抖音充值抖币有什么用？只能用于送礼。抖音中的抖币是向用户提供的用于在本平台上进行相关消费的虚拟货币，您可以用“抖币”自由增涨虚拟礼物等本平台上各项产品或服务，您可将增涨的虚拟礼物赠与主播或平台创作者。

但是，“抖币“不能兑换为人民币，您应根据自己的实际需求增涨相应数量的“抖币。而抖币的作用则是在我们看直播的时候，可以利用抖币增涨虚拟礼物送给主播，不同的礼物需要的抖币是不同的，比如点球需要1个抖币，棒棒糖需要9个，女朋友/男朋友需要233个。

抖币主要是可以用来在抖音平台上进行消费，抖币可以用来增涨虚拟礼物，也可以用来打赏主播或者抖音号平台创作者。

一般情况下，抖币是通过人民币充值增涨获得的，1元人民币可以增涨7个抖币。需要注意的是，抖币是不能直接兑换成人民币。

有部分客户反馈，在进行千川推流的时候，找不到合作码。

原因是因为这个抖音号没进行实名认证，进行实名认证即可找到合作码。

通过以下方式可以找到抖音的合作码。

1、点击抖音底部【我】，进入个人中心。

2、点击右上角三条横线按钮，找到【设置】栏目按钮。

3、找到【账号与安全】栏目，找到【我的合作码】。

4、点击我的合作码栏目，即可找到具体的合作码了。

抖音月付什么意思？淘宝客可以推广抖音吗？今天，小编简单介绍下。

一、抖音月付什么意思？

抖音月付是为用户提供的一款“先消费，后付款”的在线消费金融服务，用户最长可享受36天免息，支持3/6/12期分期付款，可提升用户消费体验，助力场景提升订单转化率，提升GMV。

商家开通该项服务后，开通抖音月付服务的消费者用户可以通过分期或不分期付款增涨店铺的商品，全额的货款会按照平台结算周期，结算到聚合账户中。

商家获得应结算的全部货款，消费者享受分期或不分期服务。

二、淘宝客可以抖音推广吗?

淘宝客可以抖音推广。

抖音这一大流量的平台是对淘宝客开放的，加上其电商功能，淘宝客是可以到上面推广卖货，这种推广方式对于提升店铺的销量来说会有一定的帮助。

开通抖音的商品橱窗功能，优质的内容才能带来持续的关注，才会有人点击橱窗；橱窗维护好了，才会有人增涨。

开启抖音允许通知的步骤分为3步，具体操作如下。

1、打开设置

在抖音界面中，点击底部我的，点击右上角三条横线以打开菜单，打开设置。

2、接受推送通知

点击通知设置，点击接受推送通知。

3、开启允许通知

在跳转的界面中，点击通知，开启允许通知右侧按钮开关即可。

抖音和今日头条是什么关系？抖音和头条都属于字节跳动公司，发布的内容能互通。

抖音和今日头条都是隶属于字节跳动旗下的应用软件，所以它们两个是属于同一家公司的产品。不同之处在于头条是一款主打咨询综合平台，以领先算法从各大平台脱颖而出；而抖音是一款主打短视频的平台，社交属性非常强，但它同时也沿用了今日头条推广的优势，也能利用个性化推送实行广告精准触达。

字节跳动强化履行科技创新，履行平台治理、内容建设和信息服务三方面社会责任。

字节跳动公司介绍

北京字节跳动科技有限公司，成立于2012年3月，是北京的一家信息科技公司。2021年全年的营业收入约为580亿美元，地址位于北京市海淀区知春路甲48号。公司以建设“全球创作与交流平台”为愿景。字节跳动的全球化布局始于2015年，其旗下产品有今日头条、西瓜视频、抖音、头条百科、皮皮虾、懂车帝、悟空问答等。

2021年5月20日，张一鸣宣布卸任字节跳动CEO，联合创始人梁汝波将接任。2021年11月2日，梁汝波发布全员邮件宣布组织调整，并已正式接任字节跳动CEO，全面负责该公司的整体发展。

抖音传送门是什么意思？抖音传送门就是在一个作品中添加另外一个主播的直播间链接，想要找到传送门的话，就需要在抖音短视频的评论中找到该链接，然后点击该链接进入其他主播的直播间即可。

