美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?

春节假期虽然已结束,但是“春节营销”还在继续。春节作为年度重磅营销节点,是品牌拉近与消费者距离,实现口碑与销量双丰收的好时机。

而美妆作为最依赖营销的消费品类之一,今年春节在线上线下的营销格外活跃;以“龙”为媒,结合各种营销形式,美妆品牌们给消费者带来了感官与情绪上的多重新奇体验。

01.“生肖限定”仍是主流

应该是从虎年开始,“生肖限定”成为了不少品牌非常重要的新年营销方式;那年时尚品牌Max Mara“爱老虎油”的虎年梗横空出世,通过与中国传统文化的链接,赚了不少消费者的好感。

美妆作为流行风向标产业,也开始一窝蜂地去挖掘品牌的生肖叙事。

欧莱雅和雅诗兰黛旗下的品牌纷纷围绕“虎纹”“大猫”等形象去包装产品,也留下了诸如「Urban Decay」“虎啸繁花”系列这样的既符合品牌风格又极具虎年意象的系列产品。

到了兔年,“生肖限定”进入了一个疯狂传播期。以欧莱雅为代表的外资美妆集团早早就开始给兔年造势,而当时最为出圈和争议最大的则是「SK-II」和老牌国货大白兔联名推出的兔年限定款。

美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?
美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?

图片来源:小红书截图

「SK-II」的兔年限定玩法其实代表了当时许多品牌的生肖限定逻辑:通过节日限定挖掘消费者的怀旧情感,让目标消费群产生下单冲动。而新年限定更深层的意义则是利用消费者对于这类节日的“彩头情节”,通过特定的新年意象将品牌打造成“吉祥”图腾。

这样做对于销售的促进作用是明显的,且大部限定系列也产生了积极的溢价作用。到了今年,“生肖限定”仍然热度不减,仍然是美妆品牌最常使用的营销手段——通过龙年套装的组合销售、龙年颜色妆容的开发,达到一个宣传和促销的目的。

美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?
美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?

图片来源:趣解商业

在龙年,“龙”自然成为了最重要的刻画对象;众多外资品牌仍然热衷于将龙刻画在包装上。

美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?
美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?

然而由于“龙”本身在中国文化中具有特殊象征意义,今年的“龙年限定”除了围绕“龙形象”做文章外,品牌们还将更多象征吉祥、喜庆的“福运元素”用到产品包装上,以求挖掘更多文化内核。

美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?
美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?

国货美妆品牌今年则稍显“低调”,除了「毛戈平」、「彩棠」等本身就主打中国风的品牌推出了“龙年设计”系列,更多品牌开始倾向于用一种更接地气、更年轻的方式去诠释中国传统文化,如结合民俗、和一些传统器具去进行“具象宣传”。

美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?
美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?

02.小红书和抖音成“主阵地”

除了“传统”的产品包装营销,今年最让人感觉到惊喜的是,美妆品牌正在借助社交媒体平台,探索线上传播互动的“新玩法”。

而小红书和抖音,是今年美妆品牌的两个重要阵地,破圈关键词分别是“春晚”和“文旅”。

春节联欢晚会,已成为每年开年的“爆点话题制造机”,也是企业用来提升品牌价值感与国民好感度的最佳机会;甚至比起节目本身,演员和主持人的妆容服饰等要素更能激起大众的讨论。

美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?
美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?

图片来源:小红书截图

如果说往届春晚品牌们还都只能在幕后通过“软植”默默努力,今年则是大方走到台前打起“广告”。

比如老牌国货品牌「百雀羚」,在电视剧《繁花》营销霸屏后,又在春晚前19:40-20:00的黄金时段播出两位代言人的祝福视频,可以说达到了传播势能的最大化。

美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?
美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?

图片来源:微博截图

而此次春晚广受大家关注的营销事件还有小红书和中央电视台联合发起了一场陪伴式直播——“大家的春晚”,通过直播间同步上架春晚同款商品链接的方式,首创“边看边买‘的电商直播模式。

当晚,小红书的“春晚”直播间上架了94件商品,包含超过15个美妆品牌,其中包括被主持人马凡舒带火的「橘朵」,章若楠和单依纯种草的「into you」等。

美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?
美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?

图片来源:小红书APP截图

2月12日,小红书公布数据显示,小红书与央视联合推出的《大家的春晚》整场直播总曝光超10亿,观看人数超2700万,直播间互动次数达1.7亿次;大年三十当天,春晚相关笔记发布数超156万。可以说,品牌和平台方,通过春晚的内容话题达成了一个爆炸式传播。

而今年“无缘”春晚的抖音,则是乘着“文旅热潮”,通过旅游内容来帮助品牌达成新春营销kpi。

美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?
美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?

图片来源:抖音APP截图

“让世界看看中国年”就是兰蔻、毛戈平、溪木源、hfp等美妆品牌联合抖音打造的文旅营销活动。活动期间,平台邀请众多达人以城市漫游的形式,如打卡莎玛丽丹百货公司、法国时尚博物馆等,来潜移默化地展现品牌新年系列产品的独特气质。

可以看出小红书和抖音两大内容平台今年春节期间在构造一个线上的营销场景和内容池,通过探寻大众的情感链接点来实现“长效传播”——不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的,同时也以给品牌带来“长尾价值”。

03.线下营销“花式破圈”

当然,热闹的氛围不仅限于线上营销。对于美妆行业来说,2024年是被期待的;如果说许多品牌2023年还在观望,那么2024年一到,美妆品牌早已摩拳擦掌打起了“线下保卫战”。

每年春节都是美妆产品销售的旺季,商家都会利用折扣和限定包装来促进销售;今年很多美妆品牌的中型柜台也精心布置了春节装饰,商场内一片红火,“龙味”十足。

美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?
美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?

图片来源:罐头图库

要说今年美妆品牌的线下表达和前几年有何明显不同,就离不开各大品牌的龙年快闪活动的较量。特别是在上海的商场,品牌们早早就支起了各种龙型装饰物,造型庞大且独特,极具排场;同时,各个品牌的龙年快闪活动也在各个城市如火如荼地进行。

美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?
美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?

“应该说今年美妆品牌对于市场是看好的,所以也愿意在节日节点进行线下投入。不过还是以欧莱雅旗下的品牌为主,相比起来我们商场的国货品牌基本上还是不太吃这一套。”杭州湖滨银泰in77商场的美妆招商负责人表示。

除了以商场为据点做节日快闪,一些美妆品牌也开始突破空间的限制,选择在“旅游打卡地”布置更别致的龙年装置。这种耗资较大的快闪活动以往主要是时尚和生活方式品牌经常会选择的模式(如去年Bubbery和Dior争相在松花湖办快闪),但近年也蔓延到了美妆圈。

今年比较“出圈”的就是兰蔻在哈尔滨冰雪大世界,与艺术家Jacky Tsai合作展出的锦绣花龙艺术冰雕装置;整个雕塑融合了巴黎凯旋门元素以及中国的龙年元素,围绕着兰蔻小黑瓶做延展设计。

美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?
美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?

图片来源:微博截图

而巴黎欧莱雅也联合剪纸艺术家陈粉丸,在桂林遇龙河畔打造了一个大型粉龙装置,同时还推出了双方联名合作的情人节礼盒。

美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?
美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?

图片来源:微博截图

04.节日营销往哪“卷”?

在这场“春节创意大赏”中,有些品牌获得了好评,也有些品牌却险些“翻车”;不容忽视的是,近年来很多美妆品牌的新年营销手段越来越刻板化、同质化。

作为新年主题的营销,如果在设计个性上不突出,会很容易令消费者丧失新鲜感,也削弱了“限定”的意义。这也让许多业内人士开始反思:我们还需要新年营销吗?

不可否认的是,中国人的情感基因里对于“年”有着特殊的情感和记忆,不管市场如何变化,这个情感链接依然是存在的;而对于美妆品牌来说,继“卷产品”和“卷科研”之后,“卷文化”成为了美妆行业的3.0竞争。

美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?
美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?

图片来源:小红书截图

所以春节作为重要的传统文化节日,依然会是品牌们的营销重点。但随着时下消费者的付费意愿趋于保守且挑剔,单纯在包装上加一些文化符号,已经不足以吸引消费者了。那么美妆品牌的新年营销又该怎么做呢?

· 对中国文化的理解需要去除“偏见”,与时俱进

应该说,国际品牌的春节策略偏向保守,仍然把重点放在包装上,并无太多新意。但近几年,一些品牌却走出了差异化路线,深挖生肖背后的中国文化,结合民俗、器具等文化细节,做出了新包装、新产品和新周边。

服装品牌lululemon以咏春拳为主题的新春广告,就被网友评为“绝口不提年,处处都是年味”的范本。而美妆品牌中,「薇诺娜」就溯源了云南的一种非遗文化「甲马」,并将其融入到新年礼盒的设计当中,打出“遇见非遗,愈见多一种美”的口号。

美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?
美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?

图片来源:小红书截图
另外,一些美妆品牌则选择去挖掘更为“年轻”的中国精神,如新锐国货香氛「寓意」就打造了“润小财神”的IP形象;「珀莱雅」则选择与广受年轻人喜爱的“奶龙”联名,给品牌形象增添了青春的活力。

· 文化营销应重视整体布局,而不是为“促销”

对于许多外资品牌来说,春节营销的“促销作用”往往大于品牌传播本身。相比之下,今年开始一些国货品牌们开始没那么热衷搞新年促销了;且相比以往的产品大礼盒,一些国货品牌的礼盒里开始有了更多与非产品但是与文化有关的纪念品。

美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?
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「闻献」龙须香瓶

国货品牌新年变“低调”的同时,实际上是在拉长“文化营销”的战线,比起“临门一脚”,品牌选择的是长期整体的文化输出。

· 节日营销也应讲究“实用主义”

值得一提的是,一些品牌不仅跳脱了“大红大金”的刻板审美,还在寻求产品“实用”和“文化”双重属性的结合。

例如:花西子以平安扣和“吉”字为灵感,推出新年新品“吉运香佩”,新品兼具配饰和赋香双重属性;而「观夏」和「馥生六记」今年陆续推出的“祥云车载香氛”和“小葫芦车载香氛”也被称为是“懂商业的组合”。

美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?
美妆品牌春节营销,“花式整活”哪家强?

