现在淘宝直播平台并不直接为直播而付费，无论你是否在直播中销售商品。淘宝直播的主要收入来源是通过商品销售获得的佣金以及观众的打赏。

如果你在淘宝直播中卖货，销售的商品会带有你的直播间标识，当用户通过你的直播间增涨商品时，你可以获得一定比例的佣金，这个比例因商品而异。同时，观众还可以通过虚拟礼物给淘宝主播打赏，这也是主播的一种收入来源。

如果你的直播内容吸引人，有一定的粉丝基础，那么你可能有机会获得品牌的赞助或合作，这是另一种可能的收入来源。

对于没有销售商品的直播，如果你的直播内容能吸引大量观众，那么你可能可以通过广告、赞助、打赏等方式获得收入。但是，这种方式需要有一定的粉丝基础和影响力。

至于如何在淘宝直播中收费，这取决于你的收入来源。

如果是商品销售，那么佣金通常会在商品销售后的一段时间内自动结算到你的账户。如果是打赏，那么礼物的价值将在直播结束后一段时间内转换为现金，存入你的账户。

总之，淘宝直播是一个充满机会的平台，无论你是否销售商品，只要你的内容吸引人，都有可能获得收入。但是，请注意遵守淘宝直播的规则，确保你的直播内容符合平台的标准。

现在直播卖货是所有电商平台必不可少的技能，当然现在电商平台也为商家用户配备了直播端口，想要使用直播功能是需要用户向卖家申请开通的，卖家在用户申请直播前，还是现场调研一下平台下的规则吧，所以这里以淘宝平台为例跟大家说明一下，并现场讲述如何开淘宝店。

事实上，开淘宝直播店和开淘宝直播店没有区别。这只是一个用户在申请开设淘宝直播店后，为该店申请直播权的问题。这是开设淘宝直播店的操作步骤。这边不强调如何在淘宝平台上开店，然后我就来谈谈如何开淘宝店，卖家为店铺申请直播权，卖家开店需要达到什么样的条件?

1、这里还和大家一步步介绍，首先，淘宝卖家直播用户开通权限需要满足的条件是：信誉度要在一个钻以上级别，粉丝店数量要达到1到3万左右，不是同一个品号要求不同，而是最近又有了更新，粉丝量没有那么高，只有几千块。

店内30天内的销售订单数量大于或等于3，生活日需要大于或等于1000元，该店的主要类目的数量在5个以上，那么除了这些指标硬数据外，还有其他一些比较官方的要求，就是关于违规行为，店铺的规则和遵循其他平台的规则，以及店铺的容量要求等等，这些都是需要卖家不断摸索的，没有具体的要求。

2、符合上述条件的卖家店铺，可以为该店铺申请开通直播权。不过，在申请这项许可时，必须知道淘宝直播入口在哪里，然后才能操作申请。说到应用入口，卖家用户必须先下载淘宝男装主机应用，登录界面，然后在这里申请直播权限。如下图所示：

点击上图中直播签到功能选项，进入新界面，在此找到商户落户功能选项，点击进入直播功能应用操作界面，如下图所示：

进入上面的界面，然后点击商家输入的功能选项，根据界面提示进行数据提交操作申请。对淘宝网下销售商品的问题进行了讨论，并对上述问题进行了现场直播。

其实没必要回答这个问题，因为他的回答很明显，也就是说，淘宝网店直播一定有用，否则为什么那么多淘宝卖家要开通这个功能呢?而大家都在这里争抢流量，很多网络名人店每天的销售额都在百万、上百万箱，那钱的数额更是不在话下。

这里还和你指出一个问题，就是网络名人网店赚钱，其实淘宝直播卖的商品不赚钱，和大家的网店粉丝，受主持人的影响还是有比较大的关系，粉丝自然更容易赚钱，新开的网店直播，没有粉丝群，肯定不是怎么赚钱，而是什么都可以在，既然决定要做，只要坚持下去，长此以往，也能取得好成绩。

现在越来越多的卖家也跻身到淘宝直播行列当中，这样不仅能省下一些佣金，还能自己决定直播内容，拉近与店铺粉丝之间的距离。但毕竟大多数卖家都不是专业的主播，难以把握其中的内容，这样就会让直播效果大打折扣了。

那么作为卖家的我们，哪些内容能让淘宝直播效果翻一番呢?

