对直播间购物盛况最直观的描述，也是红人与粉丝间信任经济的最佳体现。在围观的过程中，@大狼狗 的短视频和直播间类似“为爱下单”、“必须做点事情支持你们”的评论不绝于耳。这是粉丝信任激发的商业价值，也暗示了抖音红人带货的底层逻辑。

红人产业是构筑在信任这块基石上的，红人凭借个人魅力激发信任，形成庞大的粉丝和定向营销市场。在抖音，短视频和直播间同时为红人提供信任的培养皿，红人与粉丝间的信任关系，是商业化的前提。

剧情向达人@董代表 从自身特点出发，用东北话展开20+个不同角色的戏精表演，娱乐性内容强力吸引粉丝。并且通过高频输出短视频内容、直播初期只聊天不带货，以此巩固有趣的人设、增强粉丝粘性。

直播开始带货后，代表更是独创“段子带货”风格。虽然带货的产品会经过团队和本人严格的筛选、测评，但在直播间，他更倾向于讲故事、讲段子的方式吸引客户增涨。比如在讲完一个包含产品的故事后，告诉客户“你用了也可以这样”，充分发挥幽默才华，增强短视频与直播间人设的联系。

董代表始终通过娱乐性内容维护与粉丝间的信任关系，这很大程度上解决了泛娱乐内容与带货之间脱节的问题。

同样是泛娱乐内容，@董代表 需要在视频中精分成不同角色，而@大狼狗 夫妇的爆笑喜剧则更多是“本色出演”。

夫妻二人以日常生活为灵感，戏剧化地呈现平凡日常中的搞笑瞬间，去年底“收租”系列大受欢迎，粉丝涨到2千万，春节期间女儿的加入使得内容更加丰富，一个月时间粉丝再涨1千万。同时郑建鹏因曾有粉丝公司经营经验，在讲故事、分镜设计方面有专业功底，这使得作品地喜剧效果、娱乐性更好地呈现。

他们也将这样的娱乐性迁移到直播间，在涉足短视频前，夫妻两人的职业身份分别是歌手和模特，基于自身的才艺、表演能力，他们会在每场直播中安排表演环节，这大大提高了直播的可看性，满足受众期待，增强粉丝粘性。

“娱乐”是两位泛娱乐红人建立粉丝信任的基调，而从一开始就切入美妆带货赛道的@呗呗兔，则通过持续输出干货内容获得粉丝追捧。

@呗呗兔个人爱好美妆，擅于将日常使用的真实体验，通过自带“相声感”的天津话分享出来。在直播选品中，她会通过亲身试用、团队客服试用等全方位测评把控，选出最好的产品推荐给粉丝。

在抖音这样娱乐与垂类内容两开花的平台，通过这样的方式树立红人口碑、建立粉丝信任，为带货铺垫了牢靠的基础。

抖音信用分成为用户行为的一项重要指标。有人好奇，如果抖音信用分低于10分，会不会触发限流措施？本文将深入探讨这一问题，并揭示低信用分可能带来的各种影响。

抖音信用分低于10分会限流吗？有什么影响

一、抖音信用分的背后机制

抖音信用分是基于用户在平台上的行为和互动而产生的评估体系。具体来说，包括用户发布的内容质量、与他人的互动频率、举报记录等多个方面。抖音信用分旨在维护平台的良好秩序，提高用户体验。

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抖音的粉丝体系是怎么样的？目前抖音的信息流粉丝主要有以下几种形式：

第1种：品牌曝光。比如说开屏粉丝这种，一般都是大品牌。

第2种：产品宣传。

第3种：游戏下载。就是给你做一个游戏的demo视频，然后引导你去下载游戏，点击以后直接跳转到APP store的下载页。

第4种：表单收集。你点一个视频点击表单以后，它会让你填写相关信息，然后获得你的客户资料之后，通过电话回访的形式给你去做品牌的宣传，或者引导你去增涨。

在粉丝形态下有一个非常重要的概念，叫做投放优化。因为抖音本身有所有客户的画像库，那么你去投放粉丝时就可以通过关键词或者兴趣喜好的方式，把你的粉丝定向的投放给某一个人群。如果投放精准，获客的单价就会非常低，如果投放不精准，可以通过调整关键词或者调整投放方向的方式去优粉丝的投放效果。

