这次主要讲的是建立核心粉丝，其实我们所有的工作都是围绕拉新、养熟、裂变、变现这四个词去做的。做粉丝有千变万化的方法，但是我们现在做的这种方法是最基础也是最核心的一些方法。所以说我们要必须要去操作，去熟练。

首先，我们了解下什么是核心客户。一般情况下，核心客户有四个特征：

能持续给你带来新客户

能持续给你带来现金流

能持续给你输出内容或价值

能持续的拥护支持你

核心客户对于一个IP来讲是非常重要的事。把这一层做透的话，变现就不会成问题。如果说一个IP没有核心的客户，那么你是无法创造价值的。

第一种特征的客户会进行口碑传播，大大地降低获取客户的成本以及时间，它带来的客户也是非常好的;

第二种特征的客户能让你赚到钱，让你有资金发展。

第三种特征的客户可以大大的提高你的核心竞争力，因为你自己是没有办法去做这么多的内容。干货可以来源于核心客户，这是一些比较有经验有经历的客户，他们的一些内容是特别有价值的。

第四种特征的客户可以让你的影响力越来越大。当你在做什么都没人去支持，去拥护的时候，那就无法证明你有很大的影响力，这样会让一些初级客户产生不信任感。

我们所谓的运营，其实就是不断地拉取新客户，不断地把新客户变成核心客户，然后让每一个类型的核心客户给你创造不同的价值。

而当一个核心客户同时具备这四种特征时，这个客户就是超级核心客户。另外，当我们的客户达到一定体量的时候，我们还需要采取一些手段过滤掉非核心客户，比如说把核心客户转移到另外一个社群进行运营。

核心客户的转化一般分为两个方面，一个是价值观的认可，一个是价值的认可。有很多种方式去输出你的价值。写文章是一种，还有之前说的那种社群的方式也是一种方法。

把每个核心客户当成一个资产，比如说，你有一千个核心客户。那每个客户每一年能够给你带来一千块的现金流，那么你就得到一百万。

那如果说你有一万个核心客户，每个客户每一年能给你带来 1000 的现金流，你就可以赚一千万。所以说对于核心客户，主要涉及两个指标：客户规模和客户平均产出。

我们做的事情不是单纯做一个自媒体，而是通过做一个超级IP，形成一个围绕这个IP多样化地变现，产生更多商业模式和合作。这是IP最大价值的体现。

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引流有很多方式，我们这次简单地介绍一种给大家。首先，我们要知道什么是属于精准的客户，简单地理解就是有需求的客户。什么叫有需求，比如病人需要药。你是卖药的，比如感冒了，你有感冒药，我就是你的精准客户。

一些客户他开始是没有需求，是慢慢地有需求，这种客户也是特别好，是半精准客户，迟早会变成精准客户，这种客户也适合放在我们微信里面。比如，我们这里去年装修，装修的老板他说要加入我们的社群。我很奇怪，我从未说过这个，只是装修时为了方便沟通，互加了微信。

他看了我的朋友圈就慢慢认可了我们的一些东西。他刚开始时完全对我们这个没兴趣，绝对不是我们精准客户。

但后来，因为我们的朋友圈公众号的内容，慢慢产生兴趣。这种也属于半精准客户。

那么我们要吸引精准客户，靠的是什么?

一是内容、二是产品、三是圈子、四是口碑，这四种来源我们都要特别重视。每一种来源的客户都有不一样的特点。

一是为了内容来的，比如你写的内容引起别人的共鸣，或者有她需要的东西，或者内容里有价值帮助了她，内容吸过来的人质量是最好的。内容有长内容短内容，短内容例如个人介绍。朋友圈也属于短文的内容。

二是为了产品来的，比如我们用苹果手机，我们就是苹果的客户。

三是圈子来的，比如线下的新媒体大会，这圈子的人都是精准客户，微信群也是圈子。公众号刷阅读

四是推荐来的，这种来源不像其他的要关注一段时间，其实信任度是最高的。这种客户在转化上是最好的客户。

精准客户引流的方式有四种，每种有每种的特点。

当你需要快速地复制高速增长客户时，就需要四个方式同时去用。

一、进入一些微信群，主动或者被动地加人，依靠人海战术，操作 7-8 个手机。这种比较简单粗暴。

二、我们不断地做内容，分发到各个网络平台。这一块需要长期坚持才有效果。

三、 投放付费粉丝，也就是将内容放到别人的平台。

四、 通过粉丝的推荐。

大家做精准客户时，我们有大量客户才能成为超级 IP，所以前面我们都是在做客户，做粉丝。没有粉丝基数，不可能成为超级 IP。我们要做客户到一定规模，让这些客户帮我们传播，形成更大的影响力。

