作者归档:王一七

roe是什么意思?股票roe怎么计算

可能很多人都不知道roe是什么意思?股票roe怎么计算?今天,子午传媒小编简单和大家介绍下。

ROE是净资产收益率的英文缩写,也叫作股东回报率。顾名思义,它是指股东投入资本的回报率,即投入1个单位的钱,自己能赚回多少钱。比如我们投入了1元钱,赚了0.2元,那么它的净资产收益率就是20%。

roe是什么意思?股票roe怎么计算
roe是什么意思?股票roe怎么计算

一、真的是我们的吗?

查理·芒格说:如果一家企业的ROE常年维持在15%,即使以较高的价格买入该公司的股票。长期来看,你的回报率也会达到15%。公司长期的回报率,约等于它的ROE。

不止是让股神巴菲特从“猿”进化成“人”的查理·芒格很重视这个指标,就连股神自己都很看重这个指标。“我投资的公司大多数的ROE都达到20%以上……”,巴菲特如是说。

它的计算公式是:ROE=净利润/净资产。

从公式中,我们可以看出,ROE与净资产密切相关,但真的如此吗?

比如根据贵州茅台2020年的财务报表显示,它的ROE是31.41%,即茅台集团投入的每份净资产赚回了0.3141元的利润。茅台集团确实创造了这么多的利润,但这些都属于投资者吗?

要想回答这个问题,我们先得了解另外一个指标:市净率。它是市值与净资产的比值,也可以说每股股价与每份净资产的比值。茅台集团目前的市净率是15.87倍。

如果我们此时买入茅台这只股票,就相当于用了15.87倍的价格买入了茅台的一份净资产。所以,属于我们投资者的ROE=31.41/15.87=1.98%。看到这个数据,你还想买吗?

这是第一个问题:公司的ROE并不是属于我们投资者的实际ROE,它只是名义上的。

二、谁创造的?

除此之外,还有一个更为关键的问题:ROE真的是由净资产所创造的吗?

1990年,巴菲特在斯坦福商学院演讲时说:“真正让人期待的企业,是那种无须提供任何资本便能运作的企业。因为已经证实,金钱不会让任何人在与这个企业的竞争中获得优势,这样的企业就是伟大的企业。”

股神的意思是什么呢?一句话:空手套白狼就是世界上最好的生意。

按照股神的逻辑,最好的生意不需要投入任何资本,即净资产为0。此时,该生意的ROE是多少呢?即使只赚回了0.1元的净利润,在分母为0的情况下,ROE都能达到无穷大。

这说明了什么?ROE的重点不在于净资产的多少。如果说有钱就行,那这个世界岂不是煤老板、石油大佬的天下?事实并不是如此,这个世界还有巴菲特、马斯克。

那么,ROE的重点在哪里?隐藏资产,比如伯克希尔哈撒韦有巴菲特、原先的苹果有乔布斯、阿里巴巴有马云等。这些隐藏资产都不能够用净资产来衡量。

净资产收益率高,并不是记录在财务报表上的数字发挥了主要作用,而是没被记录在上的东西产生了作用。同样,净资产收益率低,说明企业有一部分资产被损坏,并没有发挥作用。

这是第二个问题:在决定ROE高低的因素中,净资产只是辅助因素,隐藏因素才是大功臣。

三、多高算高?

在第二个问题中,我们提到了ROE的高低。那么,多高才算高呢?

巴菲特在很多场合说过,“我选择的公司都是净资产收益率超过20%的企业。”这当然很高,但这是属于股神的ROE,并不是我们的。

第一个标准:无风险收益率

什么是无风险收益率?没有任何风险就能取得的收益率。它的参考标准可以是国债的3.5%左右,也可以是银行三年定期存款的3%左右。

如果说一家公司的ROE低于3%,即把净资产放在银行里的收益都不如,那么它的净资产就有一部分被损坏了,无法产生作用。如果高于3%,那就一定有隐藏资产在其中发挥作用。

ROE是什么意思?巴菲特看中的它,和你想的不一样第二个标准:主观标准

什么是主观标准呢?它是指我们期待获得的投资回报率。

查理·芒格说过,从长期来看,我们的回报率约等于一家企业的ROE。所以,如果我们期待获得20%的回报率,那么最好买那些股神口中20%ROE的股票。

比如我想取得复合年化收益率15%的回报率,那么我根本不会买ROE在15%以下的股票。并且,还不是一两年达到了这个标准,至少需要五年长期稳定保持在15%以上的标准。

以上就是关于ROE的三个问题:实际ROE、决定ROE的大功臣、多高才算高。

快手直播运营如何做?快手直播带货运营技巧

快手直播运营怎么做?作为一名新手,如何运营好一个快手号?有什么方法和技巧可以提升快手直播人气呢?只有快手直播人气提升了,快手直播带货才能提升销量。

对于快手新入驻的小白来说,不知道怎么入手运营好快手号,怎么运营才能快速上热门?今天小编就来跟大家分享一下关于快手运营的技巧。

快手直播运营如何做?快手直播带货运营技巧
快手直播运营如何做?快手直播带货运营技巧

1、真实体验

直播最大的优势就是真实,无论是商品试用还是与粉丝之间的互动,主播的一举一动都是及时呈现的。

2、专业度

这里说的专业度,一个是对直播商品要有一定的了解,李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出,跟他多年的化妆品柜台导购经验功不可没。还有一个是在直播带货的过程中,要及时跟网友互动,有问题要及时进行反馈。

比如这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。要注意如果卖的是美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知。

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们增涨的点,这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧,还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

3、感官体验

网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。

而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让他犹如身临其境地体验你的产品,让客户感同身受。

4、及时性

上面有提到互动的及时性,通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。

5、性价比

要明白促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

6、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。

这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。

这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。

7、直播间人设

过去提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏;而电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。

