从抖音涨粉态势来看，11月虽然涌现了四个增粉量在400W以上的账号，但整体的增粉情况和10月并无太大差异。

位列榜首的是在世界杯中撞脸吉祥物、凭借喜感表情迅速出圈的@拉伊卜小王子 ，该账号一个月内狂揽651.9W粉丝， 目前粉丝量已达1549.5W；其后，今年常驻涨粉榜上的@疯狂小杨哥这次也没有缺席，以524.3W的增粉量成为榜单TOP2；紧接着，在汪小菲与大s不停歇的撕逼大战中，汪小菲母亲@张兰·俏生活 借此机会加大直播力度，不仅粉丝量在短期内迎来暴涨，带货销量也一路走高；最后，辛吉飞新号@辛吉不会飞11月重获关注，目前，该账号发布了57条作品，粉丝量为544W。

@张兰·俏生活 @拉伊卜小王子 @辛吉不会飞

这四个账号以外，还有5个账号的粉丝增量在200W-300W之间，其余上榜账号的粉丝增量则均落在100W-200W之间。

和往常一样，上榜账号依然覆盖了剧情/搞笑、运动健身、美妆、vlog、美食、母婴、旅行等多个垂类。其中，剧情/搞笑占据5席，优势较为明显，其余类别则分布得较为平均。

和10月相似，虽然11月的整体增粉态势一般，但放眼望去，除@疯狂小杨哥、@广东夫妇外，有一众新鲜面孔崭露头角，这对于处在疲态中的抖音内容生态来说，无疑是一个利好信号。接下来，我们将从这些新鲜面孔中挑选一些账号进行详细解读：

01.“吃香”的家庭搞笑日常账号

以vlog形式展现的家庭搞笑日常账号在抖音上向来吃香。此前，@我是田姥姥、@疯狂小杨哥、@张若宇等账号都是以家人作为主角，然后截取生活日常中的有趣片段，以真实感和让人捧腹的喜剧效果来打动客户，由此收获了众多关注。而在这些账号之后，生活化的vlog账号一直备受喜爱，且不时有表现亮眼者涌现。在11月涨粉榜中，我们就看到了这样的新鲜账号。

@张若宇 @我是田姥姥抖音视频截图

账号@小叮当的一家，于今年5月发布了第一条作品，11月涨粉282.0W，目前粉丝量已突破600W，成长速度相当之快。

“女版小杨哥”单月涨粉300W，家庭搞笑赛道再造爆款

@小叮当的一家 抖音主页截图

该账号从哥哥的视角出发，记录了自己的两个妹妹叮叮和当当的搞笑生活日常。整体来看，账号的核心亮点共有两个：

姐姐和妹妹鲜明的性格特点以及形成的强烈反差。

在该账号的简介中，对姐姐妹妹的介绍是“爱学习的是姐姐，没脑子的是妹妹”，从其发布的一系列视频中，我们能更直观地看到她们的巨大差异：姐姐一般都在书桌前学习，脸上总是一副淡定的表情，面对很多情况都是波澜不惊的样子，台词也相对较少，经常被粉丝调侃“姐姐一句台词都没有，却秒杀众人”；妹妹的性格则完全站在了姐姐的反面，她活泼外向、傻里傻气、不爱学习，是名副其实的搞笑女，承包了很多笑点。

@小叮当的一家 抖音视频截图

姐妹二人性格上的鲜明反差造就了她们的不同处事风格，也由此碰撞出了不少笑料，而观看姐妹俩在生活中发生的各种趣事以及面对同一件事时的不同反应也成为了粉丝们的一大爱好，“姐姐负责学习，妹妹负责好好长大”等饱含打趣意味的评论随处可见，足见粉丝们对姐妹二人的了解和喜爱。

温馨有爱的家庭氛围和让人忍俊不禁的搞笑桥段。

除了这对形成鲜明反差的姐妹花外，家庭中的其他成员也是作品中的重要组成，比如霸道却可爱的妈妈，老实爱做家务的爸爸以及虽然不出镜但存在感极强的哥哥，一家五口人欢聚一堂，不仅营造了其乐融融的家庭氛围，还上演了一系列让人啼笑皆非的家庭趣事。

在其发布的作品中，我们能看到两姐妹在接受哥哥“刁难式”的英语听写时，妹妹茫然无措愣在原地，姐姐不等听写就已经按照顺序默写完毕，“妹妹没有被知识污染的感觉”和“姐姐胸有成竹的学霸形象”形成鲜明反差，场面滑稽而好笑，让人忍俊不禁。

@小叮当的一家 抖音视频截图

还能看到上网课的妹妹怂恿姐姐一起吃糖，面对哥哥的好心提醒不以为然，随后秒被打脸，姐妹二人双双躺在牙科医院接受治疗。

总体来看，@小叮当的一家为客户呈现出了一幅真实、温馨、有爱、轻松有趣、笑点满满的家庭生活图景，客户在其中既能感受美好的家庭氛围，也能从他们的鬼马互动中收获满满的乐趣，而这也正是账号能够不断吸粉的原因。

除@小叮当的一家外，母婴达人@大雯和孩儿们 则是用vlog记录了自己辅导女儿做作业、日常相处的日常，母女二人你来我往，妙语连珠，在展现了浓浓母女情的同时，还为客户带来不少笑点，趣味度满满。

02.形式多样的强戏剧性剧情账号

与偏纪实、偏生活化的的家庭搞笑账号相对的，是更强调剧本、创意、演员演技的强戏剧性剧情账号，这条赛道中的达人通过各式各样的表现模式，展现出了极强的的创造能力和表演能力，涌现出了一批又一批的杰出达人。

本月上榜的@阿沛主打“一人分饰多角”，从2022年9月开始密集更新以一人分饰多角形式展现的校园剧情。在其发布作品中，@阿沛一人饰演了学渣、学霸、新手老师、资深老师、班主任等截然不同的校园角色，通过精准把握不同角色的性格特点，上演了一出出发生在课堂的趣事。

@阿沛 抖音视频截图

目前，我们看到@阿沛已经创造出了多个系列故事，比如【当老师同时教好班和差班】【以前的老师VS00后老师】【00后老师家访00后家长】【当我转入尖子班】等，每个系列下又更新了多条视频，通过构建并生动演绎不同的角色、以及设置各种各样的有趣剧情，吸引了众多粉丝的目光。

