在抖音开店的商家越来越多了，但是抖音小店和传统的电商店铺是不一样的，所以很多没有在抖音上开过店的人就不太清楚如何上架商品，抖音上架商品的步骤也不难，下面具体来介绍上架的步骤。

抖音店 铺怎么上架商品?

1、客户进入到抖音小店商家后台，找到商品栏下的商品创建，然后根据后台提示选择想要创建的商品类目;

2、当商品类目选择好后，就开始商品基础信息的创建，如商品的淘宝链接、商品标题、商品推荐语、商品重量、商品类目属性，以及支付方式、订单库存计数和同店商品推荐等;

3、在商品的基础信息创建后，就需要对商品的图文信息、规格信息以及服务与资质进行填写。在服务与资质下，客户可对商品运费、商品有效期、商品发货时间，以及商品预售进行设置;

4、当上架商品一切信息填写完成后就可以“提交审核”。

抖音店铺如何运营?

1、做好内容，由于在上边的总流量基础是全是看来短视频的，假如做的好，那就会让这种玩抖音的客户们关心、关注、评价或是是私聊沟通交流这些，此外服务平台也会设定些周边、关心和强烈推荐等默认设置的这种进到店面的总流量。

全部步骤就是说以便吸引住大量的人去看看视频，从吸引住消费者到交易量，就应当要做好知名品牌的闪光点和武学。

此外针对短视频也是挺大的规定，由于视频在十五秒左右内也没有方法吸引住客户的眼珠，那毫无疑问就会错过总流量，因而视频要非常好玩儿趣味，并且商品也要高颜值，那样才可以给客户们以最形象化的视觉冲击性。

2、开店群体，最先大伙儿要解析下群体定位，尽管人们了解大到大龄老婆婆，小到3岁儿童都喜爱玩，可是骨干力量还是90后，这种群体期待可以紧随潮流趋势、新的內容及其娱乐精神实质，如果抖音开店并不是这种人，并且不太爱玩的姥姥辈，那么就不宜开店了。

3、提升转换，在叙述的那时候不可以简洁明了，只是须含有较为神密然而有伏笔的方法，关键是令人造成求知欲。那样才可以激发客户要想点下的心理状态。此外还可以蹭关注度或者有异议，那样才可以受欢迎。

封面图须保证美观大方，带货內容须让客户们积极开展，无论是知名品牌还是单独原素，必须让顾客有着提交订单的欲望。

抖音店铺上架商品的具体步骤就介绍到这，随着现在越来越多的人在抖音上开小店，以后也会遇到更多开店的问题的，但是只要慢慢去学习和了解开店的基本知识就没问题，现在的各种知识还是很容易获取的。

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如果各位开通了抖音小店，那自然也需要上传一些产品，但是各位在上传产品的时候也有一些注意事项和规则需要遵守，我今天就给各位一一罗列出来了。

一、不能发联系方式

官方说法比较全面，我挑选了一些我认为很重要的点，分享一下：禁止在商品描述信息及实物包裹中发布第三方信息。包括但不限于实体店信息、银行账号、二维码、非平台链接、非平台水印、非平台联系方式等信息。

二、不能违法违规

不能违反粉丝法使用极限用语，更不能真人展示效果。

官方说法也很全面我摘抄了一些：禁止含有虚假、夸大的内容, 禁止使用“国家级”、“最**”、“第一”等夸大或误导性的绝对化用语，不得出现对比图/视频，不得真人展示产品效果。

三、详情页要清楚

内容上实物图展示，需要生产许可证，否则不给审核通过。

官方说法为也很多，摘抄部分如下：抖音商品主要信息，包括但不仅限于如下：品牌介绍、产品名称、生产厂商、厂址、许可证编码、生产日期、规格、尺寸、重量、保质期、使用方法、商品细节、优势、注意事项等。

四、上传的类目要正确

营业执照注定了属于那个一级类目，紧接着你只能在可选的二级类目和三级类目上传产品，如果想上的产品类目上不匹配，会拒审。

五、产品价格不能虚假标高

官方这么说的需正确设置商品价格，不得随意调整商品价格。不得虚假标高商品实际价格，不得在销售活动中虚假降价。这个具体价格活动前后都不一样，另议。

六、其他细节问题

图片大小都要统一，比如封面图需要600*600，而且必须5张。

详情页封面不能大于1兆，否则上传失败。

基本的标题，价格，运费，客服电话等填完，封面图，详情页，规格套餐，抖音商品资质，这些栏目都填写完了，预览效果，满意提交审核。

如果拒审，看提示什么原因，根据原因做调整修改。

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如果抖音客户们想要在抖音钱包上面的放心借去借钱，肯定也需要提前了解一下这个渠道是否靠谱，另外是不是容易通过，我马上就来给各位揭晓这两个问题的答案。

抖音钱包放心借靠谱吗？

放心借靠谱的。放心借是今日头条携手三家金融机构推出的贷款产品，今日头条本身不放贷，只负责导流。主要由中银消费金融、南京银行和新网银行三家机构提供贷款服务。

闪电借款：纯线上自动化审核，快至30分钟到账!额度灵活：单期借款、现金分期，万元额度任你选。门槛超低：无门槛、无担保，有身份证即可借款。操作便捷：借款进度实时查询，到期分期还款提醒，借还方便。

放心借目前只向部分客户开放，它和微粒贷、蚂蚁借呗类似，都不是你想开通就开通的，而是系统根据客户的情况采取邀请方式开通。

好通过吗?

