为什么很多面试官不喜欢培训机构出来的程序员？这4点原因。
1.计算机专业出来的人，在同等能力的前提下，进过培训机构的人，通常比没进过培训机构的人，自学能力更差。
2.培训机构的课程，大部分是面向0基础的学员，为了照顾这部分学员，课程的技术含量往往不高。
3.培训机构为了让学员更好就业，有一门课是包装学历、工作经验、个人作品的，里面有很多水分，很多公司的hr很反感这一点。
4.IT培训行业，很多机构的课程质量，未必比得上那些参与过实际项目的程序员水平，所以他们很多喜欢用低价吸引大量新人去报名。
这期尉迟分享站给兄弟们分享一个仅靠信息差就可以完成日入300+的创业项目，那就是烟头的回收副业，尉迟相信很多人都刷到过类似的视频，那烟头真的有人回收吗?可以肯定的回答你们，有，而且还有很多。
先来科普一下，烟头回收之后最终是被怎么利用的，其实烟头经过提取之后就会获得名叫醋酸纤维的物质，而这个物质做衣服可以用到，做药材也可以用得到。
市面上一般的收烟头价格在5块左右一斤，单靠我们自己来说一定做不到日入300+的，稍微动动脑，完全可以通过与棋牌室、网吧等各类娱乐场所的合作，以及和环卫工人的合作，来达到我们所需要的量，量够了，自己收入也就达到了。
做这个副业所需要注意的几点，一个是发霉的、水泡的烟头是不收的，不用问为什么，我们的上家不收，我们就不收，再一个就是一定要找好回收烟头的公司，如果想长期在这个领域来做，这点一定要好好找找，不要让别人赚了差价。
回收烟头这个创业项目说是新项目吧也不是，至少有好几年就有人在做了，说是老项目呢也不是，就现在来说，还有很大一部分人都不知道，或者都没听过还有这个项目的存在。
个人感觉这个项目如果真正做的好，完全可以当做一个暴力项目来做，随着一步一步来做，烟头的提供量慢慢增加，就可以和上家来研究价钱的问题了，他需要烟头，我们有烟头，而且还是大量的，价钱方面我们就占有主动权了。
一篇文章首先映入眼帘的是标题，标题写得好的话就能引起客户的阅读兴趣，有助于增加文章阅读量及有效推广。本文作者结合今日头条热文爆款标题进行分析，总结了一些标题的关键点及方法，非常受用，值得学习。
都说题好文一半，甚至有人说：“一个会写标题的人抵得上千军万马！”
这当然是夸张，但也很现实。因为客户只给了你1秒钟，你想让人看文章，你的标题就得第一时间抓住眼球，让人想点开。
毕竟，谁也不愿意自己辛辛苦苦熬出的文章，因无人点开，阅读量寥寥无几。
所有的阅读和转发，标题是第一环。机会稍纵即逝，你只有1秒不到的时间，1秒内不能吸引客户点开，那么它将没有了上场的机会。
我有个习惯，就是经常会在今日头条官方推荐的千万爆文里看标题，因为头条号上标题的作用来得更直接，粉丝基数和调性的影响较小。我喜欢边看边分析，总是感触良多。
今天，就主要分享我观察到的一些标题关键点和方法。耐用，靠谱！
一、标题&选题不分家
要说标题，肯定离不开选题，上面说的 “题好文一半” ，一半是标题，一半是选题。
为什么一定要先说选题？因为相对而言，我认为选题更重要，选题不对，标题也救不了。
选题不仅也直接决定客户是否打开文章，还会左右文章的扩散上限，最重要是先有选题，后有标题。
关于如何选题，当然也有很多实用的方法。这里就分享一些我观察到的关键点：
这些都是非常靠谱的爆款选题方向，无数人都依据这些角度做出了好文章，这是一定的。
而更“便捷” 的方法，就是建立丰富的选题库。
包括目标人群的核心痛点、包括所有普通人都关心的问题、那些永恒话题点、包括整理出自己账号的爆款选题、热点爆款选题、竞争对手爆款选题以及各平台上的好选题等等，都应该收集起来。
只要你的选题库素材够多了，相信我，真的不会缺选题。你只需要思考怎么去写。
二、标题10大关键点
回到标题，说说我在头条成千上万爆款标题里看到的几点事实。
什么样的标题能迅速圈定眼球？
方法技巧非常多，比如戏剧冲突、利用具体数字、追热点傍大款、运用对比、刺激痛点、制造争议、引发共鸣、突出短期利益、营造紧迫气氛、利用地域年龄身份等标签、刺激情绪、制造悬念好奇……等等，太多！
但是，下面这几个关键点，在我的观察过程中，绝对是高频出现的原则，值得好好记下来。
这些原则，建议大家以后可以给予更多重视。特别是 “悬念”、“好奇心” 、“热点”，简直是眼球杀手。下面我直接大量举例子，大伙瞧瞧。
三、9个爆款标题背后的实用方法
看完那些点击率和阅读量都相对偏高的爆款标题后，我总结了几个高度集中的标题形式。
不用多余解释，一看就能懂。重点还是通过案例去感受，在自己写的时候作为参考坐标。
你不得不承认，写标题本身的可模仿性就非常强，有的甚至可以直接完美套用。比你苦思冥想要管用。
1.直接引语+犀利观点
三观不正的华语剧：就算评分再高，我也必须差评
“入职12年，辞退一瞬间”：最笨的努力，就是没有成果的瞎忙
“房子比男人靠谱”：有钱女人的快乐，你根本想象不到
“你为什么不结婚”：因为低质量婚姻，不如高质量单身
“亲，请帮我砍一刀”：你所谓的朋友，正在偷走你时间
2.亮点前置+设置悬念
3.抛出好奇问题+设置悬念
4.颠覆刻板印象+巧用对比造悬念
5.身份标签对号入座+直击痛点
6.挑战认知+打破常规（正话反说）
7.高洞察观点+直接引语
8.高热度话题+犀利观点
9.亮点前置+陈述惊人事实
请大家一定记住4个关键词：好奇、悬念、独特观点、颠覆。
另外，如果你看多了这些标题，你会发现他们标题里总会有一两个关键词，快速就能吸引到你，手比脑子快，不自觉就点击了。
对不对？
