1、你可以每天都选择一个属于自己的爆款、

这个爆款的意义在于你可以拉动客户在短时间之内转粉，关注，形成下单。

比如每日设置10-20个特选，上架在综合链接里，定时上架。

在标题中不要显示特价或者秒杀，以免对后来的观看者产生不良引导。

这种有期待感的秒杀，意味着一种激动欢乐的心情，就像挖到了宝藏

所以转化率的提高，对于流量一定是有用的。

可以选择固定的整点时段，特价款一定要吸引眼球

讲解时，一定要表明特价仅此一次，且优势明显。

让顾客的停留率和转化率在固定时间段爆发。

2、转化率其实是非常重要的一部分

淘宝的性质决定了这不是娱乐化的地方，能带货的主播才能叫做这个平台的优秀者。

头部主播从来都是一个优秀的推销员，他们能够声情并茂的给你讲解货品，而非面无表情性格冷淡的无所适从。

主播的情绪，影响着转化率，没有好情绪，就没有好的转化。

3、对于自己的商品足够的专业化

了解你到底在卖什么

很多主播一上播就没话说，很多时候上播成了一件痛苦的事情，只有尬聊才能缓解情绪。

卖衣服的学习一下材质，搭配，流行色，卖化妆品的学习一下新妆容，甚至了解一下护肤的成分，哪怕开始照读，最后变成自己的东西。

有意思和有意义，你至少有一方面做优秀，你就有特别的吸引人的地方。

4、直播是持久战

保持最好的状态去直播，有的主播为了拉时长，吃饭，睡觉，都挂播。

一个是淘宝不允许这么做，二个是主播如果挂空播，除了数据好看一点，对自己没有任何好处。

大主播从来都不会从早播到晚的，更不会挂着去吃饭。

5、认识你来的每个粉丝，且记住他们的喜好

卖货，不是卖给没有来的人。

就像是一家服装店，永远不是卖给那些未来的顾客，而是现在在店里的。

有的人抱怨，我只有10个客户，怎么做呀。

如果一个说相声的，有10个听众天天来，每天高兴的都忘了自己的名姓。

所以不要等人来，先把自己目前在店的客户做好，才会更美好。

6、不要抱怨别人的资源多，流量多，其实别人努力更多

直播路很苦，重点是很长。

要相信自己是个主播，有能力去做主播。

如果没劲儿了就去看看那些所谓的励志书，

当然，有时间能看点专业书是最好的，知识，是一个人最厚重的底气。

许多新手主播在直播时都会遇到的问题——直播时老是互动不够，容易冷场。虽然有部分人是因为自己的性格不够外向，但绝大多数主播们是因为不懂直播间的互动技巧，如何和粉丝互动地火热，不至于冷场。

一、表情动作丰富

很多新手主播在直播间容易犯错的一点就是：表情动作僵硬，不够丰富。这也是许多新手主播人气不够的重要原因之一。

直播间就是主播和粉丝沟通互动最重要的桥梁，主播们除了要善于调动现场气氛，处变不惊，还要尽可能的增加与粉丝间的交流，提高每个人的参与感。

除了多笑，新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作：比如剪刀手的卖萌，手比爱心的温馨，吐舌头的调皮。即使是唱歌，也可以在演唱的过程中，增加一些灵动的小手势和表情，这会让玩家觉得你唱歌投入，增添很多魅力。不要小看这些细节，这些细节让粉丝们受到了感官刺激，不仅感受到你作为主播的积极与热情，更容易对你产生好感，从而更有意愿消费打赏。

二、多说礼貌感谢

当有粉丝送礼物给你时，无论数量于价值的多少，都要一视同仁，向送礼物的粉丝表达尊重，表示感谢：“谢谢××哥哥。”能配上适当的赞美最好不过的，比如：谢谢XX哥哥的第二次送礼啦，你真大方。让粉丝感受到主播的诚意与热情，并有意愿继续互动。

当没有人送礼物时，不要直接当面要礼物，这其实是一种很让粉丝反感的行为。但可以用一些词句，譬如：“好久没有看到过××礼物了!”“求上榜!”等增加粉丝送礼物的积极性。

三、平时多积累段子

直播间的主播如果有幽默的潜力，就很容易引起粉丝好感。但是许多新手主播自己本身不够外向，也没有幽默的潜质，那么对她们来说，怎么办呢?

比如曾经就有新手网络主播就把段子抄在纸条上，然后直播时可以照着读。虽然略显生硬，但也不失为一种办法。更好的办法，则是平时多积累些段子在心里，直播时可以背下来，至少不会那么生硬，再搭配一些当前的热门话题，相信你的直播间一定不会枯燥了。

很多新人主播直播的时候都会有一种有心无力的感觉，很想做好直播证明一下自己，但是，因为没有经验所以效果不理想。

新人主播在直播的时候往往会忽略一些比较重要的细节，这些细节做不好或者忽略掉就会导致直播效果不理想，粉丝进来留不住，粉丝订阅量涨不上去，直播间没有人说话等问题。这些问题也是新人主播在开始直播时要解决好的最重要的事情，下面就说一说一些比较重要的细节。