独立市场研究咨询公司英敏特在其报告《2023全球消费者趋势–中国篇》中提及,当下消费回归理性实用主义,消费者开始减少伪需求继而为真实需求买单,未来1-2年,将会回归到产品价值本身。

整体来看,特殊节日营销带来的实际效果在趋于弱化,这个时候,如何在产品力、品牌精神和节日情感当中找到平衡,将是美妆品牌们要思考的重要课题。

作者 | 胡梦

编辑 | 趣解商业

腾讯游戏有危机吗?路该怎么走

2024年的春节档期,本可以成为游戏行业两场“火星撞地球”大战的舞台:第一是《元梦之星》与《蛋仔派对》的决战,这就不用多说了。第二是《DNF手游》的上线,虽然理论上不会那么早,但是该游戏在预约时送玩家“雪人套”,还是引发了许多遐想:雪人对应冬天,而寒假在传统上是DNF最强势的时间段。

然而,上述两场大战都没有发生。网易官方宣称,《蛋仔派对》在除夕的DAU突破了4000万,这很可能是网易旗下所有游戏的历史纪录。《元梦之星》则没有做类似的官宣,我估计其DAU很可能只有对手的1/3左右,流水差距就更大了(注:有人认为《元梦之星》的流水很高,据我了解并不属实)。当然,腾讯天美肯定会把战争继续打下去,不会轻易放弃;但是《元梦之星》彻底击败《蛋仔派对》的希望已经十分渺茫。像2018年初“吃鸡大战”那样一边倒的战局绝无可能重现,腾讯所能获得的最佳成果也不过是一个(对手占据优势的)和局。

至于《DNF手游》,迄今还没有上线的迹象,甚至能否在2024年上半年上线都不好说。而且,从测试产品的质量看,外界不应对《DNF手游》抱太大的希望——大概率是一款首月流水很高、然后迅速降低、作为“中等爆款”存在下去的产品。它不可能是资本市场所期待的下一款“颠覆性产品”。

腾讯游戏不缺乏新产品,每个季度都有几款排期,但其中有看相的寥寥无几。在“新产品荒”持续的日子里,必须依靠《王者荣耀》《和平精英》两大头部产品拉流水。其实,从2022年开始,腾讯游戏在国内的收入基本就是靠两大头部产品撑着,而且这个局面可能会持续到整个2024年。如果有必要,《王者荣耀》《和平精英》当然可以变本加厉地变现以维持腾讯游戏的收入盘子,但这不是资本市场所期待的,更不会是腾讯管理层所期待的。

为什么?为什么腾讯游戏不能像2018年那样轻松打赢关键赛道的大战,也不能像2021年以前那样每年至少拿出2-3款重量级新产品?难道真的如同许多分析师一再强调的那样,“腾讯游戏已经失去竞争力”,完全是依靠吃老本活着?其实,上述问题的答案虽然很复杂,但是是有章可循的。我们可以就这次春节档期腾讯游戏的表现,窥探其中的端倪:

高DAU老产品过于强势,导致腾讯游戏对于中小体量产品缺乏足够动力,集中资源于“全民级产品”。

监管环境和舆情日益复杂,使得腾讯在推广产品时不可能像五六年前那样游刃有余。

《DNF手游》本来是渡过空窗期的绝佳选择,但要避免挤压端游流水,平衡很难把握。

先说第一条。《王者荣耀》《和平精英》两款常青树产品的生命周期和商业价值超出了所有人的预期。毫不夸张地说,《王者荣耀》一个新皮肤的流水,就可以超过许多国产新游戏整个生命周期的流水;而《和平精英》在一度陷入中衰期之后,也顽强地爬了回来。我估计,即便是在2023年风光无限的《蛋仔派对》,当年的流水也只略微超过《和平精英》的一半,相当于《王者荣耀》的五分之一。

在老产品如此强势、而且可以继续强势很久(前提是不要竭泽而渔)的情况下,腾讯游戏显然缺乏足够的动力去做一些“天花板较低”的产品,也不会仿效网易的“广撒网、多立项”思路。最近两个能体现腾讯游戏战略思路的产品,是2021年上线的《金铲铲之战》和2022年上线的《暗区突围》——前者是早已经过市场验证的自走棋玩法,而且有LOL IP加持;后者是对欧美炙手可热的“暗区”(《逃离塔科夫》)玩法的第一次手游移植。从商业角度看,前者十分成功,对腾讯游戏收入起到了立竿见影的拉动作用,并基本终结了“自走棋”赛道的大战;后者不算特别成功,但也为对下一个大DAU赛道的探索做出了贡献。

过去几年,腾讯公布过和未公布过的重量级研发中产品,大部分都是“具备全民级产品潜力”的。最典型的是《王者世界》,一款开放世界冒险游戏,很多人认为将是“《王者荣耀》版的《原神》”。腾讯游戏对于《GTA5》《巫师3》《赛博朋克2077》等主机3A大作的欣赏是人所共知的,曾经多次尝试、现在也还在尝试将其精髓在移动端复现。此外,《暗区突围》绝不会是腾讯对于《逃离塔科夫》玩法的最后一次尝试,计划中的《三角洲行动》就带有一定的“暗区”色彩。

那么问题来了:《元梦之星》所在的派对游戏,显然也是一条“全民级产品赛道”,而且在移动端已经由《蛋仔派对》验证过了。为何腾讯游戏投入大量资源还是没有拿下?这就涉及到了第二条:监管环境和舆情日益复杂。

腾讯游戏有危机吗?路该怎么走
腾讯游戏有危机吗?路该怎么走

在2018年初的“吃鸡大战”中,版号尚没有成为游戏行业的一个制约性因素,未成年保护远没有今天这么严格,游戏面临的舆论环境也远比今天更宽松。因此,腾讯得以在一天之内推出两款“吃鸡”手游,并且最大限度地利用寒假这个宣发窗口。但是到了2023年,情况已经完全变化。《元梦之星》在拿到版号之后仍然等待了大半年才上线,一方面固然是为了进一步完善产品,另一方面可能也是需要评估和提前应对风险——要知道,整个2023年,派对类游戏一直是学生家长举报次数最多的游戏品类!

所以,从《元梦之星》的预热期开始,腾讯就不断强调:这是一款“面向成年人的派对游戏”,目标用户不是“小学生”;这是与市场共识背道而驰的,因为无论在PC端还是手机端,无论在国内还是海外,市场反复证明,派对游戏的核心用户就是学生。有人或许会认为,这是因为《蛋仔派对》已经把上述核心用户群占领的差不多了。问题在于,腾讯历史上最不怕的就是追随竞争对手的脚步、走已经验证过的路线。《元梦之星》用户路线的奇怪选择,其根本原因恐怕还是为了回避风险。毕竟,腾讯的目标比网易更大,旗下多款游戏早已是家长举报的重点目标了,不一定能够承担新的风险。

事实上,就算腾讯现在改弦更张、让《元梦之星》走低龄化路线,仍然有可能取得成功,至少会比现在的情况强。问题在于,2024年确实不是2018年了,大家都必须适应新环境。作为“互联网巨头”当中硕果仅存的游戏巨头,腾讯游戏吸引的舆论火力明显更大,所以每个动作都要更加小心。在可见的未来,这种“拧巴”的状态仍将持续下去。

由此引出了第三条:既然如此,腾讯为何不赶紧放出《DNF手游》,以填补未来半年乃至一年的空窗期呢?作为一款已经在国内运营十七年的老游戏,DNF的受众主要是80后到95前,潜在的合规和舆情风险已经很低了。相信很多投资人过去两年都一直盯着《DNF手游》的版号和排期,将其视为腾讯游戏的胜负手乃至“业绩拐点”。遗憾的是,他们过于高估了《DNF手游》的产品质量,也没有意识到腾讯在DNF端游和手游之间保持平衡的良苦用心。

迄今为止,腾讯推出的“端转手”产品,大部分都是在端游已经进入衰退期之后,利用IP热度在移动端重新收割的产物;不止腾讯,大部分国内游戏厂家的“端转手”都是这个套路。问题在于,DNF端游至今还是一款现金牛产品,虽然用户和收入水平比巅峰期均有下降,却还远远没到“黄昏期”。对于腾讯而言,让手游挤占端游流水是划不来的,因为手游渠道抽成高达30-50%,而端游的类似抽成极低甚至不存在。《DNF手游》必须唤起足够多的AFK玩家,又尽量不吸走目前还活跃的玩家,这道算术题很不好做,几乎不存在最优解。

此前《英雄联盟》推出手游,是因为《王者荣耀》早已牢牢占领了MOBA手游的制高点,拳头只能与光子合作想办法扳回一局,而且腾讯也鼓励这样的“内部赛马”。可是DNF并不面临类似的压力,哪怕是2023年疯狂蹭DNF热度的《晶核》也没有真正松动其基本盘。腾讯最明智、最稳妥的选择,是静待DNF端游自然进入生命周期尾声,然后再推出DNF手游——那就不知道要等到何时了。

当然,存在一种皆大欢喜的可能性,即《DNF手游》非常成功、大大拓宽了MMOACT游戏的边疆,就像当年的《王者荣耀》拓宽了MOBA游戏的边疆一样。在这种情况下,端游不但不会衰落,甚至反而会从手游获得一波反哺;那将是自《和平精英》以来,腾讯游戏最大的一场胜利。但是只要接触过《DNF手游》测试产品的人,就应该承认:这种情况出现的可能性非常渺茫。《DNF手游》的质量不够好,“类DNF”玩法对年轻人的吸引力不足,MMOACT在本质上早已沦为一个非常狭窄的品类。因此,除非出现奇迹,指望《DNF手游》救场是不现实的,相信腾讯游戏管理层也是这么想的。

这是否意味着许多分析师和媒体对腾讯游戏“正在丧失竞争力”的论断是正确的?显然不。我们必须认识到,《金铲铲之战》推出至今只有两年多一点,《暗区突围》推出至今还不到两年。在海外,《胜利女神妮姬》推出至今只有一年多,但已迅速成长为现象级二次元游戏(尽管它并非腾讯自研,而是由腾讯的投资对象研发)。既然腾讯的选择是在高潜力的“全民级”赛道上进行尝试,这种尝试就不可能在很短的时间内取得成果。我们不妨再耐心观察半年到一年,看看腾讯手里究竟摸到了一些什么牌,又打算怎么打这些牌。

至于接下来的空窗期,与其指望《DNF手游》拯救一切,还不如指望《胜利女神妮姬》在国内拿到版号上线——后者至少可以帮助腾讯在国内二次元市场打开局面。从美术风格看,《胜利女神妮姬》拿到版号的希望不大,但是既然《蔚蓝档案》都能拿到版号,那就证明一切皆有可能。让我们走一步看一步吧。

本文没有获得腾讯或其竞争对手的任何资助或背书。

本文对游戏用户和商业化的估算,除了官方已经公布的数字之外,均出自本文作者的个人估计,没有内部信息来源。

月薪5w优化师自爆打工人加薪秘诀

Hi~大家好,我是玖月,一名甲方大厂5年+的海外优化师。从入行第一年月薪10k出头,到如今已翻了四到五倍。

我的加薪不靠升职(至今也不是管理层),也不靠拍马屁,全靠职场意识+跳槽(5年3厂)。

今天这篇文章跟大家分享一些优化师职场发展的误区和捷径,这些经验不仅适用于海外优化师,对国内优化师也同样适用。

认真看完文章的老铁,2024年一定能加薪!

