口红一哥李佳琦五分钟带货卖出15000支口红，薇娅直播5小时带货7000万，如果说，抖音有10000种变现方式，选一个最快、最直接的，那一定是抖音种草！

随着官方放宽用户开通电商购物车的门槛，种草带货类账号便如雨后春笋般，疯狂生长。为什么小编在这里会提到它呢？

首先，是因为相比其它种类的账户，种草类账户有着三点很明显的优势：

1、变现快：根据视频或直播间带货，进行选购就能获得提成。

2、变现路径短：客户在观看视频或直播间，点一下，加入购物车就能够立即增涨。

3、操作成本低：抖音短视频门槛可以说是很低了，一般来说只要你拍的视频能展示出‘好货’的特征，就能吸引群体增涨。

其次，抖音种草号一般分为两种：

1、销售自家产品

如果自己有低成本的进货门道，用抖音做种草号是最适合不过了。

2、帮别人卖产品

这样的种草号收入来源，主要是产品的佣金反馈。根据产品的品类不同，佣金反馈的比例也会有所差异。

1、真人出镜

真人出镜是让用户记住个人IP的最好办法，颜值长相、语言风格，这些都可以成为你在用户心里的记忆点。虽然真人出镜的操作难度大，但收益期限长，回报大。当然，如果自己不愿意出镜，也可以找其他人合作，建议要签长期合约，做利益捆绑。

2、表达由衷的喜欢

只有你真心喜欢这款产品，敢把产品用给大家看，通过使用产品后自身的变化来突出产品的功能和卖点，才可能会打动用户，安利成功。

3、场景化营销

如果只是把产品样式拍出来，在标题中简单描述一下产品的用途，再配上一段与产品调性相符BGM，这种营销死板且没吸引力。但通过设定剧情，在剧情中不经意表露出产品及产品功效，这种不动声色的安利，往往转化的效果会更好。

品效内容的关键是由产品引出场景，再由场景构建剧情，这样更容易让产品与剧情自然衔接。抖音达人可采用3种方法：

1、拼接法

以剧情为重点吸引用户观看下去，在剧情中（常见于末尾）让产品露出，作为整体内容的拼图之一。产品露出部分几乎不影响内容完整性，可带来情理之中或意料之外的营销效果。

比如@仙女酵母 向粉丝分享自己的穿搭经验，特别提到自己穿的拖鞋，还给了一个镜头。虽然价值650万的首饰服饰买不起，但是一双10元的拖鞋普通人都能接受。

2、植入法

将产品作为剧情的一部分呈现在内容中，与情节融合较为融洽，其中产品可作为“关键道具”推动剧情发展，产生化学反应。

比如@开心糖水铺 发布关爱留守儿童的视频，店员给老爷爷装了满满一车的玩具，内部空间宽阔的某品牌汽车成功融入到剧情中，毫无违和感。用户看过视频后不但不会反感，反而可能会产生一种被治愈的感觉。

3、融合法

剧情与抖音产品进行基因重组，产品利益点可以非常流畅、形象地传达，实现密不可分，完美结合的效果。

@郝凡 针对都市青年平时熬夜等不良习惯导致黑眼圈越来越重的痛点，融合“我不是非洲人加个月亮变成包青天”脑洞剧情，种草一款可以淡化黑眼圈细纹、眼袋紧致、淡皱提升水保湿的眼膜贴。

抖音达人如何做品宣内容？品宣内容即与品牌宣传有关，达人是品牌形象的传递者，就像奥运会的火炬传递员。

因此，达人的关键是找准自己的角色定位，找到自身与品牌形象的结合点，再通过自己的方式诠释品牌精神及理念主张。

在品宣内容中，常见的抖音达人形象主要有3种：

1、品牌精神的演绎者 ，比如@代古拉k 为诠释某款化妆品是“用户的神仙水”，受邀为bbox版本的《Oh Pitera》跳了一段舞，演绎品牌活力四射的精神。

2、品牌主张的体验者 ，比如@房淇kiki 体验浙江东南地区的“神仙居”，与李白千年前的梦境“海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求”结合，主张“如果不能做神州大地的先行者，就做一个历史的盗梦客”。

3、品牌主张的认同者 ，在宣传过程中扮演品牌目标人群；比如@十点半浪漫商店 对比恋爱中的情侣对于婚纱的不同态度，主张“爱情里最怕的，不是我不说，你不懂。而是我说了，你却还要装不懂……”

在抖音做内容种草，最重要的是看内容标签，而不是所投KOL的粉丝量。

因为抖音现在的流量分配逻辑，还属于是“上面”说了算，说白了就是抖音根据你的内容趣味性，来确定分配给到你的系统初始流量多少，这部分初始流量是你后面能否火起来的基础。

所以，通常建议品牌方在做抖音种草的时候，可以先让不同的KOL各自出不同标签的内容，比如职场心机的、日常沙雕的、心机姐妹花的等等，看哪个标签的内容初始效果最佳，然后就通过信息流粉丝加大这个内容的投放力度，打爆它。这是基于抖音流量算法来设计的投放逻辑。

