我们都知道，现在互联网上流量都被集中了几个大的平台里。而抖音，一定是绕不开那个!

抖音，在很多人的传统印象里，还只是一个娱乐短视频APP，用来打发时间而已。事实上，已远远不止如此!为什么?往下看。

先说第一个词汇：TOB(2B)

TOB，其实是TO Business，即业务针对企业的。电子商业里是BTOB(企业对企业)，通常也叫做B2B。再白话一点，就是你卖的产品或服务，你的潜在客户是企业，而不是个人，个人的我们叫作TOC，也可以写作2C。

举个简单例子，比如，找SEO做营销顾问服务的，一般是TOB企业。进SEO玩赚流量星球或者群交流的，一般是TOC个人。为什么说“一般”?因为TOB和TOC没有绝对分界线!今天这个客户是TOC，未来也可能成为你的TOB客户哈。

再说第二个词汇：客户

我在之前朋友公司做线下分享时，给大家提了一个问题：用户与客户有什么区别?如果再加上流量呢?对于互联网从业者，对流量肯定并不陌生。但对于客户和用户，并不一定能说得很清楚。

流量：我们这里主要是用网络信息技术名词，即在一定时间内，打开网站的人数流量。那比如在图文或者短视频里，可以叫作阅读数或者播放量。

用户：这个是平台里的叫法。比如，SEO是微信用户，是公众号平台用户，也是XXX工具用户。简单理解，用户是使用者，不一定花钱。

客户：简单理解就是消费者，就是会为你的产品或服务花钱的人。花钱增涨了你的产品就是你的客户，还没有花钱增涨，我们也可以叫潜在客户。

你可能会问：为什么是搞到客户流量而不是用户流量?当然也可以，除非你也想做个平台或者软件先找到使用者，有了用户量以后再来找客户。否则，对于一般企业老板，都是直接找客户的。

现在，我们来说说如何在抖音搞到TOB客户流量?

在说之前，还得再啰嗦一点，给大家补充一个词：关键词思维。关于这个关键词思维，你可以简单理解为不管是你的潜在客户想要找到你，或者你想要找到他们，你都会用到它。

在我视频号每周三常规直播时，有一个做XXX机械的朋友问，为什么在抖音搜关键词找不到自己的产品，在抖音自己应该是做矩阵呢还是做精品内容呢?前面问题搜索找不到他，因为那是搜索排名，他的行业竞争已经非常激烈了，不管是从数量上还是质量上他都没有优势。后面问题呢，我给的建议是看他现在实际情况而定。

要想在抖音上搞到TOB客户流量，从以下几个方面来说。

1、明确目标潜在客户

这个非常重要，如果你的潜在客户是什么类型都不清楚的话，最后即使你引流过来，想要转他们太难。方向不对，努力白费!

如何明确目标潜在客户呢?我就以【企业蓝V认证】举例，不管是抖音、快手、小红书等平台都有蓝V认证，当然你可以根据你自己的来务来找哈。

谁需要企业蓝V认证?不用问，肯定是企业啊。什么企业呢?就是想在各新媒体平台想要做营销的企业，不管是实体业务还是服务企业，比如什么机械，家装，还是什么律所，商标注册服务等。

2、找到潜在客户

找到潜在客户方法有两种方法：一种是主动去找，一种是等他们来找你。不管是哪种方法，都会用到前面提到的关键词思维。

1)第一种主动去找，简单来说就是抖音上搜索关键词去找。

不过这里有一个重点，你搜索你业务的关键词，你找到的可能全都是你的同行。但换个角度，谁关注了你的同行呢?一般情况很少同行关注同行，除非作为竞争对手研究。所以一般只有你的同行潜在需求者才会关注他。所以，你直接去关注你的同行里的粉丝，然后再私信即可。

当然，这里有一个核心点，些潜在客户怎么会相信你呢?所以你先要把自己的实力展示出来，不管是在账号还是描述上，更重要还要发一些真实的视频，不要让你看上去像个骗子。

我就以自己这个举例了，你可以搜一些你做到好的同行，你看他们怎么做的。还有个小秘诀，你可以全网统一用一个名字。

2)第二种，等他们来找到你

等他们来找到你，这就是我们说的抖音上的关键词搜索排名来的流量。这个时候，你需要干的是找到潜在客户想要搜的关键词，然后根据潜在客户的痛点生产视频或图文内容，再然后把关键词布局在你发的抖音作品上。

当然只是布局了关键词就能来潜在客户几率很小。所以你要这样干，要么发大量的潜在客户需求的长尾关键词的抖音作品，靠量取胜;要么你做一些精品作品，然后做这个作品本身数据，比如给这个作品投dou+就是一个增加真实用户数据的方法!

