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奶茶店营销策划技巧有哪些?这篇干货你要收藏好

由于近几年中,人们对于健康食品越来越关注,因此,那些对身体健康有害的食物,慢慢都被一一曝光了出来。这些被曝光的食物当中,有些是真正会对身体产生危害的,而有些,是被同行业中的竞争对手,冠上了有害的帽子。而奶茶品牌在做营销策划的时候,首先就需要关注食品本身的健康和安全问题,今天子午传媒就来说说奶茶营销策划技巧有哪些?

奶茶店营销策划技巧有哪些?这篇干货你要收藏好
奶茶店营销策划技巧有哪些?这篇干货你要收藏好

奶茶店营销策划技巧有哪些

可以从价格优惠做促销

价格优惠方面的促销相信大家都很熟悉了像肯德基、麦当劳的买一送一和第二杯半价这种促销活动都能很大程度刺激消费者进行消费,在奶茶店营销我们也可以以做类似的促销,比如买一送一,第二杯半价,或者打个几折之类的,但是在打折营销的时候千万要注意不要所有的产品都打折促销,只能是选择一部分的产品进行降价促销,所以这一点大家是特别要注意的。

通过游戏互动进行营销

游戏大家都很喜欢玩,奶茶店在做营销的时候也可以增加一些游戏就行营销一边面游戏可以吸引人流另一方面还能拉近与消费者之间的距离。关于游戏的选择方面我们可以选择一些简单的比如投圈圈,投到什么就打几折,或者是店里做一个转盘顾客在买奶茶的时候可以转动一次里面有相应的打折区域转到哪里就打几折之类的,还可以选择有逼格一点的像别人的讲一个故事或笑话就可以免费或者打折之类的,总之这样的游戏很多也很简单相信对奶茶店的营销是有帮助的。

媒体平台进行营销

新媒体营销是这几年说的特别所的一个词,那么什么是新媒体营销呢?所谓的新媒体营销大概就是在新兴的社交媒体平台通过软广或者硬广的方式进行营销。如果你所处的地方是旅游景点,风景名胜之类的你可以在微博,或者搜狐、网易这些平台写一些景点的攻略然后介绍当地的景点然后把自己的店铺也写进去,这样的方法也是很有用的。当然这个方法可能不能马上见效,但是从长远的角度来看还是很有用的。

利用微信进行营销

微信营销这是个大学问了大家可以看我们之前发的关于微信营销的视频,这也是这今年很流行的一个营销模式,相信大家都会在朋友圈看到过集赞赢产品或者转发有奖或者投票赢奖品之类的消息了,所以大家在进行微信营销的时候可以借鉴一下别人的做法,也可以搞一些转发抽奖,或者买产品发朋友圈打折之类的活动,这些都是很有用的,或者你可以搞一些有趣的产品或者物品在店里面当让别人眼前一亮忍不住要在朋友圈分享的那种东西,加上自己的logo这些都是能够提升你店铺的知名度或产品销量的方法。这些都是一些比较表面的方法,微信营销更加高的玩法就是你能够在别人的朋友圈出现,并且能潜移默化的营销到别人的观念。

奶茶店营销策划技巧想要做好,分析自身的品牌定位,奶茶品牌的风格形象设计,以及做好内容的传播等等方面,借助互联网快速传播的优势,打造自身奶茶品牌的独有品牌核心价值观。同时,为了不被同行模仿并超越,奶茶店就需要不断的推出新产品,同时,也可以推出节日产品、周年产品等等。

咖啡馆营销策划技巧有哪些?大师教你用这七点

咖啡消费市场的增长带来了更多的咖啡消费者,这些消费者可能已经从豆浆,奶茶,果汁产品转变,或者可能已经从雀巢和便利店咖啡升级而来。虽然星巴克仍然是中国咖啡市场的龙头,但部分消费者与星巴克之间存在差距。因此,在咖啡消费习惯就可以进行试图教育引导,那么咖啡馆营销策划技巧有哪些?

咖啡馆营销策划技巧有哪些?大师教你用这七点
咖啡馆营销策划技巧有哪些?大师教你用这七点

咖啡馆营销策划技巧有哪些?