首先，客户一定要有申请入口，如果连一个申请入口都没有，自然是无法通过的。就目前的情况而言，抖音放心借采用的邀请制开通，要想获得开放必须是平台邀请的。

第二是在申请时，客户需要通过平台系统评估。根据产品设置的要求，客户必须是18岁以上，具有良好的信用状态，芝麻的信用状态良好并且具有真实姓名的手机号码的人员。

除了基本要求外，良好的资质和信誉以及平台上的更多往来也至关重要。满足以上两个主要方面，则客户申请成功借钱的概率非常高。

客户想查看是否有应用程序入口，可以登录到抖音短视频APP，找到“我的”-“右上角≡图标”-“钱包”，然后查看其中是否有放心借产品。如果有的话您可以申请;如果没有则不可以申请，最后只能继续耐心等待。

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现在很多人在利用抖音赚钱，有的是靠发视频卖货赚钱，有的是利用抖音的全民任务赚钱，不同的赚钱的方式的收益也是有差距的，很多人赚的钱都在抖音钱包中，这时候需要提现的话该去哪里提现呢?

抖音钱包在哪里提现?

1、选择“我”选项，在个人页面中点击右上方的三个点。

2、在出现的列表中选择“钱包”功能，就可以在其中选择提现了。

3、不过有些客户由于手机原因找不到提现的入口，我们可以选择在官方微信号中通过输入抖音直播，来进行直播提现的操作。

4、而且需要注意的是，每笔提现最低20元，每天最高3000元。

抖音开户如何做?

1、推迟预备资料

企业运营许可证、法定代办人身份证件、打造行当的资质证明文档

2、找寻开户渠道

现阶段，抖音开户有二种渠道：

(1)民间网：民间网给营销主开户务必扣除1000元，可是不承当中前期的抖音代经营，且预充值金额务必10000元左右。

(2)代理商：不一样的代理商占有不一样的开户资费规范及开户服务名目，如星涯高新高科技，是帮助营销主4197抖音彻底收费开户，而预充值金额务必5000元高低就能够，且中前期还会有专职人员发展代经营作业中具体指点。

温馨揭示：无论找哪家渠道开开展户，预充值金额都仅仅她们帮助营销主存进帐户，做为中前期推广用度的消耗的，并不是被她们占为现有的。

抖音开户规范有什么?

抖音只管是个对外凋谢的服务平台，可是它也占有定然的规范，也是务必注意的事宜，如：

波及到网上博彩无关、两性用品、视频出品、定点医疗组织、诊疗服务平台、专款该署商品使不得够获得顺利的依据亩批，而一全体诊疗、美容护肤、金融业等互联网络技能管控严的打造行当或波及到交伙伴、真人视频等交友硬件该署都是严禁在抖音上开户的。

抖音钱包的提现位置还是很好找到的，需要注意的是，提现前需要先绑定自己的支付宝账号或者银行卡账号，这样才能提现，一般情况下建议大家绑定银行卡，因为你提现到支付宝后再提现银行卡需要收费的。

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在抖音上开抖音小店的商家基本都会使用电商罗盘，因为这个罗盘可以帮助商家进行数据的分析，对后续的经营决策起着导向作用，有些人对于抖音罗盘的收费问题不了解，那么它是如何收费的呢?

抖音电商罗盘怎么付费?

抖店罗盘是平台助力各类型商家有效经营抖店提供的数据产品，旨在帮助商家通过数据分析来指 导后续经营决策，操作入口包括: [抖店商家后台] – [数据]及[抖店APP] – [数据中心]。而且是需要收费的。

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现在在抖音开店之后也是需要去补单和补好评的，这样才能让潜在的买家买的安心，但是很多商家之前没有电商的经验，所以不知道抖店的评价该怎么补，下面具体来说是抖音店铺补评价的方式吧。

1、首先商家需要保证产品的质量好，这样会拥有一批忠实的顾客，然后会带来很多流量，这样的情况下肯定都只会是好评;服务态度，无论买家买或者不买，你都不要不耐烦，没有耐心的卖家距离淘汰也不远了，所以服务态度和售后都要做好，给人印象就非常好。

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在抖音小店上面确实也有很多人都想要去给店铺补好评，但是也不知道这个到底需要多少钱一个，在补好评的时候，又要注意什么呢?我马上就来给各位抖音店主们详细介绍一下。

抖音小店补好评多少钱一个？

抖音小店补好评2到5元一个哦。站在风口上的直播带货，其实并没有看上去那么美好。

当受众的注意力变成稀缺资源，当数据流量变成衡量主播人气和能力的标准时，直播补粉丝数据、销售量补单就成为一门异常热闹的生意。

消费Z时代注意到，在电商平台上，有大量高度程序化、标注为1~10元价格不等的直播补数据产品。

只需花70元，就可以在抖音直播中补100个“机器粉”观看数据，观看时间长达2小时;在淘宝直播中，更是120元能买到10000个机器粉观看数据;

还有专门组织真人粉丝进行抖音直播补数据的商家，粉丝进去直播间观看1分钟，就能拿到5毛钱的酬劳;

“其实补没补数据，挺容易就能发现，比如某主播的直播观看人数达到20w，但实际进店转化数却不到10个人。”一位业内人士如是说。

除了补直播带货观看数据、粉丝数据，销售数据也未能幸免。现在有些不靠谱的MCN机构专做商家的“杀雏生意”。

注意事项有哪些?