1、欢迎来到直播间的粉丝

很多新人主播在一开始直播的时候会在直播间发呆，有观众进来也不知道欢迎一下，或者有的时候只是书面式的欢迎一下，比如“欢迎新进直播间的朋友们”，这样显的很生硬。

应该是“欢迎xxx进入直播间”，带上粉丝的名字会显得很亲切，也会让粉丝的存在感大大提升。

总之，欢迎比不欢迎强，好的欢迎方式比生硬的欢迎方式强。

2、感谢粉丝的订阅和礼物

感谢粉丝的订阅，当粉丝给你点订阅的时候是对你的一种肯定，给粉丝感谢能体现出主播的礼貌与涵养。

感谢粉丝的礼物这个就不需要多说了，但是要注意粉丝送你一毛钱的礼物和送你一百元的礼物时，感谢形式上要有点差异。粉丝送给你礼物是对你的肯定，也是在直播间存在感需求的体现，送你大礼物，值钱的礼物潜在的存在感需求也是很大的。

3、经常提示粉丝点点主播的关注

很多主播会认为那些粉丝愿意点订阅的自然会点订阅，其实不然，很多粉丝有的时候真的是玩的太嗨了，忘记订阅。

让粉丝点订阅的时候也是展示自己的机会，比如你可以说“主播是一个人见人爱，能歌善舞的新人主播，喜欢主播的点点关注，就不会在明天这个时间里错过一个小可爱主播了。”这样就可以把自己主要的信息透露给粉丝，什么类型的主播，直播时间段，还提醒粉丝点关注。

4、学会向粉丝“要”礼物

很多新人主播会觉得像粉丝礼物很不好意思，甚至觉得要礼物显得自己很势力，其实，这样的认知是大错特错的。

你直播是你的工作，你要靠直播收益生活，而粉丝看直播是一种娱乐、消遣的方式。你尽力做好直播内容，粉丝在你这边玩的开心，在粉丝力所能及的前提下给你一些打赏也是应该的。

换个角度，那些做的好主播，如果不“要”点礼物，如何维持正常直播呢(土豪除外)?那些粉丝又如何得到优质的直播内容呢?是不是和视频网站开会员一个道理?

“要”礼物要注意方式，另外，要向有消费能力的粉丝“要”，不然那些消费能力一般的粉丝会感到压力，可能就不再来直播间了。

很多新主播，开播几天，看到打赏的礼物不多，粉丝也不多，就心灰意冷，刚直播以为有很多活粉进来，傻傻的打招呼，却没人理，后来才知道还有机器粉，知道和这些机器粉说话没有什么用，开着直播也不知道什么? 后来终于熬了一会，有新粉丝进来，但是又不知道怎么维护，粉丝走了又走，所以啊，想做主播，又担心没人看，这真的是个烦恼的问题!今天来给大家讲讲为什么想做主播，又担心没人看。

一、脸皮不够厚

其实很多人害怕没人看你直播，究其原因还是脸皮不够厚， 你与其纠结有没有人来直播，不如厚着脸皮来一场，觉得不合适你可以放弃，觉得不错你就继续坚持!

还有人的拉不下面子跟朋友说自己在做直播，但你的不好意识却换来直播间的冷淡，任何工作其实都离不开朋友的帮助，就像销售一样，都是从身边的熟人朋友开始下单和支持你，你如果碍于面子，你的业绩肯定无法提升，直播也是销售自己，人活在社会上，难免要讲究人情，必要的时候互相帮助，叫上你的好友来给你捧场，会迅速提高真实粉丝进入你的直播间。

而且朋友捧场会给你带来人气和好的氛围，不至于冷场，可以互动挖掘更多话题，这是前期化解直播间尴尬的最好方式，也是能迅速适应直播的形式。

另外害怕尝试和改变，很长时间没有新粉丝加入，才艺还停滞不前，自己不去学习丰富自己的才艺，有时候自己的妆容也是千篇一律，没有新鲜感，粉丝也会看腻了，所以适当的调整自己风格、妆容、服饰也是很有必要的。

总之，人不要脸，天下无敌，既然你选择了直播这个行业，想要成，就要坚持、坚持不要脸!

二、直播时间点不对

很多人兼职做主播，下班或者放学时间闲着没事就玩玩，想多挣点钱，然而大家很多空闲时间都是“黄金时间”很多大主播也会在同一时间开播，这样你能吸引新粉丝进来是很难的。

所以有时候牺牲自己的睡眠时间，避开高峰时段，在直播初期是很有必要的一件事!

另外，一定要坚持，坚持在固定点直播，让粉丝养成一个习惯，一到这个时间点就会想起你要直播。你在开播前几分钟还可以在群里通知粉丝你要开播，来让大家给你捧场。

所以你一定要固定好直播时间，不要想着什么时候播就什么时候播，有时候在哪个时间点粉丝想来看你的直播发现你不在，那他就会跑去看其他主播了，粉丝也就这样慢慢流失。

粉丝比较多的在线时间一般在周一到周五晚上 6点到11点，周末是晚上和午夜居多，当然也跟平台有关系，坚持在这些时间段直播也能吸引更多粉丝围观。