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2024年电商发展的趋势和机会在哪

2023年,如果要用三个词来总结国内电商行业的发展,我认为是:狂飙,低价和内容。

2024年电商发展的趋势和机会在哪

2024年电商发展的趋势和机会在哪

关键词一:狂飙

在抖音电商持续高增的启示之下,内容平台纷纷加码电商基建,并结合自有长板、优势,积极探索电商增长“第二极”。

在祭出“买手电商”概念4个月后,小红书公布了再战电商一年里取得的成绩:年交易额过亿的商家数增长500%,突破千万的商家数增长380%,单场销售额过亿、过千万的买手纷纷在小红书诞生。

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电商内卷下的破解之道,如何才能不降低利润

不知道大家有没有感觉到,最近平台的单量在下滑,之前挂个低价,出个保本投产就能起的链接,现在亏钱都不一定有曝光了。

电商内卷下的破解之道,如何才能不降低利润
电商内卷下的破解之道,如何才能不降低利润

还有百亿链接的单量,与之前也是不可同日而语。是活动效果不行了,还是整体流量降低了?我推测是后者。

流量降低就会引发内卷,那什么是内卷,内卷就是面对有限的资源,疯狂降低利润,以期获得更大的或者维持以往的市场份额,导致大家疯狂卷低价,最后都没得赚。

讲解决方案之前,我先给大家讲讲电商内卷是怎样产生的,知其所以然才能知其然。

比如之前平台的日活是1000万,每个用户每天下1单,平台的盘子就是1000万单/日。而商家是100万,那么平均每个商家每天可以获得10单,这是在稳定的环境之下。

每个商家都有自己的位置,或top级或日销3000元级。大家谁也抢不了谁的份额,相安无事。

这时候,突然外部环境出现了波动。比如双十一释放了超量的需求,双十一后需求减少,最直接的表现是单量的减少,平台由之前的每天1000万单,降低为现在的500万单(实际上没这么夸张,用夸张数据主要是便于理解)。

而商家的总量是不变的,就会出现top链接的单量直接腰斩,之前每天5000单的,现在降低为2500单,之前每天10单的,现在直接就没单了。

如果仅仅是单量降低,大家保持之前的策略不调整,依然会相安无事,无非就是大家单量都少了。但是,记住,但是来了。

你觉得单量从5000单降低到2500单,公司老板会放过你吗?老板:我管你什么市场变化不变化,就算行星撞地球了,我也要增长,这个月不增长,你就给我卷铺盖走人。这应该是大多数公司的真实写照吧。

于是压力给到了运营这边,躺平是不行的了,必须要增长。想增长最快的方式是什么?降价嘛。但是降价我的利润肯定就少了,不过不怕,之前我有20个点的利润,我确实赚的有点多了,现在我只要10个点就行了。

于是不管是通过降价或是提高直通车出价,把利润从20个点干到10个点,然后单量的确是止跌回升,到了过去的5000单。

竞品一看,妈呀,你降价了,单量都被你吸过去了,我过去4000单,现在到了2000单,已经很惨了,结果被你这样一搞,我直接降到了1000单以下,我也有老板哇,也有KPI,那怎么办?我特么也降价。

于是内卷就产生了,最终的结果是大家单量都没变,但是大家的利润都少了。而中小商家,没有足够的利润支撑,卷不起,在这波内卷中就会被清洗出局,以闭店收尾了。

现象就是这个现象,我们做电商的身在其中,只要不闭店,一定会牵涉其中。那么,在这种恶劣的内卷之下,如何不降低利润来破解这个难题呢?

01 破局之道一:同款多场景多链接抢细分人群

大家要知道,top链接一旦降价,那就是所向披靡的,链接好、产品好、价格好,你根本招架不住的。就像小散团队遇到正规集团军,没得打。

那怎样能存活下去,就是避其锋芒,转换阵地。top链接及大多数商家抓的都是主流需求,即在一个主流需求的大池子里挖呀挖呀挖。而对于细分需求,其实竞争没有那么激烈。比如大码女装,小众但是竞争也小。

同样的思路,如果你是卖瓜子的。别人打的是休闲人群,你呢,可以多主图,同款上N个链接,一个打瓜子易嗑卖点,一个打易存放,一个打易携带,一个打健康,一个打保护牙齿,一个打补钙等等。卖点无穷多,就看你如何挖掘了。

这里面有个点,平台是不允许重复铺货的,但是平台鼓励同款针对不同场景下铺货,为什么会鼓励这样操作,我的理解是充分覆盖平台用户的各种需求,提升单用户产值。

就比如明明有吃瓜子瘦脸的需求,但是没有人做这个需求,这块需求就不会产生收益,平台会少了部分流水,如果没有被满足的需求多了,那平台岂不是空有海量用户,变现能力大打折扣了?