1、发货时间：在买家拍下付款后2到5个小时之内发货，如果是当天22点之后拍下的，最好是在第二天中午12点之前操作发货。

2、开个抖音小店要注意补单的时间间隔：有时候可以隔1个小时左右补，有时候可以间隔3个小时左右补，尽量不要看出来很规律的补单痕迹。

3、收货确认时间：最短3天，最长5天，没有确认收货的占比30%。

4、转化率：单品不到1%，店铺整体转化率也不到1%，不能高于首推商品。

5、评价&回评时间：一般补单，买家评价后最好不要回评，等15天后，系统自动默认，或者隔天手动分散回评，回评率控制在35%左右。

6、如果以上这些操作过于繁冗，大家也可以寻找一些专业的具备相关的资源的团队，可以给抖音小店进行人工补单，快速提升销量、好评率，从而提升店铺权重。也可以通过一些订单管理软件，对这些空包进行区分处理。

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其实在抖音小店上面经营生意，肯定也希望能够做好各项店铺的工作，另外也有人想要知道抖音小店一天到底需要补几单，同时又该怎么去判断补单，我马上就来给各位介绍。

抖音小店一天补几单？

只要是补单，不管是补几单都是属于违规的，不过如果补单没被平台发现的话，那对于卖家来说就没有事。平台负有管理责任，需要对商户资质和商品质量进行把关，防范不法商户和假冒伪劣商品进入，督促商户做好售后服务。

同时，对商户违规行为不能放任不管，平台应依规予以下架、封号等处罚，对严重违法者，应锁定证据，提交给司法部门，主动配合监管部门的整顿，将违法违规商户清理掉，以打造一个安全放心的购物环境。

怎么判断补单?

1. 关于静默转化率的问题

我相信几乎所有补单的运营人员，在跟补手讲的时候，都会有这样的一个要求：旺旺假聊!但是大家想一下，其实每一个店铺的订单都会有一定比例的静默转化订单，也就是有一部分订单是不需要咨询的。当然，这个静默转化率会根据类目的不同而有所区别：

标准化的产品丶大众商品丶价值比较低的商品丶重复增涨的商品，这些东西的静默转化率是比较高的。相反，非标的东西，价值比较高的东西静默转化率就比较低!

但是如果你的抖音店铺绝大部分订单(甚至有些店铺的所有订单)都是通过旺旺咨询(并且咨询了比较长时间)成交的，这就会引擎搜索引擎的注意，一般情况下，搜索引擎会把你的异常数据首先监控起来，有必要的时候就会判定你是违规的!

2. 关于在店铺的停留时间问题

接下来的这个问题，补单的运营人员又是非常熟悉的：要求补手要页面停留多长时间(5——15分钟是不一定的).

同样的，大家思考一下自己购物的时候的习惯：你是在增涨任何商品的时候都要停留一段时间么?这里面至少有两个差异化是存在的：

(1)人群不同，页面停留时间就不同

男性消费者在购物的时候明显会比女性消费者购物的时候，页面停留的时间会短，我们在找补手的时候，一般不会去判断补手性别吧，那么问题就会出来!

(2)宝贝不一样，页面停留时间也会有所不同

你买一件10元的T恤跟你买一件200元的T恤，你在页面的停留时间一定是不一样的，肯定价值越高，你的停留时间一定会相应的延长!

这问题其实真的很重要，因为太多的淘宝补单人员太熟悉这个流程了!

3. 客户购物的集中时间段

我想很少有补手在补单的时候会去挑时间段吧!大家一般好不容易等来一个补手，赶紧的就操作了，或者很多店主运营人员在自己比较闲着的时候去补单!但是大家有没有想过，因为不同的商品面对的消费人群是不一样的，而这些消费人群在购物时，购物集中的时间段很有可能就是不一样的。

本来正常成交的时间段，23点到0点是最多的，但是你在补单的时候，没有注意，搞了一个其他的时间段，那你觉得会不会被淘宝的搜索引擎怀疑?肯定会的!

4. 收藏占比的问题

好不容易找到了补手，所以就希望全套齐活!顺便收藏一下店铺，收藏一下宝贝吧!但是我们大家一定要注意，所有类目的宝贝也会有一个收藏占比的问题!当然了，你花上十几块钱买来的上千收藏啥的，那肯定就是扯淡的东西，不可能有用!但是补单的收藏也有可能被怀疑，你是需要控制一下收藏占比的。当然不同类目的收藏占比的合理区间值也是不一样的!

5. 长尾词搜索的问题

大家想想，一般我们在淘宝上进行模糊搜索的时候，我们的搜索习惯是什么?比如我们想买一双高跟鞋，那很多人会现在搜索框里面输入“高跟鞋”

然后你在筛选的时候，会发现自己只想要低帮的，接下来又发现自己只想要细跟的，你要么就会直接在上面的搜索条件中进行筛选，要么就会在搜索框里面把你的关键词延长：高跟鞋低帮 高跟鞋低帮细跟……

有没有消费者会直接搜索长尾词呢?会有，但是真心的不多!

在这里我要跟大家说一种行为是必须禁止的，就是搜索全标题!有一些卖家，为了让补手能够尽快的找到自己的宝贝，让补手搜索全标题，这样做，淘宝搜索引擎可以直接判定你是违规，没有任何商量!当然处罚不处罚是另一回事，那要看淘宝心情!

