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跨境卖家如何利用INS进行站外推广

善用Bio和profile

在使用每一个社交网络之前,都需要完善自己的个人简历和profile,才能受众了解并喜欢我们。由于卖家的初衷是为店铺引流,而不是单一某个产品,所以我们可以从品牌入手!

卖家可以直接用品牌名称做用户名,不仅简单明了,还能方便用户搜索。另外,在完善bio的时候千万不要忽视profile,因为这是一个免费推广最好的地方,可以直接显示在个人首页。

但小编这里并不建议放直接店铺链接,因为流量的精准性不能保证,反而还会加大listing的跳失率。卖家可以通过放独立站或者站外促销的链接可以起到很好的引流效果。

跨境卖家如何利用INS进行站外推广
跨境卖家如何利用INS进行站外推广

优化分享内容

光是完善资料,是不足够吸引广告的。要想吸引更多的受众,就必须通过分享优质的内容来让更多广告发现我们。但要分享内容之前,卖家必须先了解账号的定位,账号是商业品牌,就要围绕着品牌来进行推广,而不是发一些杂七杂八的个人生活信息。

确定账号定位后,小伙伴们可以利用INS专属的功能来进行内容分享。

01.图片编辑功能

用过INS的卖家都知道是一个以分享图片为主的平台,因此小伙伴要从这一点入手,分享一些高质量并且有创意的产品图片,还可以使用INS里面专属的滤镜来改善色调。据外媒研究显示,明亮的图案比灰暗的图片更受欢迎,能得到多于24%的赞。

这里有一点误区就是宣传品牌的时候只推销产品。其实这会让广告非常反感。所以卖家需要传播品牌的附加价值,并不是把产生硬生生摆在图片上,而将产品融合在生活中,显示产品以及品牌想要表达的生活方法。一能让广告自发的为产品或服务做转发推广,二能让受众感同身受。

关于这点我们可以学习一下大品牌ASOS。

02.标签功能

这个平台每天会有几千万的图片分享,如果小伙伴的图片没有任何标志会很容易被淹没。所以卖家们一定要用Ins的标签功能来提高贴子曝光率,让你的动态更容易被发现!不过小伙伴们要注意!虽然一个贴子可以使用多个标签,但并不建议用过多标签。超过5个标签看起来就像一个强硬推销的硬广。建议卖家们先去找一些跟产品相关并且涵盖范围广的标签,然后把标签进行分类保存在电脑或手机里,后续可以使用。另外,最好不要在图片标题中贴标签,十分影响阅读。聪明的发帖者会将标签放在评论里。

策划广告专属资讯和优惠活动

当累积了一些广告之后,卖家就可以通过进行这些广告来进行推广。通过给广告一些福利、优惠或者内部消息,来进行产品的站外推广。(ps目前最有效最具视觉性的方法就是直接将销售或打折信息贴在图片上面)

一方面可以带动自己产品的推广,另一方面对广告增长有帮助。根据ins调查,将近一般的用户会关注给予广告优惠或者小赠品的品牌。另外,卖家们平时可以增加跟广告的互动,甚至可以在账号上分享广告的照片。通过这些照片来展现你品牌所宣扬的生活方式,这样不仅会让他们倍感荣幸。而且,广告会一直关注你的帖子来查看自己和好友的信息。当然使用别人照片之前一定先要通过别人的同意!

亚马逊FASHION开始主攻ins网红营销,怎么做ins推广

Instagram正在快速改变电商格局,与亚马逊相比,Ins有太多优势、太多广告、太多创意、太多功能,而它的背后,不仅有Facebook这一互联网头号老大,还有Shopify等一系列新兴平台。面对Ins的正面进攻,这次Amazon没有选择对抗,而选择了顺势而为!

怎么做ins推广
怎么做ins推广

第一部分:Ins的热潮在迅速燃烧

Instagram——太热了!所有西方国家小到几岁、大到六七十岁,几乎所有人只要有手机都在看Instagram!Instagram的背后巨头Facebook,正在快速布局,将Instagram打造为一个网红变现的平台,要颠覆的模式只有一个,那就是由Amazon、eBay、速卖通为代表的,老态龙钟、除了低价,毫无兴趣点的购物体模式。

从一个手机照片分享应用到被Facebook收购,到今天日新月异的新功能,都可以让每个Ins的广告看到,Instagram正在迅速变成一个全新的、甚至彻底革新的电商平台。

与亚马逊相比,Ins的优点在于:

1、入驻非常简单,没有审核、没有KYC、没有税务与海关;

2、使用非常方便,发布信息、找网红、建立聊天在弹指间便可以完成;

3、与Facebook无缝衔接,同时可以将产品图片、视频发布至Tumblr、Twitter等社交平台;

4、客户数量巨大,Instagram单月活跃用户是10亿,这是Amazon整个Prime会员数量的10倍!

