淘宝直播的流量上升和下滑都是比较正常的事情，但主播肯定都希望流量能有稳定的上升。可是当流量下降时，也要去找出造成流量下降的原因，这样才能针对性的解决。如果说流量下降不去理会，那么最终的结果肯定是流量一直下滑，最后流量变为零。淘宝直播流量下滑，常见的原因有行业、平台、竞争对手、权重、产品生命周期、直播标签等等，接下来平台小编仔细说说。

1、淘宝直播流量下滑，受行业和平台影响

平台有时也会出现流量大幅度下降，如果真是平台原因你也无能为力，但是这种暴跌情况也比较少，所以不用过多考虑。还有就是受行业，有些商品有淡旺季之分，由于行业出现了大幅度下降，自然整体也就有了影响。

2、淘宝直播粉丝增加，但是流量却下降

其实这种原因是比较常见的，如果一旦出现这类情况多半是竞争对手发生变化。你原本的优势已经不能吸引客户了，所以客户愿意选择新的竞争对手，这样就会粉丝虽然有增加但是流量却下降严重。唯一的解决办法就是强大自己，分析好竞争对手的优劣势。

3、淘宝直播的产品，已经进入衰退期

每个产品都有生命周期，当产品进入衰退期时流量下滑也是很正常的。这个时候最好的方法就是要有持续上新的计划，这样才能确保产品进入衰退期时，能有新的款式提升流量。

4、淘宝直播权重低，导致流量下滑

其实权重主要和点赞数、观看人数、关注人数、在线时长、动销率、转粉率、内容精彩度等等都有关系，所以想要提升权重可以从这些方面考虑。这7个方面归根到底其实还是粉丝量，粉丝量增加了，整体流量自然就提升了。

5、淘宝直播标签混乱

淘宝个性化推荐流量的占比越来越大，淘宝直播标签越准确，更能定位好精准人群。如果说是标签很混乱，系统无法判别是什么标签，那么自然就无法匹配到合适的人群，就无法推荐流量。

淘宝直播能实现边看边买，客户都非常喜欢观看这个活动，愿意以这样的方式购物。客户喜欢通过淘宝直播增涨，那么商家自然希望自己的直播能更多的被客户看到。想要直播更多的被客户看到，那么排名肯定要靠前。排名靠前，自然淘宝直播的权重就不能低。那想要增加曝光率，首先考虑怎么提升淘宝直播权重。

淘宝直播权重的影响因素，主要和直播的观看人数、互动、点赞、关注、在线时长等等有关。除了淘宝直播在线时长，其他都是越多越好。在线时长并不是越长越好，如果说直播了一个小时就有1000人观看和直播了7个小时只有700人，更多人愿意选择前者。所以想要做好直播，不能说盲目的直播，要做好准备、计划，这样才能保证直播的效果发挥到最好。

1、淘宝直播准备

直播前先要有预热，对于产品、开播时间点、开播时长等等预热，这就需要设置好直播标题、标签、封面等等。如果说预告没有做好，带来观看人数自然就少，自然对应的权重就低。标题设置要让客户一样看上去就懂，不要设置的过于复杂。

而且标题有内容型、促销型、福利型直播间，你可以按照这3种类型去做。标签确定好就不要随意修改，因为确定好的标签那么说明这类人群就确定下来了，如果随便修改自然就会导致流量下降。封面照要吸引人，不能说让客户没有点击的欲望，如果实在不会，不妨借助做钻展图的经验。

2、淘宝直播时要怎么做

想要提升淘宝直播的权重，关键要能够让访客增加停留时间、更多的在线人数，能有更多的关注互动、分析、点击、加购、点赞。还有要注意，不要和大主播选的时间相同，因为你的竞争实力没有那么强，选择同一个时间粉丝都被大主播吸引了，自然你的粉丝就少。还有如果是刚开始做直播的新手，一天可以做2场，控制时间在1.8小时以上。