1、直播宝贝的生产过程

现在的买家更多的是追求品质，而淘宝上的宝贝质量又参差不齐，即便好评比较多，还是会有所担忧。如果你的宝贝是自己生产的话，那么就可以对生产过程进行直播，带买家看看宝贝的每一道生产线是怎样的，在哪些方面更是严格检控，买家在观看之后对你的信任度会蹭蹭的往上涨，更加放心的增涨你的宝贝，这样也就达到了淘宝直播卖货的目的了。

2、将自己的生活融入直播当中

要想再进一步拉近与买家之间的距离，那就要带他们进入你的生活，也就是将你的生活融入到淘宝直播当中。例如你是彩妆卖家，那么你就可以直播自己在起床洗漱之后的护肤步骤，今天穿什么出门，搭配怎样的妆容，再分享自己试用的店铺宝贝及其它一些化妆品，记得要介绍这个宝贝好在哪，这样才能给买家“种草”，吸引他们增涨。

3、“带”买家去旅游的直播

现在旅游已经成为越来越多人消遣的选择，但无奈没有多少空闲时间，不能到远的地方旅游，那么这就能成为你直播的一个题材。如果你是服装类的卖家，在进行旅游直播，要介绍一下这个地方的当地特色、自身感受、怎样穿搭等，然后介绍自己穿着的是店铺的宝贝，或是店铺有什么适合的宝贝，这样是能让买家真情实感的带入场景当中，刺激增涨的。

当然还有不少卖家可选择的淘宝直播内容，如游戏、吃饭、模特拍摄等，要根据自己的类目选择几个适合的题材，直播前做好相应的功课，避免直播过程中出现意外，这样才能让淘宝直播的卖货效果更大化。

其实淘宝直播不同于其他的平台，它的目的就是直接的卖货，但是怎么操作卖货的?新人们还不是特别了解，所以，接下来，我们就来说下，小伙伴们关注的直播卖货的内容，新晋主播要看过来，多学习下。

1、卖货前要准备好产品清单与引流。为了吸引更多的人需要对标和图进行针对性制作。标题可以很吸引人，突出卖点，图片也要有实质性的内容这样大家才会愿意看。

2、通过秒杀式的活动来吸引用户关注，当然这个活动是为了支撑直播人气和吸引哪些爱贪小便宜的用户关注的，这种方式可以贯穿整个直播。

3、可以采饥饿营销的方法，比如说大家在看卖货的时候，每款商品只有3到5件的数量，然后出货的时候是可以享受一定的折扣价，卖完就没有了，让观看的用户看的很紧张，生怕自己抢不到，结果就会痛快的下单买货了。

4、人格魅力的塑造也很重要，是能够成功的比较重要的一点了，比如说长相漂亮的主播人气肯定会大于长相一般的主播。同样的卖家还要利用好异性相吸的理论，女性用户的东西可以找个帅哥做主播，男性用户的东西可以找个漂亮女主播的。

5、还有种技巧就是使内容看起来更生活化，更舒服些。将内容拟生活化，将相关产品通过生活方式引荐。像是化妆品，主播可以通过自己起床后需要化妆来宣传，这样更容易让粉丝接受，分分钟有爆款的效果。

6、它是个长期的活动，不要想着吃成胖子。培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的群，以社群为反向升级产品、吸引新粉、扩大影响力才是长久之道。

前期没有人气都是正常事，需要做的就是坚持吸引粉丝。随着粉丝的增加肯定会越来越热闹，销量也会随之增加。

7、注意粘性的培养，这点与魅力息息相关。可以通过利益引导、社群观塑造等方面培养粉丝粘性。最简单可行的就是发放券，讲些段子等方法。

关于直播卖货的操作方法，我们也分享了点经验给大家做参考，其实，刚开播大家不要太关注粉丝的人数，而是应该做好内容，这样才是吸粉的关键，如果你的内容，不行，即便刚开始粉丝很多，后续也会随之流走的。

