同城餐饮行业怎么做短视频营销推广？同城餐饮行业的短视频按照运营主体的不同，可以分为：商家自营和个人机构运营两种，按照视频的形式，还可以具体分为以下三种形式：

1. 无真人出镜视频+后期配音
2. 真人出镜+体验美食口播
3. 真人出镜+店播介绍

其中我们最常见到的就是第二种，也可以说是美食探店类型的短视频账号。今天我们就围绕美食探店和店播这两种形式，来和大家聊一聊同城餐饮短视频应该怎么运营。

01美食探店类型账号

这类账号大部分都是背靠当地有一定规模的短视频MCN机构，也不排除有一小部分是个人在运营，同时也有一些自媒体公司，为了拓展业务，也有相应的短视频部门。

这类账号最大的一个特点就是：个人色彩鲜明。

我见过带着驴头做美食探店的账号，也见过长得特别苗条的小姐姐在做美食探店的账号，也有自带咆哮体的账号……只要能吸引到用户，美食探店类的账号们，可谓是煞费苦心。

所以无论是个人还是机构，在做美食探店类账号之前，一定要做好定位和人设。

1.账号定位＆账号人设

建议最好在账号昵称以及账号简介里，添加所在城市的昵称，比如说：吃喝玩儿乐在xx，这种好记也方便用户搜索。如果你想突出一下差异化，可以是xxx吃在xx，这种形式。

在前期养号的时候要注意，一定多看一些介绍当地美食的视频账号，在账号简介和背景图中，也要注意这一点，最好都能强化一下同城属性。

关于人设，在前文当中，我们也有提到过，这里再详细给大家具体地实操一下：

我是谁？一个正在减肥但是特别爱吃的小姐姐

目的：吸引和自己有一样情况的受众

我的粉丝有什么特点？想吃，但是又想保持好身材

目的：帮你确定以后要找什么样的餐厅同时确定视频的风格

我能提供什么样的价值？帮他们找到健康又好吃的餐厅

目的：解决他们的顾虑

我不同在哪里？会吃，更能健康地吃

目的：吸引好奇的粉丝

个性鲜明的人设，一句朗朗上口的口头禅，就能让用户快速记住你！

2.内容定位

就以我们上面说的人设定位为例，我们在设计内容的时候，一定要结合最初设计好的粉丝群体定位。

上述的例子中，我们想要吸引的就是一群想吃但是平常为了健康和瘦身，一直不敢吃的粉丝，所以我们内容的风格就可以确认下来了，一定是年轻、活泼、健康、绿色为主题。

如果还想做出一点差异，可以稍微换一个思路去策划剧本，比如：听说一天吃一个颜色的食物不会发胖或者设计一个反套路的剧情，比如，我知道长胖但是真香，吃完之后疯狂健身等等这种反而更能迎合粉丝的心理。

3.设备

这种类型的账号一般不需要多么复杂的设备，一个稳定器加一个手机+一个收音器基本上就可以搞定了。

4.变现的形式

基本上就是我上篇文章当中给大家提到的几种：

（1）接广告

可以接线上的广告，也可以接线下门店的广告，一般来说，在三四线城市做短视频广告的定价在1000—3000左右。、

线上的广告可以做测评类型的短视频，线下的门店广告能做的就比较多了，可以是单纯的美食测评，也可以是店家投放自制的广告。

这种线上的门店，可以直接在商品橱窗当中挂门店消费优惠券或者是团购券。

（2）做直播

同样也有两种可以变现的方式，一种是到店直播带货门店福利，一种是直播打赏。

同城直播更能拉近与用户的距离，有一个案例非常具有代表性，一个网红美食主播在饭点儿直播吃自助，那个时间段，到店的消费者是平常的5倍不止。

（3）整合资源

抖音上线团购的功能，我们也可以在自己的商品橱窗里上架我们探过的所有门店的优惠券，将账号做成一个资源整合的平台。

亦或者将粉丝引流到公众号或者是社群当中做转化也非常方便，这类建议视频号也做起来，设计账号矩阵。

（4）社群变现

比如说我们引流到本地美食群里，定时在里面发一些本地美食优惠券，零食秒杀券，也可以把视频的内容发在社群里，引导点赞和评论。

02门店自运营

餐饮店应该怎么做同城号？其实逻辑和个人号没有什么区别。

1.账号的定位＆人设

同城餐饮门店的账号一般都不是很火，但也并非没有优势，最大的优势就是很容易就能给用户留下印象。在定位的时候只需要注意，能突出品牌的特色即可。

2.内容定位

在内容上，餐饮门店可选的内容素材算不上比较多，一般都是每日门店的特色菜品、员工的工作日常这一类的内容，也有一些会玩儿的门店，自己员工演情景剧，也是一种不错的吸引粉丝的方式。

