间,增加广告费用,让出产品利润,赚取一些辛苦费。

资本逐利,利益早晚会薰心,如果以往的产品利润,不能满足直播间的胃口,就催生出了一些畸形的产品进入购物车。例如糖水燕窝、减肥功能茶、酵素果汁果冻、美白面膜等等,再创造一些谐音字,绕过机器算法的审核,义正言辞地做着虚假宣传,刺激观众冲动下单,退货率居高不下。

只要利润足够高,它就敢践踏道德与法律。这份人与人之间的信任,又能够消耗到什么时候呢。

目前中文互联网用户的,高速增长期已经结束,各大平台都在存量市场里,争夺用户数量和留存时间,获取新用户的成本持续攀升。在消费潜力被彻底挖掘之前,观众的时间已经被填充得差不多了,大家都想争夺每天晚上8点到12点的黄金时间。为了增加观众的留存时间,运营高手们通过各种及时反馈的活动,不断地煽动观众的情绪,驱动增涨行为的发生。类似的套路你可能觉得有点眼熟,似乎得到了电视购物的真传。

在这场流量争夺战里,你会看到,身价亿万的明星富豪,不惜消耗自身的名誉,也来直播间摆起了地摊货,明明自己用的都是全球奢侈品,却开心得卖起了9块9的小商品,这些东西如果出现在明星的家里,只会被丢尽垃圾桶吧。可能是明星光环来得太容易,他们在现实生活里,是左拥右簇的社会名流,却在直播间里用浮夸的演技,拙略的套路,低俗的噱头,吸引观众的眼球,博一时的欢娱。

我们作为人类,都有好奇心,有社交需求,希望获得同类的认可,这是普遍的人性,而现代技术和媒介,只是放大了这一点,无论是哪个地区、哪个圈层的人,都喜欢追逐热门的事件和人物,八卦就是我们生活的基本需求。正是基于这样的需求,社交媒体和直播电商,才拥有了生长的土壤。那刷屏的评论,刺激的抽奖,售罄的商品,都像是在参与一场集体的狂欢仪式。

5.直播带货下半场

在直播带货上半场的流量之战里,平台依托明星效应,策划营销事件,用尽各种手段增加用户留存。但是同质化的内容,终究会导致审美疲劳,在观众逐渐适应了,直播购物的形式和套路之后,也可以很容易地看穿,直播的虚假广告和夸张之词。消费决策开始变得理性,既然卖的产品都一样,那自然是哪里便宜去哪里。

如果你有深入对比直播产品的价格,就发现与商家的日常活动相比,也不占多少优势,甚至比原有的电商平台卖的还要贵,不然让谁来承担高昂的投流成本呢,只能转嫁给消费者。在直播带货即将开始的下半场,流量不再是唯一的竞争武器,平台是否拥有强大的供应链,优质的商家和产品,完善的售后服务流程,这些之前电商平台依托的基础设施,将构建一条全新的护城河。

在这个数字化奔流向前的时代,品牌为了迅速赢得市场和用户,想要通过品效合一的策略,通过频繁的降价与促销,换取短期内快速增长的销售额。但从长远的视角来看,这也折损了品牌自身的价值,正常的定价不再具有锚定效应,原有的价格体系被打破,在消费者的认知里,你已经是这个价位的产品了。频繁的价格浮动也是对原有的经销商的伤害,有品牌就出现过,地区经销商来直播间里进货的无奈之举。

品牌过度依赖头部主播,并不能成就品牌自身,反而成了流量的嫁衣,消费者记住的是这个直播间,这个大主播,而不是每天更新的上百个品牌和产品,这是商家无法把控的渠道,你随时可以被竞品替换掉。

风起于青萍之末,止于草莽之间。在过去的二十年间,各种风口交替涌现,一夜暴富的传奇故事从不缺席,这些极端案例的故事,吸引了太多的注意力,让我们对于风口,有了一种近乎于神话的崇拜。尤其在面临经济压力的时候,会希望找到一种快速的方式赚取财富,担心自己成为没有上车的那个人。似乎只要赶上了风口,成功便唾手可得。因为新生事物对于原有的秩序发起了挑战,这必然引起大多数人的焦虑。

直播带货就是在这样的一个环境下,催生的有些畸形的新行业。潮水退去之后,试看赢家几何。

杭州带货主播:关掉开关就变成了另一个人

关掉开关,就变成了另一个人。

杭州带货主播:关掉开关就变成了另一个人
杭州带货主播:关掉开关就变成了另一个人

杭州是她人生中的海,一切沉浮都在这里发生。

近五年里,和金同学朝夕相处的,是她房间里的一台电脑。她很少出门,一周当中有六天,她都会对着电脑喋喋不休地说话,从烈日当空说到太阳西沉。

在屏幕上,金同学能看到两个自己。直播间里的她,性格外放,对各种声线信手拈来,再加上英气的长相,常常让网友疑惑:“主播是男生还是女生?”大多数人都是捧腹离开她的直播间的。关掉直播,屏幕暗下去后,她从兴奋的状态中抽离,像变了个人一样。她觉得,自己“身体里就像有一个开关”。

大家看到的,几乎都是她野性的一面。很多网友称她为“奇女子”——上一秒用硬朗的声音喊麦,下一秒就能唱起软糯的评弹,时不时还能来上几句气泡音,形形色色的人她都能玩到一块,“怼”起人来针针见血,让网友觉得“好像有十个人在直播间里闹腾”。

生活里的她,明显有着更沉稳的内核。她是个用力生活的人,不飘,也不端着,眼神真诚,年轻人的迷茫、焦虑,在她身上也一样不少地存在着。

在聊到主播的欲望和焦虑时,她感慨自己2018年毕业后就误打误撞做了主播,没有从事过朝九晚五的工作,对真实的生活圈会有一种失真感。“我没什么物欲,钱基本都花在直播上,当你的认知接不住你的财富时,早晚有一天会被反噬的,别看现在这个主播(行业)过得还不错,人这一辈子长着呢。用过冬的心态活在春天里。”

