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如何玩转淘宝直播内容营销引爆流量

虽然我们都知道淘宝直播终归会像标题、关键词、直通车、钻展、详情页一样成为电商标配,最终肯定会褪下分分钟成交过万的光环,但现在淘宝直播这么火,迅速站稳脚跟的电商肯定能花最少的资源吃到淘宝直播的最大红利。所以中小卖家如何把淘宝直播做好?且听子午传媒小编慢慢道来。

如何玩转淘宝直播内容营销引爆流量
如何玩转淘宝直播内容营销引爆流量

————第一,【淘宝直播是优质内容营销渠道】。

1、淘宝直播走得还是内容营销的路子,强制营销行不通了,那就加上直播这样比较新鲜、 好玩儿的方式做营销好了。关键点就是靠内容(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱)引爆传播、刺激消费。

但有两个问题:第一,直播对冲动性消费效果明显,其他嘛,见仁见智了。

第二,直播对内容生产能力的要求很高,大部分卖家很显然并不具备优质内容生产能力,想分分钟生产爆款直播太考验想象力了。

2、不要想着靠淘宝直播吸引所有人,你要明白,你做淘宝直播的第一目的是讨好老客,提高复购率,能吸引新客就是意外之喜了。

3、淘宝直播内容的设计要有两个锚点:第一,淘宝直播的个人特色,少点套路,多点真诚。真诚的内容可能不好成爆款,但也不容易成流星。看看现在天天玩儿快闪(一会儿过气一个)的网红就知道了。你做直播的目的是卖货不是做明星,别搞错了。

————第二,【店铺的独特优势】。卖什么就播什么。千万别跑题。你是卖家居了,结果主播对家居一无所知,你是卖老干妈的,结果天天跳舞,就算直播很火,流量很大,那又怎样?现在能成交还是以后能成交?被虚胖的流量坑得还不够吗?流量不重要,成交才重要。

4、不要太功利。上来就急吼吼的卖货。先把粉丝留下才能谈其他。不要太单纯,真把自己当媒体了,一心只做好内容。内容是为了卖货,别忘了。

5、直播什么?你的观众是老客,你的目的是成交。淘宝直播垂直领域、有竞争力、观众订制、有互动的内容就行了。追热点当然热闹,但没用。

6、要投入多大精力做淘宝直播?千万不要抱着别人有我也要有的心态匆匆上马。每一种营销形态都是一个成交机会,要珍惜。要么不做,要么做好。认真衡量自己的实力,能做就做,不能做也没什么大不了的。

7、淘宝直播并不简单。淘宝直播并不像网上说的有网、有手机就可以。内里的弯弯绕并不少。如何介绍产品?如何跟粉丝互动?如何挑动粉丝的参与热情?如何促成交易?如何以直播为入口搭建社群?这些都是学问。

8、主播的选择是门技术活儿。第一选择是店主,但时间、才华是大问题;第二选择是签约职业直播,但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。

9、要不要请明星做淘宝直播?明星做淘宝直播不是常态,对商家本身的内容运营并不起决定性作用。可以作为噱头打知名度,但明星引来的粉丝都是流水粉,只关注明星本身,对商家并不关心,不要抱太大希望。

10、多渠道投放。直播平台那么多,多来几个,反正就是多个手机的事儿。撒网捞鱼,没准有惊喜呢!

11、要有点情怀。直播终归要变成电商标配的。想靠卖萌做直播是在做白日梦。只有独一无二的内容才是最有辨识度、最能吸引粉丝的。颜值、才艺太泛滥,知识、产品太容易被模仿,只有情怀才是最能建立壁垒的神器。卖衣服不是在卖纤维,而是对美的追求。情怀最不值钱,情怀又最值钱。

12、你的舞台不仅仅在淘宝直播。时刻谨记粉丝粘性的培养,做好利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点,让粉丝变成你的粉丝而不是平台的粉丝,做好粉丝经济效益。