1、利用时事热点进行营销,比如冬天的时候门口可以张贴环卫工人与交通警察可以进店免费取暖以及饮用热水,中高考期间可以在微信公众平台以及自身营销账号与员工微信公众号上发考试期间学生可以免费进店休息,免费WIFI,免费读书,免费喝水等等服务,打造附近人品牌印象,突出品牌好感度

2、视频营销法,网络媒介什么吸引眼球?视频啊,利用优酷,土豆,爱奇艺,腾讯视频等PR8-9的网站进行主关键词以及品牌营销法,可以快速在互联网上打响,而且,视频是可以加密的,前期初级阶段可以录制一些免费视频,高阶的东西可以收费或者来店内学习,或者网络销售教程,无论采取哪种方式进行营销都会对品牌,营收起到很大的帮助作用。

3、门店外晚上牌匾不够明显,店内员工以及朋友反馈走过路过的时候确实看到过路可怦怦可是不知道是做什么的,就没有进店,有一部分情侣,小资白领其实并不想去星巴克,凯德那种开放式环境,而路可怦怦正是他们想要找的地方,晚上的牌匾可以打LED的那种柔和灯光,白粉蓝绿色等等,让路人都能对其产生印象,脑海中能知道主要卖点,从而进店消费,比如简餐,大家一看就知道不是特别昂贵,没有心理负担,这样也会对客流量起到一个重要的作用。

4、加入O2O平台,美团、饿了么、百度外卖等平台,利用超级IP的流量管道,销售代金券,9.9体验,储值卡限制折扣等方式提升客流量,我们的地理位置接近凯德广场,地理位置比较优越,周边又已年轻人居多,都是互联网的重度使用群体,会到达很好的效果。

5、知识点营销,以百度文库为例,咖啡豆的研磨方法中植入路可怦怦品牌价值产品,也可以加地域性关键词进行引流营销,通过线上线下想结合的方式沉淀有效客户粉丝,达到引流促进消费的目的。

6、会员卡制度;很多服务、娱乐场所都实行了会员制度。这样不仅能够给予老顾客一定的优惠,还能够增加所有消费人群的粘度,并且增加老顾客的消费频次,为咖啡店创收。在此需要提醒的一点就是,会员卡的作用取决于它的优惠力度,力度越大,咖啡店会员卡起到的营销消费越好,但是过度优惠又会降低咖啡店利润。所以会员卡的优惠力度,咖啡店需要权衡之后再决定。

7、咖啡店套餐活动;这是每家咖啡店都必备的促销手段,也是咖啡店提高自己客单价的秘诀。合理的套餐搭配是建立在对消费者点餐需求深研的基础上的。合理的套餐搭配,给予合理的优惠力度,这会让套餐更被需要。这样不仅能够提高咖啡店客人的客单价,还能提升咖啡店消费体验,提高咖啡店客人的消费频次。

咖啡馆营销策划技巧怎么操作,其实在餐饮服务业,特别是咖啡业,你的营销手段和理念可以是多种多样的。咖啡对中国来说是一个非常独特的市场,我们很难使用其他国家、地区的风俗习惯和人群画像来参考分析。但无论资本如何参与,实质上,年轻人的品味不仅仅是咖啡,更重要的是一种时尚休闲的文化。

火锅店营销策划技巧有哪些?这几点你一定要知道

火锅这个品类已成为餐饮创业者的必选业态之一,原因很简单:火锅市场增值空间大,创业门槛低,易复制,易标准化。但正因如此,在新店开业之前,前期品牌推广与营销活动策划就显得格外重要,我们已经看到太多的火锅店倒闭,真正能经营几年的火锅店越来越少,这凸显了许多现代餐饮场所缺乏营销策略,下面子午传媒就给大家说说火锅店营销策划技巧有哪些?

火锅店营销策划技巧有哪些?这几点你一定要知道
火锅店营销策划技巧有哪些?这几点你一定要知道

火锅店营销策划技巧

免费试吃

霸王餐是一道比较常见的促销形式,火锅加盟店可以联系一些组织提供免费试吃活动。参与试吃的网友,会结合试吃体验进行图文并茂的点评,对于店铺参与网上排名,提高知名度有积极作用。

低价套餐

低价套餐也是就所谓的打包促销法,将一些火锅菜品搭配组合成不同价格、不同规格的套餐。并且这些套餐的价格,一定要比比单点套餐内所有菜品的价格总和低,只有这些才能让消费感到划算,以此吸引消费者购买欲,增加整体收入。

抽奖活动

抽奖促销的形式对于新店而言是个不错的方式,抽奖的形式十分丰富可以多次抽奖,也可以游戏式抽奖等。如麻辣重点火锅帮助一家门店做过砸金蛋活动,消费满50元获得一次砸金蛋机会,引发附近消费者很大的参与与热潮。