据观测，@阿沛创作的【当我转入尖子班】系列故事，已经更新了20多条视频，其中点赞量过百万的视频超过一半，在这个系列视频中出现的人物如张涛、陈希、薛坤、同桌等均凭借饱满、鲜明的个性而深入人心，被粉丝戏称为“傻白甜女主加团宠”的张涛更是获得了不少粉丝的怜爱。

在剧情赛道中，这种一人分饰多角的“戏精”演绎模式在不同的时期都有显眼的账号涌出，靠此模式扭转数据局面的账号也不在少数， 他们能够吸粉的核心关键必然是对各式生活场景、生活细节的细致观察与还原，然后在此基础上，凭借演员真实、夸张、好笑、反差性强的精湛表演将捕捉到的生活细节充分放大，赋予其更加鲜明的戏剧性喜剧效果，以此来吸引客户注意。

另一个强戏剧性剧情账号@李宗恒，擅长从日常生活中挖掘笑点，然后进行戏剧化改编和精湛演绎。此前，他创造的“高情商男人”系列视频成功演绎了成为单身狗的100种理由，已然受到了诸多关注，今年6月，账号开启了“采访式剧情”模式，每期视频都有固定的主题，然后以节目的形式去和主人公互动，而主人公面对不同问题时“匪夷所思”的脑回路往往能让客户捧腹大笑。其后，@李宗恒又创造了多个系列的搞笑剧情，均收获了良好的反响。

@李宗恒 抖音视频截图

总体来看，@李宗恒的作品接地气、笑点密集，且创造性和话题性极强、具备解压功效，非常讨喜，再加上其演技别具一格，极具辨识度，得以获得众多客户的青睐，实现了粉丝量的稳定增长。

抖音本地生活不断吸引着线下商家，大有威胁美团之势。然而本地商家与抖音本地生活的相性究竟如何，这样的合作还能火多久？本文通过分析抖音本地生活的增长方式，以及本地商家在抖音本地生活的流量逻辑，指出了抖音本地生活与本地商家在深度合作方面的分歧，为平台流量增长提出了前瞻性的观点。希望对关注抖音的你有所启发。

2018年发起于POI的抖音本地生活，连续多年不见起色，今年终于等来新的动作。

一方面，今年的本地生活是抖音在广告、电商业务增速放缓后，为数不多增速还不错的板块；另一方面，当本地商家需要更多的加速恢复能力以走出困境，具有流量优势的抖音，实则拿到了更多进攻的机会。

不管是主要建立在到家侧的高速增长的线上成交额，还是联合外部合作伙伴的多次调整，2022年的抖音本地生活，总算热闹得能够听见声音了。在抖音附近算法的加持下，理论上有流量的地方就会有生意。

然而，在注重短期流量的本地商家和想持久作战的抖音平台之间，却似乎又天然存在着难以建立深度合作关系的沟壑。本地商家的每一次情绪时刻，都在不断动摇着抖音本地生活持久作战的能力。

一、直播间里餐饮商家过节

在直播间里过节，正在成为不少餐饮商家重新拿回堂食烟火气的主要手段。

以堂食为主要收入来源的火锅经营者薛凯，疫情防控调整一个星期后的第一个节日，选择在当地一个美食团购直播间以5.5折的价格上架圣诞节日套餐，希望吸引更多的顾客进店堂食。

在他看来，低价引流虽然不挣钱甚至赔钱，但是眼下让整个门店忙起来，员工乃至整个店面的营运才能有所恢复，才可以做好下一个阶段的规划。

为什么选择在抖音过节而不是美团？薛凯认为美团客户的行为模式是，消费者到店以后，会在美团上看一看有没有优惠套餐。

这种到店团，本质是门店目标消费者的更多性价比选择，拉新引流效果有限。相比较而言，抖音的团购主要侧重于本地拉新引流，往往是消费者提前增涨后预约到店消费。在门店自然客流可以满足堂食的时候，这种低价引流是伤客的，但是对于堂食恢复阶段的加速效果还是不错的。

一方面在恢复阶段，需要更多的公域外部流量来加速门店回暖，在流量侧更具优势的抖音成为不少商家的拉新选择；另一方面在抖音泛娱乐的内容生态中，以直播的形式做低价引流，也更具有节日氛围。

有餐饮品牌营销人士表示，节日促销本来就是商家一直都有的常规动作，只是过去主要集中在线下。此前不管是美团还是饿了么，做了这么多年，但是真正适合餐饮商家做节日促销的线上场景并不多，当下的抖音直播间很好地填补了缺席多年的餐饮线上节日场景空白。

不仅仅是到店侧的公域流量，在到家侧的公域流量上，节日同样是抖音不错的攻击手段。

强势如海底捞的火锅顶流品牌，此前对于美团外卖不冷不热，一直坚持品牌自营的私域外卖客户。但是在抖音的优势流量面前，今年8月也低下了头。自入驻抖音本地生活以来，海底捞全国首场直播GMV突破2000万。

随后，在抖音本地生活过节成为常态，从“开学季”节点经营，到“抖音心动新品日”新品孵化，再到圣诞节前后的到家团购套餐，海底捞动作不断。不到半年，海底捞在抖音平台的GMV就累计突破5亿。能不能挣钱不说，这毫无疑问会成为一根美团心中难以拔掉的刺。

在餐饮观察者张扬来看，当一个口子被打开，美团的护城河就要不断地被侵蚀。

二、持久作战抖音尚落下风

当抖音希望借助更多的进攻手段，打一场本地生活闪电战的时候，作为市场上固有的优势方，美团反倒并不着急。基于自身的优势能力防守，以时间换取进攻方的疲软。

毕竟拉新总会过去，线下商业环境的自然流量总会回来，丰富的本地供给能力和全国范围内分钟级的运力体系，依然是美团最坚固的堡垒。

为了准备持久战的到来，抖音也在加紧部署更多的平台闭环能力，把本地商家留下来。

比如在商家分类上更精细化，自6月1日起，按照不同的本地行业，从最低2%到最高8%的区间收取抽佣。如此在保障平台收入能力的同时，也对商家的成本运营提出更精细的要求，有利于实现本地生活的良性可持续经营能力。

随后在流量获取上，抖音本地生活的运营人员也有了自己的专属选择。在公用的DOU＋投流之外，抖音在6月上线了专门针对本地生活商家的营销平台——本地推，该产品支持通过短视频、直播方式推广店铺或商品。

