4月1日晚八点，中国最后一个初代网红“老罗”首场抖音直播带货开播。抖音官方数据显示，这场直播累计观看人数超4800万，订单量50.8万，单场销售额1.1亿元，音浪收入335万元。

老罗的直播首秀，除了创下了惊人的成绩，也让早在2018年就开始直播带货尝试的抖音终于打破原有圈层，顺利进入公众视野。

这场直播将抖音的营收模式展现得非常清晰：销售额+音浪。销量或者流量，只需得其一，就可立即变现。除此之外，抖音网红还能通过抖音旗下的粉丝投放平台星图接单，除了享受一定的直播带货分成之外，通常还有一定的劳务费用。

网红推广带来的品牌价值，在罗永浩抖音直播首秀上也表现得淋漓尽致。从他在微博宣布将开始直播带货开始，就有超过1000个厂商表达合作意愿。网传某大佬得知“老罗”要直播带货，反手就给了几百万粉丝费，希望老罗为其产品做线上推广。

虽然老罗的案例只是个别例子，但抖音直播带货对比线下门店而言，确实有着不可比拟的优势。飞瓜数据（抖音旗下短视频数据平台）显示，5月25日，抖音头部的TOP5主播通过直播的单次带货销量均在100万元以上，最高的直播带货销量甚至达到了837万元，对比线下实体店日均“破万”已经不错的情况而言，抖音直播头部玩家动辄“百万”的销量，让商家心甘情愿砸进真金白银，为这一全新模式买单。

此外，有别于传统电商直播，抖音直播作为社交电商的一种形式，音浪（相当于客户打赏）也是直播的重要收入来源。部分抖音主播甚至可以无视交易额，只靠“音浪”就可以挣钱。

不同于动辄数百万数千万粉丝的大主播，这些主播的粉丝量并不算高，通常普遍集中在3-20万。虽然销售额虽然平平无奇，但每场直播“音浪”却基本在1万起，按照充值比例来算1元rmb=7音浪，每晚收入都在1000+以上，即便考虑到平台提现的扣费，这个收入也并不低。

此外，易观千帆后台的数据显示，无论从机型、超一线城市/一线城市分布来看，都可以判断抖音客户的消费水平相对较高，在抖音上开直播带货，更容易有付费转换。

有了流量和信任之后，如何利用平台“短视频+直播”的形态进行商业变现？两者的结合是否可以形成“1+1>2”的效应？

@董代表 给完美日记的带货案例给出了这样的回答。

@董代表 深知粉丝对产品研颜值、性价比的看重，在直播前期主动找到品牌进行合作。他先是通过一支短视频为完美日记拍摄软植入粉丝，在验证了粉丝的喜爱程度后，再在直播间带货售卖。通过短视频种草，再引流到直播间精准售卖，该产品最终成交1.5万单。

对红人来说，这意味着”粉丝+直播”的商业模式的成立，对品牌来说也减小了试错成本。

@呗呗兔 在“年货节”为雅萌美容仪带货时，也验证了这一闭环的成功性。她先是在短视频中露出产品、测评功效，筛选出一批增涨意愿很强的粉丝；并且凭借粉丝量与粉丝强大的增涨力，呗呗兔与品牌方协商拿到了最低价，最终引导成交金额580万+。

粉丝在增涨这类产品时，“预先看到长期的使用效果”是重要的决策因素，所以短视频种草是一个必要步骤。最后，经过筛选的粉丝增涨后的体验、反馈都非常高，真正实现了“1+1>2”。

@大狼狗 夫妇希望视频与直播两手抓，夫妻两人的技能点完美契合这两种形式。在实操过程中，郑建鹏负责短视频创意，言真在直播选品、协调中付出更多精力。“这样我们的账号既能为品牌带来名，也能为品牌带来利”。

可见，用短视频内容吸引粉丝、建立信任，引流到直播间，或者通过官方在直播广场、同城页、官方活动等方面给予的精准流量推荐，为短视频内容增粉，这样的双向导流更有利于红人突破量级、出圈。在此基础上，“种草+带货”的精准营销得以实现。