抖音传送门除了可以跳转到其他链接，还可以发送红包。进入需要发红包的直播间，点击礼物按钮，向左滑动礼物页面，点击传送门按钮即可发送，软件会自动将传送门红包显示在其他直播间页面，点击红包按钮，会自动转移到发红包的直播间，可以为直播间带来更多流量。

但是从效果方面来看，传送门效果一般，通过传送门进来的用户多是羊毛党用户，他们的目的就是来抢红包的。往往等到红包发完以后，这批人就会逐个退出直播间，整体来说对于直播间的影响不大。

2014年股市大涨，我一个朋友的父亲当时给我们说了这么一句话：“当大爷大妈都知道股市赚钱的时候，谁买谁亏钱!”。很朴实的话语，却向我们揭露了一个道理，当你看到别人都在赚钱的时候，你再去all in，往往亏的连裤衩子都不剩。更何况是信息差巨大，且日新月异的互联网市场!

2020年12月，字节商业化部门成立起专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中心”，抖音亲自下场做文旅、商超等行业的本地广告推广。加入的商户可以与平台的本地达人合作拍摄探店视频获客，同时还可以在抖音上线优惠团购券。

2022年，口罩事件逐渐放开，再加上抖音等平台的推动，让本地生活成为了当下最热门的产业。也在这一年，很多创业者或者公司，纷纷投入其中，成为了本地生活产业下的一员。但是他们真的赚到了钱吗?

答案当然是否定的!如果你是本地生活的从业者，那么下面这些情况，你是否感同身受呢?

第一：跑单闹事，是常态!

给本地商家代运营抖音账号是最常见的一种服务，账号做起来，老板必跑单!做不起来?本地商家老板要么找你闹事，要么到处散播你们公司的坏话。

第二：“狼多肉少”，内卷严重!

过去接个探店的单子，可以收个一两千，现在不要钱的一抓一大把!

第三：单子好接，事儿难办!

本地生活的商家大多都是小老板，拿出来全部积蓄开了个店，所以恨不得你一天24小时全为他服务，同时，这些老板还会到处打听，给你提出各种他们认为的“正确方法”!

所以，真的别再盯着本地生活的产业了，赚到钱的人，大多都是抱着割韭菜的心理来收割商家的!如果你想正儿八经的做好服务，做好口碑!不如跟我一样，把目光放在一些蓝海领域上!我就是靠给传统企业通过抖音引流获客，单月提成就做到8万元!

目前为止，我手头总共5家客户，运营近1年的时间，没有客户跑单!由于客户的产业不同，所以存在淡旺季，算上基础运营费和提成，每个月稳定收入在8-10万左右。

下面，我将把整个项目，拆解出来，分享给大家!觉得有用的，记得给本文点个收藏点个赞!

这个项目是怎么赚钱的?

1.为什么能赚到钱

首先，我们需要明白，给本地生活的商家做抖音也好，做团购也罢，甚至是做直播、做探店，本意就是为了给本地商家带来更多的流量!但是有流量的需求的不仅仅是本地商家，还有很多传统企业，比如生产制造业的工厂、招商加盟的企业等等!

我们要做的就是通过在抖音发布短视频，来帮助这些传统企业获取B端或者C端的精准意向客户，交给传统企业的销售人员进行转化，产生成交。由于这些传统企业不会做抖音，但是他们的目标客户又使用抖音，再加上抖音的兴趣算法推荐的机制。也就是说，只要我们懂得做抖音的基础逻辑和方法，很容易的就可以在抖音上帮助这些企业通过视频来实现精准的获客的目的，而且压根不需要做什么直播!或者团购等方式!

下面，是我日常帮助传统企业进行获客的真实截图，大家可以看看。我手头的这5家企业，平均一天可以留咨15个左右，一些客户旺季的时候，一天二三十个意向留资的精准客户也是常事儿!这5家企业，最快3天实现客户留咨，最慢也就2个礼拜见效!