为啥?因为几乎没有消费者买东西的时候回去全标题搜索的!

6. 确认收货的时间问题

很多卖家(尤其是一些刚刚进入淘宝，资金实力还不充裕的小卖家们)，找完补手补单了，为了回笼资金，没过几天就赶紧催补手确认收货，否则就没有流动资金了!但是大家只要简单的想一下，就会发现里面的问题：很多人买完东西后，是不会立即去确认收货的，很多会被默认为好评!

大家急急火火的让补手确认收货，有些时候可能会搬起石头砸自己的脚!

7. 带字好评比例的问题

这也是很多人容易犯的一个错误，找来了补手，顺便就给这种带字的好评吧，甚至自己会写好了，直接发给补手!但是，要注意，跟上面的问题一样，有许多人是不愿意给评价的，觉得麻烦，如果不是商品有问题，基本收到货就算购物结束!

每一笔订单都有评价，并且评价都很长，尤其是一些很简单，价值很低的商品，这是不是不正常?

8. 明显不一样的物流信息

比如用不常见的物流，真实发货是一个物流信息，补单是一个物流信息，虚假物流单号，重复物流单号，很重的商品物流费用却只有几块钱……，这些情况大家自行脑补!

明明发的是一件家具，很重，结果物流费用十块钱!这正常么?

9. 补手黑名单问题

如果有店铺被查出来违规，并且处罚了，那么这个补单的账号不影响购物，但是这个抖音账号可能会被列入补手黑名单，如果他买了你的店铺的东西，就可能会有一些影响，但是不用担心，真实的增涨，一般不会给你算违规的!不过需要注意这样一个因素!

10. 无线端占比的问题

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直播是抖音带货的一种效果比较好的形式,需要与达人协商合作，涉及到前期的服务费和佣金比例。但是对消费者们来说，肯定也是十分关心抖音带货达人的商品是不是真的。

抖音带货达人是不是真的？

有的抖音达人确实推荐的商品很不错，有的却只是为了赚钱!因此在这里也要提醒各位消费者，如果想要在抖音达人那里增涨商品，那肯定也需要多去关注一下相关的评价。然后再决定是否要下单增涨上面的商品。

佣金比例是多少?

首先，作为抖音达人，确实有很多抖音达人都是通过淘宝联盟获得佣金的，在淘宝联盟设置的佣金，包含了达人，淘宝平台，抖音平台三方的提成。比如说商品售价是100元，设置20%的佣金(6%+14%)，其中6%是内容商品库的服务费，都是给淘宝和抖音的。

剩下的14%再按照三方分成比例进行分配。阿里妈妈的官方技术服务费、互动招商活动的发起方、互动招商活动的推广方这三方比例为10%：5%：85%，不再区分活动发起者的类型。

需要注意的是，当发起者为商家或官方时，没有分成比例，佣金的90%归推广者。也就是14块钱里面，达人能拿到85%-90%。

抖音达人带货，一定要注意合作的方式，有些达人会收取一定的坑位费，交了钱以后才会有后续的合作，这时候商家就要注意筛选渠道了，避免被坑。

最后也要提醒各位抖音卖家，合作的商品要与网红作品领域有一定契合，按照销售额比例支付网红佣金,在保证质量、需求、库存、客单价前提下，如果所寄的样品对达人不利的话，达人是不会接受推广需求的。所以在做商品推广前，一定要把商品的质量做好。

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大家玩自媒体一般都会去开通帐号，那么大家在开通帐号的时候要注意自己帐号的定位，一定要先去养养号，把帐号的垂直度刷起来，抖音账号垂直定位技巧是什么?

1、账号定位的重要性。

账号定位直接决定了涨粉速度、变现方式、引流效果、赚钱多少等，同时也决定了内容布局、账号布局。

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作为一只混迹各大网站三年之久的短视频剪刀手，听到身边的小伙伴们跟我说要学视频剪辑的时候，我摸了摸日渐光滑的头顶……孩子!勇气可嘉!其实在开始学习剪辑视频的时候很多人都会走不少弯路，我也不例外，经过三年的摸打滚爬，才终于混的人模狗样。

现在回看以前做的视频真的是惨不忍睹……

再看看现在的视频，不禁会问我当时就到底怎么做出那么土的视频的!!!!!

想要学好视频剪辑不是一蹴而就的，但我们也要尽量少走些弯路!小白如何才能剪辑好一个视频呢?今天给大家分享一些技巧，希望对大家有所帮助~

一、 构思

很多小伙伴刚开始要剪辑的时候总是找不到灵感，在剪辑视频之前我们要如何构思我们的视频内容呢?小编在这里给大家支支招~

1、视频平台

当我们自己没有灵感的时候，我们可以多看看其他人的作品，从中寻找灵感，现在有很多短视频网站都很火，例如：抖音、秒拍、火山、快手等，我们可以考虑自己后期要将视频投放到哪些平台，在这些平台上参考别人的视频寻找灵感，b站上也有很多视频剪辑大佬，我们可以关注一些up主，多找不同风格、不同类型的片子，观察不同场景的剪辑手法，作为我们的灵感源泉~

