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怎么提高抖音直播间商品成交转化率

我们做带货直播运营工作,数据分析是非常重要的,如何优化直播间各项指标,让数据指标表现得更好?前面我们介绍了数据分析的基础方法和数据分析的流程,这篇开始具体介绍直播间各项指标提升和优化的方法。

本篇文章会运营小编介绍直播间成交密度的提升和优化方法。

怎么提高抖音直播间商品成交转化率
怎么提高抖音直播间商品成交转化率

一、什么是直播间成交密度

直播间成交密度就是单位时间内,直播间成交的订单数。比如:一个直播间总共成交1000单,直播时间为100分钟,则成交密度为10单/分钟。

直播间成交密度的公式:成交密度=单位时间成交订单数/单位时间

单位时间成交订单数公式:单位时间成交订单数=单位时间用户数*人均订单数

单位时间用户数公式:单位时间用户数=单位时间观看人数*观看用户成交转化率()

所以直播间成交密度的公式是:

成交密度=单位时间观看人数观看用户成交转化率人均订单数/单位时间

成交密度是直播间的一个综合指标,依赖直播间的看播UV和观看用户订单转化率(),看播UV是一个结果指标。

二、直播间成交密度的作用

直播间流量分发的逻辑:直播间自然流量分发主要考核两个指标:人气数据(用户停留、互动率)和成交数据(商品转化率、客单价、成交密度),所以成交密度是影响直播间自然流量分发的一个指标。

直播间的实时分发会参考在过去一小段时间内直播间流量转化情况而定。比如前一分钟直播间数据指标表现比较好,那么直播间自然流量就会呈现上升趋势,也就是你如果判断第N分钟直播间流量情况,那么系统会根据直播间N-1分钟的数据表现决定的。

如果成交密度是持续上涨的,就说明参与直播间增涨的用户越多,成交越活跃获得自然流量分发概率也就越大。

三、如何提升直播间成交密度

在哪些场景下,可以通过哪些途径实现订单成交密度提升,注意:要避免红包用到引流品上面。

1)在选品排品方向,常用引流品提升成交密度,用不同的SKU提升订单量

2)在直播操盘方向,常用上高速的玩法提升成交密度

3)在营销场景方向,用购物红包拉升成交密度

1、选品排品提升成交密度

引流品可以提升成交密度,因为引流品本身具有高性价比,吸引流量进入的属性,加上我们在一些特殊时间段需要高转化商品做流量承接,所以引流品在加大成交密度上具有重要的意义。

引流品具有的特点:高性价比、人群匹配、不挑人、易展示、正价关联品、平台爆款、操作空间大。

商品组合就是组品,一定让商品做关联,因为单一的商品不能持续,组品思路就是让商品保持连贯性(比如护肤品都是一套品)、拆分更多的SKU(比如卖牛肉,可以5斤装、10斤装、20斤装),衍生品组合(商品上下游产品,空气炸锅,炸锅纸等)。

2、直播操盘提升成交密度

上高速是指在短时间内,通过快速且大量上线价格较低的商品,实现短时间内提升成交密度,拉升直播间的在线人数,该玩法可以简单理解为一个引流品的集合。多适合大场玩法的达人。10分钟过10个品,每分钟1个品,快速拉人气。

3、营销场景提升成交密度

主要是利用直播间的一些营销工具,比如红包引导下单配合主播话术。

最后总结利用选品排品、直播间操盘、直播间营销工具可以提升直播间成交密度。

好了,基于上面的直播间成交密度提升方法,我们就可以对自己的直播间进行优化和调整了。

直播间如何通过选品提高直播转化率

不管淘宝商家直播间或是达人直播,针对商品,大家最常遭遇的难题便是“样式不足”、“使用率不高”、“品类销售量深层不足”,实际上说到底,是由于大家沒有把商品开展一个合乎直播间逻辑性的合理性细分化,进而造成大家一直在错乱的货物配备中持续循环系统。

因此今日带大伙儿一起整理一下大家直播间货物的配备和管理方法上的一些方式和关键。

直播间如何通过选品提高直播转化率
直播间如何通过选品提高直播转化率

1.主题风格明确

假如把梳理和布局货物看作写一篇文章,最开始要明确的毫无疑问是文章题目,也就是直播主题。直播主题大致能够分成情景主题风格和活动标题二种种类,大伙儿能够从这二种种类下手来给自己的直播主题做一个分阶段的整体规划。

2.货物选中

明确了淘宝直播主题,下一步就该依据直播间的主题风格来配备相对应货物了。如同一篇文章的题目,不一样的直播主题必须配搭不一样特点的商品。货物配搭必须关心两大关键:设计风格和婚纱摄影套餐。设计风格统一,婚纱摄影套餐配对,全部直播间的商品特性才会一致。

3.货物配制

在做货物配制整体规划时,必须记牢三大因素:“产品组合策略”、“价钱区段”和“库存量配备”。有效的货物配制,能够进一步提高商品的运用水平,利润最大化耗费品类库存量。根据货物配备,我们可以确立的了解,具有什么产品特性的商品各自必须是多少总数。

4.商品升级

在明确了配备占比后,还必须持续的开展商品升级,为此来确保每轮直播内容的新鮮和对老粉絲的维护保养。那麼商品的升级占比最少要做到是多少才可以融入一场直播间最基本的配置呢?一场直播间的商品总升级量最少不少于全场直播间总产品数的50%,在其中包括40%时兴主打款和10%的热销品类。

搞好货物配制和商品升级,能使我们的直播内容更为圆润,直播间转换率也将随着获得提高。

5.两大因素

在商品特点和货物总数配制及升级占比都早已明确好的状况下,大家还必须进一步把控此外两大因素:“价钱区段”和“库存量配备”。

价钱区段很好了解,大家只需保证尽量地变小区段就可以。而库存量配备则必须特别关心,因为它是提升直播数据及转换十分关键的要素。

有关库存量配备,大家必须记牢一个标准,便是“保持饥饿”。不一样场观和线上总数,配备不一样的库存量总数。持续保持限时抢购的情况。换句话说,库存量总数始终小于线上总数。

不然没法做到“挨饿”的实际效果。在这儿提醒诸位店家及大咖,假如标准容许,我们可以立即设定淘宝店铺库存量来相互配合直播间的库存量要求,它是十分必须的操作步骤。

6.事后姿势

在确定进行精确化货物配备的几个具体内容后,为健全大家的货物配备,依据直播间要求来更为充足的运用好大家的货物資源,大家还必须搞好事后姿势。也就是“已播商品的贮备再运用”。我们要对早已播过的商品做2个主题活动,第一是预埋,第二是反场。

大家该如何选择预埋商品,及其预埋商品又该在什么时候再做反场呢?

最先,大家一起来看一下挑选预埋商品的方式:我们可以根据“直播间商品TOP榜”、“店面销售量”、“网络主播展现视觉效果高品质”这些一系列参照层面来挑选大家的预埋商品。

一样,大家还可以依据商品配备升级占比得到,大家每日必须在全部直播间过的商品中挑选出最少10%的名优产品做为预埋再运用款,那麼这种样式将怎样应用呢?

预埋款将运用于下列几类情景中:

1.日常直播间一周后用于反场,在新总流量中获得转换。

2.在我们的货物因特殊情况没法立即及时时,用于做紧急填补。

3.碰到节庆日营销日时,做为主题活动商品再度反场。