年度归档:2023年

什么是网站速度诊断?怎么优化网站速度

网站速度对于网站优化而言非常重要,以至于搜索引擎使其成为实际的排名因素。如果您想改善网站速度,第一步就需要对网站进行检测,了解影响您网站速度的因素。

其实很多工具都可以为开发人员和网站管理员提供网站速度检测。这里我们推荐的检测工具是百度统计的网站速度诊断。至于“网站速度如何优化?”您将在本文中找到所有需要了解的内容。

什么是网站速度诊断?怎么优化网站速度
什么是网站速度诊断?怎么优化网站速度

什么是网站速度诊断?

网站速度诊断是百度统计提供的在线工具,用于识别网站上的网络性能问题。尽管这些工具主要与SEO技术有关,但这些工具还可以从客户体验和可访问性的角度分析网站。您可以通过优化分析来访问网站速度诊断。

您可以输入要诊断的页面地址,几秒钟后,该工具将返回一个页面,其中包含有关网站性能的一些结果。在顶部,将有一个综合评分,该评分是多个因素的平均值。您将在下面看到有关实际影响速度的详细信息。

网站页面速度到底是什么?

好的,我们知道该工具的功能:它会根据您认为您的网站的运行速度给出得分。但是页面速度到底是什么?页面速度是单个页面在您的网站上加载的速度。由于图像和脚本等因素,不同的页面可能具有不同的速度。

但是速度是相对的。它取决于许多因素,例如网站的性能,服务器的性能,您所使用的特定网页,连接类型,客户的Internet服务提供商,Internet软件包,设备的处理能力,浏览器,客户的身份。当时正在执行的操作,正在运行的应用程序数等等。

但是,我们只能使用我们可以工作的网站和服务器。我们实际上没有控制其余部分的权利。只是为了弄清楚,页面速度并不是一个分数,就像百度统计的那样。这是网页的加载时间,以秒为单位。那才是最重要的。

当然,加载时间有不同的因素。例如,您可能要在最后运行一些脚本,因为它们最初不需要使用。他们可能需要花费很多时间才能完成加载,因此总加载时间可能会更长。但是,如果该站点在此之前仍可用,则不是什么大问题。

例如,假设您要运行退出意图弹出脚本。假设该脚本需要5到10秒的加载时间。但是,您只想在20到30秒后向客户显示它。如果立即开始运行脚本,则可能会推迟加载其他重要元素,例如客户应该看到的第一件事:折叠内容上方。这将是非常糟糕的,尤其是因为您将在未来约20-30秒内不使用该脚本。

因此,您可以将脚本加载推迟到其他至关重要的加载之后,以便为客户提供更好的体验。但是,如果您具有使菜单正常工作或对网站的可用性至关重要的脚本,则可能不希望将其加载到最后。这将破坏体验,因为客户将无法在加载其他所有功能之前访问该功能。

网站速度会影响SEO优化吗?速度检测得分需要是100分吗?

简单的答案是页面速度确实会影响SEO。页面速度是直接的排名因素,它也会通过提高跳出率和减少停留时间而间接影响排名。

如今的搜索引擎的宗旨是“客户至上”。研究表明:平均3G加载速度非常慢,还显示客户在大约3秒钟后离开站点。这意味着他们的体验很差,搜索引擎不喜欢对提供不良客户体验的网站进行排名。

您必须记住的是,速度是以秒为单位测量的,而不是以0到100的点为单位的。网站速度诊断是可以帮助您提高速度的工具,但实际得分不一定意味着任何东西。

即使这样,提高页面速度得分也很重要。为什么?因为对于搜索引擎,我们不确定是否将得分作为排名因素。但是,我发现页面速度得分完美的网站排名不佳,得分低于50的网站排名很好。

但是,您必须考虑百度如何进行这些测试。我们不知道从哪里进行测试。您的服务器是否在不同地区使用4G连接对其进行测试?

但是,仅出于客户考虑,将加载时间放在首位。而且,不要仅使用百度统计进行测试。坚持到底,我将向您展示几个工具,您可以使用这些工具来测试网站从不同位置加载的速度。

有时,百度会自相矛盾!例如,网站速度诊断工具考虑使用百度统计脚本渲染阻止,这意味着您稍后应将其加载到页脚中。但是,百度统计非常明确地指定了该脚本必须放置在您网站的部分中,否则它将无法正常运行。 当然,这不仅会发生在百度工具和脚本上,还会发生在您无法控制的任何第三方脚本中。

请注意,只有不到1秒的时间才能算是很快!为此,您可能需要一个非常简单的网站,没有第三方插件或精美的弹出窗口。如果您的网站确实想进行网络营销,这就不容易了。

因此,加载速度对于SEO很重要,但完美的网站速度诊断得分并不重要。只要您的网站在3秒钟内加载完毕,大多数客户就可以正常使用。

优化网站速度的关键点

网站速度诊断那里的所有东西可能有些难以消化。最有可能的是,您将无法解决所有问题!我们已经排除了获得100%的分数并不重要。但是,这些关键要素将显着提高网站加载速度。

警告:在进行这些改进之前,请同时备份文件和数据库。他们可能会弄乱您的网站,您必须确保可以返回以前的版本!

服务器响应时间

服务器是您无法真正改善自己的东西。你要么是好人,要么是坏人。要对其进行改进,您将不得不大幅度减少其负载,或者改善其硬件,除非您拥有物理计算机,否则这两个都无法控制。

因此,首先要拥有一台好的服务器很重要。但是,如何选择一个好的服务器?

