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抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么

从2018年爆发的短视频到当下如火如荼的直播电商,抖音一边紧跟时代步伐向前奔跑,一边疯狂扩张自己的领域。这一次,在短视频早已站稳脚跟的抖音又盯上了“图文”。

抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么
抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么

01 抖音扩容,开启“图文新时代”?

抖音盯上“图文”,早在2021年10月便有了苗头。一轮内测过后,抖音近期终于全面上线了“图文”功能。

用户只需通过点击抖音APP内功能栏中的“+”,在相册中选择多张图片,点击“下一步”即可配上文字、添加话题或@朋友 发布图文。

抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么
抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么

该“图文”功能并非如同公众号内的图文内容般,而是更像小红书上的图文种草内容。抖音上的图文内容依然以视频的方式呈现,相当于一个图片合集+文字注解,差别在于用户可在视频中左右滑动查看图片。

抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么
抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么

△左为抖音图文样式,右为小红书图文样式

值得注意的是,抖音的图文功能目前并不支持保存图片。此外,抖音还推出了有上亿流量扶持的图文计划,并特别设置了时尚穿搭、时尚美妆子赛道。乍一看,颇有不会拍视频的小白也能通过抖音的图文计划,获得流量曝光,走上人生巅峰的错觉。

事实上,能获得抖音图文计划奖励的仅限粉丝量为1W以上的账号,也就是说,小白或许并不在抖音扶持的计划内。(就问扎不扎心吧)

抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么
抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么

那么,谁先尝到了抖音图文计划的甜头?

据果酱妹观察,在#抖音图文来了 话题下,点赞量最高的仅有67.0W,且该账号的粉丝数为3666.2W。内容类型上,抖音官方重点发展的时尚垂类赛道仅有1个与美妆相关的图文视频出现在了TOP10上。

抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么
抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么

△#抖音图文来了 TOP10 的点赞量

02 图文能否承载抖音的电商野心?

2020年4月,罗永浩用3个小时逾1.1亿的直播带货交易额,直接打通了抖音进军电商的任督二脉。此后的抖音成立一级战略业务部门,在电商布局上快马加鞭。

即便如此,抖音在直播电商上仍然落后于快手。据《2021年中国直播电扇产业研究报告》显示,2020年淘宝直播GMV规模达到4000亿,快手和抖音直播GMV规模分别为3812亿和1700亿。

抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么
抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么

偌大的差距以及竞争日益激烈的直播电商赛道,倒逼着抖音不得不再次按下商业化的倍速键。今年4月,抖音提出了“兴趣电商”概念,利用抖音的算法推荐优势,将用户可能感兴趣的商品直接展示在用户面前,挖掘并满足用户潜在的购物兴趣。这与我们所说的“种草”是不是有异曲同工之妙?

除了视频种草,抖音现在缺的正是“图文种草”。显然,图文计划是抖音迈向电商扩张必走的一步棋。用户发布图文视频时,点击“标记”即可在视频内挂靠商品链接,从种草到下单一步到位,大大缩短了成交路径。

抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么
抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么

抖音选择加码图文视频,还有一个原因是,短视频和直播带来的沉浸式体验,让其下单转化率均高于图文,但退货率却是图文的6倍之多。这意味着,抖音一旦在图文种草功能试验成功,带来的效益并不比短视频和直播低。

抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么
抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么

“短视频+直播+图文”三驾马车齐头并进,虽然为抖音的商业化搭建了护城河,但过多的商业化元素反之会影响用户体验。于是,抖音单独做了一个电商APP。

2021年12月16日,抖音电商独立App“抖音盒子”正式上线,同样支持发布三分钟内的短视频和开启直播。此外,“抖音盒子”自动同步了用户抖音账号的订单、购物车信息,用户也可以选择授权同步自己的抖音视频。总体来看,购物体验与淘宝类似。

抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么
抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么

