小红书的kol和koc分别代表什么？kol和koc之间有什么区别呢？在小红书运营推广工作中，一定要先了解这2者之间的不一样，才能提升小红书运营推广的效果。

KOL和KOC到底谁是小红书“时代的宠儿”，一直是互联网时代下各界争议的话题。很多人认为KOC只是营销焦虑下品牌制造的骗局。流量越来越贵的现在，很多品牌都想在营销中降低成本，而KOC作为KOL的“缩影”，自然投入要少得多。相反，反方认为，KOC作为具有核心意见的消费者，对增涨转换的影响更大，是今后需要重点关注品牌的对象。KOL名声更红，但KOL不是常青树，KOC常年存在。

KOC：关键意见消费者（Key Opinion Consumer）；KOL关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL）。

KOL和KOC到底谁是小红书“时代的宠儿”，一直是互联网时代下各界争议的话题。

很多人认为KOC只是营销焦虑下品牌制造的骗局。流量越来越贵的现在，很多品牌都想在营销中降低成本，而KOC作为KOL的“缩影”，自然投入要少得多。

相反，反方认为，KOC作为具有核心意见的消费者，对增涨转换的影响更大，是今后需要重点关注品牌的对象。KOL名声更红，但KOL不是常青树，KOC常年存在。

争论到目前为止，双方仍然争执不下。据采访了解到新媒体专家TUOTUO认为当今的互联网包罗万象，很多具有一定影响力的东西都可以在自己的领域拥有天地。

在小红书平台，小红书KOL&KOC投放哪个好，哪个不好，不用再争了，都是看各自的需求而已。

作为能引领消费趋势的两个群体，KOL和KOC应该握手言和。但是不同场景的时间点不同，KOL和KOC的影响力也不同。

在小红书中，通过数据和结果可能看出，KOC的影响力比KOL更好。小红书作为一个强调更真实、更生活化的好物分享平台，作为实际客户的KOC，在这里显然更有说话的权利。

KOC的粉丝数虽不高，一般只有几万粉丝量，但曝光和转化率都很可观。

在小红书上可以看到，写种草笔记的博主大部分都是KOC。粉丝人数不多，但笔记的点赞数和收藏量很高。TUOTUO说她看过小红书中的一个9万粉丝的达人。

一个月来笔记的总阅读数为366万，收藏数为16万，点赞数为13万。

与KOL相比，这9万粉丝达人的阅读和收藏数也许并不高，但在报价中，KOC的价格通常只有KOL的四分之一。

对于强调性价比的品牌，小红书KOL&KOC投放选择上面，小红书投放KOC是更理性的行为。

但是如果品牌要追求爆点，TUOTUO认为KOL在这方面的能力比KOC强。

例如，在微信，KOL的价值往往高于KOC的价值。优质的KOL可以写篇10万+浏览量的稿子。在铺天盖地的转发下，这篇稿子宣传效果相当于10多个KOC。

虽然价格可能高于KOC，但在爆点制造中更为突出。

如果通过人数获胜，KOC在小红书上肯定能更加出拳。大部分品牌方选择在小红书进行宣传，但只投一个KOL是不够的。

一般来说，KOL只能起到引导话题的作用，在传播趋势上需要更多KOC的协助。

品牌方面首先找到KOL，在小红书上面发布视频笔记，然后投放300 ~ 500个KOC随风刷屏，这已经是常见的工作。

我们在翻阅小红书的时候，经常会看到同样的广告，以高频次出现，逐渐成为小红书的风潮，其实是KOC的功劳。

在TUOTUO流量星球里也提到过KOL和KOC相互合作，可以更好地创造营销爆点。KOL的话题，KOC的刷机频率都是品牌极力追求的。

KOL和KOC的争论可以到此为止。两者的结合才是真正的王道!而对于小红书来说，最重要的，也是最独一无二的优势就是，小红书平台自带的3000万KOC。

小红书建立起的模式，是产品品牌通过KOC树立的口碑，去影响更多消费者的决策。

小红书什么内容容易上热门？小红书爆款笔记有什么小窍门？写什么内容能够吸引读者感兴趣呢？好的内容才能吸引人关注并且上热门，上热门有什么技巧和方法呢？今天，子午传媒简单和大家介绍下。