这个点我每次跟别人讲标题都会说到，就是——
标题中需要有直接能刺激客户的一个或多个关键词，能快速刺激到大脑，一看就 “触电”。我称之为标题引爆词。
那么对应这个观点，就有一个快速检验标题的技巧也就出来了：
你可以拆解出你标题里的所有关键词，然后去掉无用辅助词，接着你看看，是否有一个或多个引爆词，能马上刺激到眼球。再去感受下这些提炼出来的引爆词是否足够强劲，如果刺激不够，那就要强化。总之，这样下来，写起标题也就有章可循，不至于毫无头绪。
最后多说一点，每个人都知道标题重要，但越是重要的东西越需要时间打磨，方法和技巧都只是工具，任何结果都需要测试和总结。
方法是方法，结果是结果，有神效但不是捷径。标题是标题，爆文是爆文，有关联但不划等号。
第一个朋友，家里拆迁赔了一百多万，去成都icon全款买了一套期房，结果谁知道太背时，房子烂尾了，到现在就看见个地基。拆迁款就在自己荷包里路过了一下。
第二个朋友，跟人合伙开超市，投资了7.8十万，结果每天营业额还不足1000.，除去房屋水电人工，一年下来没见到回头钱，眼看超市就要倒闭了。
第三个朋友，因为当时喝了酒，因为哥们义气，借给发小100万救急，结果发小投资失败，公司倒闭，很多年了，钱一直要不回来，目前还在打官司中。
第四个朋友，平时就很仗义，听不得别人给他说好话，只要，别人夸他两句，立马就飘了。结果替同学做担保，借了80多万，同学没钱还跑了，他连带责任成了冤大头。
第五个朋友，还是个教师，每天过得扣扣搜搜，把挣来的钱全部投进了股市里，一家老小还住着单位分的一房一厅，30几平，手里有的就是不断贬值的股票。
所以一个人想要成为富人，必须具备两个本事，一是会挣钱，二是还要能守住财。要不然也就会像上面的五位朋友一样，凭运气挣的钱，凭本事亏出去。
百度在12月14日发布了关于清理网站陈旧sitemap文件的通知，具体内容如下：
由于部分站点存在大量陈旧sitemap文件，严重影响资源平台整体抓取运行效率，平台预计从12月14日起陆续清理历史老旧sitemap文件，以便新增、优质资源能够更快进入搜索，为客户营造鲜活健康的内容生态。本次清理不影响搜索对网站的自然发现及展现权重。
结合百度VIP俱乐部等情况来看，以后中小网站获得提交sitemap的权限也是越来越难，百度大有舍弃小站保留“权威”大站的趋势。与其去关注那些没有权威性的小站，不如更多展示大站内容，起码这些大站相对更加靠谱！估计很多人也会这么想！
事实上，这个问题也得具体分析，通常小站的内容本身就不多，sitemap里面的内容早就已经抓取了，在更新频率和更新量跟不上的情况下，清理这些sitemap文件是可以理解的。而那些大站每天的更新量大，有必须多更新sitemap文件。
在说百度VIP俱乐部的时候就提到，在当前百度的大环境里面，中小网站的生存的确更加困难！收回“快速收录”权限不说，这回sitemap文件也要被清理了！
我们回头看看、想想，不难发现百度搜索早就开始走这个路子了！最开始的熊掌号、后面的快速收录、再后来的专业问答等等，然后又收回各种权限，这一些系列的操作其实都在给“行业大站”提供便利，给中小网站制造更高的门槛。
客观上说，某些受益的大站还是靠谱的，它们的确能够提供更加专业的内容，但也有很多享受这些权益的大站名不副实！比如说很多大站的内容其实是找人代写的伪原创，比如有些大站直接使用AI来写作，甚至有些还直接大量采集，这些内容更本就配不上“优质”二字！但百度搜索在这个问题的处理上，实在差强人意！
也正因为如此，作为专业的SEO人员，要看到如今的网站优化依旧有很多可以操作的地方！当然，具体怎么做，就不细说了，大家自行理解吧。但不管怎样，请大家以优质内容为基础，哪怕是伪的优质内容！
最后，sitemap文件的作用没有那么大，网站被收回权限以及被清除sitemap文件，其影响也相对很小的！
前言：我的每篇文章都旨在为你提供灵感，拓宽思路，哪怕能对你有一点帮助，也能让狐狸老师由衷的高兴。
一、为什么要用“专一化策略”?
专一化策略，就是针对某一类群人所遇到的问题而设计的产品。这种策略有一个厉害的地方，就是可以让目标客户产生一种错觉：这产品就TM是专门为我研发的!
先来举个例子：
现在请你先回忆一下小时候上课的细节;正常上课的时候，老师都是向着全班同学讲课的，这时候你是不是会很容易走神? 这种情况下，你接收的信息是不是少了很多?
这是因为老师的声音能量是发散出去的，就像你家洗澡的花洒一样，当水发散出去的时候，覆盖面积大了，但是水的力量会减弱;
但是，当你把花洒的水位调节集中到一点的时候，虽然水的覆盖面积少了，但是力量集中了。
这就好比是：老师在课堂上讲课，是对着全班同学讲的，老师用声音传播的知识散发到每个同学身上， 所以传播能量相对弱了，如果学生稍微不专心，接收到的知识就减少了。
但是，如果老师现在只对着你一个人讲呢?这时候你是不是就不敢开小差了?同时你能接收到的知识和能量是不是也就多了?所以，对于那些知识不过关的，上课开小差的同学，老师是不是会选择放学留下来给他“开小灶”的方式补课?
同样道理，假期你给孩子找外教，或者报兴趣班，选择一对一老师教学的效果，肯定会比一个老师对几十个学生的学习效果要好很多。这个能理解吗?
其实在营销上，也是同样的道理!
如果你对一群人卖东西，你说我这个产品可以治疗感冒，发烧，咳嗽，脚痛，屁股痛……
好像是万能药，啥都能治，感觉覆盖的人群非常广，但是你的能量散发出去，减弱了。当客户看到这样的产品，他不知道是该感冒用，还是屁股痛的时候用?
