你是不是经常听到一句话、做号要垂直，只有垂直的账号，才能吸引用户、更好变现；然后刚开始更新产品介绍和干货类内容，小眼睛就是很低不超过500，最后放弃做小红书。

在最近实操中，我发现，新号起号不要刚开始发过分垂直内容，过于垂直导致人群受众过窄，互动数据比较差，导致账号权重低。

数据不好，不是你的笔记质量不好，而是账号权重太低。

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小红书冷启动怎么做？为什么账号前几篇内容阅读数这么低？小红书做了很久了，但是一直不涨粉，怎么办？……

这样的问题被问的太多太多了，这篇内容一定能够帮助大家解决类似的问题。

一、标签流定位

每一个已发布内容的账号，平台都是会根据发布内容给账号打标签、下定义，有的账号在运营初期流量是极其不稳定的，大多数的原因是因为后续发布的内容跟账号的标签不符，所以导致推送人群不精准，交互指标低下，最终影响推荐量。

我们可以这样理解，在你的账号尚未发布任何的内容之前，平台方是不知道你会发布什么内容的，这时候你的账号是没有关联任何标签的，所以你的第一篇内容是至关重要的，决定了平台怎么理解和定义你的账号。

可能其他的公众号会告诉你发布第一篇内容之前需要“养号”，要花5-7天的时间去多去浏览和互动相关联的内容，让账号匹配到标签且有一定权重再去发内容。但其实“养号”完全是自嗨无依据观点，浏览和点赞是属于用户行为，用户行为跟账号的流量力是没有任何关系的。

当你的第一篇内容发出来以后，平台会快速拆解，把文字内容拆解成无数个标签，给你的行号临时定位，然后利用AI系统判断这篇内容的方向，适合什么样的人群看，测试可能会感兴趣人群的点击率、互动率、阅读完成率等交互指标，若交互指标能跑到较高的水准，则会进入更高级别的流量池，继续获得倍数级推送。

这里注意，第一篇内容发出来以后你的账号就已经有了定位和标签，如果临时定位并不准确的话，会直接影响后续内容的推荐流量，所以在发布第一篇内容之前，请一定想清楚这个账号的定位，定位一定是越垂直越好的。

如果大家不知道怎么衡量垂直度，给大家分享一个标准，是我自己设置的，不一定准确，但很好理解。我把垂直度设定了三个级别，最低一级，最高三级，举例：比如我准备做一个体育类别的账号，如果我发布的内容，都跟体育有关，这属于一级垂直的范畴；但如果我发布的内容更为细分，只发关于篮球的内容，这算是二级垂直；继续细分，只发NBA或者CBA又或者某一篮球明星的内容，这就达到了三级垂直，三级垂直的账号粉丝数不一定高于一级垂直的账号，毕竟垂直度越高，受众越少，但粉丝的精准度和爆文的概率是要比一级垂直的账号要高的多，粉丝价值远远高于一级垂直账号。

垂直度较高的账号冷启动是极快的，前几篇内容质量高一点，标签做精准，然后保持一个良好的更新频次，流量起的很快。

二、怎么理解收录

何为收录？简单来说就是发布的笔记能不能通过搜索被用户看到。如果被收录了，用户可以通过相关关键词搜索到我们的笔记，如果没有被收录，则搜索不到，所以，是否被收录，决定了是否能够获得更多的搜索流量。

我猜大多数的小红书运营都有“收录焦虑”，但其实在我看来是不必过于注重收录的，大概有一种小红书玄学，越是注重收录，越是不收录，主要就是因为我们过于注重收录，导致内容中反复出现长尾词，反而被评定为恶意营销，不被收录。

垂直度越高的账号其实是越好收录的，因为内容较为精准，如果目标长尾词和账号标签、内容标签三者高度重合时几乎是百分百收录的，所以相比收录，我们要更关注标签是否匹配，标签是匹配的，收录就是自然的。

收录已经不是需要关注的自然指标，随着平台机制的迭代，收录将成为过去式。因为我一直在操盘，帮助很多品牌布局小红书流量，所以有幸被邀请到小红书官方的商家交流群，大约在去年年底，官方的工作人员透露了一个关键信息，搜索流量将会迭代为千人千面机制，进一步提升反营销能力，所谓的收录将成为伪命题。

三、提前布局热词，吃透热词

“热词” 的热度牵涉到两个方面的因素：用户主动搜索的频率，以及文章本身被推荐的热度。

热词的背后，代表着人群的关注点。搜索某个词的人多了，相关内容的声量就会自然上涨，有更多人创作包含这个关键词的内容时，词才会真正的热起来。比如说，当苹果举行发布会时，各账号会集中的报道，而粉丝用户也会主动的搜索“iPhone12”等关键词，在这两条趋势同步上涨时，相关词就会在9月12日，成为搜索榜的前几名。

所以，其实热词也是可以提前布局的，而且有非常多的热词是存在周期性的，比如三四月春初的野炊热词、七八月的防嗮热词、冬腊月的初雪热词，如果大家能够在这些热词发酵之前提前布局，将会吃到第一波最热的流量，达到上热门、热点词前置位置的效果，当然有个小前提是布局的热词是跟账号标签强相关的，如果去布局不相关的热词，不仅不会被热词收录，还会影响账号标签的精准度。

“小红书不欢迎炫富。”

最近，小红书发布了社区负责人柯南和小红书博主侃侃的对话视频，两人围绕小红书此前公布的《社区公约》，交流了彼此的看法。

对谈中，柯南直接了当地表露小红书不欢迎炫富的态度，认为炫富“违背了社区价值观”。

小红书的社区价值观是什么？

早在4月中旬，小红书正式上线《社区公约》，公约分别从创作者、普通用户的角度提出了19条社区行为规范，包括分享和互动两部分，并明确了小红书社区价值观即——“真诚分享、友好互动”。

在此之前，小红书已经有了《社区规范》。因此，侃侃提出疑问：“为什么有了社区规范，还要上公约？”柯南回答：“公约其实是规范背后的态度和价值观。”

简单来说，《规范》更像是刚性的规则约束，《公约》则类似一种“城市精神文明”的倡议，也是小红书用来强化社区价值观的方法。

柯南着重强调了小红书“真诚分享”的社区价值观，并表示“真诚分享是小红书唯一的流量密码”。

小红书为何如此重视“真诚分享”？它包含了哪些内容？为什么社区型平台都在提倡价值观？今天，我们来一探究竟。

01 什么是“真诚分享”？

小红书《社区公约》给出了清晰定义，可以总结概括为尊重原创、申明利益相关、抵制炫富，反对伪科学，避免过度修饰，不要冒充他人等11条内容。

这里，我们重点聊一下其中2条内容——关于视频中谈到的接广告和炫富的问题，这也是被小红书博主、用户及媒体广为热议的内容。

1、博主应该如何正确“恰饭”

小红书博主显然更关注如何接广告的“恰饭”问题。《公约》指出：如果你在分享和创作过程中受到商家提供的赞助或便利，请申明利益相关。

通俗来讲，就是博主接广告的时候，除了走官方渠道蒲公英平台报备外，其他的软广，比如受餐厅邀请免费吃饭，试用店家新品，涉及到较小的赞助、优惠，都需要在笔记中申明。

小红书社区运营负责人河童在接受媒体采访时，曾举例说明：

“一个探店的场景，一个火锅店，请一个美食博主吃一顿，吃一顿没有多少钱，这个博主觉得挺好吃，他就把这个过程分享出来。这个时候我们希望这位博主说一句，是火锅店请我吃顿饭，把这个消费过程透明化，让用户知道这个内容是有一点点商业合作在里面，尽管不算是正经的广告。”

