腾讯日前发布关于《视频号小店设置主营类目功能》公告。公告称，自3月7日起至3月13日，平台将要求店铺类型为官方旗舰店、旗舰店、专营店的店铺配置主营类目。

有以上类型店铺的视频号橱窗商家需在店铺后台进行相关配置，逾期未配置的将在3月14日由平台按照店铺入驻时提交的类目进行选择配置。

配置后，如需修改的视频号橱窗商家，可在“店铺管理-基础信息-店铺类型”进行修改，一年内可申请修改5次。选择主营类目后，只可售卖主营类目下的商品，非主营类目商品不可上架售卖，同时已上线的非主营类目商品将会下架。

此外，腾讯今日还发布了《微信视频号「优选联盟」准入及清退规则》修订公告。该公告修订时间为2023年03月07日，生效时间为2023年03月31日。具体修订内容如下：

在商家准入方面，“官方旗舰店”、“卖场旗舰店”商家需同时满足下列所有准入条件才可准入;暂时没有视频号店铺评分数据的新商家只需满足下列准入条件：视频号小店处于正常经营状态;商家的视频号店铺评分>=4.0。

“旗舰店”、“专卖店”、“专营店”、“普通企业店”商家需同时满足下列所有准入条件才可准入：视频号小店处于正常经营状态;商家累计GMV>=2万元;商家视频号店铺评分>=4.0。

个体工商户类型商家暂时不予准入视频号优选联盟。

值得一提的是，微信日前宣布，为了维护微信生态的良好秩序，防范网暴对当事人、对社会造成伤害，平台升级了视频号防网暴功能。

防网暴功能如下：视频创作者在视频号个人主页的隐私设置中，打开“开启评论、弹幕、打招呼消息”的开关，开启后该帐号不会再收到评论、弹幕、打招呼消息。

视频创作者可以接收未曾关注的人发来的私信，若认为对方是“同道中人”，可以回复对方，进入聊天模式;若认为对方“不相为谋”，不回复对方即可。

具体操作如下：私信—对方头像—右上角—不再接收对方的消息实现单点拒收私信。

在视频号个人主页的隐私设置中，打开“私密帐号”的开关开启后，陌生人申请关注通过后，才能查看作者内容。评论方面，针对自己的视频，长按可以关闭单个视频的评论。

现在视频号的潜力不用多说，每个自媒体人都是知道的，不仅有微信和公众号，还有腾讯的大力扶持，拥有10亿以上的总流量。那么微信视频号的收益怎么算?如何变现?

微信视频号收益怎么算?

1、流量扶持

针对新入驻视频号作者，视频号团队会根据作者在短视频行业的影响力评级有机会获得一次性「创作者流量包」2500～50000点不等的流量券。

比如：行业头部、腰部作者可参照如下标准，通过参与平台相关活动，获取相应流量奖励。

如果已经成为视频号的创作者，视频号团队会根据作者是否持续创作优质、原创内容等标准，将达标的作者加入重点作者扶持名单，并根据作者的不同成长阶段给予相应的流量扶持倾斜。

2、权益和变现能力

创作者权益激励包括变现功能的开通与使用、平台荣誉感等方面，与作者的粉丝量息息相关，随着粉丝量等级的提升，可解锁更高等级的权益。

3、现金奖励

视频号团队将投入专项奖金，奖励发表新热、有趣、有用、优质视频的创作者。

根据作品的内容质量、粉丝喜爱程度，优质作品可申报专项奖金。

视频号怎么变现?