好吧,任何在百度上排名靠前的服务器托管公司都可以提供优质的服务。但是,这取决于您的测试。最好的建议?如果您主要关注本地SEO,请选择本地服务器。例如,如果您的大多数观众都住在北京,请选择一个位于北京的数据中心服务器。

如果数据中心遍布国内,则信息必须传播很长一段距离才能到达目标受众。

您始终可以使用网站速度诊断工具测试托管服务提供商自己的网站,并查看服务器响应时间。如果它可以获得分数,则说明您自己拥有良好的托管服务提供商。

但是,最好是您知道某个人是托管服务提供商的实际客户,以便您可以在那里测试速度。

实际上,主机商自己的网站可能位于专用服务器上,而您的网站将位于虚拟空间或者云主机中。这意味着您将与其他人共享计算机的CPU和带宽。

图像压缩

通常,图像是网站的最大问题。它们很大,需要大量下载。

图像有两种类型的问题。第一个是屏幕大小与实际图像大小(以像素为单位)的比较,第二个是磁盘大小。

磁盘大小:映像在硬盘或SSD上占用的物理空间越多,下载所需的空间就越大。100 KB的下载速度比1000 KB(1MB)快得多。如果您的博客文章中有10张这样的图片,那么您的网站加载速度会很慢。您可以使用WP Smush优化图像。这是一个可以压缩图像而不会损失任何质量的插件。这意味着您可以将1000×1000像素的图像从200 KB缩小到150 KB,而不会注意到质量差异,因此使其加载速度提高了25%。

屏幕尺寸:屏幕尺寸是显示图像的尺寸。为了使图像加载更快,首先必须确保所使用的图像不大于要显示的图像。例如,如果您有一个HTML区域,该区域使用CSS样式设置为300×300像素,但是在源中加载了1000×1000像素的图像,那么您将损失700×700像素的加载时间。

那是因为浏览器必须下载1000×1000像素的图像,然后将其缩小到300×300像素。下载和缩小过程都需要更多时间。您可以通过上传宽度和高度与显示时相同的图像来解决此问题。

WordPress在上传图片时会通过创建图片的多个实例来自动执行此操作。这就是为什么您会在图像文件路径的末尾看到300×300或150×150后缀的原因。这就是为什么您可以选择大小(大,中,缩略图)的原因。尽管它并不完美,特别是如果您通过单击和拖动来手动调整图像大小,并且从长远来看会占用服务器上的更多空间,则它确实有助于提高加载速度。

延后图像是您可以做的另一件事,以缩短加载时间。这意味着您可以稍后在客户向下滚动网页时下载它们。短暂的一会儿,图像将不可见,但最终会一次又一次地出现。这有助于浏览器将重点放在重要部分上,即客户此时正在查看的部分。

有许多插件可以帮助您做到这一点。但是,在某些情况下,例如在由WordPress或WooCommerce创建但在由较不受欢迎的插件创建或插入时,许多错误或仅延迟图像。

当然,还有其他CMS的插件,例如Joomla或Magento。只需对它们执行百度搜索即可。如果您不在WordPress之类的流行CMS上,则可以使用jQuery来推迟图像,但是,如果您自己不是一个人,那么肯定会需要一名开发人员。

近些年,谷歌推荐使用下一代图像格式。它们非常有用,尤其是从移动设备加载网站时。但是,有一个原因是没有多少人使用它们。并非所有主流浏览器都支持下一代图像格式。这意味着您需要为不同的浏览器动态提供不同的格式。

如果您可以在CMS上使用一个容易的插件,但是如果您使用的是自定义平台,则需要从头开始开发一切,这会花费很多。

如果您适当地调整大小和优化图像,将它们转换为JPEG2000或WebP等下一代图像格式所节省的成本可能不值得花时间和金钱。

但是,如果您有时间和预算,一定要去做。您可以使用此工具来检查是否支持客户花费最多时间的浏览器。搜索WebP或JPEG2000。

HTML和CSS结构

网页的HTML结构决定了其加载方式。浏览器从上到下阅读页面,并且以相同的方式加载元素。这意味着,如果要先加载某些内容,则必须将其放在页面的较高位置。

通常,问题不在于HTML,而在于CSS。如果您混乱地编写CSS,将导致加载时间变慢和客户体验差。

让我们举个例子。大多数网站(如果不是全部)都遵循以下HTML结构:head> body> footer。

如果我的CSS文件首先对页脚进行样式设置,则即使在折叠之前,页脚也会收到样式设置。同时,标头和正文可能保持不变。

最好先添加移动样式,因为移动设备是最慢的样式。

渲染块JavaScript也是如此。推迟不重要的脚本。将它们添加到页脚中,以便最后加载它们。

但是,如果您有重要的脚本(例如百度统计的脚本)应尽快运行,则应将它们保留在标题中,并确保它们能够正常运行,即使这可能会导致速度诊断得分较低。

缩小和压缩脚本

缩小是通过从文件中删除不必要的信息来缩小文件规模的过程。

例如,在编写JavaScript和CSS时,大多数(如果不是全部)编码人员都喜欢使用空格以保持其代码整洁和易于阅读。但是,这些额外的空间加起来,尤其是在您有很长的代码的情况下。

减少代码的另一种方法是组合相似的元素。

例如,如果您的页眉和页脚部分相同,则不要这样写:

body {font-size: 16px;}footer {font-size: 16px;}

您可以写:

body, footer {font-size: 16px;}

压缩是通过将重复出现的信息序列替换为对该特定序列的单个引用来收缩文件的过程。

因此,例如,如果我们有以下代码:123 4 123 123 123 4 123 123,我们可以将123替换为1并得到像这样的压缩版本:1 4 1 1 1 4 1 1。当然,它是比我们介绍的要复杂得多。

这通常发生在服务器端,最常见的一种称为Gzip压缩。服务器发送压缩版本。浏览器收到压缩文件后,通过反转过程对其进行解压缩,以读取其实际内容。这和WinRAR非常相似。我们可能所有人都知道,因为我们一直免费使用它!