在铺多场景链接之前,要对用户需求和用户画像有简单的了解。需求产生订单,不同需求,会让高低客单价,不同卖点的产品都产生订单。低价是个卖点,是主需求,所以低价单量最大。而高价不会没市场,假如真的只有低价才能成交,就没有苹果手机、戴森吹风机了。

所以,你铺不同需求的链接,一定会有单量,只是单量多少的问题。在电商内卷时代,挖掘竞品不曾挖掘的卖点和人群,你就能跳出内卷的圈子,闲看花开花落,静观云卷云舒。

02 破局之道二:多上新抓新品红利

本质上解决思路和上者是一样的,都是抓新的需求。大家要知道内卷的本质其实是卷需求,比如A需求是10分,20个商家分10分,200个商家也是分10分。那你不如去做新品B,新品就跟初生的婴儿一样,知道的人不多,需求分自然很低,有可能是1分,也有可能是0分。

我在推新品时,就算是知名品牌的新品,也跟白牌一样,出高价都拿不到曝光,为什么?因为没有人群标签可以参考,系统不知道推给谁。

推新品确实很难,但是风险跟机遇成比例。有次我上了款喷雾,这款做的人很少,上之前我也没报很大希望,知名度不高,价格不低,就随便上了个链接,没想到直通车不亏钱出价就起飞了,没过几天还冲上榜单了。

后来复盘,我发现这个品是有控价的,市场价格普遍偏高,而我第一个破价吃螃蟹的确实沾光不少。由于做的人不多,且我的价格有优势,轻轻松松就起来了。

后来品牌方找过来了,要我改价,没事,由于有了之前的权重,就算提价,我也稳稳的在榜单上了。如果换成流通品,我不亏钱起飞链接,想都不敢想。

比如某护手霜,我成本都40多了,别人卖20多,你说我有天大的开车技术,也打不过别人哇。所以,上新推新,就是乱局中的破局之道。

推新品前你是不知道能不能起来的,这个对眼光要求很高,在自己的领域有个几年资历的人,选品这块会比较老道,选品会准很多,可以少走弯路。

对于新人,选品就是一个苦活累活,要不断地上链接,测链接去碰。大部分链接是没有数据的,新品嘛,可能上几十条链接才能有一个跑的动。反正,不想卷价格,那就卷体力咯,多上新就是了。

03 最后

内卷确实让每个商家都很难熬,除了本平台的策略调整外,其实还可以扩张更多的渠道,公司的目的是订单和销售额。

这个平台卷了,就去开发没那么卷的平台,至于哪些平台不卷,只能自己去发掘了,不卷的平台别人都是闷声赚大钱,万万不会告诉你的。所以,做到最后你发现,做电商就是个体力活。

抖音怎么卖货?操盘手眼中的抖音“货架电商方法论”

“现在在抖音做商品卡,不投流,也能有不错的销量,是一个流量红利期。”

抖音怎么卖货?操盘手眼中的抖音“货架电商方法论”
抖音怎么卖货?操盘手眼中的抖音“货架电商方法论”

近日,一位食品品牌操盘手跟剁椒分享了最新的抖音运营心得——现在不投流的情况下,做商品卡能带来40%的GMV。这相当于,他通过抖音货架端,补齐了前端(短视频、直播)能带来的GMV,同时也意味着,前端投流成本大大降低。

“去年没有商城,直播间占大头,就是投流多少回报多少,用户不复购,也没什么店铺心智。2023年GMV体量有所下滑,但整体的经营更健康了。”

抖音怎么卖货?操盘手眼中的抖音“货架电商方法论”
抖音怎么卖货?操盘手眼中的抖音“货架电商方法论”