拉粉丝的步骤我们可以具体一些来讲

第1天公众号买阅读

加入 5 个精准客户的微信群，主动或被动添加120 名客户。

第2-3天

把这120人拉到一个自己创建的主题群里互动，记住在这个群里每天必须要活跃。另外，以一对一的方式，与这120 个客户都聊天互动一次，告诉他们你是做什么的，现在在做什么事情，同时希望得到他们的支持。同时收集他们感兴趣的话题和干货或者产品。

第4-5天

进行第一次裂变测试，把 120 个人裂变成 500 人。

1、可以自己做一次分享

2、可以邀请一个有实力的人做分享

3、送一个比较吸引他们的软件或者产品

4、举办一次活动，比如抽奖。

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今天的主题会让很多踏踏实实写文案的朋友桑心的。不过也是给写文案的朋友顺道提醒一下。

01

咱们先分享三个小故事：

第一个小故事，有个朋友专门剪辑各大综艺节目视频和国外视频稿子。没过多久就差不多达到了每月两三万收入，后面组建了团队专门做视频自媒体矩阵。现在月收入轻松十万。

第二个小故事，另外一个朋友，通过转载别人的文章，然后大量互粉积累了数万粉丝。后面就构建成了一个小平台。专门供别人来投稿。现在也是风生水起。

第三个小故事，还有一个自媒体朋友注册一个新号，就花了两百块钱，买了五千个粉丝。迅速开通了流量主。仍然是转载别人的文章和视频，现在一天也能赚个几十上百块钱。

02

反倒是有一部分写作能力非常不错的朋友，公众号却一直没做起来。这是为啥捏?

后来我们就坐在一起讨论这到底是为什么?

结果总结了两点，供大家参考：

1，岗位性质不同

文案，其实就是内容创作者。属于生产性质。而上面的几个朋友案例，其实他们都是属于“洗稿”的内容搬运工。甚至是连洗都不洗，文章直接搬运。属于市场推广性质。

这就好比，一个工厂里的工人一直在生产自认为不错的产品。而至于生产什么样的产品最受欢迎，只有市场部和老板知道。

2，做事目的不同

内容创作者的主要目的是什么?

是生产出来更多所谓“吸引人”的文章。虽然他们也想获得更多客户的认同。但是在互联网信息大爆炸的年代，对文章内容质量的要求已经变得相当苛刻。所以，他们就更想钻进去写出“更好”的文章。这就钻进了一个死循环。

而搬运工，他们则是为了赚钱。这个赚钱的目的性会让他们更加主动的去了解客户心理。知道客户到底喜欢什么内容，然后去满足他们的需求。这样，他们也自然能获得更好的收益。

03

那你说有没有既能写好文章，又懂市场客户心理和推广方法的人呢?

当然有了，比如咪蒙，虽然文章写的一般般，但是内容的核心确实充分的抓住了客户的心理诉求。她的文章自然会被更多的人关注。当然靠这个能够出名的人，一般情况下，推广能力也都不弱。只是时间长短的问题。咪蒙的博客听说是更新了很多年，积累了很多粉丝基础。后来自媒体出来，除了文章的引爆，更多的是之前积累粉丝群体的炸药威力。

所以，最终的结论还是，写文案的人，没有写出抓住客户心理的文案，又或者缺少了粉丝数基础。而粉丝基数恰恰又是推广者的积累结果。所以，只是偶尔写出几篇抓住客户心理的文章，并不是成功的必备条件。

而内容搬运工的人则是省去了创作的时间，专门去找更加吸引人的文章，然后使劲的推广，推广，推广。这样，文案创作者的赚钱能力自然比转载洗稿搬运的人弱了很多。

04

如果一个创作者+一个推广者，这样，就是一个非常好的搭档了。但是前提是创作者的创作质量和速度也要跟得上推广者的推广需求。因为：满足客户，即需要质量，又需要时效频次。

如果你还是一个人在坚持写自己认为“比较好”的文章的时候，其实是可以先停一停，思考下，自己到底适不适合做自媒体了?