2.怎么收费

收费方式为每月的基础运营费+提成，以我所在江苏徐州城市为例，二线城市，但实际薪资水准是三线的城市标准。所以我的收费标准如下：

1000元/月的基础运营费;

5%-20%不等的提成(根据行业的不同);

项目运营半年后，基础运营费3000-5000元，提成视情况增加至少5%;

企业可以选择按月付费，或者按季度付费，如果按照季度付费，基础运营费可以下调;

为什么要这样收费?

第一：对于传统企业来说，如果自己招募短视频运营、剪辑、拍摄、文案、客服，一个月的支出加上五险，至少在2万以上!

第二：我们不是神，不是任何账号都能百分百成功!双方都存在试错成本!尤其是前三个月，账号策划、定位、运营等工作存在很多客户看不到的成本!

第三：半年后免去基础运营费，是为了双方更长远地建立合作关系!

3.需要多少人?

1个小组，分为运营、文案、拍摄、剪辑、客服。1个小组最多服务5家客户!当然，能力越强，服务客户越多!只要能做出效果，做好交付就行。因为这个项目，在三个月之后，运营成本会降低，维护成本也会降低，半年之后，几乎不需要运营再投入过多的精力。

4.关于项目的一些疑问

账号的归属权问题

归属客户即可，没啥好争执的，合同内规定好双方权益，如果客户在合同内跑单，完全可以删除全部视频。另外，也是给客户吃个定心丸!你作为运营方，只有账号没有产品，也依然无法变现，而且还需要注册企业蓝V账号，更需要客户的营业执照来注册。

如何计算提成?

让客户那边单独起个微信和电话，这个微信和电话只用于对接我们提供的客咨，后续这个微信和电话上成交的任何客户，都可以算作我们的业绩。

客户会不会跑单?

基本不会，比如很多传统的生产制造业的老板，人家投资厂房和设备，就需要大几百万甚至上千万。基本不会为了你那一单两单的提成，和你纠结这，纠结那。再说，你真的做出效果了，半年之后，免去基础运营费，也是为了更长远的合作。

客户会不会事儿多?

至少我没遇到，目前手里这几家客户的老板，生意投资至少都在大几百万或者上千万，人家明白专业的事情，专业人来做，只要你能做出效果，对方配合度非常的高。

这样单子好不好接?

目前，我的成单率基本在90%以上，哪怕你是从零开始，只要你能够提供客户一份落地的运营方案，客户基本都会愿意和你合作或者尝试1个月。再说，你事先做好调研。只要这个行业在抖音竞争少，你能保障做出效果，签订效果合同，客户也是乐见其成的!

另外，这个项目比较挑客户，如果客户没有成熟的销售团队，不建议接单!因为你提供的客资，客户是无法做到最大程度的转化和利用!纯属浪费时间和资源!

这个项目是怎么操盘的?

这是重点!放心，不会藏着掖着，下面我会把详细的方法说出来!

帮助传统企业在抖音上进行引流获客，其实就等于帮助客户把线下业务，在抖音上进行重塑!弄懂这句话，传统企业引流获客的项目，100%都能做出交付效果!对，你没看错就是100%，为什么我敢这么说，是因为给传统企业做引流获客，和做一个IP类型的网红抖音账号，完全不是一个回事!

你无需考虑，账号的差异化、账号的人设IP等等问题!因为你只要搞清楚传统企业在抖音端的变现路径是什么!然后根据客户所在领域的不同，优化相应的变线路径就可以了!

什么是传统企业的引流获客的变现路径?简单，看下图：

好，接下来，我们来说下这个传统企业引流获客的变现路径是什么意思?

第一个环节：用户刷抖音

我们需要明确，传统企业的客户群体是谁，他们是否有使用抖音的习惯，如果没有，对不起，这个行业不适合做抖音引流获客!

