今天一位经商的朋友告诉我：挣钱就是三五年的时间，有就有，没有就没有了。

有些人一种非常愚蠢的想法：开一家店或公司希望能经营一辈子，养活你一生，这是很要命的一种思维，现实却是：你必须在风调雨顺的3年里，攒下你未来5年的生活费，然后在生意的顶峰把生意转手，然后在接下来的日子里考察、摸索下一个机会，寻找下一个风口。

千万别死守不放，结局往往把3年盈利原封不动亏回去，最后负债累累。

回来后我自己想想确实，一辈子很长，在自己擅长的领域长久经营是一种幸运，然而，在自己擅长的领域，止步不前，结果也是惨淡收场。所以就像我朋友说的，要么抓风口，要么，领域内持续精进，不进，则退!

不是等你变强了才去干，而是你干起来了才会变强!这是我回来一路总结出来的道理。

关系分为强弱，亲戚、好朋友、同事这些相处紧密的，都算是强关系，而那些陌生网友、一面之交的朋友、会议上见过几次的同行，可能对你产生的影响会更大。

01

2002年，拼多多创始人黄峥在寝室上网，在MSN上聊到了一个陌生人，对方看过黄峥在网上发布的技术类文章，于是跟他请教了一个技术问题。这个陌生人，就是网易创始人丁磊。丁磊顺手给了黄峥一点回报，把黄峥介绍给了步步高的段永平，这次网聊改变了黄峥的命运。

段永平和丁磊，对于黄峥都是弱关系，后来黄峥到美国求学，才第一次见到段永平。而段永平也非常欣赏黄峥，给了他很多帮助和指导，甚至于2006年段永平花62万，参加了巴菲特午餐，他带的人也是黄峥。

黄峥在就业和创业过程中，得到了段永平的很多指点，甚至是出资。黄峥自己也说，段永平是他的人生导师。而这一份缘分，其实就源于最开始MSN上的一个好友申请。

而这个逻辑也很好理解，你的强关系，亲戚、朋友、同事，往往跟你的背景、资源、人脉相差不大，但是你的弱关系，他们的资源背景人脉，却可能跟你千差万别，当然会对你帮助很大。

02

上世纪八十年代，十几岁的马云也在杭州街头搭讪外国人，主动给人家当导游，当时主要还是为了练习口语，多交一点外国朋友。马云认识了一个澳大利亚人Ken Morley一家，还成为了很好的朋友，Morley不仅资助马云上大学，后来还邀请马云赴澳大利亚旅游，并让他住在自己家里，甚至在他结婚买房的时候，也出了一把力，据说有2.2万澳元，而那时候还是九十年代。

马云后来说：「澳大利亚之旅改变了我，我没法形容这改变。纽卡斯尔的29天，在我的生命中至关重要。没有那29天，我永远不会像今天这样思考。当我回到大陆时，我完全是另外一个人了。」

而对于Morley一家，马云这个弱关系，给他们的回报也不小，马云以Morley的名义，捐出了一笔2000万美元的奖学金。

那弱关系这么有价值，应该在怎么拓展呢?

不管是在网上还是现实中，多说好话少说坏话，尽量与人为善。

主动参加陌生人饭局和活动，广结善缘，当然不能结烂缘。

在微博上不要光看不说话，多评论、多点赞、多转发，混个脸熟。

偶尔可以参加一些读书会、校友会之类的活动，不要老待在家里。

多输入，也要多输出，靠内容输出建立自己的口碑和影响力，而不要只是消费。

而对于弱关系，也可以多多展示自己的优点、人品、内涵，主动靠近，把弱关系变成强关系。

01

今天想跟大家聊聊一个很敏感的话题，借钱。这几年，身边陆陆续续走进过很多的朋友，可这些朋友就像夜空中的流星，出现的时候让你觉得很是美好，消失的时候也是一闪而过毫不含糊，果断而又决绝。消失的前提，往往都是因为一个字：钱，要么不还，玩消失，要么在你的多次催促下气呼呼的还了，嘴上还不忘补上两句，真抠门，借这么点钱，还催催催，搞得我好像不还似的，索性还把你拉黑了。这几年的一桩桩，一件件，真的是看透了太多，认清了太多。

记不清是哪一年了，一个前单位的同事打电话给我，说要周转两万元，第二天中午前就还给我，这个同事平时也有联系，关系还不错，二话没说就直接转账过去了，可是第二天钱并没有还回来，当时自己并不是很着急用钱，也以为只是他一时没有想起，所以并没有催她。这样一拖，就是几个月，当时自己也需要钱周转，于是打电话给她，得到的答复却是，她的客户没有跟她结款，暂时还不了我，当时就上火了，你的客户欠你钱跟我有毛关系?

我的信任就被她这样无情的摧残，在春节前打电话问她要钱，电话不接，微信不回，后来微信告诉我说春节后一并结清。我苦苦等到春节后，等到的回复更是可笑，说是老家父母房子着火了，找了这么一个荒唐的理由，这摆明了就是不想还了。当初借钱给她，完全是出于同事加朋友的情分，觉得她是可以信赖的，并且这种背叛成本相对要高一些，没想到信任就这样不值钱。

02

记不清是哪一年了，一个平日里毫无联系的朋友突然微信上找我，我们只不过老家是同一个地方的，父母辈关系还不错，我们也因此而认识，见过一两次面，并无交集。据说他一直在深圳工作。某天，他焦急的发微信问我在不在，我说：在，有事吗?他说，她女朋友不小心怀孕了，要做人流，问我可不可以借2000块钱给他，我想，2000块并不算多，而且人流这种关系性命安危的事，岂能坐视不理?于是，果断转给他了。他说，谢谢，等下个月发了工资立马还我。还让我不要把这件事告诉我的父母，怕我的父母会告知他的父母。