5、品牌保护类似微信原创功能,可以授权合作伙伴转发,而禁止竞争对手转发;

6、全屏幕现实的品牌故事贴、长视频的IGTV频道、与Facebook和Shopify相连的产品标签可以让客户在生动的品牌故事下,不再纠结产品价格,而直接买单;

7、广告形式新颖动人、可以直接指向任何购物网址;

8、与Shopify联手,打通物流、收款、发货、客服、数据分析渠道;

除了以上功能外,Ins为了直击亚马逊的主要客户来源端(电脑端),还专门新增了电脑端功能,让用户在浏览网页的同时就可以查看相关Ins网红的账户主页,并点击下单。

第二部分:亚马逊逼不得已开始搜集Ins网红

亚马逊已经几乎成为美国所有商界的众矢之的,线下超市正在联合反击亚马逊,并在每次亚马逊促销日的时候,同时给出比亚马逊更低的折扣。而线上流量的真正霸主——谷歌,也已经从自然搜索中屏蔽了亚马逊的产品链接(亚马逊的确有些霸道,他以前在谷歌的帖子之所以排在自然排名之首,也是因为Amazon用了大量干预谷歌链接和排名的手法,而他却禁止供货商在自己平台上干预Listing排名)。今年在亚马逊对站内一些矫枉过正的做法,也正在让更多卖家开始离开亚马逊站内CPC广告,开始更多关注站外流量的来源。

可以说亚马逊现在有点众叛亲离的境地,面对Instagram的崛起和对电商模式的革新,亚马逊似乎拿不出太好的应对措施。为了追求流量,亚马逊不得不默默低头,开始自己搜集Ins的网红,并为自己的产品进行引流和推广。

上周,一则没有被完全证实的美国博客HighNobielty披露,亚马逊正在拿出大量资金雇佣第三方线上营销公司搜集Instagram各个品类的网红,并邀请网红对自己站内的产品进行分享。其中一个洛杉矶的网红公开了自己的Instagram Profile并证实了自己在为亚马逊推广产品。

第三部分:从亚马逊御用网红看Ins推广怎么做

大家可以通过手机端Instagram的应用或者Instagram.com搜索“fashionsecrets93”这个账户。不得不说,这个账户看起来很普通,首先广告数不多(但是被亚马逊选上应该也算精准),其次,产品图片非常平淡,一致的亚马逊风格——白底产品占图片,而且没有做产品标签。

但是,稍微看一下帖子,我们可以知道这位小网红的产品非常清晰,首先这些产品都是儿童Party类用品,产品虽然不上档次,但是价格都很便宜,这说明目标客户群非常明确。

其次,这位小网红与广告之间的互动很频繁,这说明广告数量虽然不多,但是应该都是自己长期积累和培养的铁粉,也就是她自己的影响力是明显的。

第三,Bio页面虽然编写并不热闹,但是网址和编写的基本要素都有了

第四,自己的网站并不华丽,但是可以看得出来使用Instagram的网站插件同步了Ins的帖子,而比较赞的地方是她在导航条中专门给出了Product Link(产品链接)

第五,点击以上的Product Link链接便可以被带到小网红自己的亚马逊Profile Page页面,自这里她没有留下任何评价,却收藏了将近700种商品。

从以上这位小网红的做法我们可以发现的是:

●亚马逊正在针对不同的用户类型进行Instagram的网红营销

●针对较低品质的产品,亚马逊并没有邀请网红进行拍照、视频,而是纯粹分享亚马逊的产品主图,这与亚马逊进行的较高单价和收益的#AmazonFashion的网红营销有所差别

●同时,在手机端为主的Ins平台上亚马逊并没有以折扣或者免费赠送的常用方式吸引客户;

●而是将客户吸引到网红自己在亚马逊里建立的Profile Page上购买自己推广的产品

无论是小网红还是亚马逊的Ins大账号,我们都可以看到的是Instagram的全新推广模式已经迅速兴起,势不可挡之下亚马逊只能选择顺势而为。而无论亚马逊是否能够应对Instagram带来的电商变革,作为中国企业与卖家的我们,更应该开始把目光放在亚马逊以外的平台上!