2、参考案例

在构思视频的风格的时候，如果无从下手、不知道怎么做出有创意的视频，我们可以参考一些模板，一些很火的特效模板本身就有很独特的风格，举个栗子，像这个模板，将视频嵌在手机画面之中就是一个很好的创意。

又或者像这个电影胶片的特效，也是十分流行的一个视频特效模板，这些模板我们平时可以在刷抖音的时候多多留意，或者用一些专业的后期软件合成~

3、列出提纲

在我们剪辑之前，我们需要浏览观看很多影片，记录思考我们要做的视频的整体架构，最好能养成做思维导图的习惯，将我们的文案、音乐等大纲先拟好，或者将观看影片的新的记录下来，这样在后期制作的时候会轻松很多~

二、找素材

1、视频素材网站

?Pixabay

相信很多人都听说过这个网站， 更多时候是用这个网站来找一些无版权的图片等等，但其实网站里面同样也是有无版权视频内容的，只需要直接按照关键词进行搜索即可获取无版权视频，不需要注册就可以免费下载，同时除了视频之外这里还有提供各种矢量图、照片、插画等无版权素材。

?Pexels

Pexels是一个集大成的网站，这里还集合了别的站点的资源，资源非常丰富，而且视频都是高清且高质量的，同样也不需要注册就能直接进行免费下载，但需要用英文来进行搜索。

?Videezy

Videezy也是国外比较有名的视频网站，只支持英文，不过值得注意的是这个网站有免费素材和付费的素材，其中免费的素材可以供个人使用或者商用。你可以按照关键词或者分类、时间等进行搜索，非常方便。

?千图网

千图网是一个专注于各种设计素材下载的网站，进入后可以进入视频分类查找视频的素材，包括各种后期特效、AE模板、PR模板、3D素材等等。如果需要找商用的素材可以选择【可商用】分类进行查询。

?爱给网

爱给网也是一个专注于各种视频素材的网站。进入网站后直接找到视频模板的分类，可以选择AE模板、高清实拍、后期特效、创意片库等等内容，还有根据生活进行分类，满足你对视频的各种需求。

2、音效网站

?站长素材音效频道

站长素材相信很多人知道，这是一家大型的综合设计素材网站。各种各样的设计素材例如字体、海报等等都可以在这里找到，这里我们可以点击【音效】分类进入，可以根据分来查找音效，或者直接关键词进行搜索哦，搜索完成后可以直接免费下载滴~

音效网

这是一个专注于音效素材的网站，各种免费的音效素材可以下载，例如魔幻音效、动物音效、笑声音效、打斗音效等等统统应有尽有。是为各种视频剪辑师、音乐制作人、游戏音效师等等精心打造的垂直搜索素材平台。

办公资源网(音效)

办公资源网?可能你有些疑惑，但其实进入后你会发现网站里面有免费的音效模板，只需要进入后点击【音效】，就会有各种各样的音效模板出现，例如一些影视音效、动画音效、游戏音效等等，还有根据风格进行分类，可以根据自己的需要免费下载到电脑里。

freesound

这是一个提供免费的音效素材分享网站，收录的音效素材非常丰富，各种背景音效、电影音效或者特殊音效包罗万象。而且你还可以根据原有音效找到相似的音效进行下载。

3、音乐网站

51Ape

如果需要背景音乐的话我们可以到这个网站去看看，提供各种无损音乐的下载，专注于各种Ape音乐、Flac音乐以及Wav等各类高品质无损音乐，对无损音乐追求比较高的朋友可以试试看。

91听歌网

91听歌网同样也是提供各种无损的音乐下载的，在这里可以发现各种喜爱的音乐，格式丰富，内容涵盖流行音乐、经典音乐、摇滚音乐等等。

网易云音乐

网易云音乐是一个专注于发现于分享的音乐平台，也是一个好用的播放器，在这里你可以找到各种好听的音乐，可以找到喜欢的音乐来作为视频的配乐。

QQ音乐

QQ音乐是腾讯爸爸家的，也汇聚了很多优秀的音乐作品，各种高品质无损音乐，正版音乐下载，也是平时收听音乐和下载音乐的一大选择。

4、素材整理

下载好的素材要注意分类进行整理，不要混在一个文件夹里，这样后期剪辑视频的时候就会很难找到，比如可以分类为视频类的素材、音频类的素材、字幕类的素材等等。例如下面这种整理方法，每一个文件夹都有相应的内容，素材管理和查询也会方便一丢丢。(可以根据自己的需要进行整理，重要自己看得懂!)

视频类素材整理：全景、中景、特写、空镜

音频类素材整理：对白、音乐、音效

字幕素材整理：唱词、台词、旁白等

掌握这些方法，抖音短视频剪辑不再是难题!