1、视频带货(电商变现)

在视频号上展示产品的特点以及优势，然后导入公众号文章的增涨链接，另外可以在公众号上链接上商城小程序或产品引流单页面，这个方法目前是比较得到认可的。

另外一种就是在视频下方挂上微信小店(支持京东/拼多多/唯品会)只要你的视频展示得够好，就可以激发用户增涨欲望。从而达到变现。

2、引流变现

这年头谁都缺流量，有流量就有钱，你可以通过视频号直接引流到微信上，通过微商来变现。

都说这个时代流量嗅觉最灵敏的人就是做微商的人。如果你也有可靠的渠道、优质的产品，那么这将会是你的新流量入口。

通过添加个人微信号推广产品，或通过小程序窗口卖货都是很常见的微商变现方式。

3、公众号涨粉/广告变现

广告是公众号最基本的变现方式。而一个深度垂直的号，通常能做到0.6~1.2元一个阅读。

可通过视频号发布半截视频，高潮部分配合文案引导点击下方公众号链接阅读，然后开通广告主，这样就可以赚取公众号的广告费。这种方式，不仅能让视频号产生更大的收益，同时能帮公众号涨粉。

这一操作的前提是满足流量主的需求，并开通流量主。

通过在文末或文末插入广告，用户点击广告即可产生收入。

如果说公众号是图文时代，那么视频号就是视频时代的新锐。大家注意力已被“一直让你爽”的短视频瓜分走的趋势只会越来越明显。

随着视频号直播越来越方便，会有越来越多的大V，明星，大咖入驻视频号。那么微信视频号变现盈利的方法有哪些?微信视频号怎么才能赚钱?下面给大家讲述一下。

微信视频号如何盈利

目前视频号的内容类型主要包括：技能分享、知识分享、娱乐搞笑、情感音乐、新闻、美食、萌宠等等。所以，搞笑类的视频是行得通的，如果是自己剪的高质原创就最好了。那我们在选类型时，可以选择自己感兴趣的领域去入手即可。

必须要是自己感兴趣或是擅长的，这样你才能够有坚持下去的动力，源源不断地创作出作品。否则，自己选了一条不擅长的领域，费尽心机才憋出一条内容，那么注定是运营不好视频号的。

微信视频号变现盈利的方法如下：

一、内部链接推广

众所周知，微信内部公众号是可以放个人二维码，可以为自己个人号进行导流，而现在官方打开了这个流量入口，即视频号可以挂公众号链接。视频号成为了从所未有的公域流量池。

于此同时，公众号里面的“阅读原文”，更是可以扩展第三方平台的链接。这样一来，玩法就变得千变万化，这也给视频号带来了无限可能。

二、带货销售

如今是全民用微信的时代，越来越多用户在微信成功打通了“公众号+电商小程序”的变现玩法。公众号可以加小程序，自然视频号一样可以作为带货的链接工具。

当用户在视频号看到视频内容并产生兴趣时，可以通过下方的链接进行增涨，就像抖音的购物车一样，这里可以带微信小商店、小程序商城、H5页面等等。

除此之外，就算自己没有商品，现在微信小商店也可以带拼多多、京东的商品，通过佣金挣钱(仅限个人的微信小商店)。

把视频号里的用户，进行引导，转变成为自己的私域流量，这个方法可以重复利用，重复变现。

利用传统的微信淘客玩法，我们可以做到不用发货，不用囤货，更加不用售后，你自己就是一个帮人省钱的带货员，更加省时省力的同时，又能赚到钱。

三、直播变现

全民直播时代，人人都争先前后想要瓜分一杯羹，视频号也不例外，视频号现在开始直播公测，可直接内嵌到商家小程序，和视频号打通，通过直播来吸引用户转换，做好私流量。

除了以上三种最常见的变现玩法，视频号还有一些适合普通账号来玩的当副业赚钱的小技巧，如果你感兴趣，欢迎给我留言交流~

现在视频号变现门槛都很低，适合新手小白入门。实现0成本变现，主要做的是流量，卖的是广告，也可以是虚拟产品，或者自家的商品。

视频号流量红利就在眼前，小伙伴们不妨可以试一试，说不定下一个分到一杯羹的就是你。

现在很多人不知道微信视频号可以发多长的视频。那么微信视频号可以发多长的视频？怎么微信视频号推广？下面给大家讲述一下。

微信视频号怎么发长视频

目前，在微信官方最新的视频号助手上，已经可以默认发布时长为1小时的视频了，微信的视频号在上线之初，只支持发布 1 分钟以内的视频，后来，无论是移动端还是 PC 端，发布超过 1 分钟的视频需要选择“1 分钟”或者“完整视频”，之后的更新允许用户发布视频的时长增加到了 30 分钟。