好吧，年轻人，这种事嘛也能理解。于是守口如瓶。神奇的是，这人就这么平白无故消失了，虽没有拉黑我，但从头至尾没有找我提还钱的事。想想，也就2000块钱的事儿，我并没有找他要。

这中间已经不知道过去了几年，可能老家很多人都知道我在成都发展创业，混得还不错，在成都也买了不少房产。或许他也侧面了解了一些。可能是他要来成都发展，也想在成都买房的缘故吧，想找我帮忙，或者帮忙给她媳妇儿安排个工作。于是，他破天荒的从微信上活了过来，问我是不是在成都，要过来请我吃饭。最后可能是觉得不好意思，自己也主动提起了借钱的事情，不过，他的记性也许不太好，这次的主动想起，硬是生生的把2000块给我砍成了1000块，说：我是不是还欠你1000块钱?我说：好像是吧，年成久远，我也记不清了。于是，他先直接转了500给我，另外500第二个月还的。我默默收着钱，什么也没多说。最后，他确实来成都了，只不过饭钱是我付的，在买房上面给了他不少的参考和建议，他也通过贷款顺利置下了一套房产。

买完房子半年不到，他说他们两口子要买车，但首付款不够。找我借了3万，这次我没有心软，直接说：借钱可以，打借条，按月算利息，到期务必连本带利一起还。他们借了，只是最后在还钱的时候，利息又苦口婆心的来跟我讲价。唉，这样的朋友，就是在你有用的时候会想起你，你没用的时候，根本不把你放在眼里。所以，我现在从不主动招惹这样的人，避而远之。

03

再说说，最让我心痛的一件事。我自认为把对方当成最好的朋友。她家也很有钱，老公是开公司的，自己全职太太。平日里待人，很大方的一个人。经常来我家小住，一住就是三五天，我们家里人也都当她是自己人。她是基督教的虔诚教徒。这样的人，在我看来，有信仰，有目标，有追求，待人也真诚，算是非常值得交往的朋友。平日里出去玩，吃饭，买东西，我们都是不分彼此，都会抢着买单，因为都不在乎这点小钱。

前年吧，突然有一天，她微信上说正在参加一个什么招商会议，想加盟一个护肤品牌，回来在重庆开店。现场就要交10万定金。说是还差一万，让我赶紧给她转过去，第二天回重庆了就还我。我连想都没想，就给她转过去了，不过，也好心的提醒了她，要考察好，别上当受骗了。她说不会。到了第二天，没有提还钱的事儿，第三天第四天第五天，一连好几周过去了，都没有提还钱的事儿，而且她也没再来找过我，微信上也没有联系过我。

而我有多天真，你们知道吗?我天真的以为她是不是出了什么意外?导致和我们都失去了联系。我微信上跟她发了很多信息，问她是不是手机丢了?是不是出事了?在医院里?电话也天天打，打得通，就是无人接听。一连几天无人回复，于是我断定她出事了，所以打算前去报警。我微信上也说了，你是不是真的出事了?我打算去报警了哦!最后，终于电话拨通了，电话这头的我终于松了一口气，各种感慨，最后，她给我的解释是：最近就是在忙开店选址的事情，太忙了，让大家担心了，还给我道了个歉!

这件事，也就告一段落，我觉得她开店进货肯定需要钱周转，所以没有提还钱的事情，她也没提。这之后又过去了一个月，我刚好那个月在成都买了个商铺，前后花了200多W，身上的现金算是用得精光。这中间，我们还和四个朋友一起出去泰国旅游了一次，我主动提出，我先给大家把机票和酒店这些都先统一定好，到时算总账，大家平分就行。免得大家麻烦。他们都连连叫好。到了泰国，一切安顿妥当，其他两个朋友都先后把钱转给我了，唯独这位(上面说重庆开店的朋友)，对我垫付这事又只字不提，我也不好意思开口找她要。直到旅游结束，就她的那笔垫付款，她没有给我。我默默忍受着。

直到有一天，商铺那边催我去缴好几万的契税，交了契税才能办理产权证。这时候身上现金确实不够了，所以，我决定找她把那一万多块钱要回来。她没有表现出不耐烦的感觉，很是配合，说第二天就把钱给我，还问我一万多够不够，如果不够，再帮我凑几万。我说好啊，你能凑就多帮我凑一点，顶多三个月我就全部给你还过去。到了第三天，她说，不好意思，还没有帮我凑到钱，朋友们都缺钱。自己的铺子也马上要交租金了，有点周转不开。让我再等等。我说好。第五天，看她还是没有凑到钱，我直接说：我不要你凑其他钱了，你直接把一万多给我就好，其他的我自己想办法。她说：铺子租金马上要交，手里的钱动不得，这一万多她得找他老公要。后面，就一直各种理由拖着，说老公生意上周转不开啥的。

如果办不到大可以不答应，答应得又很干脆，让人有了希望又陷入绝望，那种感觉比直接拒绝或是欺骗更难受。我对她也算是彻底失望。那天晚上，心情糟糕到了极点，钱是一方面，更难过的是，看清了一个人的真面目。而另外一个闺蜜，认识有十多年了，以前也是大学同学，我们三个人都彼此认识。当晚，她知道这件事后，马上就把自己卡上仅有的2.5W全部转给我了。而我嘴上说三个月后还给她，实际上只用了十天时间，我收到客户结算款后，就给她还过去了。

04

在借钱这件事上，当然也不只是有心酸。前年过年的时候，我正在床上午睡，深圳的一个朋友给我打电话来，这个朋友也认识十多年了，说可不可以借3万块钱给他。印象中，这哥们很耿直，也从没有找我借过钱。我问他借钱干嘛，他说投资。并承诺年后就还。我立马转账过去，然后继续午睡。

年后一个月，微信上显示他发来消息，打开一看，一句话没有，直接就是32000块钱的转账待收款。我纳闷，问他：为什么多了2000，他说：我拿你钱去投资，不管是赢了还是亏了，总之是用你的钱为自己谋私利了，这点规矩我还是懂的，就当是利息，你只管收下就好!好吧，这么耿直的哥们儿，怎能拒绝你的好意?