月薪5w优化师自爆打工人加薪秘诀
月薪5w优化师自爆打工人加薪秘诀

01加薪的误区

误区一:升职才能加薪

首先,大厂里边,优化师的成长路径一般是初级投放-高级投放-投放主管-发行总监。

大部分人会认为,想要实现收入的增长,还是要升职才能加薪。

但事实上,能做到主管的人少之又少,市场的hc也不多,升职不光看个人实力,更需要机遇。

而且最关键的是,升职≠加薪,很有可能你做到了投放主管,但薪资跟市场上TOP的高级投放差不多。

所以对大部分人而言,一定要搞清楚的一点是:加薪是最终目的,升职只是附加。

误区二:过分相信爆款产品的光

谁不想做一个爆款产品的投放?我也想。

但是朋友们,参与了爆款产品的投放只是敲门砖,它跟我们的薪酬并不是完全挂钩的。

我身边的朋友中,有人有很多爆款产品发行的背书,但最终决定我们薪资的,还是自己的实力。

分两个场景,一个是公司内,发爆款和非爆款,影响的是年终。

但是作为发行团队,公司内属于中台,大部分是拿不到太多产品的分红的。

另一个场景是跳槽,参与过爆款产品发行,确实加分,加分的点体现在,成功产品的发行策略/地区/媒体/素材等,你是熟悉的,数据也是了然于心的。

但是决定你能不能拿到offer,还是看你在过程中扮演了什么角色,以及作为优化师个人能力怎么样。

02甲方优化师的加薪幅度

公司内,甲方优化师的薪资构成一般是基本工资+(月奖/季度奖)+年终,这三项是固定的。

但是能把大家薪资区别开的,就是加薪幅度/次数,以及年终基数。

优秀的那波,一年能有两次加薪(如果有两次),每次幅度2k-3k,年终也会在说好的基础上,多拿2个月左右,这个看公司跟团队,并不是每个团队都有S/A的名额。

除了公司内,跳槽毫无疑问,是加薪最快的方式。

每次跳槽的加薪幅度基本是20%-30%,取决于你的base。如果本身base比较高,30%也挺难。

03升职加薪的“捷径”

那接下来就很清楚了,薪资的提升,大部分还是掌握在自己手中。

主要两个途径,一是个人实力的提升,二是跳槽。

怎么跳槽怎么面试怎么选公司,这部分先不讲。

我们今天主要聊聊,怎么提升个人实力,以及甲方大厂中,哪些能力才是对加薪真正有帮助的。

基础版——埋头打地基阶段(入行1~2年)

1、渠道优化

关键在于——“专注且全面”。

“专注”指的是,刚入行阶段,一定要尽快摸清主流媒体的投放(Google和Facebook),熟悉了这两个媒体,其他媒体大同小异。

在熟悉之后,要专注在某一个渠道中,做出成绩,成为组内业绩TOP。

至于选择谷歌还是FB,各有利弊。谷歌消耗大,FB功能多,从优化难度上看,个人认为FB难一些,而且FB投放不养闲人。

不过怎么选择,最重要的还是看你擅长哪个。

“全面”指的是,如果还有机会,最好把其他媒体的投放一并摸清。

以我自己为例,我擅长Facebook投放,从技术对接,到账户优化,到数据分析,到创意产出,研究的算是很透了。即使在我刚入行的第一年,我的账户数据就已经是组内第一了。

数据好就会有更多预算,有预算就能做更多尝试,拿下更多项目。

FB稳了之后,就开始从FB系开始,把能摸的渠道都摸了一遍。

tiktok/Google/vungle/unity/applovin 等等吧,渠道就那些,懂的都懂,不赘述了。

2、数据分析

优化师绝对不能全靠直觉优化,要从一开始就养成数据分析的习惯。

数据分析的维度上,最基础的是,分平台/节日/渠道/地区/投放模式/版位/性别/素材消耗周期,这些至少一周复盘一次,并产出自己的经验性报告。

其次,还能分析af/媒体/BI数据差异,这个差异对iOS投放比较有用。其他的分析维度还有很多,优化师一定要多动脑子,多做分析。

我在工作前两年的时候狂做各种分析表复盘表,数据维度能分析的实在太多了。

甚至有时候会总结,新产品测试期,不同竞价模式,在不同地区的起量时间具体是多久,这关系到预算有限的情况下要先用哪个竞价策略;什么样的跑量速度可以判定产品/素材是不是吸量;高IPM但是跑量速度很慢的产品是好产品么;试玩素材是不是一定要结合内容一致的视频;素材开头真的只能3秒么,长开头真的不吸量么?

等等诸如此类,有的方向可能没啥意义,但是研究了才知道。

另外还会定期做一些benmark的复盘,为下一个新项目做准备,比如MMO品类不同地区不同买量模式不同渠道不同端口的benmark等。

3、素材创意

大部分甲方UA和设计的合作模式是,UA提创意,设计来执行。

对UA来说,爆款素材的研究/迭代/方向的总结要烂熟于心,这是最基础的。

其次,要想与众不同(不是让大家卷起来的意思),每个月最好做一次竞品素材分析。

这里的竞品不止是直接竞品,还包括同品类,以及跨品类的榜单头部/大厂新品。不局限于是海外还是国内。

新入行的朋友可能会疑惑,我一个投放,为什么想创意也要我来。

我刚开始也是很不服气,觉得这活儿不归我,也不觉得这对我有什么帮助。

只能说,别问,照做就行。

到最后你会发现,一个好的UA,在看完素材的第一遍可能就会知道这素材到底吸不吸量。这东西很玄,需要练。

4、职场技能

PPT/Excel要用得6。PPT主要是用来汇报,Excel主要用来数据分析。

看自己所在的公司更看重哪种,就去学哪个的使用和美化。这没什么可说的,基操了。

如果自己本身不擅长,那可以上个课程,或者向同事学习,看看做得好的人都是怎么做的。

不过这个阶段你的汇报对象应该是部门内的人,所以美化不是重点,功能上都会使用是重点。

进阶版——耳听思路眼观八方的奋斗阶段(入行3年以及3年+)

3年对优化师来说是个分水岭,非常重要。

这个阶段,优化师的看家本领就需要全面升级了,前边两年的积累就是为了给这个阶段打基础。

这个阶段很容易想躺平,一定要克制自己。

不多说了,要想拉开差距,有一个公式:看家本领的升级+大局观=升职加薪。

一、看家本领的升级

1、渠道优化

首先要多渠道投放,各个渠道知识都要知道/了解/上手/研究,不求都精通,但求不遗漏,不要让自己有知识漏洞。

除了常规媒体投放,有5块很重要的东西,就是ASO的优化,自然量的研究,iOS数据评估,CMP后对UA的影响,三方对接的归因逻辑。

这几块内容虽然不是直接的渠道优化,但是很重要,一研究一个不吱声。

另外不论什么时候,都不要让自己手生,都要保持对渠道的了解。

这里的了解还包括媒体的新功能,要对新功能保持热情和高关注,勇于尝试,不要吃老本,只要有预算就去试。

新媒体的尝试也一样,预算充足的情况下,多试试不同媒体,不要局限于熟悉的媒体,一些欧美的本土渠道也多做探索,比如bidmachine,CTV,或者Pinterest等,小众媒体找对了也挺惊喜。

其次,要学会媒体之间打配合,比方用A测素材方向,B测市场趋势,C做流量收口,等等。

还要学会借助媒体的力量,多关注用户画像和竞品分析,了解你的用户,定期更新这个数据。

用户画像来源除了FB/google/TikTok,可以多问问代理或者直客,请他们每季度做一次产品复盘,重点看看用户画像和竞品分析。

2、素材创意

爆款素材的研究很重要大家都知道,那说点不一样的,那就是素材标签库。

其实很多人也都知道,不管你内心认不认同素材标签这个东西,只要你能做起来,也很加分的一件事。

标签库最重要的,其实就是标签的选择。素材这块太复杂,不展开说了。

3、发行策略

要学会制定发行策略,吸量测/付费测/留存测/预注册/OB/平推,各个阶段怎么合理安排预算,怎么制定回本周期,怎么指定KPI,多看多总结。

具体怎么定太偏教学了,不展开说,但是如果你想学,最快的就是直接问你的领导,告诉他你有这个需求。

4、提高汇报能力

PPT很重要,不光会做,还要做得好看。不会的就去学。汇报的重要性我就不提了,不会汇报的就多听,看看牛人都是怎么发言的。

二、大局观

1、经验交流

多跟同组同事/不同组同事/其他公司的优化师交流经验,相互学习,这事儿不止对自己有帮助,也迎合了老板的想法,老板肯定是希望大家多交流,不要闭门造车。

所以什么样的交流形式,私下开交流会还是线上,自己决定。但切记,不要默默交流,咱高调做事,低调做人。

除了公司内的交流,也请多关注一些行业内的公众号,要多,要杂。国内的海外的,游戏的电商的工具的小说的,个人的官方的,代理的直客的,都可以关注。不一定哪些信息就能用的上。

关注得多,刷手机的时候随便一刷就能刷到行业相关信息,让自己长期处在这种环境中,时间长了对市场的动向就能掌握得很清楚。

对了,别忘了多加一些相关的同行群,不定什么信息就会对你很有用。

2、跨部门合作

要多跟相关的部门交流(市场/品牌/技术/研发/用研/数分/运营),不能只在不得不去跟他们打交道的时候再去交流,这样会有些被动。

日常工作的时候留意下,各个部门的工作内容都是什么,要摸清各方工作的关注点。

同时多看他们的报告,知道人家在这个阶段在做什么研究,这样有利于资源整合,多方打配合。

举个简单例子,市场的优秀社区素材现在是哪个,UA是不是能拿来用;研发做老用户回流,那UA就能做用户召回,那就需要研发给礼包码;产品新活动,UA要不用提前做素材配合;用研给出的用户画像,那UA是不是就能针对性的定向投放或者调整素材方向;要预估PLTV,或者预估iOS长线回收,那需要技术怎么配合,等等。

3、提高个人在公司内知名度

各个方面的知名度,业绩/私交/公司内分享,都行,不要做默默无闻的实干家,要多刷脸。不要问为什么,也不要说你觉得这些没意义不擅长。

有了知名度,不至于每次需要部门协作的时候,人家不把你的需求放心上。

再者远的来说,想要升职,老板是不会提拔一个只会做不会说的人的。

4、岗位定位

优化师在不同公司的地位不同,但是不论怎么样,一定不能给人留下软弱的印象。

要提出自己的看法,不要被研发/市场牵鼻子走,不能把自己当成需求的承接方,我知道很难,但要努力扭转。

比如素材方面,不懂发行的研发可能会指手画脚,什么“游戏内没有这些内容,用户看了你的广告进游戏内发现完全不一样,会不会反感”“素材这么低俗能行么”,或者“测试期为什么不能只投核心用户”,这些问题但凡UA弱一些,就会被研发牵着鼻子走。

只要是你觉得对的策略,一定要说服研发,不要怂,要培养外部对UA团队专业度的认可。

海外优化师这个岗说实话我也不知道能走多远,但能肯定的是,那些对UA业务逐渐手生的人,无一例外走不长久。想要不被优化,就要在UA业务上证明自己的价值,不论是体力上,还是市场敏锐度上。

而对于那些观望要不要做海外UA的同学,我建议是,还有空间,可以考虑。大环境虽然没有前几年好,但个人还是有发展的机会。文章很长,感谢大家耐心看到最后。

隐秘的出海人:中国律师,正走向全球

来源|霞光社

作者 | 冯叶

编辑 | 刘景丰

在墨西哥待了半年后,林耀昌越来越适应这里的节奏。

虽然要习惯14小时的时差,以及不同的饮食、文化,但他还是感到满足。他认为,除了完成本职工作外,最大的收获是拓宽视野,“你的眼光是打开的,你会知道这个世界到底是什么样子。”

作为兰迪律师事务所外派于墨西哥的律师,林耀昌主要服务拉美市场,尤其是墨西哥地区的中国企业。促使他来到墨西哥的原动力,是这里正在崛起的涉外法律服务需求。

近年来,随着国内制造产业链的向外转移,墨西哥被誉为下一个“世界工厂”,以汽车、制造业为代表的中企纷纷在墨西哥买地、投资,期望以此更好地连接北美业务,开拓全球市场。