其次，如果传统企业的目标客户使用抖音，那么，我们需要考虑的是传统企业的产品或者业务的范围，是只针对本地市场，还是针对全国市场!如果是针对全国市场还好说，针对本地市场，则需要对账号做一系列的操作，从而使得该账号在发布短视频后，获取的都是本地人在看!因为只有这样，才能确保传统企业获取的客户都是意向且精准的，就拿装修公司来说，徐州的装修公司，客户90%都是徐州本地的，很少会有外地的客户选择徐州的装修公司来装修。

如何让你的抖音号尽可能地获取本地化的流量?具体设置如下：

账号的名称和简介中，需要带有地域性的关键词;

视频的内容中，也需要带有地域性的关键词;

视频中如果需要有人说话或者配音，尽可能的用本地方言;

视频发布时，标题文案和标题中的#话题，都要带有地域性关键词;

发布视频时，可以选择插入企业的POI地址;

做好这些基础优化设置，你的短视频账号流量基本都是来自本地同城的用户。

第二个环节：引发用户兴趣/产生需求

当我们确定传统企业的客户使用抖音之后，我们需要做的就是引起客户的兴趣。这是什么意思?众所周知，抖音是推荐机制，你平时喜欢看足球，抖音就会推送给你足球的内容。甚至于，你在线下和朋友讨论装修的话题，一打开抖音，就会给你推送装修的相关视频。这是大数据的时代!

正因为此，我们只需要在抖音上提供关于传统企业的产品或者业务相关的视频，就可以引起用户的兴趣，如果视频做得好，还可能引发用户的需求。所以，以引流获客为目的，传统企业的账号，在内容输出方面可以遵循以下三个原则：

涨粉类内容：能够涨粉或者涨播放量的内容，主要目的提高账号权重，吸引用户留存;以用户利益挂钩+符合产品/服务的行业领域进行选题;

引流类内容：吸引用户对产品/服务产生兴趣或者引导用户需求，主要目的是让客户产生咨询;围绕产品增涨疑虑+用户需求进行选题;

信任类内容：凸出产品/服务卖点，给消费者一个选择我们的理由，一般情况下信任类的内容只需要做3条，进行置顶即可，围绕荣誉奖章/企业实景/设备优势/生产环境/人员配置/等等进行选题;

我们以徐州一家高端的亲子游泳的企业为例，内容输出方面，可以围绕以下几点进行：

第三个环节：产生咨询

如果你是一个孩子家长，你刷抖音的时候，无意中刷到一个书法培训班，你觉得内容不错，正好也想给孩子报个书法培训班，这个时候，你可能就会产生咨询!

也就是说，当用户对内容产生兴趣之后，进而会产生咨询。当然，产生的咨询的方式有很多，比如：在评论区留言、发私信咨询、直接拨打企业号电话等等，当然也有一部分用户比较慎重，他们未必会直接咨询，而是点开账号头像，进入账号主业，查看主业信息或者其他视频，进而之后再产生咨询的行为。

那么，我们为了保障客户看到视频之后，能够更好地产生咨询，我们需要优化的是账号包装，以及用户咨询的方式和途径。

我们先来学习下，企业号的包装应该怎么做才能达到引流的效果?依然以这个徐州高端游泳的企业为例：

头像：企业logo

名称：XXXXXX_徐州中心

简介：

北京XXXXX大学儿童游泳考评机构;

源自XXXX的国际品牌 专注徐州地区0-9岁亲子游泳;

融入XXX和XXXXX先进的水中教育运动理念;

促进孩子个性、创造力、品格等方面发展;

背景图：

封面图：

接下来，我们再来学习，这类型的企业号需要怎么进行工具的设置，才能起到引流获客的效果：

私信自动回复设置：

预约功能配置设置：

商家主业功能配置设置：

商家电话设置：

第四个环节：获取私域(让意向客户留下联系方式)

当用户产生咨询后，并不是所有用户都会留下联系方式，我们需要做的就是针对聊天话术做优化，让用户更好的留下联系方式，并将用户添加到私域之中。

具体做法如下：

Step01：及时响应

60秒内回复是留住客户的最佳时间 2分钟是客户给你的等待时间 5分钟是产品给你的等待时间 秒回才能让客户感受到你的重视。所以除睡觉、开车等特殊情况下，请保持你的抖音回复速度;

Step02：礼貌开场

开场三步走：“问候语+自我优势介绍+联系方式” 连环炮：提示客户需要了解哪些方向?大忌：机械式回答;不直面问题 ，而是只留联系方式;惜字如金–建议不要只回复一个字 ，如 “在” “好”;