目前来看,“抖音盒子”内的作品数据点赞基本在数十或数百左右,流量并不高。就拿抖音红人罗永浩来说,其同样的作品,在两个APP上的点赞量完全不是一个级别。

抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么
抖音盯上图文种草,抖音的目的是什么

△左为罗永浩抖音账号,右为罗永浩抖音盒子账号

这也意味着,抖音后续为“抖音盒子”引流是势在必行的,但培养用户使用“抖音盒子”购物的习惯,显然将会是一个漫长的过程。

从2018年上线购物车功能、2020年禁止第三方来源商品出现在直播间、上线支付功能,再到如今正式上线的“抖音盒子”,抖音的电商生态至此完成了闭环,抖音的电商梦亦终于不再停留在幻想层面。

但承载抖音电商梦的流量,如今却几乎触摸到了天花板。日活跃用户数量达6亿的抖音,与快手的重合用户数正在逐年增加,且从去年开始,抖音的月活跃用户规模增长速度已低于快手。

再加上微信视频号、B站等平台在短视频领域的快速扩张,腹背受敌的抖音不得不一边紧锣密鼓铸造流量护城河,一边向外“扩容”。而“种草圣地”小红书一直为电商平台输送着流量,在小红书查看攻略、种草,去其他平台下单成了大部分用户的生活习惯。

自然地,抖音盯上了小红书用户以及他们的种草超能力。此次抖音推出的图文计划,甩出上亿流量激励来吸引一批图文创作者,通过各式各样的种草内容,让用户不断加深“抖音种草”印象,既能缓解抖音的用户增长压力,又能培养用户在抖音内完成交易的习惯,丰富自己的电商生态,可谓是一箭双雕。

只是不知,抖音的图文种草,能否为抖音电商种出一片青青草原?

这届年轻人:在抖音种草,在淘宝下单

最近,观察到了一个有趣的购物经历,有用户提到:他们在抖音刷直播,被抖音种草了某件商品,激情下单后突然想到可以去淘宝搜下同款的价格。结果发现淘宝上更加便宜,于是退掉了抖音订单,重新在淘宝上下单。

这届年轻人:在抖音种草,在淘宝下单
这届年轻人:在抖音种草,在淘宝下单

而这种在某一个平台种草,但却在另一个平台的下单的情况,相信有不少用户也有同样的经历。

这不免让人好奇:难道淘宝上的货品真的都比其他平台便宜?为什么会出现这种情况呢?

01 在抖音种草,在淘宝下单?

运营社在仔细翻看对比了抖音和淘宝的商品定价后发现,确实存在“淘宝上的部分商品比抖音便宜”的现象。不过,这种现象可能跟品牌商家的规模有关。

其实像知名品牌的官方旗舰店(比如雅诗兰黛旗舰店、回力旗舰店等)基本都是全渠道统一售价,抖音和淘宝店铺的商品基本定价一致(618、双11的时候淘宝优惠力度可能更大),平时只是在赠品搭配上有差别。

白牌商家和中小商家的商品定价就差别较大了。比如这件男士运动裤在某个抖音店铺的售价是 88 元,但淘宝上一模一样的商品只卖 71 元。

再比如这个复古蓝牙音箱在抖音某店铺卖 48 元,但在淘宝店铺里只卖 24 元,相差 20 多元。

就连客单价本就较低的手机壳,在抖音和淘宝的售价也都会相差几块钱(同一个手机壳在抖音是 15.8 元,在淘宝则是 7.9 元)。

虽然抖音和淘宝的商品定价并没有“天差地别”,但是对于越来越理性、会精打细算的消费者而言,这十几元的差价就足以让他们改变对购物平台的选择,从而有了“在抖音种草,在淘宝下单”的行为。

02 为什么会出现这种现象?

抖音和淘宝上同一款商品会有不同的价格,这种现象其实是由不同平台上不一样的用户心智、商家经营方式、以及经营成本导致的。

那为什么在淘宝上,部分商品会有价格优势呢?