如果您使用的是流行的CMS,则肯定会找到用于压缩的插件。例如,如果设置正确,W3 Total Cache插件会做很多事情,包括这两项。

请记住,压缩取决于服务器设置。如果您的服务器不支持Gzip,则将无法压缩文件。如果您有Apache服务器,请确保已安装mod_deflate。

您可以询问服务器提供商,如果您的主机支持它。如果尚未安装,则应该可以免费安装,因为这是非常基本的操作。

如果您不在常用的CMS上,只要安装了mod_deflate,还可以通过添加以下代码来通过.htaccess文件(Apache服务器)启用Gzip压缩 。

有时,您也可以结合使用脚本。有一些插件可以做到这一点,例如Autoptimize。结合脚本就是它所说的。您无需将两个文件组合在一起。这样,仅对服务器发出一个请求,而不是多个请求。但是,组合脚本可能多次导致错误,因此请确保您之前备份了所有内容。

快取政策

缓存是将文件存储在客户端浏览器中的过程,以便以后可以快速访问它们。

例如,如果客户是第一次访问您的网站,则必须下载您的徽标。但是,如果您具有有效的缓存策略,则该文件将存储在客户的浏览器中。当客户第二次访问您的站点时,它无需再次下载该文件,因为它将立即从他们的计算机中加载。

动态元素(短缓存策略): 动态元素是网站上经常更改的元素。例如,您可能会继续在首页的滑块中添加新帖子。

在这种情况下,HTML是动态元素,因此请根据需要设置一个简短的缓存策略。如果客户在同一会话中返回该页面,则30分钟可能就足够了。

在某些情况下,如果及时性对于您的客户来说很重要,例如在新闻网站上,您可能根本不想缓存这些元素。

静态资源(长缓存策略): 静态资源是很少更改的文件。这些通常是图像和CSS或JS文件,但它们也可以是音频文件,视频文件等。

您可以为图像和CSS文件设置更长的缓存时间,因为您知道自己不会经常更改它们。您甚至可以长达一年,但通常只需3个月即可。

第三方工具: 您实际上对第三方工具没有控制权,因此,如果您觉得托管在其他地方的工具会使您的网站运行速度非常慢,则最好选择一个替代方法或放弃它。

一种解决方案是将文件托管在您自己的服务器上并对其进行缓存。但是,这可能效率不高,因此不建议这样做,因为一旦有新版本出现,您就必须不断更新这些文件,否则该工具或应用程序将无法正常工作。

缓存插件: 有许多插件可以正确处理良好的客户体验所需的缓存协议。如果您使用的是WordPress,则其中一个插件是W3 Total Cache。但是,如果您想寻求更好的选择,WP Rocket也很受欢迎,但它需要花钱。

只需在百度上搜索缓存插件/扩展程序/模块+您的CMS即可找到所需的内容,查看评论以挑选最佳的。

.htaccess文件缓存: 如果您不在流行的CMS上运行网站,则还可以从Apache服务器上的.htaccess文件设置缓存控制标头。

有多种方法:

EXPIRES CACHING ##ExpiresActive OnExpiresByType image/jpg “access 1 year”ExpiresByType image/jpeg “access 1 year”ExpiresByType image/gif “access 1 year”ExpiresByType image/png “access 1 year”ExpiresByType text/css “access 1 month”ExpiresByType text/html “access 1 hour”ExpiresByType application/pdf “access 1 month”ExpiresByType text/x-javascript “access 1 month”ExpiresByType application/x-shockwave-flash “access 1 month”ExpiresByType image/x-icon “access 1 year”ExpiresDefault “access 1 month”## EXPIRES CACHING

或者,您也可以使用以下代码:

One year for image filesHeader set Cache-Control “max-age=31536000, public”

One month for css and jsHeader set Cache-Control “max-age=2628000, public”

max-age属性中的数字以秒为单位,因此3600表示一小时,86400表示一天,依此类推。

重置缓存:修改网页时,如果以前已缓存了较早的版本,则想重置缓存。但是,您只能重置服务器上的缓存。

这意味着下载了某个文件的先前版本的客户在再次访问该网站时仍会从其计算机上加载该旧版本。在您的缓存策略中设置了一定时间后,或者如果客户手动重置了浏览器缓存,则将刷新文件。

如果您的网页设计或代码中有严重错误,则可以更改文件名。这样,您可以确保该特定文件的缓存将被重置。

有时,浏览器的缓存可能很难重置。有时,客户端和服务器之间的路由器和数据中心也可能会缓存文件,因此,如果看不到修改,请等待几个小时。

其他用于衡量和提高站点速度的SEO工具

当然,百度统计的网站速度诊断工具不是检查和提高页面速度的唯一工具。一次,我们真的不知道从哪里进行测试。如果您的网站托管在美国的服务器上,并且百度从国内进行测试,则网站的速度自然会变慢。

但是,有些工具可以指定从何处进行测试。

1、平度

Pingdom Speed Test是一个很棒的工具,它可以测量网页加载的速度。测试完成后,至少在视觉上,您将获得一些类似于百度统计上的结果。

有趣的是,您可以选择要在哪里进行测试。当然,选择是有限的,但总比不知道要好。

如果您专注于本地SEO,请选择离您的服务器最近的位置。如果您不知道它的实际托管位置,请咨询您的托管提供商,您会找到答案。

如果您有国际化的受众,从不同的位置进行多次测试也是一个好主意。

2、GT-Metrix

GT Metrix一直是我们最喜欢的速度测试工具之一。尽管它仅从加拿大温哥华进行测试,但是它提供的见解非常有用。

快速提示:如果您与他们创建一个免费帐户,则无需等待太多时间即可执行测试。为了减少服务器上的负载,当请求太多时,它们会将您添加到队列中。但是,注册客户具有优先权。

3、mod_pagespeed

mod_pagespeed是Google的服务器插件。其目的是直接在服务器端解决核心级别上与页面速度相关的所有问题。这意味着即使您添加未优化的图像,mod_pagespeed也会自动压缩,优化并将其转换为下一代图像格式。

但是,安装mod_pagespeed绝对比处理WordPress中的所有内容更具技术性。如果您的服务器已经安装了它,或者您知道自己在做什么,请继续安装它。但是,始终优先考虑拥有一个快速站点而不是试图掩盖事实总是一个更好的主意。

无论如何,此mod将增加服务器的负载,因为每次您上传未优化的图像时,它都必须使用处理能力进行转换。

4、百度MIP(移动网页加速器)

如果您希望自己的网站在移动搜索方面真正快速,可以随时实施百度MIP。

MIP(Mobile Instant Pages – 移动网页加速器),是一套应用于移动网页的开放性技术标准。通过提供 MIP-HTML 规范、MIP-JS 运行环境以及 MIP-Cache 页面缓存系统,实现移动网页加速。