作为巨量引擎旗下的本地生活专属服务平台，巨量本地推主要以短视频推门店、短视频推商品、直播推商品三大营销目标，提供APP端和PC端两个端口能力，帮助本地生活商家实时进行降本增效的营销调整。从流量拉新到本地经营，抖音想要为公域拉新而来的商户留下来，并把直播间从特殊时期经营状态转变为常态化经营能力。

但是在一些本地商家看来，难度依然颇高。全国性的品牌大多自建团队，走的是一个直播间面向全国流量，最终转化到本地门店的ROI路径，可以做到更划算。相比之下，地域性品牌想要搭建团队常态化直播经营，成本不菲效果难测，大多选择本地的代运营团队外包，也就意味着效果好可以继续合作，效果不好合作就会中断。

因此在不少中小商家看来，抖音的公域经营可以看作是门店经营的兴奋剂，需要的时候可以做，比如节日，新品发布等等；但是距离成为一种常态化经营平台，可能需要等到抖音本地生活拥有类似货架电商的独立入口，可能才会认真考虑要不要设置专职团队。

三、要增长更要看得见的方法论

在平台加速构建服务生态能力之外，可以将直播能力标准化复制的服务商，也是抖音打持久战的另一类伙伴。今年爆火的“咖啡你冲不冲”，应该是抖音本地生活业务最大的惊喜。

作为一句现象级的废话，在一位人称“大嘴妹”的女主播口中，成为热梗之一。当所有人还在津津乐道于T97会不会是下一个瑞幸，同时背后的操盘手开始卷入更多的褒贬争议时，更多的T97模仿秀开始在抖音直播间涌现。

废话文学也伴随着现象级的流量，涌入更多的餐饮品牌直播间：从新茶饮头部品牌喜茶，到快餐品牌巨头肯德基，乃至圣诞节前后的海底捞。

爆款、本地流量、模仿，当这三个词语放在一起时，似乎象征着抖音本地生活来到了标准化复制的新阶段。

这种裂变式爆款增长，进一步助长了本地商家的流量兴奋效果，然而在餐饮连锁品牌营销负责人郝灏看来：

“网红爆款直播间，有热闹没品牌，短效拉新，长效抛弃依然是最终的结局。所有创业者都想要增长，但是如果增长的方法论不能被自己掌握，这种增长总是心里没有底的。”

如果说现象级服务商IP只是本地生活代运营的一个侧写，更多的本地生活营销空间，则赋予了抖音更多的攻击手段；但是在平台支配下的附近算法商业生态里，每一个本地生活商家的爆款情绪时刻，似乎又在警醒着另一批看不透抖音黑盒方法论的本地经营者。

来自温州的人类学家项飚曾提出“消失的附近”概念，表述现代社会发展中，人们居住的社会，正在成为要抛弃、离开的东西。

但是在移动互联网的发展下，这种消失的附近，以数字化形式成为另一种新的附近生态。只是在这种数字附近的连接中，抖音中心化强支配的不透明，总是让依托于实体位置的经营者少了一份掌控感。

毕竟在本地生活的市场里，永远有追逐流量狂欢的新玩家，以闪电式身法留下一串痕迹。但是在摸索长期经营能力的老玩家眼中，弯腰埋头才是本地生活的正确姿势。

所谓附近三、五公里的熟人生意，再好的算法，也抵不过岁月人情。

春节已过，2023年的抖音内容赛道大幕彻底拉开。

放眼望去，年末并无惊喜出现。除@向太陈岚 异军突起、单月增粉750.7W外，上榜账号的增粉量均分布在100W-300W之间，涨势十分平稳，可以说有始有终地延续了过去这一整年以来的“风平浪静”。

从上榜账号类型来看，剧情、医疗健康、美食在12月占据了明显优势。其中，剧情账号占据5个席位，其中既有@疯狂小杨哥、@小叮当的一家 这种家庭喜剧账号，也有@安琪琪、@每日传递正能量 这种走正能量路线的账号，以及@李宗恒 这种笑点密集、创造性更强的搞笑账号；此外，医疗健康和美食赛道下分别有4席账号上榜，其余账号则覆盖了vlog、母婴、旅行、美妆等类型。

虽然12月的涨粉态势并没有太多爆点，但榜单中涌现的众多新面孔依然让我们看到了蕴藏在抖音内容生态的无穷希望。纵观榜单，除@疯狂小杨哥，2020年爆火的@医路向前巍子、以及最近活跃于榜上的@李宗恒、@小叮当的一家、@张兰·俏生活外，剩余账号几乎都是涨粉榜“新星”：

比如刚踏入直播带货圈、引发了两极化正义的向太陈岚；用vlog记录了 南方女婿和东北内蒙老丈人逗趣相处日常的@温暖一家；将美食与剧情结合，上演了一出出东北爱情故事的@哈尔滨好吃又好玩（风风）摆摊版；将麻袋、蚊帐、花窗帘穿在身上仍大放异彩的时尚美妆达人@氧化菊 等等。尽管如今达人的爆红概率越来越低，但这些新面孔的出现依然让我们看到了抖音内容生态的利好信号：只要内容有看点、有受众，账号就会有出头的可能。

接下来，我们将选取一些账号进行重点解读：

@wangbian2022年1月4日，主打家庭情景喜剧的@温暖一家 在抖音上发布了第一条作品，一年后，其粉丝量达到了858.5W，涨势十分可观。

该账号主要记录了东北内蒙老丈人和上海女婿之间令人啼笑皆非的家庭趣事。视频中，我们能看到老丈人和女婿互相带领对方去各自的家乡感受当地的风土人情、饮食差异，由此碰撞出一系列意想不到的笑料。

比如在最近发布的作品中，北方老丈人带着南方女婿去备年货，热闹的东北集市上摆满了各式各样的年货，十六七斤的大鱼、像瀑布一样倾斜而下的瓜子、以大袋形式出售的苹果、能当围脖的大串红辣椒、和人齐高的炮仗……一系列让人眼花缭乱的东北特色年货一次又一次震惊着南方女婿，让他不断发出连连惊叹。

而在此之前，热情好客的东北老丈人还带着女婿去吃牛骨头、给他做烤全羊、铁锅炖大鹅、做糖葫芦、炖年鸡等各式北方美食，期间我们不仅能跟随镜头见识不同美食的做法，还能看到南方女婿面对不同北方特色时的好笑反应，以及女婿和老丈人互相整蛊的欢乐过程。