首先,抖音、快手这类主攻内容的平台,和传统电商淘宝相比,在用户心智上大不相同。

目前很多用户在使用抖音、快手时的习惯还是娱乐大于购物,喜欢“刷视频”或者“刷直播”。购物上,用户们更习惯于刷到一个感兴趣的货品后,再考虑下单。

而淘宝对于用户而言就是一个专门用来购物的平台,当人们想要买什么东西时,第一反应就是去淘宝搜搜看,带有「强购物意向」。用户在淘宝购物,更习惯于搜商品、逛店铺、看评论等操作。如果用户看到一家口碑不错、性价比高的店铺,对商家会更有认同感,就极有可能直接下单。

其次,这两种不同的用户心智,导致商家在经营方式上有所不同。

抖音、快手等平台本质上还是“内容为主”,对于商家而言,想要在这类平台上卖货,就需要对用户“先种草”。所以商家在「交易转化」前,必须得狠抓「内容营销和推广」。因此,商家得想办法做出“新奇特”的内容来吸引用户(比如曾经爆火的佰草集宫廷直播间),不然就会被划走。不仅要做内容,更要花钱做推广、买量,来保证自己的内容能被更多用户看到。

但淘宝是一个综合性电商平台,用户上淘宝就是为了买到自己心意的商品。所以不难发现,商家在淘宝经营中,会更重「货品」和「店铺搭建」。例如,淘宝上的直播带货商家很少整什么花活儿,都是简简单单地围绕商品或者品牌介绍展开。商家也不用“砸大钱”去买流量,更多是积累店铺口碑。@剁椒 TMT 曾解释过,淘宝的流量分发机制中,商家只要做到平稳经营,就能有 50%-60% 的流量。

最后,两种不同的商家经营方式,会使得商家在经营成本上也有很多差异。成本不同,直接影响到最后商家向用户呈现的价格不一样。

例如,同样是在抖音和淘宝搭建自己的直播,商家在抖音、快手等内容电商平台经营上,就可能需要负担起更多的营销和推广成本。

像前文提到的,大品牌要保持对各渠道的消费者负责,统一品牌形象,且由于资金充分,所以即使各平台经营成本不一样,但一般全渠道都统一定价。

但很多白牌商家和中小商家,并不能完全负担起做营销和推广的高成本,那这部分成本自然要加到商品的定价里,让消费者承担一些,才能保证商家有利润。这也说明了,为什么抖音上部分商品的定价更高。

而白牌商家和中小商家在淘宝做生意,只要能做好口碑和产品,实现平稳经营,就会有稳定性的流量和转化。商家不用花大力气做营销和推广,成本降低,那商品的定价自然也低。

03 淘宝直播和抖音直播有本质不同

“在抖音种草,在淘宝下单”现象背后,也折射出了淘宝直播和抖音直播的不同。不光是部分消费者在交易时会选择淘宝,也有许多主播更倾向于来到淘宝。

一栗小莎子、朱一旦、罗永浩等抖音达人纷纷“入淘”,前段时间知名脱口秀艺人李诞、呼兰、王建国也入驻淘宝带货。更有消息传出,李子柒在复出后也将来到淘宝直播。

为什么这些达人将带货变现阵地选为淘宝呢?

运营社经过了解发现,商家在抖音上确实面临着流量瓶颈难题。刚开始的时候通过搞促销、买流量确实能积攒大量人气,但时间久了就会发现,如果不用低价吸引、不砸钱推广,就没有曝光量;即便有了曝光,后续商品、服务不到位,转化率和复购率大打折扣,不利于自己长期稳定发展。

并且,商家们还面临着“流量天花板”。据@晚点LatePost 了解:

抖音在 2022 上半年做过测试,发现抖音展示的电商内容一旦超过 8% ,主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的影响。

不难理解,很多用户上抖音是为了放松娱乐,而不是为了看带货。如果抖音上的电商内容不能超过 8% ,那也就意味着商家的流量有上限。

但是淘宝的直播电商不是如此。

第一,淘宝直播目前还远没到天花板。有知情人士向运营社透露,现在淘宝直播在淘宝里的渗透率还很低。基于淘宝本身庞大的用户基数和成交规模,只要直播的渗透率每增加 1% ,就能带来近千亿的规模增量。

所以,商家在淘宝做直播带货,不用担心“电商内容占比限制”问题,有相对广阔的前景。

第二,淘宝有多年的电商积累,商家服务体系、货品体系、消费者体系、物流体系、支付体系都更加完善、成熟。相信这也是罗永浩、俞敏洪、李诞等人会选择淘宝的原因之一。

用一个比喻来形容抖音直播和淘宝直播对商家的区别:

抖音像是一个“天使轮投资者”,能帮助商家快速起步;淘宝则像是一个“ ABC 轮投资者”,能帮助商家一步步往深处做大做强。

04 结语

直播的尽头是淘宝,这句话不无道理。

不光是商家都会来这里直播带货,不少用户就算被其他平台爆火的营销玩法所吸引,都有可能会回到淘宝下单。

对于消费者,淘宝是性价比高、值得信赖的购物平台;对于商家,淘宝是值得布局、不容错过的生意阵地。

PS.2023年1月10日14:00,运营社将举办主题为「疫情后时代,本地生活商家如何涨客流、增销量?」的线上闭门直播,小贤老师将和两位一线操盘手,一起探讨行业公域获客+私域经营的全链路方案,帮助本地生活商家解决难题。

闲置的抖音账号怎么重新运营种草

如果久不用没有注销的,当哪天想用了还是能够使用该账号的,可问题是闲置很久的抖音账号应该怎么重新运营才能让账号起来?

闲置的抖音账号怎么重新运营种草
闲置的抖音账号怎么重新运营种草

闲置的抖音账号如何重新运营?

1、完善个人信息,不能出现微信、QQ等账号信息。

2、实名认证,绑定第三方账号(头条、微博)等,账号除注册时间越长,权重越高。

3、连续七天都要登录抖音,至少每天提升首页推荐或者同城推荐30分钟。

4、多评论,多点赞,多看直播互动,关注十个左右喜欢的账号,养号期间不要发布任何视频。

5、账号养好之后先想好自己要做什么类型的视频,千万不要到处蹭热点瞎拍。

抖音种草号咋运营?

1、真人出镜

真人出镜是让用户记住个人IP的最好办法,颜值长相、语言风格,这些都可以成为你在用户心里的记忆点。虽然真人出镜的操作难度大,但收益期限长,回报大。当然,如果自己不愿意出镜,也可以找其他人合作,建议要签长期合约,做利益捆绑。

2、表达由衷的喜欢

只有你真心喜欢这款产品,敢把产品用给大家看,通过使用产品后自身的变化来突出产品的功能和卖点,才可能会打动用户,安利成功。

3、场景化营销

如果只是把产品样式拍出来,在标题中简单描述一下产品的用途,再配上一段与产品调性相符BGM,这种营销死板且没吸引力。但通过设定剧情,在剧情中不经意表露出产品及产品功效,这种不动声色的安利,往往转化的效果会更好。

抖音种草号一般分为两种:

1、销售自家产品,如果自己有低成本的进货门道,用抖音做种草号是最适合不过了。

2、帮别人卖产品,这样的种草号收入来源,主要是产品的佣金反馈。根据产品的品类不同,佣金反馈的比例也会有所差异。

运营闲置的抖音账号是需要一定的时间的,而做个人账号的话除了视频做好之外,也要防止违规,因为一旦违规,这样让运营账号会难上加难。

怎么做抖音种草号

怎么做抖音种草号?种草现在已经非常火了,那么大家知道种草号什么意思吗?“种草”有三种意思:

第一是指“分享推荐某一商品的优秀品质,以激发他人增涨欲望”的行为,或自己根据外界信息,对某事物产生体验或拥有的欲望的过程;

第二是泛指“把一样事物分享推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的行为,类似网络用语“安利”的用法;

第三是形容一件事物让自己从心里由衷地喜欢。而在网购中,“草”字通常可以理解为长势很凶猛的增涨欲。

以上种草的解释是我在网上搜的,方便你们更直观的理解。用一种比较容易理解的话来说,种草就是在自媒体,包括抖音等短视频平台上宣传某种商品,这种商品的品质有多么好,有多么实用,以诱惑别人进行增涨的行为。

怎么做抖音种草号
怎么做抖音种草号

其实在我看来,我是这么理解种草这个词的。种草的话都是插入商品的视频,那么在视频的下方会有一个黄色的区域,里面可能会写着“视频同款产品”,而这个黄色的区域就相当于草的种子。那么发出视频的账号就相当于播种。

怎么做抖音种草号?

