其实在抖音平台上面开店，也是需要根据平台的要求和规则去缴纳一定金额的保证金，但是到底需要缴纳多少保证金呢?在抖音上面开店有怎样的优势呢?

目前开通抖音小店后是需要缴纳一定数额保证金的，只不过由于开店主体不同、主体经营的商品类目不同，所以需要缴纳的保证金是不一样的。

个体工商户：一般情况下个体工商户需要缴纳的保证金金额在2000元-20000元之间，像服饰类目普通订单下的保证金标准为2千元、珠宝文玩类目普通订单下的保证金标准为2万元、母婴类目普通订单下的保证金标准为五千元。

企业：一般来说，企业需要缴纳的保证金金额范围为四千-两万，像服饰类目普通订单下的保证金标准为4千元、珠宝文玩类目普通订单下的保证金标准为2万元、母婴类目普通订单下的保证金标准为一万元。

开店优势有哪些?

1、获得客户的成本低，竞争小

日活6亿的抖音，再加上不断刷新记录的直播带货数据，平台对抖音小店和直播带货的政策支持和流量倾斜，很难让人不动心。

同样是开店，但抖音小店与淘宝店相比，获得客户的成本明显更低，竞争力更小，创业的机会更大。

在平台的政策支持和流量倾向下，现在也是抖音小店的红利期。

根据数据显示，目前许多抖音小店也开始实现单日销售额百万的业绩，抖音小店未来的发展不容忽视。

无论你是商户、个人创业者、企业/公司，只要有市场营销的需求，就应该利用这个机会开设抖音小店，抓住红利期，迎风而上。

2、没有二次跳转，转化率更高

迄今为止，抖音增涨商品的途径是点击商品后跳转详细页面，跳到第三者APP完成交易。引起跳跃率过高、转化率过低的情况。

抖音小店作为APP的内置模块，商品可以在抖音中完成交易，不需要跳跃，同时避免了第三方平台商品推荐流量的尴尬，大幅度提高了内容变化的转化率。

另一个原因是，直播带货是冲动型消费，特别是主播采用限时限量等营销方法时，跳转第三方链接会影响客户的下单操作，导致客户流失。

通过抖音小店，客户可以在不跳过外部链接的情况下完全交易闭环，因此更容易成交。

3、多渠道同步展示，曝光率高

开设抖音小店后，不仅可以在商家的抖音APP中推广，还可以在商家的头条号、西瓜视频、火山视频APP等渠道同步展示。

同时，小店商品可以通过微标题、视频等曝光，有助于挖掘潜在客户，促进成交。

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受近期自然灾害、疫情等不可抗力影响，导致部分地区商家无法按照正常流程进行发货履约，抖音平台为商家制定了该情况下如何进行发货延迟及协商操作指引，让我们来看看：

一、商家操作指引

1、设置店铺公告

建议商家根据当地物流情况，在店铺或商品详情页说明或飞鸽设置自动回复，告知消费者当前可否发货，可发货的大概时间。

2、与消费者友好协商

①待发货的订单，建议跟消费者及时沟通、协商发货时间。

②已经发货的在途订单，需提前与消费者做好沟通解释，避免产生投诉纠纷。

③售后单如受物流影响商家无法及时收货并为客户进行退款，需要及时与消费者进行沟通并在恢复物流后，及时响应和支持客户的退货申请，避免产生纠纷。

3、配置限售

各位商家需要实时了解当地快递发货情况，及时更换可发货的快递公司发货，如无法更换可发货快递公司，建议配置区域限售。

二、处理场景

Q：请与消费者协商沟通，消费者同意延迟发货的或在不可抗力导致无法发货是让消费者申请退款还是等物流好了再发?

A：平台调整发货时效内完成发货的不会受到平台处罚，如果消费者不愿意等待，建议您与消费者沟通取消订单。

Q：买家申请了退款如何处理?

A：受不可抗力影响无法履约给消费者带来不好的体验，建议优先通过消费者的售后申请，可联系客户致歉，并请客户在事件影响后重新下单。

Q：是否可以延迟发货?

A：受不可抗力影响的商家，请与消费者取得联系，并就延迟发货事宣达成一致，在调整周期内延迟发货不会受到平台处罚。

Q：联系不到买家怎么办?

A：建议您通过电话、短信、飞鸽留言尽量多渠道联系客户协商处理，若仍联系不上客户，需履约订单。

Q：买家不申请退款怎么办?