互联网直播的兴起，让淘宝卖家又多了一条引流的途径——淘宝直播。现在的淘宝直播可是非常热门的，通常也能为卖家带来不错的效;但肯定有不少卖家的见效甚微的，这可能是因为你做好直播的方向错了。

那么你可能会问如何做好淘宝直播呢?其实这个问题的答案很简单，跟SEO一样做好排名。

相比于淘宝SEO，直播的维度比较少，可操作空间比较大;它的流量来源主要有3个：一是粉丝、二是老顾客、三是公域渠道浮现。

虽然淘宝直播的主要目的是卖货，但实际上它和产品是没关系的，但是直播的转化率是考核的一个重点，这就和产品有关系了;你想要上首页的话，最少也要1.5w个UV，有些类目甚至更高。而直播订单只会给你带来销量权重，对搜索没有帮助，所以直播专拍链接其实没多大用处。

关于淘宝直播的排名，主要有这4点影响因素：

一、直播标签和预告

你的直播标签与宝贝类目的相关性一定要高，例如你是女装主播，“潮搭攻略”这个标签就符合要求了;直播预告不能少，只有审核通过后才有浮现的机会。

二、直播观看量

这一点也很容易理解，毕竟没人看的直播淘宝肯定不喜欢，排名靠前基本是不可能的;所以你要做好宣传、引导，让用户将直播间分享出去，吸引更多人来观看，让直播价值越大。

三、用户停留时间

就像，买家在店铺停留时间一样，如果停留时间过短，平台就会认为你是shua的，会被过滤掉。通常停留时间在3分钟以上才会被计入排序;同时用户停留时间越长，证明你的直播越优质。

四、点赞数和互动量

这是淘宝考核你的直播有没有*观看量的重要维度，如果这两个维度过低，是会被判shua观看量的，和shua单的数据维度很想，必须参考类目的行业均值。

看到这里，相信各位主播大概都知道要怎么做了吧?互动是不能少的，用抽奖、截屏等形式去引导;对于用户的问题，尽可能都进行回答，让他们更有参与感，也能感受到你对他们的还重视。

最后就是要多观察、学习那些排名靠前的直播间主播都是怎么做的，再对比一下自己有哪些不足之处，取长补短，才能让直播数据进一步提升，得到更多推荐，获得靠前的排名，你就将淘宝直播做好了。

淘宝直播开通后，初入直播市场该进行的准备和操作工作。经过初期的直播了解、磨合、直播市场的基础打造，我们的着力点应该逐步集中于转化，也就店铺粉丝1万到5万之间的时候，我们需要对直播的各项数据进行深层次的把控，将观看量转化为粉丝，粉丝转化为铁粉，铁粉转化为客户等等。这也就是我们的直播成长期。

开播时间及时长：这个时候的直播时间段，还是建议错开直播高峰期，尽可能的把大部分直播时间段放在高峰期前，偶尔小部分穿插在平台直播高峰期内;而且直播时间也尽可能的保持和孵化期一致，如果因为条件不允许，比如时间段安排不了，没有足够的主播，那么建议适当的缩短时间，比如5个小时，不宜太短，毕竟这个阶段，量的积累才是转化的基石。

商业化流量：也就是除了自然的流量和私域流量，可以适当的使用商业化工具进行直播的补充，因为这个时候直播已经有一定的流量基础和粉丝群体，可以进行小额度的投入，来提升和扩大流量范围，比如使用直通车、钻展等，将流量引入直播间。优化排名类工具，提升产品的曝光度，但是不宜长期大金额使用，毕竟直播承接能力有限。

标签：成长期的标签，除了根据直播产品的类目进行精准设置，也就是孵化期一致，同时可以适当的按照粉丝要求，或者粉丝群体的分类，进行按需直播的设置，也就是客户需要我的什么产品，或者什么直播改善，下一次就播什么产品，怎么进行直播标题的设置。更好的体现直播的以人为本的重心。