3.运营的技巧

（1）线上+线下

这也是门店的一个比较大的优势，他们离粉丝的距离显然更近一点。

在线下门店可以设计福利，鼓励用户拍摄在门店用餐的视频到抖音上为自己宣传，也可以设计福利，吸引用户到门店用餐。

比如：评论区选出热门评论赠送任意一款饮品。

（2） 社群变现

比如可以加入门店的社群，社群成员每天享受一款指定美食8折，或者可以每天发一个红包，根据抢红包的金额，选出当天运气最好的几位，赠送一道菜品等等。

我是老谭，一名互联网连续创业者，随缘更新，更新只是证明我一直坚守在我的岗位!开篇先废话，已经很久没写文章了，今天来写一篇水文。

发现现在的视频号越来越有意思了，现在打开抖音通过自己的习惯属性推荐的内容比较乏味了，但视频号就不一样了，会推荐的更丰富，内容比较全面，所以现在打开视频号的频率比较高。

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最近刷视频刷到了几个直播间，仔细发现应该是同一团队，玩法简单总结一句话就是：了解了男人，掌握了流量密码，就是赚男人的钱!

怎么玩的呢，看图↓

正脸我还是挡一下，这是上午刚开始的时候直播间人数哈，具体直播间怎样，你们自己可以看。我只截图这一个的直播间，其他忘记截图了。

就这个产品，五双袜子29.9，比较普通的，就算佣金25%,卖一单就有7元的利润，一天能收入多少，可以去直播间算算哈!

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你有没有发现商机，如果你发现了说明你的洞察力可以的，咋们不看美女，得看这个直播间是怎么赚钱的，是怎么获取到流量的。

首先她卖的产品就是男士袜子，而这产品貌似不带流量的，就普通的一袜子，但是她的每场直播都是几万人次观看，说明啥，说明她掌握了流量密码，掌握了男人那点心思，知道观众需要看什么，用这点来拉取直播间的停留互动，然后成交!

这几次经常看到这个直播间，因为每次就是那套衣服，就两颜色，而每次都是坐着直播，还都是支这腿，正常直播是不带这样的，那肯定是有点不一样，对哈，然后我观察几分钟发现了秘密。

就是她每次都会试穿，上面忘记说了，她穿的是裙子，(因为写到这里的时候，我没有放图片)说到这你们应该明白了，为了有些人还是不明白，我还是接着往下说吧，然后试穿的时候，她的脚需要漏出来吧，需要展示吧，需要动来动去吧，这只脚麻了需要换另一只吧，这看似比较寻常的动作，其实就是故意走光了，这回都懂了吧。(这里说明下，我只是好奇她怎么获取流量的，才仔细观察的哈)

她就是在博取这些老男人的眼光，直播间不上人才怪呢，视频号的用户年龄偏大点，所以这就是流量密码，还有好几个同样的直播间，有几个貌似没有这么放的开。

就这样靠直播卖袜子一个月收入几万+，眼馋吧，但确实想获得更多流量，就要出卖自己了，就看你想不想赚钱了，放不放得下面子，直播这么多人，我都在想，要不也招几个主播直播来卖袜子!

好了这直播间就是这么一个直播间，就是掌握了人性，掌握了流量，有了流量就能把钱给赚了，这个是坐着就赚了。

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有了流量得需要去把他转化掉，不是坐着那就行，你还得会说控场，也不是这么简单的事情，但有了流量就成功了80%

这个直播间玩法弄明白了，你就可以复制她的玩法去做其他的对吧，所以要擅于去发现商机，发现赚钱的机会赚钱的玩法，普通人看到这个直播间也只是看看，这就是区别!

没有执行力，好想法等于零

仅仅单方面的输入，并不能帮我们产出结果，真正能做出结果的是行动。就像你今天多赚一些钱那你就离买车买房更近一步，好的输入有两种方法，一种是多经历，另一种是多积攒信息差，然后去复制别人的成功经验!

以上纯属我老谭个人的胡言乱语破逻辑!仅供阅读!