1、PPT书单类

这类视频只需要一张图片加一段文字就可以,制作简单,容易上手。

使用快剪辑类剪辑软件就能操作,从中找模板,输入文字即可。

最早做的一批人,一人操作几个号,赚的盆满钵满。

目前的状况是竞争激烈,重点是抖音官方不是特别支持和认可,抖音属于短视频平台,这类图文,迟早淘汰。

现在才开始做的话有点晚,必须有足够的新意,才能够脱颖而出。

如果您正努力经商,如果您准备创业做项目,如果您是个正能量的人,一定不要错过与牛人一起奋进的机会,加入我们社群(“才商聚”公众号获取加入方式),与群内几千名老板一辈子交流合作,学习高效的互联网营销创业方法,若是您目前没有可操作的项目,我们群内同时开设了非常成熟的项目等着您来发展,才商聚公众号每天还会为你分享商业干货和更多抖音短视频玩法,才商聚助您快速盈利,快速成功!

2、搬运二次剪辑类

这种视频是采集淘宝、京东、小红书、快手上的视频,甚至是直接搬运抖音上。

一般是使用pr混剪,配上语音解说和字幕。制作相对精良,比较受抖音喜欢的,在家居和母婴的领域,还是很容易出单的。

但其还是搬运类型,也会有淘汰的一天,建议自己增涨后,拍摄。

3、口播演示类

目前是,先从淘宝、阿里巴巴、拼多多买产品,根据自己的定位选择产品(居家类、新奇特、母婴类),价格不要太高(二三十以内),配合解说词演示,拍摄,剪辑成品。

等有粉丝以后,可以到验货平台申请样品或与商家合作,进一步降低成本。

这类账号账号容易出单,也有商业价值,官方小二在直播中也多次提及此类账号,我们可以重点去做。

4、真人出镜解说类

这类账号相信大家都知道,口红一哥,能做到这个级别的需要实力、机遇。不过素人的成功案例也很多,比如牛肉哥,瞎买课代表,曹小派,步步成熊等。

真人出镜类账号虽然操作难度大,但收益期限长,回报大,利于ip打造。

抖音种草号还处于红利期,除了PPT书单类的不建议做,搬运解说类、口播演示类、真人出镜类都是可以涉足的。

短视频风口让传统货源地有了直接面向全国消费者的机会,也催生了产业链上的各种服务提供商,诞生迭代出各种项目。

只要用心,不管你是否有资金实力和货源优势,都可以在这个产业链上找到适合自己的机会。

抖音种草视频制作有什么技巧

口红一哥李佳琦五分钟带货卖出15000支口红,薇娅直播5小时带货7000万,如果说,抖音有10000种变现方式,选一个最快、最直接的,那一定是抖音种草

抖音种草视频制作有什么技巧
抖音种草视频制作有什么技巧

随着官方放宽用户开通电商购物车的门槛,种草带货类账号便如雨后春笋般,疯狂生长。为什么小编在这里会提到它呢?

首先,是因为相比其它种类的账户,种草类账户有着三点很明显的优势:

1、变现快:根据视频或直播间带货,进行选购就能获得提成。

2、变现路径短:客户在观看视频或直播间,点一下,加入购物车就能够立即增涨。

3、操作成本低:抖音短视频门槛可以说是很低了,一般来说只要你拍的视频能展示出‘好货’的特征,就能吸引群体增涨。

其次,抖音种草号一般分为两种:

1、销售自家产品

如果自己有低成本的进货门道,用抖音做种草号是最适合不过了。

2、帮别人卖产品

这样的种草号收入来源,主要是产品的佣金反馈。根据产品的品类不同,佣金反馈的比例也会有所差异。

1、真人出镜

真人出镜是让用户记住个人IP的最好办法,颜值长相、语言风格,这些都可以成为你在用户心里的记忆点。虽然真人出镜的操作难度大,但收益期限长,回报大。当然,如果自己不愿意出镜,也可以找其他人合作,建议要签长期合约,做利益捆绑。