除了视频的时长有所增加，视频号助手对发布视频的大小也作出了一定的提升，目前已经允许用户发布大小在 2GB 以内的视频，而原来只能发布最大为 1GB 的视频。

视频号助手显示：

若发布视频，可上传时长1小时以内，大小2GB 以内的视频，推荐 MP4/H.264 格式;

若发布图片，可上传最多9张图片，单张大小不超过 20 MB，支持常见图片格式。

此外，视频号助手还在发布界面新增了一个“活动”功能，用户可在发布视频之前选择适合自己视频的主题活动，以此来增加视频的曝光度。

微信视频号怎么发长视频?

1、微信视频号目前支持最长的视频是1分钟，超过一分钟的视频无法上传发布

2、如果你的视频内容是超过1分钟的，那就需要将它进行剪辑，这也是目前短视频平台一个比较推荐的做法

3、就是让观看的用户，在更短时间内看到更好的视频内容，同时也提升了优质视频被展示的可能性

4、未来是否会开放时间限制，目前在其他的短视频平台上也推出了较长的视频，比如3分钟、5分钟，这主要看用户群体是否能够接受

5、在短视频领域，微信视频号还只是一个“新人”，在之后可能还会加入更多适合短视频领域的新功能

微信视频号怎么推广?

1、微信视频号怎么推广?首先需要先开通微信视频号功能，将微信更新到7.0.13最新或以上版本;

2、微信更新完成后，重新登录或切换微信账号，点击「发现」——视频号——右上角头像——发表新动态，就可以注册开通了;

3、第一步手机上打开微信，进去之后，打开微信视频号,在微信视频号界面点击「相机」图标，然后点击「拍摄」;

4、打开视频拍摄界面按住「拍摄」按钮录制一段视频，录制完毕后点击「完成」;

5、微信视频号的推广获取目前主要通过：系统推荐、搜索、关注、转发群/朋友圈。

从2011年第一个短视频平台“快手”上线以来，在过去的11年里，上线了包括西瓜视频、快手、B站短视频等等众多短视频应用。短视频从无到有，从星星之火到欣欣向荣，形成了一个庞大商业生态。

当大家全神贯注抖音、快手的时候，视频号悄咪咪的火了，而那些能预见风口的人，已经开始布局视频号了，并且大赚一笔。

总结过去十几年的经济热点发展规律，我们不难发现，任何一个趋势风口：都有2年的酝酿期，第3年爆发，火3年，然后第5年开始变成平稳发展期。

要想牢牢抓住风口，建议从酝酿期就入局，目前关于视频号的运营攻略并不多，王老师今天也要跟大家来聊聊视频号的运营技巧、包括变现，主要分5个步骤。

1、开通视频号后第一步做什么

2、你了解视频号的推荐机制吗

3、视频号中什么内容容易火

4、视频号要怎么涨粉

5、视频号的变现方法

一、开通视频号第一步做什么

开通时候，第一步是不是想着马上发视频呢?

no!no!no!no!

先别急着发视频，发内容之前想清楚这件事：明确视频号的账号定位，大多数人都是脑袋一热，看到别人做什么，我也做什么，没有目标，没有目的，走一步看一步，所以大多数人都做不成功，成功永远属于少数人。俗话说磨刀不误砍柴工，工欲善其事，必先利其器;要想砍到柴，割到韭菜，要先把刀磨好。

在这里我建议我们第一步，首先要先精准定位。定位定天下，定价定江山，定位决定你视频号未来所有可能的发展方向。

1.定视频号的运营目的

只有明确自己的做号目的，清晰自己的变现路径，才能实现账号变现。常见视频号变现方式主要有，卖自己的货，帮别人卖货，靠直播间打赏，帮人做广告，帮自己做宣传等几种方式。目的不同、做法不同，目的将决定有效的动作，有效的动作将决定结果，所以一开始就要非常明确自己做号的目的。

比如：你的目的是做品牌推广，二是卖货。那建议第一阶段以品牌推广为主，等客户接受以后，再慢慢的植入产品，不要一上来，就发各种硬广，那样只会被用户屏蔽。

2.定目标人群：你想要吸引谁!