A：若消费者不愿意进行退款处理，可以与消费者进行协商等物流恢复后再将商品发出，在调整周期内延识发货不会受到平台处罚。

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在抖音平台上购物已成为许多消费者的日常，但遇到不合适的商品时，退货退款就成了不得不面对的问题。那么，抖音退货应该如何操作呢？

一、抖音退货怎么操作？

1、退货条件

在抖音平台购物，若商品存在质量问题、描述不符或个人原因不想要了，消费者可以在规定的退货期内申请退货。

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现在有很多抖音小店也是需要靠高销量来吸引买家下单的，而有的抖音小店本来就没有什么销量，这个时候就想到了去补销量，这在传统的电商平台是基本操作了，那么在抖音小店中补销量被发现了会被封号吗?

抖音小店补销量封号吗?

补单是国家明令禁止的，所以说不管在哪个平台，被检测到都会被惩罚的。所以说在抖音上开店的商家如果被检测到补单会有被封店的风险，补手也会被封号的。目前有很多抖音小店是补销量的，只要注意安全就好。

抖音小店怎么补销量?

1、如果想快速提升抖音店铺的权重，也相当于快速提供销量、好评等条件，必不可少的就是增加销量，提高DSR评分。最好是当天就能收到小店的订单，这样才能提升消费者对小店的印象，从而得到更高的增涨率。买家成功付款后，向买家发送信息，如收货地址等。极快的发货速度，发货后在抖音的小店后台填上物流单号码，可大大降低退货率。

2、社群已经成丝增长最有效的方式之一。抖音主播建立社群的目的也是增强粉丝之间的黏性，基于同一习惯或者爱好聚合在一起的粉丝会在交互中产生聚心力，从而提高粉丝留存率。有了粉丝留存率再利用这部分粉丝去影响更多的粉丝。必须抓住社群的力量。如果想要让自己的抖音号火热起来，可以在微博、微信、QQ等阵地广泛加群，然后在群内推广抖音号。

3、有一种方法有效且简单，那就是用大号来推小号，从而引起广泛关注。一般来说，大号的粉丝量都是用心做出来的，那么在推荐小号的过程中，必须要注意其关联性。也就是说，在推小号时，要体现小号的价值所在，比如小号的内容可以给粉丝带去实用价值的;戳中客户痛点的。

4、打造持续性的高品质的原创短视频内容就显得非常重要，而且这一点也没有任何人能保证每一条的播放量都能火爆起来，因此坚持地去创作也是一个非常重要的点。要想提高你卖东西的销量，就必须让你的视频跟你的产品是相符合的。

抖音小店补销量如果被抖音平台发现确实会进行严厉的处罚，但是如果情节不是很严重的情况下，封号还是不会的，但是大家也不要抱着侥幸心理，以为任何处罚是会慢慢加深的，多次补单被发现还是会被封号的。

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在抖音平台上面开店，肯定也需要想办法去了解一下抖音小店应该怎么做订单，如果刚开始订单不是很多，那也需要想办法去补一些订单，这样就可以更好的增加流量和订单了。

因为我们要知道做抖音小店的话，一些补单的目的是为了提高其销量，还有一些人的话是为了补单来获得更多平台的流量推荐，因此前期补单是很重要的操作。

由于补单后的确能迅速增加我方商品的销售量，从而刺激买家去下单，而补单也能让平台认识到我们产品的一些数据指标在快速增长，从而给我们更多的流量支持。

怎么补单?

1. 补单不是越多越好，而是有技巧的补单，以下10点请务必注意。

我们的最终目的无非就是，DSR评分以及抖音小店保级、升级等条件，促使店铺权重提升。围绕这个目的，我们要做到以下这些细节。

①流量入口：所有补的单，都是通过关键词搜索进来的。

②页面停留时间：一般要≥3分钟。

③成交记录：在下单之前，最好都有聊天记录。

④实名认证：所有补单成交的小号，都经过实名认证的小号。

⑤快递单号：极速发货，发空包，注意单号是一单一用，不能重复，有物流跟踪更新。

⑥发货时间：在买家拍下付款后2到5个小时之内发货，如果是当天22点之后拍下的，则第二天12点之前点发货。

⑦补单时间间隔：有时候隔1小时补，有时候间隔3小时补，尽量不形成规律性的痕迹。

⑧收货确认时间：最短3天，最长5天，没有确认收货的占比30%。

⑨转化率：单品不到1%，店铺整体转化率也不到1%，不能高于首推商品。

⑩评价&回评时间：一般补单，买家评价后最好不要回评，等15天后，系统自动默认，或者隔天手动分散回评，回评率控制在35%左右。

2. 如果以上这些操作过于繁冗，大家也可以寻找一些专业的具备相关的资源的团队，可以给抖音小店进行人工补单，快速提升销量、好评率，从而提升店铺权重。也可以通过一些订单管理软件，对这些空包进行区分处理。

