首先，我们要思考一点，做社群运营的目的是什么?目的就是要成交客户!那如何成交客户?是不是要凭实力成交?如何展示实力，如何实力圈粉?

所以，我们做好社群运营核心秘诀是：实力圈粉。

即用你的权威，用你的专业价值去吸引精准的粉丝，这样的粉丝，我们最终才能够成交。

那么，如何做好社群运营？下面小编和大家分享下。

一、修改社群昵称：高价值抬头+昵称

首先我们直接展示自己，用高价值抬头+昵称。如带你月赚100万-钟俊俊、帮你出书-张主编。在群设置中去修改一下自己的群昵称，改成一个牛逼的抬头，再加一个你的群名称，这样的话你每次发言的时候，别人就会看到，每次发言就是做一次广告。

第一招简单、实用，但不要盲目夸大。有群友慕名来找你，你要接得住。

二、自我介绍：写出最好的自己，不断更新，躺着吸粉丝

自我介绍是别人认识你的第一眼，很重要。我们在群里，看到人家发介绍，格式都一样。你可以一样，最好另一种风格，特别是很多人一起介绍的时候。

技巧1：尽量第一个发;

技巧2：不要发很长，最长手机一屏能看完。特别长的话就刷屏，别人看你刷屏就一眼就扫过去了;

技巧3：重要一点，把你牛逼的经历写出来;

技巧4：打上你的定位标签，让人一眼知道你干嘛，能解决哪方面的问题，下次有需要能想起你;

技巧5：如果你的定位是穿搭，健身，拍照等类型，那一定要附上一张美照或者对比图，会非常的直观。图片会更加具有说服力，会更加信任你;

技巧6：同时准备一个全面详细点的个人介绍，在成为好友时可以使用，跟发群里介绍不一样，显示庄重和尊重。

我们说要实力圈粉，自我介绍是最简单最直接的方式，告诉对方我有多牛逼。但要持续圈粉，还得靠输出高价值的内容。

三、做群里的标杆(成为厉害的榜样，或成为明星成员)

核心秘诀：展示自己最牛逼的样子

怎么样成为标杆?方法就是你要成为某个事件的标杆;怎么成为这个社群的明星成员?你要有耀眼的成绩。

【快速学习+实践总结+成果展示】

1、如果你在学习群，比如报名了一些在线课程，有课程社群，那你就快速学习，然后实践总结，最后在群内展示你的学习成果。

【做出成绩+输出干货】

2、在你擅长的领域，或者说你已经有所积累的方面，去做出成绩去输出干货价值，去吸引粉丝。如你擅长思维导图，将群内容整理成导图。

【某个痛点+解药】

3、你有方法，有“解药”的问题,比如说，你爱读书，有自己的读书学习方法。那你就去一些写作群，读书群，然后去分享一些学习方法。群内肯定有些人不如你，或这方面很久缺。而你有方法，读书速度快，会写读后感，发过爆文。刚好这些人就是想解决这些问题，那这样的话就很容易被你吸粉。总之，尽情地把自己竖起来。

四、展示自己的成绩

展示自己成长、成绩、收益，和你怎么帮别人成长的。有人说，我没有突出的优点，没有惊人的成绩，怎么展示?

展示自己的成绩，可以在某一个点上发力，不需要你有高水平和大成就。可以展示速度比别人更快，效率比别人高，也可以展示你在某方面的成绩，也可以展示快速实践做出成果进行价值展示。

小技巧1：比如在学习群，你可以做第1个完成作业的人，这样就会对你印象特别深刻。

小技巧2：坚持准时听课，很多人其实都做不到准时听课，只要你能够做到准时听课，然后一边听课的时候一边认真做好笔记，快速做笔记，然后你可以非常快的把这个课程的笔记做出来，然后发出去，那别人也会因为你这样一个快速的行动力被你吸引。

小技巧3：抓住群里热烈讨论的问题，抓住一个点进行深挖，或独到的分析和见解。只要你在一个点比别人理解得深，懂得多。

重点：有大成绩最好，没有的话，小进步，小输出，小成绩都可以展示。

不断的总结自己的经验，然后向别人取经。如果能完成出来一个标准化的流程，当你慢慢有了一些标准化的流程和总结之后，那你社群输出素材和分享干货的一些内容就有了。成绩当然会越来越多。总之，尽情展示自己的成绩，哪怕一点点，见证你的成长。

