此文的源起是知乎上一位朋友的提问：“有什么企业营销的基本理念值得分享？”在知乎解答了他的问题后，决定把这篇内容也分享到公号，希望与大家就营销的底层思考做一些交流。
有什么企业营销的基本理念？推荐重要的营销理论
营销是为了解决企业的经营问题。企业在营销过程中，通过市场调研来了解市场需求、消费者行为、竞争状况等，再基于分析结论来制定针对新的的营销策略，通过合适的渠道、利用合适的手段向目标消费者传递产品、服务、企业自身的相关信息，促进消费者对产品、服务、企业自身的知悉、了解和认可，以实现消费购买、认同参与、分享推荐的目的。
在我看来，营销过程中需要理念对人员行为规范做出指引，更需要理论来指导具体的营销工作。从营销活动中汇总提炼的得出的营销理念是营销理论产生的思想基础，而营销理论则为营销理念的现实性提供了理论支持并通过实践加以证明。因此，营销理念和营销理论是相互关联的，对企业营销工作都很重要。
在这个数字化时代，营销已经成为企业成功的关键因素之一。而作为营销的重要工具，营销型网站也逐渐成为了企业必不可少的标配。那么，营销型网站到底有哪些特点，营销型网站具有哪些功能呢？
营销型网站的特点是什么？需要具有哪些功能
一、营销型网站的特点
1，营销型网站的核心目标是实现产品或服务的销售。
因此，它的设计和布局都以用户体验为中心，旨在吸引和留住潜在客户。这就要求网站的页面加载速度快，导航清晰，内容丰富且易于理解。
近几年有一个被用烂了的词叫做消费升级，但在我看来，真正升级的并不是消费者的口袋，而是商家的套路。
为什么这么说呢？不妨先尝试思考以下的几个问题。
商家有哪些典型的套路，提升消费能力
第一个个问题，为什么我们会买一些自己根本不需要的东西？
第二个问题，为什么越是需要排队增涨的商品，人们的价格容忍度却越高呢？
第三个问题，为什么买了不需要的东西，你却觉得物超所值呢？
近年来，各行各业明显进入白热化的撕杀阶段，市场中群雄并立，趋向于饱和，流量红利期也早已不在，小众的细分市场开拓则成为了企业寻找第二增长曲线的不二选择。
01
客户的细分需求一直都存在，只不过以前是由卖方占据市场话语权，客户没的选择。随着产品、渠道、信息的过剩，市场话语权发生了迁移，那些简单的、差异化小的产品顿时失去了市场竟争优势，只能靠着打价格战、拼人脉关系“维生”。因此，也进一步强化了企业选择做小做精的市场决心。
从今年行业融资数据上也可以发现企业和资本都在细分市场上持续发力。
一提到细分市场似乎总会与“深耕” “专注” “工匠精神”……等词汇绑定在一起，企业在对外宣传时会刻意向市场去强调这些标签。但目前看来也仅有少数的企业能真正做到言行一致，企业所要面对的诱惑及阻碍实在是太多。
细分市场意味着市场小、规模小、不够成熟、没有可参照的样本，企业需要应对在陌生领域中许多突如其来的不确定性风险。尤其是业务做到一定规模的企业往往会受制于资本方的压力，而难以下定决心继续投入。对小企业来讲最关键的则是面临着生存所带来的挑战。
02
这里简单分享一个之前做过的案例。当时做的是本地水果配送的项目，主要面向深圳宝安和南山的写字楼、工业区的企业提供下午茶水果配送服务。
服务的模式很简单，线上商城收到客户的订单和支付款后，次日就直接去最近的农批市场采购、打包水果，然后自己开车送过去。(如果这个模式走的通，有计划在深圳各个区开设品牌直营店来提升服务体验。)
之所以选择这个项目，一方面是想蹭020的热点，另一方面是有次听到公司行政在办公室发牢骚，表达了采购下午茶水果的痛苦体验，让我意识到这里有很大的市场需求待满足。
于是，火急火了地上线了水果商城作为业务交易的载体，接着配合线上渠道推广和宣传单扫楼的方式去获取客户。
就这样折腾了3个多月后项目正式告终。主要原因是成本太高，一直在亏损，而且已经没有多余的资金继续维持。这几个月获得了近500个商城的注册用户，交易流水11W多。最后把商城打包转卖了几万块……。