柯南提到，前期调研时，她和一个大一女生聊天。女孩提到，她关注的一位博主，每一篇内容都能非常明显地看出是广告，但这个博主就是不承认，而是说自己买的或是闺蜜送的，这让她感到很失望。

柯南也不认同这种打广告的做法，她认为“用户非常非常理解我喜欢的博主，需要有一些商业合作，但用户的诉求其实是你告诉我，你告诉我之后我能更好的去做决策，用户排斥的是虚假的、不真诚的、偷偷塞给我的广告。”

小红书健身博主“钳钳妈阿曼达呀”，描述了自己理想的恰饭状态，她希望粉丝看到自己恰饭后，不是“嗨，这人又恰饭了”，而是“我喜欢的博主有出息了，又恰到饭了！”，就像朋友家人真心为自己高兴一样。

“但是大家凭什么为我开心？”钳钳妈阿曼达呀觉得，正是因为大家发自内心对自己的信任。

而信任从何而来？“其实就是通过镜头表现出的真诚和热情，是我持续输出对大家有帮助的内容，以及传递一些正确的价值观。”

昊吃的纸哥，主要在小红书分享美食内容。不接甲方不让提缺点的产品，是他接广告的底线原则之一，“不管甲方形容多好，都会用专业的眼光去审视他。”

美妆穿搭博主“陈一丁Dingslock”，曾经在接到一个广告时，品牌要求她必须说“这是最完美的方法，一定要这样做”，被陈一丁严词拒绝，即使冒着放弃合作、赔偿违约金的风险。

她认为，恰饭要尊重事实尊重科学，不能有绝对化表述，不然会慢慢丧失掉大家的信任。“做博主，分享者和关注者彼此之间的信任是非常非常重要的。”

实际上，在柯南看来，“真诚分享”不止是针对作者博主，“它是针对社区里的每一个人，包括品牌和商家。”这是需要多方共同践行的一个价值观。

那么，如果博主在笔记中主动申明利益相关的信息，是否会影响流量的推荐？侃侃表示了担忧。对此，河童曾给出具体说明：

1）申明和报备是两个不同的渠道，能够走蒲公英平台的商单一定走蒲公英报备，除此之外的可以申明，申明完后，内容流量侧不会做任何调控。

2）作者能报备全部报备，并不是申明之后不报备。蒲公英平台规定了哪些需要报备，哪些不用报备。

3）未经报备、未经申明的广告，会受到流量限制。

2、小红书不欢迎炫富

炫富问题，也成为此次公约关注的焦点，公约标明：请避免炫耀远超常人的消费能力。

前段时间，某短视频平台千万粉丝博主“大LOGO吃垮北京”，被人民日报、新华网官媒点名批评。与此同时，网络也引起关于什么是炫富，如何定义炫富的讨论。

当侃侃问到小红书如何界定所谓炫富这条线时，柯南解释，

“最简单的就是当你分享的时候，你有没有考虑到别人的感受，是不是真的是提供了一些对别人有启发有帮助的一些信息，还是你只是单纯在表达以及取悦自己。”

其实也就是公约中判定“炫富”行为的重要标准——是否对别人有用。

至于如何判定有用，河童以买包为例：

比如一个人分享如何去东京买奢侈品包更便宜，这其中涉及怎么退税，如何挑选等细节，有能力和想法的用户可以根据此人的分享，在买包过程中获得帮助，这个分享就是有用的。

反之，如果该博主只是买了一百个包全部摆出来，什么都不说，单纯地晒，可能就有炫富的嫌疑。

在互联网上，对炫富的吐槽屡见不鲜，博主的个人行为，很容易将公众的视角延伸至平台。知乎人均百万、快手人均宾利、拼多多名媛等段子成为网络流传一时的热梗。

小红书也曾因某些博主的炫富行为，被网友评价为“小红书人均爱马仕”，“小红书人均法拉利”。

对于类似炫富行为的抵制，小红书公约的态度十分明确，柯南更是直言：“小红书不欢迎炫富，炫富违背了社区价值观。”

“炫富行为”也引发了一批博主及用户的讨论。

时尚博主Milly米粒认为：“高品质”的生活，是不需要靠“贵的东西”去向别人证明的。一个人的价值也不是靠“贵的东西”来衡量的。

用户“Inez蛋黄酱”觉得炫富的定义因人而异。对她来说，那些猎奇、夸张、毫无生活痕迹，只是表明“我有钱”的内容就是“炫富”。

用户“酒酒阿方”则直接坦言：“刷到‘炫富’很生气，一定举报。”所以她支持社区对炫富内容的明确反对。

无论是抵制炫富，还是申明相关利益，小红书都希望用户能坚守真诚分享的价值观，“我们希望通过《公约》，逐渐去淘汰那些不真诚的内容。”

02 为什么“真诚分享”对小红书很重要？

小红书为什么如此强调“真诚分享”？这需要从平台的定位说起。

小红书的初始产品形态是一份海外购物指南PDF，早期用户来到这里，主要是分享和搜索购物攻略。

后来随着用户量级的扩大，分享的内容也日趋多元化，用户开始在小红书学做饭、查旅游攻略、学习穿搭、学健身等。

这让小红书逐渐演变为泛生活化的平台，也因此被用户戏称为“生活百科全书”。

不过，对于没有使用小红书的用户而言，仍然处于“小红书是一个美妆时尚或者穿搭偏女性象限的产品”的固有认知。

实际上，小红书的美食、旅游、知识品类，在整个小红书内容生态里的位置，跟美妆、时尚已经是同一个层级的品类，小红书也不再只是女生专用的产品。

在小红书站内，一个关于“小红书有男生在用吗？”的帖子下面，不少男性用户留言，“用来搜旅游攻略和摄影修图教程，还有学做菜”，直接搜索“男生”，也能跳出不少男士穿搭化妆的帖子。

这些基因，决定了“有用性”是小红书最重要的用户价值，也是吸引并且留住用户的重要属性。

小红书内容来自于真实生活，也会影响到用户的生活，因此对有用性的要求更高，与提供大量即时娱乐性内容的平台相比，有用性要求小红书博主需要真诚分享。

而这些真诚的经验分享和传递，更能引发其他用户共鸣，引发新的分享，形成正循环。

“真诚分享是每一个在小红书分享的人和社区里其他人，建立信任和连接的最基本的必要条件。”柯南表示。

公约制定的前期调研过程，让小红书团队关注到用户的真实诉求。

柯南提到，2020年下半年，公司有将近上百人去到中国十几个城市，走访询问用户是怎么看待小红书的。

用户聊到自己的困惑：当她关注的博主开始一些商业合作的时候，她不能确定哪些是品牌合作，还是博主真正自用的。这样的一些内容，让用户产生了不信任感。

这让柯南的团队意识到，“作为一个真正给用户带来消费决策或者是帮助用户更好生活的一个平台，最重要的是什么？最大公约数是什么？真正相信是什么？其实就是真诚。”

