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淘宝网站重大调整,有商家冲上单品已售100万+

近一个月前,淘宝持续了近20年的销售展示逻辑迎来重大改变,销量展示数量从30天“月销”变为近365天年销“已售”件数,时间刻度由月延长到年。

淘宝网站重大调整,有商家冲上单品已售100万+
淘宝网站重大调整,有商家冲上单品已售100万+

这之后,淘宝其实在搜索的数据展现端又有新的变化,譬如增加商品同款“全网热销”统计数据,将一些低价客单订单重新计入销量与权重,对于首次上架30天内的新品,还出现了“XXX人看过”的数据维度……

一些商家告诉《天下网商》,新的销量统计维度下,数据更加多样化,数量上也有所提升,而这个变化,也牵动着他们维系已久的经营法则。

近日,《天下网商》与多位淘宝卖家和电商行业人士沟通,分析新规则带来的变化。

热门标品受益,有卖家“老品翻红”

“展示销量高了,更自信了。”一位主营高端大米品牌的商家表示,他店铺内多款商品原本月销量显示在数百到一千,但如今展示已售销量都已经过万。

“8月后,店里生意好了起来,转化率提升明显。”来自杭州的丝巾卖家“我叫叶亲亲”也表示,淘宝展示年销量后,去年上的一款棉麻爆款围巾在今年生意淡季反而又火了起来,提前成为今年的爆款。“还有一款格子围巾,要不是因为下架后重新上了链接,本来应该也会卖的更好。”

丝巾的销售具有明显的淡旺季,去年秋冬的旺季也计入销售展示后,店铺老板叶女士店内多款围巾已售数量达数千件,而在变化之前,受限于月销,淡季销量展示只有几百。在她看来,“年销”是辛苦经营积累的成果展示,“看着心里更踏实了”。

有资深电商运营人士告诉《天下网商》,有一些中小商家正在淘宝开启“老品新做”计划,由于积累一定销量和高口碑的老品获取了一定权重,因此对其进行“重新运营”更容易获得结果。

“销量展示变化最直接的影响是转化率,再由转化率间接影响流量展现。”一位电商行业资深人士分析,销量展示变化对商品销量会有一定影响,但是链路作用较长,而且不同商家体感相差较大。

一家新消费睡衣品牌的商家表示,销量展示变化后,对于旧商品链接的运营上有一定的帮助,因为有销量基础;对于新链接来说,其实没有受到什么影响,因为新链接平台会有相应流量扶持。

一位知名木质家具品牌的电商相关负责人表示,短期流量影响较小,但是中长期看来,转化率会带来提升。由于消费者从众心理的影响,销售数量高,且产品评分高的产品,有助于提升转化,延长爆款的生命周期。

总体而言,这对高客单、长周期的商家会是有利信号。对有淡旺季的服饰、体育用品商家,以及家居家电商家,销量显示数据的提升,还是会带来一定“冲击力”,从而提升转化率。

这一变化对经营热门品类的标品的老商家而言,影响是积极的,在“全网热销”、年销累计的加持下,这类商品的销售数字可能多达10万+、甚至100万+,这可以带来更好的消费信心,而对非标和冷门商品的影响没那么大—— “对他们而言,经营逻辑没变,主要看产品本身能否打动目标客群。”天下网商淘系电商店铺运营人员北极分析。

变化背后,稳定和拓新是基调

多位商家和电商人士强调,销量展示的变化带来的影响不会改变最基本的运营逻辑和策略。“这不是颠覆式的调整,而是一种很平稳的变化和过渡。”

“其实现在整体的搜索,任何关键词都是千人千面的。商品搜索展现权重更在乎的是产品本身的差异化、匹配相应的价格力。”北极表示。

此次淘宝销量显示之变,未波及淘宝“销量”选项的页面之下的商品排序逻辑,依然按照原本30天月销排序;主要变化的是,淘宝“综合”选项的页面之下的商品排序逻辑,会将商品365天年销额计入搜索权重,此外,买家评价、店铺评分和基础权重等综合因素形成了最终排序。

例如,在淘宝搜索“咖啡”这一品类,在“综合”页面之下,销量显示20万+的产品可能排在1万+后面。北极解释,整个综合排序还是考量自身产品的优势点,如基础权重、优惠力度等多种因素的,所以事实上,从消费者端来看,对淘宝销量显示之变的体感并不明显。