不仅如此,当客户滚动搜索结果时,MIP页面将在移动浏览器中预加载,从而在客户点击标题时立即加载该页面。

当然也有缺点。尽管情况每天都在变得越来越好,但您从各个方面都受到限制。此外,您网站的设计必须受到影响,并且看起来几乎与使用MIP的任何其他网站一样。

在WordPress和其他CMS上,您可以通过插件将MIP添加到您的网站。对于自定义网站,您需要与开发人员联系,如有此需要可以跟南京网站建设专家浪知潮网络联系。

结论

提高网站速度对于提高搜索排名至关重要。百度网站速度诊断提供了一组最佳实践和可能的改进,并根据它们对您网站速度的影响确定了优先顺序。

虽然分数本身并不会引起您太多的关注,但是最好使分数至少超过50。这是个好主意。但是,请注意加载时间(以秒为单位)。一个好的网站应该会在3秒钟内加载完毕。一个非常非常快的驱动器应该在大约1。

拥有良好的服务器,压缩图像并使代码中的内容保持简洁明了,对于网站速度而言,这将为您带来最大的收益。

您的网站速度检测得分是多少?提高网站的加载速度后,您是否看到了更好的排名?请与我们分享您的经验!

用户画像的作用有哪些

客户画像有哪些作用?移动互联网时代,移动大数据具有较高的商业价值。如果一个客户不喜欢一个App,其不会装在手机上。客户经常使用的App可以推测客户的兴趣爱好和消费偏好。另外移动设备的位置信息可以帮助金融企业了解客户行为轨迹、兴趣爱好、品牌偏好和消费需求。

客户画像的作用有哪些
客户画像的作用有哪些

什么是客户画像?

客户画像(User Profile),作为大数据的根基,它完美地抽象出一个客户的信息全貌,为进一步精准、快速地分析客户行为习惯、消费习惯等重要信息,提供了足够的数据基础,奠定了大数据时代的基石。

客户画像,即客户信息标签化,就是企业通过收集与分析消费者社会属性、生活习惯、消费行为等主要信息的数据之后,完美地抽象出一个客户的商业全貌作是企业应用大数据技术的基本方式。客户画像为企业提供了足够的信息基础,能够帮助企业快速找到精准客户群体以及客户需求等更为广泛的反馈信息。

客户画像的作用

客户画像是在解客户需求和消费能力,以及客户信用额度的基础上,寻找潜在产品的目标客户,并利用画像信息为客户开发产品。

提到客户画像,很多品牌商都会提到全方位客户画像,其实全方位客户画像是一个广告宣传用语,根本不存数据可以全面描述客户,透彻了解客户。人是非常复杂的动物,信息纬度非常复杂,仅仅依靠外部信息来刻画客户内心需要根本不可能。

客户画像一词具有很重的场景因素,不同企业对于客户画像有着不同对理解和需求。举个例子,金融行业和汽车行业对于客户画像需求的信息完全不一样,信息纬度也不同,对画像结果要求也不同。每个行业都有一套适合自己行业的客户画像方法,但是其核心都是为客户服务,为业务场景服务。

客户画像本质就是从业务角度出发对客户进行分析,了解客户需求,寻找目标客户。

电商平台如何运营

所谓电商,简单说就是把商品放在电商平台上,然后想办法卖出去,并且能赚到钱。(赔钱卖,傻子都会)看似一件很简单的事,但这个社会绝大多数人都不会

很多人都会有一个电商误区,就是”一般要花多少钱”因为所有人关心的并不是引流要花多少钱,而是花多少钱能回本,花多少钱能让业绩翻一番、花多少钱能带来1000个精准客户,花多少钱能让品牌家喻户晓。

电商平台如何运营
电商平台如何运营

所以花多少钱并不重要,ROI(投入产出比)有多少才重要。

如果ROI能达到1:10(即投入100块钱,带来1000块钱的销售额,早年我们做过的项目里就有这种),只要你的毛利率大于10%都是稳赚不赔的。为什么早些年缺乏监管的时候黑五类广告投的最凶,哪怕单个客户流量再贵,但是产品利润率奇高,也是能赚回来的啊。

做好电商你必须要精通几件事

1.你必须对消费者的购物心理有很好的洞察力,并且对电商平台的竞争环境有很好的理解,在此之上,你还必须有良好的商业逻辑。

2.对电商平台各种规则和运营规律,你必须有深入到骨髓的了解,比如:商品的排名规则,视觉该如何表达,直通车如何开,数据如何采集如何分析等等。

3.赶早创工坊的理解是,新人小白入行,需要从具体单点技能入手。先让自己攒个执行层面的“工具箱”,再升级为系统化解决问题的“程序”,这样我们制定出来的策略方案才有可行性。

4.作为一家店铺而言,往往都是初始经营只做一个品类,但后面慢慢要能够拓展到很多品类,但往往这个品类拓展的过程中很多人会摔得很惨。

所以当我们从一个品类A要考虑拓展到品类B、C、D的时候,能否成功的要点是什么?

1、了解产品

包括两个方面,了解自己的产品和竞争对手的产品。这项工作,除了死记硬背,好像没有更好的方法。这项工作做完之后,我会考试,考试的内容很细,会考很多特别冷门的知识点,如果得分低于90分,会要求重新学习,三次考试不过会被劝退。对产品的了解是新人建立商业逻辑的第一步。

2、做数据

是做数据,不是看数据。我会把电商运营相关的各种表格发给新人,如果EXCEL使用不熟悉的,会有一周的基础培训,基础培训还学不会的,也会被开除。做数据主要有两个目的,一是熟悉后台的各种软件的使用以及掌握数据采集的基本方法,二是让新人建立起各种数据之间的逻辑联系,同时培养新人在未来的工作中具备良好的数据思维习惯。

举个例子:两个几乎相同的商品,一个卖89,一个卖69,那么,这两款商品的转化率会差多少?通过各种数据的计算、分析、对比,新人就会慢慢看懂数据背后的道理,并且学会思考某项数据的变化,背后的原因是什么