2、表达由衷的喜欢

只有你真心喜欢这款产品,敢把产品用给大家看,通过使用产品后自身的变化来突出产品的功能和卖点,才可能会打动用户,安利成功。

3、场景化营销

如果只是把产品样式拍出来,在标题中简单描述一下产品的用途,再配上一段与产品调性相符BGM,这种营销死板且没吸引力。但通过设定剧情,在剧情中不经意表露出产品及产品功效,这种不动声色的安利,往往转化的效果会更好。

抖音怎么做内容种草?内容标签如何做

在抖音做内容种草,最重要的是看内容标签,而不是所投KOL的粉丝量。

抖音怎么做内容种草?内容标签如何做
抖音怎么做内容种草?内容标签如何做

因为抖音现在的流量分配逻辑,还属于是“上面”说了算,说白了就是抖音根据你的内容趣味性,来确定分配给到你的系统初始流量多少,这部分初始流量是你后面能否火起来的基础。

所以,通常建议品牌方在做抖音种草的时候,可以先让不同的KOL各自出不同标签的内容,比如职场心机的、日常沙雕的、心机姐妹花的等等,看哪个标签的内容初始效果最佳,然后就通过信息流粉丝加大这个内容的投放力度,打爆它。这是基于抖音流量算法来设计的投放逻辑。

在B站做内容种草,最重要的前提是内容要基于UP主自己的人设语境,因为B站是一个粉丝可以让博主明目张胆“恰饭”的平台,前提是UP主的内容够优质。和普遍的对营销的反感不同,B站的这些年轻人非常务实,他们不会像其他社区一样,不管内容好坏,只要具有营销目的,就天然有戒备心理和抵触情绪。

譬如B站有一个UP主叫LexBurner,可能是全网唯一一个靠粉丝涨粉的博主。Lex几乎每期视频都有粉丝植入,但粉丝们乐见其成。在他的视频中,用户们通过弹幕和营销内容进行互动,粉丝,反而成为了Lex的一个特色,甚至是一种乐趣。

内容种草靠KOL,销售带货靠主播。电商直播的兴起,让很多卖货的主播开始走进了大众的视野,比如像淘宝的李佳琦、薇娅、快手的辛有志、抖音的牛肉哥等等,但我一直觉得这些卖货的主播和我们平时讲的KOL是有区别的。

KOL更像是内容创作者,他们在各自领域输出有看点的内容,比如知识、段子、情感鸡汤、漫画、影评、穿搭等等;而主播更像是销售,他们靠的是对产品的讲解和推销技巧,以前在线下商场可能是一对一销售,现在在网上可以一对多。

KOL和主播从某种层面来说,都能带货,因为他们都是在粉丝群体中都有一定影响力人,但前提是要看你对“带货”怎么理解。我觉得带货其实有两种:一种是像李佳琦那样的直接带销售,另一种是种草类的。

当然算。

KOL的带货更多是在传播和种草上,而不是像电商主播一样可以直接带销售,因为上面也有讲到KOL本质还是内容创作者。

讲这个点的原因是,想要告诉那些手里有一定预算想试试“带货营销”的朋友,在投放之前心里有清楚的目标和预期,如果你明确就是要收割销量,那么去那些找电商主播做直播,效果绝对会比去站外找些KOL好。

而如果你的目的是做种草,比如刚上市的新品,想要迅速获得消费者的认知、试用,那么就可以试试找些像微博、小红书、抖音等平台里的KOL做做话题传播、好物推荐这些。

抖音种草号怎么选品?方法和技巧分享

抖音种草类达人随手发了个视频,商家一觉醒来,发现自己店铺留言几千+,供应链跟不上,商品被迫下架,加上客服回复不过来,最后导致店铺评分降低!

抖音种草号怎么选品?方法和技巧分享
抖音种草号怎么选品?方法和技巧分享

抖音做种草号怎么选品?

厉害的抖音种草类账号,并不需要有多少粉丝,例如种草达人“小奔奔很任性”,一个抖音爆款视频销售额118.35w。

当然,更多的种草达人自去年1月份开始,转化率直线下降,十几万点赞成单量不到100单!