这促使他们，将“真诚分享”的价值观，写进了公约里。

03 为什么社区型平台需要价值观？

其实不止小红书，如今许多社区型平台都在强调价值观的重要性。

究其原因，互联网社区是人与人之间、人与内容之间关系的集合，内容生态复杂，随着越来越多的用户涌入，早期吸引核心用户的社区氛围，会面临稀释的风险。

如何在不断增长的用户规模下，维护理想的社区氛围，让用户持续产出优质内容，成为平台需要时刻面对的问题。

而统一的价值观可以让社区保持良好的氛围，留住用户，同时帮助平台筛选出目标用户，为社区增长打下基础，已经成为社交平台的共识，快手、B站如此，小红书亦如此。

快手坚持平等普惠、真实向善的价值观，让普通用户有机会展示自己。

宿华解释快手的“普惠”时表示，“我们的普惠是让所有人都有同样的能力留下自己的记录。我们不会因为他高矮胖瘦、穷富美丑来做怎样的判断，只要他是一个活生生的人，我们都希望能够给他平等的对待。”

在宿华看来，算法里一定蕴含普惠的价值观。

在B站的11周年演讲中，陈睿反复强调B站最重要的两个价值观是公正和包容。

陈睿认为这是非常必要的，如果数据不真实，劣币驱逐良币，良好的社区氛围也将不复存在。而如果没有包容精神，B站如今百花齐放的内容生态同样无法出现。

正是这两种价值观，让B站不断发展壮大。

小红书的社区氛围，同样也在面临增长的“冲击”。易观数据显示，截止到今年2月，小红书月活1.38亿，与2020年1月时相比，小红书的月活增长超过70%。

增长的不只是用户数字，还有内容品类。

小红书公布的数据显示：

“过去一年中，小红书用户笔记发布量同比增长超150%。其中美食类笔记发布量同比增长230%，运动健身增长300%，教育类增长400%，摄影类增长202%，民宿增长540%，科技数码类、情感类笔记同比增长均超过500%。”

公众及媒体对小红书的印象，不再局限于美妆穿搭。

无论是用户，还是内容的增长，小红书都已经实现了“破圈”。未来如果想继续保持良好增长，必须维护理想的社区氛围，而价值观的重要性也随之凸显。

对于柯南来说，她希望真诚分享的价值观，带来的并非只是用户增长。她对侃侃描述了理想中小红书社区未来的样子：

“社区不是增长的，它是生长的。它不是一个草原变成一个更大的草原，而是这片土壤上其实它会长出草，会长出花，会长出各种各样的形式形态。这个社区一定是会融合更多元的人群，更多元的生活方式。”

“无论现在还是未来，小红书一定要是全网最真诚的平台。”柯南笃定说到。

无论是渠道为王还是流量为王，讨论的基本都是电商这门生意，如果将用户的增涨行为拉出一个路径来看，下单处于路径的下游，而“种草”则发生在路径的上游。

用户产生消费动机，寻找消费决策意见参考，此时为用户提供消费决策意见的行为被称为“种草”，如果将一条条参考意见看做“草”，那么小红书就是最大的那个草原，而种草和拔草的过程，也就是电商平台经常挂在嘴边的转化率。

以此来看，小红书这片草原蕴藏着巨大的商业价值，全球知名消费者洞察和策略咨询公司凯度（KANTAR）发布的对中国数字广告市场的研究报告中，小红书被评为中国市场广告价值最高的数字媒介平台。

诚然，小红书在种草上有着无可比拟的优势，但与此同时，小红书的流量变现也被种草的社区文化所限制着。

01 流量草原，收割困难

据小红书提供的数据显示，小红书月活为1.38亿，日活超过5500万，同时，在QuestMobile曾发布的一份报告中显示，部分社交平台带货转化率中，小红书的带货转化率领先于抖音、快手、微博等平台，转化率达21.4%。小红书的高DAU和高带货转化率，是其长期以内容为核心的长周期培育得来的结果。

与电商平台不同，小红书以内容为出发点的调性明显，商业化特征并不明显，在小红书的种草笔记中，用户无法直接增涨产品。从某种程度上来看，商业化特征会间接对用户的信任度造成影响，弱商业重内容的小红书，在取得消费者信任的同时，此消彼长的是其流量商业变现的能力。

如果从商业变现角度将小红书与其他社交平台对比，线上流量直接转化为销售额方面，用户在快手和抖音中，可以在内容中的增涨链接直接进行增涨，也就是小红书近年来所追求的完整闭环“种草→增涨”；而在流量从线上到线下导流上，小红书的美食娱乐等种草笔记内容与大众点评对比，用户同样可以在大众点评内完成“种草→增涨”的闭环。

这也是淘宝为什么掌握巨额流量资源，努力运营内容社区却依然运营不出一个小红书的原因，淘宝做内容的出发点是以卖货为核心，小红书则是佛系的以内容为核心，相比之下用户自然倾向于小红书的种草。

这一点放在线下场景来看会更明显，为什么说“成功的销售要从客户的角度出发”？为什么优衣库和新形态的美妆集合店都采取弱化导购的策略？没有用户会喜欢一味催促自己消费，只盯着钱包不考虑用户需求的导购，过度推销会引起用户的抵触心理，进而导致消费者下次不会再来这家店铺。

如果这种事情发生的场景是在线上，则是用户划掉推荐页面或退出APP，用户每失望一次其信任度和用户粘度也会随之降低，信任度的情感连接则直接关系到社区平台用户的数量和质量，放在当下的小红书身上来看，社区内容作为小红书的王牌和底牌，如果社区的环境变了味，用户还会选择留在小红书吗？

大概不会，小红书与其他电商平台相比的优势就在于自身对商业化的克制，正是凭借这种差异促使小红书从一众平台中脱颖而出，如果重心从内容向商业发生偏移，届时大家讨论的不会再是“为什么电商平台做内容那么久，却依然做不出第二个小红书”，而是“电商平台，没有内容”。

故而，小红书当下的挣扎源自对商业化的克制，烦恼则是小红书亟待找到一条可以守住内容的，不同于别人的流量收割变现之路。

02 公域走向广告，私域走向直播

关于公私域流量的价值已是老生常谈，数据和经验都告诉了我们，公域流量曝光量更大，受众面更广，相对更有利于广告业务的发展；私域流量转化率较高，用户粘性和信任度有优势，更适合直播电商的业务模式。

而小红书当下的主要收入来源则是广告业务，据全天候科技报道，广告收入占到了小红书整体营收的80%，也就是说在小红书的流量变现无发找到更优选择的当下，广告业务是小红书盈利的主要构成，直播电商并不是小红书的重点。

由于广告业务和直播电商业务二者的流量分发机制略有冲突，加上小红书本身更倾向于社区建设，让用户体验探索到更多新内容，这些从小红书采取去中心化的策略可以看出，相比将流量引向私域，小红书更倾向于把流量留在公域，这也就直接导致了小红书KOL数量上头部缺少腰部较多的现象。

同时，小红书在公私域流量中的抉择也限制了直播业务的发展。

以快手为例，快手的直播电商业务发展迅速的背后离不开平台本身流量分发的机制，与小红书不同，快手更为重视私域流量的价值，采取的是用私域流量的粘性留住用户，建立用户与主播间的双向情感连接的策略，而直播电商业务需要的恰恰是用户对主播的信任，电商直播中信任度与销售额成正比关系，这就造就了快手粉丝在直播间“闭眼买”的情景，与其说用户是在选择产品，不如说是在选择主播。

