月度归档:2022年05月

淘宝关键词怎么设置?关键词排名怎么做

淘宝产品标题最多可以填60个字符,而这些字符都是由淘宝关键词组成的。也就是说,在上架产品的时候,我们需要先设置好关键词,不懂的朋友一起来看看设置的方法吧。

淘宝关键词怎么设置?关键词排名怎么做
淘宝关键词怎么设置?关键词排名怎么做

一、关键词怎么设置?

1、登录淘宝的卖家账号,进入管理中心。此时,可以直接进入生意参谋的选词助手中,找到与宝贝相关的关键词。当然,也可以到主页搜索一下热门关键词,直接复制过来用一用。毕竟找关键词的方法有很多,不拘泥于一种形式,找到合适的最重要。

2、确定了合适的关键词之后,进入店铺管理页面,找到手机淘宝店铺。此时会出现进入手淘店铺的后台,点击“立即装修”。

3、在这里找到“店铺装修”的“店铺搜索”,进入之后会看到“热门关键词”。

4、在这里可以添加关键词,不过请注意,最多只能添加六个淘宝宝贝关键词,每个词的字数不能超过5个。剩下的关键词,不能由卖家说了算,只能由系统进行自动推荐。

二、关键词排名是怎么做的

首先一点,那就是关键词的匹配度了。一个关键词,可以有很多组成,比如淘宝长尾关键词,属性关键词,举个例子,男拖鞋这个关键词,如果是标题上面直接就是设置“男拖鞋”,那么这个关键词就是全匹配,权重是最高的,如果在前面或者后面加了一些属性词,比如说“夏季男拖鞋”、“男拖鞋 平底”,这样的话就变成了长尾关键词,这是会分配到关键词的权重的。

淘宝关键词的排名,第二点就是销量了。不管是哪个平台,销量对于产品和店铺的排名都是一个非常重要的数据,如果你的产品销量寥寥无几,你指望有比较好的排名是不可能的,但是销量起来也也不定就代表有较好的排名,就像努力了不一定成功,不努力的人肯定不能成功是一个道理的。很多的卖家在选择做淘宝销量,在 知商道空包,上面代发快递的时候,基本上都是往这个方面去想的,万一通过做销量产品能够做起来呢?而且还会配合其它的优化方式一起去做。

第三点,搜索指数与转化率。如果关键词一直都没有人搜索,也没有人通过搜索这个关键词进来并成交的,基本上是没有什么排名的。相反,如果我们标题中的某个关键词不断的人有搜索,而且有一定的下单,加购物车、收藏这些,基本上这个关键词起来得比较快。

以上就是设置关键词的方法,淘宝商家在设置关键词的时候,最好是借用工具,选择一些比较有热度的词。除此之外,还要注意做好优化,优化好关键词才能提升关键词的排名哦。

拼多多怎么选品?实用知识小技巧

今天谈谈拼多多实用知识小技巧其中的选品。

BTW选品真的很重要!

无论选拼多多爆款路线还是冷门路线,亦或者无货源C店,选品一定要根据自身条件,选择自己比较占优势的产品来销售,可以是地区【也就是当地】占优势,或者产品质量优于同款,或者是产品规格和设计有所突破的,总要有一些优势资源才能更好的再电商行业杀出一条路。

拼多多怎么选品?实用知识小技巧
拼多多怎么选品?实用知识小技巧

1.运用平台工具找产品:

平台给提供我们的很好的资源,可以搜索到不同类目产品的销量,在推广工具→市场分析→搜索行业分析的数据里面,可以在查找到不同行业,或者关键词分析寻找产品热搜词,根据这些信息帮助我们选择更好的产品。

2.利用其他平台找产品:

商品热搜词里面可以按照商品分类寻找热销的商品,或者自己输入拼多多关键词,查看该产品的销售情况。

3.考虑自身特点:

当然选择性价比高的产品才是王道,低劣产品只能带来“没有下次”的购物和不断的售后,给店铺带来很多负面的影响,所以选择性价比高的产品很重要,首先要考虑各项成本的支出,比如区域选择,太远地区的产品,不光运输麻烦,后期发货时效也是问题。所以最好选择货源地比较近的产品,也要考虑供货商的实力,因为爆款的发货量巨大,而且对发货时间也有要求。

4.差异化组合上寻求差异化:

在产品组合上寻求差异化,还有一点就是如果你和别人都卖一样产品,前期市场已经被占领市场,短时间内想要占有一席之地也不是太容易,我们可以在产品组合或者规格上寻求差异化。

淘宝待评价怎么消除掉?多久就不显示了

如果我们收到了自己增涨的产品,且确认收货了,淘宝系统一般会提升我们去写评价。如果没有写,就会有待评价的提示。许多朋友不喜欢有这样的显示,那么,淘宝评价怎么消除掉呢?

