昨天面试了一个98年的电商运营，要求月工资1万以上。
我问他怎么规划产品线?他说他们以前只卖打印机，都是从品牌商那直接拿货，不用规划产品线。
我又问他平台推广怎么选词?他说他们就不用开推广，直接报活动就行了，推广一毛钱都不花。
我又问那你们怎么规划活动的?他说他们和拼夕夕的平台小二关系好，直接联系小二报活动就好了，不用规划活动。
我又问他你认为你有什么能力值得这一万以上的月薪，他说他在以前公司工资就是八千，现在跳槽工资肯定不能比以前低。
我跟他说，面试就到这了，你回去等通知吧。他又和我说：“你不能现在告诉我结果吗，为什么要我回去等通知，你们怎么这么慢。”
我只能告诉他：“不好意思，你没有被录取。”
他一脸气愤的和我说：“那你怎么不早说，让我大夏天这么热的跑来面试告诉我不能被录取，你们这不是耽误我时间吗?”
我让他赶紧走，再不走我就叫保安了。然后他快速的离开了公司。
现在的年轻人都这么不知天高地厚的吗，自己什么都不会，开口就要一万的工资，自己以前能有业绩无非是公司的平台好，不代表自己有实力，这点都分不清。
如果是你，你会录取这样的员工给他一万的薪资吗?
大家好，今天我分享的这篇经验贴，是关于电商虚拟选品方面的风险规避，其主要目的是为了帮助更多，做电商虚拟项目的新手玩家，我对这块还是比较重视的，因为很多新手玩家在版权违规这款拿捏不透，稍微一点不注意可能就会售假违规、平台禁售违规、被法院起诉等情况发生。
我也相信，很多做虚拟项目的圈友对这个都比较关注，如果你想在淘宝、拼多多、第三方电商平台做好虚拟项目，那么今天我分享的这篇文章就非常适合你。
我可以很负责任的告诉大家，虚拟产品只要不分析好或者没方法去分析，或者压根不分析直接去卖，那百分百会出事，小违规都没什么，哪怕因为售假多次被平台罚款都没事，大不了吃一堑长一智，从新开个店重头再来。如果遇到被起诉，被专业打假的要求你赔个8个W、10个W的话，那就悲催了。
如图，我今天收到粉丝的信息，也是因为这个信息让我再次点燃写这篇文章的决心：
这个品是关于剧本杀侵权，被对方要求赔偿8个W，现在就等开庭了，如果遇到这样的事情，可能你会瞬间倒塌，欲哭无穷，心里防线一下子就崩塌了。我也确实看到了很多人这样，所以我也想帮助大家能够最大化避免这样的情况发生，当然这是之一，其二就是能够在做这类虚拟电商项目时候，能够顺顺当当的做，而不是提心吊胆。
类似这样的还有很多，前段时间还有，例如英语动画片之类的，具体是什么我就不说了：
这个我还真是第一次遇到，是小红书上挂车， 就卖出了一件，这一件还是打假的人买的，买完之后直接起诉，真的亏死个好人，谁遇到都能发疯。但好在这一单没有发货，对方没拿到实质性的证据，最终不了了之。
可能很多人是做实物的哈，如果是实物的我可能不太清楚，但虚拟的产品我是研究的很透彻。所以我希望这篇文章能够让更多的做虚拟项目的玩家，可以最大化的规避盗版、侵权、起诉、扣分等风险。
要注意：不是百分百规避，我没那个本事让你百分百规避!
好了，下面我们详细来看下，看看做到底怎么去规避虚拟违规风险：
一、哪些商品坚决不能碰
哪些商品坚决不能碰?这个是打死都要记住的细节要点，而且一定要记住了是坚决不能碰，碰了肯定会被违规或扣分或起诉，因为有适合平台收到相关信息之后，会集体对这类产品进行下架违规处理，就比如GTP相关的，就会疑似你卖账号，或者用小梯子等。当然，不能一砖头拍死一群，很多东西不是决定性的，很多还是要去不断测试的!
那么，来看下具体的建议：
1、天猫店铺商品不要碰
这个是针对淘宝的。要知道，天猫大部分都是有版权有资质的，基本上天猫做虚拟的人其实很少的，但C店不一样随便做虚拟的，所以天猫能上的，C店不一定能上，当然不排斥任何产品，你可以选择测试的。我们从经验上去判断，上天猫的虚拟产品基本上都会违规下架，都是一些禁售类或者售假类的违规哈。
2、带有品牌、商标的不要碰
这个是重点，现在因为品牌和商标侵权的虚拟商品不在少数，尤其是那些恶意打假维权的基本都是以品牌商标为导火线，所以带有品牌、商标的一定不要碰。
哪些关键词能判断出是否为注册商标的?