另外,在综合页面内显示的销量,也是以365天内“收货人数”为计,并不是销售件数,点开商品详情页,显示的则为365天内的商品“销售件数”。

多样的展示机制,显示出一个电商平台内部盘根错节的生长逻辑。但现阶段对于淘宝来说,“稳定”和“拓新”依然是基本策略。

年度销量的展示变化,老店铺、老链接间接获益,对于快速起量的新商家、新品来说,建立竞争优势,更成为一场持久战。

平台也在尽力平衡。据了解,近期淘宝会陆续推出新品扶持计划,北极透露,一些新品计划如“新品陪伴30天计划”已经开始在做灰度测试,类目涉及服装和美妆等,还有流量推广补贴、冷启动专属流量扶持等支持新商家快速成长的计划在持续推出。拓展出更多新商家入淘扎根,也是今年淘宝重点工作之一。

《天下网商》观察到,淘宝新品展示也发生了变化,由已售件数改为关注度,在首次上架日30天内展示为“XXX人看过”。

淘宝网站重大调整,有商家冲上单品已售100万+
淘宝网站重大调整,有商家冲上单品已售100万+

而针对有推新品需求的商家,一方面平台会做相应的扶持,另一方面,平台也鼓励商家进行私域运营和内容种草。“比如,在新品上架之前,给粉丝设置相应折扣,就能获取到流量。”

不少具备风格特点的新锐商家,则在摆脱“卷”流量的旧游戏规则。“我们在淘系吸引自然流量,在站外和私域通过内容和直播拉新。”一位新锐内衣商家表示。

最终,一切动作都要以产品力作为支点。随着流量竞争白热化,北极认为,短期内打造爆品,首先要基于用户需求去做相应动作。在价格力基础上,要做出差异化并对应精准人群做运营。

“举个例子,拉杆箱已经很常见了,但是如果有中间可以挂水杯的、针对女性消费者有扶手的箱子等就更容易爆,商家需要挖掘趋势需求、放大卖点宣发。”

积极展示销量,防御平台之争

《天下网商》发现,在销量展示上,淘宝最近还有多个新的变化。

譬如,在一些热门单品的商品详情页,会显示“全网热销”数量。据官方介绍,“全网热销”指天猫、天猫国际、淘宝平台上销售的同型号同规格的同款商品,基于过去365天销量加总计算所得。

此前,淘宝对于价格低于一口价3折且支付金额低于5元的商品订单,不累计销量和评分。这也是之前很多淘客都喜欢设置5.1元价格的一个重要原因,但之后都将计入权重。

另外,若商品SKU或历史订单中有设置5元以上价格,那么曾经不被计入的1元以下价格的支付订单也正在恢复权重。

淘宝网站重大调整,有商家冲上单品已售100万+
淘宝网站重大调整,有商家冲上单品已售100万+

淘宝这些变化,让商家价格设置更加自由,另外也在一定程度上降低了商家冲产品权重的难度和成本。

淘宝正在对平台的销量进行更全方位和系统性的展示。种种变化,不排除受到平台间竞争的影响。作为最早崛起的电商平台之一,淘宝摸索、制定了最早的电商规则和玩法,30天的销量展示也是基于产品周期考虑。但这在一定程度上利于品牌商家,不利于产业带商家和白牌商家的生长,而这间接也给其他平台的崛起创造了土壤。

反观拼多多、抖音等电商平台,为了快速扩充、起势,早已在商品销量展示维度方面做出改变,商品详情页长期以累计销量展示,以高销售额数据推动转化提升。对于消费者,其实带来了不同观感,一定程度上将其作为评判平台人气与势能方式。

对于商家来说,周期更长的真实成交量也能提升平台高品质、高信誉商家的竞争能力,鼓励品牌提供更好的产品、更好的服务,与平台绑定更深、一起成长。

另外,多平台全渠道经营的商家品牌越来越多,平台也在争取品牌的资源和注意力。

注意到,一家新锐国产彩妆品牌的爆款产品在拼多多和抖音的销量都在数十万级别,原本在淘宝的月销量展示仅为几万,但变为年已售件数展示后,销量数字变为“已售100万+”。该品牌负责人表示,从月销变为年销后,品牌在淘宝的销量有所提升。

“淘宝走这一步有点晚。”该品牌负责人表示。

不论如何,淘宝在以积极的变化面对新的平台竞争格局。在整体互联网流量都趋于稳定的当下,如何为商家提供一个精细化流量运营、数据管理的基础设施,是一种新的考验。淘宝也在摸索汇聚流量、提升转化的更有效的良方。

淘宝网店开了之后怎么挂商品?如何操作

淘宝网店开了之后商家们就需要进行下一步挂商品了,小白在这块几乎是没有太多经验的,那大家就需要学习下怎么挂商品?这样用户到店铺里才可以看到商品,那怎么挂商品?下面就来分析下。

淘宝网店开了之后怎么挂商品?如何操作
淘宝网店开了之后怎么挂商品?如何操作

一、淘宝网店开了之后怎么挂商品?