所以，回头来看，兜兜转转这么多年，生命中能维持满10年的朋友也就这么几个，时间能检验一段感情，同样也能检验一段友情，金钱更能辨别友情的真假。借钱见人心，还钱见人品!看清谁是真心实意的给，谁是虚情假意的鬼，瞅准谁是嘘寒问暖的人，谁是别有用心的神，真心的不会推三阻四，假意的只会甜言蜜语。记住，别伤了缺钱时帮助你的人，借钱的滋味真的不好受，那些无利息借钱给你的，借的不是钱，是信任，是鼓励，是真心。现在的我们都怕：怕站着借钱，跪着要债，怕借出去的是感情，收回来的却是寒心。

请善待，那些舍得借钱给你们的人!

一个家庭想要走上坡路，就要记住这36句话，都是清醒的认知啊。

1、尽量不要离婚，半路夫妻难合心。

2、没条件就生一个孩子，二胎是个奢侈品，三胎是给有钱人准备的。

3、结婚了，伴侣和孩子是第一继承人，也就是蕞亲的人。父母都只能排在第二阶梯，是亲戚。

4、不要把孩子培养成讨好型人格，习惯了低姿态，一辈子都过得唯唯诺诺。

5、必要的身体接触不能少，这是家人才有的亲密，和谐的夫妻生活也是婚姻甜蜜的保障。

6、教育孩子是细水长流，朝着学霸培养，是个学渣也坦然接受。要舍得在教育上做投资。

7、家庭成员最好能有一个在体制内工作，一人稳定，全家不慌，尤其是特殊时期，更能凸显体制内的优势。35岁之前，要多往体制内靠拢。

8、房子尽可能买大，车子要买便宜的，把钱用在升值的地方。

9、手头要有流动资金，别都买房子和车子了，关键时刻现金是王道，可以救急和救命。

10、别太惯孩子，惯子如杀子，从小没教好，长大了就是甩不掉的包袱。

11、别沾上不良嗜好，尤其是“黄赌毒”一个都不能沾，一沾毁3代人。

12、不要老想着打工混日子，一些小买卖也挺挣的，主要是要吃苦，不能在现有的圈子里待太久出不来。

13、哪怕50岁就能提前内退，如果条件一般，也不要过早躺平，压力都给了年轻人，再奋斗几年，50岁现在还是中年人的范畴。

14、一家人的钱要合理使用，比如买房的时候，就要用尽全家人的积蓄，别藏有私心，要知道首付能多付一点就多付一点，商业贷款利息真的很高。

15、不要把好脾气都留给外人，把暴躁易怒的一面都留给身边的亲人，他们不是你的出气筒。对待家人，多一点耐心，少一点抱怨。

16、不要打肿脸充胖子，有多少钱做多大事，面子是自己给自己的，而且穷人的面子也不太值钱。

17、婆婆不要把儿媳妇当作外人，结婚了就是一家人，一荣俱荣一损俱损。

18、儿媳妇不要把公婆当作免费的提款机和保姆，要感激老人的付出。

19、有钱的出钱，没钱的出力，任何人都不能“我穷我有理”，又穷又横的人没前途。

20、哪怕是自家人，说话也要尽量婉转点，直来直往的性格往往会得罪人，谁都喜欢听好话。

21、不要轻易辞职，适当跳槽，有效增加工资收入才是好办法。

22、一个人的工资再多，风险也大，不要把压力值都集中在某个人的身上。

23、老人尽量帮忙带孩子，年轻人要努力拼事业，别老强调本分，多讲情分。

24、全家人都要交社保，这是樶低的保障。

25、女人在外面要给足男人面子，哪怕他做错了，回家再说，对外要一个鼻孔出气。

26、男人要尊重自己的女人，不要家暴和语言冷暴力，被呵护的女人对家庭会更忠诚。

27、不要抱着尝鲜的态度，出入一些娱乐场所，往往会坠入深渊，让家庭破散。

28、夫妻俩不要长时间两地分居，给外人制造了机会，感情需要陪伴。

29、要注重健康，不要讳疾忌医，不然一辈子挣的都不够垫付医药费，还要连累家人来照顾。

30、别内耗，老人要明事理，年轻人懂感恩，心往一处使。

31、钱聚人散，钱散人聚，一家人不要把钱看得过分重，这是家庭共同财产，对家人大方一点。

32、婚后要减少无效的饭局和酒局，有时间多陪陪家人。

33、男人要善于当端水大师，老婆和老妈两边熄火，而不是火上浇油，尽量在两边都说各自的好话。

34、公婆不要一味地偏袒儿子，对待儿媳妇尽量公正一点，小夫妻的事让他们自己解决，老人不要过分插手和给意见。

35、头胎是男孩的，二胎要慎重了。传统家庭都要给男孩准备婚房，娶亲，费用太高。

36、没点家底就不要去创业和开店，大环境不好，尽量稳中求升。

1.最近看历史书，想到了一点。力出一孔，争取先在一个渠道破圈，这样才有机会把势能辐射到其它渠道上。

比如做自媒体，短视频做得好，就争取在视频号或者抖音破圈，图文做得好，就先在公众号或者知乎立好一亩三分地，先在一个平台立住脚，或者现在一个渠道占领头部，再辐射到其它平台，然后再尝试渗透其它类型。一口吃不了大胖子，先建立自己的一亩三分地，才有资本招兵买马，去开疆扩土。

