淘宝直播营销策划该如何做？淘宝直播和淘宝达人已经成为当下淘宝平台上最为火热的流量之地了，而想要开通淘宝直播首先就得绑定支付宝，并对淘宝账号进行实名认证。然后再根据账号的属性，主体以及要求的不同，应用不同的营销策划，那么这个淘宝直播的营销策划该怎么去做呢？

一、长效策划和短效策划，长期活动和短期活动

1、长效策划

长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等。

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运营，是对运营过程的计划、组织、实施和控制。内容、价值性内容输出、内容产品化构成了内容营销，营销的主体不应是围绕商品销售一个维度展开的，而应该是围绕人、内容、商品的营销设计。做好淘宝直播的内容运营会涉及主播的选择、价值性内容的选择、内容设计的策略，以及产品与主播标签的匹配度。

运营直播分为机构运营、个人运营及店铺运营。不同的直播模块在直播的内容运营都有不同的运营策略及内容定位，任何一种形式的运营都需要在运营初期完成定位与规划，并在执行过程中根据各项数据反馈进行调整优化。

1、机构运营

机构运营的侧重点是围绕主播内容运营的标准化而进行的一系列制定性工作，很多机构侧重的是商品资源的丰满，当然这也是作为机构先天的资源壁垒，但丰满的商品资源并不能证明机构的运作机制是完整的，在这之前，笔者曾讲过：内容运营、产品运营、客户运营三个模块的业务标准化，才能形成机构优质运营的前提。

三个模块中标准化程度最高的就是产品运营，但再大的产品库，也应该针对不同个体主播完成个性化匹配，这就要依赖于内容运营的标准化复制与个性化匹配。这两者之间是不冲突的，标准化复制是将结果反馈表现良好的内容运营方法论进行复制;个性化匹配会针对个体主播完成深度商业化设计。

2、个人运营

达人、时尚买手、KOL作为消费类意见领袖，之所以被粉丝拥护与爱戴，是因为所输出的内容是受大家喜欢的，可以满足或者解决他们自身欲望与需求的内容。

当客户打开直播间进行观看的时候，会进入封闭的直播间沉浸状态，与此同时只有打开第二部手机看另外的主播，才会产生联合评估的对比状态，否则会一直进行观看。此时主播所输出的内容价值性及现场互动的状态会增加新进客户的在线观看时长，随之增长的数字是实时在线人数的波动。

3、店铺直播

店铺直播的定位是帮助提高店铺商品认知，提升商品人格化，以及店铺客户活跃度所带动店铺复购率提升的营销工具。也可以简单理解为是客户关系维护的营销工具。当我们明白店铺直播的定位后，与其相匹配的内容运营工作就可以展开了。

掌柜对商品的理解、在产品研发与生产过程中的故事性内容、针对老客户的店铺福利、产品评测与对比，以及来自客户的反馈等内容输出，围绕老客户复购率提升与新客户认知培养起到辅助营销的功能。直播作为店铺的营销工具属于主动营销。

机构运营、个人运营、店铺直播，在直播内容运营过程中最先考虑的是适合的定位。在现在的主播群体中，大致可以分为素人、娱乐主播、达人、掌柜等属性个体。而淘宝直播的本质是符合消费升级的消费行为引导，属于重度交易基因。而定位的本质就是帮助自己确定普众消费市场自己的擅长及价值性内容输出的方向。

实际参与内容运营的过程中，定位是需要进行不同时间维度的投放和测试的，并根据实际粉丝反馈进行确定的结果。话题性是测试反馈最好的测试行为，在直播的过程中围绕单场直播主题进行一些小型的话题互动，可以通过反馈判断话题有效行、存量需求有效性、输出内容受欢迎程度等。单场粉丝增长量、单场实时在线人数、单场点赞人数都可以评估内容运营的有效性。

直播的内容运营分为定位性内容、推广性内容、营销性内容、互动性内容、策略性内容、需求探测性内容、促销性内容等。在确定内容运营前，需要对不同的目标匹配不同的内容策略。