在B站做内容种草，最重要的前提是内容要基于UP主自己的人设语境，因为B站是一个粉丝可以让博主明目张胆“恰饭”的平台，前提是UP主的内容够优质。和普遍的对营销的反感不同，B站的这些年轻人非常务实，他们不会像其他社区一样，不管内容好坏，只要具有营销目的，就天然有戒备心理和抵触情绪。

譬如B站有一个UP主叫LexBurner，可能是全网唯一一个靠粉丝涨粉的博主。Lex几乎每期视频都有粉丝植入，但粉丝们乐见其成。在他的视频中，用户们通过弹幕和营销内容进行互动，粉丝，反而成为了Lex的一个特色，甚至是一种乐趣。

内容种草靠KOL，销售带货靠主播。电商直播的兴起，让很多卖货的主播开始走进了大众的视野，比如像淘宝的李佳琦、薇娅、快手的辛有志、抖音的牛肉哥等等，但我一直觉得这些卖货的主播和我们平时讲的KOL是有区别的。

KOL更像是内容创作者，他们在各自领域输出有看点的内容，比如知识、段子、情感鸡汤、漫画、影评、穿搭等等；而主播更像是销售，他们靠的是对产品的讲解和推销技巧，以前在线下商场可能是一对一销售，现在在网上可以一对多。

KOL和主播从某种层面来说，都能带货，因为他们都是在粉丝群体中都有一定影响力人，但前提是要看你对“带货”怎么理解。我觉得带货其实有两种：一种是像李佳琦那样的直接带销售，另一种是种草类的。

当然算。

KOL的带货更多是在传播和种草上，而不是像电商主播一样可以直接带销售，因为上面也有讲到KOL本质还是内容创作者。

讲这个点的原因是，想要告诉那些手里有一定预算想试试“带货营销”的朋友，在投放之前心里有清楚的目标和预期，如果你明确就是要收割销量，那么去那些找电商主播做直播，效果绝对会比去站外找些KOL好。

而如果你的目的是做种草，比如刚上市的新品，想要迅速获得消费者的认知、试用，那么就可以试试找些像微博、小红书、抖音等平台里的KOL做做话题传播、好物推荐这些。

抖音无论从日活跃量还是到用户的使用时长，都让很多品牌对它趋之若鹜，这是因为大家对短视频的营销价值在渐渐的释放。

而抖音平台对于电商领域的不断探索使得带货的门槛是越来越低，比如说抖音小店现在无需30万的粉丝，即使是个人只需交500元保证金就可以开通，这给很多人提供了不少新的机会。

目前抖音带货账号基本可以分为六大类，每一个类型的种草带货号都有很多几十万、几百万粉丝的代表账号，我们一起来逐一拆解下短视频带货营销怎么做？

1、剧情式种草内容

就是利用生活中常见的情节和道具，结合自身风格、品牌诉求进行剧情编创和场景化演绎，通过创作与消费者息息相关的剧情，深度带入引发情感共振，增强消费者记忆，加深对产品的理解，带动用户消费。这种剧情账号思路是通过特定内容，吸引特定粉丝，在高播放量和粉丝的基础上进行商品转化。粉丝中女性占比高，粉丝精准、增涨力强，推荐美妆、护肤、个护类产品，转化率高。

举例柚子cici酱：故事主线——闺蜜发现柚子的男朋友跟别的女人很亲密；产品切入——越是这种时候，越要稳住，中间插入某品牌素颜霜；人物反差的对比——柚子本来素颜脸上痘印、色斑、黑眼圈比较明显，衣着松垮；切换之后，完美的妆容、衣着时尚的都市女精英的形象让人眼前一亮；故事结尾——“你说，我要是当众给你一耳光，你会怎么办”“肯定是忍者啊，谁让你是我最爱的女朋友呢”“这可是你说的，忍者啊”狠狠的给了花心/出轨的渣男一耳光。看的让人畅快淋漓、神清气爽；

2、测评种草

亲自试用产品并向受众分享产品的使用感受、性能等，在这个过程中，直接通过镜头将使用效果直接展示出来，真实性更高，也是全方位地向用户传递产品信息，这种测评方式的可信度更高，可以更有效地促进“种草”转化。这种账号在所有的抖音带货账号里面可以说是占据了半壁江山，代表账号有很多，都有自己的垂直领域。

举例种草大户萌叔Joey：视频都是萌叔对于产品的亲身观感、体验，并用萌叔特有的幽默去表现。几乎每条视频都可以看到萌叔有尴尬而不失礼貌的傻笑“鹅鹅鹅鹅鹅”，因此也被粉丝亲切的称呼“种草大户“养饿大户”。