五、干货分享

第5招，就是干货分享，我们在群内积极活跃，展示自己，抓住每次分享的机会。

技巧1：分享社群相关内容干货

分享社群相关内容干货，最好是群友都关心的，除非是群主指定内容或其他特殊情况。你分享的内容，尽量跟这个社群的群员的痛点息息相关，或他们关心什么东西。你一定要去分享他们想听的，不要去分享一些很自嗨的事情，而别人都不感兴趣，那你这就吸引不到精准粉丝。

技巧2：提前预热：提前告知分享的价值

你要做群的预热，比如说你明天要开始做分享，那你今天晚上做个预热。还可以收集下大家的问题，做一个问题接龙。然后，在群里介绍自己的擅长(专长)， 发一个自我介绍。预热的时候，你就已经开始吸引粉丝了。为了烘托气氛，也可以在群里面适当发红包。

技巧3、展示价值：分享你的高光时刻

分享小技巧：首先一上来你要去戳痛点，一上来了就去戳痛点，最终的目的是为了要成交并不是为了纯粹的增粉。戳中痛点，就会感觉你说的很有道理，很有启发性，那这样的话群员就很愿意去听后面的内容。

接着去分享一些干货，然后在分享干货的过程当中要夹杂一些成果，别人羡慕的结果或案例，这样说别人才会听你的话，按照你的方法去执行。

技巧4、留下钩子：留下有价值的福利吸引粉丝

分享快结束的时候，留下一个钩子。比如：送福利，告诉别人加你会获得什么样的好处。或不懂，想了解更多，私聊你。

六、和群主搞好关系

第6招，在群内引流，要和群主及群里的关键人物搞好关系。

关键人物有：群主、管理员、其他牛人。这三类人，是重点要去连接的人。找到这个群的群主是谁?然后这个群的管理员是谁?以及这个群当中其他的一些牛人是谁?

除了群主和管理员，为什么要找群里的牛人?

因为牛人背后有更多的资源，牛人背后有很多其他的一些社群，跟他搞好关系，就可以通过他们去连接到其他一些优质的社群。大家也会比较认可牛人，这个牛人说你好，效果比10个人说你好强。当然，群主、管理员、牛人都说你好，那就是最强背书+增加更多信任。

那如何做呢?

链接方法：发现其需求+展示自己,你要知道这几类人他们的需求是什么?

群主的需求，无非就是夸他的这个课程好，内容好，啥好你说一遍。或帮群主做点事，去收作业，帮他去运营管理社区，假如不是特别费时间的前提下，这个群特别有价值的前提下，你就可以去做。有机会还可以多多参与群内活动和响应群主发言等，那这样就很容易连接上群主，你满足他的需求，他也会满足你的需求。

管理员需求，也是一样的，那肯定是有一些工作要做，那你在他不在的时候或他在忙的时候你去帮他一下，就很容易连接上他，他手上的可能会有一些资源，然后就可以对接上他。

牛人需求，主动贴近他，他在群里面表现好或行动力特别强，那你就可以去夸他。这样的话你也很容易去连接上他。当搞不清楚他们的需求是什么，只要你表现真诚主动，就已经赢了一大半的人。假如你知道这个牛人他想解决什么问题，你可以帮他去解决，有一些活帮他去做。

所以，找到这三类人并能搞定他们，你在这个社群基本上主要的精准粉丝都会被你全部吸引了。

七、建立盟友，引导群友在群里挺你

混群的过程中，我们要逐步建立自己的盟友，就是愿意站出来挺你的人。那什么叫盟友呢，就是这个人会在群里夸你，会在群里感谢你。那别人为什么这样对你，是你帮助了他解决了问题，或他的成长是因为你而得到了改变。

当你在群里活跃，展示成绩，提供价值，分享干货等，让群里其它人收益。当你吸引了很多粉丝之后，你去看一下哪个粉丝，他是特别懂得感恩的，他行动力特别强的，那这样的人，你可以重点的筛选出来，那怎么去筛选呢?