2.专注、专注再专注，少就是多。

很多时候沉没成本这一道坎让很多人做出了错误的判断，但是很多时候需要的是推到重来，而不是修修补补。砍掉与你主业无关的事，一个时期只能有一项关键任务，同时做10件任务，资源一定不到位，思考也一定不够深，执行必然大打折扣。

3.工作与创业都需要具备的能力。

能洞察客户需求，对市场极其敏感。志存高远并脚踏实地。低成本下的快速扩张能力。做最肥的市场，做顺势的事。选择最佳的时间点。空杯心态，放下过去所有经验和认知，从零开始全然忘我的学习。最好的管理者是自我管理者。

4.需要从看到努力做到看穿，因为看穿才敢大赌，才有大赢的机会。

看到但看不透是很危险的。比如焦虑，有人看不到每天过得很开心。有人看得到，但是看不透，每天就过得很焦虑。有人看得到，并且看透了，每天过得就很有力量。

创业也是，很多人看到了某个需求，但是并没有看透，就一头扎进去了，这时候深陷泥潭是最难受的，不上不下。而没看到的，安安稳稳过日子，也是滋润。看得透的，可能就创业成功，价值实现。无知者无畏，最怕的是看到了，退不了，也进不了。

5.真正的聪明是厚道，老子有云，大智若愚，大巧若拙。能为他人着想，才能收获信任与回报，才是人生大智慧。

6.重新定义失败

我们战胜的，都是渺小的，结果本身也使我们渺小。永恒与非凡之物，不欲被我们弯曲。胜利不会对他发出邀请，他的成长乃是：成为卑微的战败者，败于越来越大之物。我们耻于谈论失败，甚至会讥讽一切失败的现象，失败的人。我们如此鄙视失败，却唯成功是瞻，追随到底。但是这种唯成功至上，厌恶失败的环境，让我们放弃了思考，放弃了真正的创新和探索，只敢去追求成绩，没多少人敢尝试，然后陷入自我否定，内心无比焦虑的状态。

我们不妨跳出这个环境，换个角度重新思考。重新理解失败，重新定义失败，重新谈论失败，把失败当做重启我们生命观的引子。面对它，接受它，解决它，放下它，然后从中成长，让自己变得更好。

7.流量管道，后端体系，项目开发是团队的三个基本框架。

8.我们抢一个领域的时候，一定要先抢理论。

比如出书，出课程，成体系的理论是背书的天然作物。看看培训，微商，淘客做得好的，有多少是这么做的。

9.人欲即天理。

人的潜意识决定百分之七十的决定，意识为主时是具有很强的防御性，所以基于意识去进行沟通和营销时，最好的方式就是让客户感觉自己占了便宜。但好的产品设计是没有攻击性的，什么是理解客户，放下自己的判断，不让客户启动防御状态，抛弃成见，顺应人欲。

10.信息刺激点的重要性。

过早形成片面的知识信息框架，危害性很大。所以也是温故而知新，不同时间段看同样信息的不同性原因。

11.跟一些大佬聊天，经常都能听到一些眼前一亮，醍醐灌顶的思路和认知，以及细节和坑。

另外还有一个重要的作用，就是巩固与确认，很多时候即使懂得道理，但并不会去用，或是没有把它当作一个优先级的考虑，而大佬的确认，能对已有知识起到很好的指导性作用，明确认知的优先级也很重要。

12.在群里跟团队小伙伴聊天，发现大部分的信息处理能力和搜索能力很低。

为什么碰到一个问题或者项目，不同人的反应速度差别这么大，除了大脑认知储备不同，还有一点就是信息检索能力与信息管道的区别。书籍，社区，各大资讯平台和app，搜索平台，人脉，优质的社群，订阅信息，等等，都是信息管道。其实对于大部分人而言，前面几个就够用了。

搜索能力包括信息整合，搜索思路，数据分析，数据收集，工具使用，技术使用(比如爬虫等)，资源调用能力等，包括向高人请教也是。其实对于大部分人而言，不需要使用过多技术层面的能力，基础的搜索思路和搜索方法就够用了。算法统治的信息流时代，抵挡过多消息的干扰，最好的方法就是变被动为主动。信息是用来检索的，我要用到某个信息，比如碰到关于流量运营，数据分析，抖音带货某个具体的问题，才去搜索有关信息。或者需要选品，分析客户需求时，去搜集大量有关信息做一个分析和筛选。

大量的信息和数据只是沙子，要学会沙里淘金的本领。信息是拿来用的，而不是天天看被推送的信息而走不动道。

13.我们追求个人幸福的最高境界，不可能是纵欲，而是内心的平静。

希望和对失望的恐惧，必然是相向而生的，如双胞胎一般，这就是分裂的意识。想摆脱恐惧，只有用合一的意识。过去匮乏的物质经历，导致了报复式追求物质的基因特性，很多人缺乏了对心灵的探索，锻炼内心跟锻炼身体一样重要。我很相信内心的力量。

14.我觉得这三种社群是比较有价值的。

（1）训练营类，以结果为导向。真刀实枪得干，实干兴邦，以实践教学为主，这是比较容易出结果的社群。

（2）高阶信息类，这一类社群适合1-100的人群，而不是0-1，因为很多优质的信息，对于刚起步的个人而言，可能分文不值，但是对于有一定基础的人而言，可能就是价值万分。很多时候高阶的人群不是为了听一篇长篇大论的分享，而是只需要一段话，一段点石成金的优质信息。当然，人脉和资源的流通对他们而言也是高需求。