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抖音短视频作为移动互联网时代后半段崛起的内容表现形式，无论是资本还是巨头，其行业的发展无疑备受追捧。

当前以抖音、快手为代表的抖音短视频行业巨头都在进行变现层面的探索，无论是社交，还是电商，对于更深层次的商业探索正在成为发展的主流。

目前，抖音短视频市场已完成前期从流量到变现的积累。而抖音短视频企业需要思考的是基于内容和交互特点，最大化地挖掘客户价值，找到高昂成本下的商业模式。

* 高昂成本包括内容生产成本、内容传播成本、客户获取成本等。

一、粉丝营销

抖音短视频不同于长视频，播放时间很短，不适合做前贴片粉丝和冠名。因此，粉丝主要依靠传统粉丝和原生化粉丝。

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看到这篇文章的你，不管你是抖音运营也好，还是抖音客户也好或者是抖音创作者都行。你现在拿起手机看看你的抖音号，你觉得合格吗。抖音客户不需要考虑这些，抖音运营人呢?你的账号或者公司账号，你运营的真的合理吗?

每次你们领导问到你的时候，你是怎么回答的?你的粉丝为什么还没涨上来是怎么回答的?你的爆款视频什么时候能做出来?你是怎么回答的?你抖音什么时候变现是怎么回答的?每次遇到这些问题的时候，你是怎么应对的呢?你又是如何解决的呢?

随着抖音市场不断成熟，竞争已经重新回归到最本质的内容竞争上来，内容缺乏竞争力，粉丝很快就能够辨识出来，不管你在抖音上拥有多少粉丝，有多红，只要内容缺乏竞争力，粉丝马上就会讲你抛弃，连声再见都不会和你说。运营能力再强，没有优质内容，很快就会成为过气网红，上平台掌握抖音运营秘籍吧!

一、为什么你的抖音号不管怎么运营都不火

你有没有发现一个问题，你发的视频没火同样是别人发的视频火了。这是为什么?首先也不能排除你运营的是否有问题。

当你认为运营的就是没问题，还是火不了。那和你的内容有着极大的关系。

首先来说，你的内容是原创吗?如果要是原创的话，你的内容清晰度模糊吗?你的文案吸引力强吗?当这些指标都达到的时候，你的内容过时了吗?内容真的有共鸣点吗?搞笑视频真的让你笑了吗?说到底还是内容的问题。大家都知道抖音的算法，不知道的可以看我这篇文章

如果你的内容足够有共鸣，足够搞笑的话。你的视频绝对火百分之百。我为什么怎么保证呢?当一个好的视频出来，每个人看到都会有想法，客户就会情不自禁的点赞，转发，评论等等，一来一去你的视频马上就会越开越火。

二、抖音内容制作你知道最怕的是什么吗?建议你三点

1，不要急功近利

2，做内容时要有一个长线式的规划方案，并一定要坚持做下去

3，电商型的内容，粉丝流量转换一定与内容质量直接挂钩

三、好的视频内容怎么分析客户喜不喜欢

1，可看性，是指视频内容吸引人的程度，内容具有观看价值。要做到这一点就要求运营能正真切合粉丝心里，明白粉丝想要什么。只有了解粉丝需求，视频内容才能引发他们的共鸣，得到他们的关注。因此抖音运营要清楚自己的粉丝画像。此外，就是视频内容有趣有用，只有有趣的内容粉丝才会关注，只有有趣的内容粉丝才会想看。

2，调性，是指格调，抖音号一定要有自己的风格，让粉丝在抖音大海中一眼就看你。且马上就能想起你是做什么的。

看完上面的文章，希望能对每个抖音运营人有帮助。最后总结一下内容为王，道理大家也都懂，但真正理解内容为王的却没有几个，那么到底什么才是真正的内容为王呢?