13、不要越线,不论是淘宝的还是网信办的,这个不用我多说吧,反正千万不要违反淘宝直播的规则。

14、学会把店铺和直播结合起来。

淘宝直播一定要做好内容

虽然目前淘宝直播很受买家们喜欢,可是没有内容的胡编乱造也是没有人观看的,所以要想淘宝直播做的好,内容还是很重要的。

通过淘宝主播目前还是要专注做好内容。毕竟供应链太重,电商团队难管,碰店铺可能会把原来辛辛苦苦赚的钱搭进去。与其分心开店,不如把精力用在学习和提升上。如果已经下定决心开店,最好能与靠谱的供应链孵化公司合作。

淘宝直播一定要做好内容
淘宝直播一定要做好内容

有专业技能的主播会越来越受欢迎。比如服装搭配师、美妆师、专家型吃货、神级宝妈。恶补自己所在直播领域的专业技能,是主播2018年必须要做得一件事。说句题外话,我所遇到的top主播,都很善于学习,有些甚至会买潮搭、美妆方面专业书籍。小主播也不要因为流量不好而气馁,盯着坏数据看,不会有改变,是时候想方法提升自己了。

另外,对部分因流量下滑想转做店铺的主播。这里做几点分析。从大局上来看,阿里巴巴做淘宝直播这个项目,是为了给电商生态系统中的商家提供更加多样化的营销玩法和优质内容,弄清楚了这点,我们可以清楚的认识到,厂商和主播借助淘宝直播的流量开新店,抑或是前段时间传得比较火的国内最大翡翠交易市场商户集体做淘宝直播,都不符合阿里做直播的初衷。因为从长远来看,阿里不会白白的把流量送给主播和实体厂商,必然要整治。从目前来看,依靠直播做的这些淘宝新店,走的依然是低价模式。与淘宝这几年重点扶持的微博红人店铺大相径庭。

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淘宝直播对于内容有什么要求

淘宝直播主要是为主播和卖家提供直播平台,同时也会对各位进行考核,而淘宝直播内容质量对于主播的考核有重要的影响。如果大家的淘宝直播想要热门获得是获得好的排名,就需要不断的提高淘宝直播内容,接下来小编要给大家分享的就是关于直播内容方面的信息。

淘宝直播对于内容有什么要求
淘宝直播对于内容有什么要求

一、有什么要求?

1、不允许主播通过淘宝小号在直播的评论里面添加自己的店铺或者微信等信息,目前发现会自动屏蔽掉这些信息,但是大家可以通过直播发起时的分享宝贝地址来分享自己的店铺链接,即淘宝直播链接的分享。就在直播操作界面的第一个操作按钮哦。

2、不允许以任何形式在直播或者视频中宣导手机淘宝之外的账号信息,如第三方app的账号信息等。

3、视频内容坚决杜绝杜绝黄、赌、毒、吸烟喝酒的内容的,一旦发现立即取消达人账号并保留追求责任的权利;切记无论哪种内容类型,都记得:一定不要出现微信账号信息哦,一经发现立即取消其发布视频的权限哦~

二、怎么写标题好?

这里给出3个公式助你写好标题。

第1个公式:标题=目标人群+问题+解决方案;逃离痛苦,追求快乐,是人的本性!这第一个公式也是借助人性。

第2个公式:标题=在[时间段]中得到[结果];在注意力稀缺的今天,人们的不喜欢时间浪费,他们喜欢直接告诉他能得到什么。

第3个公式:[尊敬的人/群人]+[独家/新信息];人们喜欢听他们钦佩和尊敬的人的有趣的细节。这个标题使用了一些非常强大的词汇,包括震惊和秘密。如果我们对他们所引用的人有点感兴趣,好奇心驱使我们去看一看。

最后建议主播们最好可以形成个人风格,优秀流畅的表达能力,鲜明的个人风格,如幽默、亲和力等。同时也要针对淘宝直播间观众定制化如优惠券/秒杀/互动抽奖/红包等,才艺展示如点歌,段子等。坚持规律直播进行粉丝积累,粉丝忠诚度高。