如果你要卖货的话，要把产品卖给谁?你的产品面向的客户群体画像是什么呢?他们的兴趣爱好是哪方面呢?客户越细分越好，越细分越精准。比如，一款客单价相对较高的儿童牙膏，面向的用户群，基本上就是中高收入群体，关注孩子健康，高学历，科学素养高等等的那一批人。

3.定账号方向：视频号要发什么内容?

目前视频号是重点扶持垂直作者和媒体机构，鼓励原创、真人账号，不鼓励搬运、低俗等违反平台规则的内容。所以我们做内容要抓住两个重点，一个是垂直内容，第二个是真人出镜。一个账号只专注一个细分领域，不要面对泛群体去做内容，不垂直等于不专注，越想迎合所有的用户，做各种各样的内容，后面就越有更多的用户，觉得你不专业而放弃关注你。

我把客户喜欢看的内容整理成下面5个大类：

1>第一颜值类：小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠;

2>第二才艺类：技术流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等;

3>第三兴趣类：健身、动漫、美食、美妆、摄影、旅游、数码等等;

4>第四知识类：办公软件、母婴知识 、英语 、人文历史等等;

5>第五剧情类：搞笑、推理、悬疑、情感等等;

大家可以根据这个分类，结合自己的做号目的和客户群体，来制定自己账号内容方向。自己擅长什么就来什么，视频号中的技能分享最近很火(如PS教学、知识付费等)。

4.定人设：我是谁?账号的主体风格

定人设也就是给账号打标签，你这个账号额身份是什么?无论是企业账号、个人账号都需要有个拟人化的账号风格，明确账号的“我”是谁，一定要突出差异化，找出自己的特点。独树一帜的内容，会让你从众多账号中脱颖而出，能够做出同样内容的人绝对不会只有你一个，同样的话题，为什么由你来做呢!所以一定要结合自己的实际，根据自己的做号目的和具体的作品内容，找出自己有绝对优势的、与众不同的那些标签。

在视频号里，我建议最好可以做到专业+有趣，纯专业很难形成共鸣和传播，纯有趣又没有内涵深度，不利于视频号社交传播中高大上的人设建设。

最后我给大家整理了一个定位表格，大家可以把自己目的变现方式、目标客户群体、内容类型、人设等等记录下来，从而完成自己的账号定位。

明确账号的定位之后，你的账号名字也要确定写下来，关于账号名字怎么取，我也整理了6种模式，需要的伙伴直接领取参考。

当然，还有一点要考虑清楚，自己真的要做视频号吗?如果想好了，那就来吧!

二、你了解视频号的推荐机制吗

抖音有推算机制，视频号也有，但是视频号的推荐机制和抖音是完全不一样的，在这里我分析了几个朋友的视频号，发现其有以下几个特点。

1.熟人社交关联

我们在刷视频号时候，会发现视频号推荐机制和你的社交熟人有关系，比如你刷到某条视频，下面就会显示“xx位朋友看过”。有些视频，会有“可能认识的人”的提醒，点进去一看，果真是自己的好友。

现阶段视频号还处于初期，所以新作品给到的流量是非常有限的，所以前期你要想办法让你的视频有浏览量，哈哈，这么朋友圈、家族群啊，都动用起来。

2. 先人工后算法

视频号背靠12亿日活用户的微信，依靠社交推荐为主算法推荐为辅进行分发，利用社交关系链，朋友的互动点赞、分享、评论等，从而实现好友快速传播，触达更多六度人脉。如果一条视频号内容在短时间内有很好的互动数据，那么这条内容就会持续扩散，被更多人看见，而且视频也会也比快手抖音火爆更久。