昨天国庆节最后一天，我像往常一样，每天不时通过一些加我的好友，然后发上一段话。

一位说自己已经65岁的大爷，其实我应该叫他大叔，我也是很多年轻人口中大叔了，快奔四了，发了如下一段话：

朋友大多数都是搞网站，搞SEO搜索流量的，如果这个问题抛给大家，大家知道是什么吗?

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在说这个问题之前，前晚补每周一次在视频号上直播时，又有人问到【SEO还能做吗】这个问题，我先来说说。

很多人把SEO只等同于网站排名，等同于百度上搞搜索流量。即使只说百度SEO，做权重卖站的朋友还是在做，利用百家号等第三方高权重自媒体还能在百度搞长尾流量也在做，不是吗?

有搜索框地方就有SEO，所以APP应用商店、淘宝、微信、抖音、小红书、知乎等都能做啊!

除了我们说的SEO搜索流量，还是各个平台的推荐流量也是势不可挡!比如拿微信来说，上个月我写了篇《除了抖音，这2个平台流量必做!》推荐流量都来了一万多!

当然，有个朋友在我写搜一搜文章留言，说现在微信搜一搜没啥技术含量，这又走上了另一个极端，那就是把推荐流量跟搜索流量对立起来了。这二者从来都不是对立，而是相互促进啊!用户主动搜索核心是精准，易转化!

所以，回到上面，你要是真的觉得SEO搜索流量没什么搞头了，你也可以像这个农村大爷一样，去搞平台的推荐流量赚钱!推荐流量来赚钱，当个副业，可以赚点小钱。比如早期头条，以及现在有头条趋势的公众号爆文，或者什么这个抖音短视频中视频计划，还有什么多多视频之类。

举例，下面公众号文章职场这个一个10万+阅读，下面同标题内容基本大同小异，好几个1万+，更别说什么热点、娱乐、情感、名人说等等之类爆文了，哈哈哈。

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说回大叔这个事，为什么我会特别注意?

一是因为他可能是问我互联网相关问题年龄最大的人(我最大徒弟50岁+了)二是因为他带了2个孙子，还种了几亩地(我是四川农村出来的，我家也才三亩田一亩地)，还想着做抖音短视频。

说是励志，但其实也说明他们赚钱真的不容易。我相信，中国绝大多数农民赚钱都不容易，一辈子就是面朝黄土背朝天!在城里65年龄不算大，在农村算大的了，不是吗?

抖音真的够下沉，除了微信，抖音也是全民APP了。大叔纯小白，可能是听了某些抖音自媒体说抖音上发视频可以赚钱，所以跟着做了。里面提到一万七、中视频，其实是指抖音中视频伙伴计划。

这个抖音中视频伙伴计划有三个要求：一是在西瓜视频(字节旗下产品)发布3条横屏视频，二是视频累计播放要达到17000，三是账号信用分符合。

大叔遇到问题是，达到要求了，说官方没有审核通过，说因为视频加工简单，其实是说视频搬运剪辑没过去，问怎么去除视频中人像、水印之类，我后面给他做了回答。

其实，是因为大叔不懂剪辑，也没有懂中视频计划真正核心，可能被一些自媒体带偏了，去下载别人火的再来二创。他本身在农村，自己拍的题材其实很多，当然，不知道他有没有时间拍，或者他的手机拍的视频清晰度够不够。

只做搬运的话，平台很容易检测到，主要他不会用比如我推荐他的【剪映】工具，人像根本不用涂抹，直接放个表情就可以这盖住了。至于短视频去水印，他用的那个是小程序，很多小程序是免费，但乱七八糟的广告，我又怕他误点，特意跟他说明注意。

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从这个真实的事件来看，你还觉得你学习能力不行?你还觉得你太忙没时间学?你还觉得赚钱有哪。

么容易吗?很多人习惯了待在自己的舒适区，不喜欢学习，不喜欢挑战，美其名曰躺平。其实是你责任心不够，压力不够!