淘宝直播中什么样的内容是优质内容

淘宝直播中什么样的内容是优质内容?如果你的直播内容足够优秀的话不仅可以在频道页面展示,更能在精选二次展示。

很多主播会有这样的疑惑,为什么同样的直播内容,同样的直播间,为什么流量相差这么大?如果说直播内容差,为什么之前流量那么好?如果说直播内容不差,那这么低的流量实在是有点坑了。

根据个人了解,淘宝直播判断类容质量是根据数据维度来的,相信很多主播都清楚自己直播后台,有一个频道流量,频道关注。只要直播预告通过,都会是有频道流量进到直播间,如果你能把频道流量引导关注、停留、成交,那你的直播内容绝对是ok的。

因为每个粉丝关注点不一样,所以直播前发预告针对的人群就越精准,通过千人千面展示后来到你的直播间,关注点就会聚焦,从而达到吸粉到转粉再到成交。这一系列的转化提升之后,淘宝会判定你的直播内容是优质内容,你直播间的权重就会提升,流量就会增加。

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淘宝直播对于内容有什么要求

淘宝直播主要是为主播和卖家提供直播平台,同时也会对各位进行考核,而淘宝直播内容质量对于主播的考核有重要的影响。如果大家的淘宝直播想要热门获得是获得好的排名,就需要不断的提高淘宝直播内容,接下来小编要给大家分享的就是关于直播内容方面的信息。

一、有什么要求?

1、不允许主播通过淘宝小号在直播的评论里面添加自己的店铺或者微信等信息,目前发现会自动屏蔽掉这些信息,但是大家可以通过直播发起时的分享宝贝地址来分享自己的店铺链接,即淘宝直播链接的分享。就在直播操作界面的第一个操作按钮哦。

淘宝直播对于内容有什么要求
淘宝直播对于内容有什么要求

2、不允许以任何形式在直播或者视频中宣导手机淘宝之外的账号信息,如第三方app的账号信息等。

3、视频内容坚决杜绝杜绝黄、赌、毒、吸烟喝酒的内容的,一旦发现立即取消达人账号并保留追求责任的权利;切记无论哪种内容类型,都记得:一定不要出现微信账号信息哦,一经发现立即取消其发布视频的权限哦~

二、怎么写标题好?

这里给出3个公式助你写好标题。

第1个公式:标题=目标人群+问题+解决方案;逃离痛苦,追求快乐,是人的本性!这第一个公式也是借助人性。

第2个公式:标题=在[时间段]中得到[结果];在注意力稀缺的今天,人们的不喜欢时间浪费,他们喜欢直接告诉他能得到什么。

第3个公式:[尊敬的人/群人]+[独家/新信息];人们喜欢听他们钦佩和尊敬的人的有趣的细节。这个标题使用了一些非常强大的词汇,包括震惊和秘密。如果我们对他们所引用的人有点感兴趣,好奇心驱使我们去看一看。

最后建议主播们最好可以形成个人风格,优秀流畅的表达能力,鲜明的个人风格,如幽默、亲和力等。同时也要针对淘宝直播间观众定制化如优惠券/秒杀/互动抽奖/红包等,才艺展示如点歌,段子等。坚持规律直播进行粉丝积累,粉丝忠诚度高。

淘宝直播平台规则最新调整,多项内容被禁播

淘宝发布公示称,对《淘宝直播平台管理规范》再次做出了相应调整。此次调整的目的主要为了更好地维护淘宝直播平台的正常运营秩序,以此保障淘宝直播平台上所有用户的合法权益。

淘宝直播平台规则最新调整
淘宝直播平台规则最新调整

官方在公告开头即表示,主要变更的内容如下:

1、不允许发布与新闻、游戏、电影、电视剧或综艺节目相关的直播内容以及成人用品、虚拟商品的直播内容。

2、对违规处理名称进行优化。

从具体内容上来看,规范变更之后,主播不得发布直播平台官方不允许发布的信息,同时也不允许发布可能存在交易风险的一些外部网站和移动互联网应用,其中包括但不限于发布社交、导购、团购、促销、购物平台等外部网站或App名称、链接、二维码等。

若发现有违规现象,将对主播给予警告并下线直播,视情节轻重处以相应处罚,包括暂停直播功能、永久禁播等。而此前违规处罚中的“停播、禁播、清退”则变更为“直播下线、暂停直播功能、永久禁播”等处理措施。