在这个生态中，不仅头、肩部红人的天花板更高，尾部红人也拥有直播带货冷启动的机会。在其他电商、直播平台中，头部红人分食绝大部分红利，创作者从0到1的可能性大大降低。正如@大狼狗 所说，这对有好创意的人才来说是绝好的机会。短视频粉丝与直播带货两面开花，这也是抖音生态才能培育出的商业可能性。

抖音直播的变现赚钱形式有哪些？直播的变现形式，第1个音浪打赏，第2个电商分销，第3个还是私域引流。

音浪：是靠观众打赏、送礼物获得。但并不是说观众给主播打赏了1000，主播就赚1000。平台会收取赚取音浪的一部分费用，如果你是一个普通个人，平台会拿走70%，如果你签约了MCN机构，当你的个人的任务和MCN机构以及工会机构达到一定的权重以后，平台会分走50%。

抖音会给所有正在直播的人每小时排一次音浪榜，你的音浪越多，你排榜就越靠前，这个榜单只展示前10个，你只要上了榜，别人看小时榜就会有更多的概率看到你，这个时候就出来一个关键词叫做打榜。

我上直播了，如果我的粉丝不够高，或者系统给我推荐的流量不够大的话，我可以通过找金主爸爸给我烧钱的形式，把我冲到整个抖音的小时榜里边去，这样我会获得更大的曝光，这也是常见的一种直播和电商的合作配合方式。

直播界面的右上角会显示两个信息：场观人数，和5个当前在这个直播间打赏最高的前5名头像。第1个头像就是榜一大哥，大家经常会听到类似话术，“给榜一大哥来一波关注”这种，关于在直播间挂榜然后导流的方式，在抖音里面不常见，在快手里非常多。

连线PK：是抖音的一种竞争机制，我可以随机连一个人，也可以主动去连一个我认识的人。连线以后两个人PK什么呢？观众的打赏。这种竞争模式其实就来自于二人转。二人转里边就是一个男的一个女的，两个人一直在埋汰对方，通过制造冲突和竞争让底下的观众给打赏嘛。

除了秀场直播，电商直播现在也非常流行了，因为疫情的影响，好多线下商家都跑到线上去卖货了。电商直播除了用了打赏体系、PK体系和音浪体系以外，它还有一个电商体系。

界面左下角大家可以看到谁谁正在去增涨，右边会显示当前主播正在讲的产品是什么？这里边有一个词叫上架，为了制造出一种稀缺性，一般都是主播正在播什么，才上架什么，这种竞争机制在淘宝直播里面非常多，在抖音里边也已经开始流行。

前边两种直播形式都是直接靶向机制，我直接把信息传给抖音，抖音直接传给观众。

另外一种形式就是直播并不是通过抖音录制的，是在其他平台上，我把这个平台的内容通过流的形式推给抖音，然后抖音获得了权限以后再发布给客户，推流直播也叫OBS。

这个直播权限是需要申请的，目前主要用于三类客户做推流直播。

第1种形式就是媒体机构，比如说电视台的、新京报这种。

第2种形式就是类似于学而思这种，把他自己平台上的讲课内容同步放到抖音上去直播来获得流量。

第3种形式就是游戏直播，通过把电脑的画面录制下来，然后推给抖音来实现的。 再次提醒大家：OBS直播是需要申请权限的。

安卓端的电脑直播有bug，可以不通过申请强行去OBS。这个方式现在在各个微信群里面流传非常广，但是你一旦直播超过半小时，官方发现你没有权限，再强行播的话，会被直接封号，没有任何保留余地，所以大家不要去尝试这个野路。

粉丝团，你关注了一个主播以后，你在他的直播间里边是没有身份标识的，但如果你给主播送了特定的礼物，你就可以变成他直播间的粉丝团，这个时候你在发弹幕的时候，就会得到特殊的身份标识，这也是抖音帮助创作者去变现的一个重要的途径。