发放赠券

赠券在重庆火锅业内使用得极为普遍,尤其在经营淡季时节,有不少重庆火锅加盟店采取这种方法。赠券的发放比较灵活,可以在消费者结账时赠送,用于下次消费。赠券可以是代金卷、也可以是菜品券,还可以是啤酒券。

主题性促销

每年都会有很多特殊的节假日,比如春节、中秋节、元旦节、情人节、重阳节等等,经营者可以以节假日作为主题,进行策略性的促销活动。在特殊的节日给些特殊食客以节日优惠,如情人节给情侣们送小礼品,重阳节给老人半价优惠等等。

品牌营销:味道是王道,营销是活水

火锅店的核心王道在于味道,味道是餐饮得人心的核心,必须有好的味道让人“口服”,才能让人信服,这是消费关键入口点,其次餐饮店家持续的营销转化,活动流量的吸引,是入口点之后的销售核心,火锅店,就该人气爆棚,满是人间烟火气息,这涉及到火锅店系列的线下营销。

对于火锅店的经营者来说,重要的就是学习与思考,除了要借鉴前辈们的经验外,还应该结合当代潮流和时尚,打造出适合自身的营销方式,让你的火锅店人气爆棚。但在调整产品的营销策略时,不能忽视餐厅自身的原始定位。否则,会导致餐厅的经营管理方向的混乱,影响整体的经营管理战略的实施,想知道更多关于火锅店营销策划技巧请持续关注子午传媒。

花店营销策划技巧有哪些?你需要这五招

随着人们消费水平和审美水平的提高消费者已经不仅满足于单一的购买商品,更多的时候,追求的是消费体验,对于花店来说,顺应时代的发展紧抓消费者的心理,才能在众多花店中脱颖而出。在花店营销方面,一些花店感到很困难很疑惑。不知道自己应该怎么做,可以更好地进入市场营销,下面子午传媒就来说说花店营销策划技巧有哪些?

花店营销策划技巧有哪些?你需要这五招
花店营销策划技巧有哪些?你需要这五招

花店营销策划技巧

1、朋友圈分享

产品+LOGO+二维码+价格。朋友圈会在无形显示你的品味。因为朋友圈就是花店的脸面,所以你发的内容一定要高逼格,高品位。毕竟你是卖花的,一定要让人和美联想在一起。切勿多次刷屏,这样不仅没有起到宣传效果,反而让人反感。应每天早中晚各发一次即可。

2、付款方式优化

多添加客户的微信,店铺里不要放付款码,放微信添加码,转账需要先加好友在转账。付款时可以告诉客户如果使用微信付款还可以再打一个九折,这样很多客户都会选择微信付款。坚持一段时间微信里的客户量就会很可观。

3、联合营销

花店可以和其他价值观相似的品牌一起展开合作,如甜品店、咖啡店等。在甜品店购买甜品后可以获得一份由花店提供的鲜花礼品或优惠券,做好引流工作,将对方的资源导入自己这边,后面进行细分筛选用户群体。

4、节日营销

例如情人节,父亲节、母亲节、七夕情人节、教师节、圣诞节、元旦都是你收益的商机。开花店一定要抓住这些节日营销商机,多做一些促销活动,做好这些重点节日就可以让你大赚一笔。

5、品质服务

花店经营者只对那些购买了鲜花的顾客才热情相待,而对那些挑来选去却没有买花的顾客颇不耐烦,甚至还冷嘲热讽。其实这是非常短见的行为。

面对互联网的迅速发展,现在有很多店营销策划技巧已经将线下销售和线上销售完美结合,线上不但宣传销售,并且能够引导线下同城客户到店选购,或者线下客户可选择将店内鲜花,线上送给远在外地的朋友。想知道更多花店营销策划技巧可以直接咨询子午传媒。

化妆品营销策划技巧有哪些?90%都在用的五个方法

化妆品行业是历史悠久传统的行业,但同时也是活力充沛,竞争激烈的行业。据不完全统计,中国有四千多家生产企业,出不多生产出了二万多个品牌,单品数更是数量惊人,当今化妆品使用者普遍,重要为年青女性,爱漂亮之心,人皆有知。只要抓住了消费者的这一心理,化妆品市场能力更好的打入市场。下面子午传媒就来说说化妆品营销策划技巧有哪些?