人的名字、老师的名字：黄岛主、黄老师、刘老师等。
书籍、电子书、游戏的名字：破穹、罗陆、幻游
软件的名字、软件的使用教程：R教程、S教程、美秀
这几个，但凡有点眼色的，都可以看得出是品牌或者注册商标，你最好能第一印象觉得他是注册过版权的，然后避开它。
哪些上面能看到品牌商标?
基本上我们要去看的有：商品标题、详情页、主图、网盘里的视频或文档资料，这些带有品牌的不要碰。
举个品牌的例子：黄岛主相关的课程，是注册41类的，这样的品牌都不要碰，因为我在电商平台的知识产权提交了版权，从阿里云上查询下都可以查到的。
当然了，除非：这个品牌查询后没有被注册，就可以碰。如果没注册，你可以抢先注册，基本上可以拿来维权。
还有，商标的类型要说下，做虚拟教程的，大部分都是41类商标，基本上带有41类的别碰。一旦看到这个商品信息上有品牌，就要去查下是否注册商标。我建议你遇到这类的，可以去阿里云查下商标，看看是否有41类教育类的商标，因为虚拟的大部分还是以教育为主。
3、带有软件名、APP名字，商品不要碰
基本上带有软件名字的和APP的我碰的很少，例如：社交平台(小红书、抖音)这样的，我基本上不碰，但是也不是绝对性的，比如TK教程，我做的时候没什么问题，别人只要上架就提示违规。而一段时间我也违规了，就是涉及到海外给的违规库。
会告诉你：核实到的商品涉及社交账号周边违禁风险。如图：
幸运的话没事，不幸运的话就12分：
这个卖账号是坚决不允许的，也不要抱有侥幸心理哈!
4、带有著作权的商品不要碰
著作权，现在基本上没法注册文字的了，我这边是没渠道了，所以以前注册著作权的都爽死了，也造就了今天这样的一个局面，就是凡是商品的标题的关键词有注册过著作权，就没法再去上架，不然很容易被投诉违规，而且是一个不起眼的词哈。
如图：
我们现在要做的就是，每次在选品的时候，都要去查询是否标题有著作权，查询方法也很简单，可以去天眼查、企查查这样的平台，都是可以查软件著作权和作品著作权，也比较方便
查询方法：复制标题，第一时间去查询这个标题是否有著作权，要每段每段的去查询，一般都是一段完整的关键词会被注册版权，或者整个标题都会被注册版权。所以，有就不上架，没有就上架。
关于著作权这款，我也跟我的律师顾问做了下确定，基本上：版权的不要碰，包含著作权、商标、视频自身版权等，而且每次都要去查询下，别省掉这个步骤。同时，不要明知山有虎偏向虎山行。尤其是 视频自身版权，比如教育类的公司，例如 大鸟的视频课程。这些机构类的视频教程，大部分及时没注册著作权，但他们的视频肯定都是有版权的，你不能收费传播或赠送。
如何检测视频里的版权?
基本上区别就在于是否为机构录制，你要是视频网站上下载的 非盈利的视频 比如 今日头条上的主播打王者荣耀的视频教程、B站上的游戏视频教程，这些本身非盈利的，可以进行整合。但如果机构类的，人家本身就是付费对外的，这样的千万别碰，例如 库 教育 这类的 教育机构公司的视频，一般现在小公司 专门靠打假赚钱的，所以，凡是带有品牌的课程，视频课程里带有品牌的课程，比如库，都不要碰。
怎么去判断?可以买来一份，在退款，然后看资料里是否有真人出镜讲解和品牌LOGO类的字样。大公司，其实不在乎这个，最多警告下你，你就下架了。因为打官司也是要钱的，大部分都是投诉扣分，或者警告。
5、带有书籍、电子书、影视的商品不要碰
这类的一定不要碰，基本上会出现售假违规、未经备案等违规原因，除非你有出版物资质，但是要卖没版权的书籍哈，其实淘宝上很多卖小说的，但都是授权的。所以，选品的时候，一定要在淘宝上看对方店铺是否出版物资质，其实我也建议大家做出版物的商品，因为蓝海特别多，但是，不要售假，找产品的时候要看下是否有著作权和商标，而且成本也还算可以。
6、K12教育行业的商品不要碰
幼儿园、小、中、高、大学的教育课程不要碰，这类版权多，而且电商平台也比较排斥这类的违规，没版权好说点，牵扯版权就不行了，甚至有的时候小二主动给你来个涉嫌售假。
如图：
7、游戏行业的软件、教程攻略不要碰
游戏的虚拟商品，不用多说了， 原来蓝海最多，最容易出单，而且很赚钱，但是现在游戏很多需要资质了，不然没法上架，但是幻游、*神两个游戏一定别上，这个跟定时炸弹一样!