企业带动的法律需求增长,吸引了律所及法律人才前来布局。林耀昌所在的兰迪,是较早在墨西哥设有办公室的律所。林耀昌观察到,近半年,已经有越来越多的律所拓展墨西哥市场的业务,“虽然常驻在这里的不多,但业务需求在增长,现在已经有很多懂西班牙语的人来做法律服务了。”

隐秘的出海人:中国律师,正走向全球
隐秘的出海人:中国律师,正走向全球

墨西哥城。图源:Pixabay

兰迪在墨西哥的拓展只是一个缩影。从全球市场来看,中国律所的出海脚步正在加速。

据司法部与《日本经济新闻》数据,截至2023年9月,中国的律师事务所已在35个国家和地区设立180家境外分支机构。其中,2023年的数量比2018年增长了47.5%。数据显示,中国境外的分支机构的数量比2018年底增加了近5成。

同样,截至2023年11月,中国涉外律师也增长了4800多人,增幅达67.8%。

律所布局的海外市场越来越多,中东、拉美、东南亚等新兴市场尤甚。与此前企业出海东南亚的浪潮相关,兰迪律师事务所高级合伙人/拉美业务组负责人汪蕴青告诉霞光社,“在东南亚,中国律所面临的竞争会大一些,能提供中文服务的当地律所很多,出海的中国律所分支机构也相对多,企业客户有很多选择。”

看上去,律所只是一个极其细分的领域,但律所出海是出海浪潮中的必然趋势——当中企纷纷驶入大航海时代,面对海外的法律差异、合规政策、政治风险时,难免会“水土不服”。“中国涉外律师能为企业提供跨语言、跨时区、跨法域的服务,这正是跨多国运营的中国企业总部,在各个投资目的国面临不同的海外经营合规风险时所需要的。”汪蕴青表示。

回过头看,自2001年加入WTO,中国律所才算有了更多接触国际业务的机会。但当时,发展已有数百年的外资律所才是企业首选,发展尚在初期的本土律所生存空间被挤占。

但二十年过去了,随着以红圈所为代表的中国律所飞速发展、法律人才培养体系逐渐完善,中国律所也开启了新的国际化征程。

01.出海,需要懂中企的律师

谈及为何出海,林耀昌坦言,“国内(律所)竞争已经十分激烈。”

据司法部数据,2016年,我国执业律师人数已超过30万,截至2022年底,数据翻倍至65万。

“国家也有政策,要求2025年前,全国执业律师人数达到100万,十年内翻三番。现在法考通过率也变高了,涌进来的人越来越多,整个行业的竞争都在加剧。”林耀昌告诉霞光社。

国内竞争激化的当下,走出去,成了许多律所寻求增长曲线的方式。

隐秘的出海人:中国律师,正走向全球
隐秘的出海人:中国律师,正走向全球

图源:《Better Call Saul》

彭帅是全球法律服务协作平台“法律先生”的创始人,他表示,“当生存压力到了一个层次的时候,律师就会寻找新出路。以前出去是为了做增量,但现在,压力可能快到临界点了,会逼着大家寻求更多的探索。”

生存压力是推动力。另一大原因,是大出海时代下的涉外法律服务需求正在蓬勃生长。

“大背景是中国的产业正在向海外扩张,走出去的企业也越来越多,但因为与国外律所可能存在沟通问题,客户更愿意请中国律所。”林耀昌向霞光社表示。

另一个有趣的现象是,中企与中国律所的“同根同源”,也让他们更能适应彼此的工作风格。“比如在墨西哥,客户如果和本地律所合作,会发现只要一下班,就找不到律师的人了。但中国律师任劳任怨,配合度非常高。”林耀昌补充道。

具体来看,出海企业的法律需求通常“跟着业务走”,“本质来看,律所还是和国内做一样的服务,文件起草、尽职调查等等。不过这个市场转移到了国外,但需要在不同的经济环境和模式下去做,去适应。”方达律师事务所卜睿告诉霞光社。

以中企去墨西哥建工厂为例,企业的诉求更多集中于劳动争议、土地交易等领域。

在墨西哥,光是买地,就能拆分出十多个步骤。包括但不限于:找土地、核实卖方资料、联系公证处、向墨西哥外交部申请购买许可、公证处委派人员进行不动产估价等。

其中,每一个环节都有可能埋“雷”。

汪蕴青深耕拉美市场十多年,她曾服务的客户就在墨西哥遭遇了土地纠纷问题,其工厂运营也面临巨大风险。

“这家企业在墨西哥的工厂已经运行很多年了,都很顺利,突然收到当地法院传票,村社主张拥有这块土地的所有权,要求企业返还土地。”汪蕴青说。

这背后的原因与墨西哥土地政策以及改革多变有关。“事实上,客户的土地购买程序在形式要件上没有任何问题,但村社也有他的法律依据。这就是个很大的隐患,万一败诉,客户是不是得马上搬走?这其中,工厂搬迁对运营成本、供应链稳定性还有用工成本都有很大的影响。”

如果企业能在购买土地前,委托专业律所进行充分的尽职调查,就能更好地排查、确认土地历史上的所有权问题,规避隐患和风险。

随着互联网企业出海步伐加速,有关游戏、社交等泛娱乐产业的涉外法律需求也在逐渐增多。

垦丁律师事务所合伙人朱骏超及其团队自2016年起,就在关注互联网泛娱乐领域涉外法律业务。随着中国泛娱乐出海市场规模的逐渐扩大,企业的法律需求也更加多元化。

朱骏超及其团队律师潘恺文向霞光社表示,以游戏为例,律所收到的法律需求会伴随着一款游戏产品的整个生命周期而发展、衍生。

在发行阶段,律所需要帮助厂商把控强制性的要求,比如App Store、Google Play等渠道方的审核需求。具体运营过程中,企业会有关于防范侵权风险或陷入负面舆情的诉求,需要把控广告投放素材的合规性、游戏内容设计的知识版权纠纷风险。

此外,还有内购机制设计、数据隐私,甚至涉及未成年人保护的法律问题。

“我们还做了很多用户投诉的案例,很多大R(高付费玩家)在游戏收益与自己预期不匹配时,就会引用消费者权益保护的相关法律来诉诸需求。”潘恺文表示。

宏观来看,涉外法律服务市场规模相当可观。“我的大概估算是,光东南亚一年,中国律师可以参与的法律服务市场,至少能往一百亿美金走。”彭帅告诉霞光社。

对超六十万名中国律师而言,海外的确是一片值得探索的蓝海。用一句话概括,即是“广阔天地,大有作为。”

02.全球化的最大阻碍:观念和认知

提起律所出海,大部分人的想象是——国内律所抱团“走出去”开设分所,像跨境电商和游戏厂商一样,在欧美、中东、东南亚遍地开花。

但事实并非如此。此前,律所出海尝试过瑞士联盟结构、境外直投分所等多种模式,但目前,“国内律所对接业务,国外律所合作执行”的模式更加主流。这与涉外法律服务的发展阶段有关。

我国律师制度从1979年开始恢复,但90年代之前,我国对外投资与贸易交流并不多,律师也鲜有接触涉外法律业务的机会。直至90年代后期,有过留学或海外工作经验的律师回大陆发展,律所才开始承担涉外法律业务。

加入WTO是一个拐点。“引进来”和“走出去”的浪潮拉动了涉外法律服务需求增长,海外收购兼并、外商直接投资、贸易争端等领域的需求提升明显,中国律所开始和中资企业一起征战全球市场。

2010年后,陆续有中资律所开始尝试出海,用“瑞士联盟结构”与国外大所建立合作。

所谓“瑞士联盟结构”,是指按照瑞士法律设立的结构。这种结构容许律师事务所在同一个品牌、市场推广和营运策略下运作,同时保留每个地区的盈利、成本、和合伙人薪酬独立。

典型案例如,2011年,红圈所金杜与澳大利亚万盛国际律师事务所结成紧密联盟(King&Wood Mallesons);2015年,大成律师事务所与Dentons律师事务所签署合并协议。

“瑞士联盟结构”的好处是各个成员律所可以维持合并前的经营体系,且可以使用共同品牌、内部战略和技术。不过,因有难以避免的利益冲突,且合作伙伴有限,无法为中、小律所提供更多容纳空间,“瑞士联盟结构”没有成为出海的主流。

而“境外直投分所”的模式,是从1993年红圈所君合于美国纽约设立分所开始的。有业内人士分析,相较于“业务出海”,设分所的模式更倾向于扩大国际化品牌效应——这在初期有效,但要真正做好本地的业务,与在全球法律服务市场中占主流的英美律所相比,仍有竞争力差距。

一位律师也向霞光社表达了同样的观点,“目前国内出去开分所的都是大所,但很少有人能真正做海外本地的业务,国外律所发展得很成熟了,所以这些海外分所更多还是起一个门面或者联络站的作用。”

整体来看,我国的涉外法律服务发展仍处于早期阶段。“美国律所的发展时间都是一百二三十年,各方面的积累都很到位,我们也就短短几十年,整体来说还是道阻且长。”卜睿表示。

汪蕴青也认为,“真正从服务能力上来看,律所大规模服务这些走出去的中国企业,也就是最近几年的事。”

隐秘的出海人:中国律师,正走向全球
隐秘的出海人:中国律师,正走向全球

图源:《Suits》

基于发展阶段及竞争态势的背景,比起花大量资金设立分所,以“国内律所+外国本土律所”的形式出海,是当下更为灵活轻量,也更契合现实情况的方式。

通常来说,国内律所需要承担更多沟通、确认等建立连接的工作。一方面,是与中企对齐需求,另一方面,则是与国外的本土律所传递需求。

不同国家地区的法律、语言和文化差异,正在考验律所的专业能力。以翻译为例,中企出海目的国并非都使用英语,中东、拉美、东南亚等地区,有诸多小语种国家,律师需要做到精准、严谨地传达文件内容,但这只是最基础的工作。

“你还要考虑文化冲突,当地律师才能Get到是什么意思。很多公司的法务都反馈‘钱不是问题’,最关键的点是你(当地律师)要能听懂我说的话,并且能给我可落地和具体的建议,给到一手信息。”天元律师事务所高级合伙人杨晓莉表示。

不只是翻译。汪蕴青认为,中国律所承担了弥合中企与国外律所间巨大的法律体系与观念认知差异的难题和重任。

“实际上,我们提供的是跨语言、跨时区、跨法域的服务。拉美时差和中国有十来个小时,我们团队是白天和中国企业总部开会,晚上再和当地律师团队开会,但如果企业直接和当地对接,其沟通就很难做到同步和及时。此外,你也需要了解两国法律体系的差异以及文化差异。当地律师的语言与当地的法律体系,并不是加一个助理和翻译就能准确理解和传达的。只有深入了解两国法律、企业运营实务和语言等各方面的专业人才,才能高效处理好问题,否则就容易导致决策错误。”汪蕴青解释道。

除在法系、语言、文化上遇到的挑战外,几位律师都告诉霞光社,目前涉外法律服务较大的难点,与企业的观念转变较慢有关。

“很多企业没有意识到,到海外后,国内这套已经行不通了,尤其是劳动用工方面,这边的工人都是到点就走的。还有一些企业,到了海外后就紧锣密鼓开工,认为可以先做了再说,但这会导致很多法律上的隐患和风险。”一位律师说。

比如,在墨西哥出海的企业需要满足“雇员为90%本地人和10%外国人”的要求,但截至目前,很多企业都没有达到此标准。“这是个很大的潜在问题,会引致罚款,而且罚款不是一次性了事,可能会根据你的调整情况持续产生。”