因此除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

在初期直播带货的时候,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头;总之一个出色的人设能给客户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。

直播带货有着天然的私域流量构建优势,这是吸引年轻消费客户群和开拓新营销模式的重要抓手。

从网红直播,到明星直播,从各地方县长直播推货,再到CEO下场直播带货,直播电商正逐渐成为刚需,成为推动电商经济持续增长的一个新火车头。

短视频和自媒体赚钱需要提升执行力

其实网络上,不管你玩短视频还是自媒体写公众号方法很简单,就是一个原则量大出奇迹。

这个最本质的东西,如果你产出的内容很少,又想获得好的效果,除非你是高手各个细节把控的很好,懂营销,运营,推广技巧,不然想快速出效果那是做梦。

短视频和自媒体赚钱需要提升执行力
短视频和自媒体赚钱需要提升执行力

只有你不断输出内容,你才有营销力,有客户,有成交。

话说回来,一个新手只有不断的去练习才能成为高手,不练怎么能成为高手呢?

我这几个月很少更文章,一是我在内容输出上已经到了瓶颈,二是现实中事情比较多,人也变懒了, 所以很少写东西,直接导致的结果就是收入变少,虽然网站每天都有不少客户过来,基本上客户咨询理都不理。

比如7月份之前,我基本上每周都会写内容,同时还在做视频号的直播,虽然频率不高,但是收入一直可以。

所以说,在线上你赚钱多少,取决于你的输出能力。

线上输出有两种形式,一是文字输出,二是音频视频形式,不管是哪一种,要是能具备其中的一种,那么线上赚钱就很简单了。

那如何让自己有很强的输出能力呢?

核心在于你的学习能力,你需要不断的输入,你才能不断的输出。

不然一周你脑袋里就像被狗舔了一样。

如何让自己有源源不断的输出点呢?

1、行业100问

2、学习心得

3、观点论述

4、模仿同行

以上4个点基本上能解决80%输出素材。其实即便你是做短视频或者音频的,都少不了用文字做脚本。能写东西,做短视频自然更简单点。

突然想起其实还有一个输出大招,4年前我利用这招,让一个领域的几个行业行业巨头在主动跑来联系我,同时想高薪聘请我。

而且当时让上百个公司的老板高管成为我粉丝,并且给我带来了不少收入。

这几年执着于研究各种,也就丢了西瓜捡了芝麻。

其实对于现在状态的我,应该想着是如何利用已经学到的东西如何赚更多的钱,而不是在去学更多的东西来赚钱。

这也是很多人的一个误区。

最近的体会就是,想在互联网上混,必须做高产的猪,核心在于量大,量上去了, 再加上方法技巧,思路,才能获得巨大的回报。

只研究技巧,不花时间精力把量做起来,基本上也是都是浪费时间,抓不住重点,瞎折腾。

长时间没写东西,有点乱,所以继续开始输出内容吧!

如何成为行业大咖轻松网络赚钱

我们上学的时候有老师教,出来工作了有师傅带,就是去学个手艺也得去拜师学艺。

为什么到了赚钱这个事情上就没有拜师学艺的这个意识了呢?而且还搞的难以启齿,或者说了好像还遭人鄙视?

如何成为行业大咖轻松网络赚钱
如何成为行业大咖轻松网络赚钱

结果就是很多人都是默默的,偷偷的学,然后出现各种问题,例如:

一、花了上万学费,不知道怎么下手开干

二、到处乱拔毛,不知道哪个有用

三、学的非常乱,哪个都做了哪个都做不好

四、学了好几年,没有一个是自己的绝活

导致的结果就是收入很低,很难突破,哪个都做的很一般。

如何一招成名,成为行业大神?

例如我最早在文章中写到的案例,seo一个大神,几个月把竞争非常大的词做到了百度首页第一,从此江湖中一直流传着他的故事,各种资源都主动找他合作。

直到现在还有新人在网络学习时还能看到他的一些内容,他呢到目前为止连自己的官方都没有,但是从来不差业务。

例如前几年大家知道的李叫兽,几篇文案成为行业大牛,被百度挖去,成为了最年轻的总裁。

所以当你有了绝活从来不差赚钱的机会。

但是很多人不会学习,没有一个体系,导致即便学了很久,基本上是学废的。

从0学习seo做出权重6网站赚到100万的经历

今天这篇文章记录下我从做seo到采集站seo赚钱的过程。

当你在互联网上开始创业赚钱做项目的时候,学了各种大招结果发现没有客户,大招全是废招。

当年我也是这么开始的,帮别人推广,没有客户赚不钱,去做淘宝客没有流量也赚不到钱。后来帮我老师推课程,第一次应该是赚了200多。

然后我就总结不管网络上做什么推广引流抓客户是核心,有了客户怎么着都可以赚钱,于是我决定要学一个网络推广的绝活。

从0学习seo做出权重6网站赚到100万的经历
从0学习seo做出权重6网站赚到100万的经历

这个绝活必须满足以下条件:

1、有积累性,干的时间越久威力就越大,即便一年半载的不工作,依然能有非常好的效果。

2、可以放大,而且可以干10年20年的。

3、带来的客户质量很好,转化率要高,最好能够自动成交。

4、0成本可以轻松赚钱。

于是我按这几个标准在网络上研究了几个月最终seo符合我的标准。

开始自学seo之路

决定以后我就在网络大量阅读seo的文章,名词不懂就百度,一周多时间基本基础搞懂了, 然后就着手开始干了, 第一个网站上线,然后优化起来的关键词是上海seo。

结果第二个月这个网站到了百度首页,而且还有兰州的一家医院找到我让我到他们那上班做seo,月薪是4000。当时的工资基本上就是2000到3000。

看到效果后我决定要把seo打造成自己绝活。

报名学习国内最贵的线下seo课程

当时我就想要学就学最好的,当时王通老师的seo课程已经开到90多期了, 学费是2.48W,而且课程只有一天,只讲6个小时,我还是决定要学。

当时手里的两万块已经花没了,于是我就问我妈要,我说我要做个项目需要2万, 加上我手里的几千块就够了。

开启seo赚钱之路赚到30万的经历

学完回来我开干,很快就掌握了seo的基础以及核心策略。不过当时只是优化网站首页。

基本上就是一两个月就能干到首页。

最快的时候我帮我师兄优化的一个网站,7天上首页,并且网站权重到了1。后来又接了几个seo单子,3万的一个,10万的一个,15万的一个。基本上陆续利用seo赚了30万,当时也膨胀,结果没多久就把钱霍霍光了。