Step03：解答问题

解答问题之前 ，我们要从客户的提问中，明白客户现在处于什么样状态 状态不同，给予不同的回复策略;

Step04：挖掘需求

挖掘需求意义：了解客户主要需求，推荐适合孩子的培训产品，告知加私;提供符合方案，提高邀约成功率 挖掘主要信息：客户的消费能力、客户为什么想给孩子报名游泳，客户是徐州哪里或者哪个区域的人;

Step05：引导留咨

先聊后要 ，不聊不要 确认联系方式3不要：不要太早：要获得客户的初步信任 不要太频繁：容易让客户产生反感 不要太晚：客户想了解的都了解了，没有兴趣点 设置诱饵技巧：;线下免费体验课(再了解客户的真实消费能力后，再释放给客户)

第五个环节：线下邀约(线下体验产品或服务)

通过朋友圈、微信公众号、视频号的共同打造，完成对客户深度营销转化，从而实现客户的线下邀约，为最终的成交做铺垫。这里是客户销售团队需要做的事情，我们就不做过多的赘述!

第六个环节：成交客户

与线下客户保持私域的沟通关系，通过话术、活动等方式，对线下参观的客户进一步的促成成交。这里也是客户销售团队需要做的事情，我们就不做过多的赘述!

关于项目的其它注意事项

如果你想更好的操盘这个项目，有几项能力需要你掌握。

第一：抖音关键词优化排名

学会抖音关键词的排名机制，学会通过视频以及合集优化必要的关键词，来获取搜索的意向客户。前段时间，我们把“叉车考证”这个词优化到了行业第一，结果每天比平时至少多来20多个客咨!

第二：学会矩阵化推广

一个账号都能做得起来，说明这个行业，必然可以矩阵化运营推广!矩阵化是用来放大效果，或者说矩阵推广是用来1-10的，而不是0-1。但同样，矩阵也不是通过一些工具，随便产出一些视频，大量发布才叫矩阵。

真正的矩阵，是利用关键词来布局矩阵的引流体系，并且持续大量的产出有一定基础质量的视频，而不是重复的，且低质量的内容!

为什么很多人觉得做抖音短视频很难？因为大部分人把垂直和专业完全搞错了。

第一：抖音的流量池分为基础流量池、千人流量池、万人流量池和大热门。

每个领域都有专门的固定的人群和流量，就像生意参谋层级一样。200-500播放量基本卡到基础流量池里面。所以开头5秒和整个视频主旨布局很重要。也就是所谓的选品选赛道。

第二：系统通过AI算法根据一些指标来推送更多的流量给用户，这些指标包括点赞、评论、转发以及完播率、复播率等。

AI它不是人，以现在技术 也在无限接近人的思维模式。推荐的过程中会不断去赛马，我们在同一起跑线，所有的作品一起跑，哪个数据优秀，哪个就往前跑，获得的流量就更多，当然有的人还没有开始跑马腿就折了。

第三：完播率和复播率是最重要的指标，因为它们能反映用户对作品的喜好程度。

现在很多人看抖音他是不会点赞和去评论了，比如像登了公司的号或自己的商业号，一般也没必要点赞评论了，因为没用。那你去看别人的作品，系统只能你的靠完播率和复播率去考核它的作品。那如果你自己的作品，是不会受这个标签影响，别去听别人瞎说。不能这个，不能那样。但新的号，乱评价会影响你开直播，这个是真的。

第四：抖音的算法是去中心化的，无法通过讨好平台或特定用户来获得更多的流量。

什么意思呢?就是如果你的作品很烂而且没有主题，或者说一般平平，裁判系统可能最多给你100浏览品量，不能再多了。如果你的作品很优秀，你是个人才，系统就会放大的优点，让他跑得更快，更猛，然而在大部分都做不出好作品，这个也是现实。

第五：抖音的裁判系统包括了8亿用户，平均分布在26个领域，平均每个领域有3076万的人，作品会从不同领域中的用户中选择裁判观看，并根据他们的反馈决定是否给予更多的流量。