与之相对的，南方女婿也会带着老丈人去“自己的地盘”体验生活，比如带着老丈人吃南方重庆火锅、带他逛南方市场、吃南方早餐等，北方老丈人也会在南方女婿家做各种东北美食，如铁多炖大鹅、东北酱大骨、羊蝎子、东北蒸饺等。

总体来看，该账号走的是当前短视频内容生态中最为活跃的一种创作模式，即以vlog形式记录趣味日常生活，凭借着真实、鲜活、接地气、充满烟火气的内容特色，这类视频往往很容易博得客户好感，以此实现快速增粉的账号也不在少数，最近人气火爆的@小叮当的一家 亦是这种类型。而@温暖一家在记录趣味日常生活、带来了浓浓烟火气的基础上，还为客户带来了几个特色化看点：

首先是在一片其乐融融中，自然展现了南北方的文化差异、饮食差异，从而引起了广大客户的共鸣、讨论。而老丈人和女婿在相互体验对方城市习俗时的各种反应，也增强了视频的反差感，并碰撞出了很多因习俗不同带来的意外“笑”果。

其次，老丈人和女婿的关系本身就很有话题性，且在家庭情景喜剧赛道中，这样的组合较为少见，因此客户也会产生更多新鲜感，再加上@温暖一家 中老丈人和女婿的形象格外鲜明，二人相处起来温馨而不失趣味性，看二人斗嘴、整蛊既轻松又好玩，逐渐成为很多客户的一大乐趣。

最后，他们的生活记录很多都是围绕美食展开，客户不仅得以从中见识到各种南北方美食的做法，也能进一步从他们的视频中感受到浓浓的人间烟火气。

“一个天天捧场，一个天天换着花样等一个人，这就是哈尔滨爱情故事吧。”

在账号@哈尔滨好吃又好玩（风风）摆摊版的评论区中，类似的留言随处可见，而这一句话也完美总结了账号如今的内容精髓和涨粉奥妙。

据观测，@哈尔滨好吃又好玩（风风）摆摊版的第一条作品发布于2018年，前期视频内容以美食探店为主，旨在挖掘藏在街头巷尾的各地美食，内容形式和其他探店达人相比，并未呈现出太大差异，因此涨粉速度一直没有迎来太大爆发。

2022年12月10日，风风发布了一条自己摆摊做冰糖葫芦的视频，摊位上放置了冰糖生姜、冰糖西蓝花、冰糖小米辣、冰糖蚕蛹、冰糖皮皮虾等怪味奇葩冰糖美食，在客户点了一串冰糖皮皮虾后，风风老板从蒸皮皮虾开始“现做现蘸”，期间每个步骤都显得笨拙而慌乱，时而忘记开火、时而找不到自己的签子，最后终于艰难成型。整个过程中，唯一的女顾客一直和他进行着你来我往的相声式对话，为视频增添了满满笑点。

这条视频发布后，点赞量达到193.8W，评论量也高达12.3W，不少客户调侃老板是“便衣警察出任务”。相较以往单纯的探店内容，这种美食+剧情的形式很快吸引了更多客户关注。

也正是从这条视频开始，@哈尔滨好吃又好玩（风风）摆摊版开始连续发布摆摊的内容，制作的美食从冰糖锅包肉逐渐延伸到了冻梨、烤包子、铜锅涮肉、炒饭等各式新鲜项目，而唯一的女客户冰子几乎次次都会来捧场。两人一个敢做，一个敢吃，还一边唠着东北磕，上演了一出出独具东北特色的搞笑爱情故事，让不少客户看得欲罢不能。

自开启了这种“摆摊版”内容形式后，@哈尔滨好吃又好玩（风风）摆摊版发布的粉丝量就迎来了快速增长，12月共增粉187W，目前粉丝量已达到380W。

这两个账号之外，还有一些表现突出的账号值得我们关注。比如在小红书上也有着亮眼表现的@氧化菊，将渔网、瑜伽垫、快递纸箱、黑色垃圾袋等一件件奇葩物品穿在身上，将它们转化成最潮的时尚单品；惊艳的改造，自信的步伐，再加上她明亮的笑容，吸引了大批网友的点赞关注；

@东北雨姐，聚焦于讲述东北当地的风俗人情、日常生活、特色美食等。账号主人公雨姐身材高大、风风火火、几乎无所不能，包揽了大部分农活，由内而外地释放出了一种积极向上的生命力，强烈的人格魅力成为账号吸粉的一个关键因素。

看完12月上榜账号，再将目光放至整个2022年登上或常驻月涨粉榜的账号，卡思能从中总结出几个鲜明的内容创作趋势。

首先是生活化、接地气、烟火味重的内容依然备受青睐。

这之中既包含了@温暖一家、@小叮当的一家、@疯狂小杨哥等以家庭喜剧为主打特色的账号，也包含了像@张小云和阿玲、@黄丽琴、@听听、@东北雨姐等以乡村日常生活为看点的账号。而在生活化的基础上增强其戏剧性，也能为账号增添更多看点，比如@张小云和阿玲、@黄丽琴等账号均是在展现乡村生活的基础上，加入婆媳剧情，增强了账号可看性之余的同时，也通过传递正能量内核唤起了更多客户的情感共鸣，由此实现了粉丝的快速增长。

其次则要善于在某一内容类型中，寻找更具风格特色的差异化切口，由此获得杀出重围的机会。

@哈尔滨好吃又好玩（风风）摆摊版的摆摊式美食呈现和东北爱情故事的结合，成功让账号在30天后粉丝翻倍。在此之前，探店达人@二百者也，在常规的探店测评内容之外，开创了“定额探店”玩法，即拿着200元四处开盲盒，“店家上啥我吃啥”，这种具备强趣味性和强吸引力的开盲盒式探店玩法无疑为客户带来了更多期待，@二百者也借此提高了自己的辨识度和记忆度，得以在一众同类型账号中脱颖而出。