有一个客户的网站直到现在还在百度的第二页,一直在给他带来业务,累计应该帮他赚了超过200万了。

遇到seo瓶颈走了一年的弯路

虽然我当时优化本网站首页很牛逼,但是呢首页就那么几个词,带来的流量是非常有限的。当时解决不了了网站内容问题,就遇到瓶颈了,于是就把seo这块的给放下了。

然后就跟大家一样在网络上看到各种爆粉秘笈,然后再次研究日加1000粉,几天涨粉几十万上百万的。

结果呢,虽然都做出效果了, 但是也是同样的问题,没有放大,这样就浪费了一年的时间,期间收入一直都很一般,也没再接seo项目。

再次研究seo突破瓶颈

那段时间正好我回老家了,我就反思总结,最终决定继续搞seo,结果很快就突破了瓶颈搞懂了网站采集的东西,很快网站通过采集内容每天IP就过了1000。

同时每天都有客户加微信,而且当时微信搜一搜数据起来了于是我又衍生的微信seo,当时做微信seo的国内没几个,因为我本身就是做seo的,所以很快微信seo就出了效果,同时提炼出来了过年最系统的微信seo课程。

通过采集网站到了权重4并接到了30万的业务

毕竟是第一次采集内容优化网站,期间各种测试,各种调试,半年时间网站权重也到了4每天有3000+的IP并且通过网站接到了一个30万的业务,年前我出租了网站的一个广告位,还收录1万块。

去年过年的时候网站就到权重5。每天IP到5000多,我打算做到这个量就不打算放大了。因为树大招风!

网站做大后悲剧的开始

到今年3月份开始,基本上每个月网站都被攻击,一直搞到6月份才算把网站防御做好。毕竟也是第一碰到各种攻击,所以解决的周期很长。

采集站seo到了权重6

今年到现在这个站基本上就没有在发力优化,都是日常维护,不过利用这个采集站seo策略做了几个新站。

网站防御做好稳定后,权重就到了6,目前这个站PC权重4,移动端权重6,每天有1万IP了,也算是我的第一个大站。

利用系统的采集站seo方法+策略3个月做了一个权重6的站

7月份我出差回来,8月份开始发力优化一个新站,是金融理财领域的,从零到开始,到这个月初网站的移动端权重就到了6PC端是2,每天有1000多IP 。

实际上,这个站用了只有20月10多天就到权重6了。

成熟的采集站seo方法再上3个权重4的站

其实到后半年我的采集站seo整套方法已经很成熟了,事实上后半年我出了3个权重4的站都是垂直领域的,而且其中两个每天都有4000多IP。

当然我群里的伙伴也出了好几个案例.虽然还没有到权重6,但是已经能月赚10万了。

所以做采集站seo做流量做权重其实都是其次,核心是为了赚钱。

接下来我将重心放在转化上,当然没有采集站seo带来了流量也没有后面的成交赚钱。

其实我也很普通,从一开始做seo到现在光学seo学分应该花了5万+,总共seo带来的收入过百万,之前大站上权重6的时候就想记录下一直拖到了现在。

不过现在光手里的网站加起来也还能卖个百万,还是蛮值得记录下的。

如何你想让我手把手辅导你出一个权重6日IP过万的流量渠道,并且赚到百万上可以看下面的文章。

如何提升执行效果?执行力效果放大10倍的方法

如何提升执行效果?现在的人都开始重视执行力的效果了,如何才能提升执行力效果呢?今天,子午传媒简单总结下执行力效果放大10倍的方法。

在网络上我们不管干什么,都少不了执行。有的人执行力很强,有的人执行力很差。

还有的人压根就他妈的坚持不了,干三天就放弃了。

如何讲自己的执行效果放大10倍以上呢?可以通过以下4个方法提升执行力效果。

如何提升执行效果?执行力效果放大10倍的方法
如何提升执行效果?执行力效果放大10倍的方法

第一步:先尝到甜头在干活

大部分没有执行力或者坚持不了是因为他压根没有尝到过干活后带来的好处,或者好处太小,让他没有动力去干活。

例如你干一天活能赚100块,现在很多人都看不上,懒得去干,还不如躺在家里玩游戏,刷抖音呢?

如果让他干同样的一天活,能给他3千块,甚至5千块,一天就能买到他喜欢已久的苹果手机,你叫他第二天不要去干了, 跟你去玩,他都懒的理你,谁不让他干活他妈的他都想打死你。

所以不是没有执行力,你因为你没有看到超级诱人的好处。

基于这点我把我的私域赚钱模型的赚钱流程缩到最短,这样就大家拿到效果的概率就会大大上升。

第二步:提炼最核心的一个点

很多人干起活来抓不住重点,老是干一些和出效果无关的事情,一天感觉忙的要死,但是效果却非常差。

例如我去年测试短视频的时候,研究短视频如何剪辑,如何配音,如何录制等等,结果几个小时搞一个做的太累,效果还不行。

其实做短视频的核心就是做内容,你只要解决了内容问题,什么剪辑,配音,篇配文字,找个会剪辑的,一天给你剪辑上百个。

所以你只需要把最核心的一个问题解决了其他问题很简单。

第三步:将方法简单化

还是拿做短视频来说,既然短视频内容是核心,那就提炼出一个或者多个短视频爆粉的模型,每次你就按这几个模型出内容就行了, 效率将非常高。

同时这个模型不管是谁你只要简单的讲解一下,别人一听就会。

例如我这边的员工,如何更新seo文章,我给他讲个10分钟,他就懂了, 干个3 5天速度就能起来,那这样随时换员工,对工作的量影响都非常小。就是讲方法简单化后的好处。

