抖音内三域之间应该如何搭配，这里我们可以做一个投放模拟，即模拟新机上市，看一下手机品牌是如何以抖音为阵地，带动线上线下联动。

第一步，私域流量。

在手机品牌蓝V平台，有新机上新，它就会做新品介绍的头图，上新的产品会对应官网的链接。

同时，配合新品，他们还会发起一些挑战赛，做明星代言人的定制视频，开展一些新机教程的小活动等，所有这些也都会匹配相应的购物车等转化链接。

第二步，商域流量。

商域流量就是会投一些开屏粉丝，信息流粉丝，发布会直播等。

第三步，公域流量。

公域流量主要就是用来不断叠加好内容，增加势能，给自己的私域流量池做导流。

无论是明星达人还是客户，内容都可以直接添加购物车或门店地址，包括自己的企业账号，员工账号，都可以发布与新品相关内容，参与互动挑战之类的活动。

所有的流量导流到线上购物车后，在这里面都会有更详细的产品卖点介绍；如果是导流到线下，线下主要推广的就是优惠和特殊福利。

这样线上线下同步销售，形成一个闭环的导流。

这里我们考量的一个核心体系，就是粉丝本身的点击量，挑战赛的参与量，账号的涨粉数，小程序的互动率，以及最终进店的转化率，这是一整套流程的考察。

抖音的营销重点是什么？因此，抖音的营销重点就是用“优质内容+粉丝互动”来加磅传播。

所以我们在抖音上，经常看到品牌会投类似的内容，就是因为它这个内容模式被验证过，客户会有互动，品牌就会用同样的内容模式，复制给不同的达人和KOL。

而这个内容模式，就是通过首批客户的观看度和完播率，以及互动数据，测试内容优劣与否。

当然，我们还要监测这些互动行为产生的影响，持续跟进，让这些数据可以回流到账号或品牌主页，以及我们的抖音小店，网店等等。

从客户使用时长来看，38%的客户日均使用时长超过30分钟，月人均使用时长超过28.5小时，与去年同期相比增长72.7%。

我们可以看出抖音的特点，就是它有极高的内容消费时长。这种消费时长，很大程度是因为抖音的“中心化”算法推荐，不断猜测并推荐客户喜欢和关注的内容。

这种每次下滑带来的未知感，沉浸式或极度丰富的视频内容，一些比较有趣的容易或不易完成的挑战任务，都可以帮助品牌很好地连接客户。

今天平台简单讲述下，抖音视频脚本拍摄六步法，让您抖音快速上热门。

第一步：引起注意

播放量

抖音是feed流滑屏形式，客户的耐心很低，所以客户每个动作的心理成本都很高。

所以，1秒内是否可以吸引到客户，很大程度决定了视频能否有流量。

第二步：让他看下去

完播率

如何吸引客户看完后面的内容？不遗余力的让进来的人不许走，让他觉得后面特别重要，或者让他在前20%的时间中感受到后面会和自己有关或者很舒服。

第三步：让他点赞

播赞比

客户的需求点，到底在哪里？痛点、笑点、泪点、嗨点、痒点，唤醒客户的情绪，激发情绪点。

第四步：和他互动

发言优质性

要引起客户提问、好奇及讨论。好的留言梗像聊天一样，你等着你的粉丝说下半句。

不要回复客户的负面留言，不要出现个人信息等内容。

第五步：请他转发

转赞比

要带着一颗期待转发的心来做内容！

转发原因：

转发给相关的人

转下来自己看（对自己帮助非常大）

第六步：关注吧

观赞比

什么样的账号，会让客户产生想关注的冲动？

（1）内容一致，形式大概相类似，创作者人设的情绪和从业行业很稳定

（2）内容好看的同时，还给粉丝很大的期待性（比如系列内容）

今天平台简单讲述下，适合商家的5种短视频类型。

才艺展示型+剧情/搞笑型+生活随拍型+知识讲解型+技能教学型。

第一类：才艺展示型

视频内容：唱歌、跳舞、绘画、特殊技能等

适合商家：服装、装饰、文具等

第二类：剧情/搞笑型

视频内容：家庭真实场景的剧情，演绎性剧情

适合商家：服饰、饰品、家居生活用品、食品

第三类：生活随拍型（Vlog）

视频内容：生活日常真实性场景，生活第三视角记录