8、擦边的商品不要碰
常在河边走哪有不湿鞋，其实大家都懂这句话，基本上擦边的都赚钱，但是这只是一时之快。所以，s情、x方面、违法犯罪的商品不要碰。当然了，短期可以上架，要见好就收，要随时观察同行。
如图：
9、有版权的字体不要碰
最近这个微软雅黑 字体别用，很热侵权被打假!现在能用的免费字体，不会被打假的字体：宋体、仿宋、楷体、隶书、大篆、小篆、简书、章草、行书、今草、魏碑、狂草、行草和幼圆。另外，阿里为商家推出鹿班字体工具，如果你是做淘宝，可以用这个字体，基本上可以规避字体侵权的发生!
题外话，之前写了一篇文章是新婚夜x教育这款商品，我上架的时候每天八九百利润，后来我上家下架了，我也及时撤退了，但是其他新上的玩家全部挂掉，主要原因就是擦边了哈。
差不多这些，这块还有的话，后续我在更新!
二、更多细节方面违规事项
这里我要细节方面的违规事项，跟大家说下：
1、封面不能带有s情图片
基本上露背的这样的，会提示色情违规，比如按摩的，一个女的躺在床上露个背，肯定不行的，不要问为什么，这个是我实操出来的。
2、标题、详情内容、封面，不要带最、最新等字眼
一定要注意，没有绝对词，就是一定，最新，最全，最，必须，这些都不要上。当然，如果你带有这些字眼了，也不会有太大的违规，基本上不会直接违规，小二会在处罚预警里会提醒你，然后你去修改。
3、关于大众化禁售产品
这个会出现一般违规，但不扣分，只要选择不是禁售的就行，例如带色的产品等。这个基本上不用担心，对店铺影响不大。如图：
6、如果买家退款，要选择退款，不然很容易被投诉
淘宝的话，基本上我们建议在超时前30分钟，在退款。或者直接退款，我个人习惯第一种。
另外，我们还遇到这样的情况，客户问你为什么没有快递?这个时候你不要说发了，你可以什么都不回复。如果你回复：发了，会被截图给小二，然后小二来找你申请退款。是真实的小二哈。如果是拼多多的话，基本上都小额打款就行了，防止被投诉哈。
7、不能直接复制别人带水印的详情图和主图
这个点很重要，做虚拟项目的，很多人都喜欢去搬运同行的图片，这里要注意，你不要直接照搬，要自己伪原创，可以用PS自己模仿下，也可以用PPT做图，都可以的。基本上如果你搬运了别人的，很容易被投诉掉，可能不会违规，但也会造成小小的影响。总之，不能直接照搬，不分析的话可能会吃美术著作权的侵权。
三、商品违规后的处理建议
如果你遇到商品违规了，我可以给你一些建议，但不是百分百奏效的。
1、自动下架或删除后，永远不要上架
也不一定不要永远不上架，也可以换个店铺上架测试没一切皆有可能。
2、如果是软件采集，上架后提示违规，可以手动上架测试
软件采集来的，会把同行的所有信息都采集走，可能是因为某个属性导致的违规，所以我建议手动上架测试。
3、查看是否为禁售产品
这个基本上提示你才知道只要不发违法的就行，除非你了解哪个是违禁品。
4、查看商品里是否有违规词、极限词
直接看图吧。
5、侵权后不要申诉，虚拟的申诉不了，默认等待就行
不是不让你申诉，而是很多你申诉不了，我一个学员申诉了第三遍直接封店，怎么办?只能干看着，因为你确实售假盗版了。当然，也有成功申诉的，但是不多。
我也有申诉成功的案例，但不是售假，也给大家分享下：这个提示是涉及网络账号，然后我们申诉了下，方法很简单，就是我打电话给店小二，小二问我是不是售卖了账号，我和小二说有人询问，但并没有做这个业务，是正常的分析资料，然后就把资料截图上传申诉，说明资料的正常性。
四、别人能上，我为什么上架的就违规
这个问题的答案大家都想知道，但是我没法说太多，我只能简单给大家建议。
1、因为商标产权、售价，或产品授权书，然后被同行投诉;
2、淘宝店权重不够，新店没法上;
3、老店的还没排查到他们，新店的先被排查到了;
4、同行恶意钓鱼，找了几个店上架，你看他上架你也上，最后被投诉售假。
这4点是目前最直接的点，反之要具体问题具体分析，不是百分百都可以上架的，还是要去分析你不能上的那个品，为什么别人可以而你不可以。
五、总结：怎么查询商品是否违规
我们来做下总结吧，基本上我们建议大家选品的时候看是否违规，按照这几个步骤去操作：
1、看是否有违禁词;
2、看是否有著作权;
3、看是否有商标注册;
4、看是否违规产品;
5、看是否有出版物资质;
6、看商品是否为禁售商品;
7、看商品是否为软件、K12、第三方社交APP名字等。
当然，这不是百分百奏效的，有些时候你遇到的可能我真没遇到，我遇到的但我肯定会分享出来，所以，按照这八个点，基本上能够规避风险，至少能让你心理有概念了。千万别随便上架违规的产品，不然做不出效果，还一肚子气。
写在最后：
以上就是我分享的电商虚拟项目风险规避的建议方法大解析，希望能够帮助到各位做虚拟项目的玩家，当然我们不是百分百规避，只是给大家合理的建议或意见，也可以有问题跟我交流!