这与小红书“产品为王”的种草逻辑相悖，玄学的来讲则是与小红书“高大上”的平台调性不符，加上平台流量分配机制对公域流量的倾斜，间接导致了小红书缺少像李佳琪、薇娅型的头部KOL带货主播，进而限制了小红书的破圈能力和爆款能力，与此同时，也会使平台现有主播流失。

早前，李佳琪的小助理付鹏，就从小红书出走去了抖音直播带货，目前付鹏在抖音的粉丝量和获赞量均高于小红书时期，面对外界对付鹏“从小红书头部沦落到抖音腰部”的调侃来看，其中道出的尽是小红书电商业务的无奈。

无奈的背后藏着的是小红书算法和流量分配机制对公域流向的倾斜，平台倾向于扶持纯种草内容，并对商业化内容限流，如此前大声的“小红书血洗KOL”事件，小红书当下仍执拗地坚守着内容社区的核心。

03 平衡让人人都能吃上蛋糕

小红书的流量分发机制由于广告营收占收入的主要部分，倾向于把流量留在公域而非导向私域，虽然私域流量能带来更高的销售转化，但由于小红书出于照顾用户体验和对商业的克制，小红书在强内容和强商业的矛盾冲突中选择了商业让步于内容。

无论是去中心化的策略还是强内容的选择，小红书虽然保护了用户的使用体验，但考虑到内容电商强内容和强商业本质的冲突问题来看，太过于重视用户体验的小红书某种程度上舍弃了一部分商业利益，当然，其中也包括小红书对KOL商业笔记有些过于苛刻的管理，关于这一点也许小红书除了处于对社区环境的保护目的，也有对自身利益保护的原因，结果就是小红书的流量变现效率不高，部分非头部的KOL在小红书中的商业化路也越走越窄。

MIT斯隆管理学院经济学教授施马伦塞在《撮合者：多边平台的新经济》中探讨过成功的多边平台企业特征：具备平台集群效应，能够对双边伙伴、用户产生价值和吸引力，形成符合定位的平台分工能够有合理的利润分配机制，保证各方从中有利可图。

根据马伦赛的表述来看，小红书是一个有电商化倾向、想要形成种草闭环的平台，小红书的社区主要由用户、内容生产者、平台三方构成，同时，内容作为小红书当下最为重要的底牌，内容的生产者对平台而言属于重要资产，那么如何维护生产者的利益，为内容生产者提供清晰可寻的变现路径是小红书当下需要思考的第一个问题。

同时，如果想要增加头部KOL的数量和质量，小红书就需要在去中心化和中心化的天平找到平衡点，去中心化的策略适用于内容社区的早期发展，但并不适用于所有阶段，当下的小红书缺少顶流的现象级KOL出现，如何找到爆款出圈是小红书需要思考的第二个问题。

由于优质的内容生产者可以为平台吸引到用户流量和品牌客户，小红书要防止内容生产者流失；用户创造流量的同时也在贡献UGC内容，小红书要照顾用户体验将用户锁在平台中；内容平台本身也需要思考如何提升流量变现的能力。这其中包括了三个冲突，但小红书需要在这三个矛盾中找到平衡点。

一是去中心化和中心化的平衡，二是流量分发制度向公私域分流的平衡，三是强内容和强商业的平衡。

伟大的内容社区产品不单只是做好社区，如何让平台自身和社区内各方都实现盈利，才是一个成功的内容社区价值所在。

伟大往往是各种对立自然平衡的结果，小红书的未来也许就藏在平衡之中。

小红书流量有什么密码？爆文内容该怎么做呢？新的一年该怎么做，才能打开小红书流量水闸。

爆文是打开小红书流量的水闸，是每个运营人的目标和卡点。爆文珍贵在它的稀缺性和爆发力，不是凭空出现，但也不是无迹可寻——多看，多拆，多总结思考，结合内容山庄的底层逻辑，最后及时输出，做到知行合一。

慢慢地，会形成一种“爆文网感”，就是你一出这篇笔记，就有预感能不能爆，这是常年累月的积累沉淀在大脑中，你要做的，是“用打造爆文的标准先去出一篇正常笔记”。

好的内容不是让你学到了多少，而是你看了以后能否直接去改变你的行为。

希望大家看完这篇文章以后，先不论做出来的成绩，行动起来，做出来以后也可以发到群里跟群友一起沟通进步。

本文目录

一、万品皆可萌宠，中间携带干货

二、由丑到美的反转，中间携带干货

三、为特定人群提供问题解决方案

四、日常化的封面，中间携带干货

五、说给她身边的人听的话，中间携带干货

六、成为情绪的引导和操纵者

七、内容底层逻辑

八、总结

01 万品皆可萌宠，中间携带干货

小红书爆文宠物案例一：一个不小心，我差点要了我家猫的小命

小红书爆文标题：一个不小心，我差点要了我家猫的小命。

不小心“造成”要了小命”，这种标题本身会引起养猫人群的恐惧和好奇心，因为生命是很脆弱且不可挽回的，用户会想去知道自己是不是也和博主一样会有同样的行为和同样的结果。

小总结下这个标题的公式：无心之过+不可挽回的结局

原地造句：做了这件事，一个不留神，就再也见不到我家狗了…

小红书爆文封面：这篇笔记的封面和博主主页封面排版都不同，差异化一下子就出来了，同时大字报形式的“必须警惕”这四个明显的字结合博主的表情，字幕，也达到了吸引人的视觉效果。

小红书爆文内容：内容结合了猫主子本身的亲身经历和获得的知识进行干货输出，有真实性和故事感，同时也起到了“避雷“的效果，有很强的利他性——虽然是很普通微小的动作，却会对猫主子造成很大的伤害。为了避免和我一样，你们千万不要xxxx..

抄作业：有亲身经历和故事感的内容会增加真实性，毕竟人都喜欢听故事。做内容输出的时候，可以把干货结合产品去输出，核心就是“遇到了困难，通过某物（干货形式），有了好转”。

这类避雷笔记，可以丝滑的植入产品，让博主提及产品的使用效果，抑或是一些售后的注意事项一类。让用户感觉自己买的不只是产品，而是一份安心和安全。

小红书爆文宠物案例二：家里人不让养猫？那就把这些真相告诉他们！

小红书爆文标题：家里人不让养猫？那就把这些真相告诉他们！

这种标题主要可以拆成2部分，“家里人不让养猫”，是第一部分，展现出的是矛盾——养猫的你vs不让养猫的家里人；“真相”是第二部分，讲出的是对谣言的破解。最终的目的，是矛盾的解决——让家里人同意养猫。

小总结下这个标题的公式：矛盾+解决方案

原地造句：男朋友不让养猫？（矛盾）+这些好处（解决方案）告诉他就可以了！

小红书爆文封面：封面简单直接，也不属于精美的一类，但是大字报形式的内容还是以问句的形式直接点出了痛点，达到了吸引目标人群的效果。

小红书爆文内容：有矛盾就要去解决，看第一部分的人，已经点开视频了，内容形式是谣言的击破，内容精简却很接地气，相信也是大多数用户所经历的。

击破谣言以后又给到了解决方案，时长的控制节约了用户的时间又获得到了知识点。

抄作业：在创作知识点类视频的时候，可以是适当加快时长，给人造成“还没看清就过去”的感觉，利用人害怕失去的心理，行为上可能就会先收藏了。当养宠不是一个人的事情以后，就会产生很多矛盾的产生，比如自己vs家里人，男/女朋友vs自己，这一类的核心就是点出矛盾后给出解决方案。