适合商家：产品有调性和品牌性，客单价略高，产品受众年龄层次化

第四类：知识讲解型

视频内容：专业行业知识讲解教学，产品展示型讲解

适合商家：产品需要一定的专业身份才能更好的销售出去，对于产品安全性、信任性的需求更高

第五类：技能教学型

视频内容：技能学习，产品使用方法

适合商家：销售的产品对说明使用的需求很大

什么样的抖音短视频才能被更多人看到？今天平台和大家分享一个法则，可以让更得人看到您的视频。

这个法则就是吸引力法则，会让更得的人看到您的视频。

创作者视频内容+抖音平台+基础流量+二级流量池+更多流量。

划屏的产品形态，导致客户的观看注意力耐心更弱了，需要最快速度显示出差异性。

吸引力法则：需要在第一瞬间（1s）内，让滑屏的客户，觉得你与众不同。唤醒人的条件反射。

所以！需要做内容，要重视吸引力法则。

抖音限流的原因是什么？在我运营抖音的期间，有一位客户给我评论说：“视频不错啊，就是没人看，你肯定没花钱买播放量对吗？”。

我承认，无论是在抖音，还是微博，花钱买流量确确实实是最直接的提高曝光的方法了。但其实我并不喜欢这样来弄。这位客户给我评论的这条视频，其实就是我被限流的视频之一。

截止我写完这篇内容前，我一共发布了有40则短视频，其中破万播放量的只有5则，其他的都或多或少的被抖音限制了推荐。

抖音限流的原因是什么？其实限流并不可怕，也没必要看到限流了就花钱去做推广，绝大多数情况下被限流了还因为你的视频质量不够好的原因，例如视频太模糊、无趣、互动率低等因素，你的关注点不应该放在被限流的内容上，而应该是放在成为爆款的内容上，仔细分析火的原因，力争打造下一个爆款。

抖音内容发布哪个时间段好？无论是微博、还是知乎、头条，当你在发布内容的时候一定要注意的，就是你内容所面向的客户人群。

经我在抖音运营两周时间的测试，目前流量最大的时间点有两个：中午11点30分 – 下午2点30分、下午5点30分 – 晚上8点。

这第一个时间段主要的客户群体是上班族午休时刻的空闲时间；而第二个时间段则是大部分客户群的空闲时间，如果你无法确定精准人群，那我建议你一律到晚上再发，预留出3个小时的流量散发时间，确保假如内容真的火了之后可以拥有充足的曝光时间。

有人曾说，互联网赚钱的公式是：流量=金钱。

抖音，现在恰好就是一个坐拥庞大流量的平台。越来越多人跟风进军抖音，但大部分处于盲目状态，似乎全世界都在做，自己也想做一个，却不知道做了到底能不能赚钱？今天给大家总结了抖音主流的几大变现方式给大家做参考：

1、卖号

卖号就是指批量的生产抖音号，一般来说是团队操作，一个团队或是一个公司批量增涨手机号，或者直接用QQ号注册（不要做实名认证），一机一号，账号发布内容之前，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到20w左右开始出售，出售完之后，手机卖掉，重新买手机继续做号。市场价目前泛娱乐的粉丝为1-5分钱，垂直类目账号粉丝在5-10分之间。

内容可以是搬运、图文或是原创，搬运大多内容为抖音热门视频或者美女视频，用来博眼球；原创大多以图文为主，内容涉及情感、星座、励志、游戏、美妆、美食、宠物等，也有部分是泛娱乐的账号。

2、导流其他平台，抖音之外获利

无心插柳延伸出爆款，或从细节发现商机，有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱，但却在抖音之外获利。比如有些垂直行业的抖音号通过在视频评论中植入自己的微信号，为微商产品导流，或者主页为个人微信、微信公众号平台账号导粉。

但随着抖音的发展，平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉，会采取限流甚至封号的处罚，希望广大同行慎重。