3、吸引潜在客户

要想吸引潜在客户，核心就两个点，一是展现实力，二是让潜在客户觉得你专业。

展现实力，你发布作品，越真实越有说服力。潜在客户觉得你专业，那么，你发布的作品里一定要有解决潜在客户痛点的一些视频。

这里举个真实的私教学员问题，做公司注册这块业务，他问到，自己的短视频没有抖音上那些专门做短视频的专业怎么办?我回答说：你发视频的目的是想让你的潜在客户觉得你做业务更专业还是做短视频更专业?显然是前者!很多做TOB业务的本末倒置了!

4、引流潜在客户

引流，其实只要在上面3点中，只要你吸引了，这是自然而然的事了。因为他来找你是主动有需求的，无非你能不能及时回复他。当然在这一点上，SEO做得并不好，因为精力有限，不管哪个平台，我的回复都不是及时的，哪怕微信上。

如果你是主动私信他，恰好他也需要，看到你的实力和专业，他也会加你联系方式的。

5、转化潜在客户

最后，转化潜在客户，真正变成你的客户。这里核心的关键词就四个字：信任+价格，没有其它!很多人会跟你说，只要信任你了，价格不是问题!错了。很多TOB的业务，价格成了主要因素。

回到本质，他能从你这里拿到，不就是因为从别的地方拿到价格更高嘛。当然你跟我说，已经是老客户除外。

为什么信任要放在这里?不是价格是主要因素了吗?是主要，但不是惟一!这个信任就是不是要选择你的变量!

分享一个简单靠谱的项目，附带实操，小白都可以做，往下看…….

01 项目介绍

23条作品直接涨粉近10万，最近今日话题这个玩法流量真的很猛，三条视频点赞高达20万以上。这个玩法不需要写文案，不需要拍视频，甚至都不需要到处找素材，你只需要干一件事，复制粘贴，就算是新手小白，十分钟也能做好这样一条爆款视频。

那这个玩法具体怎么玩的呢?

我们先来看一下这条百万爆款，今日话题，女生失去一个很好的男生会后悔吗?视频制作非常简单，一个热门问题加高赞回答，最后搭配上表情包，一条爆款视频就OK了。

具体步骤如下：

第一步，确定问题，我们可以在知乎网页版的创作者中心，近期热点里面找热门话题，选择一个点进去，把问题和高赞回答截图。

第二步，制作配音，我们把文案粘贴到配音软件中进行配音，我自己平时用的是配音神器。

第三步，制作视频，我们打开剪映，把音频和素材导入进行剪辑，再把背景音乐加上，导出来后这条视频就完成了。

真的不要太简单!

02 变现方式

那这个玩法是如何变现的呢?

有四种方式：

第一种，星图任务，粉丝体量一上来，就会有很多商家主动找你合作的。

第二种，小说推文，用今日话题的视频嵌入小说推文的内容，然后在评论区进行引导，赚取佣金。

第三种，中视频变现，这种内容有很强的共鸣，特别容易感同身受，所以就算是时间长，完播率也很高，视频很容易爆，那这收益就非常猛了。

第四种，知识付费，当你跑通了这个项目就可以收徒教学，想做这个赛道的人收费299到599不等，甚至更多，这变现也是很可观的。

然后再说一下，这个玩法可以怎么升级放大做差异化，目前这类视频基本都是配表情包，形式比较单一，那我们就可以尝试一下其他展现形式，比如游戏录屏、真人出镜、实景拍摄等，或者试着做垂直话题，比如专门做情感类。

这个玩法有两个很大的优势，不仅流量大，而且操作简单，非常适合做矩阵。假设单个账号每月给我们带来3000的收益，做十个就是月入3万。有的伙伴可能了解过美女号，这类账号也是好做流量，就是变现比较难。但是，我们社群有小伙伴，就是靠美女号矩阵，一个月可以做到纯利润10w+，你说猛不猛?

03 注意事项

1、同行是最好的老师!

2、心动了就开干，开干就已经成功了一半，不干永远没机会!

3、坚持比什么都重要!

抖音上有着比较多的用户发表一些短视频，这样能够吸引到更多的粉丝进行观看，但也有一些用户会去搬运视频，如若搬运油管视频的话是否会有流量的了?下面来了解相关内容。

抖音搬运油管视频有流量吗？

如果不被平台发现是有流量的。但是抖音该行为存在风险。搬运别人视频如果情节严重的话，抖音官方将会对视频账号进行相应的处罚，情节严重可能会受到相应的法律处罚。

抖音搬运视频技巧：
说到搬运，很多人可能还是不理解，就是把别人搬运的视频发到自己的账号里面去，但是不懂的人可能理解不了，抖音里面百分之99的人，不具备拍摄真人出镜的，你所刷到的很多视频都是我们二次创作，通常就是我们指的搬运操作技术，现在大伙应该明白了吧!