淘宝待评价怎么消除掉?多久就不显示了
淘宝待评价怎么消除掉?多久就不显示了

一、待评价怎么消除掉?

淘宝待评价功能是您在收到货物后的几天内进行的评价功能。如果你没有去评价,它会一直出现在评价列表里,直到系统默认评价,但也有人觉得看到这些待评价就很难受,很想要消除它们。

其实要清空掉也很简单,首先,您可以逐个完成评价,全部完成评价后,“待评价”列表里就不会有显示了;其次,您可以删除这些订单,因为只有在删除订单后,这些待评价的订单就不会再出现在列表里了。

二、待评价多久就不显示了?

淘宝待评价的订单最长保留15天,15天内不评价系统就会自动默认好评。所以待评价会显示15天,然后淘宝默认评价后消失。

三、评价有何好处?

淘宝评价主要对这家店起到宣传作用。如果评价内容或者店铺对话起到了很大的宣传作用,越来越多的人增涨这款产品,评价内容是比较优质的。这个时候会被淘宝的店推荐为重点,让更多的人看到评价,让更多的人买这个产品。当然,有好评也有淘宝差评。

消费者应该根据自己的亲身经历仔细填写评论。好的评价会让其他客户对这个产品有好的印象。如果价格合适,这款产品可能会被增涨,同时也会增加这款产品的知名度。不好的评价会给其他消费者敲响警钟。所以,作为一个用过这个产品的人,一定要把自己使用的真实体验公之于众。

其实待评价只是淘宝订单的一个状态罢了,我们可以不用管它,时间到了,它就会自动默认好评,就不会再显示再评价了。如果想要消除掉这个状态,那就赶紧去写评价吧。

拼多多电商有哪些经营知识

拼多多电商有哪些经营知识?在这个电子商务平台频出的时代,投身电商行业创业的创业者也如过江之鲫源源不绝,有的人赚到了钱,有的人亏钱赚到了经验,有的人茫芒然失败。

不得不说电商行业是一个不错的自我实现的平台,但是还是需要有足够的电商经营知识,才能够不空谈理想,而是真正的实现梦想

拼多多电商有哪些经营知识
拼多多电商有哪些经营知识

争取头部空间

首先,电商经营不管是哪个平台,想要赚钱都不能追高,要争取头部空间,例如在此前做淘宝的大多都有不错的收入,随着淘宝的发展,品类仿品、竞品的大量涌入,淘宝的竞争压力变大,利润空间也在不断被压缩,如今去做淘宝,要做好必须是时间精力运营推广各方面都做得不错才有机会。

找准平台定位

第二,电商平台非常讲究个性化,每个平台的特点以及定位都不同,首先找准平台的定位,跟着平台价格走,然后再从基础上走自己的独特道路。比如拼多多走低价走量模式,你在拼多多上开高价高端店铺,除非是没什么竞争的新商品品类,否则很难生存。

精准匹配人群

第三,电商的本质也是卖东西,只是是网上卖东西,竞品多,客户范围也广,客户类型多,不同地域的消费者各不相同,千篇一律的套路很难应对如此多样化的客户,电商经营必须找准自己产品的指向人群,找准人群以后对症下药,往往效果会更好。

以上就是拼多多电商的经营知识了,感谢阅读。

淘宝卖家少发漏发有赔偿么?怎么赔偿

现在选择在淘宝购物的买家有很多,淘宝购物的时候会有这样的经历。就是淘宝有时候买了很多之后,会有少发漏发的情况。那么,针对这个情况买家会有赔偿吗?买家是如何去进行赔偿的呢?

淘宝卖家少发漏发有赔偿么?怎么赔偿
淘宝卖家少发漏发有赔偿么?怎么赔偿

淘宝卖家少发漏发有赔偿么?