大家应该都听说过电商运营这个岗位，事实上稍微大的电商公司都会专门的运营人员，而且电商公司的业务类型越多，对应的电商运营人员也越多。
有人就说电商运营主要负责什么的，为什么公司会专门设置运营岗位？今天小编就具体跟大家说说电商运营到底是负责什么的。
首先我们来理解下电商运营的概念，很明显电商运营由电商和运营两个词构成，也就是说电商运营就是负责电子商务的日常运营工作。大家可能对这样的解释不太理解，下面小编就跟大家据个实际的案例，来看看电商运营主要负责什么。
案例：看小张如何策划年终促销活动，看看他这个电商运营人员主要负责什么。
眼看就到了年末，为此小张接到领导的安排，说公司需要抓住2018年的尾巴，搞一波大型的促销活动，于是小张就开始着手策划年底相关的活动促销。
年终大促应该怎么做呢，小张是资深的运营人员，这些问题自然难不倒他。很快小张就有了大概的活动方案，大致上是满送和满减。当然，这只是大致的方案，接下来小张需要做以下几件事情：
1、首先去找业务部的同事沟通，看看有哪些商品是可以用来作为赠品的，这关系到活动的具体执行，也关系活动的优惠力度。
2、其次小张还得找业务部门的商讨满减的细节，看看哪些产品可以参加满减活动，虽然是活动促销，但最基本的要求是做到整体不亏损。所以小张得找业务部门的同事商量，看看哪些产品可以用来做捆绑销售。
3、跟业务部门敲定产品之后，小张还去跟领导申请活动经费，用这些经费去增涨一些公司没有的小价值的商品，用来做赠送的礼品。
4、这些方案细节都确定后，小张就把这些细节整理成文，并且做出文字需求给到产品，由产品去跟技术沟通，安排具体的技术开发工作。
5、技术开发完成以后，小张需要亲自去测试，看看整个购物环节是否走得通，在满减等价格问题上是否存在问题。在测试完全没有问题以后，就安排技术人员将活动正式上线。在活动正式上线之前，小张需要跟客服部沟通，将本次活动的具体细节详细告知，当然会把整个的活动方案文字版发过去。同时把信息通知到整个公司，包括向领导汇报和告知其他部门的同事。
6、在整个活动期间，小张还需要随时监控可能出现的问题，以便及时进行处理。
以上就是小张在整个活动运营中需要负责的工作，小编在这里跟大家总结下：电商运营通常来说就是负责电商网站的日常销售以及不时的活动促销。
当然，运营的面很广，本文只是跟大家说了电商运营在活动促销方面的具体的工作，而比如像日常的客户体验管理等内容，本文并没有提到，大家可以去网上搜索，小编以后也会跟大家具体讲解。
关于电商运营主要负责什么的问题，本文就跟大家讲解都这里。正如前面小编提到的，电商运营范围很广，本文不能面面俱到，但大家可以根据本文的内容去发散下思维，更多的理解电商运营主要负责什么。
我们都知道电商运营人才目前来说是相对比较缺的，因此很多人就想往这方面发展。但是他们不知道具体电商运营职业规划怎么做，或者是说他们不知道在电商运营这个方向上有哪些具体的位置，这里说的位置是类似于主管、经理等这样的岗位。那么具体来说电商运营职业规划应该是怎么的呢？本文小编就具体给大家解答下。
关于电商运营职业规划小编认为有以下四个职位发展：他们分别是电商运营专员、电商运营主管、电商运营经理、电商运营总监，下面就具体类讲解各个职位的职责要对应的要求。
请注意，本文是针对大中型电商企业来说的，国内很多小型的电商公司在职位上不会有很明确的划分和区别，基本上直接就是运营，而没有具体的岗位级别，毕竟人少业务少！
一、电商运营专员
电商运营专业是运营领域的入门岗位，在这个阶段更多的是做一些细节方面的工作，并且跟上级主管汇报。
这里举个简单的例子，比如说某电商公司在年终要搞一波促销活动，这个整体的促销活动就会涉及到很多的内容。具体分配到某个电商运营专员身上，就可能是只负责捆绑产品的选品和定价，至于其他更多的运营内容则由其他同事具体负责。
二、电商运营主管
电商运营专员上去的级别就是电商运营主管，通常来说电商运营主管就需要负责具体的项目了。我们还是前面提到的年终促销活动为例，电商运营主管可能负责的是整个促销产品的选择和定价，当然他会把这个项目进行拆分，然后由具体的电商运营专员去负责跟进，而电商运营主管则负责总体协调和审核。
三、电商运营经理