但是如果有这样一个产品，用简单的文案写着：能够有效治疗长期久坐导致的屁股肌肉酸痛或胀痛……
请问如果你屁股肌肉酸痛，而且又是一个每天坐十几个小时，长期久坐的办公室工作者，看到这样的文案有什么感觉?是不是觉得：这个文案就是在跟我说话!这个产品就是专门为我研发的!是不是会有种莫名的亲切感?有没有这种感觉?
现在这两个产品摆在你面前，你是愿意增涨前者还是后者呢?我相信大部分人会选择后者对吧?哪怕贵一点，你也更相信后者能解决你的问题，愿意为后者买单!这就是“专一化”策略的威力!
在现在商业竞争环境下，我们更需要做一个跟客户“一对一”服务的“专一化”的产品，而不是做大而全的，覆盖面广的产品。
不知道你发现没有?其实，专一化策略，是“差异化”策略中的一种变异玩法。然而，虽然“专一化”这个名字听起来好像很“单一”，但其实玩法有很多种，是可以拆分成很多种维度的!
上面我讲的可能有点枯燥，但是对于你理解“专一化”这个策略的重要性，是非常有帮助的，希望你能先理解透再继续……
二、多维“专一化”
所谓的专一化，其实并不能简单通过字面理解成“唯一”的;这里的专一化是多个维度的，而且可以变化和组合的。
按照惯例，接下来狐狸老师吧这个策略拆开，碾碎，帮助你更好的理解!
1、场景专一化
先从场景专一化来看。比如同样是一支笔，如果你只卖笔，就跟其他品牌进入同一个赛道竞争，同质化后，你就只能拼价格了。
但如果把这支笔打造成：考试专用笔，状元笔，孔庙笔……就赋予了某种意义，让人感觉用了这支笔，在父母和孩子的内心，考试就能被赋予能量和信心，哪怕价格一样，肯定选有意义的，甚至贵点也无所谓，买的就是这种意义，为的是增加内心的能量场。
大家都知道，某品牌这个“考试场景”专一化玩的很成功。后面出现了很多“签单”笔，“刷题”笔……
当然这里只是举个例子，笔这个赛道狐狸老师是不太建议碰的。其他赛道你也可以举一反三的用。
比如同样是精油，你可以说卧室专用，也可以是阅读专用，可以是品酒专用，酒店专用，厕所专用……
就像：
你带个观音吊坠，为的是能保佑你人身平安……
你带个貔貅吊坠，为的是能保佑你钱进得多点，出得少点……
你车上挂个平安符，为的是能保佑你开车平安……
你带个草莓晶手串，为的是能保佑你丰收爱情……
每一种产品都有固定的意义，你总不会带个“旺桃花”的手串“求财”吧?
所以，给你的产品使用场景专一化，可以提升产品价值之余，还可以与竞争对手的产品差异开，避免同质化竞争!
2、人群专一化
专一化是多维的，除了场景专一化，人群也可以专一化。
比如同样是精油：
你可以塑造卖点是失眠专用，针对的是失眠的人群;
也可以是空姐典藏款，是空姐圈子里很火的;
也可以是学霸专用款，可以让人提神醒脑的;
也可以是冥想专用款，让冥想的人快速进入状态;
这样你会有多个SKU，不同的客户就会根据自己不同的需求选择，如果一个客户有多种需求，自然会同时增涨多款产品。比起一个款适合所有人，你显得更专业的同时，又增加了你的SKU动销，何乐而不为?
同样一个产品，别人主打大而全，你可以主打抓住一个人群，这样反而可以让你在众多产品中脱颖而出。针对某个人群的产品，你就是在对这个人群说话，你的文案，图片都能很轻松的击中对方的内心。因为不同人群面对同一个需求，内心的感受也是会完全不一样的。
3、性别专一化
这个很容易理解，就是你这个产品是针对男的，还是女的，还是不男不女的……
这种玩法已经在日化行业里，非常普遍了。比如：男士面霜，女士面霜，男士洗发水沐浴露，女士洗发水沐浴露……
但是在其他领域仍然有可以发挥的空间;特别是一些可以精细化的产品里面，这招几乎很少被用到。
比如说：针对女士的轻食餐，女士体质调理膳食套餐，猛男咖啡……
有很多产品都可以做性别区分的，毕竟男人和女人的体质是有区别的对吧。例如针对男人设计的貔貅和女人佩戴的貔貅可以不一样，男女品茶时候用的主人杯也可以不一样……
其实很多产品都是可以做性别区分的，甚至有时候你只需要贴个标签不一样，包装不一样，你就是针对女性的，比起男女通用型，谁都喜欢“定制款”和“专属款”吧?
4、其他玩法
除了上面说到的3种，其实还有很多个维度是可以切入的。
比如：
身份专一化，针对白领的，老板的……
职业专一化，针对老师的，秘书的……
时间专一化，针对早上的，晚上的……
方案专一化，针对腿上的，脸上的……
年龄专一化，针对老人的，小孩的……
因为不同产品的属性不同，你可以根据自己的产品找角度切入。
毕竟文章还是需要控制篇幅的，如果每个点都拆解开来讲，估计文章篇幅会很长，精细化玩法在未来有机会再做详细分享吧!
能理解这篇文章的内容，应该也足够让你从很多个维度来玩营销了。
其实每一类产品都有很多切入点，如果你看什么都是竞争，或者觉得找不到切入点，那就说明你对自己的产品不够熟悉，对人群的真正需求不够熟悉……
三、小彩蛋
除了我上面说的这些玩法，还有一种策略，就是“专一化多维叠加”策略。
例如：“性别专一化”叠加“年龄专一化”。
这里又可以再切分出很多细分人群，包括：青年女性，婚后女性，中老年女性……是不是好像叠积木一样，是可以自由组合的?
我的所有策略和思维都是底层原理，只要你能内化了，都是可以自由组合的，是千变万化的……
好啦，点到为止!我相信聪明的你应该能悟出90%了，以后有机会狐狸老师再做这方面的深度拆解吧!