品牌主去投放粉丝的时候，他不熟悉抖音，所以就需要一些懂得抖音粉丝投放优化的优化师去帮助他们提高投放价值。新榜就有这样的业务，大家可以去找榜哥投，他们做的还是非常好的。

电商是一个流量生意，只有人进入了你的电商店铺，才有转化的可能，而抖音就是当前流量最大的平台之一。抖音在2018年就上线了商品橱窗，给电商平台的商家提供流量，使流量主获得佣金，以此实现正向的闭环激励，促进电商分销业务的发展。

关于电商分销有几个重要概念

1、橱窗：就是在个人主页上挂一个小商品的购物车。简单理解就是你自己有一辆小车，这个小车能装10～20件商品，你卖出去一件，商家就给你分多少钱，那么你怎么卖？就是把橱窗里的商品挂到你的视频里边，然后去曝光，去形成转化，最后拿到分佣。 进货的渠道主要是淘宝联盟或抖音的精选联盟。

2、精选联盟：和淘宝联盟是同样一个东西，只不过是一个是抖音开发的，一个是阿里巴巴开发的。

3、淘宝联盟：是阿里妈妈旗下的一个帮助淘宝商家获得站外流量的平台，淘宝的商家把自己的商品放到淘宝联盟开出10%的佣金，只要有人从我淘宝联盟拿了商品卖出去了，你卖了10块钱，我就给你一块钱，通过这种形式去吸引站外有流量的人，帮助淘宝的商家卖货。

淘宝联盟挂上抖音有3个门槛：第1是店铺必须一钻以上，第2是店铺评分要高于行业平均水平，第3是淘宝要收走一部分服务费，一般使10%的服务费。所以说如果你的佣金只有10%，平台收的就是流量主的那10%，而不是商家的10%，所以说你所开出来的佣金必须要高于10%，达人才能有收益。

4、CPS：S的英文全称是Sell（卖出），就是每卖出一件商品能拿多少钱这种合作方式。

5、种草：这个概念已经被说烂了，就是我给你安利一件产品，我说特别棒，然后你也觉得特别棒了，那这个时候你就被我种草了，接下来如果你买了，那你就是拔草了。

橱窗也好，淘宝联盟也好，CPS也好，种草也好，这一切的背后逻辑，都是商业驱动的。什么意思，就说我赚钱我才干这事。ROI ＞ 1 我才会做。

为什么ROI在抖音这么流行？因为抖音里所有赚钱的事、流量的事都是可以被计算的。我们举个例子，一件商品100块，我把商品挂到一条视频上以后，买了100DOU+，获得了5000次曝光，这5000个人里有500个人买了，那就是10%的转化率，单价100，就是5万块钱。投入100赚了5万，就算出来了。

讲算法推荐之前，大家可以回忆一下你日常是如何获取信息的？无非就是三种途径：关注，搜索和被推荐。

1）关注：非常典型的就是微博/微信公众号，你关注了一个账号以后，你就可以持续看到这个账号发布的内容，获取你想要的信息。

2）搜索：百度和谷歌，当你的需求非常明确的时候，你通过关键词以搜索引擎去搜索的方法，获得你想要的信息。

3）推荐：就是抖音、今日头条这种模式，你打开APP之后，随便看几篇文章，点几个赞，剩下的你不用管，算法会基于你的阅读行为给你推荐内容，你躺着等就行。

以上是从信息接收者的角度来聊的，那么换位思考一下，当我们作为信息创作者的时候，我们再来看这三种信息的分发模式。

第1种像关注这种模式，就比如你要做公众号，最重要的一件事情就是你要去涨粉。如果你入局晚了，你很难再做出一个爆款的大号来，这种模式对于后入局的创作者来说是非常难。

第2种搜索是同样的，当你作为一个信息创造者的时候，你想要让你的目标受众搜索到你的内容，你就需要去揣测客户在搜什么，客户会搜什么？你要做大量的SEO工作，同样的逻辑，如果说你没有在早期去做站长，没有入驻百度新闻源的话，你的内容就只能靠后站，这对于后入局者也是十分不利的。

第3种算法推荐这种模式，你发布一篇文章以后，只要你的目标受众是准确的，算法会自动识别你的内容，把你的内容推荐给可能喜欢的人，那简单来说就是你只需要发布内容，等着他成为爆款就可以了。