化妆品营销策划技巧有哪些?90%都在用的五个方法
化妆品营销策划技巧有哪些?90%都在用的五个方法

化妆品营销策划技巧

1、精确的品牌定位

在品牌创建的构想阶段,我们必须弄清楚该产品的用途是什么?解决了什么问题?消费者为什么要选择我们的产品?首先,我们必须定义自己的人群定位和产品定位,然后才能进行良好的品牌传播。

2、化妆品的品牌传播

化妆品的品牌传播要考虑的因素首先就是品牌促销计划,其次是品牌标语。好的品牌标语易于记忆和传播,同时可以突出产品的优势。例如,一叶子面膜的口号是补水,巨补水。它清楚地表达了产品的功能。对于消费者而言,此口号可以帮助他们认识到产品的功能效果,并让消费者清楚地知道使用该产品将会获得什么好处。

3、媒体策略

广告现在是大多数品牌都会选择的促销策略。在媒体选择方面,还取决于品牌自身的情况。随着移动互联网时代的到来,许多草根博客和vlog的兴起,品牌也有很多选择。

4、运作聚焦

市场运作的关键是在于能一针见血,对于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于效果的提升。化妆品营销的聚焦在于深度营销的进程化、销售渠道的细微化、营销手段的常态化。要想成为化妆品行业的强势品牌,必须对自己的营销进行精耕细作,从营销上游到终端销售,再细小的环节都是事无巨细。对于重点的区域的宣传,打开一个区域后才能打开更大广阔的市场。

5、速度领先

差异化的营销发展,必须以速度取胜。没有一种产品可以包打天下,在确定细分的市场后,必须快于竞争对手拿出宣传策略、宣传手法要快、要准、要狠,以迅速占领消费者心智。化妆品企业要想发展,需要好的管理,对于人才的培养和引进也要优于对手,这样才能在需要“打仗”的时候有充足的“兵力”。

化妆品营销策划技巧是化妆品成长的必然趋势,企业一定要品牌包装和品牌营销。应当结合其本身的亮点、特点等意见的外包装计划,可以或许采纳百般精美的外形,打造出强势的化妆品品牌,成为在市场稳住脚根,为企业的竞争力增长一个台阶,从消费观念来分析,中国化妆品护肤理念还没有真正成熟。因此,服务营销的首要精力先是花在市场培育上。

茶叶营销策划技巧有哪些?学会这五大招式

茶文化历史悠久,中国是世界茶文化的发源地。未来我国茶产业的增长潜力巨大,因为国内外市场需求稳定增长,茶是世界三大饮料之一;有很多做茶叶的人,想要作品牌,但是,对于一家实体茶叶商家来说,品牌是一个非常遥远的事情,实实在在的还是提升自己的店面的业绩。那么茶叶营销策划技巧有哪些?

茶叶营销策划技巧有哪些?学会这五大招式
茶叶营销策划技巧有哪些?学会这五大招式

茶叶营销策划技巧有哪些?

1、提升茶叶品牌知名度

受品牌意识的影响,大部分消费群都极看好品牌消费,所谓的“品牌效应”。这个过程中,如何运用恰当的方式进行品牌推广与宣传显得很重要。要让茶叶加盟店的业绩快速提升,茶叶品牌应该将核心价值融入在消费者的视觉生活中,让喝茶成为一种生活方式,这样茶叶品牌的宣传欲影响就成功一半。

2、扩展销售渠道

销售是茶叶经营的目标,通过销售带动消费,从而为企业带来利润。此外,茶叶加盟店的经营管理者要主动引导团队进行多渠道的开发,如联合团购、网络营销等等,拓宽渠道的同时,也将带来良好的消费。

3、品牌特色化

不论是亲和力还是洞察力、沟通力等都能一定程度地凸显该茶叶品牌的人文因素,给消费者带来直接视觉体验。而在这个过程中,如何有效将茶叶加盟品牌自身文化植入到销售中来,是茶叶经营者融入品牌、提升服务意识的关键所在,因此茶叶经营人员应该好好把握,并加以运用,这对其经营业绩的提升有很大帮助。

4、引导消费者科学消费

茶叶营销除了向消费者传递饮茶的健康功能外,还要加大对如何科学饮茶的宣传。一是以现有科学数据为依据,推荐建议的日均茶叶消费量,例如投放次数、饮用杯数、饮用时间等;二是结合消费人群的特征或功能诉求推荐适合的茶类和消费习惯;三是指导现有消费者更加合理的消费,适当提高饮茶频率,变体验消费者为日常消费者。

5、选择适当的媒介加大公益性宣传

微信开店销售茶叶,还得重点选择公共信息和口碑传播渠道,提高宣传的公益性、休闲性、权威性,尽可能降低信息传播的商业氛围。传播媒介除了微信群、朋友圈、公众号外,还可以是微博、书报杂志等。通常用这些媒介传播成本低、范围广、速度快。