你可以讨好裁判，但你搞不定裁判，给钱也不行!决定裁判给你多少流量，在一定规则下，完全看你在球场上的技术和表现，想贿赂裁判?梅西都不行。

第六：泛娱乐类、八卦类和搞笑类的作品通常更容易成为热门，因为它们符合大多数人的兴趣。

你不要告诉我，你一个大老头，你不喜欢看18岁的小姐姐扭屁股?你也不要告诉我，你一个老阿姨，不喜欢看25岁的小鲜肉在健身秀肌肉?很多人问，那难道我做一个小众的行业，小众的赛道，就没有春天，没有大热门了吗?不是的，只要会玩跨界、跨人群、跨人性，跨平台、跨热点，有点句话不是说得很好嘛，不怕流氓有文化，就怕流氓讲笑话，你让郭德纲来做财经综艺节目，试试?

第七：即使在小众行业或赛道，也可以通过将内容与娱乐、搞笑等方面结合来获得更高的流量。

为什么像我种专业讲电商的人，在我看推荐视频的时候，会推荐给我看大长腿，会给我看红色警戒，还会推荐我会看很多打牌斗地主的直播间，说实话，不是因为他们流量大，根本上还是我喜欢，或曾经喜欢。这是我为什么会经常说短视频容易让没有自律的人更容易沉迷，就是这个原因。

第八：所以想获得更高的流量，就要迎合大多数裁判的喜好，而不是专业的做你一个垂度的内容，你哪怕是某个行业的专家，你的作品。

就算达到了天花板的级别，你在这个平台也不一定上得了热门，只能是吸引你同赛道同兴趣的人给你点赞转发并评论。

“giao哥已经消失在那片小树林里了，现在他是展亚鹏先生。”

熟悉土味文化的人，可能对“展亚鹏”这个名字陌生，但大概率还记得giao哥，或是他那句标志性的“一给我哩giaogiao”。

2017年的快手尚处于狠活时代，狠人们频繁整出新的狠活。喊麦、社会摇、吃生食等土味文化风靡平台，“精华”片段则被搬运到外站大火。这其中，凭借一句魔性的“一给我哩giaogiao”，配合不断输出的搞怪内容，giao哥迅速站上流量的风口。

人们对于土味网红的印象是凝固的。所以当爆红六年之后，giao哥摇身从“电子宠物”变身“人生导师”，很多人都震惊于这种反差。

小树林还是那片小树林，但背景里多出了一辆奔驰，直播间里的giao哥摆出过来人的姿态，讲起了“小阿giao的逆袭故事”。直播间的用户说他变了，他理所当然地点头，“那肯定啊，铁铁，我现在是要脸的时候啊”“如果不是为了生活，谁愿意去扮小丑”。

快手账号@励志的阿giao哥

不再说“一给我哩giaogiao”的giao哥展露出另一种真诚，开始传授他摸爬滚打几年换取的经验，时不时说两句“扎心”之语。在抖快，他的“金句输出”被做成切片的形式流传，网友们借用《狂飙》的热梗调侃他的直播，“听giao哥语录，品百味人生”。

从草根逆袭到互联网顶层的不止是giao哥，往前数，农村国宝早已用“读书无用论”轰炸过大众三观，往后则有凌达乐，从组建盗版ESO男团到直播带货七个月赚3500万。人们用关注选出自己的“电子宠物”，后者则抓住机会，借助汹涌而来的流量致富。

土味网红的“翻身仗”

无论从哪个角度，giao哥都称得上是土味网红打赢翻身仗的典型代表。

乡土与说唱文化的结合造就了“giao”这个魔性的音节，也让giao哥迎来命运的转折点。2016年以前，giao哥是卖苹果的小摊贩，月收入3000元，2017年，giao哥是全网收获超五百万关注、搞怪视频被土味营销号频繁搬入微博的现象级红人。

小眼睛，卤蛋般的光头，故意拗出的做作姿态是giao哥给观众的第一印象。他站在小树林里，或给网友们表演一招“猴子偷桃”，或扭着身子来一段土味说唱——网友想看什么样的丑态，他就扮什么。