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淘宝直播做好直播内容的技巧

淘宝直播不同于其他平台的直播,对着屏幕卖萌傻笑就能赚到钱,淘宝直播走的就是专业性,信誉性和形象性道路,只有主播的专业性够强,信誉性够高,形象够正面才有可能激起直播粉丝的购买欲,从而带动起商品的销售。

淘宝直播做好直播内容的技巧
淘宝直播做好直播内容的技巧

一、抓住店铺的优势。

淘宝店铺是什么,就卖什么,充分了解自己店铺的特性,抓住商品的优点和店铺的优势组织直播内容。

举个例子,你的店铺是卖化妆品的,你却天天直播唱歌跳舞,就算很火,流量很大,又有什么用?你的直播如果不能给你店铺带来成交量,就等于一场没有用的秀,所以没有成交量的直播不是一场好的淘宝直播。

比如同样是卖化妆品的,你家的化妆品和别人家的化妆品有什么区别,优点在哪,在直播前你就得对自己家产品优点有充分的了解,如果是遮瑕强的,在直播的时候就要突出遮瑕的特点。

可以通过在不同肤质假体上做试验,让粉丝直观的看见效果,圈住一批对化妆品注重遮瑕效果的粉丝,进而转化为成交量。淘宝直播粉丝流量不重要,成交量才是直播的目的。

二、注重内容营销。

直播只是淘宝店铺卖商品的一种营销方式。粉丝是冲动,但并不傻,如果没有优质的内容,他们是不会买单的,所以淘宝直播的内容就是考验主播的能力,打造出优质的内容才能吸引新顾客,留住老顾客。

生活方式推荐。我们的直播就是要走优质内容路线,作为淘宝主播,你可以将商品融入生活,通过生活方式推荐。

人格魅力吸引。如果嫌直播生活方式麻烦,耗费的时间长,那你还可以发挥你的人格魅力,吸引粉丝购买。所谓的人格魅力是什么?

举个例子,我说到papi酱,你会想到什么呢?肯定就会有不同的声音飘过来,“逗比中的战斗机”、“流氓式的讲道理”、“句句话戳心”…等等,那为什么提起papi酱你们就能想会这些词呢,因为这正是papi酱的人格魅力。

其实你在不知不觉中已经被魔性的Papi酱转化,渐渐认同她说的话,这就是她人格魅力的成功。

作为淘宝主播,就是要在直播过程中打造有个性、有魅力的人格。当粉丝认同你,被你的人格魅力吸引,你推荐的产品就有信誉度,粉丝相信你,就会掏钱买单。

淘宝直播的粉丝经济的运营不仅限于在直播平台,还可以将粉丝引流到我们的社群,让粉丝和我们的社群价值进行捆绑。

稍微懂运营的主播可以将自己的精准粉丝引流到直播平台以外,建立粉丝社群,可以一边直播一边运营自己的社群,将社群的价值观分享给粉丝,从而取得粉丝的认同。

社群就是将有相同兴趣爱好的人聚集到一起,所以社群就像一个家,商品卖给陌生人难,卖给自己的社群家人不难吧?如果你的粉丝社群运营得好,无形中你就在直播平台以外多了一条销售商品的渠道,销售量自然也会增加。

荷尔蒙引诱。同性相斥,异性相吸的道理大家都懂,如果淘宝主播自身条件好,卖的刚好又是异性的商品,这个方法百试不厌,原因是什么呢?

无非就是人体的荷尔蒙在作怪。如果运用这种方式,需要注意的是千万不要低俗挂钩,可以通过直播时的妆容变化、服饰变化以及语言风格变化吸引粉丝,但是不要超过淘宝的直播规则。

不管你的直播内容是什么,都要在不触动淘宝规则的大前提下,远离低俗,只有健康的直播内容才能走得长远。

心急吃不了热豆腐,切忌直播开始就噼里啪啦的卖货经念起来,先把粉丝留住,才能转化为成交量,但是也不要偏离方向,我们打造优质直播内容的最终目的还是卖货。

三、系统学习直播精髓。

门门有道,直播也有直播的门道,直播看着简单,但是做起来就难了。你可以想象到只有你一个人对着屏幕讲,没有人回应你时那种尴尬吗?