四、内容为王的定义

1，内容的原创性，在抖音这个平台上，想做好抖音原创才是生存

2，内容的专业性，立足于某一项领域，专心服务于目标粉丝，才能在抖音上有立足之地，没有优质专业内容的抖音号，迟早会被抖音和粉丝抛弃

3，内容的数量，如果想要长远发展。只靠一俩个爆款的视频是不够的，爆款视频只能用来打开知名度，而不能保持长久的知名度。所以，一定要保持内容更新的持续性，累计内容数量。

五、抖音真的很重要

大家对抖音的认知我也就不过多的介绍，抖音的市场真的很大。当你把抖音运作起来的时候。你的流量会越来越大。引流效果非常的好。

“让天下没有难做的生意”，马云在十几年前发出此江湖号召令，随后，多大800万的商家涌入淘宝开店，并希望能在这里赚钱，过上有车有房的好日子。恩，让天下没有难做的生意，阿里巴巴的生意是做的越来越好了，一年淘宝和天猫的成交额达到了近5万亿，纯利润达到了1000多亿，而且每年都还在快速的增长。马云也将阿里巴巴做成了中国第一大互联网公司，全球市值前十的巨头。

那对于800多万卖家来说，生意真的好做了吗?现实是并没有，如果按“二八法则”，那就是20%的赚钱，80%不赚钱。但实际上是这样吗?此前就有媒体报道，淘宝里面95%以上的卖家都不赚钱。

一，为什么有那么多电商店铺，做短视频营销?

据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年12月，中国网民规模达到8.29亿，其中短视频客户规模超6.48亿，占了近八成。

随着移动端和网络的发展，短视频和直播慢慢取代了现代年轻人的碎片化时代。让更大一部分商家选择了新型的流量词，短视频领域。

各大网红，如papi酱凭借着自制的搞笑视频一度成为了网络短视频的的奇女子，随着短视频的大力发展和突发猛进的趋势，出现了大量的网红，拥有更多的精准客户资源，说短视频是这几年最火爆的产品一点都不假。

就连互联网大佬BTA都纷纷加入了投资，可见短视频的发展有多客观。其中如抖音，快手，微视APP火到了每个手机里面至少装一款。

就是因为这样的大力发展，相继的出现了管控制度，原本就是让发展的中的短视频受到了相应的打击，也因此电商加入到了短视频的阵列中，效果可加。

在前几年前，电商猛的发展，把线下购物转到了线上购物，成为了人们的购物习惯，随着一个行业饱和和要求，红利的电商也感觉到了瓶颈，电商不在像以前那样，只要有货就能挣钱。要求的更严格

由于竞品太多，一大部分的商家收入远不及以前，面对的这种情况下，要继续找到更好的导流处才可以，而短视频正符合这一需求，拥有大量的客户和抓住了客户的碎片化时间。

大主播更是还有强大的粉丝团，逐渐成了电商的切入口，短视频的流量池遇到了电商，电商的商品经过短视频的各种营销和推广，简直是很好的结合，让电商的变现更为容易。

二，就光带货主播就能日收这么多，更何况商家呢

32岁的薇娅在淘宝直播拥有超过200万粉丝，曾经以一场直播吸引了150万人观看，在没有任何推广手段的情况下，帮助一个0粉丝的淘宝新店，一夜之间砍下了7000万元的销售额，仅仅是这一场直播的收入，就能够让薇娅在杭州买上一套房。

导购李佳琦为例，这个榜单中排行第一的男主播，是一名来自欧莱雅的导购员，在淘宝上，他曾创造两个小时在在镜头前试了380多支口红好成绩。92年出生的他，以年入1500万登上榜单top3。

三，怎么做好短视频+电商

(1)做短视频最重要的“定位”

做任何一种营销。任何一种渠道推广，独立的定位是最关键的指标，你的工作是什么，你擅长的是什么，你的兴趣是是什么，这都是你定位的方向。只有相符的定位后期才会输出有价值的内容和积攒大量的粉丝，不会导致后期内容输出受限，粉丝不精准的情况。

(2)前期短视频怎么玩

对于小白做短视频有一个错误的概念就是，扎进自己的圈子里，属于自嗨型比如说，你想拍一个搞笑的段子。你就会认为你看的好笑，就算过关。其实是这样吗?并不是，大众的眼光才是你视频传播的关键。

还有是账号元素，不要上来直接就发，首先了解平台机制，掌握平台玩法，粉丝同行竞品在做出长期规划。

任何账号，你一上来就搞事情那绝对是错误的。掌握其中技巧，才会让你的推广越来越好。

(3)内容取决你的变现

有了优质账号，计划和规划也定下来。这时候你可以想的发视频，发作品。但是注意不要一上来就打粉丝，做一些影响账号的事情

视频，定要保证内容优质，稀缺。视频还要清晰。这别对视频处理肯定有要求

(4)后期变现最重要

这时候如果你的内容足够优秀，账号足够优质。你的第一个视频就会成为爆款。按到我的方式来用不了多长时间，你就可以开直播，后期变现了。

如今的抖音准入的门槛很低，的确让很多人从中得利，无论是在校学生，还是普通的上班族，都想靠做抖音，让自己多一份经济来源。

在此期间当然有人是兼职去做，而有的人是全职，当一份事业来做，所以抖音不仅仅只是为了娱乐,或者赚一点零花钱的地方，抖音也可以当做一生的事业的做。

所以这个抖音时代，确定是一个很好的时代，我觉得只要你有梦想有目标，你都可以靠着抖音去奋斗。

但是你说今年辞职，找不到工作，在家全职做抖音可以吗?