面对欢呼声和獠牙几乎如影随行的网络世界,金同学有过很多感到崩溃的时刻,但她心里清楚:“没办法,不好的情绪只能自己去疏解嘛,我们做这行的确享受了时代的红利,也应该承受一些东西。”

金同学不是那种一夜火爆的主播,入行前三年,她的直播间一直处于不温不火的状态,每天只有几十个人。直到去年,她将直播风格调整为国风,并在元宇宙概念大行其道时做起柳夜熙的仿妆,直播间的人数才第一次破万。

来时走过的每一步路,金同学都记得。去年生日,她策划了一场“嫁给”粉丝的直播,提前选礼物,然后在直播间里全部送了出去。她觉得“给粉丝回馈是应该的,他们天天花时间陪着我,有时候我直播到夜里2点,他们都在,第二天还要上班,我都不知道他们是怎么坚持下来的”。

未来,金同学打算组建自己的团队,招收一些残疾人主播。“这也算是对社会的一种回馈,为什么我们可以,他们就不可以呢?”

金同学在杭州生活9年,从一个稚气未脱的孩子成长为拥有300多万名粉丝的主播,也亲眼见证着杭州从“温柔水乡”蜕变成“电商之都”。杭州是她人生中的海,一切沉浮都在这里发生。

面对金同学时,会让人有些恍惚。坐在电脑前的她,和手握罗盘的航海家似乎没什么区别——他们都在寻找一个全新的世界。

带货主播 @小碗
每天直播4小时,剩下的时间就是自己的

人人都想成为S类主播,但这是可遇不可求的。

小碗可以不停歇地说4个小时的话,且在这4个小时里一直保持精神饱满、语速平稳的状态,时不时还会与弹幕上的观众互动,解答各种疑问。近两年,小碗都保持着这样高亢的工作状态,她是一位护肤品类的带货主播——在杭州,每天有成千上万的人和她一起开播。

2017年,小碗来杭州读大学。她读书这四年,杭州发生了脱胎换骨的改变,电商经济以猛烈的势头席卷了这座城市。小碗说:“现在杭州的大街上,十个人里有九个主播,招人的企业也大多是电商公司。”刚毕业时,小碗找到一份主播经纪人助理的工作,那是一家知名的MCN机构,岗位要求和她所学专业是对口的。但好景不长,七八个月后,公司陷入部门整顿风波。某天,和朋友聊工作时,朋友问她:“你为什么不试试自己走到台前去做主播?”这句话点醒了小碗。她果断辞职,开始寻找主播的岗位。

小碗真正喜欢上主播这个行业,是因为它自由,不需要坐班,这让她有了更多的生活空间。

人们对主播这个行业存在很多偏见,其中最突出的一点是“没有门槛”,似乎不论学历、不论容貌,只要能博人眼球,就能成功。但事实上,主播行业早已过了这种草莽阶段,小碗和她的很多同事都是大学本科毕业,文化水平也很快成了主播间的分水岭。道理很简单,以小碗从事的护肤品类为例,能够站在镜头前的主播,必须对产品的各类功效、价格机制烂熟于心,并快速做出临场反应,直播话术也要和运营人员对照数据一遍遍地磨。想在这个行业出头,需要很强的学习能力。

主播也是个体力活。小碗所在的公司,在行业内算工作强度比较小的——工作日每天直播4小时,余下时间可以自由安排。每天直播6小时,或者直播2小时、休息2小时,整天都耗在公司的主播,在杭州比比皆是。所以带货主播大多是年轻人,年纪稍长的人,直播几场可能就熬不住了。

电商公司会对主播进行评级,分为A、B、S三类,只有S类主播是可能实现财务自由的。前两类主播是“货带人”,主要依靠品牌的影响力和优惠机制吸引顾客下单;S类主播则是在贩卖个人影响力,直播间的观众都是冲着主播来的。人人都想成为S类主播,但这是可遇不可求的。

小碗真正喜欢上主播这个行业,是因为它自由,不需要坐班,这让她有了更多的生活空间。闲暇时,她经常穿着汉服在街上散步,杭州是一个包容的城市,没人会用异样的眼光看她。她不喜欢商业气息太浓厚的地方,喜欢在公园、社区这些生活气息浓厚的地方闲逛,看大爷大妈们打牌、跳舞,有时候一天能走上十公里。

杭州是残酷的,每个夜晚,这里都有数不清的灯火通明的大楼,人们都在用力向上爬。它也是温情的,只要还在这儿,只要还站在镜头前,改变命运的希望就还在延续。

美妆博主 @是初九呀
做自己喜欢的事不会疲惫

人在做自己喜欢的事情时,是不会感到疲惫的。

如果你问初九,在工作之外她有什么爱好,初九会回答:“没有了,工作就是我的爱好。”这不是抒情,而是陈述。几乎每个见过初九的工作状态的人都会觉得,她天生就应该吃这碗饭。

初九是一位会“换头”的美妆博主,每天都以不同的面目示人:有时候她是伏地魔、石矶娘娘等反派角色;有时候她干脆变成了骷髅头,比如鬼妈妈、《寻梦环游记》里的梅尔达;有时候她也会成为一只狮子。

网络上很多人称初九为“仿妆天花板”,但和初九提到“天赋”这个词时,她却直摇头,她把自己化仿妆的诀窍归因于“犟”:“化不出来我就坐在那里硬化,化得不好就擦掉再来嘛。”《狮子王》里刀疤叔的仿妆,初九化了14个小时,嘴巴、鼻子的细节一遍一遍地改,从晚上8点一直化到第二天上午。当时,她的脸和身上都被彩绘颜料涂成了狮子的颜色,并贴上了狮子毛,好巧不巧,物业的人在这个时候按响了门铃,初九打开门时,对方在门口和她面面相觑,缓了一会儿说道:“在家里还戴面具呀。”那一刻,初九憋着笑,心想:看来自己化得还不错。