粉丝管理：粉丝互动，平台有一个粉丝分层数值尤为重要，能更好的帮助管理粉丝，点赞，评论，停留时长，直播间问答等这些都是互动;比如粉丝会自发刷钻粉、铁粉，我们可以设置各种粉丝的福利，这样加强粉丝的好感和粘性。粉丝导入指的是，结合直播的运作，商业化流量的操作，带动店铺平台的粉丝提升，朋友圈关注，将这些关联粉丝，通过直播预告的方式导入直播间。

商品管理：这个时候的商品信息管理，由于有商业化流量和直播间流量的提升，需要更加侧重于商品卖点的提升，包括直播的陈列和产品特征，尽可能的按照粉丝需求的进行调整，在直播互动过程中，商品的解说力求精细化。

店铺直播成长期的中心就是转化，也就是粉丝的提升，各类数据的导入，会进行相对应的对比，淘宝平台需要得到的就是直播间相对活跃，粉丝转化为铁粉，钻粉，客户的比率越高，那就说明直播是相对优质，那么就有相应的流量倾斜和扶持。

淘宝直播作为现在最重要的内容营销渠道之一，平台自然也会不断优化升级它的玩法，以便以吸引更多流量回来。不知道各位卖家有没有听说过“淘宝直播主播优选”频道呢?这其实是一个标签，千万别小看它，有了这个标签，对手的流量可是难以追上你的!

淘宝直播主播优选的位置是有限的，目前只有600多个，虽然竞争小，但是入驻难度大。那么想要打标，要满足以下条件：

一、报名要求：

1)商品必须设置淘宝客佣金;

2)集市店铺需达到3钻以上。

二、符合以下条件的卖家/商品，将优先通过：

1)集市的金牌卖家;

2)天猫的优质品牌商家;

3)商品综合情况较优质的商品;

4)给到较高佣金比例的商家商品。

三、直播内容要求：

1、直播间要求：必须是高清直播件，且整洁干净大方、无杂物。

2、主播要求：主播必须要颜值高。

3、封面图要求：封面图要有质感且有个人/直播间特色，且与直播间无落差。

4、直播数据要求：每周不少于4场，每场不少于3小时;封面点击转化率、观看uv、停留时长、关注转化率、互动转化率等都是主要考核维度。

四、淘宝直播主播优选淘汰制度

1、综合数据，所有主播中数据效果最差的10%会被淘汰，并补上更多的新批次主播;

2、如若违规(包括基础规则和内容规范等)，除去正常处罚外，永不进入本频道。

淘宝直播主播优选的相关内容就为大家介绍到这了，这一标签频道的流量可是远远大于其他频道的，所以各位商家/主播千万不要错过这一频道。位置有限，且要求较高，入驻之后，更是要好好珍惜了!

虽然现在淘宝直播是淘宝发展的风口之一，也吸引了更多主播入驻，但这并不代表你的直播一下子就会有高的人气，毕竟这和普通直播不同。要是你的淘宝直播没人气，自己基本就没钱赚了，那么是哪些原因导致的呢?

1、淘宝直播封面图不吸引

买家是否会看你的直播，很大程度上取决于直播的封面图的。一张精致、吸引人的直播封面图，肯定能大大吸引买家点击，让他们情不自禁的进入你的直播。

在设计图片时，一定要和直播的内容相符，否则即使你将买家吸引进去了，但他们发现货不对板，肯定是不会过多停留，这样也就卖不了货了。

2、直播标题不符合用户喜好

直播的标题也可以说是直播的主题，它能让卖家快速的知道你这次直播是干什么，能为他们带来什么。这个标题要围绕着你的粉丝人群进行，然后再去柜号好每一个步骤，只有符合增涨人群喜好，他们才会进入你的直播间观看，并停留。

