小红书有哪些典型的客户使用场景？在小红书有两个典型的客户使用场景，一个是“逛”，一个是“搜”，逛指的就是在小红书首页没有目的性的提升系统推荐的内容，由此来杀时间，搜是有明确目的性的寻找目标内容。

这两种不同的使用场景主要针对的也是不同的客户需求，当然，客户也会随时在两种不同的场景中进行切换。

以往的小红书是搜类型的场景比较多，客户来直接搜索要买的哪款产品，看看大家的评价怎么样。

但随着客户的增长，随着小红书内容的丰富，大家突然发现，好像没有明确的增涨需求，在小红书提升一提升也是不错的选择，与抖音上虚假的剧情视频和美女跳舞视频不同，小红书上的内容明显具备更强的真实客户风格，哪怕同样是搞笑的内容，你也会觉得小红书上的搞笑是“真实”发生的个人经历，而抖音上的搞笑内容是演出来的剧情。

预测在2022，小红书的“逛”的客户比例会逐渐的上升。但这并不代表“搜”的基数会因此下降，因为这并不是零和游戏，逛是小红书新场景，而不是抢了“搜”的场景。

种草本质上是一种消费模仿 ，从众效应 驱使大众来打卡；继续深挖一层，模仿的根源在于认同 ，细数一下，日常中的种草营销大概逃不出以下这三个渠道：熟人口碑、KOL、网络社群 。

1、熟人口碑

被熟人种草是源于长期累积的信任，对对方的人品、品位的认可，据有关调查显示，来自朋友和家人的评论会直接影响81％消费者的增涨决策。

在此过程中，消费者不知不觉地被各种娱乐性强、感染力强、情感饱和度高的产品宣传信息所吸引，便极有可能触动他们从线上旁观走向线下打卡体验。

要累积熟人口碑，最重要的还是建立良好、个性化的“客户体验”。

2、小红书KOL

经济学中有一个概念叫“人设经济学”，消费者会十分欣赏所关注KOL的生活态度生活方式等，所以会为了这种理想的生活去模仿KOL，不惜变成月光族也认为自己一切消费行为，都是正当的有理有据的。

推动脏脏包一夜爆火的，正是明星在微博上兴起的“脏脏包”挑战。刘若英、吴昕、董璇等一系列明星的加入，让消费者体验到了其中的趣味性。

长期的关注和投入，人们在KOL创设的语境中获得了很强的“身份感”和“代入感”，容易产生价值与情感上的共鸣。

3、网络社群

网络社群的超强传播源于群体归属感，在圈子中获得某种身份认同，共享消费偏好与消费信任。

在一些QQ群、微信群、小红书上，进行美食的推介和安利，便是维持该社群活跃度和忠诚度的重要手段。

这种利用社群种草培养种子客户 的方法，也是很多连锁餐厅进行冷启动的重要利器。

小红书内容的分发，主要形式在平台首页，有三个TAG（分类栏）：“关注页”、“发现页”以及“附近页”。

“关注页”是客户所关注的达人或者品牌账号发布的内容页，也是达人/品牌跟粉丝相互交流互动、维护关系的重要页面。通过客户对达人/品牌的关注，交流和信任不断的激活客户，实现客户沉淀，因此也更容易搭建属于自身的私有流量池。

“发现页”是小红书平台中入口最浅的页面，也是小红书内容流量最大的曝光页。小红书发现页的内容推荐取决于客户关注过的达人发布的内容、关注过的小红书兴趣标签匹配的内容、部分信息流粉丝投放的内容以及近期浏览的内容，发现页会根据客户在平台上的一系列行为数据，抓取与之相匹配的笔记内容进行推荐展示。

“附近页”是基于客户所在的地理位置进行推荐的内容页，主要通过地区的系列标签进行推荐，比如地区的美食、景点、娱乐、打卡点、酒店等等。在附近页面，会根据距离的远近推荐不同的内容，离客户地理位置越近的越优先推荐。

虽然小红书首页有三个TAG，但是它们之间的笔记是互相跑通的（一篇优质的内容会同时在三个TAG中呈现）。

小红书本着“真诚分享，友好互动”的宗旨，其核心在于内容分享，在保持笔记质量高（价值高）的同时也要尽量保证其原创度跟垂直度，千万不可脱题做标题党。

小红书笔记内容可以围绕着热度关键词、酒店的亮点、民宿的故事、周边的攻略等类型去多元化展开。

尽可能的在开头段就吸引住客户，只有客户觉得有价值且有趣的内容才会产生阅读的延伸，也是笔记提高笔记点击率和互动率的关键所在。

小红书正文最多1000字，字数尽量控制在400-600左右较为合适。小红书笔记的本质还是种草文，字数太多反而会影响客户的阅读体验。

同时我们也要学会适当排版，内容要表达清晰，简洁舒适，段与段之间可以适当空一行，这样客户阅读起来不会觉得文字太过密集，也可以适当的使用表情，丰富的表情可以使枯燥的文字变得活泼起来。

同时正文中可适当的添加关键词，这样会增加笔记的权重，但是切忌堆砌过多。

如何让自己的小红书笔记产生爆文：

第一也是最重要的一点事，领域必须垂直。你不能今天测评美妆，明天开始讲解衣服。要优化账号，所以必须重视垂直领域。

第二配图高清，标题有吸引力。你认真观察，小红书的每篇置顶笔记，里面的配图都是让人极度舒服，且不会有水印等低级错误。他们的标题不会有诱导信息，却也让人忍不住点进去。还有一点，那些置顶的笔记都是原创，这一点也很重要，抄袭会让系统检测出来，从而影响到你的账号质量。

第三点让笔记上置顶的方法是，注重测评类的笔记。这是考虑到小红书客户，女性居多。测评类的笔记，更能吸引她们的眼球。

第四点是笔记的排版问题。这一点很影响笔记的整体给人的视觉感受。一篇好的笔记，排版方面也是十分清爽，千万不要一段话写到底，还有注重标点符号，表情符号的使用。