不是鼓励你去创业，不是鼓励你去投资，不是鼓励你去花钱学习，而是鼓励你对任何新事物保持好奇心，活到老学到老，不要脑子懂了手不懂！

视频前5秒能留住人，视频就成功一半了。然而很多视频都是做不到的，看到这篇的算是给你个福利，下面这几个爆款开头钩子，学会了能让你做短视频如鱼得水。

上热门最快的方式是什么？那一定是巧用钩子开头，视频前5秒能留住人，视频就成功一半了。下面给大家说的国学都在用的万能钩子，开头直接套用，谁用谁火，适用于各种赛道，让你的5秒完播率达到80%以上。

第一、好奇类钩子

主要原理是利用平时大家没体验过没见识过的事情，激起用户的好奇心。

第二、热点类钩子

主要是利用名人自带的流量热度，只要沾上关系就很容易破播放，我们可以看看马云是怎么用这个方法借势的。

第三、痛点式钩子

当你的视频开头切到用户痛点时，戳的越痛流量越高，切记你的痛点一定不能不痛不痒的。比如，如怕上火喝王老吉，这句文案精髓就在怕字上，直接戳中大部分人的痛点。

第四、恐吓式钩子

跟痛点钩子比这种开头更重要的是起到警示作用，引起用户危机感，从而提高完播率。

第五、极限式钩子

吸引力强引起用户重视，比如这个视频的开头钩子就是这个，但这种钩子一定要贴合实际情况使用。

第六、利益钩子

每个人都有爱占便宜的心理，毕竟喜欢白嫖的人是非常多的，这种钩子非常适用。

第七、反差类钩子

利用前后对比形成反差，让人耳目一新，吸引用户观看评论。

你像我们这样只有几十号人的小公司，如果转型做短视频，就要自己上，别指望团队。

所以像现在那些做社群、知识付费的大佬，像参哥啊、孤狼啊、天诺老吴这些人，你很少看见他们的员工出镜。基本就是自己，偶尔有几个员工出镜的。

我第一次做视频的时候，我记得是一个冬天，我安排了5个人，3个姑娘2个小伙来拍短视频。

毕竟当时我短视频的思路也很简单，我花了2个小时来给他们讲解我的想法和拍摄思路。第一次会就这样开完了，我看大家一言不发，好像一头雾水的。因为毕竟当时我也没有成功经验，只是借鉴了各位大佬的思路，来拍自己的视频。

第二天等真正拍摄的时候，也是拍了半天。后来拍着拍着，就发现了很多问题。其中一个女员工明确要求说不能出镜，不能露脸。

春节前后是员工跳槽的高峰期，你细心培养的员工，很可能就跑到别的公司去做主播了。我们一个女员工，在春节后离职了，跑到了当地一家传媒公司做探店达人去了。另外一个男员工也是录了几期之后，感觉存在感不强，也慢慢不录了。最后弄了一圈，就剩下小李一个人了。

当时我也是心累啊，心想有给你们讲解的这功夫，我自己就拍完了。叫上员工费力不讨好，不仅让他们本职工作做不好，还要给加班费。而且他们会认为这只是工作，并没有破釜沉舟的感觉。

说实话，对于一个小公司而言，让团队搞还不如自己搞的快。人员不稳定不说，还要给加班费。毕竟我们不是MCN公司，我们还有自己的主业。

所以，经常有人问为什么不让其他人出镜。这就是原因了。

三个人做短视频，一年赚了50亿，这三个人用一年的时间，从短视频小白做到拥有上亿粉丝，一年赚了50亿。很多年入千万，甚至过亿的公司，都在学习他们的做法。1分钟告诉你樊登读书做短视频的所有秘密。

他们的模式是，樊登|IP+矩阵+流量采买，然后迅速复制给几千个代理商。

先说团队：1个负责生产内容，把樊登的说书、演讲视频剪成短片。另1个人负责运营，发布视频、投抖加推流。还有1个人负责将内容分发给代理商。一个代理商一个账号，樊登就相当于拥有上千个账号，这就是短视频最底层的赚钱逻辑。

那如何让代理商付诸行动的，核心有三个：

第一、利益驱使，代理商发布视频售卖读书卡，就能获得收益。

第二、门槛极低，这套模式对能力几乎无要求，不需要会拍视频，不需要会口播，有账号就能变现。

第三、产品价值，产品足够好的情况下，缺的只是曝光量。

这套模式适用于任何行业，只要产品过硬就能直接套用。你学会了吗?