当然，仅仅是为了写作而写作，不带任何功利性的朋友，可以忽略本文。

现在你知道标题的意思了吧?

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有很多人的公众号，并没有多少粉丝，但是他们的阅读数却很高。为啥呢?往下看：

微信朋友圈，笔者测试过，以五千人好友为例，一篇标题吸引人的文案，一个朋友圈带来阅读转化率为200-500之间。这个数据可能会偏低，仅供参考。

但是我们有没有看到，假设你有5个5000人的微信号，那一篇文章就是多少阅读数?1000-2500个，对不对?这个数字对于大部分做公众号的应该是一种奢求。

这说明你一篇文章，一天至少有1000个人看得到，这已经是小具规模了。你单靠流量主，每天都能赚些烟钱。如果是10个5000人的微信号呢?再加上社群，资料等其他推广方式，你的号就成了。

你已经跃跃欲试了吧?那接下来，我们就解决如何加到5000人的方法：

1，社群加好友

当你加了很多微信群之后，社群加好友，就是一个非常直观的加好友形式。每个群每天加1个好友。1000个微信群。一天加1000个好友。当然，一个微信号每天加好友数是有限制的。最好是分批每个号同时操作，达到1000个数据指标就行。

2，建微信群

鉴于很多人想加微信群。而超过100人的微信群必须要加群主才能拉入。外面散发各种微信群，然后说加你微信号才可以拉入。记住，在这个方法里，你的目的不是建群管群，而是加好友。

3，分享资料

这个方法和公众号吸粉方法一样。找一批资料或者课程，免费送他们。让他们加你的微信号，而不是关注公众号。或者要求先关注公众号，再加好友。

4，招聘

具体你招聘什么不管，但是你要根据你的目标群体设置一些招聘岗位。让你的目标群体主动加你好友。这个方法有点损。但是效果还是挺好的。

5，客服号

把你其他的业务设置一个客服号。让他们都加你的微信号。

6，通讯录

找一批手机号，批量嵌入你的手机通讯录。打通通讯录和手机匹配，然后一个个的加微信好友。凡事都有通过率，计算好就行。

7，公众号的粉丝

用其他推广方法增加粉丝的同时，将部分粉丝转化为好友数。

还有很多加好友的方法，就不一一列举了。有更好的加好友方法的老铁，可以留言一起分享。

接下来就是养号，经常发朋友圈，跟一些熟悉的人聊聊天，在微信群多聊下天。等好友数达到几百人的时候，就可以逐步的在朋友圈发布你的微信公众号文章。

目前公众号的打开率很低，网上统计数据大部分在3%-5%之间。那通过社群和微信朋友圈曝光，就可以大大增加微信公众号的打开率。同时，微信好友起到更好的留存和促活的运营效果。

赶紧去找亲朋好友的身份证件建几个微信号吧。逐步的积累和经营下微信好友。迟早你会发现，你的公众号阅读率会越来越高。

如果怕是麻烦，那就没办法了。还是那句话，制定KPI，每天加多少个好友要有个基础考核目标。

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今天的话题，听得懂的就是干货;听不懂的，笔者就是白忙活了。

01

我们看标题《微信公众号如何才能做到有效引流》，这里大家肯定关注了两个字：有效。

那什么是有效呢?当然我们可以从反面来理解。什么才算无效的流量?

僵尸粉算不算有效?

互换的粉算不算有效?

亲朋好友的支持算不算有效?

NO，这些都是因为其他因素而关注你的。并非是你公众号有多好而产生的粉丝。

反过来，因为你公众号本身带来的价值而关注你的粉丝才算是有效流量源。

02

基于这个理解，那我们再回过头来先做一个分析定位。

微信公众号的目标人群定位，他们的价值需求定位，目标人群经常出没的地方定位，找到他们的形式定位。

例如：情感电台。夜听，十点读书之类。目标群体是非常感性的女性群体，她们需要找到情感寄托或者学习家庭管理知识，他们经常混迹于微信，搜索引擎，女性社区，女生社群，喜马拉雅，荔枝电台等角落，找到他们的形式除了内容转发形式，还需要找到他们经常混迹的角落，传达电台文案的粉丝意识。

03

好，现在我们跳出刚才的思路，回归到你们各自的公众号。

你的公众号是做什么的?能提供什么内容或价值服务?这些价值服务给谁提供?他们都在哪里?如何找到他们?找到后如何把你公众号的价值很好的表达给对方?