那么问题来了，抖音现在每天上传的视频量是6000万条，你如何做到让你这一条能够成为被算法推荐的那1/6000万？这就涉及到抖音算法推荐的核心逻辑，它是怎么工作的？

总结来说，就四个字：断物识人。

断物，就是算法需要去识别你这条内容是什么？

识人，就是算发需要辨识出正在平台中浏览浏览内容的人，他具有什么样的喜好？

算法知道了这个人喜欢踢足球，正好算法刚刚判断出有一篇文章是讲踢足球的，它就会直接把这篇踢足球的文章推荐给喜欢踢足球的人，算法推荐的逻辑就是这么简单。算法推荐主要有两种方法，我们下面逐一来讲。

第1种，基于内容的推荐算法，什么是基于内容的推荐算法？举个例子，比如说你进入到抖音以后，你点赞了一条关于踢足球的文章A，算法经过识别，发现文章B也是和踢足球相关的，那么算法就会把内容B推荐给你。这就是基于内容去做推荐，因为它俩是一样的，你喜欢A那你肯定会喜欢和A一样的B。

第2种，基于协同过滤的推荐算法，协同过滤这个词非常晦涩难懂，我们用另外一个词来替代它，就是基于客户行为的推荐算法，这种基于客户行为的推荐算法又分为两类：一种是基于物体的客户行为推荐算法，一种是基于客户的客户行为推荐算法。

1、基于物品的客户行为推荐算法

假如你是客户1，你喜欢了系统内的物品1，系统发现喜欢物品1的客户，还有客户2，客户3和客户4，然后系统还发现客户2、客户3和客户4也都同时喜欢了物品3。在客户喜欢物品的这个行为上，我们是不是可以去猜物品1和物品3是相似的，那么系统就把物品3推荐给了客户1。

这一套逻辑里边是基于对于物品喜欢的角度上去推荐的，所以将它称之为基于物品的客户行为推荐算法，因为他的推荐逻辑是客户喜欢物品这个行为。

2、基于客户的客户行为推荐算法

客户1喜欢了物品1，客户2也喜欢了物品1，所以说那我们是不是可以说在喜欢物品1这个行为上，客户2和客户1属于同一类人？那么系统又发现客户2还喜欢物品3，因为客户1和客户2是同一类人，那么客户1理论上应该也喜欢物品3，所以系统把物品3推荐给客户1，在这个客户行为的推荐方法上，系统关注的目标不再是物品而是人，他把人分成一类一类人，对他们做类似推荐，这个逻辑也没问题。

刚才我们讲到，抖音一天会上传6000万条视频， 所以从算法的计算复杂度的这个逻辑上来说，我们推测用抖音使用的是协同过滤的推荐算法，也就是基于客户行为的推荐算法，这一点也是被抖音官方所承认的。

从这个逻辑上去来看，抖音是把所有的内容分成一簇一簇，各种喜好相似的人分成一堆一堆的，所以才出现了很多关于抖音要养号，要打标签这样的玄学说法。

针对这种说法，如果做一个账号，是生产所有人都可能喜欢的剧情类、搞笑类这种内容的话，你是不需要去养号的，因为不管你的内容发布给什么样的人，他们都会喜欢，因为幽默总能给人带来欢乐的。

但如果你的内容特别垂直，这个时候你就得把你的账号做好的标签分类了。

因为站在我们对面的不是人，不是资深的编辑，而是一台机器，机器不知道你的内容是好是坏，机器也不知道你的内容应该推荐给1千人，1万人还是100万人，机器唯一能做的，就是根据人类的反馈作出响应。

如果机器把你的内容推荐给了500个人，这500个人里边有499个人喜欢，那代表了两点：一是推荐方向正确了，二是你的内容非常优质。这个时候系统就会加大推荐量，不断的去滚雪球。 但是如果当你的内容被推荐给了500个人以后，这500个人里只有10个给你点赞，那就只有两种结果： 一是内容方向推荐错了，第二就是这个内容极其劣质。

那这给我们带来的反思，就是如果说你的内容你不管怎么调整，不管怎么定向人群，不管怎么投DOU+，都只有500次播放，不会超过系统既定的这个曝光数，你就要反思你的内容质量了。

