抖音传送门是什么意思？抖音传送门就是在一个作品中添加另外一个主播的直播间链接，想要找到传送门的话，就需要在抖音短视频的评论中找到该链接，然后点击该链接进入其他主播的直播间即可。
抖音传送门除了可以跳转到其他链接，还可以发送红包。进入需要发红包的直播间，点击礼物按钮，向左滑动礼物页面，点击传送门按钮即可发送，软件会自动将传送门红包显示在其他直播间页面，点击红包按钮，会自动转移到发红包的直播间，可以为直播间带来更多流量。
但是从效果方面来看，传送门效果一般，通过传送门进来的客户多是羊毛党客户，他们的目的就是来抢红包的。往往等到红包发完以后，这批人就会逐个退出直播间，整体来说对于直播间的影响不大。
2014年股市大涨，我一个朋友的父亲当时给我们说了这么一句话：“当大爷大妈都知道股市赚钱的时候，谁买谁亏钱!”。很朴实的话语，却向我们揭露了一个道理，当你看到别人都在赚钱的时候，你再去all in，往往亏的连裤衩子都不剩。更何况是信息差巨大，且日新月异的互联网市场!
2020年12月，字节商业化部门成立起专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中心”，抖音亲自下场做文旅、商超等行业的本地广告推广。加入的商户可以与平台的本地达人合作拍摄探店视频获客，同时还可以在抖音上线优惠团购券。
2022年，口罩事件逐渐放开，再加上抖音等平台的推动，让本地生活成为了当下最热门的产业。也在这一年，很多创业者或者公司，纷纷投入其中，成为了本地生活产业下的一员。但是他们真的赚到了钱吗?
答案当然是否定的!如果你是本地生活的从业者，那么下面这些情况，你是否感同身受呢?
第一：跑单闹事，是常态!
给本地商家代运营抖音账号是最常见的一种服务，账号做起来，老板必跑单!做不起来?本地商家老板要么找你闹事，要么到处散播你们公司的坏话。
第二：“狼多肉少”，内卷严重!
过去接个探店的单子，可以收个一两千，现在不要钱的一抓一大把!
第三：单子好接，事儿难办!
本地生活的商家大多都是小老板，拿出来全部积蓄开了个店，所以恨不得你一天24小时全为他服务，同时，这些老板还会到处打听，给你提出各种他们认为的“正确方法”!
所以，真的别再盯着本地生活的产业了，赚到钱的人，大多都是抱着割韭菜的心理来收割商家的!如果你想正儿八经的做好服务，做好口碑!不如跟我一样，把目光放在一些蓝海领域上!我就是靠给传统企业通过抖音引流获客，单月提成就做到8万元!
目前为止，我手头总共5家客户，运营近1年的时间，没有客户跑单!由于客户的产业不同，所以存在淡旺季，算上基础运营费和提成，每个月稳定收入在8-10万左右。
下面，我将把整个项目，拆解出来，分享给大家!觉得有用的，记得给本文点个收藏点个赞!
这个项目是怎么赚钱的?
1.为什么能赚到钱
首先，我们需要明白，给本地生活的商家做抖音也好，做团购也罢，甚至是做直播、做探店，本意就是为了给本地商家带来更多的流量!但是有流量的需求的不仅仅是本地商家，还有很多传统企业，比如生产制造业的工厂、招商加盟的企业等等!
我们要做的就是通过在抖音发布短视频，来帮助这些传统企业获取B端或者C端的精准意向客户，交给传统企业的销售人员进行转化，产生成交。由于这些传统企业不会做抖音，但是他们的目标客户又使用抖音，再加上抖音的兴趣算法推荐的机制。也就是说，只要我们懂得做抖音的基础逻辑和方法，很容易的就可以在抖音上帮助这些企业通过视频来实现精准的获客的目的，而且压根不需要做什么直播!或者团购等方式!
下面，是我日常帮助传统企业进行获客的真实截图，大家可以看看。我手头的这5家企业，平均一天可以留咨15个左右，一些客户旺季的时候，一天二三十个意向留资的精准客户也是常事儿!这5家企业，最快3天实现客户留咨，最慢也就2个礼拜见效!
2.怎么收费
收费方式为每月的基础运营费+提成，以我所在江苏徐州城市为例，二线城市，但实际薪资水准是三线的城市标准。所以我的收费标准如下：
1000元/月的基础运营费;
5%-20%不等的提成(根据行业的不同);
项目运营半年后，基础运营费3000-5000元，提成视情况增加至少5%;
企业可以选择按月付费，或者按季度付费，如果按照季度付费，基础运营费可以下调;
为什么要这样收费?
第一：对于传统企业来说，如果自己招募短视频运营、剪辑、拍摄、文案、客服，一个月的支出加上五险，至少在2万以上!
第二：我们不是神，不是任何账号都能百分百成功!双方都存在试错成本!尤其是前三个月，账号策划、定位、运营等工作存在很多客户看不到的成本!
第三：半年后免去基础运营费，是为了双方更长远地建立合作关系!
3.需要多少人?
1个小组，分为运营、文案、拍摄、剪辑、客服。1个小组最多服务5家客户!当然，能力越强，服务客户越多!只要能做出效果，做好交付就行。因为这个项目，在三个月之后，运营成本会降低，维护成本也会降低，半年之后，几乎不需要运营再投入过多的精力。
4.关于项目的一些疑问
账号的归属权问题
归属客户即可，没啥好争执的，合同内规定好双方权益，如果客户在合同内跑单，完全可以删除全部视频。另外，也是给客户吃个定心丸!你作为运营方，只有账号没有产品，也依然无法变现，而且还需要注册企业蓝V账号，更需要客户的营业执照来注册。
如何计算提成?
让客户那边单独起个微信和电话，这个微信和电话只用于对接我们提供的客咨，后续这个微信和电话上成交的任何客户，都可以算作我们的业绩。
客户会不会跑单?
基本不会，比如很多传统的生产制造业的老板，人家投资厂房和设备，就需要大几百万甚至上千万。基本不会为了你那一单两单的提成，和你纠结这，纠结那。再说，你真的做出效果了，半年之后，免去基础运营费，也是为了更长远的合作。
客户会不会事儿多?
至少我没遇到，目前手里这几家客户的老板，生意投资至少都在大几百万或者上千万，人家明白专业的事情，专业人来做，只要你能做出效果，对方配合度非常的高。
这样单子好不好接?
目前，我的成单率基本在90%以上，哪怕你是从零开始，只要你能够提供客户一份落地的运营方案，客户基本都会愿意和你合作或者尝试1个月。再说，你事先做好调研。只要这个行业在抖音竞争少，你能保障做出效果，签订效果合同，客户也是乐见其成的!
另外，这个项目比较挑客户，如果客户没有成熟的销售团队，不建议接单!因为你提供的客资，客户是无法做到最大程度的转化和利用!纯属浪费时间和资源!
这个项目是怎么操盘的?
这是重点!放心，不会藏着掖着，下面我会把详细的方法说出来!
帮助传统企业在抖音上进行引流获客，其实就等于帮助客户把线下业务，在抖音上进行重塑!弄懂这句话，传统企业引流获客的项目，100%都能做出交付效果!对，你没看错就是100%，为什么我敢这么说，是因为给传统企业做引流获客，和做一个IP类型的网红抖音账号，完全不是一个回事!
你无需考虑，账号的差异化、账号的人设IP等等问题!因为你只要搞清楚传统企业在抖音端的变现路径是什么!然后根据客户所在领域的不同，优化相应的变线路径就可以了!
什么是传统企业的引流获客的变现路径?简单，看下图：
好，接下来，我们来说下这个传统企业引流获客的变现路径是什么意思?
