刚刚开始用小红书的新手们，有没有发现一些让人头疼的问题呢？
一个痛点就是“内容选择”，有时候看到众多好物和好店，却无从下手选择。
另外一个常见问题是“粉丝”。对于想要增加关注数量或提升影响力的客户来说，这确实是个头疼的问题。但别急，在小红书上增加关注粉丝需要时间和耐心。
作为一个分享购物心得和生活方式的平台，当然会有一些新手痛点。但只要你用心去了解和掌握它，相信你很快就能成为小红书达人!
小红书新手们的几个痛点
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作者归档：刘一三
市场营销的竞争到底是什么？如何应对竞争
我们常常把竞争这个概念误解成某种方法。其实竞争是一种现象，这种现象是供需关系所产生的。市场就是供需关系的组合。小到个人成长，择偶，专业，找工作…大到企业增长，转型，市场定位…我们都需要清晰的理解竞争到底是什么以及如何应对竞争。因为只要我们活着，就永远面临竞争。
竞争就像一双看不见的手，时刻让你主动或被动的接受它。而参与竞争的目的就是为了活下去，产品一旦同质化就丧失定价权，稀缺性，主动权。失去了竞争力就只能跟着市场随波逐流。
一、写这篇文章的意义
各种营销管理、商业类教科书对竞争的定义和策略权威且系统化，但内容缺乏实战性，过于抽象，不够接地气难理解。而被教科书总结的规律正是来源各行各业成功者的实践经验，可大多数成功者又并没有系统化的归纳出竞争的策略。虽然有效，但缺乏普适和复制性，因为太过具象不能更好的被跨领域使用。
教科书中的营销顺序大多数是自上而下，而实战创业中更多是自下而上。自上而下是从市场细分、定位、具体需求进行。自下而上是从具体需求、定位、市场细分进行。
前者是从宏观到微观，后者是从微观到宏观，往往来源于生活中的某种灵感。
为什么要有这两种方式?
我个人认为自上而下的角度适合已在进行的项目，做全局梳理，从宏观的市场理解到微观的具体问题，目的是为了做诊断咨询。而自下而上的角度更适合从0到1，你去研究过多的市场数据对你此时意义并不大，因为中国人口够多，从0到1更多是验证需求的真假。
掌握两种思路进行结构化思考，对市场从微观到宏观深刻理解才能让我们立于“不败之地”。
二、竞争战略与策略
结合《竞争战略》、《麦肯锡笔记》、《孙子兵法》、《营销管理》这四本殿堂级书籍和我个人十多年创业实战经验，目前所有的竞争策略都可以包含在这以下三个战略中：
1、规模化竞争
利润=收入-成本，简单来说就是当客户规模、生产规模、渠道规模等达到一定影响力的时候就可以做到减少成本的优势，成本低了自然售价就能低，不论你是什么企业只要价格低就是绝对性的优势。
比如抖音如果没有过去几年诸如内涵段子这些产品的客户积累，几乎很难在客户成本这么高的环境下完成冷启动。
2、差异化竞争
差异化是最主流的生存方式，我们经常无意中都会使用这种战略。
比如谈恋爱你跟对方说：我跟他们不一样。这无疑就是差异化的体现。差异化本质是为了更深的满足需求，避免同质化带来的伤害。
差异化竞争战略分为三种策略：
1)、功能型差异化
手机要充电，几乎1天至少充1次，如果你开发出一款3个月甚至永远不需要充电的技术那就是功能性的差异，史诗级的变革。
比如我十年前做在线教育的时候，那时候市场的课程多数以技巧路子为主。我深知这方面不如人家，那我刚好懂技术，就开发了一系列利用“技术”变现、利用“技术”引流推广的课程，拉开和大平台的差异。
2)、性能差异化
显卡的运算能力就是性能差异化的代表，戴森吹风机也一样。如果是教育行业，那性能就是指达到预期效果的差异。抛开道德标准说，白发变黑发，一针年轻30岁这种夸大效果的定位本质就是在“性能差异化”的打法。
3)、定制差异化
企业方案定制，一对一咨询，量身订制都属于定制差异化。如果是教育行业，陪跑，私教就是定制咯。
其实不论哪种差异化，现在市场上更多是基于概念包装上的区别，真正向内求的差异化很少。
3、专一化竞争
举两个栗子
B站就是专一化竞争的例子，早期以二次元动漫为主。
早期的内涵段子也是基于“段子”进行专一化竞争。
专一化竞争可遇不可求，需要对行业有足够全面的理解。
三、题外话
信息过剩的时代，自媒体的门槛为0。人更依赖短视频、他人的读书笔记去作为知识的获取渠道，这是人的本能无关对错。这种方式固然可以提高效率，但长期依赖大量碎片知识和八手主观角度对客观内容的解读，会让人丧失独立思考和系统化学习的能力。
UGC平台目前还是基于算法推荐，并没有专业客观的审核策略。所以数据好的视频并不代表是真正的好内容，只能代表它满足了算法，而算法是基于人性设计，人性趋利避害，喜好接受符合自己认知范围的事，习惯满足自己情绪需求。