这看似一个简单的问题就涉及到了直播时如何调动粉丝情绪的门道了,还有如何介绍产品?如何促成交易?如何以直播为入口搭建社群?这些直播门道你弄不清楚,直播时你就会像大黄那样吃大亏,自己一个人尴尬而亡。

如何掌握这些门道呢,这就需要通过我们系统的学习了。直播界肯定也会有大咖,我们就可以多去看她们直播,记录下她们直播的方式方法,开始试着去模仿,后面逐渐形成自己的风格。

也可以购买网络直播类的书籍进行学习,只有掌握了这些精华,你才可以在直播中迅速成长起来,创造金钱价值。

喜欢一个人,是始于颜值,陷于才华,忠于人品。所以你还在等什么,撸起袖子学习吧。

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淘宝直播新人一般直播什么内容

现在越来越多的人加入到淘宝直播的行业中来了,让我们成功申请的淘宝直播入驻后,应该如何开始直播呢?直播什么内容呢?相信这是绝大多数新手主播烦恼的问题,今天子午传媒小编就带大家来了解一下淘宝直播新人应该直播什么内容。

淘宝直播新人一般直播什么内容
淘宝直播新人一般直播什么内容

淘宝直播怎么开通?

开通步骤如下:

1、打开手机淘宝,首页下拉到“淘宝直播”,点击“热门Live”

2、打开淘宝直播首页后,点击右下角红色的发布按钮

3、点击“发布”按钮之后,点击直播,就可以看到直播的操作界面了。

在这个界面你可以拟定直播的标题,设置直播的封面图(支持在从相册中选择照片或者自行拍照,重点是可以选择各种水印哦~,见下图2)、打开你的定位分享等,选择内容分类标签(你可以选择推荐的系统标签来打,也可以自行编写标签,但是相同类型的标签只允许打一次哦),同时还可以根据自己的网络带宽来设置清晰度。

1.新手做淘宝直播好做吗?

其实新手淘宝直播是比较好做的,只要能够静下心来认真去做,就能做起来。而做淘宝直播主要有三个要点,分别是内容、流量以及利益链上的金主,在淘宝生态中,这个闭环体系更清晰。在当下的互联网环境中,决定消费者购买决策的媒介在改变,从原来的货架图文展现模式,向内容引导模式转变,商家要在这些新的内容展现方式上寻找流量,进行商品曝光。而直播就是这样一种媒介,主播则是内容产生的机制。(淘流一刻提升直播流量)

具体做好以下的几点:

1)做好官方要求的一切细节。

2)坚持磨炼自己的水平,把直播本身做好。

3)选有竞争力的商品。

4)主播都懂得维护粉丝群,比如每天花时间放松调整自己的状态等等。

2.给新手淘宝直播的9条建议

1)亲和力好,爱笑是一种习惯。

2)会互动,会聊天。刚上播的时候问候每一个粉丝,感谢大家每天都来打卡,重复的介绍自己,提醒粉丝关注自己的理由。

3)开播试衣服人还不多的时候,就是穿好今天主推的一款衣服开始化妆,凸显出妆前妆后之间的差别,不过最好不要丑,着重推荐面膜和口红。

4)开始试衣服,试衣服过程中,忠粉儿安排3-5个,不断去做商品互动,皮肤为什么这么好,口红和腮红眼妆等等用的什么?

5)聊天过程中拉近和粉丝距离,可以说说自己是哪里人,喜欢吃什么,去哪里上过学,在聊天的过程中拔高自己的主播ip以获得更多粉丝的信任。

6)语速要快,不断练习。卡壳的时候记住不断重复的介绍自己的术语。

7)尽可能的每一条评论都回复。在直播间做最真实的自己,卖萌装傻啥的也行,不过不要太作也不要太装了,80%以上都是女性。时不时提醒一下粉丝点赞,嗨起来!