回想起来还是太年轻。选择做这个项目是带着一点点情怀的，并不是纯粹为了赚钱，就想着先把这杆旗立起来，做成行业的标杆。所以从一开始就知道这种模式几乎是亏本的，但还是坚持去做，可惜情怀在现实面前显得非常苍白而又无力。
虽然这个项目失败了，但过程中的收获却是值回“票价”。
03
在我看来，选择细分市场就是在选择 “降维打击” 的市场策略。
降维打击就是降低竞争的纬度，用更直接、“低级”的打法甚至姿态，以获得绝对的资源体量或技术优势和对手进行竞争。
1、以小博大
小，指的是资金小、投入小、团队小、经验小、资源小、客户小……。
如果对生鲜市场有一定了解的朋友就知道，做水果配送的门槛其实很高，里面会涉及到配送、仓储、供应链等各项成本控制方面的把控能力，而且基础配置的建设成本是非常高昂的，并不是小玩家能够消耗的起。
所以，当时选择把市场做小，只做宝安和南山区。把客户做小，只接企业订单(500元/笔起)。把投入做小，直接去农批拿货。相当于扮演一个小型批发商的角色，客户提前下单，然后安排配送。这个思路跟现在的社区团购也有着异曲同工之妙。
2、减少敌人
当时美团、糯米、天天果园、百果园、易果生鲜等互联网巨头都在这个领域疯狂烧钱抢市场，如果与它们正面竟争那是豪无优势而言，而且它们也根本不会把我们放眼里。但它们的主要目标是面向C端的零售客户，B端的“小市场”并不是当下的核心关注点，这也给许多小企业创造了发展机会。
所以，在自己没有足够强大之前，最关键的不是去结交朋友，而是减少敌人，切忌贪图一时之“快”轻易向全世界宣战。细分市场的选择则可以很好地避免这种情况，市场越窄越垂直，相应竞争对手就越少。
3、满足小需求
客户的个性化需求在不断的放大，市场需要的是更贴合小众需求的产品或服务。因此，要放弃企图用一款产品来取悦所有的客户的想法。
北方的西瓜按个来卖，南方的西瓜按片来卖，甚至还可以给你切成一小块。两地间的文化差异就会创造相应的需求市场，有市场就值得去重做一遍。就像这个项目也是源于一次办公室的牢骚一样。
所以小企业逆袭最重要的工具就是细分市场，这样才有更大的机会和可能利用足够的差异化优势在新领域中成为头部品牌。
现在已经进入市场倒逼企业转型的时代，市场要的是更专一、更投入、更懂自己的企业。这样的企业才能提供更符合客户标准和要求的产品。就像口罩机厂家更愿意选择专门给同行供货或合作过的电机厂家一样。
04
总结一句话，只要条件允许，市场就绝对不能接受企业四处“沾花惹草”。
随着大数据、人工智能等数字化技术的崛起和发展，企业能更好的去挖掘及透视每一个细分领域的发展潜力。在这个过程中，市场人身上的“细分”特征必然也会更浓厚。
新的渠道层出不穷，社会分工越来越细，岗位的技能要求也在不断变化着，意味着市场人的就业“门槛”也将越来越高。企业走向新的细分赛道，市场人也得抛弃原来的路径依赖，从对细分行业的了解到细分资源的把握上做到极致才能增强自身的不可替代性。
有人的地方就会有江湖，有江湖的地方就会有纷争。商业领域的竞争，也只是纷争的一种表现形式而已，你的竞争对手不会和你坐下来喝喝茶，聊聊如何平分利润，他们只会在心里盘算着，用什么样的方式把你按照地上摩擦。
所以，从本质上来说，是看谁的思维层次更高，谁的资源和知识层面更广;因为，在人性和利益的驱使下，大多数人会选择竞争，哪怕打的头破血流……
今天，就来扯一下，对小创业人来说，在需求与竞争之间，该采取什么样的方式来应对。
一、群体共性需求
你与对手之间的竞争，很多时候都是在客户“需求层面”的竞争。如果你平常善于挖掘客户群体的需求，你就会发现很多可能你从来你没有想到过的，或者被你忽略的“小需求”;而这些需求又可以延伸出很多痛点，然后解决这些痛点的方式，又会有很多种……
就像上面这张图，只要你找到一个“群体共性需求”，细分下去就会有很多的细分需求，你会发现有很多机会。
如果你总觉得没啥可做，可能是因为你对自己的行业，对自己的客户群体还不够了解。所以，对于每个创业人来说，最大的竞争，莫过于人与人之间的大脑和认知差的竞争了~!