虽然平台前面说，只要有梦想有目标的人，都可以靠抖音去奋斗，但是你这么做，我认为是不可以的，为什么这么说呢?

我觉得有以下三点原因。

01为什么找不到工作?

是你认为工作太难找了，还是压根就没找，反正你认为做抖音也能赚钱，为什么还要去找工作呢，如果是这样我觉得你是在逃避责任，认为工作难做，时不时还被领导指指点点，还不如在家做抖音，自由自在。

其实这样你是很难做成功的，你以为做抖音就很容易吗，如果你连工作都做不好，连找个工作都没有耐心，你抖音也同意会做不好，做抖音更需要耐心去学习，因为平台不断更新，各种规则也在不断变化，所以更需要你不断去学习。

02你没有基础

虽然是是全民抖音时代，每个人都可以参与进来，但是每个人都能赚钱吗，肯定不是，而做抖音是不断积累的过程，需要你长时间去积累，所以你还不知道自己能不能做好，你就决定全职去做了，你是很难坚持下去的。

做一个月没有收入，你可能还能坚持，如果做一年还没有什么收入呢，你还能坚持吗，所以说在你没有一定的粉丝基础，和也一定的收入之前，建议不要全职去做。

03没有经济来源

你可能认为做抖音，赚不赚钱都是自己的事，如果你是有老婆孩子的人呢，你没有工作就相当于你没有了经济来源，那每天吃喝拉撒的钱从哪来，比如你没有结婚，你之前工作工资也不是很高，但是你最起码也能养活自己吧。

而你在家去做抖音，平时的花销去哪要，叫父母给吗?所以没有经济来源你也是很难坚持下去的，所以这些是我不建议，你这么盲目去做抖音的原因。

我相信绝大多数创作者都是，听说做抖音短视频赚钱,所以就都奔着抖音短视频来了，所以这里就导致许多问题，因为他们基本都没有什么运营经验，他们可怕取一个名称，都有想一天，更别说如何去创作优质作品了。

那做抖音短视频一个月，播放量始终在200，推荐量在2000左右这样正常吗?

做抖音短视频只有不正常，没有什么是正常!

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我之前就说过，互联网不断普及，依靠互联网发展的抖音短视频，也成爆发式成长，而头条号作为抖音短视频平台的龙头老大，是很抖音短视频人，都必须做的平台。

而如今更是全民抖音短视频时代，抖音短视频到目前为止，依然是个人崛起最快的渠道，所以无论是线下实体店的，还是线上的网络公司以及个人创业者，都纷纷转战抖音短视频。

那你是什么时候进入头条抖音短视频的，做了以后感觉怎么样呢?

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今天这个问题，的确很有意思，在人人抖音短视频时代，想靠抖音短视频赚钱的人，早都已经进来了，不看好抖音短视频的人，也不会进来了，更何况是在很多人眼里，抖音短视频红利要接近尾声的时候，还会有人进来做抖音短视频吗?

那现在想做抖音短视频的都是哪些人，做好抖音短视频需要什么品质?

我觉得现在还想做抖音短视频的，有这两种人。

01真心喜欢做抖音短视频的人

我为什么会这么说呢，我前面也提到过了，就是抖音短视频早已走进千家万户，看懂抖音短视频的，也早已经去做了，而看不懂的，再怎么说他们也不会去做，这里剩下的就是一种人，就是真心喜欢做抖音短视频的人。

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1、同好—抖音号成立的前提

抖音号构成的第一要素——同好(Interest)，它是抖音号成立的前提。

所谓“同好”，是对某种事物的共同认可或行为。我们为了什么而聚到一起?最重要的是一起做什么。任何事物没有价值就没有存在的必要。

正如国内以自律为荣的最大女性抖音号“趁早”，在抖音号活动中所提到的那句话“为了找到同类，我们造了一个世界。”

2、同好—抖音号成立的前提

抖音号构成的第一要素——同好(Interest)，它是抖音号成立的前提。

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