SHOPIFY+INSTAGRAM SHOPPING的引流和转化方法

要使用Instagram销售渠道,您需要满足以下要求:

1.您需要拥有经批准的Facebook商店的Facebook频道,并且您的Facebook页面不能有任何年龄或国家限制。

2.您需要使用在线商店销售渠道(Shopify)。>>深度解析Shopify独立商城网站建站体系

3.你需要在Instagram上有一个商业账号(个人转)。

4.您需要使用Basic Shopify计划($29/mo)或更高版本。

5.您使用的Instagram应用程序是你所在国家/地区提供的最新版本。

SHOPIFY+INSTAGRAM SHOPPING的引流和转化方法
SHOPIFY+INSTAGRAM SHOPPING的引流和转化方法

国家要求

要使用Instagram销售渠道,您需要位于以下国家或地区之一:(中国也可以,需FQ)

最近发现很多小伙伴绑定失败,原因和他自身的产品有一定关系,我们知道Instagram是Facebook旗下的产品,因此在Instagram上销售的产品需要遵循Facebook商业政策。

禁止在Facebook和Instagram平台销售以下商品或服务:

1.社群守则

商业帖子不得违反Facebook社群守则。

2.违禁药品、处方药或消遣性毒品

帖子不得推销违禁药品、处方药或消遣性毒品。

3.烟草产品和相关用具

帖子不得推销烟草产品及相关用具。

4.不安全的保健品

帖子不得推销Facebook认定为不安全的保健品。

5.武器、弹药或爆炸品

帖子不得推销或宣传使用武器、弹药或爆炸物。

6.动物

帖子不得推销任何动物。

7.成人用品或服务

帖子不得推销或宣传使用成人用品或服务。

8.酒类

帖子不得推销酒类产品。

9.保健用品

帖子不得推销某些保健用品和服务(包括医疗器械、含尼古丁的戒烟产品、身体部位或体液),也不得包含“前后对比照”。

10.真钱赌博服务

帖子不得宣传推广网络赌博、技能游戏或彩票,包括涉及金钱的在线赌场、体育赛事竞猜、宾果游戏或扑克牌游戏。

11.欺骗性、误导性、虚假性或冒犯性

帖子不得包含具有欺骗性、虚假性、误导性或冒犯性的商品或服务。

12.以过度性暗示方式呈现的商品

帖子不得以性暗示方式呈现商品或服务。

13.订阅或数字产品

帖子不得推销可下载的数字内容、数字订阅或数字帐户。

14.数字媒体和电子设备

帖子不得推销为以下行为提供便利或助长这类行为的设备:以未经授权的方式播放流媒体数字内容,或干扰其他电子设备的功能。

15.真实、虚拟或虚假货币

帖子不得推销真实、虚拟或虚假货币。

16.非商业目的

帖子不得推广不以商品或服务交易为目的的资讯、幽默或其他内容。

17.侵犯第三方权利的行为

帖子不得包含侵犯或违反任何第三方知识产权的内容,包括版权或商标权。侵权行为包括但不限于推广或销售假冒产品,例如盗用商标(名称或标志)的产品,或模仿正品功能制造的仿品等。

当然,如果你想要卖以上产品问题也不大,但是最开始先不要卖,先让Shopify和Instagram绑定成功之后,你想怎么样就怎么样,明白吗?

以下几个步骤添加Instagram销售渠道:

1.在Shopify admain中,单击+“销售渠道”标题旁边的按钮。

2.在添加销售渠道对话框中,单击Instagram以了解有关销售渠道的更多信息。

3.单击添加频道。

4.登录您的Facebook帐户页面,在销售渠道中验证您的Instagram帐户。

注意:在添加Instagram商家资料后,Instagram会审核您的帐户以获取该功能。Shopify无法为你的商店启用产品标记功能。当获得批准后,会在Instagram商家资料中看到通知。

管理你的产品目录

可以在Instagram商家资料选项的“购物”页面中添加产品目录:

1.使用Instagram,打开您的业务配置文件选项,然后转到“设置”部分。

2.点按“购物”,然后确认您的Facebook帐户。如果你没有看到“购物”部分,请点按“编辑个人资料”,然后确认您已连接到Facebook商家页面。

3.选择yourstore.myshopify.com产品目录。

4.点“完成”。

更改产品描述,标题,价格:

要更改产品标签详细信息中显示的产品说明,名称或价格,需要在Shopify上编辑产品列表,并将更新的产品发布到Facebook销售渠道。

如何在Instagram帖子中标记你销售的产品

如果你在Instagram商业资料中看到自己被批准并且添加了Facebook产品目录,则可以在Instagram帖子上标记产品。

操作流程:

开始操作前

1.帐户必须已经获准使用Instagram购物功能才能标记商品

2.确保您拥有最新版本的Instagram应用

如需启用商品标记功能:

1.轻触前往您的主页

2.轻触主页顶部的立即开始通知提醒

3.如果您看不到上图所示的通知提醒,请轻触

4.轻触购物

5.轻触继续

6.选择要关联至商家主页的商品目录

7.轻触完成

如果您未在商家设置下看到购物版块,则说明帐户仍在审核当中或未获得使用Instagram购物功能的批准。通常情况下,审核流程需要数天。

如要在帖子中标记商品:

1.选择照片,并添加说明、特效和滤镜

2.轻触照片中您想标记的商品

3.在搜索框中输入想要标记的商品的名称,然后选择显示的目标商品

4.轻触完成

5.轻触分享

可以在通过Instagram商家主页发布的所有新旧帖子中标记商品。每篇单图片帖子中最多可标记5件商品,每篇多图片帖子中最多可标记20件商品。

可以编辑或删除已在Instagram单图片帖子中标记的商品,但请记住,对于多图片帖子,一旦发布便无法编辑或删除已标记的商品。

如果从与商家主页关联的Facebook店铺或商品目录中删除商品,商品标记也将相应地从标记商品的所有帖子中移除。而且,删除标记后,相关成效分析数据也将删除。

在商品标记和商品详情页面中,将以目录所用的货币和语言向全球受众显示相关商品信息。建议使用商家主页成效分析数据了解受众,并且确保目录所用的货币和语言与受众最相关。

如想预览帖子或者保存帖子的草稿,请点击预览标记的商品,或者在允许为帖子添加文字说明的页面中,在标记用户和标记商品下点击保存草稿

当你完成之后,你所发布的instagram图片就会出现这个钱包:

这是大大提高转化率的方法,希望大家可以去尝试一下,以上便是Shopify+Instagram Shopping的引流和转化方法。

ins使用IGTV视频推广做站外引流广告

IGTV视频规格:

通过IGTV,Instagram强化了全肖像垂直视频的概念。从某些意义上说,IGTV视频类似于Instagram

以下是为IGTV制作视频时要记住的规格:

1.IGTV视频的宽高比为9:16。这意味着最好是将视频宽设置为1080像素,高1920像素。

2.IGTV视频的最小长度为15秒。视频最长可达10分钟。

这比Stories的15秒上限大大增加,而内馈视频则增加了60秒,为内容创作者带来了更多新的机会,这样别人点击你的视频可能性会大大增加。

3.目前IG拥有超过10000个关注者的帐户可以上传长达60分钟的视频。但是,Instagram不允许从手机上传这么长的视频,需要使用电脑才能执行此操作。

ins使用IGTV视频推广做站外引流广告
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如何制作出色的IGTV视频

1.确保以垂直模式拍摄视频

IGTV被设计为垂直视频的平台。但是,你会发现有多少人仍然在横向模式下发布视频。这对于观众来说是不方便的,因为他们将不得不翻转他们的电话(或他们的头部)以便能够观看视频。

错误例子:Shopee(虾皮-东南亚电商平台)

2.不要让你的视频太长

虽然60分钟的上限可能会让你觉得IGTV是新的YouTube,但它仍然没有。它仍然是一个移动优先的平台,如果你想让他们观看一个长长的IGTV视频,用户只会厌倦将手机拿在手中,那还不如去看Youtube呢。

相反,我可能会建议你将视频保持在5分钟以内。因为观众滑动到下一个视频太容易了。我们必须第一时间尝试快速抓住观众的眼球以至于达到自己的目的。

3.合理是要视频颜色使你的视频吸引人

现在,即使你拥有的唯一视频处于横向模式,但是你仍然可以将其发布在IGTV上。诀窍是使用配搭的背景并添加有吸引力的标题。

4.保持你的介绍足够清晰

为你的IGTV视频添加简介是个好主意。介绍可能包括视频的标题和视频的简短描述。但是,请确保为观众提供足够的时间阅读介绍,简短但是精炼。