还有音乐账号@富贵，用一身“黑衣+黑帽”的不露脸搭配奠定了自己的神秘基调，成功在竞争激烈的音乐赛道中寻找到了差异化切口，知名度和认知度也得以在短期内大幅提高。

最后则是通过极致的创新，最大化放大自己的内容特色，尽可能延长账号生命周期。

比如走变装路线的@垫底辣孩、@朱铁雄、@氧化菊，虽然风格迥异，有的是通过妆造、拍摄、P图上演多样变装大秀；有的是将特效与变装完美融合，展现了一场场具有高级感的国风变装大秀；有的是将一件件奇葩物件改造成潮流时尚单品，完成一次次经验走秀，但整体来看，走红核心却十分相似，即均以创意和创新作为支撑，全面彰显了自己的特色和优势，并不断进行内容升级，从而在2022年收获了瞩目的成绩。

2022年的故事已经彻底落幕，而短视频内容战场上的故事却还在上演。2023年，我们期待更多达人，讲出好故事。

大家知道，做抖音表情包的，无非要么就出售，要么就是引流。一般出售的话，9.9或者19.9进群，后期免费更新。用表情包引流的目前会比较泛，对于某个项目的精准度会差一点，但是也不妨碍很多人拿去引流。引流来的流量可以做淘客、CPS、卖电影票、卖视频平台会员等等。总之有办法变现!

01 那么今天就教大家如何用10分钟做一个表情包视频

1.先百度找一张纯色背景图，可以是白色的，红色的，绿色的，灰色的，这个看个人喜好。

2.打开剪映，导入这张图，做成一个视频，也就是打底用的视频。等下在这个空白视频里面加内容。

3.再次打开剪映，导入第二步那张图做成的视顿。然后我们找到贴纸这个功能，拉到最左，选择添加手机内图片，依次导入你选用的表情包素材。怕有朋友不知道点哪里，下面截图说明一下，加那个表情包，是用的贴纸形式，表情包怎么获取，我放到后面说。

选择贴纸 剪辑 音频 文字 贴纸 画中画 特效 滤锁 选择+号，导入我们手机相册里面的表情包。 再然后添加文字 新建文本 文字模板 识别字幕 识别歌词 添加贴纸 输入文案，文案哪里找，我也放到后面说。

字体选择好看一点的，去一个个看，哪个看着舒服，就用哪个。 然后背景音乐，我直接导入其它视频的背景音乐。 也就是热门音乐，直接下载别人的视频，然后提取音乐了事。

表情包，文案，音乐，这些全部做好后，一个完整的视频就可以了。 至于视频比例9:16，这些都是最基本的常规操作。 到这里，视频就做好了，是不是超级简单。

做一个白底视须，然后在白底视须里面加表情包。文案，音乐，一气呵成，超级简单，做顺了5分钟时间都不要。 我做的案例是因为简单，所以做的快，如果想做复杂一点，多文案，多表情包动图的视频，那就多加几个方案，多加几个表情包就完事了， 也是超级简单的事。

02 最后我们再说点其它的，比如表情包，文案，音乐

1、表情包哪里来?

这个最简单，找同行。去抖音搜索表情包，看到自己觉得不错的，或者那些点赞10万+的视频，直接找到他们付费9.9进去，然后就会有大量表情包了。自己没有，找同行。多加几个同行，就有用不完的表情包。

2、文案

同样的原理，找同行，也可以找段子，俏皮话，情话等，百度一找一大堆。 象这样的，百度要多少有多少，如果不想去百度找，找那些同行，一抄一改就是自己的了。一定要改一下，主动句改被动句，被动句改主动句。这种基础操作一定要做，不能直接抄。 3、热门音乐，直接提取吧。象我的那个案例，就是直挖提取最火的那个视频的音乐(我的草原我的马)。 踏热点嘛，流带来的快，想要视频爆，热点不能停。

我建议想实操的小伙伴，可以去同行那里付个9快9直接买个资源包，这样清晰度等都会更好一些。

03 现在视频会做了，怎么变现呢?

和壁纸号有点像，最简单的直接卖表情包资源包，刚也说了 9快9全套，进阶一点的收徒，反正引到私域也就是你的微信之后随你怎么变现呀，我们中国人真的很聪明，有人免费给你表情包图，但是让你去他的朋友圈自取，朋友圈自取呢。

他中间穿插一些广告，有人让你去他的小程序拿图，也是免费的，但是你保存一张图必须得看10来秒的广告，这种广告都是按cpa结算的，只要你看了广告他就有钱拿。这种小程序源码淘宝买一个可能也就几十块钱甚至几块钱吧，搭建有点麻烦，这里不做展开。

表情包视频最近非常火，竞争还是挺大的，但是有兴趣的话不妨尝试做做，毕竟没什么试错成本。

抖音的流量以亿来计算，所以在抖音上赚钱的方式真的是五花八门，很多项目你根本就想不到，这居然也能赚钱，但往往你想不到的，恰好才是别人最赚钱的。

偶然一次，在抖音上刷到一个关于表情包的视频，于是点进去，看看他的主页，顺势加了他的联系方式，以客户的身份去跟他沟通，才发现了这个隐藏的赚钱项目。

下面我将从以下几个方面来拆解这个项目：

1：项目介绍

2：项目分析

3：项目拆解

4：总结

一、项目介绍

所谓抖音表情包项目就是发布带有表情包的搞笑视频，再配上热门搞笑或者搞怪的配音，通过抖音积累粉丝，在引导到后端私域变现，具体如何变现，后面我会具体讲。

操作项目之前，我们先来研究一下同行，这些都是别人在做的表情包案例，多的有几百万粉丝。

二、抖音表情包项目分析

这个项目我分为四个部分来为大家分析下：

1、需求

现在我们不管是在群里还是在各式的社交聊天工具中都会经常使用表情包，而且表情包的样式也非常的丰富，之前是我们年轻人爱斗图，现在慢慢的中老年人也喜欢斗图，发表情包，可见表情包的市场需求还是很大的。

2、流量渠道

做任何互联网项目，都离不开流量，而抖音承载了上亿的流量，恰好是我们引流和传播的最佳工具，抖音这么大的体量，可以说任何一个细分领域在抖音上用心耕耘，都能赚到钱。

3、项目操作简单

抖音表情包项目非常简单，只要制作好了视频，稍微剪辑下，就可以上传了，对小白来说，简直不要太友好。

4、被动躺赚

只要把这个项目的引流和成交流程搭建好，后面都是被动躺着收钱，你一个视频在抖音上爆了，很有可能这个视频就能为你带来上千甚至更多的收入。

三、抖音表情包项目拆解

1、产品

所谓产品就是他靠什么赚钱，或者说，他赚钱的渠道是什么。

第一个就是他表情包的分享群，价格9.9，你关注了他的公众号之后，如果还想要更多更丰富的表情包，可以付费进他的表情包分享群。

第二个就是通过淘客变现，等他的公众号积累到一定的粉丝后，他就可以去做淘客或者外卖cps这种变现项目，这样的话，他推广一单可以赚个几毛，量大的话，一天赚个100-200，问题不大。

第三个就是收徒，这种变现模式几乎适用于任何项目，大家看你做抖音表情包项目赚钱了，于是心痒痒，也想跟着你做，那你就可以把这个项目完整的流程卖给他，毕竟教人赚钱才是最赚钱的。

2、成交流程

成交流程就很简单了……..