第一个环节：客户刷抖音
我们需要明确，传统企业的客户群体是谁，他们是否有使用抖音的习惯，如果没有，对不起，这个行业不适合做抖音引流获客!
其次，如果传统企业的目标客户使用抖音，那么，我们需要考虑的是传统企业的产品或者业务的范围，是只针对本地市场，还是针对全国市场!如果是针对全国市场还好说，针对本地市场，则需要对账号做一系列的操作，从而使得该账号在发布短视频后，获取的都是本地人在看!因为只有这样，才能确保传统企业获取的客户都是意向且精准的，就拿装修公司来说，徐州的装修公司，客户90%都是徐州本地的，很少会有外地的客户选择徐州的装修公司来装修。
如何让你的抖音号尽可能地获取本地化的流量?具体设置如下：
账号的名称和简介中，需要带有地域性的关键词;
视频的内容中，也需要带有地域性的关键词;
视频中如果需要有人说话或者配音，尽可能的用本地方言;
视频发布时，标题文案和标题中的#话题，都要带有地域性关键词;
发布视频时，可以选择插入企业的POI地址;
做好这些基础优化设置，你的短视频账号流量基本都是来自本地同城的客户。
第二个环节：引发客户兴趣/产生需求
当我们确定传统企业的客户使用抖音之后，我们需要做的就是引起客户的兴趣。这是什么意思?众所周知，抖音是推荐机制，你平时喜欢看足球，抖音就会推送给你足球的内容。甚至于，你在线下和朋友讨论装修的话题，一打开抖音，就会给你推送装修的相关视频。这是大数据的时代!
正因为此，我们只需要在抖音上提供关于传统企业的产品或者业务相关的视频，就可以引起客户的兴趣，如果视频做得好，还可能引发客户的需求。所以，以引流获客为目的，传统企业的账号，在内容输出方面可以遵循以下三个原则：
涨粉类内容：能够涨粉或者涨播放量的内容，主要目的提高账号权重，吸引客户留存;以客户利益挂钩+符合产品/服务的行业领域进行选题;
引流类内容：吸引客户对产品/服务产生兴趣或者引导客户需求，主要目的是让客户产生咨询;围绕产品增涨疑虑+客户需求进行选题;
信任类内容：凸出产品/服务卖点，给消费者一个选择我们的理由，一般情况下信任类的内容只需要做3条，进行置顶即可，围绕荣誉奖章/企业实景/设备优势/生产环境/人员配置/等等进行选题;
我们以徐州一家高端的亲子游泳的企业为例，内容输出方面，可以围绕以下几点进行：
第三个环节：产生咨询
如果你是一个孩子家长，你刷抖音的时候，无意中刷到一个书法培训班，你觉得内容不错，正好也想给孩子报个书法培训班，这个时候，你可能就会产生咨询!
也就是说，当客户对内容产生兴趣之后，进而会产生咨询。当然，产生的咨询的方式有很多，比如：在评论区留言、发私信咨询、直接拨打企业号电话等等，当然也有一部分客户比较慎重，他们未必会直接咨询，而是点开账号头像，进入账号主业，查看主业信息或者其他视频，进而之后再产生咨询的行为。
那么，我们为了保障客户看到视频之后，能够更好地产生咨询，我们需要优化的是账号包装，以及客户咨询的方式和途径。
我们先来学习下，企业号的包装应该怎么做才能达到引流的效果?依然以这个徐州高端游泳的企业为例：
头像：企业logo
名称：XXXXXX_徐州中心
简介：
北京XXXXX大学儿童游泳考评机构;
源自XXXX的国际品牌 专注徐州地区0-9岁亲子游泳;
融入XXX和XXXXX先进的水中教育运动理念;
促进孩子个性、创造力、品格等方面发展;
背景图：
封面图：
接下来，我们再来学习，这类型的企业号需要怎么进行工具的设置，才能起到引流获客的效果：
私信自动回复设置：
预约功能配置设置：
商家主业功能配置设置：
商家电话设置：
第四个环节：获取私域(让意向客户留下联系方式)
当客户产生咨询后，并不是所有客户都会留下联系方式，我们需要做的就是针对聊天话术做优化，让客户更好的留下联系方式，并将客户添加到私域之中。
具体做法如下：
Step01：及时响应
60秒内回复是留住客户的最佳时间 2分钟是客户给你的等待时间 5分钟是产品给你的等待时间 秒回才能让客户感受到你的重视。所以除睡觉、开车等特殊情况下，请保持你的抖音回复速度;
Step02：礼貌开场
开场三步走：“问候语+自我优势介绍+联系方式” 连环炮：提示客户需要了解哪些方向?大忌：机械式回答;不直面问题 ，而是只留联系方式;惜字如金–建议不要只回复一个字 ，如 “在” “好”;
Step03：解答问题
解答问题之前 ，我们要从客户的提问中，明白客户现在处于什么样状态 状态不同，给予不同的回复策略;
Step04：挖掘需求
挖掘需求意义：了解客户主要需求，推荐适合孩子的培训产品，告知加私;提供符合方案，提高邀约成功率 挖掘主要信息：客户的消费能力、客户为什么想给孩子报名游泳，客户是徐州哪里或者哪个区域的人;
Step05：引导留咨
先聊后要 ，不聊不要 确认联系方式3不要：不要太早：要获得客户的初步信任 不要太频繁：容易让客户产生反感 不要太晚：客户想了解的都了解了，没有兴趣点 设置诱饵技巧：;线下免费体验课(再了解客户的真实消费能力后，再释放给客户)
第五个环节：线下邀约(线下体验产品或服务)
通过朋友圈、微信公众号、视频号的共同打造，完成对客户深度营销转化，从而实现客户的线下邀约，为最终的成交做铺垫。这里是客户销售团队需要做的事情，我们就不做过多的赘述!
第六个环节：成交客户
与线下客户保持私域的沟通关系，通过话术、活动等方式，对线下参观的客户进一步的促成成交。这里也是客户销售团队需要做的事情，我们就不做过多的赘述!
关于项目的其它注意事项
如果你想更好的操盘这个项目，有几项能力需要你掌握。
第一：抖音关键词优化排名
学会抖音关键词的排名机制，学会通过视频以及合集优化必要的关键词，来获取搜索的意向客户。前段时间，我们把“叉车考证”这个词优化到了行业第一，结果每天比平时至少多来20多个客咨!
第二：学会矩阵化推广
一个账号都能做得起来，说明这个行业，必然可以矩阵化运营推广!矩阵化是用来放大效果，或者说矩阵推广是用来1-10的，而不是0-1。但同样，矩阵也不是通过一些工具，随便产出一些视频，大量发布才叫矩阵。
真正的矩阵，是利用关键词来布局矩阵的引流体系，并且持续大量的产出有一定基础质量的视频，而不是重复的，且低质量的内容!