用“美妆博主”来形容初九,总觉得略显狭隘,她更像一个有着匠心的手艺人。初九有一个不算大的工作室,刚进去时,很难将这间堆满道具的屋子和“网红博主”这四个字联系在一起,它更像某个裁缝店的工作间,等待被裁剪的布料、半身的假人模特、熨烫机、颜料盘,等等,分散在各处。桌子上的缝纫机,初九坐下来就开踩,动作十分娴熟。初九仿的许多角色,买不到现成的服装和饰品,她就自己制作。比如《谷围南亭》里佛爷的莲花底座和头饰,就是她对照着漫画自己设计,然后呼朋唤友,大家一点点粘上去的。

初九是一个高能量的人,坐在她的身边,会下意识地感到放松。她从不标榜自己的努力,当身边人都在感慨她用14个小时化刀疤叔仿妆、用16个小时化梅尔达仿妆时,她会咧着嘴说“因为我技术不到位嘛,所以才要这么久,不过没关系,老娘们儿有的是办法”,逗得大家都笑了出来。

大概十年前,初九就喜欢拍视频。当时,她经常在朋友圈“发疯”,分享自己拍的搞笑视频。她大学毕业时,短视频博主还不是一个职业,她就白天工作,晚上拍视频。这些年里,她做过电视台的导演,当过平面模特的摄影师,然后终于迎来了每个人都可以成为视频创作者的时代。

来到杭州这一年,初九的生活半径被框定在家和公司之间,一有空,她就跑到公司做道具。人在做自己喜欢的事情时,是不会感到疲惫的,对初九来说,这就是最好的放松方式。

搞笑博主 @徐洁儿
她就是拍“男女互换”系列的那个女生

从事这一行,就注定要对内容和数据有更高的敏感性。

徐洁儿是一个对枯燥没有太高容忍度的人。成为短视频博主前,她做了两年平面模特,那是一段“一天被重复了两年”的生活。在这样的环境里,徐洁儿觉得自己慢慢变得麻木,决定辞职。

回忆最初做短视频的经历,徐洁儿仍会感慨自己是个幸运的人。她在网上发布第一条视频就火了,有19万次点赞,从注册账号到成为百万粉丝的博主,徐洁儿只用了4个月。

看到这一切,外人总会感叹一句“有些事情是命中注定的”,但徐洁儿感受更多的,是一个“小白”面对流量蜂拥而至时的惊慌无措,她不知道自己是否有能力接住这一切。当时徐洁儿所在的公司只有四个人,写脚本、拍摄、剪辑,每个环节她都要负责,摸不透网友的喜好,她就不断尝试,在正能量、剧情、情感、搞笑等风格中来回切换,磨合出自己最擅长的内容。

一路走来,徐洁儿并非顺风顺水,和前公司解约时,她没能带走自己积累了600多万名粉丝的账号,两年的努力仿佛付之一炬。

对徐洁儿来说,杭州是重新开始的地方。2021年她刚来到杭州时,“徐洁儿”这个账号只有32万名粉丝,如今她的粉丝数已经突破了550万名。这两年里,徐洁儿开始明白人生没有一步路是白走的,她曾经的努力并没有烟消云散,许多人对她的喜欢和支持都无比纯粹。

后来,徐洁儿的视频向搞笑风格转型,但她一直没忘记“找到大家共鸣”的初心。2022年,徐洁儿推出了主题为“意识到自己长大的瞬间”的视频,突然的反差创造了近200万次的点赞,为很多账号提供了做既好笑又好哭的内容的思路。同年,她首创的“男女生差异”系列视频也引发了不错的反响,她在视频中一人分饰两角,模仿男女生在面对同一场景时的不同反应,许多网友都深表认同。

这个点子是徐洁儿和团队在办公室聊天时想到的。在聊到男生身上的共性时,团队里的男孩女孩们都被触动了,当即决定将其拍出来。徐洁儿的同事和她一样,都是有活力的年轻人——“大家是一群开朗的神经病”,所以做出的内容总是搞笑又前卫。

给大家带来许多欢笑的徐洁儿,也有很多焦虑时刻,流量的起伏、内容创作的瓶颈,都让她变得局促,甚至整夜失眠。有段时间,她完全放弃了社交,在内耗的状态中寻找新的突破口。她至今没找到缓解焦虑的办法,从事这一行,就注定要对内容和数据有更高的敏感性,她能做的,只是让自己的内心变得更强大。

如今的徐洁儿,和4年前相比有很大的不同。拍摄时,她可以一秒入戏,精确地提取人物的神韵;对于内容,她也有了更强的把控力。但看完她的视频后,你又会有一种似曾相识的被击中感,就和第一次看她视频时一样。她仍然是她。

是谁在造谣杭州取消直播带货

这个世道,谣言的传播成本很低:比如“杭州禁止直播带货”这件事。

就在今天有人跟我说:“杭州禁止直播是谣言了,辟谣了”让我也赶紧隐藏或删除内容,别到时候惹麻烦。

是谁在造谣杭州取消直播带货
是谁在造谣杭州取消直播带货

惹麻烦?当时我心想:我的数据来源靠谱,都是有官方发的内容,怎么就成谣言了呢?后面我打开抖音、微博这些,才发现很多人把“杭州部分禁止直播带货”这件事,把“部分”给去掉了,就成了“杭州禁止直播带货”。

要知道杭州可是电商之都,如果连杭州取消电商直播的话,这可是个大新闻啊。但是细想不对,因为我写的文案都是有数据来源的。我在文中一直强调的是:部分地区、四季青部分市场行为,不是ZF行为。

我当时就截图发过去了,我说我说的很严谨的,她也没说话了,我相信她也没仔细看我的内容。

是谁在造谣杭州取消直播带货
是谁在造谣杭州取消直播带货

后来我一思考才知道,如把文章缩减改变成文案之后,我发的视频都没啥流量,只有几十个点赞的。而有部分短视频博主为了博主为了博流量,就说“杭州禁止直播带货”了。因为这样发有流量、有点赞。说的人多了,谣言都成真的了,最后越传越凶了。