再加上越来越多的低质量种草账号的涌入,引起抖音官方注意,明文规定对带货账号进行内容整改。

接下来要想做好种草类账号的话,在提升内容变现形式的同时,需要更加注意选品,严控产品质量。

这也是许多种草类账号目前面临最大的问题——选品!

传统淘客选品思路

通过大淘客、选单网等平台找到高佣金货–通过淘宝转换添加到抖音橱窗–上传商品链接–发布视频时添加商品–一键导出淘宝店订单–一键发货。

这是种思路存在许多问题

1、在淘宝上&京东买的好的产品,是否同样能售卖的出去?

2、商家是否能承接抖音这类出货量非常大的单子?

3、抖音是视频带商品,如果你在传统的网站进行选品,那么请问你了解抖音上都是如何进行商品展现的吗?

这也与抖音机制有很大关系,传统淘客是私域流量,人群固定,选品重点关注佣金与受众需求;

而抖音属于公域流量,并且都是以短视频进行展示,传播速度之快,范围之广,商品的管理程度也会非常高。

抖音种草号怎么做?如何引流变现

大家都知道种草,尤其是在小红书和直播带货爆火之后,对这个概念有了更深入的了解。但是你有没有想过打造一个种草抖音号呢?

抖音种草号怎么做?如何引流变现
抖音种草号怎么做?如何引流变现

我们先来了解一下抖音种草抖音种草号需要有哪些要点吧,需要具备打造爆款视频的能力,结合产品本身卖点融入到视频中,然后推向精准用户,完全取决于曝光量。

因此我们在制作内容的时候要主动呈现出产品的价值,通过剧本、话术把种草物品的价值呈现,价值呈现不是靠放一段BGM和展示物品就可以传递的。我们需要耐心的讲解,深入的挖掘。

另外就是需要了解粉丝,了解粉丝的需求,很多时候,用户没有增涨一个商品,并不是没有看到它的价值,而是用户在此时没有增涨的需求。

当我们积累了一定量的粉丝之后,就需要考虑变现,抖音种草号是很容易变现的。

1、卖货

我们可以通过购物车售卖自己的淘宝店铺、抖音小店的商品,也可以通过购物车售卖别人淘宝店、精选联盟、抖音小店中的商品。

2、接粉丝

当粉丝量足够多之后,推出的每一条抖音短视频,都是在向一群有强烈增涨欲的客户展示商品。哪怕增涨人数不多,你推荐的商品也会深深印在粉丝的脑海中。

抖音种草号快速涨粉的技巧分析

所谓种草就是以分享推荐某一商品的优秀品质,以激发他人增涨欲望”的行为,而以卖货、带货、销售产品为主要目的的抖音账号,就成为抖音种草号。

抖音种草号快速涨粉的技巧分析
抖音种草号快速涨粉的技巧分析

作为种草号越早积累到1000粉丝量,开通商品橱窗,才能越早获得变现能力,实现自有产品的销售、或者抖音精选联盟、淘宝、京东、唯品会等平台上的商品赚取佣金。

今天要分享的就是抖音种草号如何快速积累粉丝量。

1、粉丝的积累一定离不开流量,抖音给一个视频的推荐流量是分段式的,这也是抖音算法决定的。

在抖音上新上传的视频,第一级会给200-300左右流量,当你的视频在点赞数、评论数、转发量、完播率等四大指标上所计算出的权重达到一定指数,才可以进入抖音下一个阶段的流流量池中,即二级流量池,这时候大概有3000-5000的流量,再次评估是否达标,以此类推,如果在某一级别未达标,此条视频的推荐结束。

那么如何提高点赞数、评论数、转发量、完播率呢?