第四步:复制放大10倍以上

方法越简单越容易复制放大。比如我上面讲的,提炼出几个做短视频内容的模板,你给你的员工一讲他就懂,那么他就按模板的框架流程去录就行了。

你一个人一天录一百个,你找10个人,那不是就1000个。

同时有些工作可以利用软件代替,自动化运转的,例如我在采集站seo,开着软件,一天采集几千篇,顶10多个员工一天的量。

很多人就他妈的是猪脑子瞎干活,同样的时间,你出效果的是别人的10倍,那你不比别人多赚10倍的钱吗?

创业者怎么利用网络赚钱?网络赚钱的3大模式

创业者怎么利用网络赚钱?很多人都知道网上可以赚钱,但是不是知道怎么通过网络赚钱?网络赚钱又叫网赚,网赚是一个非常火的词,很多人网赚都是好几万,那么怎么才能做好网赚呢?今天,子午传媒小编简单和大家介绍下网络赚钱的3大模式。

创业者怎么利用网络赚钱?网络赚钱的3大模式
创业者怎么利用网络赚钱?网络赚钱的3大模式

很多创业者或者老板通过网络赚钱做项目,基本上都会遇到以下问题:

每天做的很多、很辛苦却赚不到钱?

手里有几千个客户不知道如何变现?

每天都有很多客户到手里却变现差?

那这样最终导致的结果就是干不了多久自己就放弃了,原因很简单那就是赚不到钱嘛!

那导致赚不到钱的原因是什么?

有人会说客户太少?

有人会说不会成交?

有人会说产品不行?

当然还有更重原因,但是我认为都没有不是核心,最关键的是赚钱模式不适合你!

创业做项目,或者是转型升级,最重要的是快速赚钱,让项目有造血功能,你才能活下来,然后你在谈不什么更多的局,去谈理想,去谈情怀,你都赚不到钱,嗝屁了, 你谈的再多都是狗屁。

所以首先就要找到适合自己的最短的赚钱路径,快速变现赚钱才是硬道理。

那最短的变现路径我总结了以下3种:

一、爆品思维

二、照猫画虎

三、传教复制

这3种模式都是最容易轻松赚钱的,尤其是第三种不管你是个人创业赚钱还是企业老板转型升级成功率高达90%以上,接下来就给大家详细解读。

一、爆品思维

电商刚火的时候,每个商家都希望自己能打造一个爆款出来,为什么?

因为一旦成为爆品,那么这一个爆品就能帮你赚几百万,上千万,甚至上亿。

例如今年上半年,电动牙刷成为了一个爆品,而且国内的一个品牌火了, 轻松做到的几十亿。

那很多有项目有产品的老板如果一旦能将手中的一个产品买爆,同时重视私域客户的积累,那么非常容易转型成功。同时抢占大量的市场份额,甚至成为行业老大。

例如在16年我们群里有老板他库存有500多万的货愁的卖不出去,后来懂的了客户思维,也就是思域运营,直接买了一个20万粉丝的公众号,然后把一款性价比非常高的产品作为主打产品,很快就卖爆了。

同时把客户放到微信群深度运营,又卖其他产品,很快不但清完了库存,每个月还做到了200多万,非常厉害。

那我们具体如何卖爆款产品呢?

二、照猫画虎

大家都应该听过:

学习做好的方法就是模仿。

站在巨人的肩膀上,从成功走向成功。

等等这些鸡汤类的话术,其实当你懂得了方法,那鸡汤就不是鸡汤了。像国内的一些互联网巨头,基本上都是模仿国外的一些顶级公司的。

例如百度模仿谷歌,阿里模仿亚马逊等等,都是直接照猫画虎,成为了国内互联网巨头公司。

当我还是小白的时候也是,我老师买课程,做服务,我也模仿我老师,从而也赚到了不少钱。

今年知识付费很火,大佬们纷纷开课卖课程,我关注的好几个家伙,大佬卖啥课,他们就立马出个山寨版的,到现在都是上百万的收入。

所以想赚钱,不要想着标新立异,一定是模仿已经成功的人,因为人家已经跑通了这套赛道,拿到了结果,那你直接去模仿就会少走很多弯路,自然也可以轻松拿到结果。

三、传教复制

这个模式成功率非常高,不管你是刚创业还是转型升级,只要用这个模式,基本不出问题, 如果搞不成功,那你就是你人不行。

什么是传教模式呢?

基本等于1比1复制。

例如当年我学完seo的时候,当时手里也没项目,然后我就直接复制我老师的模式卖服务,然后很快我就签到了6位数的单子。当时我老师直接就给了服务模式。

我直接用就行了,这就让我操作起来非常简单,在后来我又复制老师卖课的模式,同样也让我赚了不少钱,再后来,微信seo这块量很大,我就开始做微信seo相关的课程以及服务。

这就是典型的复制加创新。

对于一个新手或者是经验不足的创业者是没有创新能力的,最容易的就是模仿+复制。再加上高手的辅导,那么更容易出效果。

包括现在我将会把我已经打磨好的私域赚钱模型复制给我群里的伙伴,让他们快速拿到效果。

其实我之前已经在测试了, 已经有人利用这套模型每天都在收钱了。

真正好的值得复制的模型应该具体以下几点:

1、有结果

2、有素材

3、简单明了

4、容易复制

如果你想去复制别人的东西就看这些就行了,一般高手的东西都具备这几点,因为大道至简,凡是罗里吧嗦,讲不清楚的都是扯犊子的玩意。

以上三种模式根据你不同的状态、阶段,选择适合自己的,相信你也能快速赚到钱。

快手商家号认证之后真的影响热门吗

快手商家号认证会不会影响上热门呢?快手商家号真的影响热门吗?很多人担心快手认证之后,影响流量,其实是不要担心的,认证不仅不会影响流量,而且有助于上热门,接下来,我们慢慢讲解下为什么?