（3）细分社群，这一类属于某些行业，或者某个属性的特定社群。

比如互联网黑话，有一个致命的错误就是流通到了不属于这些黑话的行业，从而变成一个笑柄。但其实仔细想想，这些黑话有属于它们特定的价值，而且利大于弊。

无名万物之始，有名天地之母。所以，特定的细分社群，能让消息流通效率达到更高点，这对于个人进步而言，是很好的助力。当然，有价值的社群包括并不局限于这三种，很多时候，社群的价值不仅取决于客户基础，还取决于运营手段。客户大而杂，分层消散，通过好的运营和管理，一样能发挥很好的价值。

比如生财，社群运营手段可以说是top级别了。基数太大的社群，也需要避免客户由上而下的势差导致的收割行为，当然，很多时候，这是必经之路。毕竟客户该踩的坑，很大程度是无法完全避免的，毕竟踩下去。再爬出来，才是更好的成长。

15.”建议每个创业者在创业过程中，一定要多拍照，特别是在每个重要历史关头”

16.打磨你的产品和代表作。这才是最好的，并且能源源不断的引流渠道。

17.精明的商家可以将商业意识渗透到生活中的每一件事，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在，无时不在。

18.道德经的第一句，道可道，非常道;名可名，非常名。看来老子对名字还是关照至深的。

没有名字以前，是万物的开始。有了名字以后，是万物的母体。什么是名字，人类有了认知能力，才有了名字。比如说狗，大家都能在脑海中浮现出狗的认知，比如公狗，母狗，阿拉斯加，金毛，哈士奇等等品种品类的狗。如果没有狗这个名词，人类就不能建立对狗的认识，狗这个字，让世界上所有“狗”都进来了，所以“狗”是母，天下所有的狗是子。这就是人类智慧的开始，才建立对世界的整体认知。所以很多时候，有人说互联网老是出来很多新奇的词，比如私域流量，客户终生价值，社区团购等等，这有用吗?

这很有用，因为这是认知的开始，比如私域流量之前，很多店铺也会顺便把顾客的微信加上，但这时候还没有私域这个概念，大家只是知道这个做法。

但是有了私域这个概念之后，人们就会把所有类似的行为都归结到一起，从而有了系统的研究和方法论，比如针对私域流量的运营，服务，扩大等等。这也是知识得以归纳的表现，名词就是一个收藏夹，让人们更加系统地了解这个世界。而没有名词之前，很多人对这些事物只有一个懵懂的概念，更不要说举一反三了。所以，很多互联网名词被发明之后，最重要的，是看看能不能帮助自己扩展知识面。

19.ip是什么，一群在特定领域有着高能量场的人，变现即是钱从低能量场向高能量场流动，也就是势差。

好的销售一定是制造能量场/势差的高手，并且在此时此刻，他就是这个能量场中的王者。如何做好，自信，差异，背书，一技。所以为什么一场会销能这么火爆，因为人，场，货，再加一个势。慕强是人之天性。

20.IP的定位的本质很简单，不是搞特殊，搞个性，而是客户一想到买xx，第一时间就想到你。

21.你需要有三类师傅：财富师傅、人性师傅、资源师傅。财富师傅是教你如何赚钱的，人性师傅是教你如何处理各类关系的，包括人与人，人与物，人与金钱，资源师傅是把你带入高端生活圈的。

22.成熟的标准是什么?

你看待别人时，能够看到别人优点，并且传播别人优点，只传递正能量，这就是男人的成熟标准。并且能够看到自己缺点。

23.利润：但是当你创造了10分的价值，只取6分，甚至5分的时候， 那些看似舍掉的，其实都是你向这整个世界的存款。舍满取半，就是你对待合作伙伴的态度。给别人交付100，但我自己只拿50。虽然看上去吃亏了，但是这形成了非常好的动能。

24.新需求并非一定是没有人在做的事情而你把它做了。而是你拆分人群、拆分需求后，会发现有一部分人的需求没有被满足或者可以被更好地满足。当你提取到新需求并且满足它，就好比淘到了金子，而最终是矿还是金沙，就要看大家的实力了，至少满足新需求是做产品和内容的一个捷径。

25.很多项目模式听着很简单，但是真去做了，会发现其实很复杂。

比如有个朋友做的业务很简单，就是通过各种流量去推信用卡，一张信用卡赚三位数提成。每天就是砸广告费，利润也很乐观。这项业务听起来简单，却是一个系统性的技术业务，比如你起码要会流量成本计算，转化优化，渠道资源，ROI计算公式，平台投放比例，止损线设置，新流量渠道测试分析，还要有跟各类人打交道的本事吧。项目背后的资源、经验和技能才是最重要的，而不是操作步骤。要学会关注事情背后的本质，掌握了这个，以后不管套什么项目，都能用类似的打法。

另外很多项目复盘，不一定是真的复盘，因为真正“水下”的操作，是没有多少人愿意分享出来的。但是这种听起来“简单”的项目模式，也有个很好的好处，如果有前辈肯带你，会起来的很快。

我年轻的时候也有年轻人的通病，我比较爱面子，比较爱慕虚荣。三四十岁的时候我买了两台豪车，一台150万，一台80万。如今十几年过去了，这两台车基本上要报废了。

如果十几年前，我有目前这么理智的话，我就不会浪费这么多钱去吸引别人的眼球了。我真的有点后悔了，如果十几年前不买这两台豪车，只买两台20万的车，那么我会节约将近200万，如果把这200万投入股市，按照我的投资水平，每年百分之十的收益，那么至今至少有五百万了吧。

如今，我到了知天命之年，已经看懂了看透了人生的真相，面子根本不值钱，吃不得，也用不得。

如果你的银行账号上有足够的钱，如果你的股票账户上有足够的市值，哪怕你开一台拖拉机去上班，又能怎样呢?

