被誉为“互联网预言家”的凯文·凯利说过:任何一个人,只要拥有1000个铁杆粉丝便足以养活自己。
什么是铁杆粉丝?
就是不论你卖什么,凡是跟你有关的,他都乐意付费购买;不仅自己买,还无偿地、自发地发动身边的亲朋好友一起购买;如果有人提出反对意见,他还会据理力争、捍卫你的形象。
“数据资产的市场潜力巨大,预计未来将催生不亚于深圳‘土地第一拍’和资本市场改革的重大制度红利”——这是坊间对数据市场最乐观的评价。
把数据市场与土地市场、资本市场相提并论,潜台词就是继股市、楼市之后,数据市场将成为推动中国经济再创新高的第三种动力。
01、政 策
2023年年底,财政部印发《关于加强数据资产管理的指导意见》的通知,明确提出了数据的“资产属性”,由此打开数据市场的想象空间。
进入2024年,地方政府立即掀起了成立数据资产管理公司的热潮,成为豪饮数据资源头啖汤的第一波下场选手。
品牌增长有哪些新思路?从客户需求到客户任务如何运营推广?今天,小编给大家简单介绍下客户运营这块的思路。
一款火爆的产品
我在同程旅行公司,火车票是我们的一项业务,当客户有明确的出行需求后,就会去12306或者类似我们这样的OTA平台去订票。
像我们这样的平台产品,还有携程/飞猪/12306,偏工具属性,客户订完票就走了。
但是,我们最近有一款产品,每天都有几十万人参与,而且留存率很高(次日/3日/7日),远远高于一般工具类产品的留存。
营销其实是三件事:创造价值、传播价值、传递价值。
而在传播价值的过程中,有两个非常有用的传播模型:传播过程的宏观模型和消费者反应的微观模型。
这两个模型,是由有效传播的基本要素构建,而不论传播媒介如何变化,有效传播的基本要素不会变化。
所以,用这两个模型可以指导如何更好的进行小红书种草,如何做信息流投放,如何做SEM/SEO等。
在科技飞速发展的当下,智能电子产品市场竞争激烈。小米公司,这家由雷军带领创立的企业,从诞生起就立志于创新科技、变革行业,为客户提供性能卓越、价格亲民的智能产品。一路走来,小米凭借其独特的商业模式和营销策略,成功在市场中占据一席之地。
其中,互联网直销与社交媒体的运用是小米发展历程中的关键策略。互联网直销打破了传统销售的藩篱,让产品直达消费者;社交媒体营销则搭建起了企业与客户之间紧密沟通的桥梁,增强了客户粘性和品牌认知度。二者相互融合,为小米的销售增长注入了强大动力。
本文将深入剖析小米如何借助互联网直销和社交媒体实现销售奇迹,探究其背后的策略、方法以及成功要素,同时也将审视其面临的挑战与未来发展方向,希望能为做私域运营的你提供有益的借鉴与思考。
今年互联网广告领域的明星产品非「全站推广」莫属。
阿里妈妈视其为“淘系增长新飞轮的关键引擎”;快手用它“为商家生意经营全链路赋能”;京东推出的全站营销,名称相似产品相同,也被冠上了“确定性增长有效利器”的称号;拼多多则早在2022年就上线了全站推广,产品上线后其单季度的在线营销服务收入增速就从未低于50%。
全站推广的强力推进作用浮出水面,先行者也尝到了甜头。不过在商家端,一些困惑仍然存在——这是不是意味着以后买流量得多花钱?全站推广是真的可以覆盖到全站流量吗?本来自己常规推广就做得挺好,有什么必要换全站推广?选择all in会有风险吗?
在高热产品的背后,我们尝试去寻找这些问题的答案。
有同学说:“陈老师,有没有客户画像项目失败的例子,分享下。”
答:我做数据这么久,跟过的项目那么多,失败的客户画像项目,简直罄竹难书!一抓一大把。今天我们来分享一下。
01、客户画像失败的标志
大家自己是不是也经常疑惑:“客户画像有啥用?”
如果有,恭喜,你的项目做扑街了,就这么直观!
当然,更多的扑街方式,是刚开始做客户画像的时候,业务部门摇头晃脑地说:“我们要基于客户画像,详细深入地了解客户,比如客户性别,年龄,地域,喜好,消费习惯,……这样我们就能精细化决策了”。
怎么做知识类社群?如何搭建高质量付费社群?社群要热启动,不能冷启动,社群启动就要有爆点。
社群搭建分为筹备期、启动期、试运营、发展期,这四个阶段。
一、筹备期
筹备期首先要清楚以下几点。
1.社群的定位是什么?
2.我要把社群做成什么样子?
最近做客户复购分析,发现一个很有意思的数据现象,去年年初进来的一批客户的复购率要明显高于平均水平。
通过分析获客渠道发现,这批客户基本都是来自去年的一个活动,而这个活动是典型的“以社会热点为杠杆,通过内容获客”的活动。
原来通过内容吸进来的,才是真爱粉呀!!
下面就来完整复盘下活动的内容获客策略~
流量是天然存在的,你现在没有流量获客难,只是因为你没有找到正确的获客引流渠道而已。只要找到一个入口,你就会像发现宝藏口子一样,有源源不断流量进入。
网络创业最核心的是流量,只要流量够多,怎么着都能赚到钱,只是转化率的问题。
网络创业第二核心的是营销,营销决定转化率,营销能力越强,转化率越高,同样的流量可以变现更多。
学习引流是非常简单的事情,好奇心,从众,权威,对比,数据,故事,案例,报价,赠品……但是做好引流靠的绝不仅仅是这些东西,你的引流之所以没有效果,可能就是学了太多方法,套路太多了。记住,客户不是老鼠,你也不是猫!
今天,消费者们在消费时正变得越来越明智和审慎,理性消费已成为一种不可忽视的趋势。
这一趋势在社交媒体平台上得到了鲜明的体现。根据QuestMobile的报告,在小红书上,理性消费在2023年获得了大量讨论,仅2023年10月份就记录了超过76万条相关笔记。消费者们分享着自己精打细算、货比三家的购物经验。
消费者理性消费,但他们并非一味追求低价。
根据同一份报告,消费者现在更加关注商品的质量、价格、品牌和体验,关注率分别达到了60.5%、60.1%、59.8%和34.2%,数据相比2022年有所上升。
这表明,消费者在购物时更加注重产品的综合价值,愿意为高品质的产品和服务支付价格。