快手商家号是快手官方推出的一个辅助商家运营、营销的工具,为了方便推行这个功用,快手官方聘请了商家号服务商对商家号功用进行推行。而一些没有底线的服务商会将商家号的权限吹嘘的无限大,比如做了商家号发一个视频抢手一 个的说法都说的出来。

快手商家号认证之后真的影响热门吗
快手商家号认证之后真的影响热门吗

商家号是快手针对在快手做营销的客户所开展的一个认证,目的是为了规范快手上的广告内容。

如果你是一个快手的老玩家你应该知道,前几年的快手广告满天飞,官方对此也基本是默许的状态,但现在的广告已经很规范了,各种广告算法也很多。

个人快手号已经不在允许乱发广告,发广告的结果就是限流、封号。

只有认证了商家号的账号,才可以发布一些广告,那么问题来了,认证商家号后除了不会被惩罚以外,还有什么优势吗?会不会更容易热门?

快手的商家号,在认证以后确实会比普通账号发视频更容易有播放量,除此之外在认证的时候还需要对账号进行垂直领域的认证。

比如你是卖衣服的商家,那么就可以选择一个服装领域,到时候你发的视频会优先推送给对服装感兴趣的客户。

简单的总结一下:认证商家号以后,一来发视频更容易热门,二来发视频会更加精准的推送给目标客户群。

开通方式

登录快手APP,关注账号“商家号小助手”,即可收到私信,内附开通链接;如果没有收到私信,则发送私信“开通”,根据收到的回复进行操作;也可以直接扫描下面的开通二维码

如果想直接进行认证商家号/企业认证,打开快手侧边栏,点击设置-账号与安全-加V认证

-企业认证

开通流程

第1步:免费一键开通成为普通商家号,无需提交资质;然后可以进一步进行付费认证商家号(企业认证)

第2步:也可以从侧边栏账号与安全-加V认证进来的,直接成为认证商家(企业认证),需要进行账号信息、身份信息、企业信息3部分的认证审核。

【账号信息】

申请认证商家号(企业认证)的必须条件:

帐号已绑定手机号

帐号至少发布过1个视频

目前帐号没有被封禁

若其中任一不满足,则无法申请认证。

以上条件都满足后,要确保账号名称与营业执照名称相关,个人介绍不涉及导流推广信息,如涉及修改,请去个人主页-编辑资料处修改。目前尚不支持认证过程中对账号名称和个人介绍进行修改。确认账号名称与个人介绍均符合要求后,填写认证信息,需与营业执照名称一致。请务必查看账号信息通用审核规则文档后,再进行下一步操作。

【身份信息材料】

上传法人身份证或护照,如果只有运营者身份证件,则需下载企业认证申请公函,填写后加盖公章拍照上传。

【企业信息材料】

选择行业分类,特殊行业需要上传对应资质文件,部分资质文件为选填,请根据申请情况选择性上传。

上传营业执照。如昵称和描述涉及到品牌时需提供《商标注册证》,非自有商标需提供《商标注册证》+商标授权书。

服务商拓展的商家,请根据服务商的要求填写准确的邀请码。

缴费前,请再次确认符合《快手企业认证审核规则》,确认后再进行缴费。

提交审核费用之前,支持修改资质;

审核费用支付渠道目前只有官方页面的微信、支付宝,不要相信其他渠道的转账缴费。审核费用一经提交不予退还。成功付款后,页面会处于“审核中”状态。审核费有效期为50天,如果审核被拒绝,请于审核费提交后50天内完成资质修改,重新认证。50天后再次认证需要重新交纳审核费用。

第3步:审核状态查询有2种方式:扫描任一开通二维码,或点击“商家功能”进行查看。审核状态包括审核中、审核成功、审核拒绝,其中审核拒绝显示拒绝理由。

成为普通商家后,如想进一步提交资质成为认证商家号(企业认证),可以扫描任一开通二维码,或点击“商家功能”进行认证。

快手电商怎么做?新手怎么做直播带货

快手是比较火的一个短视频平台,很多人都不知道居然还有这样一个短视频平台。当然你不知道的时候,已经很多人开始做快手电商了。快手电商怎么做?新手怎么做快手直播带货呢?今天,子午传媒小编简单和大家介绍下。

快手作为积蓄了3亿日活客户的头部短视频平台,在疫情期间,依靠直播领域的平台优势与技术优势,迅速切入各类直播场景,完成了直播的边界拓维。新手如何做好快手电商,只需2步!

快手电商顾名思义就是在快手上卖东西的商家,很多人想进入快手电商创业,那么作为一个零经验新手该如何去做呢?

