随着淘宝的不断发展，淘宝直播的推出，在一定程度上对淘宝店铺的销量还是非常有影响的，那么关于淘宝直播的一些关键要点，你懂得多少？又明白几点？请看下文平台小编的具体介绍和分享经验总结。

1、不要想着靠直播吸引所有人，你要明白，你做直播的第一目的是讨好老客，提高复购率，能吸引新客就是意外之喜了。

2、 直播内容的设计要有两个锚点:第一，直播的个人特色，少点套路，多点真诚。真诚的内容可能不好成爆款，但也不容易成流星。看看现在天天玩儿快闪(一会儿过 气一个)的网红就知道了。你做直播的目的是卖货不是做明星，别搞错了。第二，店铺的独特优势。卖什么就播什么。千万别跑题。你是卖家居了，结果主播对家居 一无所知，你是卖老干妈的，结果天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎样？现在能成交还是以后能成交？被虚胖的流量坑得还不够吗？流量不重要，成交才 重要。

3、不要太功利。上来就急吼吼的卖货。先把粉丝留下才能谈其他。不要太单纯，真把自己当媒体了，一心只做好内容。内容是为了卖货，别忘了。

4、直播什么？你的观众是老客，你的目的是成交。直播垂直领域、有竞争力、观众订制、有互动的内容就行了。追热点当然热闹，但没用。

5、要投入多大精力做直播？千万不要抱着别人有我也要有的心态匆匆上马。每一种营销形态都是一个成交机会，要珍惜。要么不做，要么做好。认真衡量自己的实力，能做就做，不能做也没什么大不了的。

6、 直播并不简单。直播并不像网上说的有网、有手机就可以。内里的弯弯绕并不少。如何介绍产品？如何跟粉丝互动？如何挑动粉丝的参与热情？如何促成交易？如何 以直播为入口搭建社群？这些都是学问。某种程度上直播是视频的变种。这方面国内的视频网站优酷很有发言权。这个月的皇冠聚会我们会请到优酷副总裁和大家详 细讲讲视频、直播这回事儿。

7、主播的选择是门技术活儿。第一选择是店主，但时间、才华是大问题;第二选择是签约职业直播，但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。

8、要不要请明星做直播？明星做直播不是常态，对商家本身的运营并不起决定性作用。可以作为噱头打知名度，但明星引来的粉丝都是流水粉，只关注明星本身，对商家并不关心，不要抱太大希望。

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网络的发展，在一些方面的确是方面了人们的生活，不过电子商务的发展，那是给千家万户带来了很多便利，不仅实现不出门也能活的很好的梦想，不过淘宝直播的推出，给我们生活又增添一份色彩，其实不管做什么？网络也好，淘宝也罢，都是离不开推广的，有时候推广做的好，比一百个业务员还要厉害，销量效益那是杠杠的，那么关于成功的淘宝直播推广的一些经验分享，请看下文小编的具体介绍。

1：直播就和之前的做产品一样，你需要把自己当做一个产品去推广。就跟有些产品可以成为爆款，有些产品注定雪藏一样，先要看你是否适合直播。主播的话个人觉得一定要是比较外向的人，有表现力的人。不善言辞的话你必须要有可以吸引大家的看点，你一定要有故事去说给那些会被你吸引的人听，之后会不断累积这些粉丝。就像产品有适合不同的人一样，主播和主播播出的内容都有适合不同的粉丝，抓住这部分粉丝，了解他们的需求，才会越播越顺，才能滚得起雪球。

2：直播是一个不断积累的过程，不要一开始就抱怨为什么我的观看人数那么少，为什么我直播活动卖不动货。冰冻三尺非一日之寒，一开始，大家都一样，贵在坚持。你的直播市场和频率都能保持并且可以有一定产出，可以吸引越来越多人的注意的话，你一定会慢慢进步的。除了直播频率和时长外，点赞数，回复数，送礼等各种因素也是很重要的，需要想尽各种方法与观众产生互动，提高粉丝粘性，带动直播气氛。而在哪个点来引爆观众，你需要自己慢慢摸索，不断尝试。就像之前我们也做过很多尝试，有过两元秒杀，有过抽奖送礼等等，最后才找到了自己的引爆点。