经过三年的市场教育，TO B企业对于短视频营销，已经从要不要做短视频进阶到怎么做好短视频的阶段。在TO B行业，短视频领域仍然是一片蓝海，赛道还算畅通。最近我们团队就有个典型的案例，在抖音获取百万级B端的流量真的很轻松。

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从体感上来看似乎每家企业都在短视频领域整的热火朝天，越来越多的资源都向这块倾斜。从我近半年的一线观察来看，并非如此。大多数企业仍处于观望或重视度不高的状态，毕竟踏入无人区的试错成本实在是太高，在商业竞争中学会拿来主义、复制别人成功的性价比更高。所以，主流TO B企业仍然是以展会、B2B平台、搜索引擎营销等传统渠道为重心。

当然，也有一小部分企业在短视频赛道拿到了结果，而且它们都有明显的特征—体量不大。在我看来，它们的成功会有这3方面的因素推动：

1，定位更准，产品线没有那么复杂，在产品定位和市场细分方面会更精准，相应的，对目标人群的了解度也更深，在内容创意上更容易找到吸引用户的亮点。

2、灵活性高，公司内部的协调管理及决策的链条更短，在执行效率上那真叫一个质的飞跃。想要玩转互联网营销，就得从效率提升开始下手。早期我在甲方做电商的时候就感受非常深，出货流程非常复杂，跨部门协作耗时耗力，后面的解法就是成立一个电商公司单独管理。

3、互动更强，短视频比较主流的是打造人设IP的玩法，中小企业创始人会有更多的时间与粉丝链接、互动、增加粘性，这也是打造个人IP的关键之一。

即使如此，瓶颈也开始逐渐显现。

不知道你们有没有这种感受，流量开始变贵了。抖音的初始播放从几百到现在的几十;DOU+经常会有50+群体进来滥竽充数;即使各项数据指标都不错想突流量圈层也得靠运气……。

我们经常说互联网平台日新月异，稍不留神就跟不上平台的节奏和变化，从种种现象不难发现，短视频平台的规则也在快速迭代着，它们的审核标准也变得越来越严苛，平台正在用一只无形的手推动企业从「野路子」走向「正规军」。

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在我看来，TO B企业在短视频领域表现不佳的原因主要还是人的问题，决策人的路径依赖及外行思维，执行人的创意想象及专业能力。所以，只要这两个人没有跟上平台节奏，做的更多是无用功。“船”大难调头往往就成为了他们遮羞的话术。

有点野心和追求的企业或多或少已经被培训机构割过一波，大家的心态变得更务实接地气，目光也开始转向短视频营销服务商。

TO B的企业特别懂算账，投了多少钱能拿多少条线索?能得到些什么?这是他们最关心的。他们最讨厌的就是不确定性，因为缺乏安全感，毕竟互联网营销也存在了几十年，想必也没少踩过坑，对这块的警惕性和敏感度还是很高的。

其实不管是参加培训、自建团队，甚至是寻求外部团队协助，本质上都是在算一笔成本的账：让前端的流量成本更低一些，让后端的转化更轻松一些。

这3种方式更多是帮助企业解决流量端短板的问题，它们不能完全补足营销转化的问题，因为转化效果所涉及的东西是多方面的。就像一部电影票房能不能大卖，除了宣发外，也跟电影题材、质量、演员、档期、排片、幕后制作团队等息息相关。

所以说，短视频营销哪来的确定性，这笔营销服务的账在没有开始投入之前注定算不清。TO B企业想要做好短视频就得用经营的思维去做，只想着产出，不想着投入，那是不现实的。如果有人能拍着胸脯给你确定性，我想你大概率遇到的是位画饼大师。

在竞争激烈的短视频赛道，有一类博主的内容似乎总能找到自己的一定受众，这类博主就是“海外博主”；而海外博主一方面可以结合自己的海外生活为视频内容创作带来源源不断的灵感，不过另一方面，海外博主在视频内容商业化的道路上也可能遇到瓶颈。具体如何理解？不如来看看作者的解读。

无论短视频热点如何变换，海外博主始终在各大平台上占据一席之地，以「×××在某地」命名的账号已经成为了一道「电子风景线」。

小到展示异国他乡的衣食住行，大到变换视角探讨国外法规政策，海外博主总能在身边找到新鲜事与粉丝分享。

那么，海外生活为何能为博主提供源源不断的创作灵感？海外博主们又有什么独门秘诀，在竞争激烈的短视频赛道，始终屹立不倒呢？

一、行走的素材库

疫情背景之下，跨国旅行不仅价格不菲，还包含了高昂的时间成本。然而，大众对海外生活的丰富想象并没有因为疫情而停止。海外博主们抓住了观众对异国风情的好奇，在短视频平台上分享异域他乡的风土人情和他们的日常生活，这种陌生环境带来的新鲜感天然会为他们带来一部分流量。

从这个角度来说，海外博主们属于「老天爷赏饭吃」。在美食类这种 「内卷」严重的创作区，海外博主有着无可比拟的天然优势。或是介绍国外的特色美食，或是在国外挑战做出地道的中华美食，都可以和国内的博主们错开选题，在同类型账号中打出差异化。