电商运营主管再往上就到了电商运营经理，如果做到经理级别，基本就需要对整个的电商平台的运营负责了。如果还是前面提到的年终促销活动为例，电商运营经理就需要对整个获得进行把控，包括需要的费用、预计的销售量等策划，还有就是在具体细节问题上的把关，以及控制协调整个活动的进度。
关于电商运营经理的角色，目前来说不同的公司在职责上不尽相同。比如说相对小的电商公司运营经理就已经负责整个电商网络了，包括公司的官网以及其他第三方电商平台。但如果公司规模相对较大，那还可能会分官网平台的电商运营经理，以及渠道电商运营经理等等。
四、电商运营总监
电商运营经理如果再往上就到了电商运营总监，这以及到了公司真正的高层，算是核心人物了。电商总监不会再去盯着某些小细节，他们更多的是去参与公司的整体战略，比如说公司跟其他平台的合作，比如说在公司产品结构上的升级调整，比如说公司整个电商业务的规划等等。通常来说电商运营总监是直接向老板汇报，对于真正的电商公司来说，运营总监可谓是一人之下万人之上，能够做到大公司电商运营总监的位置，那是很了不起的事情。
以上给大家具体讲解了电商运营的四个职业岗位，大家可以看到这四个岗位是有着明显的上下级关系的，也就是在大公司如果我们想做到电商运营经理的话，需要从运营主管升上来。
我们再来说规划的问题，小编认为我们在做电商运营职业规划的时候，首先要搞清楚这不同的岗位它的职责是什么。比如我们职业规划的下个职位是电商运营主管，那么我们就需要有意识的锻炼自己统筹运营项目的能力，而不能再只是简简单单的去执行。
关于电商运营职位及其规划本文就讲解到这里，大家应该对于电商运营的职位了解了吧！如果大家有意在电商运营方向发展的话，那么可以事先做些简单的规划，并且有目标的去执行。
虽然电商早已经是大势所趋，但是真正意义上的电商运营人才还是很少的，尤其是操盘大平台的运营人才更是少之又少。如果大家有了解的话，就会发现很多电商公司在招聘运营岗位人才的时候会遇到很多问题。
有些朋友则想通过参加电商运营培训班来提升自己的运营能力，争取让自己的薪资更上一个台阶。那么到底参加电商运营培训班怎么样呢？本文小编就具体跟大家说说电商运营培训班的相关问题。
在小编看来参加电商运营培训班是可行的，但是也要注意一个问题，那就是师傅领进门修行在自身，大家千万不要想着参加了电商运营培训班，出来以后就成了大牛级人才，这是不现实的，大家需要明白这一点。下面小编就具体给大家说下这两个方面：
一、参加电商运营培训班可以让我们更好的入门
对于没有电商运营经验的朋友来说，如果让大家去做运营岗位，大家就会觉得无所适从，更是无从下手，这就是没有经验的具体表现。而我们去参加电商运营培训班的话，就能更系统的知道作为公司的运营人员，我们的工作职责是什么，我们在日常工作中需要去做些什么样的事情，另外就是我们如何去协调工作以及承担相应的责任。
需要知道电商运营实则是很繁琐的工作，但是在繁琐中有需要专业的知识，小编在前面电商运营主要负责什么的文章中就有具体的提到。比如说我们策划一个促销活动，这个促销活动应该以什么的方式进行，最终的效果会是怎样，等等这些是需要我们策划好的，这里就涉及到专业能力。然后促销活动还得去找各个部门协调沟通，这差不多就等于要打杂了，当然这个打杂工作也需要很多的技巧的。
我们参加电商运营培训班，就能够对这些大的流程步骤以及一些注意事项有更加清晰的了解，所以说大家有条件的话，参加电商运营培训还是可以的。
二、参加电商运营培训班不等于就成了运营高手
小编见过很多这样的人，参加完某些培训班后就觉得自己学到了绝招，就开始眼高于顶。这其实是不好的行为，我们参加电商运营培训班，只是对电商运营这个岗位理解得更加透彻，同时也会学到了部分运营套路和技巧。但这不等于说我们就能够很好的运用，实践才是检验我们运营能力的唯一标准。
事实上理论和实践往往不是一回事，理论上看似简单的东西，一旦到了实践就不是那么回事了。举个很简单的例子，我们在策划活动的时候，需要跟产品和技术沟通，这面对的是活生生的人，他们不可能完全听从我们的调遣，所以我们需要根据当时的具体情况采取具体的沟通方式。
另外再比如不同的电商公司，在产品上也是不太相同的，用在别人产品上可行的运营套路，但换到另外的产品就未必行得通。