“如果企业想真的做好业务,就要换个脑子,换掉之前的思维方式。”林耀昌表示。

03.“作为律师,你不能麻木”

中国律所初涉跨境业务的时期,也是外国律所大规模进入中国市场的阶段。在21世纪初,中国律所的生存空间一度被挤压。

“我刚毕业的时候,有很多同学在外企工作,我也给外国政府机构驻华代表处工作过,但他们的总部高层,似乎不需要中国律师来提供法律服务或决策建议。哪怕你的外语再好,他不信任你。他只信任外国总部带过来的外资所分所,中国律师没有机会。”汪蕴青回忆道。

但当下,伴随中国律所,尤其是红圈所的崛起,外国律所在中国占的市场份额已经越来越小。

据司法部数据,欧美律师事务所在中国缩减业务的动向明显,中国外资律师事务所数量在2022年底减少到205家,已经连续五年呈下降趋势。

或许,现在正是中国律所向外拓展、与外国律所调换地位的最佳时机。

对律所而言,首要任务是先把握住中企出海的法律需求;而后,才有可能考虑接触海外本地企业的业务。“你要先服务好出海企业,才有可能获得国外的客户。这是一个需要长时间积累的行业,但我觉得值得做。”卜睿表示。

从细分市场看,有业内人士认为,中国律所可以先从以普通法为框架的香港开始,逐步向亚洲其他国家扩张,进而打开国际市场。

有许多律所已经“踏上征程”。据《日本经济新闻》,拥有6000名律师的大型律所——京师律师事务所,已经于2023年11月宣布将分别在日本、韩国、朝鲜开设事务所,并宣称,“将与当地团体合作,搭建强有力的平台,帮助中国企业拓展业务”。

对律师而言,出海则是更广阔的命题。

增强涉外法律服务能力是其中一个方面。林耀昌谈起到墨西哥工作的原因,“我是从个人成长角度考虑的,这是一个趋势。对于年轻人来说,其实弯道超车的机会并不多。涉外是一个独特的切入点,也可以长期投入去做。即便我没挣到什么钱,至少也看到了不一样的世界。未来,我也有可能探索中东、中亚、非洲等更多地区。”

此外,比起专业方面的提升,国内律师也越来越关注一个问题:

作为立足于社会科学领域的专业人才,他们要如何更好地看到世界、认识世界?

彭帅在“法律先生”发起了“中国律师千人出海计划”,致力于帮助中国律师去全球各地考察学习、交流合作。其初心始于2015年末在叙利亚的见闻。

隐秘的出海人:中国律师,正走向全球
隐秘的出海人:中国律师,正走向全球

叙利亚内乱。图源:法新社

“当时叙利亚内乱很严重,我陪着难民北上,从土耳其到希腊,到马其顿,又到德国等地,一共去了八个国家。”彭帅说。他看到了一家人分成三批偷渡的难民,见证了叙利亚被轰炸后难民无法拨通家中电话的痛苦。

还有一位父亲带着自己的女儿逃难,他告诉彭帅,为了避免路程中可能存在的伤害,“我给女儿打了长效的避孕针”,在尊严与生命间,他们只能选择一项。

“当时,我们的发展欣欣向荣,但大家需要看到世间的万象。作为律师,你不能麻木。”彭帅说。

此刻,越来越多的律所和律师正在向外走。可以预见的是,以服务中企出海为新起点,中国律所的全球化实力与国际服务网络会逐渐增强。

“不管是从专业、成本角度,甚至是从国家安全角度考虑,中国律所的竞争力都在加强,目前出海的企业更倾向于找中国的律所。”卜睿表示。

彭帅认为,“中国律师只有走到国际上,才会形成影响力,但这也不仅仅是影响力的问题。中国企业正在出海,中国律师需要保护他们,与中国企业站在一起,这是必须要完成的历史责任问题。”

这似乎也指出了一个趋势——即中企出海已经过了单打独斗的阶段,现在,是“抱团出海”。不仅是产品出海、业务出海,处于经营链条上的专业服务,也会与企业一同征战海外。

这注定是一条难,但正确的道路。

参考资料:

[1]《中国律所跟随企业脚步扩大“出海”》,日本经济新闻

[2]《律所出海,哪种方式能走得更远?》,智合

[3]《入世20年:中国涉外法律业务的沧海桑田》,智合

[4]《中国大所,出海之路并不好走》,法律先生

找数据分析工作,自我评价该怎么写

在求职简历里,最容易作妖的部分,就是自我评价。和技能特长一起,并称作妖双雄。经常有求职者写得奇形怪状,看得面试官哭笑不得。今天我们就来会一会它。个人介绍一般出现在简历模板的这个位置(如下图):

找数据分析工作,自我评价该怎么写
数据分析工作,自我评价该怎么写

咦?为啥都垫底呢?因为这玩意真的不重要。不管老板们口头讲得怎么伟光正,仍然改不了国内招聘的基本思维:吃现成的。

一句:我干过,胜过一万句:我会干。我干过的人里边,干的次数多的胜过干的次数少的,干得业绩好的胜过干得业绩差的,就这么简单粗暴。所以个人介绍基本是陪衬。特别是工作经验2年以上的同学,理论上你不写,也没人在乎。

因此,个人介绍经常被拿来做边角补充,补充工作经验里缺掉的一些关键字。因为HR筛选简历往往是一目十行,关键字不突出,就很容易被筛掉。

很多HR自己不咋懂业务,比如数据算法、分析专题,可能HR也不懂是啥,就只能拿着关键字来对。所以增加关键字是可以提高简历通过概率的。有些关键字不适合在工作经历里出现,就塞到个人介绍里(如下图):

找数据分析工作,自我评价该怎么写
找数据分析工作,自我评价该怎么写

有心的同学注意到了,上边所有的写法,都是数字+关键字的写法。这是一个非常好的习惯:不扯形容词,讲数字。

很多同学一写个人介绍,就是什么吃亏耐劳,勤学苦练,勇于担当,发奋进取……这种东西写了跟没写一样。还有同学一写个人介绍就是精通Java,python,C++……这种很容易惹到老鸟怼上来。所以就数字说话,又显得干货又踏实。

但是,不重要,不代表能瞎写。很多同学可能:

对上一家公司太不满

个人激情太充沛

对工作经验不自信

没啥求职经验

于是开始在个人介绍里花式作妖

比如:

▌作妖1:非诚勿扰流

找数据分析工作,自我评价该怎么写
找数据分析工作,自我评价该怎么写

▌作妖2:心路历程流

找数据分析工作,自我评价该怎么写
找数据分析工作,自我评价该怎么写

▌作妖3:激情澎湃流

找数据分析工作,自我评价该怎么写
找数据分析工作,自我评价该怎么写

▌作妖4:大吹大雷流

找数据分析工作,自我评价该怎么写
找数据分析工作,自我评价该怎么写

以上种种作死,均来自:没整明白到底求职是干啥的。求职就是买卖人的劳动力,所以与劳动力无关的东西不用扯。无关的东西扯得越多,就越显得心虚,越是破绽一地。如果讲劳动力,就带上数字,说的越具体别人越信服。

求职其实就是卖猪肉。对招聘企业而言:他不需要了解这只猪叫佩奇,那只猪叫乔治;他只要知道这块肉是他要买的就行了。对求职者而言:你也不需要向客人解释这只猪长得咋俊美,吸引多少配种的,你要关注客人想买的是啥肉,如果客人嫌弃你的肉太肥、皮太多,你可以咋解释,这样就足够了。

来源:接地气的陈老师

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播

小红书互动直播是小红书涨粉神器?今年春节小红书动作最大,最引人关注的,莫过于「大家的春节」系列活动,横跨春节期间的这些运营动作,也能看出小红书未来做内容和运营的一些趋势。

其中两个最让我印象深刻,一个是小红书跟总台春晚合作,成为笔记与直播分享平台,大年三十当天,办了一场「大家的春晚」的直播活动,春晚演员下台第一时间来直播间里互动,分享台前幕后,带来了一种全新看春晚的方式。

我身边有朋友完整的观看了直播,她说:“第一次知道,这些明星在上春晚的时候是这样的状态,还挺有趣的。”比如尼格买提回应魔术失败的内容,就发生在《大家的春晚》直播间里,然后成为全网的热点。

最终据小红书官方统计,「大家的春晚」直播活动用户互动次数超过1.7亿次,观看人数超2700万,大年三十春晚笔记发布量超156万条;到大年初一,站内春晚相关词搜索用户超过8000万,参与了发笔记写评论的用户达2500万+人,由小红书扩散至全网的春晚热门话题250+个。‬‬‬‬‬‬‬‬‬

一晚上100多万条笔记,2500万人写笔记,250多个全网热门话题,说明了什么?说明,小红书还是内容发酵的地方,大家的二次创作能力也很强,才让这些原生的内容成为话题。换个角度,也能看到,无论是生活上,还是消费上,小红书都能带动话题的讨论。

另一个是春节期间,每天都有明星在小红书直播,通过新上线的直播组件「真心话小冒险」,与社区用户连线,分享各种话题。

关联「真心话小冒险」直播组件的活动话题#新春真心话派对,截止目前已有超过1.1亿次浏览,超过80多位明星、博主在这个活动中跟用户连线,有超过2万人在小红书向明星发起了真心话和小冒险挑战。

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播
小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播

不知道大家有没有发现,这两个活动都属于互动直播,重点在于呈现的内容,也不是为了带货,这似乎跟以往我们的印象有些不同。

经常看我公众号的同学,对小红书都很熟悉。小红书在内容形式上图文,视频最为丰富,但在去年,以董洁、章小蕙为代表的小红书买手直播也频频出圈,让大家看到了小红书在电商端的新亮点,无数的博主也因此加入到了买手大军,收益颇丰。

而今年春节,小红书这两个重要的直播新尝试都带来了不错的成绩,这背后可以看到的是,在电商直播之外,小红书也将发力互动直播,这也意味着,这可能就是小红书的新红利、新趋势。

红利来得太快,就像龙卷风。很多同学可能对小红书的互动直播还不了解,小红书的互动直播是什么玩法?与其他平台有何不同?要如何把握互动直播的新机会?