1、懂得感恩，比如，感谢你分享的人，或直接给你发红包的人;

2、行动力很强的人;

3、积极回应的人。

只需要有2~4个盟友就可以了，当然越多越好。你也不需要每个粉丝都要教他，去解答他们的一些问题。你教他们一些方法(你知道这个方法一定要是非常简单且有效执行之后，就会能产生成果的方法)，教完后，然后你就让他们去执行。

过几天之后你可以在群里@他，或者等他发言的时候，你就可以@他，问他上次教你的方法效果怎么样。他就会说上次分享方法特别棒，达到什么样的成绩，做出什么样的成果，只要他在群里说，你就立马就会有很多的粉丝。

八、解答问题：回答群里的问题，高质量答案，也可吸粉

解答问题，回答群里的问题，也是吸粉的一个好方法，不过要有一定的能力和表达方法。因为只有高质量的答案才能起到“语出惊人”的效果。一般的回答，效果差很多。回答你的专业领域里的问题，或你擅长的。可以平时积累相关的内容，编辑成体系，要用的时候随时调取。在你的特长领域如果做不到高质量回答，你可要回去好好夯实基本功了。

九、分享资源：分享大家需要的高价值资源，私聊你获得。分享资源，可以吸引同频的人。

技巧1：可以整理大伽的资料，说我整理了某某大伽的某某方面的资料。想要私聊我

技巧2：整理老师讲的课程内容(老师讲完课之后没有人去整理这些资料)

技巧3：自己总结一些特别好的方法

技巧4：其他资源对接

免费送，私聊获得。这些大家去发挥，也可以在其他群看优秀的别人是怎么做的。

总结：

社群运营的核心秘诀：靠实力圈粉。

靠技巧引流来的流量，转化率肯定会差很多，实力圈粉过来的流量转化率高。

很多人会认为，社群运营的关键在于运营，而非社群。其实并不是这样的，只有把社群建设好，才能实现更好的运营，两者是承接的关系，社群怎么搭建？通过什么样的内容方式去运营？如何进行增长留存与转化，这些都是技巧。

今天就跟大家分享一下社群规划的全流程。

1、社群基础搭建

首先需要进行社群定位，内容规划，包括群规范，人员管理，社群激励机制等。

2、社群日常维护执行

固定时间做固定的事情，新人入群规定和日常群规设定好，互动，引导聊天，游戏，知识输出等。

3、社群增长–留存–转化

加强进群的吸引力，增加附加值，社群价值内容输出，引导新人进群并进行转化。

4、社群互动技巧

主要通过不同福利引导群内互动。

社群是接触用户了解用户的最佳方式之一，做好社群运营可以大大拉近用户距离。

如果说社群媒体是自媒体的最好出路，那接下来有一个问题便自然而然地摆在自媒体人的面前了：如何才能将自己升级为社群媒体？

跟任何的新事物新概念一样，大家在践行社群媒体理念时，都有一个不顺利的开始。据媒介匣的观察与接触，目前大部分的自媒体人存在以一个问题：缺乏社群的观念，绝大部分的自媒体人还是停留在“从写到看”的阶段，即小编我负责产出内容，粉丝负责看，完全没有沉淀用户。

一个社群能否成功，关键靠的是运营。媒介匣笔者经过总结，我认为自媒体人应当从以下几个方面做好社群运营。针对这个问题，自媒体要想社群化（升级为社群媒体），小编认为应从打造社群软文化着手。

1.社群门槛

社群门槛，顾名思义，指的是自媒体人在组建自己的社群媒体的时候，应当为加入社群的人设置一些门槛和规则，俗称“洗粉”。

一个社群的人数多寡不是关键，重要的是能够留下一批忠实的种子用户、留住一群三观相符的人。这批高粘性、价值观又相近的种子成员，无论是在口碑传播还是在内容生产上，都将发挥巨大的作用。