淘宝直播是不同于以往的购物模式，在这你能一边看，一边去买。淘宝直播最终的目的是为了销售更多的商品，那么接下来说说淘宝直播要怎么才能销售更多的商品。

1、了解淘宝直播盈利的模式

手淘上有很多内容营销的入口，比如说有好货、必买清单、淘宝红人圈、淘宝头条等等，这些都是用文字加图像的方式表达。现在淘宝直播可谓是提供给商家的一个新型入口，在这你可能面对镜头可以把自己想说的技巧、方法、想要推荐的商品很直观的介绍给客户。在这直播过程中，引导客户去增涨商品，通过卖货去盈利。

2、淘宝直播怎么玩

如果说是新品，可以选择和淘宝达人合作，然后去报名天天特价、淘抢购去拉升销量和加购。对于隐形降权的商家，直播也是一个不错的选择，因为隐形降权的商家无非通过开车来获取流量。

如果说想要进行淘宝直播，可以专门和达人合作，这样商品流量自然就能可以得到很好的增长。

3、淘宝直播商品要销售的好，光有流量不行，还要提升转化率

直播过程中，商品要演示的生动、立体，这样客户才有兴趣。据不完全统计，直播的视频大于图像，图像大于文字。所以直播的优势很大，可以直接面对镜头演示、介绍产品。

4、淘宝直播想把商品销售的更好，需要怎么做?

肯定是要把商品的卖点和核心价值提炼出来，对比其他产品你的产品优势，这样对客户更有吸引力。还有就是增加限时秒杀活动、超级赠品活动、免费体验名额等等，这样更能调动客户活跃度。

目前非常火热，就连一些明星都会接商家的通告来淘宝上直播，最终比的不过就是流量，而明星的粉丝数是很可观的，带货的速度都是淘宝的普通主播比不了的，而淘宝直播大部分都是卖衣服的今天小编就来跟大家讲一下卖家怎么利用淘宝直播卖货。

淘宝卖家如何利用淘宝直播进行卖货?

建立老粉丝的情怀

淘宝直播是要变成淘宝卖家的标配，想靠卖萌做淘宝直播是不可能的，只有独特的内容才有辨识度，才能吸引粉丝。颜值跟才艺已经是直播的标配，只有建立情怀才是建立长久的利器。店铺粉丝培养好了不做淘宝直播一样能把货卖出去，淘宝直播只是为了拉近跟顾客的距离，让他们能够更直观的看见你店铺卖的产品。

淘宝直播以内容为主

我们要记住淘宝直播是为了店铺服务的，为了拉动观众消费的，而不是像其他平台的主播们为了迎合观众而制定直播的内容，其他平台都是有薪水拿的，还有观众是送火箭的，淘宝直播则是以产品为主，卖什么产品，就以产品为中心，我们做淘宝直播就是为了提高店铺的销量。

淘宝主播的选择

淘宝主播选择的是门技术活，第一是店主自己上，但时间跟才华是个问题，时间可以挤挤，才华也可以慢慢培养，毕竟淘宝直播是卖的自己的产品，有谁能更比你了解自己家的产品呢?第二就是签约职业主播，但成本跟稳定性是比较大的问题，取舍也需要商家自己斟酌。卖家朋友可以通过阿里V任务找合适的长期合作。

淘宝直播是个长期的活动，让淘宝直播培养起来的忠实粉丝，搭建以产品为核心的社交群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。直播与产品，产品与店铺，多方面互利互助，四轮车总比三轮稳!脚踏实地，做好内容，中小卖家也能把淘宝直播做得很好!

好了今天就分享到这里，希望能够对大家有所帮助，如果有什么不懂得地方可以关注平台。

卖家怎么利用淘宝直播卖货?卖家做淘宝直播无非就是想提高店铺销量赚钱，对于卖家而言一切不以卖货为目的的直播都是白搭。那么卖家怎么利用淘宝直播卖货?怎样直播才能提高店铺销量?下面平台小编为各位卖家介绍直播卖货的方法!

一、淘宝直播以内容为王

(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱)结合淘宝店铺自身的特点去做淘宝直播，不要为了直播而直播!