在2019年自媒体与网红越来越受资本青睐的同时，承载这些网红和自媒体的平台也开始红的厉害，带货是平台流量变现绕不过的关键词。

如今，小红书已经成长为一家拥有2.5亿注册客户、估值30亿美元的独角兽企业，而小红书作为依靠UGC种草起家的社区，对带货则又有额外的加成，这自然成了各个品牌商家亦或者网红的必争之地。

在小红书上只要你的粉丝数能过1w，点赞收藏过5w，比例1:5或以上情况下，发布广告性质的种草往往有不菲的收入，如何打造爆款笔记吸粉，这成为了小红书运营者心中的痛。

小红书笔记适合写什么主题类型

小红书是个种草的平台，美妆、穿搭、美食这3大类内容肯定是受到客户追捧的，文章要遵循这个规律，就是不管你的文章是什么选题，给出怎样的观点，最终这4类笔记是客户的挚爱。

1、测评类的笔记：博主在真实使用过一个产品之后，对这个产品的属性、效果等用笔记或者视频的方式给客户分析和做出一个客观的评价。

2、种草类的笔记：在博主使用过这个产品之后，在小红书笔记或者视频中把产品推荐给客户。比如说穿上10套显瘦的连衣裙给客户推荐。

3、教程类的笔记：教客户如何正确的使用这个产品，就比如说教穿搭，矮个子要怎么穿?高个子要怎么穿?

4、打卡攻略类笔记：例如说去不同的美食店点打卡，用视频或笔记的方式分享给客户。

注意：一旦你确定了笔记的类型，之后你的笔记内容就要往这些方面去输出价值。要垂直于一个领域不能说今天我教穿搭，明天我去打卡美食，这样你的笔记内容就会很乱，客户不知道你到底是干嘛的，觉得你很不专业，给人感觉是个杂家。

小红书笔记什么内容容易上热门

小红书上面的选题选的好同样可以引起客户的关注，选题我整理出以下几点：

1、结合热度高的资讯，热点电视剧。看看微博热搜。例如：电视剧以家人之名李尖尖的减龄穿搭。

2、结合娱乐明星，明星本来就是一个热度很大的流量，就如看杨幂机场穿搭。

3、假期，节假日也是一个比较容易上热门的话题，就如：今年春节准备去哪里玩啊

4、参考小红书上面的笔记，也就是找自己的爆款笔记。可以在搜索框里面输入一个关键词然后参考下前几位。

5、结合行业的人群分析，可以从行业中延展出更多的话题。

小红书笔记上热门的小窍门

大家要注意写笔记的时候一定要严格的遵守平台的规则，才不会限流，才更有机会热门。

1、笔记必须要原创在800字左右最佳

2、笔记内容不要出现违规词、违禁词。

3、笔记里面不要出现任何广告

4、笔记中多用表情符号，让排版看起来更美观‘

5、笔记内容中不要有第三方的平台和个人联系方式

6、笔记中的图片也原创，不能有水印。

现在小红书平台也发展的越来越好，希望这篇文章可以帮助到更多人解决问题。

在小红书笔记更新什么内容比较受欢迎？只有了解了小红书受众群体，你才能了解小红书什么内容受欢迎？什么细节值得我们注意呢？今天，子午传媒来简单介绍下。

如果是初期对于小红书账号定位不确定、对于发布内容没有明确规划的小伙伴就可以按照下面这个流程来发布笔记了，大多数都是之前有做过整理的内容。

一、 找准受众群体和卖点

1、找出优势和特点

书写文案前，首先要思考所推广产品或服务的优势以及特点，即卖点。比较自己产品或服务与同类竞品相比与众不同的地方，将这些特点在文案中放大突出。比如，同样是婚摄服务，有的主打价格低廉，高性价比，有的注重轻奢，高品质，在文案中可作为卖点突出，同时作为商家的定位。商家有了定位，客户就不仅仅会种草某一篇笔记，而会提高长期关注这个账号的可能性;下文会列举部分行业的常见人设，商家在具体做企业号人设的时候可参考，但不仅限于列举的方向。

2、确定受众群体

商户确定好自己产品或服务的定位后，就要确定自己产品或服务的受众群体。确定自己的受众群体后才能确定文案的书写方式，如若受众群体为年轻女性，文案书写可以有一定的幽默感并且多加emoji表情等增加趣味性，同时文案语气可以尽量温柔感性。再比如，商户想要吸引18-28岁的年轻女性，可提供这类商品的商家就可以将文案优化为适合女性视角阅读的内容，或者用一些网络流行词“集美“、”针不戳“等等。