01小红书直播里,明星也是“互联网朋友”

从这次的活动看,明星、博主跟用户玩在了一起,聊同频的话题,呈现出来的风格与其他平台的直播有了不同的景象。来看几个例子。

金晨,是这次小红书活动里比较早直播的明星,她素颜出镜,没有化妆,对比我们认知里的明星,这有些不可思议。

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播
小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播

明星嘛,那不是得时刻保持形象,神神秘秘?但在小红书里不是,金晨不仅在直播间里素颜直播,粉丝连线说过生日,现场就唱起了生日歌。有人连线说来段二胡(用声音模拟),金晨现场就来了段二胡。连线时,说来飙一段山东话,也就来了一段山东话。

对比之下,大张伟在小红书的直播,要更加欢乐,到了兴致时,手舞足蹈。看到这种情况,弹幕里有人评论“大老师,稳重点”,其他弹幕立刻跟上来“大老师,做自己”。友好沟通的氛围就有了。

杨迪玩得更大,自己做了一个以假乱真的水龙头的造型。粉丝用真心话小冒险连线,请杨迪给一个职场实用的表情包。杨迪洞悉了大家的厌班情绪,奉上了一个上司失去沟通欲望的表情包,还特别停顿了几秒,方便大家截图。

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播
小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播

我的一个观察是,在带货直播以外,不少平台的直播都更娱乐化,舞台化,主播通过表演自身的特长或技能等,来获得打赏赚取收入,更像是个人表演场。即使少了“123上链接”这种喧嚣,也会被“感谢xxx刷的大火箭”所替代。

这个区别不在于“功能”本身,也不在于产品“定义”,毕竟发展到现如今,各个平台的功能总归是大同小异的,真正有区别的在于小红书的内容氛围和背后的逻辑。

相比之下,小红书的互动直播显得更加纯粹,是互动场。氛围友好,无论是普通人还是明星,在这里,都自然成为平等的个体。通过直播的方式,有了更动态的真实的互动。

如果你不是很好理解这种感受,不如理解一下“好朋友,见见面”,就像许久不见的好朋友,换个形式来聊聊天,就某些话题展开互动。但要做好小红书的直播,一定要有几个必要条件。

1、真诚

真诚永远是最好的内容表达形式,没有之一。这也被写入小红书社区公约里。

怎么理解?我个人的看法是,真诚是不刻意的伪装,不为了利益去欺骗观众,在这种状态下,哪怕直播的内容只是自己的日常,也容易收获同频的感受、甚至是关注和喜爱。

举个例子,我曾在小红书上刷到过一个咖啡店主,开在社区里,店很小,一个人经营,自己是老板也是员工。他每天直播自己的咖啡店日常,甚至很少说话。

我连续看了一周,生意不算好,一天下来也没多少人,但每一杯看着都做得很用心。每天结束时给大家看看他的流水。我想他完全也可以把镜头只对着自己,说自己是个咖啡店的老板,生意好得不得了,欢迎大家来加盟,但他没有这样做。

真诚的呈现自己的真实生活,即便它不那么完美,这是属于他的真诚。

在他的直播间里总有几个熟悉的头像,不经常发弹幕,但偶尔也会出来问问生意怎么样。这些人,就如同我一样,这是我们作为观众的真诚。

2、尊重

我认为平等沟通是一个重要的前提,作为明星或者一些知名的博主,眼界上可能确实要比普通人多上一些,但如果不平等交流,结果总是会被反噬。

在小红书打开直播,打开笔记的评论,随处可见友好沟通和善意交流的内容。做好直播,这也是重要的前提。对普通人如此,对明星、名人、博主也是如此。

3、话题

在小红书里,真诚,尊重的氛围已经具备。但互动并不是把人和人放在一起,就能自然产生。直播时很多人害怕尴尬,不知道聊什么,很需要一个“机会”,一个“破冰”才可以。

今年春节直播活动中,被明星们广泛使用的“真心话和小冒险”功能,就具备了这样的破冰意义。

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播
小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播

发起连线的小红书用户可以利用这个功能,直接提出一个让主播挑战的小冒险或者感兴趣的真心话,这讲究的还有话题的筛选,能快速让双方在连线时,有一个有预料的话题。同时也能促成真正的沟通和互动。

我看到大量的例子,大家在这里询问职场的困惑、感情的难题、或者分享生活的琐碎,另一种有趣的生活方式。在法国留学的学生直播每天的早餐时光,在大理旅居的前互联网人分享自己的日常生活。这些顺手一刷就能看到。

用户跟主播之间不是表演者与看客的关系,我看到的博主们,是把过去在笔记中、直播中已经展现的内容,以及难以在静态的内容中呈现的真实自我,在直播里更直观的呈现。找到话题,找到与其他人的连接点,就成了直播内容的不二要义。

02互动直播的价值

很多同学会问,这样的互动直播,对于我们创作者来说意味着什么?是机会?还是被颠覆?

我要先从颠覆开始说起,这世界的变化得确很快,但抓住了就是机遇。互动直播于小红书的意义来说,是让生态的内容形式变得更加丰富,满足更多用户的内容喜好,让更多创作者有充分展示自己的方式。

所以互动直播与其他内容形式是互相助力,携手向前的,而不是左右互搏。

对于这样的博主来说,互动直播是相当匹配的一种表现形式,节省了剪辑时间,也发挥了自己的特长优势。另外,在图文、视频之外,直播也是一种展现自己的专业、有趣、真实生活的内容方式。

尤其是现在的时间节点,仍然处于小红书互动直播的早期,几乎没有竞争的存在,平台侧也必然会带来一定的流量扶持,相当于把成长之路打了个八折吧。

有的同学问,那直播能给我们带来什么呢?

最终我们当然希望要的是收益,是变现,但是我们并不能直接抢钱对吧,在社交平台里,用户粘性和粉丝量是变现的基本前提,而互动直播恰好在这两点上表现得挺好。

@不知名搞笑女小刘 是小红书上一名搞笑博主,早期一直在高频更新搞笑或情感的笔记,大概每两三天就能更新一篇,某些时段甚至还能做到日更,笔记效果不错,但是涨粉却一直谈不上很快,少的时候几十个,多的时候也就两三百。

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播
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但从春节的2月初开始,她几乎没更新几篇笔记,但却利用真心话小冒险组件玩起了直播,而且是“日播”。

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播
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不更新笔记不是涨粉更慢?但是奇迹出现了,高频直播下,她的涨粉速度更快了,最快时,一天涨粉就超过了4000+。

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播
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春节期间,她依靠直播,累计涨粉就超过了2W+,这相当于她之前大半年努力辛苦发笔记的成绩总和。

另一位博主@超级可爱的白小姐,目前粉丝1.3W,但在春节前,她从23年1月努力更新了1年时间,粉丝才刚刚超过5K。

她是一位日常生活记录博主,偶尔分享日常的日常生活,同样笔记数据也不错,但涨粉效果却不可观,分析原因,大概是经常有路人会感叹她某篇笔记分享的生活,为之点赞,但没有深度沟通的场景,对博主不够熟悉,也就失去了关注的可能性。

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播
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但在春节间她也一样玩起了真心话小冒险直播,几乎每天开播,一个春节期间,涨粉率100%,直接相当于2023年一整年的涨粉数。

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播
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可以看到第三方统计的粉丝增长数据趋势图,涨粉效果十分明显。

与此类似的例子,其实还有很多,而且还不仅仅是小博主,比如活动期间开播的明星大张伟,鲍蕾,头部博主AndrewCap安老师等,都在春节期间开播涨粉达到几万+,效果还是蛮直接的。

新的尝试带来了新的玩法,也带来了新的信心和机会,也许2024年,单纯依靠小红书互动直播,也会诞生一些新机会也说不定。

小红书博主们,不妨试试看。

Sora会对视频内容创作产生什么样的影响

OpenAI的文生视频(text-to-video)AI模型Sora已经发布,并且引发了如洪水一般的新闻报道和评论。我不是AI技术专家,相信大家也早已通过其他渠道了解了Sora的技术细节。我只是想从内容创作者的角度谈一谈:Sora会对视频内容(包括短视频、中长视频和工业化影视内容)产生什么样的影响?

在我的朋友圈里,大家的观点是复杂的——有些人觉得Sora要革影视行业的命,甚至把视频内容带入“零基础创作”时代;有些人则认为Sora的实用价值还值得怀疑,尤其是不具备创作者所必须的“灵魂”。其实,上述观点都有道理,关键看怎么定义“内容创作”。回顾历史,我们会发现,互联网发展的历程就是内容创作不断重新洗牌的历程,各种体裁、各种主题、各种工业标准的内容一直在此消彼长,“变”是常态,“不变”才不正常。AIGC的深入发展(包括但不限于Sora),将促使洗牌过程向更有利于多样性的方向发展。我们不妨使用一个高度简化的分析模型,将互联网原生内容创作者的能力划分为两个方向。

热点敏感性,也就是追逐热点、热梗的能力。毫无疑问,在任何一个时间点,社交媒体的大部分流量集中于极少数热点题材。能否把握热点题材,决定了创作者的短期爆发力,用更时髦的话讲就是“出圈能力”。

内容调性,也就是内容的特殊性、不可复制性。有些创作者的内容,让人过目不忘,带着鲜明的个性烙印,任何竞争对手无法模仿。是否具备足够的、不可替代的调性,决定了创作者的长跑能力,或曰“可持续性”“粉丝黏性”。

强大的创作者无疑应该在两项能力上都获得高分,从而达到“既有爆发力又有长跑能力”的全能性,这是成为头部创作者的最高效的途径。2017-18年的抖音、2019-20年的B站都曾经涌现出一批这样的创作者,左手抓热点、右手深挖内容调性,从而在一夜之间跃居“全网顶流”之列(具体的例子就不用举了)。这样的幸运儿不多见,但是每隔一段时间就会出现一些,他们是其他内容创作者梦寐以求的标杆。

如果一位创作者不具备抓热点的能力(或者不乐意这么做),那么他的最佳发展方向就是做一个优质垂类内容方,吸引符合自身调性的粉丝,依靠粉丝的口碑效应实现“慢热出圈”。这条道路最典型的例子莫过于罗翔:在多年的司法考试授课过程中,他以深入浅出和幽默风趣的调性逐渐积累了大批“自来粉”,最终依靠粉丝的自发传播实现了“出圈”。严格地说,多年前的罗永浩也算得上一个。一般而言,只要坚持足够长的时间,垂类内容方总归能迎来量变到质变的时刻,但是大部分人往往坚持不下去。

与此相对立的则是那些只会抓热点、不具备调性的创作者,他们的生存之道就是“下手快”,依靠千方百计地“蹭热点”乃至模仿抄袭,尽快完成“出圈”。这种创作者的生命周期一般很短,在瞬时爆发之后就陷入了沉寂,做的是“过把瘾就死”的短线生意。尤其是在短视频领域,MCN等专业机构经常会批量孵化此类账号,希望其中极少数能爆红,至于那些未能爆红的则沦为“炮灰”。

Sora会对视频内容创作产生什么样的影响
Sora会对视频内容创作产生什么样的影响

很多用户会哀叹:“互联网社交媒体充斥着快餐内容,短视频、直播更是集快餐内容之大成,完全没有让人静下心来体验的干货!”可是这样的哀叹并不正确。或许网生内容的绝大部分确实是毫无调性和深度的“炮灰”,就像一瓶酒的大部分成分是水,那我们也不能因此得出“酒就是水”的结论。事实上,只有在社交媒体时代,垂直、小众内容才第一次获得了稳定的输出渠道,从而赢得了被更多人看见的可能性。数以万计的“中腰部”垂类创作者,到了移动互联网时代才真正走上内容创作道路。如果一定要在“以前的时代”和“社交媒体时代”之间做出选择,我相信,绝大部分创作者会选择后者而非前者。

那么问题来了:Sora的诞生(及其掀起的生成式AI持续进化的浪潮),会更有利于上面哪一类创作者呢?我觉得答案非常明显——AIGC会有利于那些以内容调性取胜、“慢热出圈”的垂类内容方,不利于那些以抓热点取胜、“昙花一现”的跟风内容方。因为在AIGC时代,“抓热点”的门槛将越来越低,从而不再是内容方的一项核心竞争力。所以,“内容调性”的重要性就进一步攀升了,甚至可能成为取胜的唯一一张王牌。