所以说最终能不能成为企业需要的电商运营人才，还得看自己的努力和造化。
关于参加电商运营培训班的问题本文就讲解到这里，大家觉得参加电商运营培训班怎么样？小编认为还是可行的，只是大家也需要正确看到培训，端正好自己的心态，脚踏实地的去学习和实践。
什么是社交电商？怎么做好社交电商？社交电商有什么类型？有什么方法和技巧可以提升社交电商的运营效果呢？电商运营推广渠道非常广。今天，子午传媒小编给大家介绍下社交电商。
什么是社交电商？
社交电商就是借助社群，自媒体，社交软件的传播途径，通过社交互动、内容运营等方式来影响、引导客户产生增涨意愿和行为的电子商务模式。
社交电商有什么类型？
社交电商分为四大类：
导购型：通过建立购物平台，请大V、网红、明星引导推荐，吸引客户；如小红书等。
拼购型：以低价优惠为核心突破口，以拼团的方式实现客户的快速累积，低价刺激客户；如拼多多等。
社群型：以某一类需求集中某一类客户人群，达到量级后再以平台增加产品内容；如转转、每日一淘等。
微商型：为具备一定销货能力的个人提供货源、渠道、仓储、配送、服务资源，为其分销建立链式服务；如来福掌柜。
我们如何做好社交电商？
社交电商的本质是人与人之间的交往，社交电商不卖货，更多的是卖个人IP和影响力。
1、做社交电商一定要打造自己的IP，成为自己所在行业的专家，不要成为卖货的业务员，业务员永远干不过专家，专家干不过明星，明星干不过超级IP。
现在的80、90后他们追求快乐和自我价值的实现。他们家庭有房没经济负担，如果靠出租房屋甚至比现在的老板还有钱。上班随心所欲不是为了养家糊口，而是实现个人价值。雇佣制时代正在走向衰落，合伙人时代正在来临，现在是打造超级个人IP最好的时代。
社交电商的本质是人与人之间的交往，社交电商不卖货，更多的是卖个人IP和影响力。而个人IP背后的本质就是信任和影响力。
2、社会越来越尊重个人的价值。
客户买的不是产品，而是问题解决方案，产品只是专家身份的替代品。客户需要的是精美的食物和便捷的服务，而且质优价廉，还很好玩儿的游戏，很多社交电商平台就具备这些特征，不仅物美价廉比天猫京东还优惠，还有秒杀，还能省钱，还能分享，还能有及时奖励，还能玩团队，还能有管道收入。规则清晰人人平等，自发复制，每个人都喜欢被奖励，分享也会被朋友感谢，是个特别好玩的游戏。
互联网时代，任何产品一定要向游戏一样好玩，而且倍增裂变指数级别增长，才是好产品。
3、超级个人IP可以迅速的倍增信任和影响力，从而轻松倍增你的收入，这些收入不是来自朋友，而是来自管道，来自平台资本。
超级个人IP可以影响和帮助更多人解决痛苦和实现梦想。
社交电商圈子的超级IP和自明星就是最好的体现。超级个人IP可以快速收钱、收心、收人、收魂。
那我们该如何确定自己个人IP呢？
定位很重要，搞清楚你的定位，有了定位之后才能聚焦你的能力和发挥你的特质天赋。
思考超级IP定位，可以先提出三个疑问：
1、我的核心优势和资源是什么？
2、我的核心客户在哪里？
3、我能够为我的核心客户解决什么核心痛点？
设计IP理论框架三个核心：
1、要找准一个焦点，而且是你擅长的喜欢的焦点。
2、要不断的重复，占领粉丝的头脑和心智。就像脑白金的广告一样
3、要连续N次不同角度的重复，这种关键要务必须看到你听到你的名字就条件反射立马反映出来。
如果提及你，别人不知道你是干什么的有什么特色，没有个人观点。那么社交电商里面你的影响力就不会很大，除非你找到有影响力的人加入你团队。
a、武功会一万招，不如一招练个一万遍；
b、你要问自己擅长的招数是什么？自己最喜欢的招数是什么？
c、只有自己擅长和喜欢的招数才能持久，才能不断叠加，优化，最终产生质变。
例如：
有的人喜欢玩小视频，他就可以结合自己定位来输出与他定位相关的小视频
再比如有的喜欢写文章，他就可以通过自媒体渠道去打造个人IP。
超级个人IP打造实战招数有
1、写文章；2、视频；3、语音（电台）；4、发图片；5、地面活动
要坚持价值价值和做出品牌效应，找到和你有共识的人群。
做好超级IP就具备社交电商核心。就是让你的粉丝成为VIP，和粉丝们一起赚钱，因为你是超级个人IP，你本身就是一个很好的产品，成交从信任开始。