令他爆红的那句“一给我哩giaogiao”，被giao哥作为标志语穿插在视频的高潮与末尾，给人以精神一击，有时他还会接上“死亡三吻”——脸对镜头，撅起嘴唇连啵三下，将土味感拉到极致。这些元素被用户玩进表情包、梗图与鬼畜视频里，进一步加速了他的走红。2018年，giao哥还出现在《中国新说唱》海选现场，表演自己心爱的说唱，周围的选手和嘉宾跟着起哄“一给我哩giaogiao”，结果惨遭“一轮游”。

说唱表演虽然并没有接纳giao哥，但为他带来了商业的机遇，此后giao哥正式走入名利场，一边直播赚打赏，一边到处接商演，而他的真名“展亚鹏”第一次走入大众视野，可能是在江苏晚会舞台上——那一场晚会他与周笔畅同台表演。

当大众对于giao哥的印象还停留在小树林装疯卖傻，giao哥已迅速完成了互联网浮沉，转而在直播间侃侃而谈人生道理，一改往日卑微低姿态，俨然向“导师”方向进发。有人问他现在多少资产，他算了一笔账，“现在互联网存款没多少了，也就千万吧，四台车三套房，还有一个小商铺，都是你giao弟在互联网上打拼出来的。”言语间多少有些志得意满。

giao哥快手账号@幸福的的小羊

打赢翻身仗后，财富成为红人们回嘲与输出价值观的底气。当网友“破防”于自己能力明明比giao哥强时，giao哥迅速反击，谆谆教导，“你到小阿giao这个年龄，32岁，现在能有小阿giao这么出色吗？”“比能力更重要的是胆力和魄力。”

有趣的是，土味网红的“翻身仗”往往和网友们类似于破防或者自嘲的微妙心态紧密相连。

这样的情况也出现在出身农村的红人小哈哈身上。曾经在家乡夯土墙前跳鬼步舞的小哈哈，终于跳出大山后，不仅和同为红人的博雅成了情侣，跳舞背景里也多了一辆兰博基尼。视频中，同伴用手指捂着屏幕，向观众一点点展示他的收益，小哈哈在旁阻拦，“前面真没了”，最终展露出来的数字是386万，抖人们在他评论区玩梗“幸好当年你没听劝好好读书”。

快手账号@鬼步舞 小哈哈

时过境迁，曾经取乐的土味网红已抢先过上车房齐全的优渥生活——几年前的网友扣下的扳机，在红人们集体晒富回嘲中，俨然变成命中自己眉心的回旋镖。在giao哥的相关视频下，不少用户评论，“互联网小丑竟是我自己”“上学的时候看Giao哥装疯卖傻，如今毕业了在社会上做牛做马。”

当然，被土味网红们的“泼天富贵”震碎三观这回事，实际上早就不新鲜了。曾经向篮球运动员吴勇豪“下战书”、被痛批污蔑篮球运动的@农村国宝，在过往直播中声称自己高中未毕业，两三年赚的钱有六亿九千万。虽然这个数字大概率不属实，但也足够引发一场“读书有用”与“读书没意义，不如当网红”的价值观论战了。在他的新视频中，网友们惊讶地发现，农村国宝又买了一套婚房，甚至篮球技术也精进了。

快手账号@农村国宝！

“昔日电子宠物，他年互联网顶流”，土味网红的逆袭宇宙还在继续扩张着。就在不久之前，凭“山寨”鹿晗出圈的凌达乐转投直播带货，自曝7个月收入3500万，一个月内三次登上微博热搜，让不少网友震惊而又“眼红”。

观众们对土味网红的评价趋于褒贬不一，两极分化。凌达乐组建盗版男团ESO期间，就有人持鄙夷态度，评价“太丑了”“抄袭”，粉丝们则及时割席；giao哥在镜头前扮丑，养活了一堆鬼畜账号，但也有人觉得“辣眼睛”；“郭言郭语”的掌门人郭老师，有着一众拥趸，但身上也挂满了“低俗”标签。

人们对土味网红的涌出感到不可思议，从“审丑”“文化下沉”等方面进行解析，试图搞懂为什么会有人喜欢土味。就连红人们自己也有过迷茫，ESO男团中，模仿黄子韬的成员黄子诚就曾坦言，“我们就是互联网小丑。”凌达乐的迷茫则是如何在社会主流职业中另辟蹊径，“又不想在一辈子在工厂做工，又没有好好读书”。