要时刻记着淘宝店铺是为店铺服务的，为拉动观众消费的。而不是像其他平台的主播们是为迎合观众而制定直播内容，其他平台是有薪水拿的，还有观众送香蕉送鱼丸送火箭的，咱们不同，我们淘宝直播内容就是产品，卖什么产品，咱就围绕产品来做直播，我们做淘宝直播是为了提高店铺销量。

二、淘宝主播的选择

淘宝直播的选择是门技术活儿。第一选择是店主自己上，求人不如求己，但时间、才华是大问题，时间可以挤一挤，才华可以慢慢培养，毕竟淘宝直播的内容是自己的产品，试问谁有比你更了解自家的产品呢?;第二选择是签约职业主播，但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。卖家朋友可以通过阿里V任务找合适的淘宝主播长期合作。

三、要有建立起老粉丝的情怀

淘宝直播终归要变成淘宝卖家的标配。想靠卖萌做淘宝直播是不可能的。只有独特内容才是最有辨识度、才能吸引粉丝的。颜值、才艺已成为直播的标配，物依稀为贵，知识、产品太容易被模仿，只有情怀才是最能建立长久的利器。且看各大直播平台的主播们都有一群或多或少的死粉，有群死粉就有互动，就能吸引更多的人。店铺粉丝培养好了，不做淘宝直播一样能把货卖出去，淘宝直播只是为了拉近与顾客的距离，让他们更直观的看见你店铺卖的产品。

总结：把淘宝直播与店铺合二为一才是最重要的

淘宝直播是个长期活动，让淘宝直播培养起来的忠实粉丝，搭建以产品为核心的社交群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。直播与产品，产品与店铺，多方面互利互助，四轮车总比三轮稳!脚踏实地，做好内容，中小卖家也能把淘宝直播做得很好

今天分享一下达人直播的一些需要注意的地方，直播，淘宝平台的一大流量入口，现在越来越多的人涌入淘宝直播，想捞上一波，奉上一下知识点，也祝大家都能在直播中获利多多。

淘宝直播最早的一批主播像薇娅、烈儿宝贝等等是2016年3月份淘宝直播内测时候就进入了，那会儿淘宝主动邀请了一批比较不错的淘女郎到淘宝总部进行直播培训，16年4月底正式上线，那时候直播少流量多，基本上的主播都能轻松涨粉;但就在这种风口上，也有好些主播没有坚持做，错过了红利期

淘宝主播现在是个苦活累活，错过了淘宝直播的风口，现在的主播只能努力提升直播内容质量和拉长直播时间来追赶大主播。

先给大家简单分享一下关于淘宝直播需要注意的点

一、淘宝官方《淘宝直播平台管理规则》

(一)主播

1、不得违背其自身所作出的承诺;

2、不得违规推广，包括但不限于发布阿里创作平台不允许发布的商品信息;推广的商品明显涉及出售假冒、盗版商品，或为出售假冒盗版商品提供便利条件;

3、不得存在易导致交易风险的行为，包括但不限于引导用户进行线下交易、发布外部网站的商品或信息;

4、不得存在侵犯他人权益的行为，包括但不限于泄露他人信息、不当使用他人权利、骚扰他人;

5、不得扰乱平台秩序，包括但不限于针对直播数据进行造假或者作弊;

6、须符合淘宝直播平台主播要求。

二、内容及产品

1、直播前内容策划

直播开始前一定要准备充分，计划直播要做多久，主题是什么，要播什么内容产品，大体框架要整理好。同时，要在直播之前一段时间先发好直播预告，在正式直播前做好前期宣传，因此直播预告很重要，同时注意在发预告前仔细阅读发布预告的注意事项，好的预告就是成功的直播的一半。

2、开播前内容分享

新手主播在频道内是没有浮现的或者说浮现几率会相对较小的，因此前期的内容积累全要靠主播自己，可以将直播的预告分享到自己的各个社交网站上，也可以在正式开始直播前分享自己的直播间地址出去，让更多的粉丝进入直播间才会真正转化成为直播用户并且带来属于主播的的粘性用户忠实粉丝。