不要误会,无论到什么时候,“热点话题”总是会此起彼伏地产生,也需要有创作者覆盖。然而,在比拼速度方面,人类创作者无论怎么努力也比不过AI。在文本新闻领域,AI的速度优势已经明显体现出来了:早在ChatGPT诞生之前,从财经到体育,从娱乐八卦到社会新闻,大量的“突发性事件”在第一时间的报道就是由“AI写手”自动撰写的;在ChatGPT大范围投入使用之后,几乎所有的突发事件报道都可以由AI进行了。

平时炒股的人可能对此有更深的体会——打开任何一个股票信息软件,无论是突发的财经新闻还是财报的即时解读,由AI撰写的比例均呈不断上升的态势;专业分析师和评论员正在退出这些“比拼手速”的即时信息工作,把精力集中到需要高度逻辑分析能力的深度解读上。

Sora的诞生,意味着上述趋势正式蔓延到了视频领域。假以时日,上述趋势会延伸到一切体裁、一切类型的内容上:对于热点话题的“时效性覆盖”将主要是AI的任务,比拼的主要是AIGC的效率,很难有人玩出与众不同的花样。目前在国内,已经有电商服务机构向带货主播推出“AI根据热梗自动撰写视频脚本”的服务,哪怕主播对这个热梗毫不了解,也可以依靠AIGC跟上潮流。可以想象,今后对热点话题的竞争将趋于高度同质化;经济学原理告诉我们,高度同质化的市场总是会走向供大于求,从而导致“抓热点”性质的内容严重过剩,以此为核心竞争力的内容方大部分将被淘汰出局。

而对那些以“调性”为核心竞争力的内容方而言,AIGC却可以成为一种强大的新武器。互联网用户仍然有追逐热点的天性,不过他们今后更需要的不是时效性内容,而是有特色的演绎或者有深度的解读。足球爱好者对此肯定深有体会:在资讯匮乏的年代,大家对足球媒体的首要诉求是快速全面的新闻覆盖;到了资讯极端发达的今天,新闻覆盖早已泛滥,大家的诉求转移到了对赛事的深度分析,以及带有互动性、趣味性的节目上面。优质的垂类创作者完全可以与AI达成分工:前者负责有调性的部分,即所谓“灵光一闪”;后者负责不需要调性的部分,即重复劳动——按照内容产业的黑话,可以称之为“行活儿”。

AI是一种工具,一种由人类创造、帮助人类解决问题的技术手段。从目前的形势看,只要AI不产生自我意识,它就不会具备所谓“原创性”,而仅仅是对人类现有知识的收集和整理——即使ChatGPT这样高级的生成式AI也不例外。OpenAI已经公布了Sora的技术细节,可以看到,其技术路线继承了此前公开的DALL-E文生图模型,虽然有一定程度的创新,但并非颠覆性的。显然,至少在当前的环境下,Sora不太可能产生真正的“原创性”,其产生视频的效率和感染力仍然高度依赖于个人用户的“调教”。

Sora会对视频内容创作产生什么样的影响
Sora会对视频内容创作产生什么样的影响

所以,与此前的一切生成式AI大模型一样,Sora在内容创作中的角色更接近MOBA游戏中的辅助:帮助C位更好地发挥自己的特点,让C位心无旁骛地输出,而不是自己代替C位去输出。强大的C位玩家借助强大的辅助可以如虎添翼,而不合格的C位玩家有了强大的辅助也很难翻盘。就以刚提到的“AI根据热梗自动撰写视频脚本”功能来说,有调性的创作者可以在此基础上进行修改,使之符合自己的调性,事半功倍地创作出优质内容;缺乏调性的创作者恐怕只能用它生产千篇一律的“垃圾”。

至此,我们可以得出一个结论——内容产业“强者恒强”的趋势,在AIGC时代会持续下去,只是其含义更加复杂,超过了“马太效应”的范畴:头部内容方当然会继续强大、继续享受时代的红利,但具备强大调性的垂类内容方也能享受时代的红利;对于这两者而言,未来二十年将是最好的时代。对于其他内容方而言,却将迎来最坏的时代。Sora再次确认了上面的趋势。

当然,在AI技术日新月异的今天,一切变化都可能发生,一切梦想或噩梦都有可能成真。如果经过一段时间之后,本文的观点被证伪了(或者部分证伪),那也是再正常不过的事情。能够生活在一个AIGC觉醒的年代,无论作为旁观者还是参与者,我们都是幸福的。重要的是对未来做出力所能及的思考和分析,至于其对错则不是特别重要。

什么叫做小红书场景营销?如何做好

什么叫做小红书场景营销推广?怎么做好?有人有画面有动作其实就可以构成一个场景,而在小红书营销中,场景可以理解为用户使用产品的情景,也就是说用户会在什么时候使用相关的产品。对场景进行细分和展开,十分有利于我们的产品击中有需求的用户。

什么叫做小红书场景营销?如何做好
什么叫做小红书场景营销?如何做好

当我们收入遇见问题的时候,有些时候是自身经营引起的,有些时候也和平台的调节机制有着紧密的联系,那我们怎样将平台机制影响收入的风险降到最低呢?那就不得不提我们的单品种草,同时,单品种草理应弱化广告的功能。

主要内容

1.小红书笔记结构剖析

2.笔记常用的比喻与画面手法

3.学习场景营销

01 小红书笔记结构剖析

不论是我们自己创作企业账号的内容,还是说让博主给我们进行推广,它都是有自己的逻辑的,我们先来看看小红书广告结构的剖析。

什么叫做小红书场景营销?如何做好
什么叫做小红书场景营销?如何做好

第一点就是我们要学会挖痛点,比如说遇见的问题,产品可以解决什么?

第二点就是,要了解用户通过什么渠道了解了我们的产品。

第三点就是使用产品的感受以及使用前后的变化。

在这里,我们以一个例子帮助大家理解。我们来看这一张图——单个产品的一系列产品。

什么叫做小红书场景营销?如何做好
什么叫做小红书场景营销?如何做好

标题和封面是根据不同人的审美标准来确定的,也是品牌方作为信息推广流的落地页来使用的。可能也会有人觉得这种图片一般般,但是,当一个博主的封面能够获得官方的认可时,就代表还是不错的。

这些图片呈现出来的信息,其实是有展现用户的痛点的(比如:秋冬皮肤干燥),第一部分是,我是在高中时代就知道这个品牌了,展现来品牌的历史。与此同时,它还写了一个韩国的明星推荐出来的产品。在这个产品的基础上,谈到品牌历史是十分有说服力的,也就是再讲她之前是怎么遇见的。

在这里,这篇文章前面直接谈及——我的痛点,引起用户的共鸣,中间再植入——我是如何遇见这个品牌的,通过明星效应使得文案内容真实可信,最后现身说法写产品使用的一些感受,从痛点挖掘——如何接触到产品——情节连接——使用感受、前后差距,这就是一个单品文种草的一个结构逻辑。

其实每一篇文案都是有它的逻辑和结构的。文案的开头要体现什么,中间展示什么,最后又要露出点什么,最好要尽可能让文案看起来专业且有说服力,并且可以打动人心。

02 大脑强印刻的文案幻术写作

其实,这几个步骤回到我们的展场景,主要还要结合产品的卖点和用户的痛点。这是什么意思呢?我们来看看这个卷发棒产品。这里给大家呈现了6个场景。

什么叫做小红书场景营销?如何做好
什么叫做小红书场景营销?如何做好
什么叫做小红书场景营销?如何做好
什么叫做小红书场景营销?如何做好

具体怎么展现这些场景呢?那就需要挑选相关博主来创作具体内容,进行展示。这些内容一定要足够软,可以从这故事、场景、人物、问题、解决、感受、促进这7大要素进行推进。

03 学习场景营销

其实,我们可以把展开场景当成是场景营销的一部分,通过将人、内容与场景的有机结合,将营销的效果最大化。

我们购买产品往往都是为了能在合适的时机使用,产品功能与使用时间段、使用场景、动作行为、消费者、消费者需求(即:当时、当地、当事)如果和品牌结合,就可以带给人们一种更为直观的体验,激发消费者的购买行为。

有一种说法是:在场景营销的思维中,我们并不关心消费者平时是不是“死肥宅”还是“土肥圆”,我们只需要关心他们在购买产品时是希望成为“肌肉男”还是“白骨精”。

这种说法是有它的合理之处的,也是值得学习和借鉴的。

1.小红书笔记结构剖析

2.笔记常用的比喻与画面手法

3.学习场景营销

因此,在我们在介绍产品的时候,要关心用户不想要什么、想要什么、有什么顾虑,思考他们会在什么时候、什么地方、怎样使用我们的产品以及想要达到什么效果。

老板为什么一定要你上微博热搜

玩转微博营销,每年省数十亿预算,这其中深谙红利者,非小米莫属。

3月30日晚小米发布会后,#小米换logo#登了热搜。4月6日,雷军在直播间回应小米换logo的新闻,再次登上了微博热搜。这两个话题阅读量分别超2.7亿、8950万。

当大家还在谈论小米花200万换logo值不值的时候, 这也引发了甲方财经的思考:

1、为什么老板一定要让自己的品牌上热搜;

2、热搜在品牌营销中扮演着什么角色?

3、 品牌如何在微博上成就营销价值?

老板为什么一定要你上微博热搜
老板为什么一定要你上微博热搜

1000个独角兽级市场部,每天在竞争7.3‰的热搜机会

《热搜:搜索排名营销大揭秘》一书中曾展示过这样一个数据:95%的人都没有耐心点击下一页查看更多的内容,所以挤进搜索结果首页才算站在了起跑线上,这是人性使然。

2020年,总共约有35901条的热搜词条,它无疑是社会记忆最全的媒介载体。

作为国内社媒鼻祖,拥有2亿+日活用户,微博热搜是品牌社交资产的必争之地,也是稀缺价值。

要知道,微博只有50个热搜位,且多被娱乐明星、社会热点占据,真正留给企业的机会并不多。

据知微数据统计,2020年全年,企业相关热搜上榜数量只有2673个。按此计算,每天只有7.3个企业热搜位。而且,这些热搜的热度多集中在50-100万,热度达300万以上的热搜少之又少。

要知道中国500强公司的市场部,互联网500强的市场部,以及256家独角兽新经济公司的市场部,至少有上千家公司的CMO都在盯着这块儿肥肉。

1000个市场部在竞争7.3‰的机会

可以这样主观判定,如果你是独角兽级公司的市场部,每年必须能上1次热搜,才算及格;有3次以上热搜,才算优秀。

热搜就是那个价值测量者。

套用詹姆斯·韦伯斯特提出的“注意力市场”结构化框架,或许能给出最生动的解释。

“注意力市场”中存在三个角色:用户、内容提供者、测量提供者。他们分别扮演注意力的提供者、注意力的意图占有者、两者匹配程度的评估者。

微博是一个巨大的流量池,企业可以在这里做广告,微博也可以将大量流量灌入它想要推动的话题。天然流量+人为流量,让微博热成为了推高企业影响力的一大杀手锏。而微博的热搜技术,也在潜移默化中成为大众判断议题流行度的衡量标准。

此外,热搜又将品牌与用户接桥,形成讨论空间,一方面打开品牌新格局,促进传播;另一方面还可以检验品牌的真正价值。

微博可以通过打造全民关注的话题,来扩大传播效果范围。小米、杜蕾斯等企业,都擅长将话题点击、讨论、搜索,发酵成“现象级”热搜,让用户真正地对品牌产生记忆点和兴趣。

相较于公关稿件等分发手段,微博热搜有更高的讨论度,可以带来的更高的舆论和商业价值,它更像是一次大冒险,通关成功后带来的效益是极大的。从数据流量到价值沉淀,用户是天然鉴定师。