上述五点可以帮助部分茶企业更快找到销售上的突破方向,但不是品牌营销战略落地方案。中国茶叶的复杂性决定了在做战略方向之前,有必要梳理茶叶的商业模式,如果您的企业品牌想更加针对性的做茶叶营销策划技巧设计,就需要找一家靠谱的茶叶品牌营销策划公司来帮助您。你也可以在线咨询子午传媒客服为你解决营销问题。

酒水营销策划技巧有哪些?看懂了销量必涨

酒水营销怎么做?是很多做酒人的共同难题,现在酒水营销终端和渠道竞争都很大,稍不留神就会被挤出市场。我们做酒水的都知道,一个成功的策划方案绝对不是凭空想象出来的,因此酒水行业品牌营销策划做得好,在消费者观念中的认知程度高,就能得到一个好的销量,下面子午传媒就来说说酒水营销策划技巧有哪些?

酒水营销策划技巧有哪些?看懂了销量必涨
酒水营销策划技巧有哪些?看懂了销量必涨

酒水营销策划技巧

1、酒水营销策划之免费营销

“天下没有免费的午餐”,这是大家耳熟能详的话,但是在现实的生活中却常常有免费的服务和产品出现。但一种比以往更强烈地吸引着消费者的营销手段“免费营销”,正在发展并成为吸引力的市场营销手段之一。酒水企业也可以采用免费营销的手段,如免费赠饮,吃火锅免费饮啤酒等等。

2、酒水营销策划之不对称营销

“不对称”的概念是源自哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森的大作《困境与出路》一书,根据克里斯坦森教授的理论,正是由于不对称动机的存在,一些相对弱势的企业才有机会战胜比自己强大得多的行业强者。而以小博大、以弱胜强正是现今大多数中国区域白酒企业所面临的极具挑战性的一个课题。

3、酒水营销策划之娱乐营销

我们从来都不缺乏消费者,缺乏的是激起消费者购买欲望的手段,中国的酒桌文化源远流长,但娱乐文化永远是主题。如果酒水企业能够创造出一种新鲜、娱乐的喝酒方式,不但能给消费者带来一种别样的体验,还能创造出一种崭新的营销手段,并为自己带来可观的利润。下面分享一个比较有创新的娱乐营销手段。

酒水营销策划技巧有哪些特点?

1、线上线下交流互动

互联网永远无法颠覆传统渠道。世界上所有的品牌都拥有相当数量的粉丝和强大的品牌力,但到目前为止还没有放弃传统的专卖店模式,因为产品体验无法通过虚拟来完成。因此,网上交流培育、线下消费体验等产品的交易显而易见。这些活动的主要目的是拉近消费者之间的距离,树立品牌声誉,创造消费者话题。比如,全国性的“无兄弟,无伤害”游戏和集体合影选秀的“寻找美丽的微笑”刚刚为一家企业做的都有很好的效果。以上活动均通过微信传播,线下活动同时推广,将广告费转化为推送,推广效果明显。

2、产品开发的准确性

众所周知,在互联网世界,小定位就是大定位。你的产品定位必须特别集中,要么有明显的功能,要么有明显的个性化,你需要相信互联网的整合能力。过去,白酒企业开发产品首先考虑的是经销商和渠道。经销商也先考虑了终端的接收能力。他们对消费者的考虑不多,也不认真。他们没有考虑产品是否可以销售,或者产品是否能够满足消费者的需求。现在我们有了C2B模式,它是从消费者需求开始的。像明星选择一样,我们首先要做群众基础,先扇效果,再扩大规模。

3、直销的私人定位

通过大数据分析工具和会员推广策略,可以为特定类型的客户提供有针对性的服务,特别是微信等隐私性极佳的工具,可以针对特定会员提供服务。其实,会员是一个圈子,但在过去,圈子是你主动寻找消费者的平台。现在,圈子是让消费者通过营销手段找到你的平台。首先,要吸引消费者加入会员制,就必须有一个真正满足消费者需求的好产品。其次,要提供特色化或综合化的服务,让消费者体验过程感受到产品之外的附加值。要通过促销策略,让消费者愿意尝试消费体验,让消费者主动来找你。

酒水营销不能只靠满腔热血,要有一定的技巧和方法,千里之行始于足下,酒水营销策划,需要因地制宜,针对不同酒水招商企业所遇到的问题去制定,这样才能真正的帮助到他们。让他不论是在进行线下糖酒会的招商,还是通过招商平台进行网络招商,都可以达到事半功倍的效果。