02 由丑到美的反转，中间携带干货

小红书爆文美妆案例一：只要封面够丑，男人就会划走

小红书爆文标题：只要封面够丑，男人就会划走

不管是博主还是运营者创作笔记，会习惯性地把痛点或者产品相应的优势当作标题，但是这种看多了用户也会产生疲劳感。这一篇笔记的别出心裁之处就是反转。

利用“看到丑，就划走“的行为轨迹，一来引起男生的好奇心，二来吸引的真正人群是女生，会产生“封面丑会划走的话，封面后面的内容是什么呢？（是逆袭吗）”属于容易引起好奇的笔记标题。

小总结下这个标题的公式：负面效果+行为

原地造句：只要我不说（负面效果），别人就不知道这些软件也能省钱（行为）！

小红书爆文封面：素颜照用的好可以达到逆袭，用的不好就是翻车，但是结合到一个有吸引力的标题，最直接的就是能抓住人的好奇心。其实大多数女生的状态其实就是素颜朝天。

精美、排版统一的头图大家也会有疲劳的时候，也会去追求真实感和更为生活感，小红书倡导的也是真实。

对于用户来说，这类封面会连接到2个词——“逆袭or翻车”，会吸引他们完成向右滑的动作看具体内容。

小红书爆文内容：美和丑的对立冲突是能提起好奇心的内容形式。

打开笔记，呈现的是妆前妆后效果图，反差明显，真实性强；和整张脸化妆不同的是，博主把化妆的每个步骤都以“特写+文字讲解”的形式展现了出来，用户看到的是更为细节的化妆技巧，跟着做也能做到。

抄作业：好奇心、对立面（男人心理和女人心理）、干货，这一篇笔记占据的爆文要点有3个。之前讲过，爆文内容创作的点有3-4个就可能是一篇爆文了。我们要做的，就是如和去把这些点融合起来。

从图文的真实性，标题的新奇性到内容的实用性，在创作笔记时，不妨尝试一下用真实的图片作为封面，具体内容步骤清晰，效果明显，例如化妆教程，发型教程。这其中可以把产品（眼影，粉饼、眉笔等等）融入到教程里面，增加收藏价值。

小红书爆文美妆案例二：每次过安检都会被拦 妆后差别真的很大吗？

小红书爆文标题： 每次过安检都会被拦 妆后差别真的很大吗？

大家知道，安检是会进行人脸识别的，被拦住，说明是“判若两人”，而且还是“每次”，说明了情况的频率和持久性，不是被拦一次。标题的形式也直接点出了妆前和妆后的大差别，引起了大家的好奇。

小总结下这个标题的公式：真实情况+反差性问句

小红书爆文封面：展现的素颜图大家就会好奇究竟怎么样的变化，会被安检拦住。

小红书爆文内容：短平快的内容，包含的内容多或者造成的反转极大，都会给用户带来很大的冲击，一种是害怕失去的心理，一种是被惊讶到的心理。令人惊喜的内容，能激发用户留言和讨论的欲望。例如评论中前排的那句“身上的衣服突然好看了”，也是这篇笔记的亮点。

抄作业：如果做这类的小红书种草，植入服饰或者化妆产品，可以挑选那些化妆前与化妆后差别比较大的博主，这样的反差，无一例外能引起小红书用户的互动。然后做好评论区引导。

03 为特定人群提供问题解决方案

如何理解特定人群呢?

从社会身份来看，有学生党，上班族，宝妈；从年龄段来看，有少年，青年，中年；从需求来看，有化妆、有省钱、有学知识…

虽然划分依据不一样，但其实很简单，加一个“不会”的前缀就很好理解了。

比如：“不会”化精致妆的人，“不会”装扮精致房间的人，“不会”照顾好孩子的人，“不会”省下更多钱的人；“不会”提高时间效率的人…

这个“不会”+行为动作，就是人群的一个痛点，如果你的笔记可以给到的解决方案，覆盖的特定人群越广，那成为爆文的概率就越大。

案例一：发夹怎么戴好看❗4款爱豆发夹正确打开方式

小红书爆文标题：发夹怎么戴好看❗4款爱豆发夹正确打开方式。

配饰虽小，但却是时尚穿搭不可或缺的一部分，用得好就是点睛之笔。很多人喜欢学爱豆在搭配上的小心思，而标题给出4款爱豆发夹正确打开方式，正确抓住粉丝需求，“怎么戴好看”，也点出了“不会戴”，所以想学了以后就会戴好看的欲望。

小红书爆文封面：有精致、排版统一的封面很大程度上这种博主具有很强的IP性，就是你一看就知道是这个博主产出的内容，如果博主本身内容输出能力较强的话，无疑是加分的。

小红书爆文内容：视频内容生动有趣，对比了普通人和爱豆的发夹佩戴方式和效果，具有实用性，看完后，即使当下没有同款发夹，也会先收藏着，必要时回来复习。同时博主的语言生动，例如频繁出现的“阿尼呀”，让人印象深刻，也增加了这篇笔记的互动性。

抄作业：账号如果要做IP向，精致、统一的封面是必不可少的，再结合IP本身的表达能力，会更活灵活现。干货的笔记，相比较严谨枯燥的讲课式，大家更喜欢在欢快的节奏中学习。

小红书爆文育儿案例二：二月闹睡整觉月嫂告诉我这四点一定不能做！！

小红书爆文标题：二月闹睡整觉月嫂告诉我这四点一定不能做！！

“二月”点明此方法适用的时间与人群，目标群体清晰；“月嫂”属于专业性人群，二字提高了笔记的可信度与实用性；“一定不能”这一强调词汇让标题得以鲜活，引发用户的好奇心。

小红书爆文封面：封面大字突出“好月嫂的好方法”，博主清晰知晓当代带娃的囧境，用几个关键词来提高笔记的专业性；也用“二月闹，睡整觉”进行词汇押韵，锁定了目标群体；封面是一张婴儿熟睡的照片，以结果导向来告诉用户方法的可行性。

小红书爆文内容：方法实用，没有太多辞藻堆砌，简单易上手；内容丰富，细节化的信息多，读来清晰顺畅；拍下宝宝熟睡及清醒的面容，让方法愈加具有说服性。

抄作业：发布此类干货笔记时，可以将效果呈现出来，而不是单纯告诉方法作用，要知道点进来的用户目标简单，仅仅只是寻求帮助，净讲些没有效果的所谓好方法，也都是扯淡罢了。

案例三：衣柜收纳空间翻倍‼️衣柜改造全记录

小红书爆文标题：衣柜收纳空间翻倍‼️衣柜改造全记录

“收纳”是困扰很多人的问题，也就是不会做收纳的人群，“翻倍”就直接点明结果，全记录提高用户的观看感。

小红书爆文封面：视频封面直接展示收纳之后的结果，并列出视频的内容，改造前后对比和注意事项，提高用户的观看率。

小红书爆文内容：用全记录的方式记录，更加详细直观，也很贴心的标志不同内容的时间段，提高用户的观看感，也运用了对比手法，加重“收纳”的重要感，使用户感同身受，增加收藏率跟点赞。