3、直播缺少与用户互动

淘宝直播的目的是要卖货，但如果你与用户缺少互动，是无法达到这一目的的。如果只有你再讲，用户在听，久而久之他们就会失去兴趣，难以留住他们。

那么你就要设计一些互动环节，例如抽奖送红包、优惠券，点名、问题解答等，让他们积极参与其中，提升他们的粘性，才能让自己直播间的人气提升。

4、直播内容一成不变

这一点也是决定你淘宝直播成败的一点，这点没做好，之前所做的都是白费的。直播毕竟属于内容营销，所以它的核心就在内容上;例如你进行女装直播，每一期都是介绍宝贝、试穿等，没有一点心意，这样人气肯定是会越来越低的;你需要设计一些又新鲜感的活动，或是不断优化组合产品去满足买家的需求，这样才会让他们“死心塌地”的看你每一期直播，还会带来更多新用户。

5、直播前没做好宣传

最后也是不可缺少的一点，宣传。淘宝直播是根据浮现权展示直播的，如果你没有浮现权，或浮现权太低，这样肯定人看得到你的直播，哪来的人气呢?所以在直播前，你一定要通过各渠道做好宣传，让更多人看到、知道你的直播，这样才能提升直播间的人气。

各位主播一定要记住的是，做淘宝直播不同平常的直播，你的目的是要卖货，那么你就需要高人气才能达到这个目的。不要一味的注重形式，将重心放在内容上，这样才能为自己积累更多的忠实粉丝

虽然现在淘宝直播受到了买卖双方的欢迎，也吸引了很多流量，但是仍有很多主播反映说自己的直播效果不好，没多少流量。这个影响因素是不少的，不过首先你得确认的就是自己的直播时间有没有选对。

淘宝直播的时间段主要有上午/下午场、夜场及完场，那么要怎么选择呢?

①上午/下午场

选择这两个时间段直播的话，流量会比较少，因为大多数客户都要上班或者上学，去看的只有少部分比较空闲的粉丝。但这两个时段的观众停留时间都是比较稳定的，也有合理的转化，更是能培养更多忠实的粉丝。

这个时间段直播的主播，要学会带动氛围，提升粉丝的互动;如果你的粉丝基础比较弱的话，又不能带动气氛，就不建议在这两个时间段做淘宝直播了。

②夜场

夜场的淘宝直播，同样是能培养不少“铁粉”的，因为这个时段的观众都有一个规律的作息时间，流量会比较可观，停留时间也比较稳定。如果你不是“夜猫子”的话，那么你最好就不要选这个时段了，如果你愿意“牺牲”的话，是很不错的选择。

③晚场

晚场的流量，通常是淘宝直播三个时段流量最大的，但转化率却是最低的，因为大多观众可能只是消遣去看看直播，流量不精准或是没打算增涨。

不过也不是说转化提升不了，只要你的直播控场能力和吸粉能力够强的话，那么你的转化率是要比其他同时段同类型的直播要高的。

还有一点要注意的是，不要总是改变时段去进行淘宝直播，毕竟粉丝已经习惯了你这一时间段的直播，突然改变，错过了，这样是很容易掉粉的，流量也会越来越少。

不过仍要记住，做淘宝直播的目的就是为了转化，即使你在上午/下午场进行直播，流量少，但你做到高转化，这样你的淘宝直播就做得比别人优秀了。

真惠选是淘宝直播的最新频道，这个活动原绝对值活动，是属于A级活动。自然在这流量不会少，接下来详细说说真惠选活动。

一、什么是淘宝直播真惠选?

“真惠选”是淘宝直播针对“价格敏感型”人群，重点孵化的“主打极致性价比，全场99元封顶”的日常直播频道和每月一次的A级直播活动!既是每天存在的一个前台频道，也是12月27日的A级营销活动——“温暖季x真惠选”。

日常在“真惠选”频道开播率高、直播场次高、直播引导成交件数数据佳的主播，有机会优先获得每月1次“真惠选”A级活动的绿色报名通道+活动期间焦点图流量资源。

二、真惠选报名入口

1、报名可以通过淘营销后台报名，结果以“达人秘书”的旺旺留言为准。

2、日常“真惠选”频道报名地址：

3、12月27日“温暖季—真惠选”主题直播日活动报名地址(所有商家及主播均可参与)：

三、想加入淘宝直播真惠选活动，报名资质要求如何?