3、接粉丝，达人为品牌定制内容

抖音达人接粉丝或者说为品牌定制内容，也算是抖音目前最主要的变现方式。一个粉丝2-6分钱，也有的一条视频数十万。一般是通过软广植入等巧妙的方式进行品牌合作营销。目前垂直账号最容易变现，比如美妆、测评类账号，基本上这类号有10万+的粉丝就开始有粉丝收入。

不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝。目前明确的价格体系还不成熟，但越垂直的账号，价值越高，价格越高。

当然，也有不少品牌干脆自己入驻抖音，将其作为重要的分发渠道。比如小米手机和支付宝等

4、做电商，直达淘宝一站式增涨

抖音降低开放购物车的标准后，现在多个抖音号页面出现了购物车按钮，直接链接到淘宝。抖音达人可以用视频形式，直接引导客户到抖音橱窗增涨视频同款产品。

一般来讲，粉丝低于200w的抖音账号，可以用来接品牌商粉丝和电商粉丝，也就是挂别人的商品，粉丝高于200w的，垂直类目的可以考虑给达人开店，让他们卖自己的同款产品。给达人开店的利润比较大，而且是可持续发展。

虽然从部分已知案例的销售情况来看，有些不是特别理想，但也有爆款的案例，例如美食视频号野食小哥，每天更新一个视频内容，保证更新频率，视频最后有图标引导“购物车”，通过购物车售卖定制的牛肉酱，最多一天达到7万多流水；

事实证明，任何一个平台，流量变现，产品永远是最能够持久的东西，粉丝、卖号都只是暂时的。

“边看边买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了，但形成规模的案例则鲜有耳闻。现在抖音已经有了比较成熟的体系，建议有好产品的，可以做多方面尝试。

除了这4种主流变现方式外，还有打造企业形象代言人、网红达人转型影视圈或原创音乐人、抖音代运营等之类的变现方式，当然，抖音这个巨大的流量池，盈利的方式值得我们去细细探索。

根据抖音官方公布的数据，截至2018年底，在所有内容标签排名中TOP10依次为：美女、帅哥、搞笑、音乐、美食、游戏、演员、舞蹈、美妆、动漫。这些领域的抖音内容毫无疑问都是最受客户喜欢的内容，如果有爆款内容出现，很容易带来一波涨粉。

但对于账号运营来说，这也是厮杀最为激烈的领域。

接下来内容标签的排名，才是明星、情感、动物、体育、萌娃、教育、校园、办公软件、技艺、育儿、汽车、星座等垂直领域内容。

其中，“汽车”算是垂直门槛较高的内容类别。据官方数据，去年年底，抖音汽车类视频日均播放量达到11亿，汽车短视频内容播放完播量达到11%，其中每天有3000万的客户会给汽车类视频点赞。

如今，在抖音平台上火起来的达人也从高颜值的小哥哥、小姐姐，逐渐向某些领域有专业知识或技能的达人发展。

同时，汽车是典型是粉丝型内容，因为内容垂直，粉丝群体就是目标客户，账号在提到汽车时展示车内的功能或使用场景，很可能就是粉丝植入。

新榜劳斯基客户总监张侃提到，汽车品牌更看重转化，一般会投放两类抖音账号，一是剧情、搞笑类账号，二是垂直类的汽车账号。因为这类账号大部分为原创趣味短视频，内容更加简单易懂，也更容易引发客户传播。

此前为荣威汽车做抖音传播时，在垂直类账号中，他选择了「老丈人说车」，也是看重了他们的视频内容多以生活场景切入。据了解，该条视频播放量约3000万。

张侃说，汽车品牌投放的视频多以60秒为主，除了视频内容植入外，还会通过两种方式进行导流和转化，一种是通过抖音购物车，引流到天猫平台；一种是使用懂车帝小程序或者H5等外链的形式。