04 日常化的封面，中间携带干货

案例一：一刀下去好惊艳！超美玫瑰花窗切片饼干！

小红书爆文标题：一刀下去好惊艳！超美玫瑰花窗切片饼干！

“惊艳”形容词能直面点明内容，”玫瑰花窗“的切片饼干让人只看文字都觉得吸引，毕竟特别的东西总能引人注目，吸引到用户的点击与点赞。

小红书爆文封面：图片的内容点明了标题的惊艳，超美的饼干成果，让人眼前一亮，吸引用户点进视频观看。

小红书爆文内容：视频内容精致舒适，拍摄手法得当，色调饱满，制饼干作的方法也详细，配上适当的音乐，让人会不知觉的看上去，并且想亲手制作。

案例二：亲测…啥神仙卧蚕笔真的又细又好用！

小红书爆文标题：亲测…啥神仙卧蚕笔真的又细又好用！

“亲测”增加真实性，“啥神仙卧蚕笔”留下了悬念，吸引用户点击浏览。

小红书爆文封面：一看就是很随手po的图片，产品也一目了然，但是结合了标题以后，人的好奇心就被吸引起来了。

小红书爆文内容：图片不止有试色，更有上脸效果，增加用户搜索产品，提高增涨欲望，而文案“鞠姐同款细长眼线 ”也增加该产品的吸引性。

05 说给她身边的人听的话，中间携带干货

除了当我们讲爆文底层逻辑的时候，总会谈到情绪，还会涉及到共鸣，有共鸣就意味着不是单一的关系，有我们的目标人群，也有和目标人群有密切关系的人，比如婆婆，比如男朋友/丈夫。

表面是给他们看，实则看的人更多的就是我们的目标人群，有点“曲线救国”的味道。这个时候如果我们把矛盾对立和干货结合，引起情绪共鸣和价值体现，离爆文也不远了。

案例一：42天月子餐——贴在厨房里照着吃，还去月子中心吗？

小红书爆文标题：42天月子餐——贴在厨房里照着吃，还去月子中心吗？

去月子中心，无疑是一笔大开销，但是有这样一篇文章，只要照着做就能省下一大笔钱还能经营婆媳关系，你会点开吗？我想会的。有形的省钱和无形的关系经营，很有吸引力。

小红书爆文封面：封面标题和文案标题都是一样的，还着重的划出了“婆婆”这个身份词，这篇笔记的场景切入点是新手妈妈在月子期，婆媳相处的代入感。它照顾到了一个女生在坐月子期间，她的情绪是不稳定的，不同的婆婆是有不一样的反应的。

小红书爆文内容：这篇笔记的情绪点在哪里呢？——拿给婆婆看。这一点是关键，婆媳关系自古就是一个矛盾。当我打开评论栏是，看到的都是新手妈妈对婆婆的抱怨，例如“婆婆根本不会在意你的月子有没有坐好，她只关心孩子有没有奶吃”。

评论区的评论与点赞越多，越容易获得小红书平台的推荐，这也是爆文诱因。而且，图片内容干货程度很高，就是一个月子餐的指南，所以也会获得很多收藏。

案例二：真的好香！快让男朋友去学蒜香口蘑牛肉粒

小红书爆文标题：真的好香！快让男朋友去学蒜香口蘑牛肉粒

没有点出让你去学，而是让“男朋友“去学。对于谈恋爱的女孩子来说，男朋友就是她身边的人，看到这种能经营恋爱关系的，不免会引起好奇和向往。

小红书爆文封面：封面是看着就很有食欲的美食图片，美食类笔记着重把美食整体的色泽和精致度体现出来，加大字报形式的标题会毁坏美观度。

小红书爆文内容：这篇是打着男朋友的名义出的美食教程的产品种草笔记，评论区置顶了链接，是标准的美食爆文模板。

不管是文案的排版还是图片本身展示的内容，都有详细的步骤，可操作性强，也有很高的收藏价值。评论区是隐形的成交所。博主置顶及时回答了使用的厨具和增涨渠道，用户有意识地就会去搜索，完成品牌的引流。用户是无法接受推销思维的，只能接受自己探索的方式。

06 成为情绪的引导和操纵者

情绪是一个人基本的6大情绪：高兴、悲哀、恐惧、愤怒、惊奇、恶心，是主观性的感觉，一篇笔记，内容如果能把一个情绪放大甚至到极致化，不论是正面还是负面，很容易拥有流量密码。

案例一：挂寿司卖搞笑的店，好吃好笑还好玩

小红书爆文标题：挂寿司卖搞笑的店，好吃好笑还好玩

“挂寿司卖搞笑”，打破对寿司一本正经的固有印象，而是用“搞笑“，不免会让人好奇是如何搞笑

小红书爆文封面：封面的滑稽形象结合封面标题的“好玩还得是这家寿司“，会好奇明明应该是寿司，为什么是蛋糕的猎奇感。

小红书爆文内容：与其它探店笔记相比，这个视频的亮点在于很多趣味的反转，如标题所说的好吃好笑好玩。博主的语言和视频呈现也很有趣，虽然用户吃不到，但是能享受这种身临其境带来的快感。

案例二：这就是传说中欲擒故纵的戏码嘛哈哈哈！！！

小红书爆文标题：这就是传说中欲擒故纵的戏码嘛哈哈哈！！！

这就是传说中欲擒故纵的戏码嘛哈哈哈！！！没有点出出现的产品，但是会引起用户的好奇心

小红书爆文封面：【当女友让我给她拍氛围感视频】人物表情有趣，话题贴近生活，更易吸引年轻人的点击。

小红书爆文内容：视频内容为情侣日常相处的小故事，会引起年轻情侣的共鸣，提高视频完播率和讨论点。在适当的场景中带入产品，与情节贴合且不过于僵硬，结尾呈现的氛围感视频成品也是加分项。文字文案在这里是比较弱的形式，简单带上产品话题，这种容易获得平台的推荐。

在小红书布局内容营销时，要明白爆文“糖衣”的外壳，也要明白“炮弹”的内核。

07 内容底层逻辑

无论小红书的规则怎么变，审核机制怎么变，爆文却是“万变不离其宗“，每个底层逻辑都可以展开出很多内容形式。

关于爆文的选择，建议研究平台产出的最新的，因为太过爆的模仿的人太多，同质化很严重了，如果本身没有一定量的积累，创新还是有点难度的。

最后总结

人只要生活，就会有大大小小的问题和烦恼产生。兼具创作者的同时，也别忘了你自己本身也是用户。写内容笔记的时候是自我沉浸，在分析内容的时候就要做到自我抽离，把自己代入思考——“如果是我，我会搜什么？””如果是我，我会先去做什么？”