三、剪辑软件

1、电脑端

对于想要将视频剪辑作为工作方向的小伙伴来说，小编比较推荐用专业性强的软件，Adobe Premiere就是一个很好的选择，而且操作起来也不难。

如果是刚上手的小伙伴可以直接去套用一些模板，这样会简单很多~在网上可以搜到很多Pr模板的素材包，我们可以直接把这些模板导入到Pr里使用~

或者有一些好看的图片素材，我们也可以导入到Pr里用~

导入的方法也很简单，我们打开Pr，新建一个项目~

进入PR的主界面之后，我们在右下角的项目窗口中双击空白处，将需要编辑视频的素材图片导入到软件里就可以了~如图所示：

这样我们就能直接套用模板，做出精美的视频了~

2、手机端(iOS)

如果是用苹果手机的小伙伴的话，在手机上也可以进行视频剪辑~我们可以通过爱思助手在手机里下载一个iMovie，可能很多果粉已经下载过了，可是却没怎么好好研究过这个软件，iMovie 有两种剪辑方式，当我们打开软件新建影片时，我们就回看到有【影片】和【预告片】两种类型。

【影片】相对而言比较复杂，但功能齐全、强大，需要自己导入音乐，自己剪辑片段，添加字幕，调解速度等，享受剪辑乐趣的小伙伴可以选择这个模式~

【预告片】模式为我们提供了14种精美的模版，我们只需要把模板内容替换成我们的视频内容，把字幕改成我们想配的字幕，就可以变成一部精美好莱坞大片啦。

我们来看看iMovie编辑功能~我们在iMovie里打开手机里录好的视频，点击【编辑】按钮~

我们在编辑页面点击视频进度条，就可以看到下方有很多编辑的工具，可以对视频进行裁剪、添加字幕、调整音量、添加滤镜等~

iMovie自带的滤镜有很多款，而且都很好看，点击设置按钮，我们还可以设置主题、添加音乐等，功能十分强大~

3、手机端(安卓)

除了用iMovie做视频编辑，安卓手机的小伙伴还可以下载一个清爽视频编辑器来给视频做编辑。这个工具不仅有视频调色的功能，还有视频特效、动态字幕、音效调整等很多实用的功能，如果要完整的完成视频后期制作，只要这一款软件就足够了。

我们打开这个软件，在【视频工具】中选择【视频转场】功能~

添加两个以上的视频，点击下方的转场按钮，这里有好多转场效果!添加一个酷炫点的，点击右上角的√就可以啦!在这里还可以载添加更多的视频或者调整视频的顺序哦!

这个软件的操作很简单，做出来的效果也不错哦!小白必备神器~

掌握这些方法，抖音短视频剪辑不再是难题!

四、总结

做短视频虽然看起来轻轻松松，但其实都是需要花很多时间和精力去学习的，如果想要将视频剪辑做为以后的工作，还必须应对对市场的竞争、平台的变化和流量的引导，平时我们可以多逛逛一些网站，看看最近流行什么、有什么新类型的作品~

当然，如果只是要自己玩玩当做娱乐的话，就可以随意一点啦!不要给自己太大压力，开心地学习才是最重要哒!

私域流量指的是我们不依赖于渠道，可以自由利用的流量。这里的流量，更多的是留存客户的概念。包括我们社群，个人抖音号里的客户。

私域流量背景

流量红利消失，竞争程度不减，自然获取客户的能力规模越来越小。

流量红利消失，流量总量稳定，竞争激烈，付费买量效率越来越低。

竞争非常激烈，客户选择面广，越来越挑，留存和复购越来越低。

以上种种都会造成客户获取和留存的成本越来越高，所以我们需要提升自身获取客户，留存客户的能力。于是，私域流量，流量池的概念越来越受重视。

私域流量特点

不需付费

因为客户已经到我的社群和个人号了，所以我们不用再付费获取了。这意味着获客成本很低。

自由运营和触达

我们可以通过抖音个人号给客户发消息，可以通过社群给客户发消息，基本上属于无障碍触达。

反复触达，反复利用

只要是有需要，我们可以反复的触达和利用这部分客户。这意味着复购高。

什么产品适合私域流量

复购高，话题性，高客单价，复杂些的产品，需要服务的产品。比如理财，比如贷款，比如教育等等。

私域流量需要做哪些

客户思维

私域流量本身是客户思维，哪怕这个流量是你网站、APP、公众号里的，我们仍然不能叫他私域流量，因为我们没办法触及到他，只有留存到自己的流量池里的客户才叫私域流量。

品牌化，IP化

私域流量一般是有品牌，有IP的人才能做，如果没有品牌，没有IP，很难形成私域流量。这里的品牌包括公司的品牌，产品的品牌，甚至是虚拟人的个人品牌。

私域流量也需要渠道

我们需要通过渠道把客户获取，留存转化到流量池里。

运营人IP化

需要一个懂客户运营，擅长客户运营的人来做。这个人需要形成IP。

流量池

准备很多抖音号，很多社群。

工具

私域流量重运营，依赖于人，那么势必造成人效低，所以我们需要把一些繁杂的工作用工具来做，比如个人号自动回复，朋友圈自动维护，朋友圈智能互动，批量加好友，群发等等。

私域流量运营流程

搭建

通过活动或内容或合作渠道来吸引客户到流量池里。

留存

通过社群或者朋友圈或者活动或者服务等等强运营留存客户。

转化

依靠服务来转化。

私域流量的指标

考核

私域流量的指标还是ROI，希望ROI是正向的，即ROI至少是1。即花1元钱的推广费，带回来的利润是1元。

成本

一方面是客户获取成本，即推广成本。

一方面是运营成本，包括物流，商品成本等等。

收入

这里说的是客户的终身价值，包括初次增涨和复购。

逻辑上讲，我们招一个人，通过这个人的运营可以把客户的价值提高，提高的价值部分高于人力成本，那就是划算的。

目前的痛点

客户规模大

不可能都转到个人号，只能圈层。

比如我们有几十万，几百万，几千万的客户，不可能都导入到个人号，所以我们需要对客户进行圈层。把我们认为核心的客户导入进来。比如愿意对产品进行付费的或者一些比较重要的客户。