1、登下淘宝账号,右上角找到卖家的选项,进入卖家中心,依次点击【宝贝管理】-【发布宝贝】进入到宝贝界面。

2、淘宝商品上架的方式主要分为:一口价、拍卖、闲置这三种,没有选择的情况下,会默认选择“一口价”。

3、选择商品的类目:搜索商品关键词找到具体的类目进行选择。需要注意的是没有品牌的情况下要选择(other/其他),否则会出现降权或纠纷的情况出现。选完成以后点击“下步”。

4、接下来就要对标题、规格、图片、详情页等内容进行填写,完成后点“发布”即可。

二、如何操作?

1、淘宝店铺的定位要清晰,选定什么类目就挂什么类目的商品,店铺的主营类目占比要尽量统一,不要存在多个类目,这样会影响到店人群标签,不利于精流的获取及提高店铺转化。

2、上架时间要规划好,对于即将下架的商品是有流量扶持的,那时候排名会靠前,有助于商品获得流量。尽量在有流量的时间段上架商品,这样才能获得更多流量。

3、标题是流量的入口,要在上架之前去组合好,不然等到上架后去频繁的修改标题,对于权重的影响是很大的。找关键词组合标题的时候,可以借助生意参谋这个工具,利用搜索分析去看整体的趋势,找潜力词有助于获流。

淘宝网店开了后想挂商品就可以登录下淘宝账号在卖家中心里找到宝贝管理-发布,然后选择上架方式,之后选择类目完善产品的详情内容发布即可,初次操作的时候大家不熟悉可以慢慢来完成。

淘宝网店开了还可以关掉吗?怎么关闭

淘宝网店开了之后大家的经营状况无非是好或者坏两种,如果开的好大家还会继续经营,如果经营成果不佳很多人也会考虑关掉店铺,那开了之后还可以关吗?接下来我们就来说说这方面的内容。

淘宝网店开了还可以关掉吗?怎么关闭
淘宝网店开了还可以关掉吗?怎么关闭

一、淘宝网店开了还可以关掉吗?

可以的。

如果各位商家后续不想经营了,可以把店铺里的商品进行下架等待平台来关店或者是符合要求可以自行申请关店。

二、淘宝店铺不想开了怎么关闭?

1、需要短歇业,临时关闭。

针对第一种,使用手机即可实现,方法是:开千牛页面,点左上的账号头像,点店铺信息展示区域打开店管页面。

点“打烊”,选原因及时间,输入提示,告知原因并将该提示展示在首页的小黄条里,点“确认”-“确定”即可临时关店。

每个店铺每年都有2次临时关闭的机会,每次打烊最长可达30天。对于中途需要休息的商家可以试试。

2、店铺已没有存在的必要,需要永销。

第二种则须使用电脑方,方法是:打开千牛,单击“店铺”-“店铺信息”,单击“去设置”我要关店,选中“注销店”,单击“确定”,如果当前店满足注销条件,则可将该店永销关闭。

关闭店铺需提前公示30天,开启公示后,店铺首页显著位置需公示“店铺终止经营公告”标志并持续30天。公示期达成方可真正完成店销关闭。

网店开了后续如果不想经营还可以继续关掉的,如果不是完全注销可以再后面想开的时候又重新开启,因此大家不需要担心开店之后不能再关对自己有影响,其实没有任何问题的,可以放心关。

淘宝网店营业执照怎么申请

今年是电商最严的一年,很多代购、微商、淘宝商家都遇到了发展瓶颈,曾经的“无证经营”已经成为了过去式,《电商法》规范了个别销售行为,那么网店营业执照怎么申请?

淘宝网店营业执照怎么申请
淘宝网店营业执照怎么申请

第一步:在浏览器内输入“淘宝小镇”,然后进入淘宝小镇(中国)杭州电子商务产业首页,然后点击“在线电子注册”按钮或者点击页面最下端的“在线电子注册”按钮进入注册页面。

第二步:进入注册页面后输入淘宝店铺绑定的手机号码,设置登陆密码,验证手机验证码,注册成功后点击下一步“完善个人信息”。

第三步:输入身份证信息和店铺ID,输入注册地址。

第四步:最后便是确认承诺书,选择相关行业和销售范围填写完成后,生成营业执照信息。

申请淘宝营业执照常见问题主要有两个:

1、能否多个平台开店?