定位性内容的目的：帮助主播完成并清晰自己的内容输出方向，也就是接下来要说的话，输出的信息的主要方向，或者可以理解为主播的核心内容型产品。

推广性内容的目的：推广自己、推广自己的直播间、激活粉丝帮你宣传等目的确定，围绕核心定位所产生的价值性内容输出。

营销性内容的目的：营造直播间与主播所输出内容的稀缺性，设计粉丝对主播开播的期待性。

互动性内容的目的：建立情感关系，快速培养认知。快速调研人群画像，调研直接需求。

策略性内容的目的：服务于营销性内容，侧重直播现场的氛围营造，在主播缺少氛围反馈的现场，通过策略内容对直播现场进行环境氛围、主播情绪、粉丝群体情绪的提升。

需求探测性内容的目的：完成存量需求的探测，并对真需求、伪需求进行论证的内容，是日后品类产品拓展的调研行内容。

促销性内容的目的：不建议频繁(每周超过3次)进行促销行内容的使用，会让粉丝对主播个体产生特惠主播的标签，一旦有更优惠的主播就会产生客户流失，这是非常不利于主播的粉丝跟随性培养的内容。但如果适当使用，仅仅真对老粉丝进行限量超高性价比促销行内容，会增加粉丝的活跃度与情感联系。

以上是在直播内容运营过程中需要参与策划的内容模块，在执行过程中依旧需要通过不断的调整与执行完成周期行直播主题规划、单场直播有效行策划的效果达成。直播的内容运营一定是通过内容运营围绕人、商品、粉丝需求的匹配度展开的，内容运营的驱动力就是消费行为的引导性，无论现在你处于新晋、成长、成熟三个阶段的任何一个阶段，都应该意识到直播并不是单纯的开播下播，在商业化的道路上，一定是会要求主播越来越专业，内容越来越更匹配消费需求。只有这样，直播才可以越来越好地引导消费升级。

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随着淘宝直播的日益发展，规则不断完善，逐渐回像淘宝运营一样，形成自己的运营体系，主播想要做好直播，必须懂得如何去运营、研究、分析。过去，“流量为王”的理念使得运营人员的职责聚焦在拉新上。随着直播市场环境的变化，运营的渠道和方式不断增加，运营有了更加细致的分类。

直播流量运营主要解决的是客户从哪里来的问题。大部分主播粗放式的流量运营，仅仅关注表面的观看人数和淘客后台点击次数等虚荣指标，这些是远远不够的。淘宝直播是一个非常公平的环境，对每个主播而言都是平等的，只有主播不断创造优质的内容，才能获取更多的精准流量，开启良性循环的模式。

创作者后台的创作者指数、 粉丝数、UV、PV、活跃粉丝数、账号活跃度、账号健康度等维度直播数据是基础。那么，如何获取健康的流量呢？

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网络直播和短视频是2016年下半年互联网的大风口，自淘宝直播上线以来，其热度持续上涨，越来越多的人想申请成为淘宝主播，那么，怎么做淘宝直播主播呢？平台将为您详细介绍。

成为淘宝直播主播需要满足很多条件，如：要是淘宝达人，并且是认证的大V达人，申请成为淘宝直播主播前还要发布一个视频等。平台将为您讲解申请淘宝主播的方法及详细流程：

1、申请成为淘宝达人

淘宝达人申请条件：绑定支付宝、支付宝实名认证、身份认证

淘宝达人申请步骤：在浏览器输入URL；手机淘宝扫码成功登陆进入“达人管理中心”页面；点击“开通”填写基本信息；点击“下一步”填写账号名称、账号头像（图片不能超过3M）等信息；点击“确认开通”即可。

2、认证成为大V达人

淘宝大V达人申请条件：发布内容超过5条、粉丝数量超过100、内容质量分超过20分

大V达人认证步骤：在满足淘宝大V达人申请条件之后，登录直播，点击“首页”中的“申请认证”或者点击“达人成长”—“大V达人”—“申请大V达人”。

PS:在达人管理中心的“内容管理”中可以进行发布帖子、发布单品、发布搭配、发布清单等操作。

3、注册阿里妈妈

注册阿里妈妈，与你的支付宝进行绑定。在淘宝天猫直播时才会得到别人给你的打赏。在达人管理中心的“达人成长”—“注册阿里妈妈”中点击“注册阿里妈妈”，根据提示完成注册步骤。

4、淘宝大V达人认证成功后，发布一条视频

登录淘宝直播，点击“首页”中的“发布视频”，或者点击“内容管理”中的“发布视频”，添加视频（支持MP3、mov、flv、f4v格式，视频最大限制1000MB）、添加宝贝（宝贝最多能添加20个）、填写标题和简介、添加封面（jpg或者png图片格式，尺寸为750×750，大小限制在3M以内，封面上传将在前台展现），然后点击“上传”即可。

5、申请淘宝直播权限

发布视频之后，在达人管理中心的“达人成长”—“渠道申请”—“淘宝直播”中点击“申请渠道”。

提交淘宝直播申请之后，需要等待淘宝官方平台审核，审核时间一般为7个工作日，在“达人管理中心”可以查看审核状态。

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