IP的打造

没有IP，客户获取成本高，留存和转化也难。有IP后，客户获取成本低，留存和转化也高。

流量的承载和转化

我们需要有一个流量承载和转化的手段。不然客户利用效率不高。承载可以在抖音个人号和社群。转化可以用产品，活动等等。

规模化

私域流量的规模化，价值最大化值得我们思考。即这是个人力投入的事情，如何把在降低人力成本的同时，提升产出价值最大化。

案例

员工IP化

孩子王的员工不是单纯的导购员，是育儿顾问。这样跟客户建立专家和粉丝的关系，获得客户的信任和强关系链接，转化率和客户粘性自然会提高。

全渠道搭建私域流量池

孩子王在APP里开发了与抖音类似的IM功能和社群功能，客户可以在APP里实现抖音号里即时聊天，把客户拉群，发红包给客户等核心功能。作为2700万客户规模的母婴类公司，如果把客户都加到抖音里，成本和风险都很大。由于客户量级足够大，孩子王将私域流量池做到了自己的APP里。

孩子王的门店顾问，不仅在APP里服务客户，也可以添加客户的抖音，更加方便快捷的服务客户。在发展客户成为会员的过程中。

客户数据化

私域流量池的核心价值点就在于客户可数据化，用数据指导行动。孩子王一直致力于了解客户母婴相关的数据，如孕期、宝宝成长数据等等。孩子王甚至有400+标签来描述客户，更多客户数据化的信息，可以支持企业做更多的理性决策，并且可以用数据化赋能员工，让员工对客户有更精准的了解，做更好的客户服务。

是怎么做的?

渠道

A、公众号，APP，小程序等自有全渠道;合作渠道。

B、导入方式：通过内容，活动，互推。

落地：公众号，抖音号，社群

A、把客户从各个渠道吸引到公众号。

B、把客户从抖音公众号吸引到个人抖音号。

C、把客户从抖音公众号，个人号吸引到社群。

转化：服务矩阵

A、服务：针对客户需求，建立服务矩阵。我们希望把我们的客户都变成有效客户，即愿意付费的客户，这部分人我们认为有价值的。

B、1V1：部分客户1对1直接转化为付费业务，包括我们课程，付费社群，会员，活动，APP推广服务等等。

C、社群：部分客户从抖音公众号，个人号圈层到社群。通过社群，我们可以进一步转化其他业务。

D、朋友圈：部分客户通过朋友圈转化。比如定期更新朋友圈等等。

如此可以形成个人号，社群，朋友圈三把斧的私域流量转化。以上涉及到个人后，社群，朋友圈运营规则，后续我们单独找个时间来说这块。

最后、聊下最近一些抖音工具被封的事情。

被封了，大家都很关心原因。据说目前市面上的部分工具是基于对抖音数据和底层逻辑的影响来实现一些功能。这样会破坏抖音生态，所以被封。

但是有些是不影响抖音生态的，而是在手机系统方面进行模拟点击，所以没有被封。

大家好，我是一位有灵魂的运营专家。

以前分享了抖音运营的方法和案例，这次给大家说说我们小玩家玩的动的抖音本地号是怎么玩的，怎么通过号带号的形式，快速快速带起我们的本地号。

先给大家说说做本地抖音号矩阵的一个最好的变现的方向，阿超之前有用过一些爆粉软件，加了不少商家粉，发现商家始终都有一个非常头痛的问题，那就是自己店里面的生意不佳。

针对这个痛点，借助我们抖音以探店的形式去做，一个十万粉丝的抖音号，接一次粉丝就能收两千元以上。

现在本地号大多做逛吃逛吃，或者街坊，我们小玩家有可能自己不够活泼，颜值不行，出去拍摄成本很高。做这类视频效果是有的，但是太多人做，有点烂大街了。

所以我建议多做地区文化类的视频，抖音的推荐机制很看重颜值和正能量以及文化类，特别是地区里面有申请非物质文化遗产之类的内容，这类视频传承文化，贴合社会主义核心价值观，依据抖音的逻辑，也容易获得推荐。

要怎么做呢?我和那位朋友说找当地的县志州志府志之类的，去哪里找?一般县文化局都会编写，而且是要白话版本的。找当地的图书馆，文化局里面的工作人员问一问，图书馆，文化局怎么找?百度地图了解一下。或者直接百度找地名志，比如阿超厦门这边，就找厦门志。

在这类书籍里面找一些故事，包括去公园社区，找那些比较健谈的老人，了解这座城市的故事，包括这座城市的名人故事。把这类故事整理出来，根据个人能力，慢慢整理，还有偷懒的方法就是没事去公园找老人陪他们说说话，最好可以找到教师那种，慢慢给他制造好感，让他帮你整理，最好还可以拿出老照片。

这个过程我认为我们小玩家完全可以做的，一条视频，做的好能给我们带来几万的粉丝，想着一条故事就是几千块，你就有做的动力了。

有了素材之后，要稍加整理，可以做图文PPT的模式。也可以做微影像的模式，有条件的找个声音好听点的配个音，视频的话就可以直接放一些老视频的片段还有电子相册视频， 搭配着使用，这类视频故事性很好。