客户的权益因快递公司漏寄而受损的,客户可以要求实际提供服务的快递公司给予相应赔偿。经营快递业务的企业需要签订书面的协议并且明确各自的权利义务,遵守共同的服务约定,在服务质量、安全保障、业务流程等方面实行统一管理,为用户提供统一的快件跟踪查询和投诉处理服务。

用户合法的权益因为快件延误、丢失、损毁或者内件短少而受到损害的,用户可以要求该商标、字号以及快递运单所属企业进行赔偿,也可以要求实际提供快递服务的企业赔偿。

如何赔偿?

1、 即使商家与买家协商完成退款协议,但却没有对退货的运费进行责任认定的,则需商家承担发货时一样的物流快递费用。

2、 买家所买的产品需要维修或者换货,则运输过程中的费用并没有约定有谁承担时,一律由商家负责。

3、商家没有按照规定时间提供退货地址,或者提供退货地址有错误导致买家无法完成退货操作、退回产品无法及时送达的,当消费者根据协议约定完成退货操作后,卖家以不正当理由拒绝签收商品的,则交易本次将做为退款进行处理,由此产生的退货运费由卖家一律承担。

若商家想要取回产品时,应当及时与买家进行协商或者通过另外合法的渠道解决,负责淘宝将概不负责处理。

4、 消费者根据协商后的约定或者淘宝介入做出的处理结果完成退货操作后,理应使用和商家发货一样的物流快递方式进行发货。或者征得商家的同意后的发货方式,消费者也不能使用到付付款的方式让商家承担寄回的运费。达成退货协议且买家确认发货后,商家有收货的权力。

5、 当淘宝介入但还未完成处理时,淘宝商家同意消费者的退换货请求,没有明确表态会承担运费的,买家可以先完成退货的操作,在商家收到货物后,淘宝网将根据相关规范对快递费用的责任方作出认定。

卖家有少发或者漏发的时候,买家是可以有赔偿的。

天猫店铺严重违规会怎么样?扣48分怎么办

天猫店铺如果出现了严重违规,那自然也需要对处理后果有所了解,另外也要知道天猫店铺扣48分的后果,我这就给各位全面介绍。

天猫店铺严重违规会怎么样?扣48分怎么办
天猫店铺严重违规会怎么样?扣48分怎么办

天猫店铺严重违规会怎么样?

会员因出售假冒商品扣分累计达24分及以上的,当年不清零,以24分计入次年;次年新增出售假冒商品扣分未达24分的,违规扣分于12月31日23时59分59秒清零,累计扣分达48分及以上的,查封账户。同时淘宝网则会对出售假冒商品实行“三振出局”制。

天猫商家店铺被扣24分,除了会扣钱之外,违规的商品不能继续销售。

不管淘宝卖侵权违规被扣24分,情况主要是一般还是严重,店铺的商品都会受到一定的影响,违规的商品不能再继续销售。

毕竟涉及售假侵权违规的商品链接被天猫平台第一时间直接删除。如果天猫商家侵权的商品并没有被删除,就要自己及时主动下架。

根据天猫的最新规则,商家因一般违规行为被扣24分,就要监控天猫店铺七天,在三十天内限制参加天猫营销。

如果天猫商家由于严重违规扣分累计达二十四分的,给予淘宝店铺屏蔽、下架店铺内所有商品、限制创建店铺、限制发布商品、限制发送站内信、限制社区功能及公示警告十四天、限制参加天猫营销活动六十天。如双11购物狂欢节、聚划算、直通车等活动。

扣48分怎么办?

商家严重违规扣分累计达48分的,对商家做清退处理,查封账户并向天猫支付部分或全部保证金作为违约金(该保证金是指商家被天猫进行清退处理时,其店铺应缴纳的保证金金额)。

商家因单次违规扣分较大,导致累积扣分满足多个节点处理条件的,或在被处理期间又须执行同类节点处理的,仅执行最重的节点处理。

拼多多运营基本日常工作之平时运营基础

今天来谈谈拼多多的运营基本日常工作之平时运营基础!