我是做抖音的，做的食品类目。我们公司有7个人，做了一个账号，每天GMV是5万元。
所以也算是一个比较赚钱的公司。但是6月16号的那一场直播可以说是晴天霹雳，账号被举报35次“非实时画面直播”也就是录播，账号被封禁一个月。一个月大家算下要损失多少，一个月150万，我们利润在40%。相当于一个月要少赚60万，最重要的是封禁一个月以后平台还会不会给你流量还不一定。
我们开始慌了，各种途径去想办法，想要把账号捞出来。找第三方产业捞、自己申诉、找抖音集团投诉等等，各种方法都试了，可是一点用都没有。
我们可是全部精力和财力都投入在一个账号里，账号被封禁，就什么都没有了。还好辛亏只封了一个月，通过这次封禁我们也去和一些认识的同行交流。他们有几个都是永久封禁，甚至有一个朋友200多万的粉丝账号封禁到2099年了，这相当于就是永久封禁了。
所以如果还在做抖音的朋友，千万注意。不管你是做人设账号，还是做哪一个赛道类型。一定不能把所有精力都投入在一个账号里面，抖音的体量太大了，所以很多时候它不会给你任何喘息和改过的机会就给你来个永久封禁。有时候你都不知道自己到底犯了什么规则就被封禁了。
好比我们所谓的非实时画面直播的违规一样，直播伴侣是抖音公司出产的软件，它这个软件本身就具备这样的功能。但是它说你违规，你就是违规，你没有任何资格去反驳。它抖音一定不会说去考虑你的困难，你的损失的。
我们的产品全是食品，而且是短保的食品(短期保质期)。账号封禁一个月，备好的几万单全部作废掉，根本是无法想象的一次巨大损失。
我们是全家老少一起来做抖音的，因为这次巨大的损失，我奶奶眼睛都哭瞎了。可是我们却一点办法也没有，抖音有的时候太没有人性化，它总是客户为重，商家在它眼里永远是靠边站的位置。
所以做抖音的朋友一定要谨慎，多做几个账号。
为什么很多人觉得做抖音短视频很难？因为大部分人把垂直和专业完全搞错了。
第一：抖音的流量池分为基础流量池、千人流量池、万人流量池和大热门。
每个领域都有专门的固定的人群和流量，就像生意参谋层级一样。200-500播放量基本卡到基础流量池里面。所以开头5秒和整个视频主旨布局很重要。也就是所谓的选品选赛道。
第二：系统通过AI算法根据一些指标来推送更多的流量给客户，这些指标包括点赞、评论、转发以及完播率、复播率等。
AI它不是人，以现在技术 也在无限接近人的思维模式。推荐的过程中会不断去赛马，我们在同一起跑线，所有的作品一起跑，哪个数据优秀，哪个就往前跑，获得的流量就更多，当然有的人还没有开始跑马腿就折了。
第三：完播率和复播率是最重要的指标，因为它们能反映客户对作品的喜好程度。
现在很多人看抖音他是不会点赞和去评论了，比如像登了公司的号或自己的商业号，一般也没必要点赞评论了，因为没用。那你去看别人的作品，系统只能你的靠完播率和复播率去考核它的作品。那如果你自己的作品，是不会受这个标签影响，别去听别人瞎说。不能这个，不能那样。但新的号，乱评价会影响你开直播，这个是真的。
第四：抖音的算法是去中心化的，无法通过讨好平台或特定客户来获得更多的流量。
什么意思呢?就是如果你的作品很烂而且没有主题，或者说一般平平，裁判系统可能最多给你100浏览品量，不能再多了。如果你的作品很优秀，你是个人才，系统就会放大的优点，让他跑得更快，更猛，然而在大部分都做不出好作品，这个也是现实。
第五：抖音的裁判系统包括了8亿客户，平均分布在26个领域，平均每个领域有3076万的人，作品会从不同领域中的客户中选择裁判观看，并根据他们的反馈决定是否给予更多的流量。
你可以讨好裁判，但你搞不定裁判，给钱也不行!决定裁判给你多少流量，在一定规则下，完全看你在球场上的技术和表现，想贿赂裁判?梅西都不行。
第六：泛娱乐类、八卦类和搞笑类的作品通常更容易成为热门，因为它们符合大多数人的兴趣。
你不要告诉我，你一个大老头，你不喜欢看18岁的小姐姐扭屁股?你也不要告诉我，你一个老阿姨，不喜欢看25岁的小鲜肉在健身秀肌肉?很多人问，那难道我做一个小众的行业，小众的赛道，就没有春天，没有大热门了吗?不是的，只要会玩跨界、跨人群、跨人性，跨平台、跨热点，有点句话不是说得很好嘛，不怕流氓有文化，就怕流氓讲笑话，你让郭德纲来做财经综艺节目，试试?
第七：即使在小众行业或赛道，也可以通过将内容与娱乐、搞笑等方面结合来获得更高的流量。
为什么像我种专业讲电商的人，在我看推荐视频的时候，会推荐给我看大长腿，会给我看红色警戒，还会推荐我会看很多打牌斗地主的直播间，说实话，不是因为他们流量大，根本上还是我喜欢，或曾经喜欢。这是我为什么会经常说短视频容易让没有自律的人更容易沉迷，就是这个原因。
第八：所以想获得更高的流量，就要迎合大多数裁判的喜好，而不是专业的做你一个垂度的内容，你哪怕是某个行业的专家，你的作品。
就算达到了天花板的级别，你在这个平台也不一定上得了热门，只能是吸引你同赛道同兴趣的人给你点赞转发并评论。
“giao哥已经消失在那片小树林里了，现在他是展亚鹏先生。”
熟悉土味文化的人，可能对“展亚鹏”这个名字陌生，但大概率还记得giao哥，或是他那句标志性的“一给我哩giaogiao”。
2017年的快手尚处于狠活时代，狠人们频繁整出新的狠活。喊麦、社会摇、吃生食等土味文化风靡平台，“精华”片段则被搬运到外站大火。这其中，凭借一句魔性的“一给我哩giaogiao”，配合不断输出的搞怪内容，giao哥迅速站上流量的风口。
人们对于土味网红的印象是凝固的。所以当爆红六年之后，giao哥摇身从“电子宠物”变身“人生导师”，很多人都震惊于这种反差。
小树林还是那片小树林，但背景里多出了一辆奔驰，直播间里的giao哥摆出过来人的姿态，讲起了“小阿giao的逆袭故事”。直播间的客户说他变了，他理所当然地点头，“那肯定啊，铁铁，我现在是要脸的时候啊”“如果不是为了生活，谁愿意去扮小丑”。
快手账号@励志的阿giao哥
不再说“一给我哩giaogiao”的giao哥展露出另一种真诚，开始传授他摸爬滚打几年换取的经验，时不时说两句“扎心”之语。在抖快，他的“金句输出”被做成切片的形式流传，网友们借用《狂飙》的热梗调侃他的直播，“听giao哥语录，品百味人生”。
从草根逆袭到互联网顶层的不止是giao哥，往前数，农村国宝早已用“读书无用论”轰炸过大众三观，往后则有凌达乐，从组建盗版ESO男团到直播带货七个月赚3500万。人们用关注选出自己的“电子宠物”，后者则抓住机会，借助汹涌而来的流量致富。
土味网红的“翻身仗”
无论从哪个角度，giao哥都称得上是土味网红打赢翻身仗的典型代表。