通过公众号成交

通过朋友圈成交

通过私聊成交

所谓公众号成交，就是引导你关注他的公众号之后，通过公众号自动进到他的群，你只需要把公众号里面这套成交流程搭建好便可，后面都是自动收钱。

朋友圈成交就是别人通过抖音添加他的微信后，通过朋友圈晒收益去营销别人，别人看到你的收益后，有可能会直接通过朋友圈付费跟你学习如何做这个项目。

再就是私聊成交，如果说他看到你的朋友圈后，对这个项目感兴趣，就会私聊你，你通过一些列的话术，也能引导成交。

3、流量

跑通了产品和流程，接下来就是最重要的一环，流量了，下面为大家剖析下，他们是怎么做流量的。

做流量的第一步就是要学会制作视频，具体怎么做呢?

首先你需要有表情包，表情包我们可以去百度搜，可以找到各种表情包网站，其次我们也可以进同行的表情包群，那里面每天都会更新表情包。

第二步就是做聊天记录截图，就是那种搞笑的聊天记录，在配合上表情包，这个很简单，可以借用“美册”这个app，我自己平时就在用，非常方便。

最后一步就是剪辑视频，给视频配上音乐和场景就可以了，直接用剪映就能完成。

视频发布之后，有了粉丝，就引导添加到私域，或者引导关注公众号。

四、总结

平时我们一定要多观察，多思考，多总结，看看别人背后赚钱的逻辑。

如果说整个项目跑通了，能赚到小钱，第一时间要学会放大规模操作。

实践是检验真理的唯一标准，任何项目，不要永远只是看看，只有实操了，才知道这个项目是否真的赚钱。

抖音这个平台成就了无数个草根创作者，就跟很早之前的博客一样，当然创作者和平台之间也是相互依存的关系，你为我提供平台，我为你呈现不一样的内容。

村里光棍小王，在抖音分享村里的光棍生活，涨粉几十万。

工厂打螺丝的小李，在抖音分享工厂日常，时不时给厂妹几个镜头，涨粉几十万。

工地搬砖的小张，在抖音分享工地生活，涨粉几十万。

看看这些都是普通人，文化水平不高，如果没有抖音，他们可能依旧会在自己之前的岗位上，日复一日，年复一年的干下去，一年都头，也存不了几个钱。但，再看看现在，个个都是几十万粉的草根播主，接广告，直播，带货，pk，线下开店，年入百万跟玩一样。

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中视频领域怎么选？今天给大家分享的这个领域，不仅播放高，单价还高，而且你一定非常熟悉，但是听完也绝对会打破你的认知，给你启发。

1.

这个领域就是内容解说，说到解说，你首先想到的是什么?是电影解说吗?这个方向的内容有哪些亮点和门道?其实很多，但是你需要知道的是，如果做影视解说，其实只是内容解说领域的一个小细分，因为万物皆可解说，比如人物解说，游戏解说，纪录片解说，或者国外综艺解说，旅游解说，第一视角解说，故事解说，户外探险解说等等。

我们以国外综艺节目解说为例。在此之前，你肯定看过这样的视频，解说起来超级有趣。

本身节目就有噱头，再加上我们稍微尖锐一点的语言解释，一期节目就可以剪辑成还几个作品，因为这个不需要你解释整个过程，你只要在适当的位置说明原因就可以了，所以，这种节目还是有很大的创作空间。

当然，我在这里做分析拆解的时候，也希望大家多动动脑筋，举一反三。不要把目光固定在某个具体的点上，要逐渐学会换位思考。听的时候如果可以找到或者摸到自己的领域方向，就不会白听或者白看我的视频了。

2.

内容解说领域的内容结构相对简单透明。我刚才说的也很透彻。不管你做什么样的解说，这个方向和内容解说下的内容结构都是很宽泛的，但就是因为门槛低，进入赛道的人也很多。相对来讲，内卷有些严重。

你能拿到多少流量?最重要的是版权问题，因为现在这是平台的一条红线。你可以看到很多做影视解说的人都转去做一部外国影视剧了。

所以现在内容解说，有三个非常明确的细分方向：

第一个是我们之前说的综艺解说，比如上面说的日本整蛊节目，韩国相亲综艺。

第二个是故事解说，比如这个鬼故事，一些超自然的故事解说，或者是，悬疑解说，犯罪解说。如果讲解这类内容，一定不能要触及时事和社会新闻。因为这一块，平台是有资质要求的。

第三个是纪录片解说。这个和影视解说差不多。确定一个主题后，可以找素材写文案，然后配音剪辑，相对简单。

3.

事实上，关于领域方向的选择范围确实很广，内容解说领域确实是一个很好的起点。

当然，我们在在做内容之前，也一定要搞清楚我们的目标受众是什么样的人，这跟我们视频的单价有很大的关系，平台是赚商家的广告费的，那么，什么样的群体商家愿意花钱呢?什么样的群体最有消费能力呢?

这个群体绝对不是60岁以上的老人，也不是一群十几二十岁的孩子或学生。肯定是在30到50岁左右的中年群体。有收入，有储蓄，有消费能力。那我们可以想想这个年龄段的男同胞都喜欢看什么内容?历史，战争，灵异，悬疑都可以，这种单价一般都很高的。一万播放可以达到120到200之间，至于为什么这么高?大家也可以仔细想想，我前面已经给过答案了。

当然，这只是影响视频单价的原因之一!