3、直播时粉丝引导

发起直播的时候一定要随时注意引导粉丝关注，同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为粉丝。因为直播是个强互动的工具，做好和观众之间的互动引导，都将是直接的增涨力。

三、开播准备

开播需要准备好封面图+标题+内容简介+主打商品

四、直播间要素

1、直播封面：与主播直播间真实形象保持一致，避免落差。

2、画质：人脸及商品能被清晰观看，光线要好。

3、第一视角：直面观众(多人现场需有固定一个人作为控场)

4、镜头：不能抖动，需稳定。

5、背景：简单，有让观众集中注意力的环境

6、声音：主播讲话要给粉丝传达清楚，不嘈杂。

7、网络信号：稳定，不卡顿。

五、预告发布

1、去中控台发布;

2、封面图(张数及尺寸);

3、直播标题;突出主题，包含亮点，吸引力。

4、内容简介;简单扼要，有吸引力。

5、推荐的产品;

六、主播

1、主播的亲和力要好(形成自己的风格)。

2、要和粉丝互动，聊天。刚开播时问候每一位进来的朋友，感谢大家每天来打卡，重复介绍一下自己，提醒粉丝关注自己。

3、刚开播试衣服人还不多的时候，穿好当天主推的一款衣服，也可以推荐美妆或者饰品。

4、开始试衣服，试衣服过程中，安排3-5个忠实粉丝(也可以是内部)，不断去做产品互动，比如这款衣服怎么质量怎么样?如何搭配等。

5、聊天过程中拉近和粉丝距离，可以聊自己哪里人，喜欢吃什么，去过哪里旅游，聊天过程拔高自己的主播IP，获取粉丝信任(在聊天过程中也要慢慢引导粉丝)。

6、尽可能的每一条评论都回复，时不时提醒一下粉丝关注点赞，活跃直播间气氛。提醒刚进直播间的粉丝进行关注，关注过的分享等。

7、化妆和穿搭时候时不时都需要秀一下鞋子、耳环、项链、打底等产品(关联销售)。

8、每场直播不得少于4个小时，前期直播时间较长。新主播可以避开高峰时段，避免与大主播时间产生冲突，差异化竞争。

9、直播控场一定要控好。比如把直播分为两轮。第一轮把所有产品过一遍，每个平均5分钟，不以自己的喜好去定夺和主推，不影响数据。第一轮结束，和粉丝进行互动或者抽奖(优惠或者发红包或者奖励都可以)，然后根据第一轮的粉丝回馈和成交数据来决定第二轮的主推产品(参考建议)。

10、哪怕去换衣服或者上卫生间，都要一直说话，不要停。刷存在感和好奇感。

11、直播结束最后，要感谢粉丝支持和点赞;回顾今天的主推款，要买的话可以看回放;强调自己的简介和关注，点击开播提醒等等。下播前抽个奖，形成习惯，这样每天同时在线时长会多。

876当下淘宝直播卖货成为了主流，许许多多的商家为了店铺的销量都开始直播卖货，直播卖货最大的价值在于‘提高转化率’，一般电商网站的平均转化率是不能直视的千分之一到千分之三，京东和淘宝大概是1%，天猫3%，只有聚划算(团购)好一点大概在10%。

但是为什么许多商家做直播卖货效果不好呢?无论图、文案有多精美和华丽，也比不上对着镜头实实在在的展现商品，在可信度这一块是其他宣传方式无法比拟的。今天平台来教你们如何实操直播卖货玩法，实现店铺销量。