乡土与说唱文化的结合造就了“giao”这个魔性的音节，也让giao哥迎来命运的转折点。2016年以前，giao哥是卖苹果的小摊贩，月收入3000元，2017年，giao哥是全网收获超五百万关注、搞怪视频被土味营销号频繁搬入微博的现象级红人。
小眼睛，卤蛋般的光头，故意拗出的做作姿态是giao哥给观众的第一印象。他站在小树林里，或给网友们表演一招“猴子偷桃”，或扭着身子来一段土味说唱——网友想看什么样的丑态，他就扮什么。
令他爆红的那句“一给我哩giaogiao”，被giao哥作为标志语穿插在视频的高潮与末尾，给人以精神一击，有时他还会接上“死亡三吻”——脸对镜头，撅起嘴唇连啵三下，将土味感拉到极致。这些元素被客户玩进表情包、梗图与鬼畜视频里，进一步加速了他的走红。2018年，giao哥还出现在《中国新说唱》海选现场，表演自己心爱的说唱，周围的选手和嘉宾跟着起哄“一给我哩giaogiao”，结果惨遭“一轮游”。
说唱表演虽然并没有接纳giao哥，但为他带来了商业的机遇，此后giao哥正式走入名利场，一边直播赚打赏，一边到处接商演，而他的真名“展亚鹏”第一次走入大众视野，可能是在江苏晚会舞台上——那一场晚会他与周笔畅同台表演。
当大众对于giao哥的印象还停留在小树林装疯卖傻，giao哥已迅速完成了互联网浮沉，转而在直播间侃侃而谈人生道理，一改往日卑微低姿态，俨然向“导师”方向进发。有人问他现在多少资产，他算了一笔账，“现在互联网存款没多少了，也就千万吧，四台车三套房，还有一个小商铺，都是你giao弟在互联网上打拼出来的。”言语间多少有些志得意满。
giao哥快手账号@幸福的的小羊
打赢翻身仗后，财富成为红人们回嘲与输出价值观的底气。当网友“破防”于自己能力明明比giao哥强时，giao哥迅速反击，谆谆教导，“你到小阿giao这个年龄，32岁，现在能有小阿giao这么出色吗？”“比能力更重要的是胆力和魄力。”
有趣的是，土味网红的“翻身仗”往往和网友们类似于破防或者自嘲的微妙心态紧密相连。
这样的情况也出现在出身农村的红人小哈哈身上。曾经在家乡夯土墙前跳鬼步舞的小哈哈，终于跳出大山后，不仅和同为红人的博雅成了情侣，跳舞背景里也多了一辆兰博基尼。视频中，同伴用手指捂着屏幕，向观众一点点展示他的收益，小哈哈在旁阻拦，“前面真没了”，最终展露出来的数字是386万，抖人们在他评论区玩梗“幸好当年你没听劝好好读书”。
快手账号@鬼步舞 小哈哈
时过境迁，曾经取乐的土味网红已抢先过上车房齐全的优渥生活——几年前的网友扣下的扳机，在红人们集体晒富回嘲中，俨然变成命中自己眉心的回旋镖。在giao哥的相关视频下，不少客户评论，“互联网小丑竟是我自己”“上学的时候看Giao哥装疯卖傻，如今毕业了在社会上做牛做马。”
当然，被土味网红们的“泼天富贵”震碎三观这回事，实际上早就不新鲜了。曾经向篮球运动员吴勇豪“下战书”、被痛批污蔑篮球运动的@农村国宝，在过往直播中声称自己高中未毕业，两三年赚的钱有六亿九千万。虽然这个数字大概率不属实，但也足够引发一场“读书有用”与“读书没意义，不如当网红”的价值观论战了。在他的新视频中，网友们惊讶地发现，农村国宝又买了一套婚房，甚至篮球技术也精进了。
快手账号@农村国宝！
“昔日电子宠物，他年互联网顶流”，土味网红的逆袭宇宙还在继续扩张着。就在不久之前，凭“山寨”鹿晗出圈的凌达乐转投直播带货，自曝7个月收入3500万，一个月内三次登上微博热搜，让不少网友震惊而又“眼红”。
观众们对土味网红的评价趋于褒贬不一，两极分化。凌达乐组建盗版男团ESO期间，就有人持鄙夷态度，评价“太丑了”“抄袭”，粉丝们则及时割席；giao哥在镜头前扮丑，养活了一堆鬼畜账号，但也有人觉得“辣眼睛”；“郭言郭语”的掌门人郭老师，有着一众拥趸，但身上也挂满了“低俗”标签。
人们对土味网红的涌出感到不可思议，从“审丑”“文化下沉”等方面进行解析，试图搞懂为什么会有人喜欢土味。就连红人们自己也有过迷茫，ESO男团中，模仿黄子韬的成员黄子诚就曾坦言，“我们就是互联网小丑。”凌达乐的迷茫则是如何在社会主流职业中另辟蹊径，“又不想在一辈子在工厂做工，又没有好好读书”。
但是当看到土味网红们熟练地运作流量，人们又很难不产生这样的想法：难道他真是个网络天才？凌达乐并非不努力，直播时他往嘴里塞着奶枣，告诉客户“不用心疼，我只是一个卖货的”，拉着女友兔兔一遍遍鞠躬致谢。
正如成名之后的giao哥所说：“世界上有很多人都渴望有一次翻身的机会，阿giao抓住了，就要做到极致。”
永远会有“下一个”
土味一词出现于2016年，通常用来形容一些俗气、不符合潮流、不洋气甚至鬼畜的东西。但当我们拆解“土味网红”时就会发现，土味或许是自带的，但与网友们的“玩梗”也脱不开干系。
最常见的造梗方式是方言的“空耳”。网友们偏爱方言谐音，在PK导师田斌时，铁山靠一句山东方言“窝是嫩爹”，就能引发一阵全网狂欢，他本人则达成了抖音单月涨粉千万的奇迹。再往后看，还有云南粟粟族小伙的喊麦神曲《我是云南的》，云南权妹的“恐龙扛狼扛狼扛”，方言的魔力可想而知。
最近被网友捧上玩梗热潮的无疑是完颜慧德——在抖音，她有着一套复杂的身份系统，自称毕业于北京大学心理系，就职于陕西某医院，说着一口蹩脚的普通话，经抖人指认更像是甘肃方言。虽然在抖音的认证是国家二级心理咨询师，做的是情感咨询生意，但活跃在完颜慧德直播间的，都是来学习“完言慧语”的乐子人。
“早生蚝（早上好）！”“敌人的秘密叫做敌蜜，好嘞就叫闺蜜，不好嘞就叫敌蜜。”“dou书的拟人（读书的女人）最美丽，dou书的拟人最优秀。”
在抖人热捧下，完言慧语迅速流传开，B站UP主惯例产出鬼畜视频，其中甚至包括一份“名场面考试问卷”。
B站UP主@—-小静—-
在完颜慧德的直播间，可以看到网友们试图在用各种问题“刁难”她，比如“我老公看上了我妈妈，今天是母亲节，我要不要成全他们？”被震碎三观的的完颜慧德，下意识说出“这是一个lonely（伦理）问题”，她对黑粉们说“滚出去”又成了热梗“拱出去”。
当然，当代人对于“土味”的追求不止于方言，往前数还有留着杀马特造型，身穿蓝色西服与紧身裤，脚踩金色“切尔西”的蓝色妖姬。去年10月，创造“蓝色妖姬”形象的博主皮小浪大火，其视频套路可以概括为：表白被拒或被戴绿帽后，主角化身蓝色妖姬肆意奔跑，偶尔产出土味语录，如“蓝色妖姬你不爱，非要在渣男身上找存在”。
抖音账号@皮小浪~