此外面对危机公关,微博取代官网,是目前最好的品牌对外发声的平台。企业能在微博上锁定危机公关的目标人群,了解危机发生的原因和经过,并据此迅速做出更有针对性的应对。

在当下“精准的流量=钱”的数字时代营销市场,这种用户、内容、关系、服务的高效对接;数据、互动、筛选、检测等机制同频共振的机制,极大程度降低了注意力市场里各方获取的成本。对于企业、品牌,用低成本获得硬通货,这笔买卖恐怕不试试都难。

这就能解释了,为什么很多老板都在心心念念让你上热搜,甚至到了明知不可为而为之的程度。

微博依然站在公域营销C位,为品牌创造“社交资产”

热搜之于微博,是关键信息入口,以动态榜单牵引的超热话题合集,是微博平台的重中之重。

热搜之于全网,是丈量热度的尺子,你要是每年不上两三次热搜,都不好意思说自己是市场部的。

可以说微博营销依然是公域营销的C位主场。

2009年8月新浪微博诞生,微博营销时代也是从这里走进大众视野。这种带有社交属性和全新信息分发机制的媒体形式,成为各大品牌完善自身社会化媒体营销策略的香饽饽。

回顾近十几年微博自身的不断进化,不难看出品牌基于微博的营销思路和方向也发生了巨大变革。

这是微博生态对于品牌营销最基本的价值体现,也是对于品牌深度内容长效触动用户的有效探索。

这也是为什么我们想说,微博作为公域营销第一主场始终没变的原因。直到如今,即使是梯媒龙头分众,提出“双微一抖一分众”的口号时,也会将老大哥微博放在C位。

世事变迁,微博依然是那个微博,但早也不是最初的微博。

随着移动互联网的发展,消费者获取信息渠道的多元化,品牌从过去的单向传播已经进入到“双向交互”时代。

刚刚不久,4月15日微博召开了“2021微博针不戳品牌V力峰会”,提出了“在社交媒体时代,品牌的社交影响力变得越来越重要,品牌如何从‘流量池‘的短期爆破,转向建设长效运营的‘信任池‘,成为品牌能不能持续被消费者拥戴是关键问题。一言以蔽之,就是品牌要拥有扎实的社交资产”。

微博就是助于品牌养成“用户+声量+内容=社交资产”的肥沃土壤。

可以理解的是,作为天然公域流量池的微博可以实现公域用户的粉丝转化,以及私域的粉丝沉淀,二者融合将成为品牌积累的用户资产。

作为热点话题的爆发地,品牌可以创造或者借势热点话题,通过微博小蛮腰的种草矩阵,明星、KOL、KOC、品牌官微进行内容创作,实现产品种草,品牌种树,沉淀品牌的内容资产。

在此基础上,通过品牌自身的声量带动力和运营力带来更大的效果转化,形成声量资产。

在峰会上,微博提出品牌建设离不开“塑品牌、广传播、直达用户、资产沉淀”。微博也正是应用这样庞大的社交数据体系,才能更加科学化、体系化,用社交的力量赋能品牌。

站在这个角度来看,品牌社交资产的建设,就是塑造品牌价值立体、多元、环环相扣的过程,它不仅是需要时间的积累,也需要持久的运营,因为不论是品牌的好感度还是品牌的负面都会被社交媒体记录,最终转化成为消费者心中“值不值得购买”的信用货币。

从营销玄学到营销科学,“三key一品”原则

那么面对海量内容供应与有限注意力存在极端化资源矛盾,品牌怎么才能抢到稀缺的注意力经济呢?

甲方财经通过研究已有经验和最新案例,将企业如何抓住微博营销机会,总结为“三Key一品”原则,将颇有玄学味道的营销的回归到实质。

微博有一套自己的实操科学。秋叶、萧秋水、刘勇合著的《微博营销与运营》一书中,将微博的信息传播模型可以概括为:微博传播 = 人 + 情绪 + 行为的三元平衡。

尽管过了多年,这一模式仍未过时。

Key Person关键人物

在营销界有个很出名的理论,叫做“鱼塘理论”,即把客户比喻为一条条游动的鱼,而把目标客户聚集的地方比喻为鱼塘。

从这个角度来看,每一个拥有客户资源“鱼塘”的塘主都是一个意见领袖,我们通过与意见领袖之间的资源互换,就能实现更好、更快、更广泛、更有效的产品推广。

微博上,活跃着有许多来自媒体、商界等领域的意见领袖。如何与他们形成联动,是值得我们思考的一个问题。

除了意见领袖,明星的力量也不可小觑。这是因为,微博上汇聚了大量的明星和多元共生的粉丝圈层,微博内容也以娱乐明星为主。尤其是邀请明星代言后,企业需要一系列的曝光行为,这时微博热搜就成了首选项。

这种模式,通常可以通过圈定明星的粉丝圈层,取得不错的效果。

Key Emotion关键情绪

一个好的传播,要能引发起用户的情绪。情绪是为用户制造一个帮你传播的理由。

而情绪,归根结底,是由话题引起的。好的话题加上好的文案、好的表现形式,自然能形成自来水传播。

Key Action关键行为

所谓行为,指的是引导用户创造内容。比如,可以通过微博有奖活动,一方面可以吸引用户参与,另一方面用户得奖后晒出奖品,是对活动进行的二次传播。又比如微博潮物榜的众测,将用户转化为“品牌官”,为品牌话题社区沉淀大量的优质内容。

品牌印记

无论是哪种形式,最终都是为了实现品牌与产品的曝光。所以,在努力登上微博热搜的同时,也要塑造人格化的品牌,创造独一无二的社交品牌印记。

“品”——品牌调性+品牌印记,也是企业在打造微博热搜时,需要遵循的核心原则。

对于一些品牌来说,把热搜营销重点调整到与目标客户沟通,树立品牌形象,提高信任度,比直接想多带带销售量更为实际,且可能会出现百倍的红利效果。

网络营销的手段方法很多,但并不意味着每一个方法都适合,企业品牌要去根据实际权衡,才能让营销效果得到最大的提升,这是网络营销的魅力所在。

这些年从热搜中走出来的品牌枚不胜举,比如喜茶奈雪,比如小米五菱宏光,比如杜蕾斯冈本肛泰,比如百雀羚五芳斋等等。

因为是系列文章,甲方财经将会在下一篇《手把手教你上热搜》一文,给大家引荐一些实际的操盘策略。

甲方财经的思考,新品牌也可以靠正确的姿势出圈

知名90后投资人吴幽曾经说过:稀缺比优秀重要。做品牌,亦是如此道理。

当然,上热搜也从来不是大企业的专利,新品牌也可以出圈。据不完全统计,2020年,微博上的新消费品牌粉丝用户人群整体提升了53%,新消费品牌声量达172亿,新消费品牌的相关热议话题总量近2.7万。

老乡鸡就是一个登上微博热搜成功出圈的典型案例。2020年,老乡鸡在微博上至少出圈三次。第一次出圈,老乡鸡董事长束从轩驳回了员工们主动要求疫情期间不发工资的要求,第二次出圈是束从轩宣布要召开预算只有200元的发布会,第三次,则是和岳云鹏成功牵手。

从这个角度上来看,多做创新,多尝试,说不定下一次出圈的就是你。

最后,品牌成长的过程就是不断的解决各种焦虑,流量焦虑、用户焦虑、转化焦虑等等,但这些焦虑的核心都在于品牌价值的长期塑造。而微博可以从塑品牌、广传播、直达用户和资产沉淀的维度为品牌构建良性闭环,与品牌共同成长。

小红书运营推广如何去追踪数据

小红书运营推广如何去追踪数据?“追数据”,顾名思义就是要懂得去追踪数据。那究竟是追什么数据呢?追的就是小红书内容投放的数据。当我们把笔记投放出去之后,并不是说就不管了,而是需要注意进行监察,只有这样才能更好地总结出投放规律。

小红书运营推广如何去追踪数据
小红书运营推广如何去追踪数据

今天的主要内容就是从以下三点帮助大家:

主要内容

1.投放笔记后如何追踪数据

2.笔记后期如何精细化管理

3.数据追踪让爆文有迹可循

01 投放笔记后如何追踪数据

制作一个总结表格。

小红书运营推广如何去追踪数据
小红书运营推广如何去追踪数据

大家看这一张表格图,可以看见横向标上有一些关键词,前面的发布日期、发布昵称并没有那么重要,我们要着重去看收藏量、点赞量或者关键词植入等关键性的指标,这样可以帮助我们得出,哪种标题是更能吸引人观看的,哪些关键词更容易被搜索出来,哪些内容更同意产生爆文。

我们可以一个星期或者两个星期总结一次,确定有多少爆文。关键词旁边有一个爆文并且有一些标注:爆文、大爆文、超级爆文。如果说某篇文章有爆文的迹象,一发出就有几百的点赞量,那我们就应该和达人谈及,不要去维护数据。因为阶段不同,有些时候需要维护,有时不需要。假如我们是单品种草的文章,这种内容往往不会有过高的数据,而且,我们也不需要为了完成某个数据,为了博主去维护数据,我们没有必要要博主非要达到某个数值。

如果博主是内容种草,封面图片也好看,如果一周里它已经走了几十或者上百点赞量,那就有爆文的迹象,那我们把它自身的数据走完之后,就可以烧一些薯条。

烧完薯条之后,我们再看数据有没有变化,如果没什么变化,我们就要思考有什么不足,是内容不够干货,还是封面不好?还有一些就是外在问题,不必为了达成kpi去刷数据,这样也会导致一些达人的号出现异常,数据流量也会出问题,我们要追求质而不是量。

02 笔记后期如何进行精细化管理

无论是从数据来分析还是从个人的感觉来看,我们都应该注意封面和标题以及文案。

小红书运营推广如何去追踪数据
小红书运营推广如何去追踪数据

当我们根据时间线索来进行整理的时候,或发现爆文都会有它的特点。这时候,我们可以把这篇笔记是什么类型的进行标注,或许是对比标题类型,或许是说封面特点,或是内容特点,都需要我们去进行总结。

小红书运营推广如何去追踪数据
小红书运营推广如何去追踪数据

03 数据追踪让爆文有迹可循

如果说,我们想要做内容,还是要注意对比爆文和普通笔记的数据差异。数据是客观的,能够帮助我们判断什么样的内容是人们需要的喜欢的,而不是沉浸在笔记投放的那一瞬间。

小红书运营推广如何去追踪数据
小红书运营推广如何去追踪数据

总结数据主要还是总结笔记在平台的点赞量、评论量、转发量、收藏量,却是做好运营的基本工作,有时候数据会让人感到乏味,但有时,数据也会让人感到兴奋。数据走低时,我们会沮丧,而数据走高时,我们也会感到满足。

1.投放笔记后如何追踪数据

2.笔记后期如何精细化管理

3.数据追踪让爆文有迹可循

在小红书上投放一篇笔记后,实时查看追踪数据是很重要,精细化管理数据可以帮助你提升你的笔记,这关系到你之后的笔记是否循着爆文的方向,在接下来的内容分享中还有详细打造小红书爆文系列与小红书品牌营销,分享更多的小红书营销知识,会详细给大家说明。