而通过这两种方式完成的销售额，都会与抖音达人有一定的分成。除此之外，还有一些账号会在视频末尾给App或店铺导流。

如果这类账号能够保持内容的持续输出，建立自己权威性的人设，对于账号的商业变现会很有利。

在研究了已发布的10期榜单后，针对他们的爆款视频，我总结了以下几个特点：

1.贴近生活，做对粉丝有价值的内容

之前采访过不少抖音账号运营者，当问到如何能持续吸引粉丝时，他们基本上都不约而同地强调，“首先要做能引发观众共鸣的优质内容”。

和一些纯娱乐类账号不同，汽车类账号更需要知识的输出，不管是用什么样的内容形式来呈现，最主要的是能提供真正对粉丝有用的内容。这样一来，视频内容的选题就格外重要了。

2.关注社会热点

借势、追热点，是很多账号涨粉的关键。如果能够与热门话题或时间巧妙结合，很容易被大家关注到。

热点也分为平台热点和社会热点。对于汽车类账号，平台热点比较难借势，像热门话题、BGM、舞蹈等，更多会选择社会热点，例如节日、重大社会热点。

3.分享知识的稀缺性

「视知车学院」曾一周涨粉62.3万，分享的知识相对更加冷门，例如，一辆车的加速能力好不好，该看功率还是扭矩？开车撞了人，要不要垫付医药费？

当大部分账号分享内容同质化严重时，知识的稀缺性和可观看性尤为重要。除了以上三点，像更新频率、视频的创意度、抖音号之间互相客串等都是涨粉方式。

卡思数据认为，基于对低质、变现目的明显内容限流的目的，这6类内容并不是终点，未来可能会出现更多需要被限流的内容表现形式补充进来，也会有更高阶的《内容优化升级指南》。

未来想要依靠电商作为主要盈利模式的创作者，其电商转化逻辑将发展为：创作者凿实内容核心价值→粉丝凭借对红人的追随、对品牌IP的认同发生转化。

在此举的长期影响下，抖音内容生态或将出现以下几个趋势：

1、创作者变现周期变长

此变现逻辑的关键点在第一步，只要第一步捋顺了，之后就可较为轻松的完成规模变现。

这要求内容IP有着较高的完成度，这就意味着抖音账号的变现周期变长，前期需要对IP进行更多建设。而在新增红利趋于停滞的存量之争中，第一步可能是场硬战。

2、大玩家回归赛道

同样的，前期IP建设除了红人极强的主动性外，还存在诸如资金、资源、团队成本的多重考验。而能够承担该运转周期的，可能是传统媒体转型以及各种实力雄厚的大玩家。

3、PGC或回归战场

为短视频电商创立一个新的IP VS 已在PGC战场获得成功的IP学习做电商哪个的成本更高？答案或许是后者。

PGC玩家，尤其是垂类玩家对内容的把控，与IP积累的影响力都能够再次运用于短视频平台。2019年考验流量付费率，验证客户价值的时候到了，而PGC垂类玩家或许能够再次闪耀战场。