抖音推出“货架场景”之后,商品卡流量占比越来越高,也带来了大量自然流量。

巨量千川产品运营李东洋在有米云数见增长大会上指出,抖音商城的日均UV已经超过了1.6亿次,大量的人进入商城浏览、搜索、增涨。通过抖音电商做搜索的词曝光量,日均PV已经超过了4.6亿。

谁最能最早找到市场空白,谁最有流量嗅觉,谁最先吃到红利。

剁椒了解到,某酸辣粉品牌在抖音商城,光靠自然流量,月销售额已经达到600-700万。

“现在商城卖的最好全是9.9元的低价品,但这只是平台过渡期独有的生态。”爱拍内容科技CEO黑牛表示,食品行业客单价低,复购率高,天生就容易做商城;相比之下,用户决策时间长、复购低的行业品牌,做商城难度会大一些。

“现在,抖音商城的拉新一定会采用’拼多多属性’的低价模式,这对于产业带商家和传统淘系运营商来说,是大红利期,但这并不意味着品牌没有机会。抖音的低价终极形态一定不是’拼多多属性’的低价,而是’小米属性’的超值性价比。”

经过几次实战,黑牛总结出两大方法论:“高销量、高好评、高权重的商品链接,就能为抖店带来自然流量。”“内容场(短视频、直播)负责GMV增长,货架场(抖音商城、搜索)负责利润提效。”

在抖音电商的货架时代,之前内容场沉淀的高销量链接,依然有机会在货架场继续热卖;商家在内容场投入越多,在货架场也更容易拿到结果。

红利增量在“货架”,但商家都在开卷“1分钱”和“9.9”

当下的商城流量红利,更多是产业带商家的流量红利。

“我之前不做抖音短视频、直播,现在商城0元入驻,开设一个商品卡就能卖东西,棉签卖不动,就卖刷子,销量越高,自然流量也越高。”一个产业带商家告诉剁主,很多无货源的玩家当副业就能做,试错成本非常低。

抖音怎么卖货?操盘手眼中的抖音“货架电商方法论”
抖音怎么卖货?操盘手眼中的抖音“货架电商方法论”

当下阶段,品牌商家已经把以短视频、直播为主的内容场作为重经营和营销阵地,虽然大盘整体增速很好,但由于平台用户增长瓶颈和流量越来越贵的问题,ROI想要进一步提升,越来越难。

2023年,抖音的重点业务目标变成了拉高商城成交占比,从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”,兴趣电商的逻辑是“货找人”,如短视频、直播,依赖强付费强投流,而“人找货”如商城、搜索等货架场,依靠系统推荐,以及搜索等用户习惯的养成。

从主流消费趋势的角度来讲,如今从阿里到京东再到拼多多,电商策略全是低价,背后是消费者增涨日常消费品更加务实,开始追求当下的满足,客单价相对低。

“市场行情不好时,低价和性价比变成了最理所当然的拉新策略,用超低价击穿用户心智,商城自然流冲洗未成单用户,考核订单数才是下一个平台增长点。”黑牛向剁主透露,从今年Q1季度开始,抖音电商的核心销售指标就被下放到产业带商家,指标考核为OPM,即订单量,一靠重复的消费,二靠低客单价、高频生活刚需品。

尤其是新用户进入抖音商城,可以发现0.9元就能增涨棉签等超低客单的生活刚需品,极容易产生消费冲动。在抖音直播间、短视频等各个端口,平台都会设计小贴片把用户引流到货架。

抖音怎么卖货?操盘手眼中的抖音“货架电商方法论”
抖音怎么卖货?操盘手眼中的抖音“货架电商方法论”

产业带商家的红利在于,不需要靠强付费投流,走优价多销的模式就能吃到抖音商城流量扶持,也可以拿到大结果。

比如,投放型白牌产品成本2.5元,售价25元,那性价比型的白牌同样产品成本2.5元,但只卖5元,这是付费打法与自然流打法的区别,以货盘性价比和丰富度制胜,而非品牌力。因此,在如今货架场的实践中,商家不投流,依靠商城依然可以有动销,同时商家也可以借助货架场培养用户主动增涨的习惯,提升复购。