在这个时代,特别是在短视频盛行的环境下,传播谣言的成本变得极低。短视频如同电视一样,具有一种让人莫名的信任感。如果众多人在短视频中都在传述同一件事,不论这件事真伪如何,都会引得大量人群信以为真。毕竟,短视频的用户中有很大一部分文化水平较低,他们观看短视频的方式类似于观看新闻联播,对其中的信息往往深信不疑。

所以作为互联网自媒体博主,还是坚持客观的原则,虽然这样没啥流量,但这碗饭才能吃的长久。

直播带货会被取消了吗?看来很难

这个月大家一直都在讨论印尼关闭电商直播,争论国内是否应该关闭直播电商,而且讨论的愈演愈烈,也发布了很多先关的信息和言论。

结果10月20日,商务部就发布了统计数据称前三季度,全国直播带货销售额近2万亿元,占网络零售额的18.3%。活跃电商主播数超330万人,增长164.3%。

直播带货会被取消了吗?看来很难
直播带货会被取消了吗?看来很难

这说明了什么呀?

说明直播带货卖的这么好,就是有人愿意用,不会被取消的。

直播带货占网络销售额的五分之一,难怪这么多明星、名人做直播带货了。郎永淳、王小川和文艺界的潘长江、嘎子都在卖酒,央视的李思思、刘芳菲、水均益的女儿水亦诗相继辞职离开央视。

看来,中国直播带货已经成为新业态,发展势头强劲,未来或许可以打败常规电商,占据龙头地位!

虽然很多人反对直播电商,认为直播电商百害无一利,肥了主播,瘦了商家,买家不一定能买到物美价廉的商品。

但反对无效,毕竟这个行业促进了创业和就业,围绕着电商直播行业的工作岗位:主播岗位增长了164%、而中控、运营、美工、客服、供应链、快递等岗位一定也增长了不少。在没有更合适提供就业岗位的情况下,一定不会取消或限制直播带货的,毕竟这个行业创造了大几百万的工作岗位。

你像浙江义务新增的企业有3/4都是和电商相关的,四川浦江也在打造直播电商产业链,全县28万人,有超过3万人从事电商。

所以你说?怎么能取消/限制电商直播呢?虽然直播电商不会取消,但一定会越来越规范化,相信很快就有政策出来了。

当从当前的形式来看,直播电商对促进创业就业和促进消费是有很大帮助的。所以,目前看直播电商还会继续蓬勃发展,而实体商业还是得想办法搭上互联网这趟快车,线上线下结合是趋势所在。

电商行业和直播带货将受到冲击,前途渺茫了

种种迹象表明电商行业和直播带货将受到冲击。直播带货前途渺茫了,相信很快就有政策出来了,针对电商这块的,支持实体、支持取消直播带货。

电商行业和直播带货将受到冲击,前途渺茫了
电商行业和直播带货将受到冲击,前途渺茫了

(1)目前,6个国家和组织已经宣布禁止或限制直播带货。

(2)有1.6亿粉丝的小杨哥也似乎宣布退网。

(3)杭州部分地区禁止直播带货。

这6个国家包括印尼、印度、越南、马来西亚、美国和欧盟(28个国家),印尼全面关闭了电商直播平台,取消了带货,其原因是电商直播对线下实体店冲击太大,大部分实体店因此而关门倒闭。

而有1.6亿粉丝的小杨哥也在一场直播中也说道:“我如果宣布退网,你们会支持我吗?”,估计是有高人支招,嗅到了危机,提前退出可能还会生存。在政策没出台前,提前退出,钱也赚到了,名声也有了,毕竟树大招风,枪打出头鸟。

电商行业和直播带货将受到冲击,前途渺茫了
电商行业和直播带货将受到冲击,前途渺茫了

杭州被称为互联网之都,现在试点部分产业禁止带货,如果收效良好,大面积推广开来,今年3月6日起,“中国服装第一街”杭州四季青的部分市场宣布,全面禁止商家在铺内开启直播销售。不过这是部分市场自发行为,不是政府行为,广州部分服装市场早就有此规定!

虽然大家嘴上说着支持关闭电商和直播带货,结果大家身体还是很诚实的。前几天因为李思思央视离职,卢松松发起了一个投票。大意是:如果是你,你选怎么选择? 37岁是留央视?还是直播带货?

电商行业和直播带货将受到冲击,前途渺茫了
电商行业和直播带货将受到冲击,前途渺茫了

一共625人参与投票。38%的人希望留在国企,9%的人无法做出选择。

结果依然有54%的人都希望做直播带货。虽然很多人不喜欢直播带货,但大家都愿意去做这个行业,什么个情况?难道直播带货魅力这么大吗?这么人多想去?

之前马云曾经也说过:如果电商倒闭了,将有3000万人失业,实事求是的说,停止电商你们习惯吗?

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

双十一即将到来,直播带货行业又卷了起来。在抖音直播间,一位主播“过品直播”的玩法,吸引了众多用户。一场7500万,这种直播模式能持续多少天?

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久
一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

双十一即将到来,带货直播行业又“卷”起来了。

在抖音平台,有这样一个直播间,一位漂亮的主播打开橙色盒子,拎起一件浴巾展示,“洗完澡可以穿的浴巾,10块”,报完价格后将盒子往旁边一“扔”,再换下一个盒子,拎起下一件单品,报价,如此往复,很多用户表示,耳朵还没听清,链接已经被抢光。

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久
一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

抖音账号“郑香香”正在“过品直播”

就是这种让很多人直呼没见过的带货方式,让“郑香香”账号10月4日单场带货GMV高达5000万-7500万,单场平均在线人数达2.87万,单场涨粉187.11万。

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久
一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

“郑香香”账号10月4号单场带货数据

图源 / 新抖

一时间,直播带货圈炸开了,不少同行打听,这个一连105个小时直播的“郑香香”是谁?这种“10块、8块”不介绍只卖货的直播真的赚钱吗?3秒过一个品、商品都来不及看清楚,会有用户下单吗?