3、开箱种草

开箱种草说白了就是客观或主观地向粉丝展示、介绍或试用产品，通过制造惊喜氛围激发用户的好奇心，提升产品正向认知，刺激用户下单转化的过程，更直观更具说服力。这类账号像数码产品、手机、零食、新奇特产品开箱，在各大短视频平台都很火爆。

举例哆哆吃不胖：通过音乐和轻剧情来营造惊喜的氛围，再加上对零食的展现，刺激用户“垂涎欲滴”、“喜新”以及“尝鲜”的心理，从而引导用户释放自己的购物欲望，完成种草；

4、知识分享种草

根据抖音账号定位分享同领域的专业性的知识类或技巧类等内容分享，分享时软性植入产品信息，向用户种草产品，促进转化。这种玩法实用性高，且易于引起转发，内容粘性高。具体细分为：技巧类、攻略类、Vlog、专业知识、文化教育种草形式。从用户的角度出发，知识普及类的内容里捎带介绍产品的好，这个时候不管是硬植入还是软植入都不会让粉丝太反感，因为可读性强了；

5、混剪

混剪模式操作简单，比较适合新手操作，不需要太多技能，一个人就能同时做两到三个账号。搜集网上已有的视频素进行二次加工剪辑，再加上真人配音解说就可以形成自己的“原创”视频，带货赚取佣金；

6、种草书单

书单以前是抖音上非常热门，非常传统的玩法。而且成本极低，技术含量不高，可以批量操作，再加上部分图书佣金高得吓人，很多人赚得盆满钵满，一条视频佣金收益几十万。一般是通过几张图片+文案的形式，非常容易上手且制作简单。但是现在这种形式是不被抖音官方推荐和认可的，所以不建议大家去做。

以上的玩法最好是全部真人出镜，如果实在不能真人出镜，那就一定要保证是真人配音才行。

种草现在已经非常火了，那么大家知道这个词是什么意思吗？“种草”有三种意思：

第一是指“分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人增涨欲望”的行为，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或拥有的欲望的过程；

第二是泛指“把一样事物分享推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的行为，类似网络用语“安利”的用法；

第三是形容一件事物让自己从心里由衷地喜欢。而在网购中，“草”字通常可以理解为长势很凶猛的增涨欲。

种草就是在自媒体，包括抖音短视频平台上宣传某种商品，这种商品的品质有多么好，有多么实用，以诱惑别人进行增涨的行为。

而在抖音的种草就事发布关于这种商品类型的视频，而下方的黄色区域就是商品的展示柜显示“视频同款商品”，发布视频和传播视频的人就是播种人，观看视频增涨商品就是所谓的拔草。

当然在抖音上种草带货并没有那么容易，第一要带货的选择很关键，第二确保视频质量，第三发布视频后续的传播性。每一个因素细分到位，才可做到一次爆款商品的打造。视频的原创性特别重要，原创视频非常的重要，因为种草、开箱的抖音上还是很多的，要想凸显出来，能够更加吸引别人，那么你的视频效果就要更突出，如果你是真人出镜，你应该具备IP和圈层效应，如果你只拍产品进行开箱没有真人人设的话，那么，也应该具备调动粉丝情绪的能力，否则是没有效果的。无论是你的视频构图，还是你配乐声音的搭配，或者是标题文字，都要既有好看好玩，有高强的感染力，调动别人的兴趣点。

抖音上的带货也不只有种草，还有开箱视频等方式，也可以足够吸睛，不过也需要准备的素材足够好，而且也是特别具有创意。

抖音种草类达人随手发了个视频，商家一觉醒来，发现自己店铺留言几千+，供应链跟不上，商品被迫下架，加上客服回复不过来，最后导致店铺评分降低！

抖音做种草号怎么选品？

厉害的抖音种草类账号，并不需要有多少粉丝，例如种草达人“小奔奔很任性”，一个抖音爆款视频销售额118.35w。

当然，更多的种草达人自去年1月份开始，转化率直线下降，十几万点赞成单量不到100单！

再加上越来越多的低质量种草账号的涌入，引起抖音官方注意，明文规定对带货账号进行内容整改。

接下来要想做好种草类账号的话，在提升内容变现形式的同时，需要更加注意选品，严控产品质量。

这也是许多种草类账号目前面临最大的问题——选品！

传统淘客选品思路

通过大淘客、选单网等平台找到高佣金货–通过淘宝转换添加到抖音橱窗–上传商品链接–发布视频时添加商品–一键导出淘宝店订单–一键发货。

这是种思路存在许多问题

1、在淘宝上&京东买的好的产品，是否同样能售卖的出去？

2、商家是否能承接抖音这类出货量非常大的单子？

3、抖音是视频带商品，如果你在传统的网站进行选品，那么请问你了解抖音上都是如何进行商品展现的吗？

这也与抖音机制有很大关系，传统淘客是私域流量，人群固定，选品重点关注佣金与受众需求；

而抖音属于公域流量，并且都是以短视频进行展示，传播速度之快，范围之广，商品的管理程度也会非常高。