所谓的发布时间工作日中午12点,下午18点以及晚上21点-22点,或者周五的晚上以及周末等,是所有人能想到的闲置时间较多的时候,但是也要明白大家都在这个时候发视频,审核慢,还要面临着和头部账号竞争的情况。

所以最好的发布时间点,没有统一的标准,情感类账号可以选择晚上9-11点发布,职场等正能量可以选择早上8-9点或者12点左右,根据账号的属性来决定。

2、刚发布的阶段,为了让视频度过一级流量池,可以发动自己的亲朋好友等资源,让他们点赞、评论等,只适合前期使用,到了后期想提高4项指标,还是需要靠原创的好内容。

当然也有官方的加持玩法,即DOU+,通过花钱买部分流量,达到冷启动的目的。

3、在视频内容或者文案标题里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

很多短视频会在视频描述和视频开头写到“一定要看到最后”“结局亮了”等等,也是为了提高完播率。

“心疼小姐姐的快点赞吧“喜欢的就点个赞吧”,这类语句是为了引导用户点赞。

同样的,设置疑问,蹭热点等写文案的方式,也是为了提高评论区的活跃。

账号内容垂直度要高,不要出现同一账号随便更换领域,今天发情感类视频,明天发美食类,对平台来说账号定位不清晰,对粉丝来说,内容价值混乱,也很难引起持续关注。

4、视频封面就是进门后的第一印象,封面图设置的巧妙。

自然第一印象就能给用户留下深刻的记忆,也能吸引用户观看视频,关注账号。

封面的设置尽可能清晰明亮,要让观众一眼就能看懂封面的意义。

模糊的封面第一印象就是粗制滥造的作品,自然无法博取关注。

最后要说的是内容,好的内容一定是带给粉丝价值的,无论是知识的传播,还是精神上的愉悦感,都可以称之为价值传输。

但是要注意,抖音平台更欢迎原创的内容,以搬运或模仿为主要内容来源的账号,也是和拥有千万粉丝的抖音达人差距的真正原因。

抖音种草号货源哪里来?抖音怎么带货

抖音种草号货源哪里来?抖音怎么带货?今天,平台简单介绍下。

抖音种草号货源哪里来?抖音带货
抖音种草号货源哪里来?抖音带货
  1. 粉丝团购群

通过识别关键词,将抖音引过来的粉丝,汇总到一个群,在群内做促单动作:发拼团优惠,对应设计裂变话术,促使粉丝们以客带客,实现裂变。

  1. 集赞打折

在裂变环节的设计中,可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈,通过集赞,获得打折的优惠,让粉丝更愿意转发。

  1. 分享+赠品

除了打折优惠,我们甚至还可以直接免费送,通过引导粉丝转发链接,新用户在抖音平台完成注册后,我们对应赠送产品。

第五步:关于成交

分享两个重要的公式,分别为“信任”以及“成交”的组成:

微信朋友圈早期铺垫(至少两周)+背景图+头像=信任

简单问候+一句话文案(重申价值+促销激素)+下单步骤=成交

具体的成交模式,分别有:

产品带货

如果自身销售的产品是知名品牌,基本无须怎么对用户进行“说教”,通过抖音的内容进行适当地引导,“戳”他们的痛点和需求,这时只要价格上具备一定优势,大部分都会自然成交。

而如果是非知名品牌的情况下,可以从内容上下手:你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑,你做美白就教人怎么美白。

抓住用户的增涨理由,正常做内容、提供内容价值。

在实际运营过程中我们发现,频繁搞“送赠品”的活动,吸粉到微信的效果是十分有效的。很多粉丝不管你是不是大牌,只要送东西都会加过来(成本预算充足情况下可尝试)。

从抖音把流量导到微信后,要想更快速地实现成交,最有效的方法,是让老用户去“说服”新用户。

具体做法是:

建群 → 拉粉丝(尤其是询价用户)进群 → 用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。

要知道,让用户去影响用户,远比商家自说自话进行销售的方法,效果要好上至少一百倍。

除了卖货变现,还可以卖粉丝——在抖音上留下联系方式,有需求的粉丝主一般都会自己搜再找上门。

其中会有部分是淘宝商家,一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接:

其中挂橱窗的效果因人而异,这里不做主推;视频直接链接到天猫店的,有销量有评价相对容易出单,效果相比更为显著。

在筛选粉丝主的过程中,要注意参照以下 3 个标准:

以天猫店为主,淘宝店尽量不接。看抖音店铺综合评分、销量、评价是否达标。佣金比例,一般是粉丝主样品寄到后,共同决定是否操作。

培训或咨询+产业合作

除此之外,还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现,对应的,还可以找一些相关产业进行合作,达成异业联盟。