3、完成一些简单任务

比如做一个拍摄方案。拍摄之前,我们得知道主拍的颜色是什么?需要拍摄哪些角度,需要用到什么场景和道具等等,通过分析竞品的评价统计数据,也许就能知道答案。

4、基本运营操作

包括商品上下架,标题优化,店铺的基本装修,促销设置等等。

5、获取流量

包括搜索的排名逻辑,直通车的原理,刷单及风险控制等等。

6、做计划

首先要评估一件商品是否具备推广的潜力,如果有,对销量的预估是多少,能够用到的推广方法都有那些,需要多少资金才能推爆,如果未来结果不如预期有没有补救方案等等。

7、如何搞定转化率

搞定转化率可能是任何一个电商运营每天都要面对的工作,不管水平高低,没有任何一个人都对任意一个商品打包票说没问题。转化率有可能是价格定高了,也可能是促销不给力,或者是视觉有问题等等。把影响转化率的所有因素都摆出来,做出数据模型,一一对比分析,找出问题所在,然后就是改进工作的方法。

品类迁移过程中,至关重要的事情是“新品的上线一定要能够用到老品的资源”。

比如,你先做了商品A,积累了不错的销量和口碑,然后上商品B,商品B最好与商品A有关联,或者客户群最好是重合的,这样B上线后,可以迅速借助A积累下来的资源实现破冰,快速积累起第一批销量和口碑。破冰完成,就可以用推广资源上量。

所以,一家店铺的典型发展轨迹往往是这样的——先单品,再多品,再多品类。

电商运营的工作还有很多,比如:视觉优化,活动报名等等,平台的规则每天都在变,运营的方法和策略也需要经常调整,做电商运营,好像永远都在学习的路上。但是,做到最后,你会发现实操远比学习更重要,几乎没有任何一个所谓的大咖分享的成功经验你能照搬过来就能适用。

什么是文案?怎么写好商品文案

今天和大家分享的课题是:怎么写商品文案。首先,让我们来解决一个问题。那就是,什么是文案?

什么是文案?怎么写好商品文案
什么是文案?怎么写好商品文案

什么是文案?

文案是为了实现营销目标的文字。文案创作人员是坐在键盘后的销售员。文案的目标是实现营销,或销售。

了解了什么是文案后,我们来开始学习,怎么写商品文案。我们今天分成两个部分来讲。第一个部分简单介绍一下,什么是商品文案。第二个部分,交给大家一个商品文案创作五步法。这个五步法学过之后,相信大多数朋友都会写商品文案了。

商品文案就是为了销售商品的文案。因为这期的课程主要是给做微商的朋友讲的,我们可以再具体一点。商品文案,就是你在朋友圈或QQ空间发的图文广告的文字的部分。这里有两张图片,大家看一下,应该就比较清楚了。左图是QQ空间的一条广告;右图是朋友圈的一条广告。

怎么写好商品文案

接下来就是今天的干货部分,商品文案五步法。第一步:产品分析。第二步:客户分析。第三步:卖点选择。第四步:聚焦核心。第五步:风格重组。

那么具体怎么操作呢?我们用一个产品来举例子。这个产品是我一个微商朋友在卖的,新疆阿克苏骏枣。首先是初始状态,也就是,只有图片,一个字都没有。我们今天就来看看,如何从这个初始状态,一步步的写出一段商品文案出来。

第一步。产品分析。产品分析呢,就是把这个产品各个维度的信息都罗列出来。例如我是从产地、外观、功能等几个方面来进行罗列。我们来读一下。产品的话,就是新疆日照时间长,天山无污染水源灌溉;外观就是个头大;功能就是好吃美容和滋补。那写出来的文案呢,就是PPT右侧的部分。大家可以看下。

第二步。了解客户。也就是了解你要把红枣卖给谁,你为你的客户解决什么问题,提供什么价值。我选择的是85和90的女生。然后需求的话,我选择了一个滋补,再具体一点,经期滋补,这个其实是蛮窄的一个场景。我们就看看这么窄的场景能不能写好一条文案。文案部分见图片。

第三步。卖点选择。第一步的时候,我们罗列了很多的产品特点。然后第二步我们分析了客户,确定了目标客户和需求场景。所以,第三步,我们就可以根据前两步,来做出卖点选择。这里我选择的卖点是,滋补、好吃、个头大等。我把滋补放在了第一位。大家再看看我们的文啊变成了什么样?

第四步。聚焦核心。其实第三步已经基本上完成了分析工作了。不过我们还是要再往前推进一步。也就是聚集核心。那么如何聚集核心呢?就是找一条线上把前面的三个分析穿起来。因为我是个男生,我卖红枣的,还选择了女生经期滋补这个点,那最顺利成长的切入点就是,照顾女友经期。

第五步。风格重组。这一步其实就是大多数人所谓的文案部分了。因为大多数人觉得文案就是写吗。其实不是的,文案更重要的是前四步的分析过程。有了前四步的分析,才有第五步的风格重组。那根据男生照顾女友的这个场景,我设计了这样的一个风格:一个小男人,伺候来姨妈的大女人。大家看看最后的文案。

那我们写完了文案后,发现之前罗列的卖点很多没用上,有些浪费了。这个其实是不建议在主文案中添加的。卖点太多就等于没有卖点。所以,如果非要填上,就在评论里添加把。

今天的讲解就到这里了。大家课后可以按照这个五步法。自己去写文案。最后再强调一点。文案最重头的,是分析和策划的部分。也就是前四步。即使是最后一步,风格的设计,也是基于前面的分析和策划。所以,好文案,来自于好的策划。

商品详情页面怎么优化?有什么方法和技巧

商品详情页面如何优化?有哪些方法和技巧?商品详情页作为展示商品的主要虚拟场所,设计目的就是向顾客推销商品,促成更多的成交量,也是传递客户需求与企业服务的重要桥梁。