四、小总结
1、舍得舍得，你得舍去一部分泛客户，才能获得另一部分更精准的客户。
2、当你把产品专一化后，可以减少客户的选择成本，他会把自己的身份、场景和需求代入，直接选择对应的款式，而不会纠结选哪个。
比如：
我在冥想的时候，会直接选择辅助冥想功效的精油;失眠的的人群，会直接选择辅助入眠的精油，而不是纠结选择哪个味道更好闻;这样就降低了大脑选择产品时候的难度，巧妙的错开了纠结点。
所谓“选择困难症”，其中有一大部分的原因，就来源于人的贪念。
如果一个精油你分很多种香味，客户大脑会思考我要买哪个味道，这个也想要，那个也想要，到底要买哪个?这时候就增加了客户选择的成本，最终客户的结论大多是“我先考虑一下……”
然后过段时间就会在别家买了，或者把这件事忘了。
如果你用专一化策略，客户大脑会思考的是：我要怎么使用?在什么场景用……然后直接根据你给出的标签，选择对应的产品就行了。因为他知道，我要冥想，不可能买失眠用的精油对吧，这不符合产品的使用场景啊……
你会把厕所专用的香薰放在房间吗?所以这就专一化策略的秘诀所在!
创业中，有个很奇怪的现象，就是一开始就有订单、一开始就赚钱的创业，接下来会发展更好，越走越顺畅。
反之，如果一个创业，很长时间都没有订单、没有赚钱，或者长期投入产出不成比例，投入大，回报低，大概率这个创业就很艰难，甚至熬不下来。
就像我们开车，如果经过一个路口是绿灯，那么接下来的路程，可能就是“一路绿灯，一路畅通”;反之，如果碰到一个红灯，那么接下来的路程，可能就连续遭遇多个“红灯”，等的让人心烦!
这是一个很有意义的话题。
这也给了我们创业者很多启发和提醒。
1、开局好，一开始就赚钱，那么我们要特别珍惜、坚持下来。
开局好，一开始就赚钱，说明我们“无意中”找到了我们的真正目标客户，而且客户愿意买单;说明我们的营销政策、我们的赚钱模式是可行的;说明我们“恰逢其时”，赶上了好时机。
这是我们的幸事。我们需要特别珍惜、并且坚持下来。
在这个过程中，我们可以微调、完善，但是千万不要改弦易辙、变更策略和方向，那就有可能“南辕北辙”，大好局面毁于一旦。
2、开局好，一开始就赚钱，我们要多赚钱，多回笼资金。
资金到了自己口袋，才是我们自己的钱。
这个时候，创业者一定要有“止盈”的观念。我们可能根本就没有想明白，为什么突然会有这么多的收入和回款?我们更不清楚，这种“躺着赚钱”的时间会持续多久?
但是，我们一定要清楚：落袋为安。先把资金回笼!这个阶段，不要将盈利都转化为投资，更不要让盈利变成亏损!
3、如果我们开局不利，一直在亏损，我们该怎么做?
创业初期，大部分创业公司都是在持续亏损中。这是很正常的情况。
创业者需要有“止损”的观念。简单地说，就是创业者提前计划好，自己最大承受的亏损额是多少?
不管是我们选择的创业项目，还是我们选择的试点方向，都需要我们提前设置好“止损金额”。超过这个止损金额，就意味着我们的这个创业项目、试点方向需要停止，我们需要调整方向和目标，重新再来。
4、坚持和钻牛角尖是很容易混淆的事情!
方向对了，创业者坚持下来，还是有很大可能最终成功，当然中间需要保障自己的现金流不断，能继续支撑下来。
方向错了，创业者坚持下来，那就很可能是“下油锅”，一点点投入进去，深陷进去，直至最后彻底陷入深渊，再也爬不出来。在亏损中持续加仓，这很容易导致大亏甚至爆仓。
所以，创业者很多时候，既需要固执、坚持，又需要灵活、与时俱进。
用一个比较玄幻的词语来形容：
开局好，一开始就赚钱，那就说明冥冥之中自有天意，说明我们的创业方向、赚钱模式是正确的，那么我们就坚持执行下去，狠狠的赚钱、拓展业务。
开局不好，超过了我们预先设置的“止损金额”，赚钱还遥遥无期，这就说明我们的创业方向、赚钱模式有问题，我们需要停顿、复盘、反思、调整、改进，从头再来!
5、顺势而为
创业，就是做趋势。这是创业中最重要的原则。创业者就要与趋势为伍，在创业过程中要顺着趋势的方向去做，而不要轻易去逆向。
如何判断“顺势”还是“逆向”?
最简单的验证就是看你有没有订单，有没有业务，有没有回款。业绩说明一切!
为什么现在全网那么多大佬都在讲个人IP打造?个人IP打造到底有什么魔力，能让这么多人去追捧它?也可能你听了这么久的IP，到至今都不知道IP具体是啥?
来，给你贴个度娘上的回答 ↓ ↓
当你不断被个人IP打造相关内容“xi脑”时，甚至会觉得当下以及未来确实它还挺重要的时候。终于，下决心也要打造自己的个人IP…
好家伙，结果能看上眼的个人ip打造课程，都贵的离谱…不由让人惊呼一声：大佬们唱歌都不带曲本——离“谱”到没边了吧
你先别怒火攻心…下面与你娓娓道来。
01 个人IP打造的理解
不禁一问，个人IP打造到底好在哪，凭课程啥能卖这么贵?如果你把IP做起来了，就能体会到那种别人抢着给你送钱的那种感觉了…
个IP可以简单理解为某个领域的“影响力名片”，也是商业软实力的体现，同时区别于竞争对手的差异化价值体现。
另外，个人IP打造的核心定位包括商业定位、人设定位、内容定位3大块。
目前来说，绝大部分想打造个人IP的人都是奔着商业盈利去的，所以要做个人IP打造，首先得清楚你要通过什么方式给什么目标客户提供什么产品来赚钱。
规划好商业定位是基础，人设定位呢是为了拉近客户信任的抓手，内容定位则是你的价值输出体现。
下面内容主要说下“怎么找到自己的专属定位，以及理解人设定位的重要性”，这两者在个人IP打造中起着至关重要的作用。
02 如何找到自己的定位方向?
打造个人IP是持续付出，持续得到回报的一件事，不断重复、不断积累，量变引起质变，就是在做时间的复利，最好的长期价值投资。
那么，怎么找到自己的定位方向呢?