直播三大要素

1：引流

直播的根本就是观众，如何提升观众数量才是重中之重。

平台合作

举个例子：如果直播的产品是偏向于母婴类的，可以找一些母婴产品的平台进行合作，通过他们的宣传让更多的人知道这场直播达到引流的目的，增加观看直播的人数。

朋友圈、社群

商家可以设计关于直播的主题内容海报，然后在朋友圈和社群使用海报进行宣传和扩散，可以增加一定的激励，比如说转发送优惠券等。让大家都知道有这么一场直播活动。

公众号图文

商家撰写软文并配上主播的信息以及内容预告，发送在公众号，提前让大家知道有这么一场直播并且公众号图文方便大家转发扩散。

商铺门口摆放落地页

商铺门前的人流非常容易对直播进行宣传和传播，独特的宣传方式也很容易帮助商铺本身进行宣传。

2：互动

直播过程中的互动是留住观众的根本，如果没有互动一味地展示商品会让观众觉得无聊从而离开直播间。一定的活动以及激励会调动观众的积极性从而实现增涨。

抽奖

适当的在直播过程中抽取一些小礼品，调动观众的积极性，可以是店铺的优惠券或者2元小话费这种奖品。

限时秒杀

在直播过程中可以定时推出一个限时秒杀的链接，通过一次次的秒杀价，让观众对每一次的秒杀环节充满期待，在期待中推进直播的环节。

红包

定时发动红包环节，带动观众的积极性，红包金额不需要很大，对观众来说主要是抢红包的过程。

3：转化

粉丝促进分享

通过直播增涨的粉丝，如果帮忙转发直播链接在朋友圈，可以得到一定的返现，通过粉丝来促进分享和转化。

分析数据喜好

根据弹幕的信息以及部分可视化的内容，收集观众的聚焦点并根据分析的结果即时添加观众喜欢的产品。

不少卖家跟风进行了淘宝直播权限的开通后，却不知道该如何使用直播功能操作卖东西，再试了几次直播卖东西后没有任何效果，不了解淘宝开直播卖东西的相关技巧等，所以虽然进行了这项功能的开通，不会用也是白搭的，针对这类现象，下文就为大家进行一一解答吧。

其实淘宝直播渠道对于卖家来说不光是一个产品推广的渠道，还是一个塑造店铺形象和产品品牌的有效方式。作为淘宝卖家在进行店铺直播的前期一定要确定店铺主推的产品，通过这几个主推产品宣传店铺品牌，在直播中除了进行售卖产品外也是需要强调品牌理念的。想要通过淘宝直播卖东西的话，必须做到以下几点：

1、想要成功的进行淘宝直播卖东西的话，需要做的工作不少，比如在开始直播前尽量通过淘宝、微博、微信等平台发布活动预告，让更多的人知道店铺正在准备淘宝直播。

2、在活动预热前对于淘宝店铺的宝贝和宝贝链接，相关产品的链接都是要准备好的，因为淘宝直播很多都是在直播的过程中成单的，所以为了方便消费者找到自己想要的产品，卖家一定需要提前准备好宝贝的清单。

3、直播的预热准备阶段除了准备好产品清单和引流，还需要对直播展示的标题和图片进行正对性的制作，吸引用户点击，直播中主要对产品的优惠力度、卖点做介绍，时间允许下可以挑直播过程中粉丝最喜欢看的产品再做一遍展示。在直播卖产品时也可以准备一些活动，增加点赞、评论、转发。

4、做好了淘宝直播前期工作时候，淘宝直播的重点人物，主播的要求是：自己要有人格魅力与颜值，这点虽然有点俗，但是现在就是一个看脸的世界，想要赚钱就必须符合大众口味的。

5、直播内容是关键。如果只是单纯的介绍产品，那跟线下的导购有什么区别?重要的是要与粉丝培养情感，一个和蔼亲切又有幽默感的淘宝主播会获得更多粉丝的关注，更容易培养更多的回头客。

6、直播是一个长期的活动，如果出现直播前期直播间没有人气的情况，要平常心对待，而且这种表现都是正常的，你需要做的就是坚持直播吸引粉丝。随着粉丝的增加你的直播间一定会越来越热闹，销量也会随之增加。

7、注意粉丝的粘性的培养，这一点与主播人格魅力息息相关。可以通过利益引导、社群价值观塑造等方面培养粉丝粘性。最简单可行的就是发放优惠券，讲一些搞笑段子这些方法了。能够培养粉丝粘性的技巧还有很多，主播需要在每次直播时留心观察不断学习直播技巧。

以上这些是淘宝直播卖货前期必须做的一些基础准备工作及淘宝直播卖货必学技巧，希望相关用户在看了此文之后，可以按照这样的方式去操作，提升自己的直播卖货技能。