今天的文章分享就到这里了，如果对内容有想法和疑惑的小伙伴可以在评论区留言沟通。

小红书怎么买流量？小红书流量如何增涨？有什么方法和技巧可以让小红书流量好起来？今天，我们简单介绍下。

1、小红书app个人中心页面，点击选择作者中心图标。

2、作者中心页面，选择去推广。

3、根据提示增涨相关小红书推广流量。

当然，你也可以通过其他渠道增涨小红书流量，祝你小红书流量越来越好。

小红书如何获取流量？小红书流量怎么获取？有什么方法和技巧可以提升小红书流量，今天，我们简单介绍下。

1、系统推荐流量：就是笔记自然流量的推送，由笔记内容和账号权重等因素决定。

2、搜索流量：就是别人通过关键词搜到你的笔记。

3、博主种草：就是找行业博主推荐种草@你的账号，宣传你。

4、薯条推广：花钱增涨薯条获取曝光付费的方式。

5、商业效果广告：点击笔记付费的那种推广模式。

如何在小红书上利用流量赚钱：利用流量赚钱是很多小红书博主的最终目的。本文我就为大家分享利用流量赚钱，我们需要做什么！

一、账号运营

要在小红书上利用流量赚钱，首先需要一个有一定粉丝基础和影响力的账号。账号的运营需要注意以下几点：

1.定位目标受众：确定自己的账号受众群体，制定合适的内容策略，让受众产生共鸣，提高关注度和粘性。

2.优化内容质量：在发布内容时，要注意内容的质量和独特性，用心制作精美的图片、视频等内容，吸引更多的用户关注和转发。

3.持续更新：在小红书上，要保持良好的活跃度和更新频率，定期发布新的内容，与用户保持互动和沟通。

4.增加曝光率：通过参与小红书的话题和活动，与其他用户互动和分享，增加自己的曝光率和影响力。

二、流量变现

账号运营好了，如何将流量变现呢？以下是几种常见的流量变现方式：

1.品牌合作：与品牌合作，为其宣传推广产品，获得合作费用。可以通过自己的账号影响力和受众群体，为品牌带来更多的曝光和关注。

2.直播带货：在小红书上开展直播带货活动，为自己的账号和商品进行宣传和销售，吸引更多的用户增涨。

3.销售自己的产品：可以将自己的产品在小红书上销售，利用自己的粉丝基础和影响力，提高销售额。

4.广告收益：通过小红书的广告系统，为自己的账号投放广告，获得广告收益。

5.知识付费：将自己的知识或技能进行付费教学，吸引更多的用户增涨。

要在小红书上利用流量赚钱，需要从账号运营和流量变现两个方面入手。通过持续优化账号内容质量，增加曝光率和受众群体，可以为后续的流量变现打下良好的基础。

在流量变现方面，可以通过品牌合作、直播带货、销售自己的产品、广告收益和知识付费等多种方式实现收益。

需要注意的是，在流量变现时，要选择适合自己账号和受众群体的方式，保证用户体验和账号声誉，从而获得更好的效果。

小红书流量密码是什么？标题的重要性我就不说了，哪怕是新手也知道，很多时候我们笔记流量不好没人看，可能就是因为没有一个好标题，而写好标题的底层思维就是利用人趋利避害的心理去说服用户。

首先我们要分析标题都有哪些要素，可以从2个方面去看，一是内容，二是结构类型。

在一篇文章里，当选题确定后，关键词就能确定了，在标题里一定要有关键词，关键词的作用就是用户一看到这个词就知道你的内容主要讲的啥，而且用户能通过关键词搜索搜到你的笔记，搜索流量是笔记流量的重要来源，而是都是比较精准的用户

标题里还有一个重要而且非常常见的就是数字和时间，人的大脑天生对数字和时间比较敏感，而且具象，更容易记住理解，降低用户的阅读门槛

第二就是标题的结构类型，有时候一个好标题可能是几种类型的结合，灵活运用即可

1场景型标题

可以用时间、地点、用途、季节等这些场景词来描述关键词，小红书本身就是一个工具型社区，场景化的表达更具体更能说服用户，比如：

0失误微醺公式|聚会万能调酒组合

一秒入夏的节奏|你们要的夏装分享|平价T恤

夏日女友约会穿搭|满满夏天的感觉

2蹭热点标题

蹭热点事件、热点人物、热点词汇等，这是流量密码，一方面用户都想看但是另一方面找不到有关的内容，但是一定要契合笔记的内容，要不然不仅不会带来流量还会起反作用，比如

张天爱瘦脱相了，女明星减肥法真的靠谱吗？

叔是王心凌男孩

刘畊宏女孩看过来！腿部拉伸你做了吗？

3降低成本型标题

降低行为门槛（时间短、花费少但是效果好）能让用户觉得我也可以做到、我也可以参与的想法，从而对内容感兴趣，这类笔记一般都是教程和干货输出，主要是直接称述，但是同时也要给用户展示提供的好处或者学完后的效果，比如：