电商变现依靠的是红人、IP对每一个粉丝的号召力，体现在每一单的转化累计。其实从这个角度上来看，能够跑通电商的内容IP，粉丝变现也是绝对没有问题的。

抖音美妆号内容有哪些分类？今天平台小编简答和大家介绍下。

美妆视频内容总结

1、美妆大品类：彩妆视频最受欢迎，唇部类视频是播放量最大的彩妆视频；

2、细分品类：面霜、头发护理、女士香水分别是护肤、其他部位护理及香水中播放量最大的品类；

3、美妆功效：清洁、美甲等内容视频分别是播放量最高的美妆功效类与美妆工具类视频；

4、美妆品牌：香奈儿、资生堂、完美日记等品牌分别进入欧美、日韩、本土十大美妆品牌；

5、爆款单品：兰蔻小黑瓶成最受欢迎美妆单品，多款国产口红受到追捧；

6、POI信息：含POI信息视频，标注购物服务类标签的视频播放量最大。

美妆人群总体画像

1、群体特征：美妆人群以女性占绝对主导，年龄则以轻熟为主；

2、地域分布：人口小省与高线城市美妆人群相对整体人群对美妆偏好更强；

3、时段分布：7点起进入全天活跃期，并在12点与21点形成两个高峰；

4、视频偏好：影视、知识、时尚、美食、演绎等视频内容受到美妆人群喜爱。

抖音美妆号怎么操作？现今的抖音美妆呈现出了哪些特性？头部达人们都有哪些玩法？美妆领域还有新机会吗？今天平台小编简答和大家介绍下。

1、找准细分垂直领域，做持续内容深耕

目前市面上的美妆类账号也会有内容的细分：干货、种草、拔草，折扣分享等。这些都是可以参考的内容定位。

那怎么去选择分类，其实还是得看抖音播主的特性，不同的人设需要不一样的性质，大家可以灵活分析。

2、选择好变现的美妆品类

在同等粉丝体量的情况下，选择不同的商品品类，也会导致变现结果出现很大的区别。因此猫哥建议初学者做内容的话，要选一个擅长的、相对好变现的品类。赛道的选择必须基于自身的基因， 也就是说你得做你擅长的事。我曾经见过一些学员，他们并没有相应的资源积累，但是却选择了美妆品类，也积累了几十万的粉丝，但因为缺乏客户资源，导致没有办法进行变现。

因此至于如何选择具体的赛道，还是要符合个人或者公司的基因，一定要符合自身原有的优势，而不是随波逐流做某个品类

3、打造鲜活账号人设，增加客户信任感

1）.打造鲜活账号人设并且持续输出。

2）.可以是美妆教学、妆发教程或者护肤课程，这几种类型实用性和模仿性都比较强。

3）.可以使用方言口播，打造一个真实接地气的播主形象，视频中可以少出现口播分享商品，以化妆效果推动转化。特色鲜明的人物形象，客户往往会印象比较的深刻。

例如抖音时尚美妆类红人“呗呗兔”，一口天津方言就是帮助观众形成记忆点的一个重要工具。

4、吸引特定客户人群

①多重角度对化妆品成分验证分析，美妆红黑榜一目了然，深受成分党的青睐;

②善于运用粉丝评论互动，收集评论中期望被测评的产品，提高客户对下期视频的期望值;

③结合当下流行产品、节日热点进行同品类产品测评，提高视频热度。

比如说抖音最近流行什么样的音乐，什么样的梗，你可以第一时间融合在内容里面。可以非常有效地增大内容被曝光的概率。

抖音拍摄视频有哪些小技巧？今天平台就简单和大家简介下，抖音视频拍摄的一些小技巧。

1.快慢速度调整

这个功能的本质就是调整音乐和视频的匹配。如果拍摄的音乐放慢，相应的视频成品画面要加快，反之，拍摄的音乐放快，相应的视频成品画面要变慢。

放慢音乐的同时更能清楚听出重音，卡到节拍。如果加快了音乐，相应的放慢了你的动作，最后的成品也会有不一样的效果。

2.分段拍摄

分段拍摄也就是你可以拍一段视频暂停之后再拍下一段，最后拼在一起形成一个完整的视频。

听起来好像很简单，但如果两个场景的过度转场做得好，最后视频的效果就会很酷炫。

不管你用什么作为转场的中介，只要把握好了这几点，你就能玩转transition，称霸一方啦。

3.意境拍摄

为了拍出美美的照片，抖音上大神绞尽脑汁，连保鲜膜都用上了！

把保鲜膜撑开，在上面撒上水，放在人脸前，就能出现这种很唯美的效果了。

另外一种方法就是利用玻璃杯，就可以轻松拍出绚烂的琉璃风照片。如果再加上手机手电筒的光，穿过玻璃杯把光打在模特脸上，也能拍出一种大片的感觉。

4.倒影拍照法

抖音上很多小哥哥小姐姐，会利用雨后的积水作为道具，来拍摄出一组高大上的大片。

将手机镜头贴近积水水面。这样拍出来的话，建筑物的倒影就会出现在水面上了。

其实，拍人也是一样的道理，遵循的是镜头贴近人物的理念，如果没有积水的话，可以在地上倒点水，制造一个“积水”的场景。

这样一来，照片的格调将会提高不少。

4.万能反差色

虽然很多人在白天都能拍出高大上的照片，但是一到晚上就尴尬了，没有光 ，开闪光灯还容易变成“发光眼”，其实要想解决这个问题，一个“反差色滤镜”就够了。

只要开启手机闪光灯，再选一个反差色的滤镜，一套很有逼格的“大片”就出来了，再昏暗的条件也不怕了。