拼多多运营基本日常工作之平时运营基础
拼多多运营基本日常工作之平时运营基础

1、看店铺数据

重要数据:支付转化率、商品关注数、介入率、退款率、平均人工响应时长。

关注每日起伏较大的数据,了解跌涨原因,做到知己知彼,百战不殆。

1)成交转化率下跌

—查看同行相同产品是否有降价/活动等状况;

—店铺推广的数据流量是否变得不精准,如关健词定向、场景推广等;

—是否有恶意差评/负面评价等;

—是不是客服没有尽责……

成交转化率是爆品的生命线,必须紧密关注。

2)商品关注的提高代表产品潜力值,大促前夕,各商店将全体关注人群作为消费主力。

3)服务数据和客户数据是商店的内功,这两项如果做得不够好,迟早都需要关门大吉。

2、记录店铺数据

将每天的商店数据记录下来,为分析数据做准备。店内的每一个数据都需要登记在案,再简单的数据也不能被忽视。

3、分析店铺数据

1)数据流量构成

店铺流量=付费数据流量+免费流量

付费数据流量的获取方法=多多搜索+多多场景+聚焦展位+多多进宝+短信+CPT投放+资源置换……

免费流量的获取方法=UV价值

2)免费流量

很多商家都在问,拼多多免费流量较大 的不就是平时大促的活动资源吗?

肯定不是这样的,一切活动都讲究坑产,如果给你10000个UV,你转化了1000个GMV,那么平台就不会浪费这个坑位,所以要想做好活动,必须先把自己的UV值提高,这样平台才能支持你做大做强,形成正向循环!

同种类同层次产品中,UV价值越高的,店铺免费流量越大,高于对手UV价值,或不低于行业优秀UV价值均值,排名就稳定,反之掉数据流量。

3)UV价值

价值=销售额/访客数,销售额=访客数成交转化率客单价,因此,UV值=成交转化率*客单价。对UV价值影响较大 的因素是成交转化率和客单价,客单价越高,UV价值越大。

a)客单价

提高客源单价可以利用做好老客户的维护,关联销售,平台给我们提供多种方法,如在营销工具上进行拼单返现、多项优惠、有门槛优惠券等,让客户增涨多项商品。

b)转化率

转化率的决定因素是商品的详细页面和数据流量,这就要求所有卖家都必须做好这两个方面。一方面引入大量精准流量,推广流量转化率大于自然搜索流量,另外一方面做好宝贝详情页,这样既可以将引入的流量转化为店铺的顾客,也可以很好地提高店铺UV价值。

c)关注

收藏加购率:UV价值除了成交,收藏加购也能为商品人气值加分,收藏加购高,商品权重高,增加关注率目前最好的方法是店铺收藏券,还有就是从售前客服下手,客户这次不买,下次总会有下单转化的机会。

以上就是今天分享的所有内容了,感谢各位的阅读。

拼多多怎么运营?运营小知识分享

敲黑板!以下是拼多多运营小知识分享。

拼多多怎么运营?运营小知识分享
拼多多怎么运营?运营小知识分享

一.选款:

1:选择某宝的爆款,或者是拼多多的很少见的产品。

2:平台有的产品卖的好的产品。但产品并没有被大多数商家发现,我们依旧可以拿来做。

3:应季产品、新款、新品、适合大众化的产品。

二.优化标题:

标题优化是多多最常规和最基础之一,为什么呢?

一个好的标题决定你有没有曝光!一般公式,标题=产品关键词+产品类目关键词+产品属性关键词,如果不想在标题上面折腾,那么去其他商家的标题看一下。

如:【两件装/单件装】夏季短袖T恤男圆领体恤青少年半袖学生上衣服潮

优化主图详情页:好的标题能否决定你有没曝光,好的主图决定你的点击,如果没优化好主图的话你的拼多多点击率会很糟糕,要是详情没优化好,后期等你权重/排名起来了,再多的流量也转化不过来。主图和详情页这一块,还是希望大家都多重视起来!如果实在不会的话,就找出点钱找人做一下。

例:

1:主图(清晰简洁)轮播图(显示出产品的特色吸引消费者)

2:详情页(高清 、产品加工、质量、产品特色、) 想要更好的有转化应该这样的对转化有帮助(好评截图嗮图片的 几个做个图 上传第一张 先把买家吸引了)

拼多多怎么做才能做起来?

三.优化数据

选好主推产品:对于新人做的店铺,前期拼多多爆款明显是不可能的,如果 一个产品爆款了 没有一个团队 一个人是做不来的,为什么呢?