延伸我在课程里提到过的例子，还是用减肥这个赛道来说。
减肥是某个群体的共性需求，对吧?很多人都会有减肥需求：有的人想通过运动减肥，因为运动是最健康，成本最低的减肥方式;而运动减肥又可以分为：瑜伽减肥，冥想减肥，气功减肥，太极减肥……
你看，光运动减肥就可以延伸出很多种减肥方法，对吧?
但是，有的人觉得运动不行啊，我懒，我没时间，我各种各样的借口……
是不是还可以选择西医减肥的方式啊?有直接吃西药的，有通过控制食物摄入量的，有控糖的，这里又可以分成很多种减肥方式……
还有的人说，西药不安全啊，食物也不能减啊，我是吃货，怎么办呢?用传统的，中医的理念减肥也可以啊!
是不是直接中药调理也可以减肥啊?
肥胖就是体内的各种淤堵，消耗过慢，积累下来的垃圾，可以通过中药疏通经脉，加快吸收和排泄达到减肥目的。
还可以通过按摩穴位的方式减肥，通过艾灸调理经络减肥，喝茶养生减肥……
我随便都能说出这么多种，这里面是不是又包含很多个细分赛道啦?这些细分的赛道下面还可以继续细分，又会出来更多机会。所以，如果你对自己的行业足够熟悉，你可以有很多机会选择。
如果你对老师说，觉得自己的行业竞争很激烈，那说明你进入了一个所谓的“热点”赛道。因为，当市面上一个热点推出的时候，就会有很多人一窝蜂的跑进去，一大堆人抢着做的赛道，难道竞争和内卷不正常吗?
你看我从来就没有说过我自己在做的赛道，哪怕学员问我，也不会说，啥原因自己想，嘿嘿!
所以还是那句话，选个相对没有那么热门的赛道，深挖下去，偷偷做就好了。所以，老师送你一句话：在创业路上，真正的竞争根本不是产品与产品之间的竞争，是创业人之间对需求理解程度的竞争，是大脑认知的竞争!
二、不平衡的“竞争天枰”
有了上文的解析，你应该更容易理解我说的第二个重点：一个赛道，就是一个需求集!
一个赛道里面，潜藏的几乎都是有着同一个需求的群体，就是常说的客户群体。理论上来说，你选择赛道当中，客户群体的大小，定位的方向，以及你对需求的挖掘深度，将决定你变现的天花板有多高。
当然，你能一眼看出来的那些大赛道，大需求，几乎就没你什么事了，挤破头进去的人多如牛毛，竞争惨烈程度可想而知……
而老师要跟你说的，肯定不是你在外面看到的，千变一律的知识点。现在，让我们换个角度来看，先把我上面的图翻过来。
你发现没有?这时候，这个需求集变成了一个超级大“天枰”!
既然是天枰，就很难完全平衡，因为世界上的事物，都很难做到完全的公平和平衡……
比如，当你发现“痛点C”和“痛点B”这几个细分赛道里面，竞争很激烈，都挤满了人进去抢市场，分蛋糕，是不是就意味着天平的左边更重，竞争更大?
那么是不是也意味着“痛点A”这边自然就会翘起来，变得更轻，竞争自然也会更小……
虽然“痛点A”这边的细分赛道表面看起来，市场容量并没有那么大，但是竞争更小，你分的蛋糕自然也更多，做的也更轻松，对吧?