快手电商怎么做?新手怎么做直播带货
快手电商怎么做?新手怎么做直播带货

一、选品不是所有产品都能卖爆卖好,能不能做出大爆款,关键就是选品。

1.选90%的人都会用到的产品,也叫做普及性或者必须消费的产品,才是优质电商产品范畴。如果产品不具备普及特点,就会导致获客成本居高不下,或者引流成本非常高。

2.价格要具有普惠特征,普惠特征的价格,不一定是最便宜的价格,是指所有人都能买的起的价格。没有普惠价格特点,就很难做成大爆款。

3.产品要没有明显季节特征,本质上没有绝对的淡季或者旺季,这样的产品销售才能均衡,爆款时间才能持久。如果产品具有季节性特征,爆款时效就会很短。如果是自己售卖商品,要想做好快手电商,必须要有稳定的货源,这样可以为快手电商长期发展提供基础;如果不是自己售卖商品,是为网购商家导流并从中获得佣金,那么就要寻找合适的商家,符合自己粉丝喜好的商品售卖。

二、运营流程

1.注册账号注册快手账号,然后需要开通直播权限。有了直播权限,才能在直播间展示产品。只要在作品不违规的前提下,坚持拍同类型视频一段时间就可以验证直播权限。

2.通过作品热门涨粉粉丝是直播间观众的主要来源,我们需要通过直播间向观众展示自己的产品,有观众才有更多卖出产品的可能,而作品上热门是目前获取粉丝最快最有效的途径。

3.开通快手小店功能开启小店功能,也就是卖货的权限,快手的卖货权限是没有限制的,只要你通过实名认证就可以开通我的小店功能。点击“设置—实验室—我的小店”进去之后,点击“启用我的小店”就可以了,这样就可以让粉丝直接在主页下单增涨。

4.直播讲解产品直播间通过主播的耐心讲解,打消顾客的疑虑,可以当场试用产品,详细讲解优势等,采取团购或者秒杀的促销方式,让粉丝快速下单。

5.发货最后统计好订单,产品打包好给粉丝发货。快手电商的发展前景和市场非常大,想分一碗羹的话越早进入越好,只有抢占了先机才能发展壮大。

微博粉丝通怎么开?推广效果怎么样

可能很多人都不知道微博粉丝通,当然,就不知道微博粉丝通怎么开?微博粉丝通推广效果怎么样?有什么方法和技巧可以提升微博粉丝通的推广效果呢?今天,子午传媒小编简单和大家介绍下。

新浪微博如何开通粉丝通,现在随着网络网友的活跃性越来越多,新浪微博也不能坐等,粉丝通也深受大众喜爱。可以根据自己需要进行开通,进行互动或是展现。

微博粉丝通怎么开?推广效果怎么样
微博粉丝通怎么开?推广效果怎么样

微博粉丝通怎么开?

新浪微博广告开户资质:营业执照、网站ICP备案号、邮箱(作登录客户名)、联系人、手机号、其他特殊行业资质等。

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怎么看待微博涨粉丝?你知道如何涨粉吗

做过微博运营的人都知道,微博粉丝对于微博营销推广有多重要?网上有很多微博涨粉丝的办法,你是怎么看待微博涨粉丝?你又是否知道如何涨粉呢?今天,子午传媒小编简单和大家介绍下。

现在很多人都喜欢在微博上有什么新鲜事和有趣的事情,也会发现很多博主都有很多粉丝,这让人羡慕不已。那么微博怎么涨粉,怎么让微博有大量粉丝呢?

坚持原创内容,每天更新3-6篇,增加曝光,坚持到底,形成自己的风格;也可以利用微博粉丝超话、粉丝交流社区等。互粉只是前期快速加基础粉的方式,粉丝加到一定量就不容易了,还是做好后期加粉吧。

怎么看待微博涨粉丝?你知道如何涨粉吗
怎么看待微博涨粉丝?你知道如何涨粉吗

怎么看待微博涨粉丝?

坚持在微博中与同类大V互动,经常去同类微博评论和转发他们的微博。如果你的评论能引起大V粉丝的共识,也会引起关注。运气好的话,你的评论会引起大V的注意,会是很大的推动。

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抖音上热门有什么技巧攻略?怎么增加用户粘性

抖音短视频上热门有什么技巧攻略?抖音上热门技巧有哪些呢?想让这精心制作的视频上热门,有什么方法和技巧呢?抖音怎么增加粉丝客户粘性呢?今天,子午传媒小编从上热门技巧和粉丝粘性两方面来总结下。

自从娱乐软件的凸起之后,当下大家都喜欢闲时刷抖音,有时也想尝试一下自己录个视频,不知道会不会上热门推荐,可是那么这个时候这个时候多人都在发布多种视频,如果没有特色就很难进热门推荐了,有什么办法吗?

抖音上热门有什么技巧攻略?怎么增加客户粘性
抖音上热门有什么技巧攻略?怎么增加客户粘性

抖音上热门有什么技巧攻略?

一、自我形象塑造

1、要有定位明确的名字

好的IP一般都有个简单响亮的名字,特别是技术类是账号,抖音上就有很多这样的账号名称,让人看名字就知道这个账号要传播什么,例如抖音上的@每天学点ps和@拍照自修室都是这样起名的。

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抖音运营工作内容包含哪些?抖音运营策略方案

抖音运营工作内容包含哪些?一般抖音运营工作主要是负责什么事情呢?每天具体需要做什么事情呢?今天,子午传媒小编简单总结下抖音运营策略以及方案。

想了解抖音运营工作内容,可以打开各大互联网招聘平台,搜索“抖音运营”就会看到招聘抖音运营岗位的招聘信息,其中岗位职责或工作职责里面就是抖音运营岗大概的工作内容。仔细对比会发现,尽管职位名称都叫抖音运营,但具体工作内容却有所不同。

抖音运营工作内容包含哪些?抖音运营策略方案
抖音运营工作内容包含哪些?抖音运营策略方案

1、定位

这份方案既然是给老板看的,不用写面对的客户是谁,因为老板会说,所有人都是,针对哪些客户,自己心里知道就好。定位,主要包含3方面内容:

类型:榜单、技术、搞笑、剧情、测评、解说、干货等,同样的,最好以具体运营人的专长,来决定类型;

表现形式:宠物、图文、PPT、真人出镜、漫画拟人等,在这些形式种,分析公司的资源,确定其中一种;