以账号「王炸夫妻在日本」为例，目前，它在抖音平台已经收获674万粉丝。它主要分享一家四口在日本的生活日常，而美食类视频是其中重要的组成部分。博主既会打卡日本美食，为观众还原日本人的饮食习惯，例如纳青汁、豆料理和整盆生鱼片；又会邀请日本朋友尝试中国美食，科普中国的饮食文化，例如带他们体验咸鸭蛋、螺蛳粉和大葱卷饼。

一方面，国内不常见的食材与做法带给观众无语伦比的视觉刺激；另一方面，我们司空见惯的家常菜肴变得「稀奇」，给观众「陌生化」的独特体验。？

而最有意思的是，博主分享生活时特殊的「吐槽视角」，用「三分惊讶，七分看热闹」的心态讲他们遇到的「奇葩事」。当然，这种吐槽并不带有嘲讽或贬低的意味，而是中式内核在外国人的思维和生活方式前的不解，这种「不解」也是拉进博主与观众距离的一把钥匙，让他们虽远隔万里，但依旧能收获文化情感上的共鸣。

除了聚集在欧美、日韩等主流国家的博主之外，非洲等国人了解较少的「小众国家」也有博主驻扎，他们更加专注于介绍当地的生活。

「小钟Johnny」是一名环球背包客，目前在非洲旅居，王垚从国企辞职，扎根非洲，运营了一个叫「非洲十年」的短视频账号。从他们的作品中，我们可以看到一个「不一样」的非洲——宽敞明亮的高端商场，热闹非凡的烟火集市，还有辛苦打拼但幸福乐观的中华儿女。小小的账号，呈现的是在中国企业帮助下蒸蒸日上的非洲世界。

总而言之，海外博主的生活记录和实拍探访，像是打开了观众的「第三只眼睛」，带领我们看到了一个全面、真实，多姿多彩又充满烟火气的大千世界。

二、内容商业化之路

即使是海外博主，也不可能没有创作瓶颈。

细分类型，海外博主的创作逃不开美食、旅行、家庭生活等等几个固定的话题，取材都来源于生活，久而久之，视频生产的总量达到一定程度时，浅显的话题被开发殆尽，大小博主之见借鉴彼此的选题，出现雷同、撞梗都在所难免。

这就意味着，在「长江后浪推前浪」的短视频领域，海外博主要站稳叫脚跟，必定得选一条适合自己的内容商业化之路。

海外博主们手中第一张底牌就是较为稳定的流量群体。海外博主大部分是粉丝量在1-100万之间的腰部博主，粉丝量超过500万的头部博主少之又少，这意味着，虽然难出「爆款」，但海外博主的粉丝们拥有较强的黏性，在粉丝分布上呈现了「长尾效应」。

时尚博主「张大碗子」从去美国留学起，利用传媒学生的优势，在短视频平台分享自己的生活。她从纽约大学传毕业后，成为了一名电影制片人，而短视频博主的身份让她拥有了稳定的粉丝群体，进而孵化了服饰品牌Wanorama，实现了她个人IP品牌的商业变现。

第二张底牌，是海外博主之间独有的「达人矩阵」。

「东北人（酱）在洛杉矶」是海外华人账号中的一个头部账号。作品的主角是「东北酱」和他的朋友们，他们之间常常互相串门，会抱团过节，会花式蹭饭和整蛊，也会一起为在国外吃到正宗的铁锅炖大鹅而努力。他们的互动，碰撞出了无数的话题和笑点。

东北酱和朋友们，是海外华人小圈层的缩影，而短视频就是他们的「朋友圈」。同一个事件，常常需要逛完所有人的账号才能知道全部的故事，而从每个人账号不同视角去观看，连在一起像看完了一部微电影。

目前，「东北酱」好友圈矩阵覆盖粉丝已经超过3000万，视频播放的各项指示也远超平均水平，商业价值更是水涨船高。

有意思的是，《汉语桥》《世界青年说》《非正式会谈》等电视栏目中走出来的外国嘉宾，也会「抱团」拍摄短视频。在会长高佑思（以色列）、副会长星悦（美国）等带领下，他们依托「歪果仁研究协会」账号，展现外国人眼中的中国。这说明，有相似属性的达人网红共同创作，形成矩阵，可以到达吸引流量、扩大影响力的效果。