面子是给别人看的，可是别人的看法根本不重要，只要自己过得富足，只要自己内心充实，只要自己家庭和谐，别人的看法又算啥呢?

现在我终于明白了，我可以穿廉价的衣服，只要洗得干净;我可以开廉价的汽车，只要它能够安全地把我送到目的地。我告诫所有的亲戚和朋友们，不要爱面子，更不要打肿脸充胖子，把钱节约下来吧，用来做那些更有意义的事情，比如投资。

为什么会感觉现在挣钱很难？先来说几个很残酷的数据。

滴滴客户从4500万跌到了1000万，打车的人少了3/4。

旅游业携程客户：从2600万跌到了600万，少了3/4。

怪兽充电宝从300万跌到了100万，商场逛街少了2/3。

星巴克的月活客户之前是400万，现在已经跌到了200万腰斩。

去年上半年全国有46万家公司倒闭。

但是你可能没有想到，这几年唯一上涨的数据是什么?

BOSS直聘月活跃客户突破了一个亿，增长接近百分之百。这说明什么?

一方面是大家都没有钱了，一方面是找工作的人越来越多了。头破血流还有1000万的大学生要找工作，但是却发现老板没了，倒闭的越来越多，甚至老板都去找工作了。

最近这几年，只要是做生意的人，应该都有同样的一种感觉，就是钱越来越难赚了。以前无论做什么样的生意，多赚少赚多少是能赚，但现在很多的生意你能不亏，混个温饱就算是不错了，生存确实不容易。

婚姻以及过去三年产生的各种压力，导致大部分人的工资只能够维持基本的生存。所以年轻人选择躺平和低欲望的活着，这也很正常。

大部分轻松的躺赚的暴利却合法的生意，早就已经被瓜分完了。然后你会发现越来越穷了。那为什么会这样?

因为这个世界需要大量的90%勤奋努力的人，养活了10%不劳而获的人。而这90%的人存在，就是为了帮助另外10%的人活得更好。财富都来自于人的劳动，也不是乱七八糟的存款文物，富人最大的财富是…

为什么很多普通人辛劳一生，仍然挣不了几个钱？其实并不是因为这些人不上进不努力，而是因为这一切都是被设计好的。工资房贷车贷，你每天早出晚归忙到停不下来，就是为了这些，你根本没有时间去思考其他的东西。

(1)

学会创业，打工是发不了财的，打工非常稳定，但是也稳定的穷，没有风险便是最大的风险，大量的高管有中年危机，担心被裁员，特别是那些没有固定资产的。

(2)

心态非常重要，即使现在一无所成，只要你不放弃，从零开始，你不抛弃世界，世界就不会抛弃你。

(3)

学会胆子大，遇到机会的时候，要大胆的把握得住，没有机会创造机会也要上，但不是盲目的冒险，而是提前做好准备，机会一到，乘势而上，所以潜力股就是肉眼可见一定有所大成的人。

(4)

混富人的圈子，不要跟穷人一起混，宁做凤尾，不做鸡头，穷人的思想都是有毒的，我甚至觉得最好不要跟穷人说话，如果实在一定要说话，只能说工作的话，这就是对自己的一种保护。

(5)

要想富口袋，先富脑袋，中年人想要过上有钱的生活，一定要向有钱人学习他们的思维，学习更多的知识，武装自己的头脑。

(6)

看重自己的身体，每天坚持锻炼，能比不锻炼的人多活5~10年。

(7)

学会做一个长期主义，在一个行业里面深耕，做出深度，不要多而滥，刚起步的阶段，一定要学会聚焦，聚焦于一个行业，聚焦一个项目。

(8)

把每分钱用在刀刃上，不要浪费，女人不要乱七八糟的去买一些名牌包包或者衣服。这个时候的你们更需要提高自己的赚钱能力，用金钱去付费，充实自己的脑袋。

(9)

家和万事兴，如果未婚，尽量去找一个贤内助，找一个品格真正好的姑娘，哪怕长相差一点，找个可以帮你的老婆，不要跟她吵架，好好过日子，然后要对她好，照顾好她，只要她是真心对你好的。大量的有钱人来自于两个群体，一个是家庭和睦，另一个是未婚或者是单身，一般离婚的，总是会有种风水不大好的感觉。

(10)

有钱要学会把事情做好，如果没钱就把人做好，只要人做好了，钱自然来了。

(11)

不要有不良的嗜好，洁身自好，远离烂人烂事，专注于自己的事业，娱乐场所尽量少去，这样就把意外的概率降为0，不是怕，而是穿鞋的为什么要跟光脚的斗，有钱人发生事故，第一感是什么?给你钱，赶紧让我走，一句话都不跟你说。

(12)

关注自己的时间，把时间花在刀刃上，时间只能够花在工作或者是家庭上，这样你的成就就不会差。

(13)

逮着一个好大哥，往死里跟，逮找一个好行业，朝死里干。

(14)

不要在乎自己的颜面，穷你都不怕，在乎什么面子，面子是因为有了里子才会有的。

(15)

永远热情，永远希望，永不言弃!