就在“郑香香”账号的热度甚嚣尘上时,这位主播却一反常态地停止直播,原本每天早上7点开播的她,在十一假期结束后,仅在10月9日短暂开播。

10月15日当天,终于等来了郑香香再次开播,但仅仅播了一小时后,她便称自己嗓子已经哑了,随即下播。短暂的直播带来的GMV和人气都表现平平,该场直播的单场GMV10万-25万,平均在线人数为7228人。目前“郑香香”账号粉丝数为537.4万。

在郑香香没有开播的这段时间里,抖音上不出意外地冒出了大批类似账号,模仿者越来越多,那么,郑香香代表的“过品直播”,会是又一个“昙花一现”的直播玩法吗?

有分析称,“郑香香”们或许开了一个好头。这种“过品直播”的玩法,并非全无可取之处,除了形式吸睛外,代表的是在李佳琦、东方甄选等主流主播带货之外的另一种形式——靠平台的精选联盟供货和尾货渠道、主攻低价产品、目标用户集中在下沉市场。

但说到底,这种带货模式能火多久,最终还是要看“郑香香”们的“人货场”能力。

一、3秒钟过一个品,一场卖7500万

郑香香带火的“过品直播”只展示不讲解,3秒钟一个品,但是直播间平均在线人数近3万,已经堪比抖音头部主播数据。这种直播形式,为什么既能涨粉又卖得动货?

「定焦」注意到,郑香香从2017年开始接触直播带货,过去三年尝试过各类女装直播的形式,今年上半年还在仓库进行“夏季衣服清仓直播”的她,到国庆前后开始进行“过品直播”。如果从人货场三个维度分析,就会发现她的火并非偶然,看似随意,实际都是“心机”和“反差”。

首先是“场”的差异化,郑香香此前是在仓库直播,形式与其他主播无异,且效果平平。此次出圈的“过品直播”,则是布置成了服装专卖店,灯光明亮、布景高级,快速过品的盒子都统一用了“爱马仕橙”,高端感的场域与10元价格带的低价单品,形成了强烈反差,成了吸引观众停留的“钩子”。

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久
一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

左图为郑香香现在的过品直播,右图为郑香香此前在仓库直播

再说主播本人,无论是从形象气质,还是“拼命”程度,都超出了一般的纯素人主播。同时,她还在短视频账号简介称自己是源头厂家,为自己立了一个专业的“服装老板娘”人设。

郑香香出圈的那场直播,她身穿电影《孤注一掷》里金晨的同款连衣裙,从10月4日早上6点58分开始,和副播配合,一直连续播了105个小时(4天多)才下播。

“抖音直播今年每隔半小时,才给直播间自然流量奖励,比往年要少,要想拉动直播间在线人数,播3个小时以上是基础。”直播电商操盘手仁宇称,这样“专业的老板娘”,不卖高货、卖10块一件的衣服,没有“321上链接”、没有搭配技巧,甚至没有太多讲解,报完价就扔,整个过程都充满了反差,让用户觉得“是真的有便宜赚”。

在很多用户看来,郑香香扔盒子的动作和最近大热的“佛山电焊小伙”有异曲同工之妙,这个小伙的侧颜被认为神似张翰,配合魔性音乐加上整齐划一的拧螺丝动作,模仿者众多。郑香香在直播间将盒子扔来扔去的动作,也被网友用来“解压”和“助眠”,“即使不买也愿意停下来看”。

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久
一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

“佛山电焊”引发全网各行业网友模仿

而在仁宇这样的业内人士看来,这种快速过款的模式不仅是魔性有梗,更是做高直播间数据的“小心机设计”。

仁宇介绍,一些不明真相的观众会在评论区询问情况,互动率就高了;有想下单的用户会点开商品详情页查看商品介绍和评价,停留时长就高了;加上直播间售卖的商品以服饰鞋帽、日用百货等通用品为主,大多都是10元-25元的低价商品,用户决策成本低,GMV也有了。

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久
一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

郑香香10月4日的直播中,751件商品价格低于50元

图 / 新抖数据

据新抖数据显示,郑香香直播间消费客单价以50元以内居多,比例超过40%;在其直播间消费人群排名前三的是小镇青年、都市蓝领及小镇中老年群体。

另外,郑香香直播间的UV价值(人均增涨价值)为0-10,直播间转化率为5%-10%,已经超越了很多服装类同行。仁宇提到,这两个数据都意味着郑香香直播间的成交密度很高,而密集成交是影响平台推送自然流量的关键因素。

换句话说,用户停留时长越久,与主播互动越多,成交密度越高,平台给到郑香香直播间的自然流量也就越多,其投流成本越低。不管是从用户还是从同行视角来看,郑香香的火,都不是偶然的。

二、“郑香香模式”,易复制、难长红

实际上,郑香香的这种“快速过品”的直播玩法并非首创。

「定焦」发现,在抖音,“四季青老板娘菲菲”“杭州老板娘小微”“YICHEN服饰”“杭州李梨梨女装”等女装账号,“小杨哥拆百货”“小安其清货”等百货账号,同样用快速过品的玩法做直播带货,主播穿搭气质和直播间布景也十分类似,有些账号比郑香香更早使用这种方式进行带货,但是郑香香是最出圈的一个。

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久
一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

抖音上不少账号都在玩“快速过品”直播

早在去年,一批以“别墅清仓”“百货盲盒”为噱头的账号,同样进行了快速过品直播,只是场景是在别墅或工厂仓库中,将尾货、清仓商品全部摊开展示,有的直播间甚至无人露脸,仅靠画外音和白纸标注商品价格引导用户下单。

一位同样从事过品直播、手握三个账号的商家小竹称,郑香香这次能火起来,一方面是她在场景布置和过品速度上,都比同行更“极致”,加上有资金介入进行付费投流,把直播间顶了起来。