很多时候迷茫不是因为问题有多难，而是知识储备和实战经验太少。我们能做的就是在海量信息中去伪存真，忍人所不能忍，做人所不能做的事。真理往往是抽象且晦涩难懂，创业这条路没有捷径只有苦修。
买机票被骗真实案例解析
记住一点：当一个你不认识的人，拼了命的要给你钱的时候，就是骗子。
最近十一国庆期间外面旅游的人越来越多，而机票诈骗的案例也多了起来，这不国庆前夕，发生了一个真实的买机票被骗2万现金的真实案例，为了300元补偿结果被骗了20000元。
话说有一个哥们，最近在某旅游网站上买了一张机票，后面就收到了所谓航空公司的来电，大意是说：飞机因为机械原因取消，问客户是要改签还是退票，并且补偿300元的现金。
然后套路就来了，绝大多数人都会选择领取300元的补偿，这时候所谓的“客服”就会一步步引导你去支付宝去领取所谓的赔偿金，进入支付宝账户也是所谓的某某机场，搞的跟真的一样。
如果你信了，按照“客服”的提示，你支付宝就会开通“亲密付”和银行卡网银功能，他会在电话中催促你赶紧操作，尤其是到“验证码”这一步，一旦你把验证码给他，钱就被划走了。
不过现在骗子的话术也升级了，他会说不要泄露个人信息给我。然后说让机场的经理联系你，或者让你自己搜这个帐户，帐户是搜到了，也是某某机场的名字，可当你搜的时候就会帐户不存在，说要你开通企业收款功能才能给你转账。
如果你按照“客服”的提示继续操作的话，就还会收到一条验证码，要你把验证码给他，美其名曰是：“开通企业帐户收款功能”。一旦你放松警惕，把验证码给他，那么你的钱就会被瞬间转走。
懂了吧，骗子一定会用各种方式要你的验证码。所以，一旦遇到让你提供验证码的，一律不给。而且一旦对方说：清楚吗，好吗，知道吗，懂吗这类反问词语，一律是经过培训的诈骗。
另外最后在说一句：现在信息泄露非常严重。遇到这种事情，一定要去APP里面查看一下机票到底是不是正常。
我们国庆去山东的时候，一条广告营销电话都没有，结果刚一回来广告营销电话就过来了。到底是那个环节出错了呢？为什么信息泄露的这么快？
李佳琦的话是认知的偏见和错误
互联网的马太效应和赢家通吃效应，助推少数人成为头部网红，但这种“一夜暴红”导致的“一夜暴富”，容易使人在财富迅速脱离自身原处阶层和群体的同时，知识、智慧、认知、能力等的进步跟不上，甚至仍停留在原地或发生扭曲和异化。
李佳琦并不是传统所说的精英，发生这种事情，其实也并不奇怪。一个专柜销售员出身的网红，要掌控已非常庞大的一个商业小帝国，压力大到情绪失控完全可能，他所讲的话，可能正是他想讲的话，是他从成为所谓的“精英”后憋了很多年，一直不敢讲的真心话。
“小富靠勤”尚可能是对的，至于大财富的密码，从来与“勤奋”没有强相关的关系，不得法的“勤奋”只能挣线性、加法的钱。
说“嫌79元口红贵的人要反思是否是工作不努力”，不但是一种认知的偏见和错误，也严重伤害了他的粉丝群体中很多非常努力工作，但是挣钱不多的人。
至于另一部分，买得起但关注性价比，只是在他直播间淘点便宜货的粉丝，更是要扭头就走了。
大龄职业危机该怎么给自己找到出路
为什么很多互联网大厂会把40岁以上的员工裁掉，甚至35岁以上就开始被优化了，我相信，如果你是老板的话，你也会这么干。不要说老员工是跟公司一路走过来的，没有功劳也有苦劳吧，首先你要明白，公司是干什么的，公司是要赚钱的，不赚钱的事老板不会干的。
01
前一段时间相信你们肯定看到过腾讯T13技术专家被裁的事吧，作为腾讯首位前端开发都被裁了，给人的感觉是公司太没人性了，你想想，如果你是老板的话，你还会留着一位拿着高薪但是干着普通员工在干的事吗?这样想的话，是不是就觉得裁掉大龄员工就很正常了。
开公司的老板都是什么人，肯定不是菩萨心肠的人，肯定不是感情用事的人，菩萨心肠的人是干不了老板的，干老板的人都是目标非常明确，干任何事都是下手特别狠。
只要公司的盈利情况不好的话，不要说裁掉一两个老人了，甚至一个团队，一个事业部该砍也会砍的。所以咱们看裁员这件事，别单纯的从一个员工角度看，而是要站在公司角度看，这样看裁员这件事就很合理了。
所有公司都不喜欢能力不强，还老摆资历的老员工，先不说现在很多公司的盈利状况问题，这两年的公司赚钱能力确实没前几年那么好了，尤其是互联网公司。就算现在互联网大厂盈利非常好，公司高层看的也是性价比，性价比低的员工早晚会被换掉的，只是时间和机会的问题。
你看看你所在的公司，有没有岁数比较大的，现在好像在职场上，70后都消失了，甚至80后都已经很少了，公司里差不多主力军都是90后了，那些80后和70后都还没到退休年龄呢，他们都去哪了?