8)化妆和穿搭时候时不时都需要秀一下鞋子、美瞳、耳环、项链、墨镜、打底等关联销售。

9)每场直播不得少于4个小时。晚上的时候则需要更久一点,建议一天两场,早上7点-12点,下午2点到5点,晚上7点到11点任选,对于新主播来说,避开高峰时段才能产生差异化竞争。

申请淘宝直播也是有很多条件的,如果可以成功申请通过成为淘宝主播,那已经很厉害啦。因为直播是一个实时和观众互动反馈的方式,所以大家在直播前一定做好准备,要让观众跟着你的节奏走。

淘宝直播拍摄内容规范,要怎么做才不会封号

淘宝直播拍摄内容规范

拥有视频发布权限的红人均可以进行直播拍摄

直播内容并不会进行强行控制,以下为大概范围,有更创意更时尚的想法可跟帖抛砖,被采纳的想法会对你的直播或视频进行当日置顶作为奖励呦

鼓励全民直播~~

淘宝直播拍摄内容规范,要怎么做才不会封号
淘宝直播拍摄内容规范,要怎么做才不会封号

一、淘宝直播内容范围(不限于此)

红人圈能发的内容,都可以发成直播版本

教程视频能发的内容,都可以发成直播版本

彩蛋直播(筹)

目前只针对局部红人进行特别邀约

要求有一定粉丝基础的红人,事先跟合作店铺达成一致,在直播中分享店铺的优惠密码,用户得知优惠密码去该店铺购买时可以享受独享的优惠

彩蛋直播注意事项:

-在直播视频中先介绍明星产品,要求该明星产品曾经上过你的教程视频且备受好评

-在直播中分享店铺的优惠密码,为了明确可以写在白纸上在直播中进行展示

-在直播中增加该宝贝

二、直播内容审核标准

坚决不能出现涉及黄赌毒行为的直播,一旦发现永久封号

淘宝直播内容有什么要求

淘宝直播主要是为主播和卖家提供直播平台,同时也会对各位进行考核,而淘宝直播内容质量对于主播的考核有重要的影响。如果大家的淘宝直播想要热门获得是获得好的排名,就需要不断的提高淘宝直播内容,接下来小编要给大家分享的就是关于直播内容方面的信息。

一、有什么要求?

1、不允许主播通过淘宝小号在直播的评论里面添加自己的店铺或者微信等信息,目前发现会自动屏蔽掉这些信息,但是大家可以通过直播发起时的分享宝贝地址来分享自己的店铺链接,即淘宝直播链接的分享。就在直播操作界面的第一个操作按钮哦。

2、不允许以任何形式在直播或者视频中宣导手机淘宝之外的账号信息,如第三方app的账号信息等。

3、视频内容坚决杜绝杜绝黄、赌、毒、吸烟喝酒的内容的,一旦发现立即取消达人账号并保留追求责任的权利;切记无论哪种内容类型,都记得:一定不要出现微信账号信息哦,一经发现立即取消其发布视频的权限哦~

淘宝直播内容有什么要求
淘宝直播内容有什么要求

二、怎么写标题好?

这里给出3个公式助你写好标题。

第1个公式:标题=目标人群+问题+解决方案;逃离痛苦,追求快乐,是人的本性!这第一个公式也是借助人性。

第2个公式:标题=在[时间段]中得到[结果];在注意力稀缺的今天,人们的不喜欢时间浪费,他们喜欢直接告诉他能得到什么。

第3个公式:[尊敬的人/群人]+[独家/新信息];人们喜欢听他们钦佩和尊敬的人的有趣的细节。这个标题使用了一些非常强大的词汇,包括震惊和秘密。如果我们对他们所引用的人有点感兴趣,好奇心驱使我们去看一看。

最后建议主播们最好可以形成个人风格,优秀流畅的表达能力,鲜明的个人风格,如幽默、亲和力等。同时也要针对淘宝直播间观众定制化如优惠券/秒杀/互动抽奖/红包等,才艺展示如点歌,段子等。坚持规律直播进行粉丝积累,粉丝忠诚度高。

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