3个技能7天学会，面试工资翻3倍

3个低成本变美小习惯~我漂亮，信我的！！

干货|关于我如何不花一分钱实现颜值逆袭

一分钟穿搭，给你一个周末搭配出门的灵感

4限定人群型标题

限定人群意味着笔记的目标人群非常清楚，目标人群会觉得和自己有关，好处就是点击笔记的大概率是那一圈人，点击率相对高一些，比如

请大数据把我推给想瘦肚子的姐妹！张俪收藏！

你的塌鼻子也很美！4个塌鼻女生核心变美思路

小个子变美指南|宝藏穿搭博主合计

5对比型标题

这类标题比较常见，通过和大家都熟悉或知名的物品或人对比、使用前后对比造成反差，吸引用户点击，比如

毕业前VS毕业后

高情商男友VS低情商男友

回姥姥家前后的穿搭对比！

国外VS国内男女生的关系。这也太真实了！

6痛点型标题

写出用户遇到的问题或者状态、想法等，直击用户痛点引起用户共鸣，引导用户点击查看分析和解决办法，比如

没心机被套话？5招反杀！

想成为表达能力超强的人？请你疯狂做4件事

男朋友emo了怎么办？这样安慰他会爱惨你

7价格型标题

大部分人都会对产品的价格比较敏感，谁不喜欢低价呢。所以当标题中有低价数字或者平价的字眼，都会吸引用户点击阅读，比如

拼夕夕|吐血整理那些年测评博主平价推荐

低至23元|夏日平价连衣裙穿搭测评

挖到宝啦！17白菜上衣咱妈都夸好看！！

8现身说法型标题

分享自己亲身经历或者亲自试用产品后的感受，这样现身说法有说服力，符合小红书社区种草的调性，比如

高效瘦手臂，一次4天的量，胳膊酸炸

毛孔粗大真的有效！4招轻松搞定，亲测有效！！

亲测2个月！补气血太绝了！平价简单好用！

9问句型标题

一般是为什么、怎么办、怎么样等这样的问句，用户被问到问题，自然会点击笔记寻找答案，比如

如何成为一点就透、悟性很高的人？

数学老师和英语老师抢课，你们觉得谁会输？

最接受不了女生夏天穿什么？真的很离谱！

《心理学测试》：测出你最爱的人是谁？

如果你不小心被鲸鱼给吞了，该如何自救？

10激发好奇型标题

人会对新鲜少见、跟正常认知不同、反差大的事物好奇，可以适当夸张效果，用户心中会产生“为什么”的疑问，比如

我每天5：00起床运动，却胖了20斤？！

从北舞毕业后，入职海底捞

我的小侄女竟然有两幅面孔

4起案件犯罪，万千少女粉丝疯狂想嫁给她？

11威胁型标题

一些行为带来的危害性的后果，以此来威胁用户，利用人规避风险的心理，同时用户也会产生好奇心，从而实现用户点击笔记，但是这种方式并不高级，轻易不建议使用

，比如

人是如何废掉的 这种“精神毒瘤”你有吗？

这7种行为，让你从女神变成路人！！

短袖衬衫怎么挑，才能避免虎背熊腰？

12列举型标题

用列举这种方式增加选项，就能借此让用户发现”这项我也符合“，进而提高读者的阅读兴趣，也能让用户更好理解和接受，比如

钱？家务？性生活？我们对婚姻的理解

杨幂虞书欣赵露思同款~淘宝夏装大合集

13排名型标题

争做反内卷第一人

高考成绩最高的三个人！你知道他们三个现在在干什么吗？

呼声最高的避雷店铺 你不会还不知道吧

14故事型标题

把内容用一句话写成故事吸引用户，勾起用户探究后续的兴趣，比如

我不上班的这一年

他卖房拍出了9.9分神片

我花了1.5W卖了一座农村小院

小tips：小红书是一个碎片化阅读的社区，所以标题里带上一些语气词、分隔符和emoji表情会让阅读更轻松有趣或者重点突出，容易引起用户兴趣

最后，切记，笔记的风格是要一致的，也就是说，你的标题是什么类型，你的首图最好也要与之匹配，凸显出这一点，同样的，正文内容也是，这样才是一篇优秀的笔记。

小红书app用户画像分析，流量分发机制是什么？今天，我们来简单分享下。

一、小红书APP用户画像

a.月活

月活2亿，其中72%为90后，50%分布在一二线城市

b.年龄阶段

18-34岁占比82.47%

c.男女占比

3 ：7（男性占比从2021年的11%增长到现在的30%，比较多关注数码科技、美食、居家家装、知识类）

d.人群标签

e.地域分布

北上广深占比在30%左右（TOP10城市：广州＞重庆＞北京＞上海＞成都＞深圳＞杭州＞苏州＞西安＞东莞）

f.现有博主

4300W+

核心7大阵地：美妆、美食、母婴、居家、服饰穿搭、宠物、减肥健身

g.母婴行业人群洞察

年龄：23-30岁

小红书对于新手宝妈的意义比较大，她们期望在这里学习制作婴儿食品、了解育儿知识、记录孩子成长；除此之外这批人还关注美食、美妆、穿搭、投资。

h.家居行业人群洞察

年轻女性在居家装修上的决策力逐步增加，这批用户普遍收入较高，也有投资能力，对生活品质要求很高。

i.总结

小红书平台是年轻用户心中的消费决策平台；特别是在“她经济”“健康生活”大环境驱动，众多大品牌需要通过小红书这样的社交媒体去拓展市场、触达精准用户。

用户也在小红书平台养成了4大行为习惯，分别是发现、创作、分享和搜索

平台特征：年轻化，消费能力强

二、小红书流量分发机制

小红书流量推荐规则有2个核心点：内容标签匹配，社交关系链推荐

发布完小红书笔记之后，会被系统打上一系列的标签，系统会把这些内容推荐给对这些标签感兴趣的用户。笔记推送给用户后，根据用户的点赞、收藏、评论、转发、关注，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。

这个评分体系在小红书内部称为CES（community engagement score）

CES=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分

点赞、转发、评论、收藏率高，在这样好的条件下，笔记会被系统推荐给更多的用户，形成“阶梯法”推荐。得分高的笔记，还会

有小红书站内和百度搜索的流量的扶持。这类流量持续性非常强，笔记可以发了几年还能保持很好的点赞、评论、收藏等。

a.只有笔记被系统收录之后才会被系统推荐，得到更多的阅读量

具体系统推荐算法如下

1、机器算法推荐：

在小红书系统得到用户到底更多的喜欢浏览什么样的笔记的数据之后，小红书会根据用户的喜欢推荐不同的内容给用户，为了让用户更多的去收藏。

2、阅读延伸推荐：

推荐给用户感兴趣的内容，当然推荐内容也是用户浏览的相关内容，让用户延伸阅读，提升用户的点赞、收藏、转发等

3、基于好友关系的推荐：

小红书上有个【关注】的TAB，用户主动关注的账号内容，在这里以类似朋友圈信息流的形式展现给用户推荐

4、基于距离的附近推荐：

小红书首页有个【附近】Tab，会给用户推荐距离20km内的用户发的笔记内容。

5、编辑推荐：

小红书上有一个自己的官方账号，会把用户写的优质笔记收录然后再加以推荐。其中“关注”和“发现”是最主要的内容曝光渠道

b.小红书笔记的权重规则算法：

除了内容本身以外，账号的权重也很重要，当账号有了一定量的粉丝时，笔记会推荐给粉丝，当粉丝点了赞，会进一步被粉丝好友看到，形成裂变增长。小红书笔记排名的规则分以下7点：

1、原创度

首先笔记的原创真的非常重要，小红书平台对于抄袭的行为打击的非常严重。原创不但可以提高笔记的权重，也能让小红书社区丰富多彩。

2、笔记内容是否违规

笔记的内容被判为违规和抄袭都会被小红数平台限流，没有办法得到流量的曝光。现在平台的审核是有机器和人工。

3、互动率

互动率前面有提到，有点赞数、收藏量、转发率、和评论这4个因素。

4、标签

在图片上的内容打标签，也能增加笔记的权重，系统更能判断内容笔记的分类，更好向用户推荐。

5、话题

话题越热门被用户搜索浏览的几率就更大，如果没有带话题的话，流量就会减少曝光，在笔记中加上对应的话题，也能增加笔记权重。

6、关键词

关键词是笔记中重要的一部分，笔记的内容和关键词需要关联性很大，这样才会增加笔记的权重，如果在内容里面堆砌关键词，会被误认为是标题党，会减分。

7、文字长度

笔记写到400-600字，而且内容要有一定的价值，才能得到系统给的文字长度的权重。

c.小红书账号权重规则的算法：

1、原创度

这个点跟上面笔记排名的原创度差不多，指的是整体笔记的原创度，你写的内容越是丰富、真实有意义，原创度也就越高，主要体现博主的创造力、账号价值，这样帐号权重也会越高。

2、垂直度

笔记内容要找到内容定位，建立个人品牌，专注于一个领域去输出价值内容，这也会让你的账号权重增加，系统对你的账号定位判断也会更加准确，推送给更多精准用户。

3、内容质量

就算没有抄袭和搬运别人的内容，也不能代表内容质量高，那到底什么样的内容质量算高呢？就是受到用户喜欢的，内容对别人有价值，能帮助到用户解决问题，主要还是利他的内容。小红书会对整体内容的粉丝数量、笔记数量、收藏数量、点赞数、点评数做一个统计，根据这些数据来增加权重。

4、账号活跃度

如果不怎么浏览别人的笔记，只发内容笔记，很容易被认为是营销号、机器人。所以要适当的去给别的博主点赞、互动，增加账号的活跃度来提高权重。

5、账号等级

金冠薯，困困薯这些.

6、是否品牌合作人

7、是否有MCN公司合作

官方也有教用户如何运营和创作的账号，有小红书创作学院和小红书视频号，小红书创作学院的内容主要侧重于创作技巧和运营攻略，小红书视频号侧重于帮助用户寻找创作灵感。

这期内容主要就是这些，希望对朋友们有帮助。