当“土味”变成了一种内容消费选择，人们对于土味的赏玩也走向乐此不疲，也因此总有下一个网红站上风口。不过，机会显然是不均等的。比如，网友们对于完颜慧德的变现贡献称不上显著，直播间内，食品饮料是她卖得最好的品类，包括巴旦木奶枣、酸辣无骨凤爪，这类白牌小零食与图书、护肤产品等，为完颜慧德单月贡献10W~25W的销售额，而在知名度方面，她显然不如“前辈”郭老师。
在走上巅峰的过程中，因各种原因悄然退场的也大有人在，在2021年爆火又迅速被封禁的铁山靠与郭老师都是如此。两年过去，郭老师仍未实现“秽土转生”，粉丝们只有从她小号晒娃的日常中，才能窥见掌门人的一丝踪迹。
总体而言，土味网红是一类从主流社会竞争秩序中出逃的新型产业或赛道。红人的世界依附于社会主流产业，但自有一套游戏规则：有人关注就有流量，有流量就有变现机会，抓住机会就可能实现阶级跃升。除了偶然和幸运，才华、尊严、天赋都只是砝码而已。
这个领域曾经出现过药水哥、giao哥，未来也会出现更多红人站上风口。网友们在选择，平台也在选择，土味网红总有下一个。
星期二下午六点半，地处北京朝阳区的BUZZ精酿餐吧一层基本满座，每桌都摆放着3L容量的啤酒壶——店内爆款抖音团购套餐的标配产品。
「爆款」的定义是：四天仅在抖音就卖出97万营业额，累计销售超过4000份，让一家开业刚刚三个月、面积400平米的新店，引发排队热潮。
线下商业的流量分布，是由城市布局和人口消费习惯决定的。上海之所以能够孕育「City Walk」文化，是因为其依河生长的城市规划，派生出无数商业街道，流量以条状分布。而北京的商业流量，更多是以点状分布，以商场、写字楼为中心发散。
日坛地处「簋街-三里屯-国贸」三角中心，背靠公园，周围没有写字楼，可以说是朝阳区的「流量洼地」。BUZZ精酿餐吧的主理人董小姐坦言：「这是一个自然流非常差的点位，但我们要做一个可以办活动、可以体现品牌特色的空间，就选择了这里」。
董小姐并非行业新人，在蓝色港湾、财富购物中心等北京重要商圈都有餐饮投资布局，也有丰富的本地生活平台运营经验，「商场的流量是不需要我们担心的，做好日常工作，维护好评分就可以，但我们要在这个位置做新店，就需要下更多功夫」。
就像外卖彻底改变了档口店和非临街店铺的业务格局一样，以兴趣为导向的生活服务内容，也正在重构非核心商圈的餐饮格局。
BUZZ团队的功夫就下在这里，他们将「做抖音」变成门店运营模型的一部分：一开店就同步请服务商组织达人探店，由董小姐个人出镜直播，单场直播团券成交额一度超过15000元——如果没做这些，BUZZ的单日销售额就在万元附近徘徊。
董小姐说：「如果同样两家新店开在这里，做抖音和不做抖音，是天差地别。」
新店冷启动，抖音应是标配
让人颇感意外的是，虽然BUZZ的券码销售成绩亮眼，但团队并没有为增涨流量付出太多成本，董小姐认为，「切中生活服务流量红利期」和「高性价比」是自己的门店能够成功冷启动的关键。
「我们80%的套餐销售来自达人探店，这也是近两年自然流量特别好的内容，我们请了服务商来打包做内容」，而在直播方面，董小姐选择亲自出镜，一边推介门店餐酒，一边和客户聊天，讲述创业故事，「甚至还有人刷嘉年华，这也是我们没想到的」。
但董小姐也坦言，即便单日销售额能够做到15000元，场观高峰数千人，但连续十几天两到三小时的直播，对精力、体力都是巨大的挑战，「说实话，一个月能靠直播卖出30万，给谁都会动心，但我们早期要做的事太多，后续应该会换一换方式，但还是希望做下去」。
BUZZ精酿餐吧并不是董小姐一个人的生意，这家门店还承担着为背后的「蜂狂精酿」进一步打造品牌，打磨新商业模型的作用，「蜂狂精酿」的创始人王帅，也是BUZZ的重要合伙人之一。
王帅从2015年开始下场做精酿啤酒创业，他并没有选择从门店起步，而是开厂产酒，把握供应链，同步做瓶装产品和鲜啤，向全国的商超、酒吧供货。近十年的生产和渠道经验，让他对中国的酒馆、酒吧行业形成了两个重要认知：
一是全国的行业容量就是3万家门店，酒吧会不断淘汰、升级、迭代，有稳定供应链的品牌有更强的生存能力，无论从做店还是做厂开始，两端最后都会走到一起，海伦司、大跃、悠航、京A都是如此；
二是做内容、做抖音已经是这个行业的标配，有流量就有生意，而且相较于其他平台，抖音的流量级别断层领先，能够覆盖的城市范围更广，给整个行业带来了开疆扩土的机会——三线及以下城市和县域也有机会靠抖音做成酒馆生意。
对于市场容量和竞争环境的认知，让王帅有了做BUZZ这间门店的想法，由董小姐在前台负责运营，王帅和蜂狂精酿则在后台「输送弹药」，双方一起打磨门店模型。
由于冷启动成绩斐然，BUZZ团队已经把做抖音C端内容和生活服务团购，纳入到这个模型当中，并且会持续跟进平台的能力拓展——比如外卖，用以赋能门店。
更灵活的内容布局和更有性价比的套餐产品，一定程度上解放了线下门店的「固定成本」。像BUZZ这样的新店、新品牌，有机会通过自己的运营知识和策略，将线上流量引入线下，用热内容打开冷启动的大门。
节奏、策略、性价比，开店要下一盘棋
商业地产行业有一句名言：
「Location！Location！Location！」
地段，曾经是一家餐饮门店存活和增长的关键命题。对于BUZZ这样开在非核心商圈的新店而言，起步即在抖音做投入的决策和高性价比的供给，让它成功打破了「流量洼地」的限制。
而线下餐饮，是一门既要持续吸引泛流量，又要维护核心客群的生意，两者的投入比重需要依据开店的节奏、阶段做调整。
作为有经验的餐饮投资人，董小姐表示，传统餐饮行业的毛利率一般在70%至80%，净利率则为8%到10%，店铺租金吃掉了大量的利润空间，「所以高线城市核心商圈的网红店价格很难打下来，要便宜可能就得上预制菜，或者烧钱换流量」。
也就是说，「价格-品质-位置」堪称传统线下餐饮的「不可能三角」。但做内容一定程度上能够解决这一问题，性价比产品也是内容能够打爆的基础条件。
据董小姐介绍，目前餐饮圈内的共识是，在抖音做到50%的毛利水平，就可以做到基本盈亏平衡，「这还没算上流量带来的门店热度价值」。另一方面，平台还会在一段时间内给予商家和客户双向补贴，进一步加强抖音现阶段的生活服务心智和性价比标签。
这也让BUZZ在做低价时负担更小，四天卖出97万销售额的爆款套餐，一度价格不到200元，「目前这个价位是抖音泛流量客户消费的分水岭」。
这款套餐包括肉类主菜、沙拉、小吃、主食、甜品和3L精酿啤酒，足够2-3人食用，且BUZZ坚持不做预制菜，请专业意餐主厨掌灶，提供现制烤鸡和现烤肉饼汉堡等产品。相比于同样主打精酿和现制餐食的悠航、京A等北京知名品牌，BUZZ不到百元的人均消费极具竞争力，对于尝鲜、囤券心智很强的泛流量客户有相当程度的吸引力。