懂了吧?我可是把一个思路分了三次讲解了。从理论，到案例，再到结合你们自己的公众号重复了三次阐述。

04

最后要强调一点：思维决定方法，抛弃思维，那方法都是别人的。

比如：别人会告诉你，推广吸粉要去社群。眼见着别人通过社群推广，粉丝量蹭蹭蹭的增加。但是你去社群推广却没见一点效果。那这肯定就不是方法的问题了。

所以，今天的思路如果你搞明白了，接下来只需要再把互联网环境和产品好好熟悉下。比如QQ群，微信群，贴吧论坛，邮件短信，线上线下，付费渠道等产品规则和形态熟悉了。然后再学会如何策划活动。你基本就是一个微信公众号营销运营高手了。当然，这不是一两天能搞的定的。笔者互联网从业了10年总结的。

不过……思维归思维，方法归方法，熟悉归熟悉，懂也仅仅是懂了。能否增加有效粉丝流量，还是要建立在不断的执行基础上。

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现在微信公众号已被大家熟悉，也成为了微商一个营销的平台，注册开通一个公众号很简单，但是公众号的引流和运营却成为大多微商的一大难题。经过几天的总结整理，理出如下公众号引流加粉秘籍，希望对大家有帮助。

(1)话题营销

营销的本质是制造差异，有了差异才有传播点，如果你的微信运营套路和别人一样，怎么脱颖而出?平时大家推广自己的公众号需要到处贴二维码，但微信公众号多如牛毛，怎么让自己的二维码与众不同?刚开始我看到大家都用静态的二维码，于是我就很快让我的二维码要动起来，这样一下子就和别人不一样了。

(2)吸睛标题

一篇文章是否成功，首先要看的就是标题是否能吸引人，如今的标题党已经可以说明这个事实。俗话说“标题起得好，躺着也能火”，要想自己的微信公众号引流吸粉，一个吸睛标题必不可少。

(3)把握时间

根据客户习惯，客户看公众号的时间到多为早上上班的路上，中午吃饭时间，下午下班时间，晚上吃饭前时间以及收拾好上床睡觉前时间等。由于公众号多，内容稍微差点儿就会被忽略、折叠了，所以具体什么时间，还是根据自己的时间和观察而定。

(4)客户互动

微信其实很不好运营，第一步你需要吸引客户关注你，这是基础，吸引来客户之后，还要通过优质的内容与互动把客户真正留住，这个是长期的过程，也是考验运营人员基本功的工作。如果你想把微信公众号运营好，需要把它当一个产品来做，把粉丝当做自己的朋友来对待。对于客户的消息尽量做到每个客户必回，如果实在太忙回复不过来，也要阅读下，然后在公众号文章之中告诉大家都看过了。看到大段的文字回复要心存感激，这证明别人愿意和你交流，认可你的付出。

(5)效果分析

我将微信公众号的文章发布出去之后，通过观察发现，标题取得标新立异的文章，往往阅读量就比其他标题千篇一律的文章要好得多。拥有一个好的标题就能够吸引到别人，如果文章的标题平平无奇，别人连点开来也不愿意。此外，时间的选择真的很重要，在晚上发布的文章明显比其他的时间段的文章阅读量都要高。要知道，现在的人睡觉前都喜欢玩会儿手机，刷朋友圈，朋友圈刷完了，很多人也会选择看看公众号文章。在白天上班、上课时间发的文章的阅读量真的寥寥可数，很容易就被刷掉了。

微信公众号营销。一开始接触的时候，其实我是非常抵触的，因为我觉得搞这些任务太过繁琐，而且也没什么作用，但是慢慢地，我发现进行网络营销并不能一步到位，必须坚持下来，每天坚持登录，发动态，发文章，完成任务，看着粉丝一点一点地上升，真的很有成就感。其实困难并不可怕，只要我们有克服困难的勇气，坚持下去，就会有收获。

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不管是企业还是个人的微信公众号，既然我们想要做好推广工作，吸引到更多的粉丝，打造自己的一些爆款文章等，那么肯定还是应该采用有效的方式来进行粉丝吸引。

其实网络上的推广更多还是要考虑到粉丝的忠实度，其实有人气就等于有了更多的利润上升空间，但是现在的微信公众号非常多，那么我们到底应该如何来吸引到更多粉丝呢?