如何选择这样的细分赛道?
并不是这篇文章的重点，你可以翻看老师之前的文章，当然后面我还会继续分享找到小竞争赛道的秘密方法。这里我们首先需要明白的，是你要继续选择竞争更大的赛道，还是选择竞争更小，做的更轻松的赛道?
这看似很简单的道理，但是很多人都选错了。大家总会错误的以为，进入需求更大的市场，自己能分到更多的蛋糕，却没有思考进入这个市场抢蛋糕的人有多少;蛋糕就这么大，分蛋糕的人多了，能分到的蛋糕自然就更少了。
这是选择赛道的时候，大多数人的一种错觉，也是人的贪念导致的结果!所以，老师送你第二句话：你想要的越多，往往什么都得不到!
三、产品，只是一种形式
在大多数情况下，产品只是一种表现形式，一种满足客户表层需求的载体，是你与客户连接的初始连接点。
对于小企业和自由创业者来说，如果你能明白这句话，胜于读N本商业领域的书。
最大的原因，是因为市面上99%讲商业的书，里面的知识点都是针对中大型企业而设计的，所以大多数人看了都会被带歪，包括我当年也被坑害的很惨……
其实你自己也都明白，小企业操盘项目的思维和中大型企业完全不一样，着重点也不一样，所以对于绝大多数人来说，你学的越认真，被毒害的越深，你走的弯路也会越多……
回归正题，还是拿上面的减肥例子来说;
减肥的各种方法，各种产品，各种技巧，都只是一种形式，这种形式，是用户从产生“需求”到“达到目的”之间经历的一个或者多个过程。这个“产品”，是从“开始减肥”到“减肥成功”之间的一个载体。所以你是什么样的产品，或者以什么样的形式表现出来，以什么样的方式卖给消费者……
从某个角度来看，你可以理解成：产品是连接用户从产生需求到实现目标之间的一种载体。
这是老师送你的第三句话，如果真正理解透了，此刻你应该能延伸出很多种想法……
好，这里点到为止!
四、小总结
通过这篇文章，我希望能够解开你以往对市场竞争的一些误区。
当然，我并不是告诉你找一个完全没有竞争的赛道，这是不可能的，是痴心妄想。
正如本文开篇所说的：有人的地方就会有江湖，有江湖的就意味着有纷争……
我们只需要找一个适合自己的，竞争相对小的细分赛道深耕就可以了。
我们无需冲进去武林高手荟聚的斗武场里打，这么多武林高手斗得你死我活的，最后都只有一两个人惨烈取胜。你又何苦一定要找个武林高手决一高下呢?
一旦输了，你一败涂地;
哪怕赢了，你伤痕累累……
不如找个小村落，在里面做个土皇帝，它不香吗?但愿这篇内容能把你从竞争的深渊中拯救出来，让你找到自己的小村落，搭台唱戏，做一个逍遥的土皇帝……
我的每篇内容都值得你收藏，并反复琢磨，希望这篇内容同样也能打开你的天灵盖，给你注入能量!
今天就正式来讲讲2B企业营销选择哪个短视频直播平台更好?
文章大纲提前看：
1、先说说2B企业营销是什么?
2、当下主流的短视频直播平台有哪些?
3、2B企业营销要做短视频直播选哪些平台更好?
4、企业营销做短视频直播到底自运营还是代运营?
先说说2B企业营销是什么?
2B企业营销，简单来说就是指企业是做2B业务的怎么做网络营销。2B业务，企业老板应该都懂，就是企业的客户是企业，而不是个人。
企业营销，其实这些年来也变化很多。最早是去各个论坛博客发贴，再然后是出现了阿里这类B2B平台去开店，当然同时期也有企业自己建网站做营销。国内业务就做中文站，国外业务就做英文站。
拿国内业务来说，不管是B2B平台开店，还是自己建网站，营销的效果是越来越差。所有一部分企业选择了百度竞价的付费投放，一部分企业继续开着店，然后也在找着别的渠道。
再然后，从PC互联网进入移动互联网时代，微信率先拿到了移动互联网船票，但对于企业来说，尤其做2B业务的企业，微信上虽有和中国人口一样多的用户，但业务效果并不理想。
直到短视频平台顶流抖音的出现，现在短视频直播已经占据用户每天大部分空余时间，而且字节系也间接的影响了百度系的流量，不管是2C还是2B，所以企业营销，要做短视频直播势在必行!