——-鬼谷生

我们经常说，凡事不要太计较，退一步海阔天空。这话有道理吗?显然是有的。但我觉得很多人都理解错了。

职场人往往在矛盾中用这句话劝慰自己，以期平息矛盾。结果，他们是不跟别人计较了，但把计较全留给了自己，晚上一想到别人这样欺负自己，还得动用一身的力量劝自己胸怀宽广，真是辗转难眠。

正确的做法是别人有越过你底线的矛头时，你就要去计较，你抛出一个问题，结果是什么不再重要，职场日常都是小事，只不涉及收入问题。但说过忘过，自己不动气，不动气就是不下场，站在山头看打架。

所以，不计较是不跟自己计较，而不是别人。

阶层跨越需要三代人的努力！

1、第一代人

先解决温饱问题，过上温饱的生活，这个时候不愁吃穿，并且会意识到教育的重要性，这是普通人能逆袭的一次绝佳机会。

2、第二代人

能够获得较高的学历，在时代的浪潮中，抓住机会，并留在大城市生活，逐渐接近中产阶级，但是这个时候缺少机会，需要静下心来沉淀自己。

3、第三代人

这一代人有知识，有文化，有学历，有资本，还有继续向上的勇气，当机会来临时抓住机会，最终实现阶级的跨越。

我们每代人都应该做好自己的事情，不要做不切实际的期望，更不要躺平，并且将希望寄托在后代身上。

从几年前到现在，变化为什么这么大?

几年之前，大众创业，万众创新，全社会上下都充满了朝气和活力，整体态势持续向上，人人都觉得很有希望，想要去创业，想要去企业，愿意去初创公司，愿意自己做点什么，甚至很多学生都想赶紧毕业，不愿在学校里耽误下去，生怕辜负了青春，错失了机遇，耽误了赚钱的时间，但你要说谁有很多钱吧?好像也没有，那个时候贫富差距没有多大，土豪们还是煤老板，马云还在到处给小微企业演讲，但人们偏偏就吃这一套。

现在，情况发生了翻天覆地的变化，创业成为傻瓜才会做的事情，到处都是在讨论考公，考研，考编，孔乙己文学，不要说创业了，现在的人甚至连企业都不愿意去，社会上下早已经没有了曾经的朝气，学生们希望能慢点毕业不愿意工作，工作的人担心自己会失业，消费数据萎靡不振，贫富差距不断拉大，整个社会处于一种难以言说的状态。

到处都在求稳，官方的报告里提到要稳字当头，稳中求进，老百姓们也在求稳，能考公务员的去考公务员，能存钱的存钱，反正怎么稳怎么来，全都在小心翼翼的。

相应的，大家的生活压力越来越大，躺平主义开始盛行，认为既然努力了也没用，所以就不愿意努力了，暮气沉沉，好像一个老人，所以这几年到底发生了什么，转变这么大?又有什么方法能够激活呢?

01.不要奢望成交所有人

但凡有在线上卖货经历的，应该有这样的感触，那些上来就一大堆问题的，大多最后都不会跟你成交，而真正成交的往往是那些很爽快的人，不声不响默默下单，即便有问题，最多也不会超过三个。

我平时网上买东西，很少去咨询客服，原因很简单，商品具体情况，详情页有介绍，商品使用感受，评论区有分享，虽然有些是shua的，但真假评论，一眼就能看出，了解完商品，最多再去同类型店铺对比下价格，我就下单了，几乎不会咨询客服。所以，卖货久了，哪类人能成交，哪些不能，简单聊几句就摸清了，不要奢望成交所有人，放过他们，也是解脱自己。

02.夸赞起头，不是好事

后台几乎每天都有人加我微信，那些一上来不是称呼大佬，就是大哥的，基本上你别以为它是真的赞扬，我可以简单理解为：一是脱口而出，他见谁都是大佬，都是大哥，已经称呼习惯了，成为条件反射;二是奉承，先来一顿吹捧，然后告诉你，现在很困难，能不能免费进群，或者给些优惠，日后发达了，定当十倍回报，这些基本都是白嫖党。

以前我会礼貌的回复下，委婉表示拒绝，结果他话锋大转，一开口就是国粹，简直判若两人，10秒的时间，在他眼里，我可以是“大佬”，也可以是“小弟”后来，再碰到这种人，我就懒得回复了，感觉就像在菜市场跟人讨价还价一样。

我社群成员不多，但迄今为止，每一位付费的成员，基本上都是认可我后，直接付费的，即便有问题，也不过是两三句话的交流罢了。大多数人基本上都是暗中观察，时机成熟，就直接付费了，很少有过多的问题，如果问题过多，反复提问，我可以简单的理解为：你缺乏一定的辨别能力和决策能力，这样后续对你来说，只会滋生出更多的问题。

03.接受自己的平庸

现在互联网上的风口太多了，很多人的发家史可能就是踩中了某个风口，在短时间内就积攒了大量的财富，后来自己都一脸懵，都不知道怎么自己就火了，就发财了。事实真是这样吗，还真是的，但不是人人都是天选之子，都能踩中风口，搞不好你踩的是一颗雷。

就比如之前的D音好物，混剪带货视频，你看别人后台天天爆单，日入几千上万，你就心痒，羡慕。同样的视频素材，同样的文案，同样的账号，你自己去1:1完全复制模式发的看看，看能否爆单，且不说爆单，发不了几天，你就会被官方警告提醒，后续面临的就是禁言，限流。这就是差距，有运气，有概率，当然更多是实力的差距。

别人有专人选品，测品，付费投流，其次是大量的账号铺设，爆单的机率自然大，你单凭看到其表面的模式就能指望赚钱，这不现实。你明知这是个赚钱机会，但没办法，你欠缺的东西太多了，你积累的资源太少了，所以你没法抓住。

我之前看好了一个跨领域的项目，给人家包了一个大红包，想简单请教一个问题，但人家根本不鸟我，不带我玩，没办法，不是钱不钱的事儿，人家在自己领域多年的深耕和积累所创造的资源，不愿意跟外人分享，我表示理解。所以你看，人得接受差距，接受平庸，平常普通的生活并没什么不好。