商品详情页面怎么优化?有什么方法和技巧
商品详情页面怎么优化?有什么方法和技巧

①页面结构混乱。详情页页面塞得像麻袋一样满,缺乏空白,产品信息胡乱堆积,分不清主推商品主次,整个画面看不出哪部分是重点。糟糕的颜色组合,使整个页面更加显得杂乱无章,直接影响消费者的视觉效果。

②商品图片言过其实。商品拍摄理想化,使商品本身的缺点弱化,夸大其优势,误导消费者;商品美化过度、货不对板、夸张的修饰,呈现出来的商品图片与原有实物差异比较大;商品图片劣质显得不专业,不容易提升信任度。

③商品文案以企业为导向。消费者在浏览时,总是在找自己想要的商品,增涨商品能为自己服务,但实际上很多商品文案内容都是站在网店经营者的角度来撰写文案信息,例如:商品的功能、商品效用、商品使用说明等。不站在消费者角度上去理解、撰写商品文案。

④品牌意识淡薄。不借助品牌的内涵、效益,在页面上只是简单的把品牌Logo附上,品牌的内涵不作引导、不作传递,品牌的溢价价值在这些画面根本体现不出来。

⑤服务信息缺乏。把简单的物流信息、售后信息简单表现,不作重点说明,导致很多消费者在服务上得不到满意的效果。

详情页上每一个元素,包括商品、视觉、评价、促销、服务、客户体验都是跟转化率息息相关的,那么详情页的设计方面就应该与之相匹配,考虑尽可能多的消费客户心理,然后根据品牌特色,将自己规划好的详情页作为模板,在商品发布之初就一次性展示完毕。

首先,商品详情页并不是一个单独的页面,而是店铺中所有商品页面的总和。呈现出店铺活动、模特图片、实物图片、细节图片、尺码描述、品牌展示等存储。

其次,在详情页面布局时要考虑客户在购物时的关注点、视频效果及营销逻辑,对页面元素进行全方位的展示,突出商品的价值及体验,结合商品文案进行设计页面。

商品图片是凸显东西品质以及吸引顾客的最关键法宝,也是传递商品重要信息的载体。商品图片离不开四要素:一是光线运用、二是背景布置、三是产品摆放技巧、四是图片要突出商品信息。

切记不要把文案写成产品说明书,商品说明书过于专业,写的很详细全面,客户不一定全都能理解的。当然不同类商品侧重点有所不同,主要可以从以下几个方面来考虑:

①价格,性能方面的对比。在对比过程中把产品的卖点给介绍出来。然后顾客会考虑这个商品会不会是质量有问题,这个时间把企业实力,买家评价拿出来晒一晒。

②图片与广告创意。商品所用图片必须清晰,所以产品拍摄上还是要重视起来,好的商品图片极具吸引力。广告语在详情页中必须精简,主题广告语下面可以配合小的文字说明,其实主要是起到排版装饰美化的作用,客户基本上很少去详细观看的。

③抓住一个核心卖点,重点突出贯穿整个详情页,其他的功能简单介绍,可以从效用、品位、情感、时尚等方面进行诠释。

好的详情页借助品牌文化、品牌力量,传递理性价值。商品在展示过程中,融入品牌的名称、术语、标记、符号或图案,或与它们相互组合,用以突出商品或服务,并使之与竞争对手的商品和服务相区别。

店铺除了必备的物流信息、售后保障解答之外,还应强化客服体系在整个销售过程中的服务效益。售前咨询、售后服务、问题投诉等一整套沟通渠道的建立。完善的客服体系能够极大的提高客服工作效率,让客户找到对的人问该问的问题。

商品转化率受到很多因素影响,但无论从哪个因素优化入手,商品详情页都是我们优化的重点。

电商平台有哪几种类型?怎么做好电商平台

电商平台有哪几种常见类型?如何做好电商平台?目前,我国是全球互联网产业中发展最迅猛的国家。最新电商报告显示,2016年中国电子商务市场交易规模达到20万亿元,预测2019年的交易规模可达32.7万亿元,电商发展已经成为国家经济增长的重要部分。

中小型企业受到电商市场经济的影响,都不得不做电商平台,网络流传最广的一句话“不做电商等死,做电商找死”,为准备转型做电商平台的企业,分享一篇《经验分享:如何做电商平台》的干货文章。

电商平台有哪几种类型?怎么做好电商平台
电商平台有哪几种类型?怎么做好电商平台

中国现行的电商平台有哪几种常见类型?

将现行的电商平台划分为两大类:平台型电商和自主经营型电商。可能,网络上会出现其他划分方式,如将京东、苏宁易购分类为自营渠道型,但对于中小型企业来说,他们都可以归纳为平台型。你可能会问为什么?不着急,先继续看下去。

1、平台型的电商平台

淘宝、天猫是平台电商的代表,通过赚取商家使用平台的年费、广告费,以及对商家交易额收取佣金,获得收入。京东、苏宁易购等作为自营式渠道电商的代表,其实质是零售业态,赚取的是进销差价。因为无自有商品却直接面对消费者供货,所以毛利率低且需要在物流、仓储建设上投入大量资金,短期无法盈利,只能寄望靠资本实力挤走竞争对手。

这一模式的电商数量最多,个体规模最大,竞争也最为激烈,目前无一家盈利。最近两年,京东们开始极力拓展第三方商家数量,向已经找到稳定盈利模式的平台型电商靠拢。所以,数商云小编认为,京东、苏宁易购对于中小型企业来说,这也属于平台型电商。

2、自主经营型的电商平台

目前,做独立品牌的电商平台比较知名的,如凡客、玛萨玛索、初刻、维棉、梦芭莎等,拥有自有品牌商品,通过品牌溢价实现自己的商业价值。也有更低一些门槛的自主经营型电商平台,比如数商云微商城,马上注册立即拥有自己的电商系统,后期可以根据公司电子商务发展需求进行二次开发电商系统。

如何做电商平台

一开篇就介绍电商平台类型,好像与题目不符。原因在于选择电商平台是“如何做电商”最重要的一步,因为做不同类型的电商平台,就要运用不同的电商运营方案。接下来,就以自营型平台来介绍如何做电商平台。