“其实好多老板娘也都在做这个模式,几千的平均在线人数是比较长期稳定的数据,每个账号的GMV基本都能稳定在二三十万一场。”小竹称。根据新抖数据显示,郑香香近90天直播场均销量10万-25万,场均在线人数5801。

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久
一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

快速过款+低价商品+新奇特场景,结合多位商家的说法,这种模式看似容易复制,实际上短时间内细节很难做到和郑香香等账号一样,同时,这种模式对主播和选品能力的要求很高。

这类直播大多不需要有足够深入的供应链,主要都是通过精选联盟挑选源头厂家的产品,全部一件代发,大概有10%-15%利润,百货类退货率20%-30%,服装等垂类赛道的退货率更高,“赛道已经比较透明了,难赚大钱”,小竹称。

货品利润很低,就更需要运营团队有预测出潜在应季爆品的能力,以及保持上新的实力,否则用户将很快失去兴趣,直播间里的各项数据也会受到影响。为了拉升单量,很多商家短期甚至会选择破价亏品来换取直播间数据,但长期是不可持续的。

另外,快速过品直播赛道基本都是素人主播,需要很强的流量承接能力和流量感知能力。主播不仅要熟练播报每个产品的价格,还要懂得掌握节奏、带动气氛。

从现状来看,郑香香的模仿者们还没准备好,对过品直播的吐槽声也逐渐开始发酵,这些声音主要分为两类,一类是吐槽其产品质量不过关、买回去根本用不了,因为没有运费险、退货不划算;一类认为这类直播都在玩套路,比如主播主推一件衣服称原价100现价10元,但实际只上架一两件库存,上架数量多的都是高利润品。

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久
一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

链接一上架就显示抢光,实际已售一件

小竹向「定焦」解释,直播间产品显示秒没,销售量却只有几单的,都是商家用来做数据的商品,直播间显示已抢光的产品链接越多,直播间热度就越高,平台就会推荐更多自然流量。

总结来看,这类快速过品直播间的优缺点都很明显。新颖的人货场能够做足停留、承接高密度的成交转化,抖音会推荐自然流量,但是这种模式看似易复制却难长久,因为随着大批商家涌入,人货场不再新颖,这类直播间依赖的用户也会离开。

直播电商行业的资深人士麦子则认为,越是这类以低价为卖点的直播间,用户容易冲动消费,就越需要商家对产品质量进行把控。一旦产品质量不行,用户信任就无法建立,商家的路只会越走越窄。

三、直播电商两极分化

对于很多直播电商行业的从业者来说,“过品直播”这类流量玩法已经见怪不怪。

回顾过去几年,几乎每一年都有一批新的流量玩法,从前几年的吵架剧本式带货、情感八卦式带货、娘娘戏精式带货、美少女蹦迪式带货,再到近两年的天宫带货、大嘴RAP式带货、无声走秀式带货、小杨哥暴力测评带货等,其实本质都和“过品直播”一样,吸引用户的注意力,延长停留时间,有足够的互动,让系统把直播间评定为一个优质账户,从而推给更多自然流量。

而如今,2023年即将过去,除了少数仍在活跃的头部主播外,曾经的爆款直播间也都逐渐冷却。

“每个‘风口’都是一波一波的,我们也是从最早那批盲盒玩法的方式发展过来的,然后发现通过盒子快速过款是现在热度最高的方式,开始及时跟进。再等各路模仿者进来,这个方式的流量也会开始持续下滑,就看下一步又是什么模式火了。”小竹也深知,追流量的模式一直在变,万变不离其宗的,一定还是人货场。

“郑香香”这样的过品直播玩法其实早就存在,为什么最近才火了?

不可否认的是,直播电商发展到现在已经出现两极分化,专业的玩家越来越专业,向自建供应链、主播矩阵培养等后端发展,但还有一批想要低成本起号的小白玩家,进场寻找机会,他们需要一种更低门槛的直播玩法,而过品直播,本质上是一种不需要供应链、研究自然流量的直播玩法。

另外,在讲究性价比的现在,用户、平台和尾货厂家,也并不排斥这类主打低价的直播玩家。

从平台看,这类直播间可以不断地帮助平台洗出新的电商用户及拉高日活,平台自然很欢迎商家尝试不同的流量玩法。厂家有销货清仓需求,用户也有低价需求,这种直播不失为下沉市场的一种可复制的带货方式。

“近期又出了郑香香这样的带货‘明星’,不排除有清仓货的商家可以攒局,开启专场带货。”麦子介绍。

但是目前来看,实际下场投入的小白玩家还不多,更多的是打着“教你0投流学过品直播”的幌子进行收割的“专家”,以及在这次热潮中默默优化自己直播间细节的有一定基础的玩家。退一步讲,在直播电商行业,近年来也很少有纯靠走精选联盟(抖音)和好物联盟(快手)做大的直播间,“过品直播”的天花板有限。

商业的事还是要归商业,直播电商真正的竞争力,要么是找到更好的货,要么是更有吸引力的价格。在直播电商的下半场,如果想在李佳琦、董宇辉等头部主播的红海竞争中打出差异化,麦子给出的建议是,过品直播间的运营团队可以去挖掘源头工厂和商家,或者挖掘高利润高溢价爆品的独家经销资源,真正做出性价比。仁宇称,还有一条路是,通过过品直播不断吸粉涨粉,一步一步去卖价格更高的产品。

不管如何,“小白想要快速在直播间取得成绩,人货场的每一关都需要时间沉淀,要么就是跟已经成熟的团队合作,要么就是慢慢磨。很多人只注意到了郑香香前端的流量玩法,没注意到其后端的团队基本功”,仁宇称。

抖音7天涨粉近200万,郑香香直播带货火了

抖音电商有了新的带货顶流?近日,一位女主播在直播带货赛道杀出重围:7天涨粉百万、带货GMV在7500万-1亿之间。为何能火?又有哪些值得思考的?本文拆解了“郑香香”的走红过程以及带货特点,一起来看看。

抖音7天涨粉近200万,郑香香直播带货火了
抖音7天涨粉近200万,郑香香直播带货火了

又一个现象级带货案例?