对于本身就有用户忠诚度或者产品本身具备不可替代性的品牌来讲,是更为有利的。黑牛举例,一个会买海蓝之谜的用户,并不妨碍平时会比价去买2.9元的棉签。并且,如果是海蓝之谜的忠实用户,商城不论推荐任何平替,都不会选择,反而又在商城被二次触达,有可能再买一瓶海蓝之谜,从而品牌会用更多的复购触点。

这意味着,品牌需要快速抓住红利入局。

品牌如何获取商城自然流量?打造超级爆品

近期,平台提出一个新的玩法:用“超级爆品”的自然流量扶持帮助品牌打造爆品。

比如,在商城内,同类目商品中销量排名在TOP1%头图的点击率就有大额自然流量,也是抖音定义的商城内的这个类目的超级爆品。

抖音怎么卖货?操盘手眼中的抖音“货架电商方法论”
抖音怎么卖货?操盘手眼中的抖音“货架电商方法论”

据李东洋透露,拥有超级爆品的商家流量,对比没有超级爆品的商家流量可能会好15倍。其次我们会发现,拥有超级爆品的整体GMV能占到全店GMV的70%以上,它正在成为一个核心关键增长点。

“我们把店铺获得流量分为’三高’,高销量、高好评、高权重,这样的商品链接将成为品牌抖音电商的核心资产。”黑牛总结。

这意味着,货架场景就不靠纯低价的逻辑,高销量链接有很大一部分来源于短视频、直播所属的内容场,大品牌都应该拿之前的在短视频、直播的爆款再重新做一遍商城。

在黑牛看来,前提是大品牌在抖音爆款的单个链接是固定存在的。不过目前看来没那么乐观。一方面,很多品牌依旧是同一个商品疯狂开100个链接,给到不同的“达人专属”;另一方面,电商销售有周期性,七夕、中秋都会有单独的链接。

抖音怎么卖货?操盘手眼中的抖音“货架电商方法论”
抖音怎么卖货?操盘手眼中的抖音“货架电商方法论”

反而,之前沉淀下单链接的商家现在吃到了很多红利。比如食品商家,天然刚需,客单价低,复购率高;还有非标品商家看到此红利,开始转换策略,比如二奢平台商家胖虎,现在会在货架上售卖标品。

也有品牌借此尝试创新产品组合,推出小样链接来做货架渠道的生意。满婷从去年商城开启就已经做布局,如今商品卡GMV占比已经达到35%-47%。

前期全是挑战,满婷把货架商品和直播间的商品都放在同一个店,做的时候发现鱼和熊掌不可兼得,货架起来了却影响了前端的品牌直播,甚至拉低了前端的流量效率。

“商城里面有很多资源位,但在算法规则下,高客单价的很难在商城成交,用户心智也不成熟,只能找一个试错成本低的产品。”现在,满婷尝试出一个共存且效果不错的方式,就是用商城做派样引流,做洗发水的旅行套装,打户外场景,直播间用正装产品销售转化打家庭场景,用户低成本感受到产品的优质后,会进直播间增涨,链路就是成立的。

抖音怎么卖货?操盘手眼中的抖音“货架电商方法论”
抖音怎么卖货?操盘手眼中的抖音“货架电商方法论”

不仅如此,派发小样的方式也得到了达人的青睐,用来做直播间的超级福利单,用户喜欢,达人也更愿意去带货满婷的产品。

打造爆品之外,对品牌商家而言,优化商品卡详情页是最能看到转化效果的。

“以前平台对于商品说明会有一些卡审点,比如持久留香24天,必须提供相关证明,要不然详情页不让放,我们也没在意,毕竟在短视频、直播兴趣交易,商品卡影响不大,现在需要改掉这一陋习。”某洗护商家告诉剁主,他们会以天猫的商品详情页优化逻辑来对待抖音的商品。

“小蓝词”——撬动流量从内容场转到货架场

对品牌来说,货架场的确有非常大的发展空间,但不应该只关注眼下的销售数据,若孤立在内容场之外,生意依然会有天花板和瓶颈。

背后的逻辑在于,与淘宝等传统货架场的搜索驱动消费的流量分配逻辑不同,抖音比如猜你想搜,主动逛等,都是通过对用户兴趣内容的抓取,向中心场的链路打通促销售,比如短视频-搜索这一路径中的工具“小蓝词搜索”。