中国人的乡土情结特别重，这类视频只要他听说过这么个人，这么个故事的存在，他关注你的概率就会很高，而且几乎不会取关。

还能做的视频还有方言配音，这块需要有团队制作，有两个人都可以组成对话，找素材只需要将别人做的剧本，用方言演绎一遍，有地区特色的方言，会给人眼前一亮的感觉，涨粉效果也特别好。

现在这么说，做出来的视频要保持一致性，经常推粉丝也容易被抖音盯上，会被限流，怎么防范，这就需要将粉丝融入视频的能力了。这个也不难，在特定的场景拍一段特定的视频，把店的招牌拍一下，以及抖音发布可以定位。记住不要拍到价格表，价格表一暴露，就是广了。

为什么要做矩阵?一个号本身具有瓶颈期，面向的客户也有限，只做一个号效率是很低的，如果操作不慎，被判为营销号，就得不偿失了，要是多铺开几个号，所需要的精力不需要增加多少，但是效益是可以翻上好几倍的。

用那些做本地历史人文类的视频号，来带动接粉丝用的探店，旅游视频号，传代效益是很好的，只要视频质量过的去，抖音本身对文化这个方向是有一定的流量扶持的。顺着这个大方向去走，小玩家也能玩出很高的高度。

大家好，我是一位有灵魂的运营专家，专注自媒体运营涨粉引流变现。

上篇有给大家介绍种种做抖音的理由，现在做抖音算不算晚呢?不算，什么时候做抖音，都不算晚，抖音仍然还有很大的红利等着我们去吃。我打算把我这些时间做抖音做出来的这些案例，还有我的社员，朋友们做的案例，把它写出来，给大家分享。欢迎大家和我交流。

今天说的是抖音影视号，这类影视号可以做的是经典的电影，特别是那些怀旧电影，也可以做一些时下热门，电影解说，片段剪辑，很多看过电影的人，看到这个视频片段，特别容易产生回味，自然，我们的视频也特别容易火。经常有看电影的人，说明他的生活水平不低，消费水平也还不错。

首先定位，定位面对的是八零后，九零后，这些年轻人。引过来，虽然是泛粉，但是整体消费能力是很强的，也有很强的超前消费意识。

我们做视频，不要一味的就把所有的影视都给做了，我们要做深度细分，比如，恋爱视频，专门引那些期待爱情或者在恋爱中的人，我们给他们对接撩妹，撩汉项目。比如，做分手片段视频，对接做分手挽回，也是相当暴力。还有，做正能量视频，对接做创业项目，效果也不错。

素材的获取，如果你是一个电影迷，那么做素材的话从你自己看过的电影里面筛选出来，自己熟悉这块内容，做起来相对也会得心应手。用剪辑软件，比较好用的有万兴神剪手，把精彩片段剪下来，前期慢慢抠成十五秒，这类视频很好上热门，发几个经典的电影片段，要引起共鸣的那种，一会儿就上热门了。

电影的获取，很多BT站，可以导到百度云里面下载，为避免粉丝嫌疑，找不到电影的朋友们，可以留言私信，我告诉你方法和渠道。

但是，这种模式的弊端在于，很多人也会这么干，也不满足抖音的原创判定标准，因为随便抽出一帧做整体对比，很容易发现是“抄袭”，我们要想办法把它做成伪原创，绕过抖音的判断机制，抖音识别机制在一步步改进，之前单纯靠剪辑和正负翻转就能实现，现在慢慢升级成为3.0玩法了，单纯的剪辑经常会判定为抄袭，从而限流。

所以衍生出了第二种方法，做经典对白的倒文字式的视频，这个简单很多，把经典对白抠出来，抠出来之后转成音频，转成音频之后再稍微剪辑，剪辑完成之后对照文字打上去。也不难。这么做，一样的道理，音频也会被判为非原创，但是稍微用AU改下音频的波形图就ok了。

这类影视号发的内容很容易引起八零九零后群体的共鸣，当时他们看到这个片段的时候，被打动过，现在再看一遍，还是当年的那种感觉，而且十五秒，对感官刺激更加容易，也毫不费力，还有人会接连看好几遍，这样也会给我们的视频的权重提高好多。

至于变现，八零九零后普遍走上工作的岗位了，我九九年的都大二了，都有一定的消费能力，所以做转化，还是做那些刚需品转化，特别是潮牌之类的，代购，还有我在上面说到的一些关于情感类的，效果都不错。

这两天来加我的，来问我的人很多，我自己也有团队在操作。这个套路完全可以复制，我会慢慢和大家分享介绍。抖音暂时来说，曾经的圈子里面的人，进来的人不多，市场很大，值得认真做一做，欢迎感兴趣的朋友们和我交流。

好了，这次的分享就到这里，自媒体行业现在是蓬勃发展的阶段，不少人都在这个行业赚了不少的钱，但是也有很多人每天就只有几毛或者是没有收入，自媒体不只是简单的发文章视频就可以了，每个平台都是有自己的规章制度，不了解只会功亏一篑，如果你想赚钱，改变自己的现状，实现自己的财务自由，可以关注平台!

说到短视频的内容创作，首先要了解的是我们内容投放的平台。是快手还是抖音?快手、抖音代表了两种极致不同的价值观。 因此调性要匹配，在正确的平台做正确的内容很重要。

一、确定内容投放的平台和客户的喜好

只有我们了解了平台，知道我们的客户是一群什么样的群体，才能去满足他们的需求。

接下来，我们看一下这两个平台的客户画像：

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