之前也在整理总结这块，但是当我发现已经有人比我总结的还适用。
所以呢，这里就直接借用下他人总结的模板分享给你：即，个人定位灵魂6问：
1)有什么话题，你可以和身边人滔滔不绝聊上2-3小时?
2)有什么领域，是你成长至今，花了最多时间去研究的?
3)和你的同龄人相比，有什么是”你有而别人没有的”的特点?
4)身边人都会用什么词来形容你?
5)你欣赏的目标领域自媒体人都有哪些?他们吸引你的特点分别是什么?你觉得这些特点是否能在你身上也有所体现?
6)你想通过个人IP吸引到什么样的目标客户?
这些问题的答案，共同构成了你做个人IP的初步方向定位。
03 人设定位是什么?
人设定位是指在个人IP构建过程中，通过明确自身特点、优势和个人形象，找到与之相匹配的目标受众群体，并通过独特的表达方式与他们产生共鸣和连接。也可以理解为你希望在他人面前展示的形象，通俗地说就是希望能够引起粉丝好感并吸引他们的形象。或者说当提起某人的名字，你心里对他的印象是什么?又会给他贴上什么样的标签?
当然，每一个IP也都会有自己鲜明的特色以及性格特点。
简单举例下，口红一哥“李佳琦” ↓ ↓
李佳琦的口红IP人设定位是口红领域专家，给人活泼开朗的形象，是品质口红的代言人，时常把“我的妈呀!”、“oh，my god!”、“这个颜色也太好看了吧!”、“答应我，买它!”等金句挂口边的人。
所以，给个极简公式定义下就是:人设定位=身份角色+擅长领域+性格特点
嗯…不用过于复杂，这些都是业务环节中的小问题。核心还是先去执行才最重要，这些都是可以后期再重新做调整的东西，心里有个大致的数就行了。
04 人设定位有什么作用?
人设定位的作用也不可小觑，在看来人设定位主要有以下3点作用：
① 建立个人IP的差异化优势
在竞争激烈的市场环境中，独特的人设定位让我们在众多竞争者中脱颖而出，吸引更多目标受众的注意。
② 增强个人IP影响力，树立专业形象
通过专注某一领域、深入研究和分享有价值内容，可以成为该领域的专家，进而赢得更多粉丝和信任。
③ 与客户建立紧密的联系
通过了解目标客户的需求、痛点和喜好，并提供有针对性的解决方案，我们可以与他们建立起更深入的关系，从而实现个人IP的长期发展。
好的人设定位是个人IP打造成功的基石。
当然也有很多人设崩塌的事件。所以在人设这块，建议是越真实越好，就是真实做你自己，不心累…
像标签就是操盘过几个千万客户级产品，搞过上亿流量而又理性分析的人，而现在又做自媒体IP创业，分享自媒体运营、流量玩法、商业认知、创业感悟等等这样的IP身份角色。
如果实在你找不到自己人设定位，最简单就是做个实战分享派，把自己一路经历情况分享给与你有同样经历的人。
05 核心总结
在我看来个人ip打造是一件持之以恒的事情，也是众多普通人想要跨域阶级最好的长期价值投资。
而人设定位又在个人IP打造中起着重要作用。通过自我评估、目标受众研究和竞争者分析，可以找到适合自己的人设定位，从而建立差异化优势，增强个人影响力，并与目标客户建立紧密联系。
现实中成功的个人IP案例数不胜数，大到商业大佬小到某个垂直领域的个体，都为我们树立了模范，向我们展示了来自IP的力量。
如果你具备打造个人品牌IP的条件，以后也想往这块发展;那么，从现在开始就可以好好规划下。每个人身上都有光，而IP化就是让你光芒不断被放大的手段。
当头部公司开始降本增效的时候，做媒体圈、广告圈、推广圈公司日子都不好过了。
最近著名媒体人、网络营销专家郭开森就说：回京后，才发现今年11月和12月的媒体生意太惨了，还不如去年。我这都快揭不开锅了。
同时郭开森还打趣说：朋友圈要公开募捐了，求甲方爸爸妈妈哥哥姐姐，年底搞点预算。
王冠雄说：先是界面的华总、再是陆玖郭总。纷纷在朋友圈喊话：求商单、求投放，可见当前的媒体行业是真的惨啊。卷也没球用，只能想新招转型。同感、同喊!
媒体行业今年是真的惨淡，昨天有个媒体朋友说过年只够买回家的票，回来的票没钱买，我们是回家的票都没钱买了。虽然这是句玩笑话，但也从侧面反应了今年的媒体圈广告圈行业真的很惨!