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前几天有一个网友私信问我呢，是一位家长，孩子快上大学了，问我现在大学报什么专业，未来就业比较好，可以不失业能干到退休的，我说我不知道，在我印象里，或者说在我认知里，还没见过这种专业呢。如果实在想找一个这种工作的话，那你就让你孩子在报考大学专业的时候，尽量选择一个更容易考公的专业，考公上岸的话，不出意外的话，应该是可以正常干到退休年龄的。
03
去年我还看到过一个话题，就是说，既然35岁或者40岁以后就可能被裁，那还有必要在一个领域深耕吗?
这个问题就挺尴尬的，未来的事情谁能说清楚的，说不定你还没到35岁呢，你这个行业都没了，你还深耕什么啊。但是很多时候，如果你在一个专业不深耕的话，就找不到工作了，失业的年龄就更靠前了。所以，我建议还是很有必要在你的领域深耕技术的，只是说35岁以后可能被裁，那只是可能性，并不是必然性。
如果你深耕技术，在公司决定要裁员的时候，肯定是那个同样35岁但技术不如你的，对吧，技术不好的人被裁的概率肯定比技术好的人要大一些，对吧。在没有选择的时候，尽力做好手头的事情，深耕技术，降低自己的可替代性。
我是觉得，在现在这个社会中，几乎没有哪个行业可以一直干了，尽量多学一些技能，或者说多把握一些机会，多条腿走路，避免在意外发生时，搞得措手不及。
所以说，我们每个人都应该考虑自己的未来，在将来很少有人能在一个公司干到退休，几乎没有人能在干到退休前还不失业，尤其是民营企业，你想想，你所在的行业中有没有60岁左右的人还在工作的?如果没有的话，凭什么你相信自己能在这个行业干到退休?对吧。
解决这个问题最好的办法就是，趁年轻抓紧赚钱，在被迫退休以前一定要攒够后半辈子的钱。
小红书文案怎么写
小红书文案怎么写？小红书是一个内容社区，有很多客户在上面分享自己的生活、心情以及搭配等内容。在这里，文案的重要性不言而喻，因为优秀的文案能够吸引更多的客户关注和点赞。
第一步：确定主题
在撰写文案之前，首先需要明确自己要表达的主题。可以选择一些热门话题或者自己感兴趣的领域，例如美妆时尚、旅游攻略、美食探店等等。
第二步：确定文风
在确定主题之后，需要考虑自己的文风。小红书的客户群体年龄较轻，所以文案的语言要简洁、生动、有趣。可以运用一些流行语、音乐歌词等，增加互动性。
第三步：抓住关键词
在写作中，要注意抓住关键词，将其突出展现。需要注意的是，关键词出现的次数不能过多，否则可能被认为是垃圾信息。
第四步：注意排版
在小红书上，注意文案的排版非常重要。可以选择一些有趣的符号进行排版，增加阅读体验。同时，每段话之间要留出空白，这样可以让客户更舒适地阅读。
第五步：引导客户互动
作为内容社区，小红书最重要的是互动。因此，在文案中要注意引导客户互动，比如请大家分享自己的看法或者经验。
以上就是小红书文案的撰写方法，希望能对大家有所帮助！
做电商运营最难的是什么
电商运营工作的本质：遇到问题，解决问题。能解决问题，恭喜大家顺利通关，解决不了问题，那只有一个结果：被淘汰了。
俗话说：万事开头难。但是在电商这块就不一样了，开头难，中间难，后面更难。难是贯穿于电商运营整个生命周期的，不管是五六年的电商老司机，还是两三年的电商萌新，都有各自的烦恼与忧愁，一个“难”字足以表达所有。
那么电商运营中到底哪项工作难度最高呢？确实是不同阶段，有不同的答案。新人会觉得平台规则好难，云里雾里，总是拿捏不好分寸，明明别人这样做马扁没有问题，为啥自己做同样的，就被限制推广了？
老司机会觉得资源最难，空有一身电商武艺，却没有能打的品去发挥。对我来讲，也是很难，每天看着日销售额不到两亿（3万出头），我就发愁，啥时候能冲到top1哇。