造势，名人大咖合影，不断刷脸，对于社会事件发表自己的观点。
打造团队IP实战秘术核心是优化总结，复制裂变。把个人IP打造方法进行总结优化，然后复制到团队中去，裂变出千千万万个超级IP出来，最后这个团队就是超级IP团队。
做社交电商，找到你的个人支点，你就是世界的中心，一切因你而起，一切因你而有所成就。
所谓电商，简单说就是把商品放在电商平台上，然后想办法卖出去，并且能赚到钱。（赔钱卖，傻子都会）看似一件很简单的事，但这个社会绝大多数人都不会
很多人都会有一个电商误区，就是”一般要花多少钱”因为所有人关心的并不是引流要花多少钱，而是花多少钱能回本，花多少钱能让业绩翻一番、花多少钱能带来1000个精准客户，花多少钱能让品牌家喻户晓。
所以花多少钱并不重要，ROI（投入产出比）有多少才重要。
如果ROI能达到1：10（即投入100块钱，带来1000块钱的销售额，早年我们做过的项目里就有这种），只要你的毛利率大于10%都是稳赚不赔的。为什么早些年缺乏监管的时候黑五类广告投的最凶，哪怕单个客户流量再贵，但是产品利润率奇高，也是能赚回来的啊。
做好电商你必须要精通几件事
1.你必须对消费者的购物心理有很好的洞察力，并且对电商平台的竞争环境有很好的理解，在此之上，你还必须有良好的商业逻辑。
2.对电商平台各种规则和运营规律，你必须有深入到骨髓的了解，比如：商品的排名规则，视觉该如何表达，直通车如何开，数据如何采集如何分析等等。
3.赶早创工坊的理解是，新人小白入行，需要从具体单点技能入手。先让自己攒个执行层面的“工具箱”，再升级为系统化解决问题的“程序”，这样我们制定出来的策略方案才有可行性。
4.作为一家店铺而言，往往都是初始经营只做一个品类，但后面慢慢要能够拓展到很多品类，但往往这个品类拓展的过程中很多人会摔得很惨。
所以当我们从一个品类A要考虑拓展到品类B、C、D的时候，能否成功的要点是什么？
1、了解产品
包括两个方面，了解自己的产品和竞争对手的产品。这项工作，除了死记硬背，好像没有更好的方法。这项工作做完之后，我会考试，考试的内容很细，会考很多特别冷门的知识点，如果得分低于90分，会要求重新学习，三次考试不过会被劝退。对产品的了解是新人建立商业逻辑的第一步。
2、做数据
是做数据，不是看数据。我会把电商运营相关的各种表格发给新人，如果EXCEL使用不熟悉的，会有一周的基础培训，基础培训还学不会的，也会被开除。做数据主要有两个目的，一是熟悉后台的各种软件的使用以及掌握数据采集的基本方法，二是让新人建立起各种数据之间的逻辑联系，同时培养新人在未来的工作中具备良好的数据思维习惯。
举个例子：两个几乎相同的商品，一个卖89，一个卖69，那么，这两款商品的转化率会差多少？通过各种数据的计算、分析、对比，新人就会慢慢看懂数据背后的道理，并且学会思考某项数据的变化，背后的原因是什么
3、完成一些简单任务
比如做一个拍摄方案。拍摄之前，我们得知道主拍的颜色是什么？需要拍摄哪些角度，需要用到什么场景和道具等等，通过分析竞品的评价统计数据，也许就能知道答案。
4、基本运营操作
包括商品上下架，标题优化，店铺的基本装修，促销设置等等。
5、获取流量
包括搜索的排名逻辑，直通车的原理，刷单及风险控制等等。
6、做计划
首先要评估一件商品是否具备推广的潜力，如果有，对销量的预估是多少，能够用到的推广方法都有那些，需要多少资金才能推爆，如果未来结果不如预期有没有补救方案等等。
7、如何搞定转化率
搞定转化率可能是任何一个电商运营每天都要面对的工作，不管水平高低，没有任何一个人都对任意一个商品打包票说没问题。转化率有可能是价格定高了，也可能是促销不给力，或者是视觉有问题等等。把影响转化率的所有因素都摆出来，做出数据模型，一一对比分析，找出问题所在，然后就是改进工作的方法。
品类迁移过程中，至关重要的事情是“新品的上线一定要能够用到老品的资源”。
比如，你先做了商品A，积累了不错的销量和口碑，然后上商品B，商品B最好与商品A有关联，或者客户群最好是重合的，这样B上线后，可以迅速借助A积累下来的资源实现破冰，快速积累起第一批销量和口碑。破冰完成，就可以用推广资源上量。