之前和以前做媒体行业的广告公司老板聊，老板也感叹到：在5-6年前，仅仅一个H5页面报价都要60W，能净赚59W。而现在经济不好了，广告主只愿意做带货广告了。能直接看到效果的那种，对于品牌广告都不愿意做了。
今年很多百万粉的KOL都接不到广告了。
大家都听过盲人摸象的故事，摸到大象腿的盲人说：“大象就像一根大柱子！”
摸到大象鼻子的盲人说：“不对， 不对，大象又粗又长，就像一条巨大的蟒蛇。”
摸到大象耳朵的人急急地打断，忙着说：“ 你们说的都不对，大象又光又滑，就像一把扇子。”
其实任何行业都存在盲人摸象现象，本质是大家站的立场不同，看待角度不同，输出的观点也会不同。小编给大家整理了这7类商家的小红书运营常规打法。
矩阵号玩家看什么都要做矩阵，品牌商家觉得矩阵太功利，私域类商家觉得品牌商家太矫情！因此衍生出各种鄙视链。
今天我试图将小红书商家众生态描述出来，针对每一个类型商家，给出我自己思考，也希望这个框架对你看小红书有更新的视角。
一、个体商家：自然流+ROI站内投放
个人商家是小红书最多的商家，她们依靠产地、货源、价格等优势，她们没有广告预算，只有卖货的迫切性。
对个人商家而言，核心是拿到更多的自然流量，矩阵+站内转化是核心，在矩阵号运营上可批量起号，看哪些账号权重高，重点挑选运营。
举例：米易枇杷
亲眼看到其两个月时间，其销量1K到目前1.8W；除其产品特色外，我认为还有两点原因：
第一点是其持续发，每天发两条，鉴定的执行；
第二点其账号权重真的很好，一旦你点击笔记后，其新发的内容就会刷到，这就是账号权重的玄学。
类似水果类商家，如昭通水果妹、寻味山间、发光的果园等。
个体商家不仅有水果商家，还有大量的美妆、服装、家居等品类。
在拿到自然流量后，产生销量后，矩阵+付费就可以，用千帆商品销量直接投放，直接做站内转化。
如近期起盘XIAO詹原创工作室，就是靠自然流+广告，卫衣销售额破500W+，成为小红书TOP1卫衣品牌，淘宝反而变成其价格展示的作用。
总结：个体商家通过矩阵号（个人+企业）+KOS账号+商品笔记+千帆投放+直播卖货+聚光投放组合运营。
二、私域类商家：矩阵号+KOS+KOL
私域类商家核心关注客资的转化成本，类型集中在装修、婚摄、珠宝、家政、租车、印刷行业。
玩法：矩阵号+KOS+素人+KOL+聚光投放（客资）+品牌专区
矩阵号：核心快速复制放量，不同人群、不同价位设置不同的专业号，每月产出≥12篇笔记，企业号承担转化的载体，转化线索的根据地。
KOS账号：品牌的导购和销售人员、主理人；
素人账号：素人账号矩阵，撰写测评、增涨心得体验；
KOL投放：私域商家也可以通过蒲公英报备达人撰写笔记，通过广告直投去拿客户线索；
聚光投放：投放客资收集，迅速放量同时监控投放成本；
品牌专区：搜索框增涨“品牌专区”即下图，拦截客户搜索流量，备注当上面都做完善后，再考虑；
私域类打法像云减重、蔚来、潮宏基、铂爵旅拍都是不错案例。
三、到店商家：矩阵号+素人+达人
到店类商家关注线下到店，商家集中在茶饮、SPA、餐厅等行业；
玩法：矩阵号+素人号+KOL+千帆投放+聚光投放+品牌专区
矩阵号：品牌号地域号矩阵+内部事业线矩阵
素人号：素人招募探店，充当真实测评体验；KOL：邀请KOL探店打卡
千帆投放：针对有团购券的商家，可通过单家后台投放；
聚光投放：用信息流打爆达人笔记，同时拦截关键词搜索；品牌专区：品牌名拦截客户搜索
代表品牌霸王茶姬
四、从0到1做品牌：复制高转化笔记
此处品牌多指有商标，想长期投资品牌的商家。
关于从0到1的商家，可分为有预算和无预算，如何衡量是否有预算，自己兜里多少钱瞬间就明白。
（一）预算少的商家
打法：专业号+新芽合作+定制合作+聚光
专业号：发布产品种草或招募笔记，号召大家去试用、派发产品，不断调整产品卖点；
新芽合作：官方招募适合达人，达人根据这是测评体验，品牌去发现有无调整卖点
定制合作：1V1找达人，定制传播需求，看笔记互动和转化
聚光投放：投放有转化的笔记，看站内转化效果；
（二）从0到1做品牌有预算
此类商家，核心是找到自身产品卖点，结合专业号和达人投放，特别是达人投放，去看站内和站外的转化；
玩法：专业号（产品+品牌介绍+促销）+达人投放（垂类投放+泛兴趣投放+直发原创+素人招募）+聚光投放（种草+商销）+千帆投放（商销）+直播（自播+达播）
如平台IS是否、观夏、她研社也都属于此类客户，作为新品牌有预算，可以拆解她们在小红书打法。
五、从1到10的品牌：抢占品类机会
此阶段，品牌已熟悉小红书规则，线上销售突破1亿，且小红书站内闭环完成。
此时品牌要做抢占品类，即客户搜索品类词时，其无论是达人笔记还是广告笔记，都有品牌，先占领市场份额，再抢占客户心智品类。
为何抢占品类？
品类=需求，占领品类就是拿到更大的需求，占领品类方面，可通过专业号和达人笔记，重点投搜索，从产品-品类-场景-人群逐步渗透；
营销玩法：矩阵专业号+达人投放（拓圈）+广告投放+直播（自播+达播）+品牌广告+IP投放
矩阵专业号：不同业务部门矩阵号
达人投放：本质是拓圈加拉新，家电投放不仅是家居，还可以是时尚、运动等人群，拓圈投放
广告投放：放大搜索比重，拦截更多客户决策需求
直播：达播增加品牌势能，自播拿到更多结果；品牌广告：品牌专区+商业话题；IP投放：拿出部分预算，参与官方IP营销活动
代表品牌：PMPM、HBN。
举例HBN小红书打法。
六、从10-100的品牌客户
这一阶段品牌客户，核心拉升品牌势能，强化客户心智，建立品牌护城河；
玩法：专业号+达人投放（精投+通投）+广告投放+直播（自播+达播）+品牌广告+IP投放；
重点谈达人投放和品牌广告；
达人投放：常规化投放+头部、明星事件运营；品牌广告：商业话题+IP运营投放，核心继续拉升品牌势能，引导客户决策；
代表品牌：蕉内、戴森、珀莱雅，此阶段品牌待后续研究。
七、100-N品牌客户
目的：卖货+跨界新品类
玩法：专业号+达人投放（通透）+广告投放（搜索）+直播（自播+达播）+IP投放合作
代表品牌：雅诗兰黛、兰蔻、飞鹤、OPPO
举例：OPPO小红书玩法
以上，就是7类不同商家运营方法总结，关于每一类商家具体运营，还有更多详细的内容需要探讨。