不要老自己觉得自己好，观众觉得好才是更重要的。

抖音博主爆款视频内容上有什么不一样？抖音诞生在2016年，上线后不到一年，就有人开始唱衰抖音。

“我在2017年自问抖音的红利期是不是过了，在2018年也问，一直问到2019年。”谈到对抖音生态的认知，苏荣坤认为，抖音的成长期至少还有1年半。

内容形态上的转变是抖音持续成长的证明。

这一点，可以从在抖音上追剧体现。抖音刚上线时视频播放时长只有15秒，今年4月才全面开放了1分钟视频权限。在抖音生态里，60秒就是“长视频”。

不过前不久抖音宣布开放15分钟权限，重新定义了“长视频”。

抖音的形式从短视频变为直播、图片、长视频；变现形式也从粉丝扩展到直播、电商、星图、垂类深度变现形式。

抖音早期启动流量的消费内容是高颜值的小哥哥小姐姐，所以很多人仍然对抖音误解，认为只有好看的小哥哥小姐姐才能火。

从2016到2019，抖音头部红人已经从颜值至上的比如张欣尧、费启鸣，慢慢变成了有一技之长的代古拉K、摩登兄弟，还有李佳琦Austin、暖男先生、燃烧的陀螺仪等特点鲜明的红人。

而抖音上不是只有美的、帅的人拍视频才有人买账，沙雕的、岁数大的、不露脸的人也能火。

大众对短视频的故事情节、内容垂直性和差异度要求越来越高，优秀的外貌不是爆款短视频的唯一标准。

什么是网红品牌呢？其实很简单，声量比销量大，就是网红品牌。

其具备客户即粉丝、品牌即KOL、产品即内容、社交货币化的四大特征。

1、客户即粉丝

对于网红品牌来说，客户就是粉丝。我们也要明白，网红产品≠网红品牌，网红产品加上粉丝的高期望值才是网红品牌，而且期望值管理也是网红品牌运营的第一大命题。

2、品牌即KOL

品牌就是KOL，要具备发声的平台，具备领袖气质和感染力，具备说服人的能力。如果没有领袖，就没有感染力，就没有冲突，就没有营销传播的土壤，冲突是营销的底层逻辑。就像正善牛肉哥的一句话：“让中国人喝西班牙酒，比西班牙人喝西班牙酒，还要便宜一分钱！”

3、产品即内容

什么叫产品即内容？就是人设固然重要，但更重要的是人设跟产品必须有勾连。带货类的内容不要羞羞答答，直接表达就是把好产品带给你，这样效果会更好。

我们内容创作的核心目标是降低购物罪恶感，比如把这个产品用价格买回家，老婆会骂你，如果骂你的时候，能用我们的内容来反驳。

4、社交货币化

创作的内容成为别人的谈资，让传播成本变得更低。如何成为别人口中的谈资？肯定地表达争议性观点，如果能输出正确但有争议性的观点，消费者就会跟你互动，在好奇心的驱动下也会带来认知刺激。

我用了一句话来概括网红品牌的阶段：像极了风华正茂、不名一文的无悔青春，你可以放声歌唱，你可以如花绽放，但终究要上轿嫁人。

现在比较流行的抖音视频类型是什么？平台为大家整理了以下三种类型。

1.情感类

情感类内容视频，比如情景短剧、为你读诗等，在各类平台上都比较常见。

但相比较而言，抖音客户对于内容“短小精悍”的要求，也使得在抖音上讲情感故事的达人们，要能够更巧妙地剪辑，更加精准快速地抛出内容中的“包观众的内心“抖一抖”。

2.萌宠类

大部分人都不会拒绝萌宠视频，所以家有萌宠的抖音客户也会把自家的猫或狗搬上抖音视频，并且和萌宠一起玩出花样。

继萌宠海草舞后，“建国后不许成精”成为抖音又一大视频标签，客户拍下家里宠物“不同寻常”的表现，用“鬼畜”音乐营造氛围，常常能获得很高的点赞量。

3.恶搞类

恶搞视频带给观看者欢乐与放松，同样也受到非常多的关注和讨论。抖音上流行过很多恶搞挑战，这些恶搞视频可以大量传播的原因之一是其具有可模仿性，但也要注意恶搞的尺度。