1、先提升电商平台的流量

没有流量的平台在这个移动化的时代是生存不下去的,所以需要提升电商平台的流量。流量的获取和转化一直是电子商务中的一个重点所在,做好电商平台的推广和营销都可以借助朋友圈去进行,除此之外不要忘记了其他渠道和平台的推广,这些宣传渠道都可以为电商平台带来很多流量。

但是,我们要记住一个前提:精准。只有精准的去进行推广,才能更好的将引来的流量进行大量的转化。

2、解决电商平台转化低的问题

对于客户在的下单过程产生的各种导致不付款的原因和疑惑进行一个分析,是产品的质量问题还是平台的评价问题,是产品价格问题还是平台的信誉问题等等,对于这些客户会产生疑惑和影响增涨行为的问题,对电商平台做出相对应的调整,尽量去促使客户快速下单。解决了这些转化低的原因,才能更好地利用引进来的流量,从而做好电商平台的订单成交及服务。

3、保证平台产品图片的真实性

只要是电商平台,无论是移动端还是PC端,客户都无法跟电商网站的实物进行接触,都是通过图片去了解产品的,所以平台产品的图片就显得有些重要了。

千万要保证平台产品图片的真实性,如果是过于夸张和美化的图片,那么客户收到货之后会失望,严重的会觉得受骗,从而使客户对电商平台的信任感下降。

4、用心做电商平台才是正道

一个平台的运转是要靠前期的坚持和后期的积累才能保持的,所以对于电商企业来说,只有用心做好电商平台的经营,重视产品的质量和平台的服务,为客户尽心尽力解决需求和问题,打造出平台的好口碑,只有这样电商平台才能在市场夺得一席之地。

总的来说,如何做电商平台,就是想办法提高电商平台成交率。提高平台成交率,无非是围绕产品和客户这两个核心因素去做平台的宣传和流量的转化,以及对平台的服务系统的完善,只有妥善地将客户放在核心地位,保障产品的质量,才能够达到自建平台的营业目标。

怎么做引流?引流三部曲

现在的客户顾客对于企业来说简直太重要了。一个优秀的企业它一定是有自己的忠实粉丝,忠实顾客对于我们至关重要,是决定着你生意好与不好的最根本的原因。

如果你店里面不注重引流,没有客户来源,只能吃老本,那么这样显然是会面临着商业危机的。引流能够带来新客户,更多的机会。下面介绍引流的三大步骤。

怎么做引流?引流三部曲
怎么做引流?引流三部曲

1、精准定位

引流的过程中定位当然是首屈一指,是非常至关重要的。决定着你的引流方式,你的引流成本的大小。你要将自己的成本最小化,就要做到精准引流,而不是广撒网,这样反而是没有效果,只能吸引到僵尸粉。所以要做到精准定位,就要了解消费市场,了解我们的核心竞争力。

2、多渠道宣传

引流的过程中,我们第2个步骤就是要进行宣传和推广,那么现在要注意,现在是互联网经济时代,不管你做什么宣传都要利用到多个渠道进行宣传才有效果。现在的消费群体它散布在各个网络平台各大APP上。

所以我们在进行宣传推广时要找到精准客户,经常会浏览的各大搜索平台,各大消费平台,这样才能够做到更加精准的引流,吸引更多的客户。

3、流量池

你的流量池就像鱼塘一样,要把我们的客户像鱼一样圈起来,在一个封闭的环境里蓄积更多的精准客户。把我们的客户蓄积起来,那么才能和你的消费者进行有效的沟通,做到互通有无,这样才能够提高成交率。

企业品牌推广渠道有哪些?推广的3大渠道

做企业,如果想让自己的品牌不断发展壮大,必然离不开推广。对于实体领域的连锁企业来说,想布局全国市场,制定出合理、精准的渠道策略则至关重要。混迹品牌推广领域多年,对各种渠道的运用也算有了自己一些粗浅的认识,分享出来大家一起探讨。

企业品牌推广渠道有哪些
企业品牌推广渠道有哪些

一、依靠口碑进行发展

这种方式比较适合“佛系”的连锁品牌。会选用自由渠道推广,追求的是品牌的稳步发展。例如,在现有门店门头将招商电话广而告之,通过现有门店的好生意吸引来新的意向合作伙伴;有的门店生意好,店主会主动将品牌推荐给亲朋好友等其他想加入的人,促进了品牌的传播。

继续阅读 →

数据如何分析?实战经验分享

作为一名程序员,也许你还没有直接和数据打交道。但是,我确信你的老板已经开始重视数据,并已经思考如何通过数据来优化业务结构了。

在这个数据为王的时代,数据分析应该成为每一个程序员的能力外延。因为在我们的职业生涯中,必定会用到数据分析的技能,只是时间迟与早的问题罢了。

比如前段时间大家都在吵着北京的租房价格上涨了,但到底涨没涨,微博微信吵了一圈我也没看到权威的回答。有个程序员,他就很厉害了,只花了一天时间把各个租房平台的相关信息爬了一遍,然后根据这些数据,迅速分析并预测出北京近几个月房租的变化走势。

数据如何分析?实战经验分享
数据如何分析?实战经验分享

先不说最后的分析结果如何,这位网友就因为懂一些数据分析方面的知识,很快就能知道网上几百万人都想不明白的问题。

你要知道,你的公司也一定将会迎来需要进行数据分析挖掘的阶段。当机会来的时候,大部分人都毫无头绪,一脸茫然。如果此时你能给出一个清晰的思路和解决方案,就会真正意识到,数据分析能力,可以让你未来至少 10 年的技术生涯游刃有余。

但是一提数据分析,很多人就觉得无从下手,那么到底该怎么学呢?