几家欢喜几家愁，以我目前的经验来看，做电商运营最难的，无非是这三块：曝光量低、点击率低、转化率低。
01 电商运营难度排行榜第三位：曝光量低
我在电商群里经常看到有小伙伴说，我的计划开了好久了，咋就是没有曝光呢？以我的点击和转化，如果平台给曝光，那我绝对要起飞了。
听我一句劝，这是错觉。我也遇到过这样的计划，点击率和转化率都在10%以上，但就是没曝光。
一开始我会觉得是出价的问题，后来我明白了，其实就是链接不行。大家看到的点击率和转化率高是因为系统给推荐了极为精准的客户，显得数据很漂亮，系统次日会去放大流量，给更多的客户去展示。
结果，这时链接的转化率就开始暴跌了，系统就会觉得，你这个链接吃不了那么大的客户池子，于是就一直给你在小小的流量池里挖呀挖。
最终呈现的结果就是，点击和转化数据很漂亮，但就是曝光上不去。遇到这种情况怎么办呢？提高出价是一方面，如果不亏钱可以这样干。但是这样做治标不治本，链接的基础数据不行，后面拖价也拖不动。
最好的解决方法是，降价提高链接的转化率。有一个链接，我卖50多，全站没有丁点曝光的，我把卖价降到30多，曝光立刻起飞了，买家就是如此的现实与理性，高价的不要，只要价格低，李老头的直播间照逛不误。
02 电商运营难度排行榜第二位：点击率低
相信我，如果你链接主图的点击率高，你的曝光绝对不会低，那么高点击率的主图要怎么做呢？不得不说，这块确实很难。因为这个东西太不可控了，很多情况下我认为不错的主图，点击率并不咋样。我觉得不咋样的主图，点击率还奇高。
我看竞品有个主图，点击率常年稳定10%以上，已经算是神图了。我把他的图扒下来，左看右看，就是看不出图片有啥吸引人点击的地方。主图上背景杂乱，商品不大，还有不少的文字，如果我来打分，五分满分，这张图顶多给两分半。
但是人家效果就是好，客户点击的点在哪里呢？我现在也没get到。由此可以看出，高点击率的主图不以人的意志为转移的，多测才是王道。
所以，想做出高点击率的主图，有两条路。一是通过流程化的测图方法来做，比较辛苦和耗时，也不可控。二是通过几年的电商经验来做出相对数据较好的图。
不得不说，电商老司机对主图的拿捏确实会比电商菜鸟精准一些。但想做到百分百出高点击率的图，也是不可能的。
主图的点击率吃经验，给人一种玄学的感觉，有很大的不可控性。所以，做好这块的难度比较高，不像曝光量，加钱或降价就能解决。而点击率是用钱解决不了的，但凡是钱解决不了的问题，绝对都不是小问题。
03 电商运营难度排行榜第一位：转化率低
有的人会说开车挺难的，如果是淘天运营，说这话还情有可原，如果是拼夕夕运营，就不要讲这话了。夕夕的直通车是全网里面最简单的，简单到一个退休大爷都能开。无非是算好盈利的投产比，去出相应的价格就可以了，有啥难的？自定义才是真的难。
大家直通车曝光量上不去，没有自然单，说到底就是转化的问题。就算大家主图的点击率低点都没关系，只要转化率高，系统一样会源源不断的给你流量。
那么转化率如何提高呢？很难，为什么很难呢？因为提高转化率涉及到的因素太多了，主图、详情、SKU、评论、销量、竞品、客户精准度、客服等等。真的想把转化率做上去，就要优化上面提到的每一个环节，不像转化率，优化第一张主图就齐活。
我陪跑的项目中，十有八九是卡在转化率那块了。大家都知道如何做出高点击的主图，也都知道开车的技巧，但是转化这块，无论怎么讲，就是很难意会到。
比如评论这块，对于很多电商运营而言，对评论的作用理解还不够深，觉得可有可无或不太重要。道理不用讲，记住结论即可：没有评论的链接，转化率会超级低。