我们必须从源头上把控群成员的属性，通过设置规定和门槛来筛选高质量高粘性的成员进群。

广大的自媒体人可根据自己社群的目标和调性，设置一些有区分性而又具体可行的入群门槛，为接下来社群的运营把好第一道关。

2.社群群规

社群群规指的是群成员在群内活动的一些规定，主要是针对群成员的一些限制性准则，比如不准闲聊等等。

群规的制订，群成员认同是前提，这又要求我们必须根据社群的共同愿景和价值调性来制订准则。否则，群规太严，没人愿意遵守。群规太松，起不到应有的效果。因此，群规的设置往往是因群而异。

一般来说，只要群规不是太苛刻，社群成员都愿意遵守。毕竟大家都是奔着共同目标而来，有着相似的价值观，在入群之初又经过门槛筛选，因此群成员是很珍惜加入社群的机会的。实在是违反规定的，只能进行惩罚了。

3.社群互动

互动原则：社群互动，即是想方设法设计一些规则，调动群成员的积极性，提高群成员的参与度。媒介匣认为社群成败的关键在运营，而运营成败的关键在互动。我们既要制订一些限制性规定，更要设置一些鼓励性规则。这种鼓励性规则，就是社群互动。

在设计互动规则的时候，我们应做到既要最大程度地刺激群成员参与社群活动的积极性，又要最低限度地保证群成员不偏离社群主题。自媒体人在运营社群的时候，应特别注重互动活跃。

4.社群体系

所谓的社群体系，或者说用户体系，指的是群成员的分级制度。不是说好的社群媒体是去中心化、群成员共同生产内容的吗？为什么又要刻意地去建造层级？

此处用户体系中的层级制度，跟去中心化的社群之属性既不矛盾，也没有任何关联。媒介匣小编所说的用户体系，本质上是一种反馈制度，包括奖惩体系、成长体系等等。

5.社群输出

所谓的社群输出，指的是我们必须对社群创造的内容进行沉淀、加工，进而将其在社群内外平台进行传播。与第4点针对粉丝的内容输出不同，此处社群输出的本质是内容的传播。

我们知道，内容沉淀是社群媒体最基础的环节，它既是吸引用户形成社群的手段，又是对外输出形成价值调性的载体。因此，自媒体人必须注重社群内容的沉淀和输出。

对于社群的建设来说，内容沉淀则是群成员参与社群活动的成果的展示，它是群成员共同创造的结晶。社群内容不同于一般的闲聊灌水，它是更具价值性的东西。

今天，小编从微信营销的角度来分享下社群运营模式，以此当做一个支点进行头脑风暴。

一般情况下，做微信营销，主要就是做社群，而社群又分为零售、引流、朋友圈、谈判技巧四部分。

零售

主要从两个方面出发，专业知识以及建立社群。

专业知识的掌握是我们做产品的必备知识，把自己也定位在一个产品老师的位置去进行引导客户。

然后是关于社群，社群的概念起源于微博，提出的是一个粉丝的概念，解决了销售当中一个很难的起步点：信任。

所以去建立一个微信群，在里面聊你感兴趣的话题，在里面千万不能提产品，然后把你的朋友拉进去，当里面渐渐聊起来了，你的朋友又会拉别人进来聊天，这样渐渐的一个社群就出来了，而你作为群里面唯一的微商，必定可以很好的零售。

引流

引流的方法和技巧会在引流篇章中详细讲解，我们应该去用引流技巧去不断加人进群。 另外，不管做到任何程度，每天都必须保持有新的好友增长。

朋友圈

朋友圈的重要性我就不多说了，这个是关系到我们的存亡的。每天来的意向多，总能谈下那么几个，所以这个很重要。

然后朋友圈需要注意的两个点，造势以及打造个人，你的朋友圈塑造的越牛，别人越想跟你做，你的朋友圈打造的越有个人魅力，那么别人越愿意跟着你。

谈判

谈判技巧是转化分销、意向客户的重要手段之一。需要明白的两个谈判思路，一个是互利共赢，一个是话由心生。

第一个是你要想去谈下别人，一定要注意从互利共赢的角度出发，因为没有无缘无故的好，也没有无缘无故的坏。

然后第二点，话由心生。告诉别人的事情，首先自己一定得相信。

微信营销：社群裂变模式

传播方式往往决定着社群能否有大批量新血液进入，一般遵循着团队裂变法则。

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