货源采购、客服量大、订单量大、发货等等。这都得分工起来 没有几个人分分钟钟接近处罚状态。

拼多多不可能把前期把那么多流量分给一个新店铺。如果要是的话,那么其他商家也是没办法存活的,所以给大家推荐下,选择一个产品去做主推,然后做权重/排名/流量的同时,顺上带着其他产品,顺便做点流量上去。

以上就是今天分享的所有内容了,感谢各位的阅读。

拼多多对电商行业有什么冲与和思考

过去几年其实我们一直在推荐阿里巴巴,一个大的逻辑是认为流量红利结束后,一定是大平台的电商干掉垂直类电商,况且阿里巴巴还有支付和新零售带来的线下用户数据。事实上过去几年基本上垂直电商都被消灭了,但没想到拼多多会横空出世。

拼多多对电商行业有什么冲与和思考
拼多多对电商行业有什么冲与和思考

这也让我从流量思维的角度,重新看待电商格局。

目前腾讯系把控着移动互联网流量的大头,整个被腾讯投资的公司应该占有超过50%的互联网流量。阿里系可能拥有20%左右的流量,其他公司占有30%。在互联网的两级中,我们也曾经分析过阿里和腾讯都将成为市值1万亿美元的公司,因为他们是真正移动互联网时代的帝国。

过去几年阿里的增长主要来源于其“商业逻辑”的基因,因为阿里出道就是卖商品的,让用户交易是阿里最大优势;腾讯出道是做社交的,获取流量能力很强。阿里这么多年一直通过商业基因做了很多创新,比如支付宝,今天只要是出国旅游的中国人,都发现移动支付最强的国家就是中国,而背后是阿里对于支付环节的创新。可以说BATJ几家巨头中,阿里是真正做到了模式创新的。

当然,阿里的问题是一直缺流量。

从目前我们看到的数据看,拼多多还只是冰山一角,无法抵抗巨大的阿里帝国。社交电商由于社交属性比较强,还是有一些通过低成本拉新诱导的行为。而阿里自身已经开始过渡到消费升级,从淘宝的高增长转向了天猫的高增长,从线上的高增长,变成了线下服务的新零售布局。过去一年多的时间,通过对于传统零售商的收购,阿里植入了其运营,管理,用户数据,仓储物流等一系列的优势。拼多多本身短期内,还难以对抗巨大的阿里系电商。

但是从一个更长维度看,社交电商的价值也是用户数据,这些数据其实也会很精准。更重要的是,拼多多已经通过流量模式撕开了一段缺口,看个十年阿里是否在缺少用户流量的情况下,能够巩固其电商帝国的地位,这或许值得我们去做更深的思考。

个人观点,未必正确,大家批评。

淘享卡是什么?怎么绑定天猫超市

经常在天猫超市上购物的用户可能已经知道有享淘卡的存在了,这个享淘卡其实就是天猫超市上的一种线上购物卡,只能在天猫超市中使用,那么这个享淘卡怎么绑定自己的天猫超市账户呢?

淘享卡是什么?怎么绑定天猫超市
淘享卡是什么?怎么绑定天猫超市

天猫超市享淘卡怎么绑定?

1、淘享卡绑定

获得了淘享卡之后,首先就是登陆天猫平台,在管理后台中,在自己 “已买到宝贝”点击“卡号卡密”,点击“绑到我的账号”输入自己的卡号卡密就可以完成绑定。

2.绑定后在天猫超市即可购物

我们在增涨商品宝贝支付时候,在提交订单的页面选择“卡抵扣”,勾选自己账号的淘享卡,就可以完成抵扣支付,剩余部分的余额将会留存在卡内。

淘享卡是什么?

淘享卡有点类似是充值购物卡一样,主要是针对天猫超市,只要消费者在天猫超市购物的时候,就可以使用天猫淘享卡直接支付,据了解,目前淘享卡只是可以用来支付商品宝贝的货款,商品所需要的快递费,无法使用淘享卡进行支付,消费者只能线上支付快递费用。

淘享卡如何获取?

若想获得到淘享卡最简单的办法,自己可以在天猫平台增涨,在天猫平台的管理后台,“我”的页面上找到淘享卡,点击即可增涨相应价值的淘享卡。或者在平台推出的其他活动中,也是可以获得淘享卡,总而言之,获得淘享卡渠道是有很多的!

淘享卡充值返现权益:

据了解,淘享卡会根据会员的等级不同,充值面额和返现金额也不同。淘享卡对于经常在天猫超市购物的买家而言,淘享卡还是起到很大的作用咯。

天猫超市享淘卡的绑定教程就给大家分享完了,当你绑定成功后,在天猫超市中购物的时候就可以使用享淘卡去结账了,而且这个享淘卡使用时没有什么限制的,任意购物金额的商品都可以结算。