行业:美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等,公司想要做抖音,其实一般来说,已经对行业有所倾向,这一部分是比较容易决定的。

框定了这三方面,其实就是客户消费群体差不多也定了,给出定位的同时,陈述理由,最好是能与企业公司进行产品发展相辅相成的,老板比较容易可以接受。例如,这种定位将有利于促进公司的产品销售或提升公司的品牌等。

2、前期准备

托克维尔曾说过,如果缺乏事前的精心准备,机会将是无用的。虽然耗着不能无限期,但仍然有一些必要的准备工作。包括,准备条件、准备关键性动作两部分。

这一部分,其实是在告诉老板,做这件事的小成本是多少。抖音需要一定的设备和人员,事先搜寻可以助于快速剪辑的软件,比如剪映;一只可以专门登录抖音号的手机(同一手机登录不同的抖音号,切换频繁,会被判定为营销号,被限流,保证一机一卡一账号);抖音注册相关资料(最佳的注册方式,是通过手机号进行注册,并绑定头条号。

在注册账号的过程中,切记一定要用数据流量,避免同一个WiFi下受其他账号影响);竞争对手账号关注(用于模仿借鉴以及养号)。准备工作条件的周期,一般为一周,即你列出的一切社会条件,都是我们能在自己一周内搞定的!

准备好迎接大挑战吧,这时候你该向你老板要缓冲剂了。关于抖音运营,在前期,有一个具有关键性技术动作是必须的,那就是养号。很多人有一个存在误区,抖音号一上线,就开始进行发布相关视频,然后我们开始盯着数据看。

事实上,这是新注册账号的错误,养着首先,之前的颤音发布内容创作,保持5-7天的正式启动,主要目的是增加初始权重占体重的。养号就是模拟真人行为,点赞、关注、评论、分享、看直播、在线时长(每日1小时左右,分上下午进行)……而你刷的这些内容,需要和你的内容定位有关,是你垂直领域内的内容,这个时候,你关注的竞争对手就很重要了。

前期准备要呈现出周期短、过程进行简单易操作,但却也是很有必要的特征,一般企业来说,一周工作时间,老板自己还是给得起的。你不说清楚,他问今天,明天你会是这个结果。

3、内容方向

有了定位,准备好了,那么你需要给你的老板,一些操作上的内容,那就是,当他不知道该怎么办,给他一个想法。包括:

IP的建立:在表现形式、类型和行业的基础上,赋予你的账号人格化,比如洋葱集团孵化抖音,选取的多是神话人物,那么公司的IP呢?这个ip相当于一个运营商,就像以前我们做微信公众号一样,不小,就会有微表弟、小表弟、小新和那么多的标题。你告诉老板,公司颤音号声称他会理解的。

话题的方向:当老板看到计划的时候,一定一个问题,可以做什么?那么,你就要发展提供学习一些重要参考,比如中国旅游类的,具体到时间点、地点、场景等,描绘出一种通过画面给老板。

内容长度:颤音时长,只要有可能,事实上,没有,晃动的音频和视频,同时表达清晰,短一秒是一秒有些老板感觉。在抖音的推荐管理机制里,推荐系统根据学生账号的权重,会分为三档:

500左右流量,大概推送一小时内,能有百分之10的点赞和几条评论以及60%完播率等,平台就会给第二次推荐。

一般一个视频发布1个小时内,视频播放量达到5000以上,并且点赞数高于100,评论数高于10基本上就会给下一级推荐了。

其次就是上万或者几万的流量,一直以此类推。

总的来说对于抖音,播放量(完播率)点赞量评论量转发量。所以,你必须说服你的老板,时间越长,视频,播完率较低,不太利于传播。

4、推广

视频制作完成,上传推出,老板肯定是想要好的数据,怎么好的数据?促销是必不可少的!

从内部开始:没有预先的球迷,只能身边的朋友和家人陆续推出,以保证播种量提前完成,并像的分额的金额评论。这一步,是很容易获得老板支持的。

从外部环境入手:老板自己喜欢这种短平快,最好的方式方法就是我们利用DOU+上热门,但你这么和老板说,他不一定听的懂。你就告诉他,每个月需要多少的预算,保证以及每条数据视频内容多少的点击量就行了。当然,还有其他的方式,它取决于公司的性质,以及渠道的利弊。

5、数据指标

这里的数据指标不是操作员的数据分析,而是KPI指标,也就是说,在方案中,你必须给老板一个你能做的结果。数据进行分析,只是你做到这一步的过程不同而已,老板自己并不想知道。

一周的更新工作频率、每个学生视频的点击量指标、指标的阶梯式发展增长经济周期(第1个月的点击量和第2个月的点击量差别)等,让老板可以知道,他盯着自己什么看就行。

6、人员分工

最后,你还要告诉我们老板工作人员进行分工,什么人去做这些事,什么人负责管理这些事,什么人对最终研究结果主要负责,他找什么人问情况。给老板一个目标,这样他就能找到踪迹。

抖音运营规则是什么?8大运营法则

抖音现在越来越火了,很多人都开始运营抖音推广了,想通过抖音来增加业绩,那么抖音怎么运营呢?抖音短视频运营规则是什么?抖音运营技巧有哪些?今天,子午传媒小编总结了8大运营法则,仅供参考。

想要做抖音运营首先你就得必须了解运营规则,抖音是基于算法的内容分发平台,不存在运营干预,首先,抖音平台会把你发布的的视频推荐一批人,比如先给100个人看你的视频,这100个人就是一个流量池。