第三张底牌，是具有专业属性的深度内容。

《奇葩说》《脱口秀大会》的选手张踩铃，初次亮相就有精彩的表现，甚至成为打败杨蒙恩的一匹黑马。独特的视角，幽默的表达，大碴子味的东北话，都是她的标签。

而她之所以能在综艺节目上大放异彩，要归功于短视频创作过程中的素材积累。在参加节目之前，她就通过短视频分享她和加拿大老公的故事，在抖音积攒了不少粉丝。跨国婚姻、混血孩子的母亲、博士在读、异国婆媳，外加铁岭人的有幽默天赋和东北的口音，让张踩铃的视频「buff叠满」。没有丰富的素材、酷炫的转场，许多时候只有一个固定机位，但张踩铃出色的文本总让观众有继续听下去的欲望。

张踩铃吐槽她的「大胖媳妇」「加拿大婆婆」，背后的逻辑是不同文化背景间思想的交流碰撞。久而久之，张踩铃将自己运营为一个IP，凭着自己的才华，在国内顶级综艺节目中大展拳脚，将信息价值更大化。

综上所述，头部海外博主的内容商业化模式确有值得参考的地方。拍在国外，赚在国内，并非不能实现。

三、竞争之下，如何杀出重围？

短视频领域，各个类型的内容早期都是群雄并起有着不同的风格门派，但随着竞争越来越激烈，很多内容出现了趋同的现象，想要再次突出重围，一鸣惊人，对内容的差异化要求会更高。

再者，对于短视频平台来说，快速增长的红利期已经过去，内容平台的热点更新速度越来越快。出于维护内容生态平衡的角度，去中心化的处理再所难免。因此，创作「爆款」的难度不断升级。

对于海外博主账号来说，旅游和美食类账号内容占比达到了三分之一。各个类型的内容出现了趋同的现象，甚至产生了「标签化」。例如，韩国的博主偏爱采访精致自律的小姐姐，而日本博主喜欢展现日本家庭女性收纳、烹饪的秘诀。

通过博主们夸张的渲染，「韩国人冰美式+健身房，日本人酵素丸+吸油纸」的生活方式深入人心。这一方面有商业推广的因素影响，另一方面，确实反映了博主们创作的同质化。

而海外博主的爆火，确实包含很多不确定因素，例如国际关系的变化就会导致一连串的连锁反应。「我是小妖怪」是一名在乌克兰的留学生，她不幸中招新冠之后又亲历了俄乌冲突，她带有传奇色彩的乌克兰生活受到了网友的广泛关注。当她回到祖国怀抱，「倒霉蛋」经历告一段落，她转而展示自己与男友筹备结婚的日常生活。

从播放数据来说，「小妖怪」在乌克兰的故事显然更受欢迎。突然「爆火」的博主，如果后续乏力，不能持续输出更迭内容，也很难实现涨粉和商业变现。

海外博主也有固定的创作套路，就是用中国思维解读自己在国外的经历。租房难，找工作难，婆媳矛盾这类国内热门的话题被搬到国外，吸引许多网友和博主「感同身受」，激起观众的同理心，进而掌握了流量密码。有不少博主偷懒取巧，为了点击量专门拍摄此类视频。长此以往，视频内容缺乏思考，变成了单纯抄袭与模仿，再加上虚假的种草、泛滥的广告，视频账号变得空洞无趣。

海外博主想要维持流量，打造自己的IP，需要具备「内容的持续创造能力」。即可以作为观众的一双眼睛，实地探访国外衣食住行方方面面；又可以以「华人」和「亲历者」双重身份，对外国形成更加理性、客观、准确的印象和认知，使受众在思考不同国家文化差异中产生共鸣。

具体而言，拍摄手法上，海外博主可以充分调动主观创造性，确保视频真实度的基础上将自己的直观真实感受通过视频传递给大众，可以让观众有身在现场的感觉；题材选择上，可以广泛涉猎，也可以聚焦于文化差异，发挥跨文化身份的优势，展现差异的同时引发共鸣。

四、结语

海外博主这个特殊的群体，他们乐意截取自己生活中两种文化碰撞的片段更像给观众，也愿意承担海外文化体验者、中国文化推广者的角色、中外文化的翻译者。他们的作品，可以从内视角讲述发生在外国的真实经历，更具说服了和可信度。

可喜的是，目前海外博主主要扎堆在欧美日韩等发达国家，还有丰富的世界等待探索。也许不久的将来，从短视频看世界可以真正实现。

不敢相信!路边捡到一只流浪狗，拍了条视频，竟然火了!