好了，这期内容就到这里了，大家可以在评论区发表任何关于中视频项目的问题，我看到了会一一回复。

不知道大家有没有仔细观察过，无论在哪个平台，三农领域的账号数据表现都是不错的。特别是从去年开始，短视频平台突然出现了一批三农领域的创作者，就是那种在农村拍照，或者带着餐具，在农村流动做一些好吃的，或者做手工艺品、木工、编织等等。

这种视频账号，你会发现他们的流量，真好!而且视频也很有意思，主题明确，数据表现好。既然平台现在把三农的流量复制的这么好，说明这确实是一个非常好的参考方向。如果你对这个领域的内容感兴趣，请关注我，方便你以后查找，慢慢观看。

我社群的朋友也问，农业、农村、农民确实好，但是我们该怎么切入呢?

这个问题问的真好，也是最重要的一环。要找到这个领域的突破点，首先要知道这方面能做什么，它的内容结构是什么样的?

01

我们来看看三农领域有哪些内容结构?

第一种，就是农村加美食

这种视频的话，你肯定见过不少。比如一棵农村背景的大老树下，一个婆婆煮了一只鸡，炖了一只鸭，煎了一条鱼等等，准备放学后给孙女吃，看的你都流口水了。你要知道，人类对美食的诱惑是无法抵御的，再加上大部分人都在城市工作，农村加美食，就更加有吸引力。而且还有亲情元素的加持，这类视频播放量都很高，点赞、评论、分享的数据也不错。这是一个很好的内容结构。

第二个，是农村加asmr

像李子柒的视频就是属于这种，这个不懂的可以去百度一下，这里有一些敏感的关键词，就不说了。通俗来讲，这是颅内高潮的一种表现。具体来说，你可以理解为一种视听享受。

比如我们之前看到的肥皂切割器，吃薯片的，那种脆脆的咀嚼声，乡下叽叽喳喳的鸟叫声，洗菜的时候听到的哗哗的水声，切菜的时候听到的菜刀和案板的碰撞声，都属于这一类。我们在看这种视频的时候，都是全神贯注的看着，听着甜甜的声音，总怕发出声音糟蹋了美景。所以这种视频代入感很强，播放率也很高。看完这样的视频，谁不想点一个赞来表达自己的感受呢。

了解的人都知道，这些都是事先记录和准备的。但是这种内容呢?有人弄歪了，我就不具体说了。

第三种内容结构呢?是关于在农村加情节的

这种视频的话，就要花点心思了，比如农村相亲，农村走访，还有婆媳之间的争吵。当然，这不是真的吵，都是为了剧情设计的，也很有意思。

第四种就是农村加探险

这个很好理解。一般是户外狩猎，或者前段时间国外流行的野外生存。

如果做这方面的内容，能不能做一些在河里钓鱼的视频呢?如果你是在南方，可以在山里用竹子砍一个鱼叉，用这个鱼叉捕鱼，然后把插过的鱼就地活捉。像油管上有个老外，在Tik Tok也有超过一千万的粉丝。他就带着各种奇奇怪怪的装备满世界跑，撩拨着所有观众的胃口。大家都很好奇，他那种就是典型的户外探险。

02

不是每个人都懂农村生活，所以如果你锁定了三农方向，你接下来的工作目标就是细分你的内容结构。你的内容结构已经定好了，你就知道该怎么做了。

其实拍视频，最重要的就是我知道该怎么做，这个真的很重要。不然你看多少教程，听多少道理，最后都过不了定位环节，没有任何实际意义。

中视频计划就是个骗局!最近有粉丝这样跟我说，不用想，肯定又是被割韭菜了!听完粉丝的经历，我忍不了了，做中视频真的不难，今天大力就来曝光几个新手做中视频计划的内幕。既然是内幕，那肯定会触动一些相关人员的利益，内容随时可能会被下架，且看且珍惜吧。

1.第一个内幕，中视频的门槛是什么?

官方已经给出了明确的答案。有三个条件：

第一必须发布一分钟以上的横版视频。

第二家必须发布三个以上的作品。

第三累计播放量要有一万七。

三个条件都没有告诉你还需要一万粉丝，我们真的不应该被一些所谓的导师忽悠，大力再重复一遍，中视频项目不需要粉丝，0粉丝就可以直接开始变现。再者，所谓的三部作品和累计播放量理解为，你申请了中视频计划后，发布的视频必须大于三个一分钟以上的原创横版视频，申请了中视频合伙人计划后发布的作品，累计播放要达到一万七，在申请前的不算。记住，不要再被别人忽悠了。

2.第二个内幕是什么?

很多朋友注册账号后，想尽一切办法想要拿到一万七的播放，甚至还有花钱去买的，去刷的。我真是服了呀，现在都什么年代了?这种方法肯定是行不通的。因为我们做中视频的目的，并不是为了通过审核，而是为了赚取收益。

既然我们是来搞副业创收的，为什么总盯着这一万七的播放量呢?你连一万七的播放量都要刷，你还赚个毛线的钱呀，刷通过了又能怎么样呢?没播放照样没播放，核心还是要做好内容!正确的做法是，注册账号之后，暂时不要去申请中视频计划，一定要记住，这个时候，如果去申请中视频，账号就毁了，不信你可以试试。

我们注册账号后，首先要做的不是说怎么开中视频，而是给账号打标签。要让系统知道你的账号是做什么的。大概十几个作品输出后，系统就会自动识别你账号的标签，从而让你的作品流量更加精准，完播率也会更好，这样才会有更好的播放量。所以我们注册了账号之后，要先把作品打磨好，发布十个以上的作品，等视频流量起来了再去申请中视频伙伴计划。

3.第三个内幕，审核被拒绝了怎么办?

有些小伙伴辛辛苦苦做了十条视频，好不容易破了一万七的播放，结果申请中视频的时候被拒绝了，顿时感觉整个人都不好了。这个时候不管再怎么不甘心，一定要记得，账号立马注销了，不要再用了，开个账号重新再做。

为什么要注销?

因为如果你继续使用这个帐号，一个月之后再次申请，审批难度会比上次更加大，第二次有很大可能还是过不了。而且难度会一次比一次大，有些朋友半年了都没通过，就是这个原因。

4.第四个内幕，为什么你的作品没有播放量?

中视频计划，我们的主战场在哪里?是西瓜视频。西瓜视频是横屏的，和短视频平台的浏览方式不一样。

在西瓜上看视频，要根据作品的封面和标题来选择，也就是说点击率决定播放量。那么这个时候，就不要盯着看什么完播率了。这一点和做短视频的思路是不一样的，我们必须改变。不能用做短视频的思维去做中视频，否则结果会很惨。

那如何解决作品没播放的问题呢?