当下主流的短视频直播平台有哪些?
本来短视频跟直播是分开的，但是现在基本短视频平台都能直播功能，所以白杨SEO就放在一起说了。
当下主流的短视频直播平台有哪些?这里也包含一些其它平台加入了短视频直播功能的哈，列举如下：(日活，每天打开一次人数，数据仅供参考)
1)抖音：日活8亿，短视频、直播一哥;
2)快手：日活不到4亿
3)微信视频号：日活5亿+
4)百度：日活6亿+
5)微博：日活2亿+
6)QQ：日活3亿
7)小红书：日活1亿左右
8)知乎：日活几千万
9)B站：日活几千万
10)头条：日活1亿+
11)淘宝、拼多多、美团、支付宝等都有入口。
还有哪些，欢迎大家给白杨SEO留言补充。
2B企业营销要做短视频直播选哪些平台更好?
上面列出了这么多可以做短视频直播的平台，对于企业营销尤其2B业务的企业应该怎么选呢?
白杨SEO有以下三个建议以及一个实战案例分享
建议一：如果你的企业不是做电商类产品，互联网上所以电商开的短视频直播都可以选择不看!
建议二：现在的搜索流量，尤其是2B业务的搜索流量，主要平台还是在百度，偶尔会在抖音，所以如果2B业务首选百度和抖音平台即可!
建议三：如果企业或者企业老板想做品牌曝光，那么微信视频号、抖音是必须选择的。顺带看业务人群，可以辅助选小红书、快手等平台做。
实战案例：白杨SEO在百度直播首次开播数据分享
大家知道，白杨SEO虽然一直在公众号及全网写SEO流量相关文章免费分享，但其实我主要的客户是企业找我做营销顾问或者做业务(白杨SEO合作渠道)，所以其实我也算2B业务，虽然我是一人CEO，哈哈哈。
测试直播了四十分钟左右，很多人来还是我分享到自己私域，虽然人数不多，但是因为有回放，这样后面搜索关注我白杨SEO教程这个百家号的人都能看到!而且，在百度APP上也被收录了，如图：
从这个角度来看，是不是相当于只做了一次直播，内容一直就在了。最开始提到那个百度直播开白，很多人不知道开白是什么意思?简单来说，就是在某个平台开直播比如有些产品需要平台给你放入白名单，你才能开播，不然开播不了。
正因为，我朋友问我百度直播开白，我才想到，大家不都是在抖音、快手甚至视频号直播卖货吗?最多去淘宝京东直播什么的，居然去百度直播卖货，这些人真是大聪明，百度上有搜索流量，而且竞争还小，懂的人都在去搞了，如图，你GET到了吗?
企业营销做短视频直播到底自运营还是代运营?
上面分享完短视频直播平台怎么选了，到这里，有些企业就犯嘀咕了。心里想，我也知道短视频直播是趋势啊，有流量啊，但我没有人，我到底是招人自己做还是外包找别人做呢?
这是很多企业老板尤其传统企业老板在纠结的。对于如果是做互联网企业，公司基本还是有几个推广人员，要让推广人员转型做短视频还是比较容易的。
其实关于企业做短视频直播到底自运营还是代运营这个，白杨SEO建议：
如果你是要做长期，长久的业务，建议你招人，也不要招什么专家，或者公司原有人感兴趣，愿意给他几个月培养来自己弄，也可以找花钱让他去学习。账号等一切资料用公司的，哪怕人走了换人也没关系。
如果你是做什么短期的，那么就是怎么快怎么来，自己要把控好。
总之，你要切记。不要觉得外包轻松，价格还便宜，这就像你做推广，一个是花钱买流量，一个是自己辛苦做推广搞流量一样。花钱是快，但你不花钱就没流量了，但你自己前面辛苦，那后面就是源源不断!