我给很多电商运营讲过，如果链接没有评论和销量就不要去开车，浪费钱且还会给系统一个不好的数据表现。大家如果要去开车，务必保证链接的所有基础都完善好才可以。那么，怎样才算完善好呢？这就是一个没有标准的事情了。
就像上面说的，越没有标准的事情，往往越难。你说SKU布局，怎样算是完善好了？价格和名称大家写的都差不多，但效果肯定会有些许的差别，就是这一丁点的差距，带来了一大截的差距。
SKU这个地方比竞品效果低千分之一，主图那里低千分之二，详情低万分之五，评论低百分之一，所有环节加起来，大家的效果就比竞品低百分之五六了，这么大的差距，系统的数据表现也是很赤裸裸的，给竞品1万的流量，只给你1千。
所以在提升转化率时，不要奢望某个环节一下子提升个百分之一二，正确思路应该是，每个环节都提升个千分之几，这样持续不断地优化和提升，你慢慢的会发现，直通车的数据开始变好了。
很多平时开车数据不咋样的链接，被我这优化一点，那优化一点，给救起来了。
04 最后
电商运营的路充满了崎岖与坎坷，有时候平台规则的轻微改动，就会带来商家流量的巨大波动，永远没有停歇的时候，也就是电商运营永远走在打怪升级的路上，难字伴随左右。
不过，记住运营工作的本质：遇到问题，解决问题。能解决问题，恭喜大家顺利通关，解决不了问题，那只有一个结果：被淘汰了。
小红书图片怎么保存
小红书图片怎么保存？小红书是一个很受欢迎的分享生活和购物的平台，很多人喜欢在上面看别人的分享，有时候也想把一些好的图片保存下来。那么小红书图片怎么保存呢？
方法一：截图保存
如果你只需要保存小红书上的一张图片，可以使用截图保存的方法。这个方法非常简单，只需要在手机上打开小红书，找到要保存的图片，然后按住手机屏幕下方的Home键和Power键（或Volume Up键），就能将屏幕截图保存下来。但是需要注意的是，这种方式保存的图片质量可能不高。
方法二：使用第三方工具
如果你想要保存小红书上的多张图片，并且要求保存的图片质量高，可以使用第三方工具。有很多免费的工具可以帮助你快速下载小红书上的图片，比如“闪电下载器”、“谷粒下载器”等。使用这些工具下载图片的步骤大致如下：
- 在小红书上找到要下载的图片，复制该图片的链接。
- 打开下载工具，粘贴复制的链接，并点击下载。
- 等待下载完成，即可保存到手机相册或其他文件夹中。
需要注意的是，使用第三方工具下载小红书上的图片可能存在一定的风险，因为这些工具大多数并非官方工具，可能会存在病毒或恶意软件。因此，建议谨慎使用，并选择信誉度较高的工具。
小红书是什么意思
小红书是什么意思？小红书是一款结合社交媒体和电商购物的移动应用程序。客户可以在上面分享旅行、美妆、时尚等话题，也可以在上面增涨相应的商品。
小红书受到许多年轻人的欢迎，因为它不仅可以让客户获得灵感和建议，还提供了方便快捷的购物渠道。
截至2021年6月，小红书已经拥有超过3亿注册客户，其中大部分客户来自中国。
小红书怎么去水印
小红书怎么去水印？小红书是一款非常受欢迎的美妆、时尚、生活类社交软件，很多人在上面分享自己的生活和经验，但是经常会遇到一些带有水印的图片或视频，这对于想要保存或分享的客户来说是很不方便的。
那么，如何去除小红书的水印呢？下面我来介绍几种方法：
1.使用截屏功能：如果你只是想保存一张小红书上的图片，可以使用手机自带的截屏功能，将图片截取下来，并通过图片编辑软件将水印部分裁剪掉。
2.使用第三方工具：市面上有很多可以去水印的软件，例如“抠图神器”、“PS”等，客户可以自行下载使用。
3.通过搜索引擎找到原图：如果你想要保存的是一篇文章或一段视频，可以尝试在搜索引擎上搜索相关关键词，找到原图片或视频。
以上是几种比较常用的去水印方法，如果你有其他好的方法，也可以在评论区分享给大家哦！