所以，一家店铺的典型发展轨迹往往是这样的——先单品，再多品，再多品类。
电商运营的工作还有很多，比如：视觉优化，活动报名等等，平台的规则每天都在变，运营的方法和策略也需要经常调整，做电商运营，好像永远都在学习的路上。但是，做到最后，你会发现实操远比学习更重要，几乎没有任何一个所谓的大咖分享的成功经验你能照搬过来就能适用。
电商运营的技巧有哪些？口红一哥“李佳琦”，只要他推荐的产品，女生们都会纷纷种草，他可以在5分钟卖光15000支口红，与马云爸爸比拼，李佳琦完胜！
薇娅被称为“淘宝第一主播”、“淘宝十大公益扶贫主播”，2小时引导卖出2.67亿，2018年销售27亿，2019年仅“双11”期间就超越了2018年全年的销售额，这个数字，吓得小编手一抖。
这就是电商直播带来的经济效益，直接用数据说话，内容电商的高转化率使得很多人都趋之若鹜，因此许多商家都参与进来。
据了解锤子科技CEO罗永浩，转战电商，老罗又要开始创业了，不卖口红卖数码，小编有一点瘆得慌，网友们纷纷调侃“我有一点担心电商行业了”。
可是电商运营真的这么简单吗？如果你有想法进军电商行业，不要想来就来，遇到困难就走的状态，电商一哥、一姐的头衔并不是三天两头就有的成就。
电商应该要怎么运营才能真的赚到钱呢？
1、定位
其实就像我们刚建立自媒体一样，在开始之前，你要想明白这几个问题：
01、你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？
02、你到底要开一个什么样的店铺？
03、你的第一客户是谁？
最开始的时候把这些问题一一解决，你的货才能卖的更好，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品才能更有把握打赢第一仗。
你可以自己想一下，当你的产品连客户方向都不确定，产品要做什么都是懵懂状态，你又有什么理由吸引其他顾客增涨呢？
二、数据进行把控
李佳琦曾说过“他一天都不敢休息”，因为他怕，如果今天你不直播的话可能你的粉丝就会被其他主播吸引走，第二天就不看你直播了，执着于“数据每一天都要比昨天更好”。
观察店铺的整体流量结构是否正常，主推款的流量是否在正常的计划之内，这是电商行业每一天的日常，也是必不可少的分析，就算今天比昨天卖少一件或者卖多一件，都应该要去分析。
请记住：客户出现问题，数据的反应是非常迅速的。
三、推广引流
不管你的产品怎么的强大，但是酒香也怕巷子深，现在电商平台越来越多，做这一行产品的商家也逐渐增多，因此想要将产品推出去，一定要推广引流。
常见的引流方式如下：
站内引流，分为付费与免费的，当然花钱的引流肯定要比免费的快，但是对于一些小公司来说，都会选择免费，毕竟要担心成本问题，一般付费，是按点击付费的，没有一定的金钱和经验都比较难去操作。
活动流量，像淘宝、天猫这类平台比较适合，不过许多平台需要有一定的要求才能开通，比如说产品需要达到十款以上等。
排名机制，不管是哪个平台，规则怎么变都是一样，都是销量为王为主，销量上去了，排名就靠前，当客户搜索你的产品时就会第一时间看你公司的产品。
作为一个自媒体人，想知道商品文应该怎么写的吗？大家可以去易撰官网，有商品文榜单、商品文作者榜单、热搜商品榜单供你们参考，如果你还其他一些建议，我们评论区见。
电商运营如何引导转化？引导转化可以的为“价值塑造”、“零风险承诺”、“打造徐缺紧迫感”三大步骤。其中价值塑造，可以分为“产品保装”与“产品介绍，这里所说的产品包装不是指产品外包装，而是对产品整体的价值包装。而产品介绍主要是展示产品自身的特征与卖点，以及他他市面上同类产品的区别点。
电商运营如何引导转化？通过价值塑造引导
在设计宝贝的详情页的时候，可以遵循这四个个步骤来设计，并且顺序不要变，因为买家浏览详情页首先关注的是你的产品，所以要围绕产品，把产品的卖点、特性、独特设计、产品价值等信息进行展示，已达到吸引消费者的目的。
当把产品的价值塑造完成之后，第二步的工作就是做出强有力的“零风险服务承诺”，因为消费者会想，说的这么好，如果不是那样怎么办？所以你这个时候做出“零风险服务承诺”。打消买家内心的疑虑。如果买家的心里还在犹豫，那么就进入第三步。