对于一个15人的小团队来说，这样的机遇也是挑战。董小姐用「疯狂」形容套餐带来的热度，她说：
「套餐刚上线那几天，顾客多到我们照顾不过来，后来只能暂时调整成团购需要电话预约，再稍微调高一点价格，我自己也得去后厨刷杯子。」
王帅认为，开店前期一定要争取尽可能多的客流，「盈亏平衡就可以，略微亏损也是值得的，即便尝鲜的客户可能有薅羊毛的心态，但我们相信只要餐和酒足够好，他们也会成为复购的客人，所以我们会坚定投入。」
BUZZ也是董小姐第一次全身心投入来运营一家临街的独立餐饮门店，即便有了供应链支持之后「不怕卷，无论是尝鲜，还是老饕，都能在我们这选到喜欢的酒」，她仍然认为BUZZ作为一家需要做内容的门店，还有多个需要升级之处。
举例来说，目前BUZZ的门头更偏重设计感，而没有凸显酒吧、酒馆的定位，「达人来拍内容，就需要解释我们是做什么的，这样效率不够高」，未来董小姐计划在门头、吧台设置更显眼的店招和软装，以提高门店识别度，也便于探店、打卡内容的生产。
在产品供给方面，BUZZ后续还将补充更多基础款烈酒、鸡尾酒，不仅更吸引女性客户，好看、有制作过程的产品也会引导客户自发打卡和产出UGC内容，「特别是到了冬天，啤酒不再强势，我们需要相应补充更多内容弹药来冲流量」。
而在门店内部，BUZZ也已经设计了打卡拍照点位，半开放式的空间和双层设计，也是为了组织活动而准备。谈及近期依靠内容、社交崛起的新酒馆「跳海」，董小姐表示，BUZZ选择的是更大众化、更日常、营业时长更长的模式。
「我们已经接待过华为公司、法拉利车友会等组织、团体的大型活动，而无论散客还是团体，我们都服务到底，客人从夜里玩到早上，我们就营业到早晨」，董小姐如是说。
复苏时代，用内容解决内卷问题
从传统餐饮业视角来看，选好位置是第一步，也是最重要的一步，但核心商圈的位置是有限的，随着线下业态的逐步恢复，店铺租金也已经出现了水涨船高的趋势。从BUZZ精酿餐吧这个非核心商圈的新店典型案例，我们可以大致总结出新品牌、新门店如何选择内容和生活服务平台做「冷启动」：
1.冷启动需要坚决投入。
由于租金水位恢复，未来势必会有更多门店开在日坛这类非核心点位，新店「省下来」的固定成本，应该转化为更灵活的内容和团购产品投放到线上，特别是抖音这类大流量平台，以在冷启动阶段拿到尽量多的早期客流。
2.高性价比是引流的根基。
在董小姐看来，目前客户的消费热情虽然有所恢复，但消费能力的确有所收缩——对价格更敏感，另一方面，由于内容、信息愈加透明，消费者对「吃喝」的口味、质量也更加挑剔，搭建好供应链，提供高性价比产品，是做好内容，推动转化的基础；
3.做内容是一件专业的事。
BUZZ团队在早期没有盲目自建大团队，而是将短视频内容生产交付给专业服务商，董小姐作为商家亲自出镜自播，能够有效拉近和客户的距离，对于餐饮人来说，做好自己擅长的供餐、装潢、服务是基础工作，「讲故事」则是应该补齐的新技能.
4.做抖音应该成为打磨门店模型的标准动作。
从门店、品牌内部视角来看，抖音平台目前向生活服务倾斜流量的动作，是难得的机遇，新店、小店可以依靠LBS推荐和内容生产，获得高性价比流量和相对平等的被看见的机会；而从竞争视角来看，未来随着越来越多门店加入这一潮流，做与不做抖音的门店必将产生巨大的分化。
董小姐和王帅一致认为，如果不做抖音，不做内容，BUZZ很难在三个月内迅速获得大量客流，并且立住自己的品牌，冷启动阶段积累的经验，也让他们对门店的升级、迭代有了新的思路，王帅说：
「做抖音不等于做网红店，而是我们开新店必经的一环，我们会一直做下去，未来在更多门店复制这套打法。」
最近发现抖音上有一个专属会员的活动非常火。进入活动页增涨，就能成为创作者的专属会员，享有专属福利。
所谓专属会员可以理解为抖音为创作者们提供的一种专属私域服务，属于账户型会员，让创作者们可以更好地经营粉丝。
包括国内知名商业顾问刘润、“罗辑思维”创始人罗振宇，都开始玩转专属会员，还有不少中腰部主播也靠着抖音专属会员实现了收入的稳步提升。
那么抖音专属会员究竟是什么？现在有哪些新玩法？怎样才能通过抖音专属会员更好地经营私域？
今天，就带大家了解一下。
01 抖音在玩一种很新的私域
在抖音上，进入一些创作者的主页时，会看到一个“专属会员”的按钮，点击进去，就会有这个创作者的专属会员的相关介绍。
比如@卢老师精选英语书的专属会员定价 980 抖币/月，客户开通会员后就可以享受他所提供的包括群打卡、绘本馆畅学、会员直播等等专属服务。
在抖音的官方介绍中是这么解释抖音专属会员的：
专属会员是抖音创作者通过提供专属内容与定制服务进行稳定变现的能力，同时具备较好的核心付费客户经营模式。
简单来说，就是创作者的变现模式更丰富了。以前可能是通过直播打赏、带货、软广等方式获得收入，现在又有了新的渠道，对于一些不太擅长商业化的创作者来说，有了更加多元、稳定的变现方式。
会员服务更重在「专属」，是点对点，点对面的服务。比如在罗振宇老师的会员体系里，主要是以围读会为核心会员权益，被围读会吸引的粉丝会乐意去增涨专属会员服务。
那么，为什么创作者们要做专属会员？
运营社认为主要有三方面原因——更自由的会员售价、更好地经营粉丝、更灵活的内容服务。
首先是「会员售价」更自由。抖音专属会员的会员费可以根据内容灵活调整售价，根据具体内容不同，可以定制从 980 抖币/月到 29980 抖币/月不等的五档会员费。比如头部棋手王棋士配置了“会员可与其对弈”的服务权益 ，售价 5980 抖币/月。
其次是「粉丝经营」更方便。创作者通过专属会员可以触达高净值粉丝，将高净值的粉丝资产沉淀在私域里。利用专属会员群与他们保持紧密联系，并对他们提供专属精品服务，提高会员体验。
最后是「内容服务」更灵活。抖音专属会员有更多样化的服务，包括短视频、直播、会员群等等。一些行业创作者还能打造比赛复盘、编谱订制、购物优待等等定向服务。灵活的内容服务可以帮助不同行业的创作者提供更多元的内容，同时也能满足不同类型粉丝群体的多样需求。
02 抖音专属会员，创作者们怎么玩？
为了解创作者们如何通过搭建抖音专属会员实现自身的增长，运营研究社和一位开通了抖音专属会员的创作者@卢老师精选英语书聊了聊。
卢老师是一名英文知识分享创作者，在抖音拥有 20 万粉丝。去年 8 月底，他正式开通了抖音专属会员，目前已有 1700 人加入。
1）分阶段搭建会员权益，用服务提供长期价值
卢老师的主要内容是在直播间里分享英文知识，根据账号调性，其目前的会员权益，总共设置为以下三块：1、点评打卡；2、绘本馆；3、定期学习规划，连线答疑。
从去年 8 月开始，卢老师花了超过一年的时间搭建整个会员权益体系：