如今随着微信视频号的愈加成熟，视频号正不断加速其商业化脚步，首推信息流广告进行商业变现，再加上视频号具有的流量先天优势，未来它是否会超越抖音？
微信视频号正大步迈入商业化时代。
近日，微信视频号先后公布两项重要的商业化进展。7月18日，微信视频号宣布首次接入信息流广告；7月21日，微信“视频号小店”上线。
此前，视频号已逐步开通线上直播、打赏、购物车等功能试水商业化。自去年双十一起，视频号举办多场电商购物节活动，据称推动视频号直播带货GMV在2021年年内实现了15倍的增长。
而此次接入信息流广告，以及推出视频号小店两项举措，将为视频号商业化节奏大大提速。
其中的信息流广告，被腾讯视为视频号未来的最大收入来源。据悉，目前视频号信息流广告功能还在内测阶段。随着微信营销生态大幅扩容，腾讯对视频号广告业务的前景寄予厚望。
一、微信视频号首推信息流广告
据微信公众号“微信广告助手”介绍，在视频号信息流广告中，点击视频上的广告组件卡片后，就会弹出品牌小程序、原生推广页或H5。
弹出的小程序等页面以半屏显示，不影响视频继续播放，客户可以边看边买，“实现种草到增涨的一站式服务，帮助品牌达成产品销售、线索收集、活动推广等转化目标” 。
和视频号中的其他内容一样，该类视频也可被转发至朋友圈或微信会话，而被客户点击“红心”图标推荐后的视频内容，还将出现在“朋友”流中。
据介绍，依托整个微信生态，视频号信息流广告除了可跳转品牌小程序，还能够为品牌视频号吸粉引流，或通过原生推广页引导客户添加企业微信。
视频号推出信息流广告这一步，走得并不令人意外。在去年第四季度电话会议上，腾讯就已提到，将启动短视频流广告的测试和优化，并且“相信视频号将会提供重要的商业机会”。
中信证券此前曾预计，视频号将于2022年底开启信息流广告变现。然而如今视频号选择接入信息流广告的时间，比预期的更快。
据悉，目前该功能还在内测阶段。根据广告效果演示图，目前已有宝马、阿玛尼和金典牛奶三家启动了视频号信息流广告投放。
分别点击这三家的广告组件卡片后，宝马弹出的详情页内容为引导客户“预约试驾”，需客户留下姓名、地址及授权手机号；阿玛尼则导向京东商城，但支持客户在视频号域内完成增涨全程；而金典牛奶连接的则是小程序、企业微信等微信域内链路。
二、流量翻倍，商业化加速
微信视频号背靠月活超12亿客户的微信，具有先天的流量优势。
自去年底以来，视频号先后推出西城男孩、五月天、崔健、张国荣、周杰伦、罗大佑等多场线上演唱会，数千万名观众在线打卡，为其聚拢了更多流量。
腾讯2021年财报显示，视频号人均使用时长和总视频播放量同比增长超过一倍。财报同时指出，尽管目前的重点是提升客户参与度，但相信视频号将提供重要的商业化机会，包括短视频流广告、直播打赏及直播电商。
此前，视频号就已逐步开始各项商业化尝试。2020年10月，视频号上线直播功能，并开通购物车和小店；当年12月，视频号又推出推流、连麦和打赏三大功能。
去年双11开始，视频号又开始试水电商购物节，推出双十一直播好物节，并参与了后续的双十二、年货节、3.8女生节、618购物节等多场电商带货活动。
视频号团队讲师陶佳在2022年的微信公开课上透露，视频号直播带货GMV在2021年末较年初增长了15倍，直播间平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。
近来的一系列举措，预示视频号的商业化节奏再次提速。
7月13日，视频号上线了第一批白名单邀请的商家。腾讯广告美妆行业高级经理江瀚曾在一场营销专场活动上表示，白名单商家发布视频号内容，不用再像过去一样只是依靠“朋友赞过内容”获得信息流的推荐，而是会新增一些商业推流，主要以短视频内容为主。
同日，微信开放平台面向视频号商家和达人发出“关于优化视频号橱窗使用规则的公告”，称“视频号小店”将于7月21日上线，且未来若要使用视频号橱窗功能，需要先注册视频号小店，显示视频号将进一步完善电商及直播带货功能。
而在所有的商业化尝试中，信息流广告被认为将是视频号未来的最大收入来源。
中信证券的一份报告预计，视频号开启信息流广告变现后，参照朋友圈广告、快手广告收入规模预测，2023年视频号广告有望达到370亿元营收；而方正证券测算的数字更加夸张，预计视频号长期的广告年收入空间将超过800亿元。
三、和抖音会有一战吗？
在抖音、快手这类短视频平台中，信息流广告已经成为营收的核心支柱。早在2019年，抖音据估算的信息流广告收益就已经达到600至700亿元。
《2021年中国网络广告年度洞察报告》显示，2021年信息流广告占比36.8%，排名第二，仅次于电商广告，而2016年时，信息流广告的占比还仅为12.5%。
相比抖音，2020年才开始内测的微信视频号，起步要晚得多。
2020年，抖音、快手月活已分别达到3.8亿和4.9亿，这让市场上不乏对视频号不看好的声音。但在微信的巨大流量带动下，视频号在2021年底时的日活已经远超快手，直逼抖音。
据视灯研究院发布的《2021年视频号发展白皮书》，2021年视频号日活超过5亿，同比增长79%，2022年日活有望达到6亿。作为对比，2021年第四季度，快手的平均日活跃客户为3.233亿，而抖音的日活客户超过6亿。
对视频号来说，接入信息流广告成了“必须要做的事情”。
一位广告行业资深从业者告诉霞光社，信息流广告这一变现方式，已经由抖音等平台做了很久的市场教育，因而不会对客户体验有太大的影响。
虽然视频号接入信息流广告的时机谈不上成熟，但他认为尽早变现对短视频平台的意义巨大。“这有助于视频号培养客户习惯、完善商业化模式、优化推送算法，让信息更精准，同时成熟的商业化模式将吸引更多创作者入驻平台。”
据QuestMobile发布的数据，2021年上半年，抖音、今日头条、微信（朋友圈）位列互联网广告收入排行榜前三位。其中，抖音一家就占据了总份额的30.2%，而今日头条和微信（朋友圈）分别占比16.4%和9.7%。
随着信息流广告登陆视频号，微信的广告收入或将在未来显著增加，对抖音等平台形成压力。只是在抢占客户的过程中，视频号能分走多少流量仍充满不确定性。