所以，看到这里，我相信你应该到底怎么选择了。
如果你实在不知道怎么选，那么不要做就是最好的选择，哈哈哈。
对于很多民营企业来说这件事情影响太大了。
公司法即将迎来一项重大改革，即已实行了10年的注册资本认缴制将要改回实缴制(在5年内缴足)。
已经实行了10年的注册资本认缴制即将改回实缴制(在5年内缴足)。这次公司法的重大修改之一，放弃了现有的注册认缴制，重新回归到注册实缴制。那么，这一政策变化的背后逻辑和目的是什么呢?
好处是：
减少创业者夸大其词的风险： 以往在朋友圈中经常能看到XX公司注册资金高达5000万的吹嘘，虽然表现得很强大，但实际上他们可能一分钱都没有实际投入，注册资金仅仅是随意填写的数字。
减少股东资本实缴的道德风险： 通过法律手段对股东的责任进行事后监督，事实证明效率极低。
平衡股东和社会公众利益： 相对于十年前的调整和改进，这次改变实际上对中小企业的创业环境和商业法制环境都是一种进步。
坏处是：
增加创业成本： 这可能使创业成本升高。
增加刑事风险： 创业者可能面临更大的刑事风险。
打击民营企业家热情： 这可能抑制民营企业家的积极性，导致大量公司注销，尤其是民营公司。
实缴制和认缴制的区别：
实缴制： 企业营业执照上的注册资金需要在银行账户上实际有相应数额的资金。实缴制需要动用企业的资金。
认缴制： 工商部门只登记公司认缴的注册资本总额，不再要求提供验资证明文件。认缴制不需要动用企业的资金。
1993年，第一部公司法规定必须全部实缴，那个时候注册公司不太容易，也诞生了许多垫资业务。那时候注册公司之前需要进行验资，假设注册资本为100万，就需要先实际缴纳100万，验资完成后才能注册公司。
2004年公司法修订，改为有限的认缴资本制，公司全体股东首次出资额不得低于注册资本的20%，也不得低于法定注册资本的最低限额3万，其余部分自成立之日起两年内缴足，投资公司可以在五年内缴足，这被称为有限的认缴制。
2014年，《公司法》修订，公司注册资本由实缴制改为认缴制，注册不再需要立即实际出资，只需要承诺在一个期限内缴足，这个期限最长为50年。
这个修订当年引起了轰动，直接刺激了大量小微企业的成立，明显拉动了创业热情。但随着时间推移，其弊端也逐渐显现。
例如，随意填写注册资本，1000万、1亿甚至10亿，反正不需要出资，导致公司开办后无法运营就注销。严格的注册资本概念逐渐变得不严格。
因此，最近，《公司法》将再次提交审议修订，要求有限责任公司股东的认缴出资额必须在公司成立之日起5年内缴足。这一修订将使得认缴资本更加严肃，不再允许随意填写认缴金额，而需要在5年内补足。
预计，一旦审核通过，新注册的公司将按照新规定执行，大额注册资本将迅速减少，而较小额度如5万、10万、100万的注册资本将成为主流。
至于已成立的老公司是否也需要在5年内补足，目前还不清楚。如果追溯的话，那几乎所有的民营企业家就都有了原罪。
企业文化墙设计是一种表达企业文化的方式，能够展现企业的精神，彰显企业的作风。企业文化墙设计的内容，主要有企业的定位、企业的价值观、企业的文化内涵、企业的使命愿景、企业的历史发展等。
企业的定位，是指企业在市场上的定位，以及企业在消费者心中的定位，它决定了企业未来发展方向，也是企业发展的基础。企业的价值观，是指企业的行为准则，它体现了企业的经营理念，提供了标准化管理的依据。
企业文化内涵，指的是企业文化的内涵，它包括了企业文化的精神、企业文化的价值观、企业文化的行为准则等，是企业文化的核心内容。
企业的使命愿景，是企业的发展目标，把企业的使命愿景融入企业文化墙设计，能够让员工清楚的认识到企业的发展方向，有利于企业的发展。
最后，企业的历史发展，是指企业从创立到发展的历程，它是企业文化的重要组成部分，把企业的历史发展融入企业文化墙设计，能够让员工更加深入了解企业，可以激发员工的士气，使企业文化更加活跃。
企业文化墙设计，是企业文化的重要组成部分，它的内容主要有企业的定位、企业的价值观、企业的文化内涵、企业的使命愿景、企业的历史发展等，这些内容不仅能够彰显企业文化，还能够激发员工的士气，让企业文化更加活跃。
2009至2016年应该是中国小微企业发展最辉煌的几年，全国上下所有的工业园区到处是冒烟，到处是用工荒。现在，驱车到工业园区，能冒烟的没几家了，中西部地区的工业园区的工厂好多是关门歇业了。
什么原因导致小微企业破产倒闭，以致于现在的就业难，到处内卷呢?