二、 小红书笔记更新什么内容比较受欢迎

1、美妆护肤时尚类

文案特点：在浏览这一类笔记时，客户希望得到的是真实有效的体验和方法，因此文案首先要保证的是内容的真实性和可操作性，确保所描述功能的真实性。这一类文案可以先描述多数人会遇到的化妆问题或者描述皮肤状态，接着推出产品，突出产品优点与特点，搭配图片描述使用效果，最后详细描述使用方法。同时，文案的语气上可以幽默风趣，添加对话感，增加感官感受的词汇，让客户有更强的代入感。但不仅限于此，可根据客户具体类型，进行更多的尝试。结论，文案的写作要素如下：个人情况+解决痛点+产品亮点+个人感受+使用效果。

人设参考：商户的人设需根据产品特点设置，如某彩妆品牌，把自己企业号做成专业的彩妆达人;会出新品化妆教程、做明星仿妆、口红试色等等。

2、家居家装、日用百货类

文案特点：对于装修的推荐，客户更加关注价格的实惠和品质的保证，因此文案的内容应详细给出装修的价格以及操作方法等，同时还应该注意区分装修风格，提供专业的意见参考。这类文案可以先抛出该篇装修的风格，所针对的户型或装修过程中的小设计，接着给出如何解决的方法，并展示自己装修设计方面的专业性，最后可以引导私信、评论区讨论等增加转化。但不仅限于此，可根据客户具体类型，进行更多的尝试。

结论，文案的写作要素如下：装修背景+装修亮点+热门区域+服务点+装修效果+个人感受

对于日用百货和家用好物的推荐笔记，客户的关注点在于，笔记应该给出价格、增涨获得方法、功能实用性等方面的详细介绍。这一类文案可以先表达自己生活中经常遇到，但又没找到合适解决方法的问题，接着推出产品，描述产品如何精准解决该问题，最后呼吁大家囤货增涨。但不仅限于此，可根据客户具体类型，进行更多的尝试。

结论，文案的写作要素如下： 产品亮点+个人使用感受+案例种草

人设参考：家装类的商家可尝试用专业的设计师人设来塑造品牌口碑和设计方案;日百类的商家如果产品线多，商品差异大，可以不用做特别的人设，总体风格可参考社区创作者，用真实、真诚、真心的分享来圈粉。

3、旅游餐饮类

文案特点：搜索旅游类的人群主要关注旅游目的地的可玩性，性价比，以及餐饮住宿等，因此文案的内容应该详细描述出以上几点。同时，文章可以使用一些更加真情实感的体验式语句，比如“和爱的他坐在洱海边吹风”，“吃货一定要来的城市，每条街都香到无法自拔”等。行文逻辑可以按照攻略计划的时间线索展开，或者分地点区域介绍，逻辑清晰的同时也要有一定的风趣幽默感。

但不仅限于此，可根据客户具体类型，进行更多的尝试。而对于地点合集类的旅游类笔记，应尽量突出每一地点的特点，同时尽量使一篇笔记的地点风格有同样的主题，比如“爱吃辣的集美不能错过的几个城市”，“赏花就来这里”等。但不仅限于此，可根据客户具体类型，进行更多的尝试。

结论，文案的写作要素如下：目的地+卖点+价格+衣食住行+注意点

人设参考：旅游行业的企业号在人设的建设上一定要注意专业性，可以为客户提供地道的玩法和鲜为人知景点;参考人设如某民宿 OTA，只推荐全国高端野奢民宿;有自己得产品卖点，新开精品民宿首发预定;图片精美，以 2 图拼接和大图为主，分辨率高;按照热点和节日季节推荐热门得旅游目的地民宿。

4、3c及电器类

文案特点：3c 及电器类的文案可以从两个方向作为切入点。第一是可以站在专业测评的角度，这需要对电器的各方各面进行较为专业的点评，可以多使用一些较为专业的术语，同时也要关注客户需求，比如对洗衣机测评，对于专业测评来说就要对洗衣机的性能、功能详细介绍，给出专业建议：波轮滚轮的选择，高温除菌的方式，是否要考虑洗烘一体等。但不仅限于此，可根据客户具体类型，进行更多的尝试。