但是当看到土味网红们熟练地运作流量，人们又很难不产生这样的想法：难道他真是个网络天才？凌达乐并非不努力，直播时他往嘴里塞着奶枣，告诉用户“不用心疼，我只是一个卖货的”，拉着女友兔兔一遍遍鞠躬致谢。

正如成名之后的giao哥所说：“世界上有很多人都渴望有一次翻身的机会，阿giao抓住了，就要做到极致。”

永远会有“下一个”

土味一词出现于2016年，通常用来形容一些俗气、不符合潮流、不洋气甚至鬼畜的东西。但当我们拆解“土味网红”时就会发现，土味或许是自带的，但与网友们的“玩梗”也脱不开干系。

最常见的造梗方式是方言的“空耳”。网友们偏爱方言谐音，在PK导师田斌时，铁山靠一句山东方言“窝是嫩爹”，就能引发一阵全网狂欢，他本人则达成了抖音单月涨粉千万的奇迹。再往后看，还有云南粟粟族小伙的喊麦神曲《我是云南的》，云南权妹的“恐龙扛狼扛狼扛”，方言的魔力可想而知。

最近被网友捧上玩梗热潮的无疑是完颜慧德——在抖音，她有着一套复杂的身份系统，自称毕业于北京大学心理系，就职于陕西某医院，说着一口蹩脚的普通话，经抖人指认更像是甘肃方言。虽然在抖音的认证是国家二级心理咨询师，做的是情感咨询生意，但活跃在完颜慧德直播间的，都是来学习“完言慧语”的乐子人。

“早生蚝（早上好）！”“敌人的秘密叫做敌蜜，好嘞就叫闺蜜，不好嘞就叫敌蜜。”“dou书的拟人（读书的女人）最美丽，dou书的拟人最优秀。”

在抖人热捧下，完言慧语迅速流传开，B站UP主惯例产出鬼畜视频，其中甚至包括一份“名场面考试问卷”。

B站UP主@—-小静—-

在完颜慧德的直播间，可以看到网友们试图在用各种问题“刁难”她，比如“我老公看上了我妈妈，今天是母亲节，我要不要成全他们？”被震碎三观的的完颜慧德，下意识说出“这是一个lonely（伦理）问题”，她对黑粉们说“滚出去”又成了热梗“拱出去”。

当然，当代人对于“土味”的追求不止于方言，往前数还有留着杀马特造型，身穿蓝色西服与紧身裤，脚踩金色“切尔西”的蓝色妖姬。去年10月，创造“蓝色妖姬”形象的博主皮小浪大火，其视频套路可以概括为：表白被拒或被戴绿帽后，主角化身蓝色妖姬肆意奔跑，偶尔产出土味语录，如“蓝色妖姬你不爱，非要在渣男身上找存在”。

抖音账号@皮小浪~

当“土味”变成了一种内容消费选择，人们对于土味的赏玩也走向乐此不疲，也因此总有下一个网红站上风口。不过，机会显然是不均等的。比如，网友们对于完颜慧德的变现贡献称不上显著，直播间内，食品饮料是她卖得最好的品类，包括巴旦木奶枣、酸辣无骨凤爪，这类白牌小零食与图书、护肤产品等，为完颜慧德单月贡献10W~25W的销售额，而在知名度方面，她显然不如“前辈”郭老师。

在走上巅峰的过程中，因各种原因悄然退场的也大有人在，在2021年爆火又迅速被封禁的铁山靠与郭老师都是如此。两年过去，郭老师仍未实现“秽土转生”，粉丝们只有从她小号晒娃的日常中，才能窥见掌门人的一丝踪迹。

总体而言，土味网红是一类从主流社会竞争秩序中出逃的新型产业或赛道。红人的世界依附于社会主流产业，但自有一套游戏规则：有人关注就有流量，有流量就有变现机会，抓住机会就可能实现阶级跃升。除了偶然和幸运，才华、尊严、天赋都只是砝码而已。

这个领域曾经出现过药水哥、giao哥，未来也会出现更多红人站上风口。网友们在选择，平台也在选择，土味网红总有下一个。