前述广告业者表示，自己并不看好视频号未来的商业化潜力。虽然借助微信的高粘性和庞大客户画像，视频号在内容、广告推送精准度，以及私域流量落地方面具有优势，但从短视频变现角度来看，客户习惯是视频号的“短板”。
“我认为视频号能从其他平台抢走的客户应该不算多，最多是共存。但在共存情况下，不同产品的客户群体和使用习惯并不一样。微信作为一种即时通讯软件，客户对功能的需求占很大比重，而短视频和直播就更偏向娱乐性质。”
该名人士同时指出，内容创作者与哪个平台绑定最深，在其平台的表现效果才会更好，而大主播“同步”至其他平台的内容，影响力将会大打折扣。
在移动互联网时代，短视频平台成为了客户获取信息和娱乐的重要渠道。快手作为国内领先的短视频平台之一，吸引了大量的客户和广告主的关注。
对于想要在快手平台上投放广告的广告主来说，了解快手短视频广告的收费规则和推广费用是非常重要的。
快手短视频广告的收费规则
快手短视频广告的收费规则主要由以下几个方面构成：
1.广告形式
快手短视频广告有多种形式，包括前贴片广告、中贴片广告、后贴片广告、品牌视频广告等。不同形式的广告在定价上会有所差异。
2.广告时长
广告的时长是影响收费的关键因素之一。一般来说，广告时长越长，收费也会相应增加。
3.广告位置
在快手平台上，广告的位置也会对收费产生影响。例如，首页广告位相对来说更加显眼，因此相对收费也会更高。
4.广告投放时间
广告投放的时间也是影响收费的重要因素之一。例如，在节假日或者特定时间段，广告需求会比较旺盛，因此广告的收费也会相应上涨。
5.广告主行业
不同行业的广告主在快手平台上投放广告的收费也会有所不同。一般来说，一些竞争激烈的行业，如互联网、电商等，广告费用相对较高。
快手推广费用的确定
快手推广费用的确定主要由以下几个因素决定：
1.广告主预算
广告主在投放广告之前需要确定自己的广告预算。根据广告主的预算不同，可以选择不同的推广策略，从而影响推广费用。
2.推广目标
不同的推广目标会对推广费用产生影响。例如，如果广告主希望提升品牌知名度，可能需要选择更昂贵的广告形式和位置。
3.广告效果
广告效果是广告主考量最重要的因素之一。快手平台提供了广告数据报告，广告主可以根据广告的展示量、点击率、转化率等数据来评估广告效果，并根据效果来决定是否继续投放广告和调整推广费用。
快手短视频广告的收费规则和推广费用是根据广告形式、时长、位置、投放时间、广告主行业等因素来确定的。广告主可以根据自己的预算和推广目标来选择合适的广告形式和策略，从而达到最佳的广告效果。
同时，广告主还可以根据广告效果来评估推广费用的合理性，并进行相应的调整。通过合理的投放策略和费用控制，广告主可以在快手平台上实现良好的推广效果。
快手电商是快手推出的新零售平台，为商家提供线上销售渠道，帮助商家快速扩大业务规模。那么，如何入驻快手电商呢？
首先，商家需要到快手电商官网，点击“入驻”按钮，填写入驻申请表。申请表中需要填写商家的基本信息，包括公司名称、联系人、联系方式、经营范围等。
其次，商家需要提供相关资质证明。包括企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人代表身份证等。这些证明文件需要上传到入驻申请表中，以便快速审核。
审核通过后，商家需要在快手电商平台上创建店铺。店铺的创建包括上传商品图片、填写商品描述、设置价格等。商家需要确保商品信息真实、准确、合法。
最后，商家需要签署商家服务协议，并支付相关费用。商家服务协议中包括商家与快手电商之间的权利义务、服务内容、费用等。商家需要认真阅读协议内容，并确保自己能够遵守协议约定。
总之，入驻快手电商需要经过申请、审核、创建店铺、签署协议等流程。商家需要认真了解每一个流程，确保符合快手电商的要求，才能够快速入驻并开展业务。
快手作为中国最大的短视频平台之一，对于许多创作者和商家来说，增加粉丝数量是非常重要的事情。而今天，我将揭秘快手涨粉的神器——4个必备方法，帮助你轻松增加粉丝数量。
方法一：内容质量至关重要
首先，无论是在快手还是在其他社交媒体平台上，优质的内容永远是最吸引观众的关键。通过拍摄有趣、独特、有情感的视频内容，吸引更多人点赞、评论和分享，从而带来更多的粉丝关注。
此外，根据快手的算法，长视频在推荐中更容易获得曝光，因此尽量制作一些持续时间较长的视频，以增加被推荐的机会。
方法二：与粉丝互动
与粉丝建立良好的互动关系也是快速增粉的关键。回复粉丝的评论和私信，表达对他们的关注和感激之情。
此外，可以定期开展一些有趣的互动活动，如抽奖、答题等，增加粉丝的参与度和忠诚度。通过积极的互动，可以让更多人对你的账号产生兴趣，并加入到你的粉丝团队中来。
方法三：合作与宣传
在快手这样的平台上，与其他优秀的创作者进行合作是一种有效的增粉方法。通过与同类型、同领域的创作者进行合作，可以互相宣传、互推账号，扩大受众范围，提高曝光率。同时，与知名品牌、机构合作也能为自己的账号带来更多关注和关注度。
方法四：善用社交媒体营销工具
除了以上方法，还可以善用一些社交媒体营销工具来增加粉丝数量。例如使用明星热点或热门话题进行相关视频创作，利用时事和大众关注度来吸引更多客户。此外，可以定期在其他社交媒体平台上宣传自己的快手账号，引导更多人前往关注。
综上所述，想要在快手上轻松增加粉丝数量，需要注意内容质量、与粉丝互动、合作与宣传以及善用社交媒体营销工具。
当然，这些方法并不是立竿见影的，需要持续的努力和耐心，才能取得长久稳定的增粉效果。希望以上的方法对你有所帮助，祝你在快手的创作之路上大获成功！
快手看直播怎么设置定时关闭？今天，小编来简单介绍下。
1、打开快手应用，在主界面上方左侧找到三个横线图标，点击图标进入侧边栏菜单。
2、在侧边栏菜单中，找到并点击“设置”选项。
3、在设置界面中，找到并点击“通用设置”选项。
4、在通用设置界面中，找到并点击“直播设置”选项。
5、在直播设置界面中，找到“定时关闭”选项，并根据个人需求选择合适的关闭时间。可以选择关闭应用后的时间段，如10分钟、30分钟、60分钟等等。
6、选择完毕后，点击确认或保存按钮，设置即生效。