今年有爆火讨论度的“雪碧致敬1982”活动中,雪碧品牌方就是通过运营达人短视频评论区置顶链接“小蓝词”,直接打通转化链接,点击小蓝词跳转品牌直播间和商城,完成用户的种草即收割。

抖音怎么卖货?操盘手眼中的抖音“货架电商方法论”
抖音怎么卖货?操盘手眼中的抖音“货架电商方法论”

其背后引爆商城销售的正是前端出圈的内容。雪碧官方一方面通过致敬经典梗“1982 年的雪碧”的短视频,引发抖音网友开箱测评热潮,另一方面在直播间举办雪碧首场全球竞拍会直播,邀请“总裁专业户”王耀庆讲说产品,实时在线最高人次能达到10W的围观。有了前端内容场的声量和口碑,货架场的爆发不是难事。

归根结底,还是要做高质量的内容可以更好地转化产品,连接顺畅到货架场,互联互通,释放出更大的增量空间。

但在剁主交流的多个品牌看来,他们的现阶段的苦恼和困境就在于,内容团队不行,不能持续制造内容爆款,行业都知道的爆款模版要么已经被用烂,要么不适合自己的品类和产品。

剁主借助第三方工具平台发现,之前的短视频素材,更多是偏纯转化率,比如用户有什么样的痛点,品牌可以解决,但随着同质化的广告越来越多,除了品牌名不同,同行竞品的引流素材套路一模一样,用户十分排斥。现在借助有米云的大盘数据,会发现越来越多贡献完播率的素材偏多,即要求回归内容属性的短视频,用户看了不会反感,也能维持平台的内容生态。

没做过电商如何起步?需要注意什么

随着互联网的发展,电子商务已经成为了一个不可忽视的商业模式。越来越多的人开始尝试在电商领域创业,但是对于没有经验的新手来说,起步并不容易。本文将为大家介绍没做过电商如何起步,有哪些步骤需要注意。

没做过电商如何起步?需要注意什么
没做过电商如何起步?需要注意什么

一、确定产品和市场

在开始电商创业之前,需要先确定自己的产品和市场。选择一个有市场需求的产品,然后找到一个有潜在客户的市场,这是电商创业的基础。可以通过市场调研、竞品分析等方式来确定产品和市场。

二、制定商业计划

制定商业计划是电商创业的重要步骤之一。商业计划是一份详细的规划书,包括公司的使命、愿景、目标、市场分析、竞争分析、营销策略、财务计划等各方面。商业计划可以帮助创业者更好地了解自己的商业模式,找到盈利点,制定合理的经营策略。

三、选择电商平台

选择电商平台是电商创业的关键步骤之一。目前市面上有很多电商平台,如淘宝、京东、拼多多等。选择电商平台需要考虑平台的用户规模、流量、费用、服务等方面。同时,还需要了解平台的政策和规定,以避免违规操作。

四、建立品牌形象

建立品牌形象是电商创业的重要环节之一。品牌形象包括公司的名称、标志、口号、形象等方面。一个好的品牌形象可以增加品牌的知名度和美誉度,提高消费者的增涨欲望。建立品牌形象需要考虑目标客户群体的需求和喜好,以及市场的竞争情况。

五、产品上架和推广

产品上架和推广是电商创业的关键步骤之一。产品上架需要考虑产品的描述、图片、价格等方面,以吸引消费者的注意力。推广包括线上和线下两种方式,可以通过广告投放、社交媒体营销、KOL合作等方式来提高产品的曝光率和销售量。

六、客户服务和售后

客户服务和售后是电商创业的重要环节之一。良好的客户服务和售后可以提高客户的满意度和忠诚度,增加重复增涨率。客户服务包括售前咨询、订单跟踪、退换货等方面。售后服务包括产品质量保证、维修等方面。

七、数据分析和优化

数据分析和优化是电商创业的关键环节之一。通过对数据的分析,可以了解产品的销售情况、客户的需求、市场的变化等方面。然后根据数据的分析结果,对产品、营销、客户服务等方面进行优化,以提高经营效率和盈利能力。

总结:

以上就是没做过电商如何起步,有哪些步骤需要注意的详细介绍。电商创业需要考虑很多方面,需要有耐心、细心和坚持不懈的精神。希望本文能够帮助到想要创业的朋友们,祝大家创业成功!