在这100个人的量里面,平台会根据你的视频观看量、点赞量、评论量来进行判断,这个视频是否是受观众所喜欢的,这就是一个简单推荐算法机制,那么抖音运营规则是什么。

抖音运营规则是什么?8大运营法则
抖音运营规则是什么?8大运营法则

1、新账号需要先养号

在正式开始发布内容前,最好先养号3-5天,主要的目的就是为了增加账号的初始权重。

2、视频标题封面

标题不宜过长,需要简明扼要,可以加入悬念、反问等方式。封面尽量选择最精彩的画面,吸引客户的观看。

3、作品质量一定要高

玩抖音最核心的一点,就是你的视频要成为精品中的精品,优秀中的优秀,只有这样,你的作品才能够杀出重围,得到官方的认可,才能够创造高播放量,打造爆款,现在抖音上面的作品五花八门,种类也越来越多,我们的作品想要脱颖而出,办法只有一个,就是我们自己的作品要比抖音上其他的作品都要好,都要优秀。

4、多看抖音上的热门作品

我们如何才能制作出或者拍摄出爆款视频呢, 答案就是我们要多看,多看看抖音上热门的视频,是什么类型的,是怎么拍摄的,再看看同行业做的比较好的账号是什么样的,对比自己账号的视频,看看差距在哪里。

5、视频作品数量越多涨粉越快?

粉丝的多少,与作品的数量没有直接关系,有时发太多还会起到反作用,内容质量不高的视频,天天刷屏让粉丝容易形成审美疲劳。

6、频发布格式

横屏16:9,竖屏9:16

7、短视频中常见的视频类型:

影片+字幕型

人声+字幕型

图文类型

真人出镜+字幕型

8、前期发布视频不要做的事

1、别涨粉、别提升赞、别刷任何量,千万别刷!

2、牢记第一条。

抖音矩阵怎么玩?抖音矩阵的六种常见玩法

抖音短视频矩阵怎么玩?抖音矩阵是一个很火的概念,这个矩阵怎么玩呢?具体怎么操作呢?今天,子午传媒小编给大家总结了抖音矩阵的六种常见玩法。

抖音是目前人们使用率较高的软件之一,不少抖音运营者都知道抖音矩阵,公号教程圈抖音矩阵玩法,那么抖音矩阵是什么,依靠抖音矩阵账号引流具体怎么操作,今天为大家分享下抖音矩阵的操作方法。

抖音矩阵怎么玩?抖音矩阵的六种常见玩法
抖音矩阵怎么玩?抖音矩阵的六种常见玩法

一、独立的抖音号之间互相客串

比如咱们最经常看见的“美男子小惠”和“美男子顾北”,“仙女酵母”与“猫舌张”,这都是比较常见的客串方式,这样做的目的除了能让视频内容更为饱满,也可以在互动过程中,让粉丝体量比较大的账号给粉丝体量较小的账号导流,形成内容矩阵。

二、视频文案中互相@对方或是评论

这种方式我最早见到的时候是“七舅脑爷”和“爷爷等一下”这两个IP,后面“十点半浪漫商店”起量之后,也有看到“爷爷等一下”中的爷爷奶奶去客串,并且会评论对方,既能让粉丝对视频内容起到更深的理解,也能让客户更有兴趣点进对方的主页,给对方账号引流,

抖音视频文案中互相@对方

三、打通画风一致的系列账号

除了不同账号间的客串助力,打造画风一致的系列账号也是一种方式。

比较典型的是“文弘音乐”。据观察,文弘音乐旗下一共18个抖音号,画风保持一致,用深色背景配同款立麦,不同的人唱不同风格的歌,但所有的账号名称都统一标注“***(文弘音乐)”。

这样的矩阵运营可以极大提升品牌在平台上的曝光,公司品牌借此在旗下每个抖音账号中刷到了存在感。

并且能让客户在刷到这个公司的其中一个账号时,有兴趣能去继续搜索公司的其他账号

四、家庭自成矩阵或塑造情侣IP人设

家庭成员大概是最天然的矩阵。

“祝晓晗”与“老丈人说车”,常以父女之间发生的各种搞笑故事为主。女儿祝晓晗的标签是单身、吃货、蠢萌;爸爸大纯的标签是有爱、善良、努力工作、爱欺负女儿;老妈是后来引入的角色,一般为画外音形式,她的定位是彪悍、霸道、真正的一家之主。这样的矩阵能让人在了解了其中一个IP后,有兴趣再去搜索另外一个IP。

类似这样玩法的还有塑造情侣IP的“羊羊羊“与“我是小可爱”,展现了情侣的日常生活

他们几乎每一条视频都会@对方,各自的视角不一样,客户产生的观感也就不一样了,这样做能让IP形象更加形象生动。

五、一个爆款IP,发展为细分内容

一个抖音号火了之后,尤其是个人属性较强的账号,不少账号会尝试建立内容更细分的相关矩阵账号,并通过在签名区或评论区@小号 的方式为矩阵造势。一个爆款IP,发展为细分内容

“信口开饭”、“信口开盒”就是一个典型的案例,“信口开饭”是美食评测节目,“信口开盒”则是安利一些生活好物。

IP为同一个,但做的是不同领域的内容,只要其中一个账号火了之后,客户对IP产生了基本的信任,另外一个账号也更容易起量

六、点赞喜欢的作品也能帮对方引流

很多客户会关注IP达人的私生活,想知道他们平时做什么,喜欢什么,所以也会有人去翻看账号喜欢作品的记录。这个情况下,点赞别人的作品就是一种很好的引流方式。

当然,以上六种只是目前比较常见的几种。随着抖音账号运营逐渐精细化,矩阵号的玩法也在逐渐增多。

对于矩阵账号,不少人会用4个方法进行导流:1. 客串合拍视频;2. 评论区互动或@对方;3.标题中@对方;4. 关注中只有矩阵账号;5. 在个人介绍中标注;6.给账号喜欢的作品点赞

更多方法有待挖掘,也欢迎大家评论更多的账号矩阵玩法。

做抖音是一个漫长的过程,视频播放量上不去,涨粉效果不明显这些都是大多数短视频运营人面临的问题。