首先，早些年环保与安监的“一刀切”乃至于层层加码，让很多小微企业玩不下去了。
有些地方官员为了保住自己的位置，根本不考虑小微企业的特殊性，要求企业配套上所有的环保设备和安监设备，否则就不能开工，但小微企业哪有能力同时上这些配套设备?
比如，要求一个化工厂做到沒有一点点黑烟，这以目前大多以煤为燃料的小微企业，是做不到的，只有改装天燃气，但烧天燃气对本来只有微利的企业成本不可能承受的。
其次，地方政府各项考核指标，五花八门，让企业苦不堪言，企业穷于应付，按下这瓜，又起那瓢，没有精力去谋划企业发展。
政府的小职员来了，老板得亲自接待，弄不好，一个封条就出现了，虽然电视和报纸上每天在说保护好中小企业，但多是口惠实不至，早几年的排碳指标，关了多少工厂?一个工厂消防出了问题或者是某个工厂出现泄露，整个园区得全部停下来迎接政府几大部门的轮番检查。
再比如，遇到百姓的举报，前几年，地方维稳指标，不能有群众上诉，每当遇到企业与群众发生争执的时侯，政府会从维稳的角度出发，天平向群众这边倾斜，哪怕明知道群众的诉求不合理，有些甚至是无理取闹。长此以往，很多老板只想收回投资成本，好一点的见好就收，差一点亏个百十来万及时止损，保命为上策。
三是近几年的国际大环境。
2016年以后，中国与西方的消费大国、福利大国交恶，以前一个小的作坊都能接到外国的订单，而且大部分有预付款，所有风险不大，现在订单少了，一个订单下来，几家企业去抢，尤其是服装鞋帽那些轻资产企业，内卷越来越重了，为订单，压缩自己的利润空间，稍为利率的波动，企业就挣不下去，只有倒闭的份了。
今年中小企业最大的风险不是订单下滑，而是现金流的风险!
我是做钢贸行业的，客户都是大湾区的制造工厂。经过了三年疫情，倒闭，转行的工厂不少。剩下来的就迎来春天了吗?
我看未必，大的风险可能会在今年集中爆发!
三年来，很多中小企业表面看上去没什么变化，但实际情况如何呢?
其实，他们的现金流基本已经枯竭，靠的是拖欠供应商的货款，还有银行的贷款在续命维持而已，这些工厂以接单代工生产为主。他们的订单也都是需要提供账期的，因为内卷竞争激烈，账期动辄半年到九个月!而供应商一般给他们的账期只有一到两个月，一旦逾期，供应商就会停止供货，不断催货款，这些工厂就只能再找新的供应商。可想而知老板承受的压力有多大。
由于现在很多行业都已过剩，不光自己的自有资金已经枯竭，通过拖欠供应商的货款也无法应付越来越长的客户账期。一旦有一个供应商因为拖欠货款起诉，就会全面崩盘。
你能想象几百人的工厂，到月底了老板需要东拼西凑，到处借钱发工资，交租金吗?
所以，对于我们供应商来说今年控制应收账款是最重要的事情，宁愿少做，风险控制第一!