首先要看你的作品点击率是否在10%以下。如果是，就要重点优化封面和标题。封面呢，我们可以把整个作品中最出彩的画面截图，加上一些大字就可以了。

标题怎么起?

这里只要把握两点，第一点，不要把故事的结局都放在标题里，观众一看你的标题，就知道视频的最终结局了。那谁点进来看?第二点就是标题要设计好，一定要勾起客户的好奇心，如果你不会设计标题的钩子，可以翻翻我主页的其他内容，我有出过!

现在抖音客户主页看到IP地址，大概显示的是省份。基本每个抖音客户都能显示出来。那么抖音ip地址未知怎么回事？获取的方法是什么?

抖音ip地址未知怎么回事?

可能是抖音客户将抖音获取位置的权限关闭了，或者是网络显示问题。

若是想要开启权限的话，可以在系统权限设置中找到位置权限设置，将抖音获取位置的权限打开即可。

抖音ip地址获取的方法是什么?

1、打开抖音点击下方我进入个人主页。

2、进入个人主页点击介绍页面的“+”号处进入。

3、最后在所在地下方就能看到ip属地。

抖音ip地址是实时的吗?

抖音ip属地是实时的。

抖音ip地址是以你最新一次登陆的时候来确定的，若从未在抖音平台评论或者发布作品，则不会在个人主页上显示ip属地信息。ip属地在境内的会以省(区、市)来展示，在其他国家地区的客户则会展示国家(地区)，系统不会精准到客户的个人地理位置。

并且抖音当中的IP属地是不支持修改的，根据手机号运营商提供的信息进行定位显示。平台展示的账号IP属地为最近一次发文或评论时的网络位置，境内展示到省(区、市)，展示到各个国家(地区)。抖音IP属地是根据客户账号所在地强制展示，无法设置以及修改。只有当客户账号位置发生变化时才会改变。

最后，抖音ip地址现在显示的是实时地址，这其实都是根据抖音客户的实际位置决定的，如果显示未知的话，很有可能是网络问题，再就是这个客户的定位权限没有打开。

抖音和快手是两个不同的短视频平台，现在大部分的人做短视频引流的话，都会朝这两个平台进发。所以很多人非常纠结，不知道抖音和快手哪个更好? 下面为大家进行解答。

抖音和快手哪个更好?

1、两个平台的潜力都很大，一般来说，抖音在广告变现能力上比较强，而快手在带货方面会更好，所以建议电商创业者以快手为主要平台，而网红策划团队建议以抖音为首发平台，更容易出爆款。

2、根据有关数据显示：

抖音女性客户比较多，尤其是年轻的女生会经常观看抖音，如果创作内容、带货商品比较适合女性的话，抖音的机会可能大一些。快手的注册客户一般是二三四线城市，消费能力并不是很高，所以价格低、性价比高的商品通过快手带货的效果可能会更好。

3、快手的客户粘性比较强，大多数观众都是信任主播才会去增涨商品，所以培养客户忠诚度所耗费的时间会比较久，但是一旦有了足够的粉丝，变现能力还是很强的。

新人玩快手还是抖音容易火?

1、快手接地气、抖音有调性，快手深耕城镇市场，抖音则在中心城市更流行。

2、简单粗暴的按照数据来说的话，快手目前的日活2.5亿，抖音的话1.6亿日活。这个方面来看，快手比抖音火。而且大多都是因为快手的带货能力，快手商业气息太重，随便一个视频都是卖东西赚钱的。抖音带货的远比不上快手。如果想学一些东西，抖音中的内容参考价值更高。

3、但是从另外一个维度看的话，抖音客户以一二线城市为主，占比达到52%，快手三四线及以下城市占比更多，占比达到64%，对比之下，快手的客户群体更加下沉。所以如果你在一二线城市，那么身边的人多数是在提升抖音，三四线跟多的是快手。

4、目前来说抖音比快手更火，因为抖音背后的公司字节跳动资金更为雄厚，投入成本更大，宣传更加到位，加上特殊算法的利用，更加吸引年轻人。快手虽然有一定的流量，但是和抖音还是有着一定的差距，这种差距将会越拉越远，快手估计会慢慢陨落。

5、个人比较喜欢看抖音，因为抖音上新闻的视频比较多，搞笑的视频音乐比较多，对于快手，我总觉得它就是个卖东西的直播平台顺带同城的视频信息等等。

总而言之，抖音和快手其实是旗鼓相当的。两者之间的差别并不是很大，所以各位亲们决定做短视频的话，可以根据自己的情况去进行选择，希望以上的内容解决大家的问题。

我们在抖音直播间各位主播们可以设置福袋，通过福袋可以活跃直播间的氛围，吸引消费者们在这里停留时间长一点。那么在抖音如何能抢到福袋？抖音福袋抢不到的原因是什么?

在抖音如何能抢到福袋?

这个是随机的，并没有什么百分百抢到的方法，除非使用其他的辅助软件，比如一些脚本，有脚本每一个都能提高百分九十的中率，而且都是全自动的，只要插好电源让手机自己提升就行。

抖音福袋抢不到的原因是什么?

1、福袋的数量是有限的，先点到的可以获得，客户要在稳定的网络下抢福袋。

2、福袋的获得是有上限的，客户抢到一定数量的福袋后将无法抢到福袋。

3、客户网络环境不好，网络延迟，等福袋弹出的时候别人已经抢完了。

抖音直播福袋使用注意事项：

1、奖品名称

必须是写的非常具体，如xx东西，让用于一眼看到就清楚能获得什么。

2、审核时间

抖音主播提交福袋审核后，预计有3分钟审核时间，请把控好节奏。

3、奖品价值

规定抖音直播福袋奖品价值不超过5万元，奖品经过确认后送出。

4、审核通过后不会提示

一旦抖音直播福袋审核通过，直接会出现在直播间左上角，不会提示主播审核通过，所以主播务必留意并引导客户领取。

最后，现在抖音抢福袋是随机的哦，并没有什么百分百抢到的方法，除非使用其他的辅助软件。抖音福袋抢不到是因为福袋数量是有限的，且客户要在稳定的网络下抢福袋。