纯电商的十大男装哪些品牌值得关注

随着互联网的发展,电商行业也越来越成熟,越来越多的人开始在网上购物。男装作为电商市场中的重要品类,也吸引了众多品牌的关注。

但是,面对如此多的男装品牌,消费者该如何选择呢?今天,本文将为大家推荐纯电商的十大男装品牌,希望能够为大家的购物提供一些参考。

纯电商的十大男装哪些品牌值得关注
纯电商的十大男装哪些品牌值得关注

一、麦包包

麦包包是一家专注于男装的电商平台,其产品包括衬衫、T恤、裤子、外套等,风格多样,适合不同的消费者需求。麦包包的产品以质量好、价格实惠、款式新颖而受到了消费者的好评。此外,麦包包还为消费者提供了专业的搭配建议和售后服务,让消费者购物更加放心。

二、森马

森马是一家知名的男装品牌,其产品包括衬衫、T恤、裤子、外套等,风格简约时尚,适合年轻人。森马的产品以质量好、价格实惠、款式新颖而受到了消费者的喜爱。此外,森马还为消费者提供了专业的搭配建议和售后服务,让消费者购物更加便捷。

三、优衣库

优衣库是一家日本品牌,其产品包括衬衫、T恤、裤子、外套等,风格简约时尚,适合年轻人。优衣库的产品以质量好、价格实惠、款式新颖而受到了消费者的青睐。此外,优衣库还为消费者提供了专业的搭配建议和售后服务,让消费者购物更加便捷。

四、海澜之家

海澜之家是一家知名的男装品牌,其产品包括衬衫、T恤、裤子、外套等,风格简约时尚,适合年轻人。海澜之家的产品以质量好、价格实惠、款式新颖而受到了消费者的喜爱。此外,海澜之家还为消费者提供了专业的搭配建议和售后服务,让消费者购物更加便捷。

五、Jack&Jones

Jack&Jones是一家来自丹麦的男装品牌,其产品包括衬衫、T恤、裤子、外套等,风格简约时尚,适合年轻人。Jack&Jones的产品以质量好、价格实惠、款式新颖而受到了消费者的喜爱。此外,Jack&Jones还为消费者提供了专业的搭配建议和售后服务,让消费者购物更加便捷。

六、ZARA

ZARA是一家来自西班牙的男装品牌,其产品包括衬衫、T恤、裤子、外套等,风格简约时尚,适合年轻人。ZARA的产品以质量好、价格实惠、款式新颖而受到了消费者的喜爱。此外,ZARA还为消费者提供了专业的搭配建议和售后服务,让消费者购物更加便捷。

七、H&M

H&M是一家来自瑞典的男装品牌,其产品包括衬衫、T恤、裤子、外套等,风格简约时尚,适合年轻人。H&M的产品以质量好、价格实惠、款式新颖而受到了消费者的喜爱。此外,H&M还为消费者提供了专业的搭配建议和售后服务,让消费者购物更加便捷。

八、UNIQLO

UNIQLO是一家来自日本的男装品牌,其产品包括衬衫、T恤、裤子、外套等,风格简约时尚,适合年轻人。UNIQLO的产品以质量好、价格实惠、款式新颖而受到了消费者的喜爱。此外,UNIQLO还为消费者提供了专业的搭配建议和售后服务,让消费者购物更加便捷。

九、ONLY

ONLY是一家来自丹麦的男装品牌,其产品包括衬衫、T恤、裤子、外套等,风格简约时尚,适合年轻人。ONLY的产品以质量好、价格实惠、款式新颖而受到了消费者的喜爱。此外,ONLY还为消费者提供了专业的搭配建议和售后服务,让消费者购物更加便捷。

十、Metersbonwe

Metersbonwe是一家知名的男装品牌,其产品包括衬衫、T恤、裤子、外套等,风格简约时尚,适合年轻人。Metersbonwe的产品以质量好、价格实惠、款式新颖而受到了消费者的喜爱。此外,Metersbonwe还为消费者提供了专业的搭配建议和售后服务,让消费者购物更加便捷。