没有详细的产品介绍,没有“123上链接”,而是直接将商品一拿一甩报个价——你见过这样的直播带货方式吗?

近日,一个带货低价商品、快速过拼的直播间火了。不仅在短短几天带货1个亿的销售额,而且让这个主播一周涨粉近200万。

这个直播间便是抖音主播“郑香香”。

她的直播间带货风格是这样的——

助播在一侧将某款商品拿到镜头前,主播直接且简洁地介绍商品的价格和一些赠品信息,然后将商品推到另一侧,接着助播送上另一款商品。整个过程中,节奏相对较快,没有过多的商品话术和逼单策略,整体是在强调商品的优惠价格。

而产品的价格是这样的:9元一大包的洗衣粉、10元一件的裙子、19元一件的外套……

抖音7天涨粉近200万,郑香香直播带货火了
抖音7天涨粉近200万,郑香香直播带货火了

而她近期取得的涨粉和带货数据是这样的——

据果集·飞瓜抖音数据显示,涨粉数据方面,10月2日到10月8日期间,郑香香粉丝增长超过190万,总粉丝数突破500万,账号的涨粉率达到54.3%。截至目前,郑香香总粉丝量达到539.2万。

抖音7天涨粉近200万,郑香香直播带货火了
抖音7天涨粉近200万,郑香香直播带货火了

带货数据方面,数据显示,近15天,郑香香一共进行了8场直播,带货总GMV达到了7500万-1亿。也正是这个让人诧异的销售额,让她在直播带货圈火了。

那么,郑香香”究竟是什么来头?为何一下子就火了?

据“郑香香”的抖音视频,其介绍道,她并不是什么新人主播,最早在2017年就进入到了直播行业,2020年年初注册了抖音号,之后一直在抖音上做直播带货。

据飞瓜数据显示,郑香香近1年内直播带货430场,她近几个月单场直播带货的GMV在100-250万元和250-500万元两个区间内。直播间近一年的场均在线人数为3924人,场均观看人次达到92.1万。

而到今年9月,郑香香先后在9月9日和9月27日的两场直播中,突破了以往在线人数峰值不过3万的情况,创下了新的记录。

之后在10月4日这天迎来了直播间的爆发,其人气峰值达到9.6万人,单场GMV在5000-7500万元之间,均创下历史新高。

抖音7天涨粉近200万,郑香香直播带货火了
抖音7天涨粉近200万,郑香香直播带货火了

7天涨粉近200万、带货GMV近亿,这位女主播怎么火的?

也正是这几场创下历史数据的直播,让郑香香快速出圈,引起了许多人的关注。大家也开始分析其她的直播玩法。

一、靠的是“过品玩法”

其实,郑香香的直播玩法并不新鲜,是直播行业内很早就有的“过品玩法”。

这种玩法,除了形式上与常规直播带货不同,能够吸引到一部分用户停留,但其核心特点在于直播间商品数量丰富,且价格亲民。

像郑香香,其直播间商品商品客单价在10-50元之间,每场直播上架的商品数量都过百,日常在200多件左右。10月4日那场创下记录的直播,郑香香在直播间上架了812款商品。

不过,新播场发现,这场直播从10月4日早上6点58分开始,一直到10月8日下午4点才下播。很大可能就是4日开播后的数据表现非常好,所以团队选择了24小时直播不断播。

抖音7天涨粉近200万,郑香香直播带货火了
抖音7天涨粉近200万,郑香香直播带货火了

除了商品数量丰富,客单价低等特点外,郑香香在过品玩法上也有一些属于自己的特点。

首先是直播间场景上,整体背景透亮,在郑香香背后堆叠着许多颜色是爱马仕橙的服装包装盒,同时一些服装类商品过品时,也是用同类型的包装盒。

实际上,郑香香是对直播间进行了重新包装和升级的。早前在做过品玩法时,其直播间布景相对零乱,其语速也相对较快,甚至在话术上还会刻意模糊商品的信息,只强调商品的价格来过品。

其次是郑香香的穿搭和话术,郑香香穿着电影《孤注一掷》里金晨荷官形象的同款连衣裙。因为郑香香自身形象高挑,所以她在直播间这样的装扮,再加上在桌上快速收发助播的商品,让不少网友称她在直播间过品像荷官在发牌。

抖音7天涨粉近200万,郑香香直播带货火了
抖音7天涨粉近200万,郑香香直播带货火了

此外,郑香香的语速和语调也相较于其他过品直播间比较慢,与快速的过品形成了一个反差。

郑香香的这种“过品玩法”也并非首创。

新播场发现,抖音上一位名为四季青老板娘菲菲的主播,同样用过品玩法做直播带货,在主播穿搭和直播间布景上跟她类似。该主播目前总粉丝量达444万,近30天GMV在2500-5000万元之间。

总的来说,无论是是直播间布景,还是主播的形象和话术表现,还是基于对流量的抓取和转化。过品玩法的核心,还是低价商品和丰富的SKU,最终达成了用户的转化。而这两点,对主播背后的供应链有着严苛的考验。

但有不少网友在郑香香直播录屏下方留言称,她直播间都是套路,很多乱喊的低价商品,比如10元一件的衣服等根本就没有上购物车,只有一些纸巾和日用品出现在了直播间的购物车内,痛斥其是“套路带货”。

另一方面,还有网友表示其带货商品质量很差,“钢丝球直接没法用”“买了一个浴巾,直接认定是个坑人的主”等评论也并不是少见,这也让郑香香陷入了争议中。

二、郑香香”能火多久?