其实真的没那么复杂,你只需要做好这三件事:

1、找到一个实力与经验俱佳的“教练”,从思维、工具、实战带你“即学即用”。

2、制定一份正确的学习计划与路径,你真正需要的是好方法而不是蛮力。

3、有效工具的运用会让你事半功倍。

专栏最与众不同的地方是能让你得到:

1、收集数据、处理数据、得到结果的硬核能力,它会让你在工作中游刃有余。

2、每篇文章都有“思维导图”与“专属题库”,必知的全套工具让你即学即用。

3、培养数据和算法思维,技术上的思维模式,还有日常工作解决问题的思维方式。

4、拥有更强的竞争力。要知道无论是当前火爆的人工智能,还是数据算法工程师的市场,都看重数据分析和数据处理的能力。

5、清晰的学习路径,业余时间彻底掌握数据分析这个硬核技能。

微信公众号怎么写文章才能有阅读量

微信公众号怎么写文章才能有阅读量?大家都知道,写文章的目的是提升微信阅读量,怎么写文章才有人看呢?有什么方法和技巧呢?今年,子午传媒小编简单和大家介绍下。

很多时候我们都在纠结微信的文章怎么写,总是感觉找不到思路,找不到方法。作者总结了3个步骤,希望可以帮到你。

微信公众号怎么写文章才能有阅读量
微信公众号怎么写文章才能有阅读量

一、确定写作目的

你写了一篇文章,可这篇文章背后的目的是什么?

不同类型、不同时期的公号,写作目的是不同的。

比如按时期划分的话,刚刚起步的公号,要做的事情就是传播,即最大限度的提高转发率。

这时,提高转发率就是你的写作目的。

其实写作目的无非就几种:传播(转发率),阅读(打开率),涨粉(净增粉丝数)。

【Ps.热点借势不能算作写作目的,它只是达到目的的一种手段】

转发率、阅读量、新增粉丝数等等这些数据之间有时是有连带关系的,但不是任何情况下都有连带关系。转发率高,不代表阅读量就高;阅读量高,也不代表就一定有粉丝的增长。所以,根据写作目的不同,数据上也会有主次之分,这段时间我们要注重转发率,过段时间我们更看重粉丝的增长,但因为数据间的连带关系,我们又不能太片面,必须把数据看全面。

所以,搞清写作的首要目的,是我们最开始要做的事,非常重要。

二、选择传播渠道

每一篇文章的诞生,都伴随着欣喜、激动等情绪。你视它如宝贝,希望更多人看到这篇文章,这会让你有成就感,这篇文章也算不辜负了你的期待。

但如果仅仅是好内容、好产品是不足以广泛传播的。花钱、出力,起码要有一样。不管是哪样,都是直接或者变相的推广。

有人问,什么是推广?

推广,就是利用不同渠道,不断扩大传播。

推广的渠道不同,适合的文章也不同。比如豆瓣上适合发一些情感类文章,但如果把这类抒情文章放到知乎上发布,效果就差强人意了。这是几乎不需要花钱的推广方式,有人力即可。如果你想通过微博推广,目前来说更多的就是砸钱了。

所以,在撰写内容之前,你需要事先选择好推广的渠道。其实二者的顺序在某些情况下也可颠倒过来。至于这两个步骤哪个在先哪个在后,要视具体情况而定。

三、撰写内容

撰写内容又可细分为3步:写作前(构思文章),写作中(三点要素),写作完毕(校对、优化、调整)。

1、写作前的构思:

确定目标人群

目标人群的年龄?性别?地域?增涨能力?…

比如百合网实体店的目标人群主要是25-35岁的一线城市女性,有明显相亲意向,经济条件尚佳。

目标人群确定了,文章的风格和调性就出来了。

这类人群当然偏爱情感类文章,但她们更喜欢看实用性的情感类文章而非鸡汤段子或者是闲扯淡的情感文。

公号与客户间的平衡

公号的目标人群希望看到什么样的文章?

公号想要发什么样的文章?

我们需要在这二者之间做一个平衡。

比如公号这时有个活动要推,但是客户好像对这类活动不太感冒,怎么办呢?

可以调整一下活动的引子,或者把活动放到不起眼的位置,不要影响客户体验,有很多手段。

关键词汇总

二者间做了平衡之后,下一步就是确定关键词了。

还拿百合网实体店的例子来说吧,很多人以为实体店的目标人群既然是单身,肯定对单身这类词汇特别敏感,那标题中最好包含“单身”等关键词吧?

并不是。根据后台数据显示,实体店的目标人群更加偏爱点开标题中有“婚姻”等字眼的文章。

【除了关键词,标题的句式等等也很重要,疑问句式的情感类文章就很吸引人。】

确定了关键词,标题、内容、配图就都要围绕关键词展开——

标题中一定要包含关键词;

文章内容要围绕关键词展开,不要跑题;

配图有时不容易找到相关性非常强的图片,但也不能随便放两张图就算完成任务了。宁可只配头图,文章内容中不穿插图片,也不要为了插图而插图。

2、写作中的三点要素:

(1)创意:

创意不分形式,你可以很惊艳,也可以娓娓道来。文中哪怕有一个观点,一句话令人眼前一亮,就可称作创意。

创意的种类有很多,比如我自己总结过的各种联想法,静物联想、文字联想……有时间我会专门写一篇关于创意的文章。

创意的产生,一个是多积累,另一个需要有丰富的想象力。但如果想把创意跃然纸上,逻辑能力也是不可或缺。

我平常产生创意的方法是:在一张纸的中间写好关键词,然后联想到了哪个词,哪句话,也都写在纸上,最后你再看这张纸,围绕关键词的种种想法都产生了,再从中选取合适的点子即可。

(2)逻辑:

写文章要划分段落,有各种叙述方式,不能乱写一通,过于随心。毕竟你不是在写日记,你写的文章是为了给客户看的。

锻炼逻辑能力的方法有很多种,最简单的就是多做小学初中的理科题目。

(3)真诚:

新媒体文章不需要过于华丽的词藻,因为你是面向一般大众的,大众看你的文章不是为了做阅读理解,所以真诚一点、落地一点,让一般人看懂即可。

3、写作完毕后,校对、优化、调整。

一定要检查错字,尤其是标题,千万别写错字!内容最好检查两遍;然后看看哪句话的字眼可以再抠一下的;最后调整下排版,一篇文章才算真正完成。

关于微信公众号怎么写文章才能有阅读量的问题,我们就简单介绍到这里,写好的文章,您还可以通过微信公众号自带的付费推广来提升阅读量。