总结

以上就是本文推荐的纯电商的十大男装品牌,这些品牌不仅产品质量好,价格实惠,而且还提供了专业的搭配建议和售后服务,让消费者购物更加便捷。希望本文能够为大家的购物提供一些参考,让大家能够更加轻松地找到适合自己的男装品牌。

电商平台营销推广费用大概要多少钱

互联网充斥到我们生活的方方面面,对于很多的企业人来说运用网络运营当然是有很多的便利。其中电商界的一个竞争是非常大的,众多的商家为了让增加曝光度,也需要进行粉丝投放的。

对于天猫电商平台的一个想过电商营销过程中,我们也能够看到一些粉丝推广,关于天猫电商平台推广费用大概要多少钱?的费用问题,小编为大家进行以下分析。

电商平台营销推广费用大概要多少钱
电商平台营销推广费用大概要多少钱

天猫推广费一般是多少?

1、收费的有淘宝客,按你设置的佣金,淘客帮你卖多少,你给多少佣金。不成交,倒不收费。当然也会有空子钻,不一一叙述。还有直通车,以及钻展。

2、直通车费用看你的产品成本,以及美工的能力。因为基本上现在是100个点击,有3-5个成交。也就是说3-5%的转化。如果出价1块。那也就是说,这件衣服粉丝费100,成交3-5件衣服。这属于正常转化。不过现在靠前的几位直通车费用一个点击都上6-10块,有得20不等。算比较疯狂。

3、钻展呢,是按照展示1000次来收费的。如天猫首页,每天打开随便都有1个E的展示,如果你投放的价格是50/1000次.1天给你有10万次展示,那就要烧5000元。一般来说做的好的图片,点击转化率在1-2%。

天猫一年需要投入多少推广费?

1、开网店推广非常重要,就推广而言看你喜欢哪种方式,推广有免费有收费,免费的推广一般效果比较差有时甚至很长一段时间都没有效果。淘宝平台有很多收费推广项目,收费推广效果比较明显,所以很多商家都比较喜欢付费推广。

2、付费推广的坑比较深,所以要看你个人的运营计划来定,总的来说就是看你的预算是多少,你一年花在推广方面的费用是多少来算。通过粉丝成本的计算你大概就能知道天猫一年的推广费用。

3、粉丝成本就是推广,卖流量,这是电商作为互联网产业,必不可少的支出,一般而言,粉丝的推广成本不低于销售额的12-15%。

4、超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算,每月销售50万元,需要销售出8333件商品,每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%,每天需要引入UV(人)数为13850人,假定粉丝占每日引入流量(UV数)的20%,那么推广需要引入2770人。

直播带货是电商营销模式吗

电商时代,商家也是利用多种多样的方式进行带货,这样提高品牌知名度的同时,也能够具有着更好的数据,在带货越来越多的情况下。

那么不同的营销模式也是备受人们的关注,有着让人们增涨想法,带动产品销量,很多人对于,直播带货是电商营销模式吗?这里小编和大家做相关分享。

直播带货是电商营销模式吗

一、直播带货是电商营销模式吗

1、直播带货是电商营销模式之一

传统电商

快节奏的生活方式使得人们不想去花费太多时间去看文字性的粉丝,像传单之类的冗长的文字段落,人们读起来会没有耐心,吸引力不强,不能带来很好的粉丝效应。

2、直播带货

而直播卖货的视频内容形式本身是一种更易于明白,更直观的展现形式,迅速勾起了人们看下去的欲望,从而能够带动商品的增涨。

二、直播带货优势体现

1、传统电商

消费者在增涨商品时,时常面对的问题是详细选定哪一个商品,选定哪一个增涨渠道非常头疼,那么传统的电商渠道满满都是文字和图片,并不能勾起消费者的太多欲望。

2、直播带货

而新型的电商直播的模式,消费者可以直接看到商品,并且电商直播的主播可以进行商品的展示,并且进行试用,可以是人们较快、较全面的了解这个商品的各种信息,迅速的判断这个商品是不是适合自己,是不是自己想买的。并且可以降低错买商品退货而产生的运费等损失,而且可以让消费者身临其境地进入到购物展示的场景中。