第一，利用个人账号推广公众号

一开始进行微信公众号的时候，肯定还是应该做好个人账号的基础推广。比如公司的公众号如果推出了一定的文章，或者是有公司的活动等，那么肯定还是应该有效利用个人账号的推广，这样才能够达到更好的呈现效果。个人账号中的好友至少是有几十人，如果员工每个人都可以有效利用个人账号推广和转发，那么效果肯定也是会更好一些。

第二，原创视频平台推广

其实现在一些原创视频平台的影响力还是很大的，而且流量也非常多。如果我们可以有效利用这样的平台来推广微信公众号，自然也是可以吸引到更多的流量。但是大家也应该很清楚，不同的平台推广模式会有很大差异性，而且推广视频的同时，又要做好公众号的运营，其实还是需要由专业团队来打造合适的方案才行。

第三，利用论坛做好推广

现在有很多不同的论坛可能和我们的受众群体都是相接近的，这样自然也是可以保障好流量的提升。有效利用论坛来做好微信公众号，效果要更好，而且一般都是不用花粉丝费，只需要我们自己的工作人员来推广即可。但是要注意不要碰触到一些平台的屏蔽词，否则也是会有一定的影响。

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微信怎么找客源?如何才能添加到精准粉丝将自己的鱼塘建大，是当前大多数微商十分困惑的问题。在这里小编将利用社交工具，介绍5 种方法。

一、手机号码推断导入法

中国时下都在使用智能手机，80%的人使用手机号码注册微信号。那么， 我们只需要找到手机号码。

1、猜。比如我们知道北京一号码：136XXXX2345，那么 136XXXX2346 肯定也是北京的号码，依此类推，我们一次倒入到微信通信录中。

2、下。可以通过下载号码生成器的方式进行，但每次只能生成固定个数电话号码，速度较慢，故采用者较少。

3、买。就是通过增涨电话号码的形式添加粉丝。

二、QQ 群关键词精准引流法

通过 QQ 查找群，结合客户属性，分产品、行业、品牌、区域、竞争对手等关键词进行搜索，实现把群里的 QQ 号一网打尽。

具体方法：登录 QQ 后，加入群后提取 QQ 号，因为有 40%的微信客户是用 QQ 号注册的，这个引流方法，可以查找到粉丝的基本信息，也可以加微信好友，这样可实现精准引流，成为我们的微信好友，也可实现邮件营销。

三、豆瓣植入微信号、链接引流法

因为豆瓣流量非常高，同时又有着强大客户粘性，利用豆瓣引流是非常好的工 具。

具体方法：利用豆瓣引流首先需准备一个豆瓣大号，为发贴子主人用，尽量加 入到 2 万人以上的小组，把我的豆瓣信息完善好，其目的是让小组管理员通过我们， 感觉我们不象是在推广。

其次，我们要准备好 10 个小号(马甲)，主要用于活跃 的，但与主帐号配合不要太假。在发贴前要分析这个小组发帖的特点与基本语言的情况，题目要引人注目，然后撰写关于一个小组话题相关帖子。重点要注意就是要 在回贴中植入微信号(微信公众号)或是我们引流的网址链接。

四、QQ 空间认证引流法

认证 QQ 空间，能够增强公信力，那里有很多粉丝，只要掌握方法都能找到精 准的粉丝。具体方法：要去认证空间加粉，要做好这四步。

1、将自己空间开通黄钻。

2、每天到认证空间去加群加好友(要到与自己相关属性的群里去好友)。

3、每天更新自己的说说。

4、及时参与互动。

比如，我是做女装的。那么我们在认证空间中搜索“时尚”加关注，进去后查找点赞人数最多的地方，便出现点赞粉丝的昵称，有选择性加好友，重复添加即可。

五、微信群加人法

当你的好友数有一定基数，而且平时在和朋友圈的互动有一定价值的时候，会有人把你拉进一些行业群，或者你自建一些行业群也可以。进群之后先要发言，和大家混个脸熟，然后添加群里群友。

微商巧借社交工具引流的方法非常多，只要对人性进行解码，以客户为中心进 行感情交流，经常组织互动活动，以专家的身份发表意见评论，引流吸粉就是件非 常容易的事情。

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