另一种可以将翻牌客户相关笔记，以日常好物分享类型出现，保证体验的真实性，推荐的电器也要与账号的身份定位相一致。文案可以先描述日常使用电器遇到的问题，再推出产品，描述产品如何解决这一问题，有哪些特有的优势，最后呼吁大家增涨。但不仅限于此，可根据客户具体类型，进行更多的尝试。

结论，文案的写作要素如下： 个人的需求点+产品的卖点+问题解决情况+个人感受

人设参考：如某轻奢级美容仪，目标人群为 30+的一二线有消费能力的女性;它的个性签名为：专注于家用美容仪器为，为企业号定下来基调;笔记用非常多爱美的 30+姐姐的美容仪分享过程来给客户进行种草，每篇笔记的语气都非常的生活化，非常容易吸引到目标人群。

5、摄影写真类

文案特点：摄影写真文案最重要的是明确产品的风格，比如浪漫法式、中式古典等;第二就是明确可提供的服务，如 8 服 8 造等;确定好以上两点之后，文案一定要言之有物，干货满满，搭配上具有说服力、高颜值的客片。文案的排版上一定要清晰，可以搭配一些emoji图片突出重点同时增加趣味性。在保证了能力(样片和服务)具有一定的专业度的条件下，客户才会对账号的专业性产生信赖，才会产生转化。

但不仅限于此，可根据客户具体类型，进行更多的尝试。结论，文案的写作要点如下：先用 2 行文字介绍自己背景和选择的原因;可以是种草已久，可以是朋友安利;也可以是明星网红推荐;主内容可以按照一般的婚摄服务流程进行分享，一定要细节到价格，地点，前台服务，化妆师，摄影师，小助理等都能提到;最后总结一下本次经历的真实感受推荐原因和存在缺陷的地方。

人设参考：婚摄写真类商户的人设，也就是企业号风格是非常重要的;商户需要明确自己产品的特点是高端定制还是低价简约，不仅要在个性签名中写明，在每一篇笔记中都要提及自己的特点(卖点);简约中小型婚摄写真商家，根据自己的拳头产品去写笔记，才能够高效的吸引到客户，此外，笔记更新频率稳定、标题口语化，贴近生活是同样需要被注意的。

6、教育培训、金融行业

文案特点：这类文案同样可以从两个角度作为切入点。一方面是作为个人经验的分享，文案内容要具备较强的个人内容特点，具备普适性，同时要结合账号的身份定位。得到客户认可后，再推广自己的产品，能更让受众信服。

文案可以按照先描述自己情况，比如二本学校逆袭考研上985等，再描述一些自己很日常的生活记录，比如如何做笔记，文具好物等，来分享自己的心得，这样的分享很容易让有相同习惯的客户产生共鸣，同时吸引其他对于这类群体有向往的客户，接下来再推广自己的服务，描述服务优点，最后引导转化。

另一方面是专业知识分享，比如基金投资，职场技能等，首先要确保自己所阐述的内容具有正确性和专业性，言之有物才能让客户相信笔记内容。同时这类笔记一定要具备较强的逻辑性，这样才能让客户对其专业度产生信赖。

让客户产生信赖后再推广自己的服务。文案可以先描述一些受众群体经常会遇到的问题，接下来单刀直入进行知识科普，展示高度的专业能力，让客户产生信任感，从而实现转化。但不仅限于此，可根据客户具体类型，进行更多的尝试。

结论，文案的写作要点如下：个人背景介绍+引起共鸣的痛点+产品亮点+现状和感受

人设参考：某理财商家，给自己定位成专业靠谱的理财老师，给到客户基金理财的专业信息和干货内容，笔记内容垂直，账号定位清晰，比较容易吸引目标粉丝的关注，也容易吸引关注自身资产增值的客户。

三、 需要注意的细节

1、文案与封面、标题风格一致，与账号的风格一致

账号中文案的风格不宜差别过大，否则会让客户对账号所发笔记的真实性产生怀疑。同时笔记的标题、文案、封面风格应该保持和谐统一，否则会让客户觉得笔记缺乏基本的专业度，且会让客户觉得被欺骗。

2、文案风趣有代入感

文案不必刻意变得有趣，只需要在适当的时候加入一些调侃，就足够让客户感觉到你有趣的灵魂。同时，要增进对话感和生动性，站在客户的角度思考问题，这样的文案能更引起客户的共鸣。