抖音博主@土豆笑子，是我最近关注的一个宠物博主。前几天他和对象在路边遇到了一只流浪狗，最后带回了家。

2月4日，他注册了抖音号。把捡流浪狗过程，拍成了2分钟的视频《捡到流浪小土狗的过程…以前总刷到别人捡小狗的视频，这次终于轮到我了!》

在抖音发布后迅速爆火，点赞高达445万!短短10天，粉丝从0涨到50多万，一夜走红!

有没有感觉不可思议!在抖音流量这么内卷的今天，素人也能爆火?而且拍摄成本几乎为0!

50万粉丝的宠物号，做直播，卖狗粮，未来几年净赚个200万元，实在太轻松了，可以说是一夜暴富。

这背后有哪些套路? 带你揭秘。

一、2分钟视频，4条核心剧情

1)首先交代背景，在跑步时路边发现了一只流浪小狗，一直躲在车底下不敢出来。

2)博主和对象到超市买了火腿肠，扔给流浪狗，流浪狗磨磨蹭蹭出来吃了点。开始放松警惕了，但还是躲回了车底下。

3)接着又出来吃火腿肠，博主用手摸了下流浪狗，流浪狗吓了一跳。但没那么害怕了，开始摇尾巴，闻博主。

4)博主准备走了，把流浪狗引到了人行道，跟了10几米又跑回了车底。以为不会来了，但最后终于跟博主走了，最后把流浪狗带回了家。

这条视频的制作成本，真的是我见过最低的了，整个流程可以归纳为：

1)两个人出门，在小区，公园等地方找到流浪狗

2)一个人拍照，一个人出镜

3)火腿肠几元钱

4)从拍摄到把流浪狗带回家，耗时大约1小时

5)最后剪辑，加音乐，加字幕，发布

虽然成本低，但能火的原因，其实没那么简单，下面这些要记住!

题材要有广泛性，比如在路边遇到猫猫狗狗，是经常遇到的事。但由于各种原因，多数人都不会收养。那么这条视频就打了个反差，最后收养了流浪狗。

剧情要有转折，例如“流浪狗怕人，但给它喂了火腿肠，就跑过来了”，“以为流浪狗不会跟着走，但最后跑过来了”。否则平淡的剧情，没有可看性，完播率就低了。

视频开头要强调目的是为了它的安全考虑，否则就显得是摆拍。要拍出流浪狗的可爱，增加视频的可看性。要迎合大家对流浪狗被收养的同情心和期待感，结局要皆大欢喜。

要注意，视频里可以只拍摄小狗，博主自己可以不用出镜。也就是一个人就能完成拍摄。也没有配音，后期加字幕解说整个过程。

不过如果博主出镜，会显得更加真实生动，这就需要有人配合拍摄。后期配音，更视听效果更强。

二、后续视频拍成连续剧

不要以为这就结束了，大家对流浪狗接下来的生活，充满好奇，点个关注顺理成章。

一夜走红的账号，要保证不掉粉，并且一直涨粉，一定要思考接下来发什么作品。

所以这对情侣围绕这只收养的流浪狗，又拍了多条后续视频，也就是拍成连续剧了。

例如流量狗捡回家，到了陌生的环境，洗澡，到宠物医院检查身体，睡觉，日常玩耍，捣蛋，逛超市等，都拍了个遍，平均点赞4万。

虽然数据远不如第一条视频，但已经达到了网红的水准。

很多人好奇，究竟是不是摆拍?或团队运作?

在我看来，这个号主的视频偏向于团队化运作，因为2分钟的视频，太没有瑕疵了，剧情流畅的就像提前策划好的一样。

最重要的是，这条400多万点赞的视频，左上角有一个水印“安全道路行走 无危险行为”。

一般不拍短视频的人，很少会知道这种平台规则。就算懂短视频的人，第一次发视频，等违规或有人提醒后，才知道要加个水印，告诫大家不要模仿。

不过，这似乎没那么重要，素人博主也很难判断事情真假。既没有违规，也没有违法，涨了粉丝已经成为了既定的事实。

如果你现在打算做短视频IP，没有方向，模仿这条视频，是个成本非常低的路子。

靠养宠物做号的自媒体人，要拍摄大家养宠物都会遇到的经历，要制造戏剧性，才有机会吸引人观看。

因为养宠物的过程实在太千篇一律了，要制造或发现不一样的故事，才能吸引人眼球。