可以。针对仅通过互联网从事经营活动的个人网店经营者,允许使用电子商务平台提供的网络经营场所作为经营场所办理个体工商户登记,有多个网店的,还可以将多个平台网址登记在一张个体户执照上,实现“一照多址”。

2、登记后可以线下销售吗?

不能。个人网店店主拿到个体工商户营业执照后,仅能进行线上销售,而不能进行线下销售。

淘宝店铺营业执照和我们实际上的营业执照有所不同,它的注册流程非常简单。我们只需要去网站上实名认证一下,然后就可以领取一张电子营业执照了。不用去工商局排队。非常的方便,非常的简单。更不需要真正的办公地点,相信这也是很多人头疼的地方。

因为在现实当中办理营业执照,必须得需要办公地点。而很多刚创业的新手卖家根本就没有租房子。所以不太好办理。那么淘宝很快就解决了这个问题。

淘宝成立了一个虚拟的淘宝小镇。里面提供了大量的虚拟的办公室。我们只需要上它的网站上去注册一下。就会领到一个虚拟的办公室。一个虚拟的办公地点。这样我们就很方便的,把我们的营业执照就注册完毕了。

淘宝直播浮现权开通方法讲解分析,淘宝网店推广

很多人还不知道淘宝直播浮现权的开通到底有哪些方法,一般情况下应该怎么做?关于这些问题平台小编做了一些总结,请看下文的详细介绍。

淘宝直播浮现权开通方法讲解分析,淘宝网店推广
淘宝直播浮现权开通方法讲解分析,淘宝网店推广

1)首先需要入驻http://we.taobao.com ;

2)然后按照大V规则来发布内容,认证成为大V,大V认证规则链接;

3)成为大V后,发布一条视频内容,可以是介绍自己的视频也可以是你自己做的其他的视频内容,但是必须要符合视频内容规范;

4)发布完视频后,在we后台“达人成长”里面点击申请“淘宝直播”权限就可以了;

5)审核时间一般为7个工作日,遇到法定节假日顺延,同时无论是否通过权限开通,亲都能够通过申请的地方看到通知; 只要店铺是达人账号(并不要求必须是大V),符合报名门槛,可通过以下报名处(选择自己类目)进行直播权限申请。

实战经验:巧用微博推广淘宝网店

平台,专业微博运营平台,提供微博粉丝、转发、点赞、阅读量、超话粉丝等业务服务。

目前网店推广方法的抄袭率及重复率太高,看来看去都是那几种方法,鲜有创新,鉴于此,我想将自己利用微博推广网店的经验与大家分享下,方法不算新颖,但相对网店推广的陈词泛滥也算是奇葩了,有不到之处还望谅解。

微博以其便捷、即时性迅速在全球蔓延开来,目前在国内覆盖面最广、影响力最大的当属新浪微博,那么我们如何利用这种新型社交工具来为我们的网店展开营销呢,首先注册几个微博帐号,为增加真实度,就不必互相关注。

实战经验:巧用微博推广淘宝网店
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然后发表点时事热点新闻,辅以图片链接增加可读性,语句简单顺口,标新立异,让人有强烈的转发欲望,初期铺垫做好后,接下来就是寻找名人或有一定影响力的个人微博。主动添加关注,表示友好,一般情况下大多名人因为工作性质或其他原因,极少成为别人的粉丝,概率虽小,我们也不能放弃,试想一旦成为你的fans对你网店推广帮助有多大,功夫不负有心人,记得当时我就遇到同时让三个名人微博成为我fans的经历。接下来就是添加个人关注,这个概率就很高了,我们的目标是多多益善,以量取胜。

做完以上工作后,就进入磨合期,这个时期一定不要发任何AD,造成反感会让你粉丝急剧下降,这点自己深有体会,当时自己为了急于求成,发了大量AD,认为粉丝众多,想当然的以为影响不大,但实际结果是粉丝损失过半,所以我们在推广的时候一定要把握循序渐进的原则,不能图一时之快,酿后悔之药。与fans走过磨合期,我们就可以推荐一些其他网店口碑好的商品,有一定信任基础后,在时不时的推荐自己网店的商品,只要自己商品质量过硬效果好,何愁没人帮你广而告之。

微博推广粉丝是基础,一切的推广工作都是建立在受众的广度和深度之上。内容是核心,合理AD,注重用户体验,为他人提供实质帮助。转载是桥梁,只有当别人感到你是真诚并可信的,那么就会为你无偿宣传,你的最终目的也就达到了。