第一个阶段：建专属会员群，通过“点评打卡”服务，积累核心会员。
去年 8 月到今年 3 月，卢老师的会员服务主要是点评打卡。他建了一个专门的会员群答疑，会员从最初几个人慢慢增长到几十个人，大概到去年年底的时候，会员人数达到三、五百个人。
第二个阶段：今年三、四月份开始搭建第二个会员权益“绘本馆”。所谓绘本馆其实就是卢老师把市面上的一些书，和直播间售卖的一些绘本，拿出来讲解，因为卢老师讲课生动有趣，很受粉丝的喜欢。
卢老师推出绘本馆后，会员开始迅速增长。到现在已经累计 1700 人，细分了 8 个会员群。
第三阶段：卢老师计划于今年年底升级会员服务。卢老师正规划进行会员直播，给绘本馆增加更多的内容，提供更多服务，同步实现更多收益。
2）限量专属会员联动直播间，高效撬动生意增长
因为抖音专属会员可以自由决定可售卖的会员数，卢老师就会通过“限量”的方式打造「稀缺感」，往往刚放出专属会员名额，就被抢售一空。
「稀缺感」也会带来「荣誉感」。抖音专属会员具有身份特权标识，有红色的专属会员符号。卢老师说，他明显地感受到，会员会在评论区很明显地支持自己。
这些支持者的声音，对促进成交非常有帮助。不少客户，因为其他会员的“安利”会主动下单增涨服务。
另外，抖音专属会员也有“加热”直播间的功能。客户增涨专属会员，可以提高直播间的热值。
卢老师“限量发售会员”的当天，直播间热度达到全国的前 20，在地区榜也是名列前茅。
直播间的热值提高，可以带来更多自然流量的观众进入直播间，影响到更多的受众，让更多的人了解卢老师的专属会员。
3）用抖音做私域，一站式服务离成交更近
卢老师认为用抖音做私域的一大好处，在于离成交更近——增涨渠道非常的方便，客户可以在抖音直接下单。
一站式的服务，可以让体验感大大提升。产品和私域高效联通，能够很好地帮助增加客户的粘性和复购。
不少通过介绍而来的新粉丝，会看卢老师的直播了解卢老师的内容情况，觉得好了，就会直接下单。这缩短了决策路径，方便新粉丝增涨服务。
而一旦产生比较好的学习效果，不少粉丝群的会员就会主动推荐，吸引到更多的客户成为专属会员。
总结下来，运营社认为卢老师做抖音专属会员，之所以能够取得这么好的成绩，原因有三：
首先是懂得「分阶段运营」，抖音专属会员在起步期和成熟期，所关注的点并不一样。在起步期一定要稳，要抓住核心客户，慢成长。到成熟期后，要用更有趣、更好玩的内容服务撬动多元客户，通过积累的核心客户，用“新玩法”放大专属会员价值。
其次是懂得「联动式运营」，直播间和专属会员，其实分属不同的内容形式。但是在抖音平台却通过一些方式进行打通，专属会员可以帮助提高直播间的数据，而直播间也能提高专属会员的转化，两者联动产生一加一大于二的效果。
最后是懂得「一站式运营」，粉丝运营在一个平台内完成，可以让粉丝的体验感更好。而好的体验感带来的就是粉丝粘性的增加，和复购的提高。
03 抖音会员正成为长期增长密码
卢老师说：“会员如果让我用一句话定义的话，其实它是一个可以让创作者能够保证长期新鲜感的商品。”
这句话也显示了抖音专属会员最大的价值——它是长期增长的流量密码。
1）营造长期价值 IP，会员快速增长
其实一直以来，很多创作者都困于「长期增长」，粉丝对内容、商品都期待着新鲜感，需要创作者不断提供全新的体验，这对创作者们来说都是很大的考验。
但是专属会员服务则不同，消费者更希望它是长期的、不变的产品。
只要提供的抖音专属会员服务能够满足消费者的需求，它将给创作者带来更加长期、稳定的价值，和绵绵不断的收入。
当一个账号，不仅仅只看眼前，而是规划长期发展的时候，抖音专属会员对账号的长期发展，有着非常明显的效益。
它能够给直播间加热，能够增加会员的粘性，还可以增加与客户的联系。这三者的叠加之下，就会呈现增长不断加速的“马太效应”。
卢老师就说，他现在专属会员有 1700 人，最近 3 个月就增长了 1000 名。今年年初的时候，一天可能增长 7、8 个，但是现在每天增长 20~30 个很正常。
抖音专属会员，是一个长坡厚雪的生意，它能够有效放大创作者的势能，让创作者账号的影响力越滚越大，成为个人品牌的超级 IP。
2）抖音专属会员，正在成为平台内容新趋势
而对平台来说，专属会员也是一个很有潜力的经营空间：
首先是专属会员让抖音私域变得更有价值，可以更好地留住创作者，让他们深耕平台内容。这有助于平台的生态更加繁荣，可以长期优质地发展。
其次是可以开拓更多的商业形式，帮助创作者开拓更多商业可能。在抖音专属会员的帮助下，不少创作者都可以创新会员服务，给消费者更好的体验。
最后是多元且个性的专属会员，能够成为抖音新的内容趋势。可以看出，在很多大咖、热门 IP 入局抖音专属会员，和大量中腰部创作者因专属会员受益后，越来越多创作者开始尝试开通抖音专属会员。
抖音专属会员，成为不少创作者正在布局的平台内容新趋势。现在入局，还有很大的发展空间。
04 结尾
这项高价值、高体验的会员服务，越来越多的创作者开始使用。
它可以帮助创作者提高收益，还能提高其粉丝的粘性，让创作者和粉丝的体验感都有所提高。
今后，或许有不少创作者，能够通过抖音专属会员的功能，玩出更有趣、更有价值的新玩法，打造个人品牌的超级 IP。
之前说过一年只要有x人给你付费x元，你就能赚x钱。
比如：手上有一款利润还不错且单价不高的产品，然后一年目标客户引流到微信能引流1万人，一年中有3000人给你付费，利润是100块钱，那就能赚30万。而这3000人其中又有1000人继续付费，利润还是100，那就有10万。而其中1000人又有300人付费，利润还是100，那就有3万。这边就能赚到40多万。
其中有7个关键点：
①微信私域的流量或者客户足够多。
②提供他们所需要的价值给他们，最好要是虚拟产品，没有成本，没有售后的那种，价格也不会太高，价格太高，客户的决策链路太长，最好是几十到300之间。
③都是同一类目标客户，具有相同属性，这样才能算是比较精准的流量。
④围绕目标客户持续提供他们所需要的价值，最好要是虚拟产品。
⑤继续引流新的客户到微信。
⑥继续转化新客户。
⑦是继续转化老客户。
上面七点有三点最为基础：
一是目标客户
二是流量渠道
三是变现产品
目标客户可以是16到25岁的女粉。然后通过抖音图文引流到私域。因为表情包、壁纸是刚需，基本人人都可以用到，所以引流效果还是可以的。视频形式可以是微信聊天的形式，发送表情包、壁纸、文案，再配上热门的背景音乐。也可以是纯表情包壁纸，配上文案，再配上热门的背景音乐，然后通过引流到私域持续转化。
那如何才能持续变现呢?