对于郑香香的走红,除了直播间玩法吸引眼球、商品价格低刺激下单之外,从行业的角度,有业内人士分析称:“一方面,可能是她抓住了国庆档假期流量的机遇;另一方面是临近双十一大促,她的低价商品更容易集中消费者心智。”

不过,新播场发现,如今“郑香香”的热度已经降温了。

在10月9日的直播场次中,郑香香的直播间人气峰值虽然也很亮眼,达到了6.1万,比平台不超过3万人的人气峰值高出1倍多,但这一场直播间GMV并不高,在25-50万元之间。

而且,她最近的一场直播停留在10月9日,已经连续4天没有开播。这很可能又是一个形式大于内容、噱头多于带货、“昙花一现”的直播间。

今年以来,整个直播带货行业陷入玩法和直播间场景的“高度内卷”。许商家、服务商想尽办法推陈出新,想要第一时间抓住用户眼球。

比如像粉丝量239.4万的带货直播间@楠咪咪天团,就将T台走秀与快速过品的玩法结合起来,利用美女主播走秀直播团的形式带货低价商品。

“郑香香”能通过快速过品的玩法走红,将旧玩法玩出新花样,其实还是说明这种“新奇特”场景对于消费者仍有吸引力。但是,最终直播间能走得多远,还是要看产品的质量,要比拼直播间背后的供应链能力。

如今临近双十一,各平台的战火已经燃起。今年,还会有新故事吗?让我们拭目以待。

直播带货如何选择商品

抖音,包括拼多多,包括直播带货,其实垃圾商品很多很多。变成了劣币驱逐良币,假冒伪劣、低劣商品现在层出不穷。

直播带货如何选择商品
直播带货如何选择商品

1,首先千万不要相信良心,不要相信古法,远离网红直播带货。

那些什么古法酿造根本没有标准化,根本没有质量管控,都是智商税或者品控很差的,拿大家当小白鼠。

网红带货要抽走60%抽成费,产品能好到哪里去,买单的都是这些无知的群众。

2,商品一定要选择大品牌,工厂化,有标准化的。比如金龙鱼,海天,大宝、宝保、光明、老干妈、麦当劳、肯德基等等。

工厂化,标准化的产品,肯定有品质控制标准,而且是饱受市场检验的产品可以放心一点。

3,不要追求性价比,低价一定低质,谁也不会当傻瓜。好东西一定贵一点,因为成本摆在那里。

央视主持人李思思离职做直播带货

知名主持人李思思从央视离职了。官宣离职两天后,李思思已被央视官网正式除名,个人简介被删除!

央视主持人李思思离职做直播带货
央视主持人李思思离职做直播带货

大家都在感叹说:董卿隐身了,周涛调走了,倪萍退休了,剩下的央视一姐、门面担当李思思也离职了,果然宇宙的尽头是直播带货啊。

李思思到底是“被迫离职”还是“思考许久”我们不得而知。很多网友感叹,央视这么大的平台说不干就不干了?

不少网友都觉得李思思放着有编制的央视主持人不做,跑去做直播带货太掉价了,也有很多网友觉得她都在央视干了13年了,社保都交了13年,还差2年就缴满了,她这时候辞职太可惜了。

李思思现在已经37岁了,这个年龄放在主持人身上是很尴尬的,是在走下坡路的。如果不能找到更好的机会转型的话,那接下来面临的就是淘汰。谁不想图个安安稳稳,谁不图个风调雨顺。就像大哥舍弃“铁饭碗”,走上漂泊之路。不也是不得已而为之。满满辛酸泪!

这条路走的到底对不对,我们不清楚,我觉得这事她想的很明白,虽然央视这个平台很大,但他是个平台IP,离开这个平台,其实她啥也不是。除了有点名气,赚不到多少钱,她拿的就是普通工资。

李思思不仅年轻貌美,而且是北大才女,9次主持央视春晚,到了短视频时代就不一样了,按照她的名气和专业度,就算接广告都要几十万起步。而且李思思的抖音账号内容做的很棒、非常接地气。可以说是吊打众多普通人出身的自媒体帐号。

央视主持人李思思离职做直播带货
央视主持人李思思离职做直播带货

以她的名气和专业度来说,能实现名气+利益的双赢,也就是名利双收。她现在带货的好物分享,下一步大概率是直播带货。

如果是你,你选怎么选择?37岁是留在央视?还是去直播带货呢?

印度尼西亚全面禁止直播带货

电商的改变要来了?

印度尼西亚,简称印尼,为了保护中小企业全面禁止电商,原因是:电商富的是少数人,只有实体才能带动经济。另外除了印尼,马来西亚、越南也要审查直播电商了,看来不妙啊。

印度尼西亚全面禁止直播带货
印度尼西亚全面禁止直播带货

相信大家看到不少这方面的消息了吧,而且评论区一边倒的支持关闭电商。

要知道印尼全国有2.76亿人口,可不是小国哦,所以印尼的这一政策影响是巨大的。而且TikTok在印尼有1.25亿活跃用户,甚至有好多国内玩家直接跑到印尼是干TikTok。当然印尼封杀的不仅仅是TikTok,是所有的直播带货。

而且总统佐科更是亲自发声,揭露了这些平台烧钱拉拢用户的手段。说一件上衣只卖5000印尼盾,折合人民币就2-3块钱。这严重不符合商品成本就是一种掠夺性的定价方式。他认为这就是用烧钱的方式来拉低售价,诱导顾客交易来获取用户数据,从而控制消费者养成低价消费的习惯,最终形成市场垄断。这样的结果必然会导致印尼国内的实体商户大批破产倒闭。

当然每个人的职位不同,占的立场就不同。

哪些反对电商的,基本都是部分普通民众和电商没干起来的人。

有些人认为是房租太贵了,店租降下来,成本降下来,实体店价格跟网购价格差不多,即便高一点,但服务好,自然大家都会去实体店买了,现在的情况是实体店店租太贵了。

而也有人认为,直播电商让商品的价格将来下了,给用户创造了实惠。并且倒逼实体店老板服务态度越来越好了,同时增强了商品的流通性。

印尼的这个消息一出,我们国内很纷纷表示:强烈建议关闭电商,恢复市面上实体店的繁华。大家对此怎么看?