不出所料，今明两年，社会有可能发生以下变化，大家一定要提前做好准备。

第一：今明两年，自由职业者越来越多。

不知道大家有没有发现，现在的年轻人都不喜欢进厂打工了，宁愿去送外卖跑滴滴也不愿意进厂，都不喜欢被约束着。而且现在是全民副业的时代，年轻人都想选择一些比较自由、轻松的工作，虽然也许工资波动大，但是对于工资来说，他们还是会选择比较自己自由并且可以自己安排的工作。

第二：更多年轻人选择自媒体行业。

现在很多农村人都开始做起了主播带货，的确这是一个赚钱的路子，而且来钱比较快。所以这几年更多年轻人会选择这个行业，还比较自由。

第三：今明两年，工作越来越难找了。

其实疫情全面放开后，还是很多人都没找到工作，疫情的时候，大量小工厂，小公司倒闭，导致大量失业人员，接着大企业为了节约开销，也从员工开始下手，各种裁员，这就导致越来越多的失业者，然后岗位比之前还少，就只能失业在家。

虽然经济在慢慢恢复中，但经过这次打击，也需要很长一段时间，所以目前阶段，千万不要随便辞职，不要想着换工作，有个工作先干着。

第四：实体店生意越来越差。

现在大街上的实体店很多都写着出租，大家都宁愿去打工，也不想自己创业了，因为消费的人越来越少了，或者都网购去了，这几年实体店一直在走下坡路，不知道以后会不会就没有实体店了。

第五：攒钱成为大家的首要任务。

以前大家都是月光族，吃土也要买这个包包那个衣服的，这些现象都会越来越少了，三年疫情，大家都活通透了，存钱才是活下去的根本，没有钱啥也干不成。

今天看到这样一段话：

中国送走了廉价的农民工，却迎来了廉价大学生。

现在月薪3000找不到农民工，却可以招到一批大学生。

而更扎心的是：这些廉价的大学生，正是这些农民工用廉价的收入供出来的!农民工好不容易供出来的大学生，到头来却发现还不如当年的自己!

多扎心又无奈的现实!

央视说的大学生该脱下孔乙己的长袍，放下书生的臭架子，这个我不认同。难道父辈打螺丝干体力活供出来的大学生，读几十年书又去打螺丝还该感到高兴吗?

无论现实多残酷，我们都要坚持下去，要努力活着!前路漫漫，当克己，当慎独。我们不可能什么都有，也不可能什么都没有。

你知道什么钱最好赚吗?当然是信息差了。老侯刚做网赚的时候，对一切都充满新鲜感，觉得这个行业到处都是赚钱的，等自己步入这个圈子才发现，因为信息不对等，自己多花了N多冤枉钱!

今天就聊一聊这些不对等的信息差。

1、视频下载软件

百度搜索了好多都没有免费能用的，没办法只好去淘宝9.9买了，对方发来下载后才知道。软件来自吾爱破解，一个大神破解免费放出来的。结果被人拿去卖了。

2、自媒体课程

前几年做自媒体的时候还有收益，看到有讲师宣传跟着他可以做自媒体收益，耐不住诱惑交钱学习了。然后，课程内容是介绍平台规则。

是的，他把官方的规则都做成文档来卖给我们，然后还真有学员做出收益。现在回想起来，可不嘛，做自媒体首先得了解平台规则，才能知道这个平台的喜好。

3、牛逼技术

前几年不知道为何，总是能听到各种漏洞，以QQ霸屏弹窗技术最出名，当时有人弹窗我1500售卖这种技术。当时觉得挺厉害，不是好友都能强制弹窗，果断交钱。正当满心欢喜的去操作的时候，被封杀了，也就没然后了。

4、社群

提起社群我就来气，寻思进社群能学一些最新的风口项目以及了解行业动态，结果呢，几十几百的社群进了不少，结果里面说的东西跟外面讲的都一样……

哪有什么最新风口项目，哪有什么行业动态，自己水平不行去什么社群都没用。所以老侯从不追风口，守着自己一亩三分地，深挖深挖一直深挖，还真挖出水了。

5、风口项目

有些做培训的在宣传的时候，故意不说具体项目名称。一直强调风口项目，暴利收款，合伙人模式。其实呢?哪有什么风口，哪有什么暴利，无非是加盟XX网站做分销。靠卖VIP赚钱，平时也会宣传站长合伙人，也是，出一个合伙人不就几千块钱啊，这样复制下去最顶端的人赚钱了。

6、赚钱软件

高二暑假没事待在家里刷火影，搜索资源的时候，看到有人发自动挂机赚钱软件，好奇心被勾起来了。连忙下载，打开软件提示赚钱速度跟网速有关系，开一天电脑有个10-20块左右，当时还觉得万幸自己会下载运行，要是其他人连运行都不会呢。

果断注册然后绑定Q，一边看火影一边挂机赚钱，别提多高兴了。挂了几天有80块钱，等该提现了，才发现要30手续费，给对方冲了Q币后，还是提现不了，才发现上当了。根本不是什么自动挂机软件，就是别人提前写好的程序。还有什么自动阅读赚钱软件、自动赚钱手机，营销手机，都是换汤不换药。

在互联网靠信息差赚钱这无可厚非，但随着时间流逝信息差会慢慢变弱，我们能赚钱的项目越来越少，而最终要靠内容创业。以后谁会生产内容谁就有钱赚，谁一直抄袭谁会变得没饭吃。以苦为乐吧，兄弟们!

我们一忙起来，痛苦就少了，迷茫也少了，也避免了很多是非。营生也好，做项目也好，过日子也好，坚持以苦为乐、苦中作乐。毕竟选择主动吃苦和被动吃苦，得到的是两种完全不同的人生结果和生活体验。