①通过发布壁纸和表情包，许多粉丝想要取图，有需求，就可以引流到私域支付9.9元进群无限取图。
②因为是女粉，不管是大学生、还是工作的，抑或是宝妈，都想赚点钱，这时还可以做副业教学。通过你的变现案例去收徒，现在抖音上很多做影视剪辑的、表情包的都有收徒，就像我上面图片发的他也做教学。
②这个年龄段的女粉可以做淘客变现。这个年龄段的小伙伴并没有很厚实的经济能力，却也可以自主消费。时间成本较低，因此愿意频繁领取优惠券增涨东西。在朋友圈或社群进行优惠券发布都是可以的，选品较低价。
③针对这个年龄段的女性提供他们想要的并且价格低廉的产品，可以从淘宝或者其他电商平台看看针对女性特别是这一个年龄段的哪些产品销量比较高，销量高的产品肯定都是经过市场验证的，满足大多数客户的需求，然后再采购一些同行没有的款式做到差异化搭配，价格自然也就可以定得高一些，利润也就随之增加了。
总之针对私域流量的客户人群，找到适合的产品，可以从1688网站上面找，把产品详情介绍以及客户的买家秀拿过来进行整合，然后发布到朋友圈进行宣传，客户微信直接下单，我们可以进一批货，也可以做一件代发，让卖家直接给客户发货。
上面说了这么多，其实就是针对某一个目标客户群体，通过抖音将他们引流到私域，然后持续给她们提供他们需要也想要的产品，然后赚到钱。
1.创作服务中心 ，除了详细的数据榜单和客户管理 ，还可以电脑端上传清晰视频 ，合辑功能也是在这里开通的。
2.音乐人平台下载 ，现有亿元补贴计划 ，符合条件的可以在上面认证音乐人黄 v ，对账号有好处 。
3.抖加平台用于抖加投放和管理。
4.星图平台用于 KOL 广告投放对接。
5.直播开放平台 ，用于直播管理 ，公会申请。
6.特效开放平台 ，下载创作工具 ，可以自己做抖音特效工具。
7.企业服务平台 ，有运营中心 ，数据中心 ，组建中心 ，还有运营课程教学。
8.剧本去哪里找
小品剧本网 ：电影 ，微电影 ，剧本 ，广告 ，剧本短剧剧本等类目齐全。
华语编剧网 ：除了各类专业剧本外 ，还有剧本比赛征集 ，行业资讯 ，编剧培训等等。
剧本联盟 ：当下流行的最新剧本一 目了然 ，缺点就是分类不太明确。
原创剧本网 ：有感人幽默的不同风格分类。
如果是新账号尤其是蓝 V 账号，启动的话，建议一天播两场的，选一个冷门的时间播一场， 一个热门的时间播一场，比如说上午播三小时，晚上播三小时或者说下午播三小时，基本上两个 三小时一共六小时，这是目前的抖音机制下，一个基本的账号热度的保障。
为什么品牌的自播被人们称为印钞机?
我们做直播其实要讲究性价比，现在很多品牌没有进到直播里面，没有在抖音开店，如果你 能拿到他们的一个授权，哪怕说你没有要到他们的服务费，那么你只要让主播开始直播，能 3 分 钟左右讲明白一个产品，真的是能拿时间换钱，不投放都可以，这个针对的是强品牌，若非品牌这 么做是不可以的。
直播手机必须要用苹果的吗，苹果手机要求最新型号吗?
用手机直播肯定是苹果系的，就算是用华为的mate40 包括保时捷这种高级的手机，它可能连 苹果 8p 的直播效果都不如，苹果 8p 是五年前的手机，这其实是因为安卓手机不光是华为，它其 实在拍摄的时候是有自动加滤镜的，就会失真包括画面会过曝或者过。
而且在清晰度上，虽然一 些手机像素很高，但是抖音不能识别那么高清的像素，大家有没有注意到，一些大主播现在依然 是苹果 8p, 所以不要对苹果系型号追求太多，要有一定的限度。
适合年轻女孩子在抖音上探索的五个方向，每个方向都有相关的账号案例，最后我会分享一个思维导图，确保你在最后一刻也能获取有用信息。
1.从自己的职业出发
利用自身职业背景，分享与你的工作相关的内容。例如，如果你是房产中介，可以分享购房知识;如果你是汽车销售员，可以讲解汽车特点;如果你是高铁乘务员，分享高铁旅行中的小贴士;如果你是大厂员工，讨论大公司工作体验;还有医生、小学老师、HR、财务、程序员、客服等各种职业，都有潜力成为受欢迎的内容方向。思维导图中将有更多职业的示例。
2.创业故事
如果你是创业者，分享你的创业经历和故事。这可以包括开实体店的经验、民宿经营、摆摊小吃、美甲店经营等。人们对于创业者的故事往往充满兴趣，你的经验和故事可以激发他们的灵感。
3.学生生活
如果你还在校园中，分享你的学生生活也是一个不错的选择。你可以在宿舍内拍摄日常生活，分享大学生的日常经历和趣闻。
4.生活分享
如果你的工作没有太多亮点，那么分享你的生活也是一种方式。你可以分享家居好物、省钱网购经验、相亲经历，以及各种生活经验。充当大姐姐的角色，分享你的吃喝玩乐经验。
5.地域特色
利用你所在地的特色来吸引观众。无论你在哪里，都可以探索当地的文化、美食、风景等，分享给观众。这种内容可以让你成为当地文化的传播者。
总之，抖音提供了广泛的内容创作机会，即使你长得不漂亮，没有特别的才艺或技能，仍然可以通过以上方向找到适合你的内容创作领域。
抖音怎么找到做想要的抖音号？很多人在使用抖音时，会遇到一些推荐视频很好看，但是想要关注该客户却不知道他的抖音号该怎么找的问题。下面小编为大家介绍几种方法。
1.使用搜索栏
在抖音的首页中，有一个搜索栏，可以输入你感兴趣的内容，例如“旅游”、“美食”等等，也可以输入该客户的昵称或者抖音号进行搜索。如果该客户设置了抖音号，那么就可以找到他的主页并进行关注。
2.通过评论区
有些时候，在视频下方的评论区中，其他客户可能会提及该视频的作者的抖音号。你可以仔细查看这些评论并获取该客户的抖音号。
3.通过扫描二维码
在一些视频的评论或者描述中，可能会附带该客户的二维码。你可以使用抖音自带的扫一扫功能，扫描该二维码，即可跳转到该客户的主页，并进行关注。
4.通过分享链接
如果你在其他社交媒体上看到了一些好看的抖音视频，可以向该客户索取分享链接。当你点击该链接进入视频页面后，客户的抖音号也会被显示。同样，你可以点击该客户的抖音号，跳转到他的主页进行关注。
以上就是小编为大家介绍的几种找到抖音下视频客户的方法，希望对大家有所帮助。
抖音有什么意思？抖音，是一款火热的短视频社交软件，具有很大的吸引力。不少客户都喜欢用它来录制和分享自己的生活点滴。那么，抖音到底有什么意思呢？
抖音的真正意义在于聚焦年轻人的生活日常，提供了一个展示自我的平台，让每个人都有机会表达自我、创造自己的风格，并通过互动与交流不断成长。
另外，抖音还是一种表达文化的方式，它成为了许多潮流甚至音乐文化的推广渠道，不断呈现出多样化的风貌，引领着时代的潮流。
总之，抖音不只是一个简单的应用，它蕴含着更深层次的文化内涵，代表着年轻人的生活态度和时代精神。而它的意义也随着时间的推移不断演变，不断带给我们惊喜和感动。
抖音新号怎么养号？随着抖音的普及，越来越多的人加入到了这个平台上。但是在开启新号之后，如何能够快速提升自己的关注量和曝光率呢？本文就为大家介绍一些抖音新号养号的技巧。
1.精心制作内容
在抖音上，优秀的内容是吸引粉丝的重要因素。因此，我们需要针对自己的定位和爱好，制作出精彩的视频内容，让观众觉得非常有趣或者具有价值，这样才能吸引更多的关注者。
2.多元化内容类型
虽然我们可能有自己喜欢的内容类型，但是为了吸引不同口味的观众，建议多元化制作视频内容。例如可以尝试不同的节奏、背景音乐和场景等，给观众带来不同的感受和体验，从而提升观看率。
3.准确的标签和描述
在发布视频时，准确的标签和描述也是非常关键的。通过设置正确的标签，可以让更多的人发现你的视频。同时，精准的描述也能让观众更好地理解你的内容，从而留下更多的评论、点赞和分享。
4.积极互动
如果你想要提高自己的关注量和曝光率，那么积极互动是必不可少的。例如回复观众的评论、点赞观众的视频等，这些都能够让别人感受到你的热情和关心，进而对你产生好感，从而留下关注。
5.寻找合作机会
在抖音上，合作也是非常重要的。通过与其他优秀的制作者合作，可以让自己的视频得到更多的曝光和推荐，从而快速提高自己的关注量和曝光率。
以上就是抖音新号养号的一些技巧，希望大家可以好好利用，提升自己的抖音账号价值。