3：直播前准备：直播前必须要规划好你直播的一个流程，最好写一个脚本，直播应该做什么，在哪里停留多久，点赞或者进来人数多少，或者同时在线人数多少时来引爆观众的热情。今天主要给大家推荐哪些产品这些心理一定要有个计划。跟后台的工作人员一定要沟通好，留出一些空间来应变，确保主播和后台都有一定的突发情况应变机会。后台最好把今天主播会提到的一些产品先列出到表格中，之后再主播提到的时候可以快速把宝贝上到直播间。直播开始前一刻通知所有之前你可以通知的顾客，微淘、淘宝群、微信群、微信朋友圈、微博等。优惠券直播前检查剩余数量是否够发，直播交流群是否已经开好，备用群建好没有以防万一，客服那边人员排班如何，财务是否就位随时准备为有需要退款的顾客服务等。

4：直播中注意事项：首先最最重要的就是看回复，顾客问什么都要尽量回答，这样顾客可以更加有代入感，感觉自己就是直播的一部分，路转粉的可能性会有很大提高，最好回复的时候带上一些id，很多观众听到自己id被主播念了，都会非常开心，感觉自己被重视了。其次，重视观众的意见，就比如我家，有些产品事先跟团队商量好做活动的，观众不喜欢，想要其他产品的活动，只要在可控范围内都满足顾客的需求。再比如就拿看衣服举例子，有时候大家回复不一的时候，主播也会跟着手忙脚乱不知道怎么办，这时候可以发动后台工具投票系统，这样可以理得比较顺，主播和观众都不迷茫，根据多数人的选择做出决定。再者，跟后台那边对接一定要及时，你不是一个人在战斗，后台反馈的一些情况主播一定要及时掌握，以免出现对接失误。

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最近淘宝直播那是异常火热，因为当你看完官方给出的条件后也许你会感觉，条件也不是特别难达到，其实不然。无数人的实践结果表明，即使你满足了上面的所有要求，也不一定能通过审核。所以才会有那么多打着代开直播的新型黄牛党在叫卖着淘宝直播的入场券。

在这儿我也要说一下，这种代开直播是靠概率骗钱的，所有打着代开直播旗号的无一例外。当然骗人要有一定的技巧，所以他们会说通过后才收费，其实也许以你的条件本来就可以通过，但你却认为是黄牛的功劳。据我了解收费也高的可怕，收几千至上万的都有，简直是暴利行业，所以大家千万不要上当。

个人申请不但不好通过，即使通过了也没有浮现权，浮现权意味着有没有人能看到你，有浮现权的主播别人打开手机淘宝就可以看到她，但是没有浮现权的主播不但别人看不到你，你还需要自己拉身边的朋友和七大姑八大姨来看你直播，个人主播的浮现权不是特别容易获得，没有浮现权你直播就没什么意义。所以最好的方式就是入驻机构，首先入驻机构是完全免费的，一毛钱都不用花，收费的都是骗子。其次机构主播刚开播就是有浮现权的，这也就意味着你的直播陌生人是可以看到的。

更关键的是，入驻机构后你就不是一个人在战斗，你身后会有运营团队的，现在这个年代，单枪匹马是不太容易成功的，俗话说的好：“三个臭皮匠顶个诸葛亮”。有团队为你服务就不一样了，背后的团队往往是能让你快速崛起的保障。并且淘宝直播规则比较多，并且相对复杂，如果你是小白，靠自己摸索，等你摸索出来门道，黄花菜都凉了。错过了前期发展的黄金时期，再想崛起就不是那么容易了。还有什么不清楚的或者想要问的都可以私信问我，看到后我会及时回复。

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