1、有直播权限的达人或者商家主播

2、有浮现权

3、每周直播场次须≥5次

4、每次直播时长须≥3小时

5、直播退款率：日常直播退款率不得高于行业平均水平

6、没有历史违规操作记录

注：符合以上条件，且日常直播间成交订单数、成交金额表现优异的主播将会优先审核通过。

四、加入真惠选活动内容和宝贝要求

1、主题要求：必须要围绕“高性价比”、“买了真的值”、“全场99元封顶”的内容主题来生产。

2、宝贝要求：

直播中所有的宝贝，单个宝贝销售价价格必须要≤99元

直播中宝贝DSR不低于4.6，宝贝必须符合淘宝天猫基本营销规则

宝贝具体类目不限

3、直播场次要求：

一周内≥3场“真惠选”主题直播，且每次直播时长必须≥3小时，若发现长达7天未发布带有“真惠选”频道标，则取消该主播的频道权!

12月27日活动当天，发起“真惠选”主题直播即可。

4、直播画面和直播间素材规范要求：

无论是参加“真惠选”频道还是参加A级“真惠选”活动，在直播封面图右上角需增加【真惠选】角标，同时直播间右上角增加【真惠选】角标+节目单(放在恰当的位置，切勿遮挡)，素材psd下载链接和提取密码。强调【必须】需要套用封面图模板，操作方式：通过提取链接下载PSD文档，在文档内换照片保存即可，不要调整LOGO大小。

若报名成功后，发现有不诚信行为，如发起“真惠选”主题直播时，直播中所有售卖的宝贝，单个宝贝销售价超过99元，或者直播过程中没有按照(以下频道内容要求来的)，一经发现，则取消频道入驻权，以及取消每月1次真惠选活动报名资格，情节严重者，将取消直播权限。

五、常见问题

1、真惠选频道和12月27日的真惠选-温暖季直播日需要分开报名吗?

是的，一个是参与日常频道的直播，一个是12月27号的主题直播日营销活动，需要主播分开单独报名。频道和主题直播日均面向所有商家和主播参与。

2、主播可以只参加12月27日的真惠选-温暖季直播日嘛?

可以。

淘宝吸引人的东西有很多，其中要属优惠券最得人心了，那可是实实在在的优惠。于是善于营销的，就会将优惠券与很多东西结合起来，比如说淘宝直播。

淘宝直播优惠券怎么设置怎么领

在淘宝直播期间发布设置优惠劵，也是为了带动人气，更加快速的增加粉丝的增涨力度。直播也不能一直去分享产品，想要引起客户互动，可以通过抽奖、优惠劵、发红包等等形式，这些都是带动人气比较好的方法。

淘宝直播，有商家自己主播和找达人合作直播。如果商家直播可以发送自己店铺优惠劵，不能发送其他店铺优惠劵。淘宝达人直播，可以发动其他任意一家店铺优惠劵，输入优惠劵店铺名，就会显示店铺内优惠劵。不管如何，店铺都要设置优惠劵，今天就来说说直播前，如何先设置优惠劵。设置的优惠劵发放时，粉丝怎么领?

一、淘宝直播前如何设置优惠劵?

1、进入到商家营销中心，如何创建店铺优惠劵

2、要设置好优惠劵信息，还有推送范围，设置完成之后要保存

3、设置成功优惠劵后，可以在淘宝卡劵中显示，只要在店铺优惠劵下就能点击查看

二、淘宝直播优惠劵怎么领?

1、打开淘宝进入到淘宝直播

2、找到正在发放优惠劵等福利的直播

3、观看直播，等待直播发放优惠劵

4、淘宝直播发放优惠劵时，屏幕会提醒抢优惠劵，然后快速点击领取优惠劵，先到先得!微商货