对于搬运只要你把视频参数，细节处理好，那平台也监管不了，我们发的视频大多都是机器审核，不管平台怎么严格，我们都可以把视频处理干净发到平台。

下面我们说下具体的搬运操作手法细节;这个操作搬运是不需要剪辑的，基本上1分钟处理一个搬运视频，非常简单，任何人都可以一学就会，看到的一定要点赞关注转发绝对干货。

有什么技巧

短片搬运必须要搬运垂直领域且有内容、无真人出镜的操作帐号。

1：视频掐头去尾

2：分段调整速度(重点)：

将整部作品短视频分成三、五个切割机，每一段速度为97-105。

3：调整所有数据：

亮度调整到13，对比度13，饱和度-3，锐化100，高光2，阴影2，色温-6，色调-6，褪色2.(根据实际情况调整，给出的数据仅供参考)。

4：图像转换，镜像处理

5：动态帧处理(很重要)

a:可以处理动态帧的位置：位置，放大，旋转。

b:在处理动态帧时，要注意第一帧不能在原处，要保证整个视频每一帧都不同。

6：跳一下帧基于重要转折点的视觉效果添加视频过度效果

7：画中画，纹理画中尽量实拍，用混合模式，透明度不能调整到0

8：调整画面比例(横屏)

我们了解到抖音搬运油管视频是否有流量，如若没有被平台发现的话还是会有流量的，但这也会存在一定的风险，因为平台是有一定的规则，避免出现违规而受到处罚。

如果您的抖音号被处罚，导致没有流量或限制流量，您可以尝试以下方法恢复：

抖音号被处罚没有流量怎么办

1、了解处罚原因：首先，了解您的抖音号为什么受到处罚。

抖音会因为违反平台规定、发布不当内容、侵犯他人权益等原因对账号进行处罚。了解原因后，确保遵守抖音的相关规定，避免再次违规。

2、积极申诉：如果您认为您的抖音号受到的处罚不公平或误判，请通过抖音客服或官方途径提出申诉。在申诉过程中，详细说明情况并提供证据，以增加恢复账号的可能性。

3、优化内容：在处罚期间，尝试优化您发布的内容。确保您发布的内容符合抖音的社区规定，具有正面价值，避免涉及敏感话题。

4、增加互动：积极与粉丝和其他用户互动，提高账号活跃度。可以通过回复评论、发布有趣的内容和参与热门话题等方式吸引关注和互动。

5、耐心等待：处罚通常有一定的时间限制。在这段时间内，保持账号的正常运营，遵守抖音规定。一旦处罚期满，您的账号流量可能会逐渐恢复。

6、考虑备用账号：如果您的抖音号无法恢复，可以考虑创建一个新的账号。新账号可以用于继续发布内容和与粉丝互动。同时，请确保遵循抖音的规定，以免新账号再次受到处罚。

请注意，恢复抖音号的流量可能需要一段时间，需要您保持耐心和积极的态度。同时，不断优化内容和提高互动，以便在解除处罚后迅速恢复流量。

抖音号被处罚有什么影响?

抖音号被处罚可能会产生以下影响：

1、降低曝光率：处罚可能会导致您的作品曝光率下降，从而减少视频的播放量、点赞数和评论数。这会影响到您在抖音上的整体表现和增长。

2、限制流量：被处罚的账号可能会受到流量限制，这意味着您的作品可能不会在推荐、热门或关注页面展示，从而导致观众量和互动量减少。

3、账号功能限制：处罚可能会导致部分账号功能受到限制，例如无法使用私信、评论功能或发布某些类型的内容。这会影响您与粉丝和其他用户的互动。

4、账号封禁：在严重违规的情况下，抖音可能会暂时或永久封禁您的账号。这意味着您无法再使用该账号发布内容、互动或获取收益。

5、影响声誉：如果您的抖音号被处罚，这可能会影响到您在平台上的声誉。粉丝和其他用户可能会对您的账号和内容产生负面看法，从而影响粉丝增长和互动。

6、收益损失：对于依赖抖音平台实现商业合作或获取收益的用户来说，账号被处罚可能会导致收益损失。合作伙伴或潜在赞助商可能会对受到处罚的账号产生负面看法。

为了避免以上影响，建议您遵循抖音的社区规定和平台政策，发布符合规定的内容，尊重他人权益，避免涉及敏感话题或发布不当信息。