三、视频号什么内容容易火

在上半年发布的数据中，排在前几名的是美食类、搞笑类，其中还有一类是与视频号相关的，比如运营技巧啥的。 相比较而言，视频号偏向民政实事、生活类的视频更受欢迎。

关于内容有这几点需要注意

1.内容越简单越好，爆款内容的第一原则就是要让大家看懂，所以内容制作上越简单越好，复杂的内容增加了阅读成本和理解成本;

2.单个视频内容不要过多，尽量做到一个视频一个重点就够了，知识点太多用户反而记不住。

3.视频时间不要太长，一般15秒到30秒是最佳的，过长的视频会影响播放率，也影响推荐的概率。

4.发完的作品要自己推广，朋友群、微信群、好友等，都可以通过这些渠道发一发。 还有，我们也可以借助平台的创作中心寻找爆款选题。

平台也会提供给我们创作者提供比较全面的服务平台，比如抖音的“创作者服务平台”，视频号的创作者中心等等。我们点“发现——视频号——点右上角头像——再点击创作者中心”。进来后不仅仅可以看到自己的一些基本的账号数据，还可以看到这个“创意风向标”的功能。

四、视频号要怎么涨粉?

我们先来拆解一下用户关注一个视频号的路径，普通人一般都会这么操作，刷到喜欢的视频，然后点进账号主页，最后决定是否关注，关键词“主页”。所以第一印象的视频号主页，一定要优化好看好玩!

在这里给大家分享几个有效涨粉方式：

1.统一风格

优质内容，一般都风格统一的，比如我们的公众号，大号一般连排版风格都是一样的，给人一种专业的感觉。

2.多更新、多出爆款

不管是什么平台，爆款吸粉定律不变，一条爆款少则几百个粉丝，多则上千。

3.热门话题涨粉

做好视频之后先别着急发，先搜集一些热门话题，然后带上这些话题，能带来更多的引流效果。我们在发布视频号作品的时候，可以给每个作品添加不同的“#话题”标签，最主要的两点：一是树立品牌标签，二是埋点搜索关键词，客户搜索到，优质的关键词设置，能够更有效地带来精准流量，让大家搜索到你或产品。

4.善用评论区

多去大咖或同行的账号去评论，或者在自己的视频中加入评论引导。

五、视频号要怎么挣钱?

最关键的一点，也是大家最关心的问题，那视频号如何变现?我们如何利用视频号挣钱!

答案是共有5种：招商加盟、电商带货、互选广告、知识付费、直播带货。

第一种招商加盟： 如果说你本来就有项目需要招商的，那你去做一个招商类的口播账号，如创始人账号就很好，像历蜀记这个账号，就带来了上百家加盟店。

第二种电商带货： 视频号已经开通带货中心，你可以进去选品，把这些商品加到你的橱窗，你通过发视频就可以卖了，且无压货成本、无售后流程、无推广费用。

第三种互选广告： 在视频号创作者中心，这里面有个互选平台，广告主会在上面发布广告任务，或者挑选账号合作，你也可以在上面选择广告主任务，相互选择、合作共赢。

第四种知识付费： 就是卖课，有很多老师都是在短视频平台火起来的，因为老师本来有内容，只要你把你的内容变成短视频就好了，只不过你不知道拍什么能火，这个我知道。

第五种直播带货： 就是你去开直播去带货去销售等等。这个在抖音上已经很卷了，但是在视频号上还有很大的机会。

现在要请你好好考虑下了，如果是你，又适合做上面的哪一类呢?不过我要告诉你的是，这不是单选题，而是多选题!比如说王老师我，有做知识付费，也能直播带货等等，多一种方式就多一笔收入。

好了，以上就是视频号入门到变现的所有流程了。怎么样?你是不是已经决定要抓住这次视频号的机遇!

你有没有发现，这半年突然冒出了很多“视频号官方服务商”。很多人一看ID这么牛逼，顶礼膜拜。

首先申请服务商很容易，门槛很低。难点是不断找人。所以你会看到很多微信群里都有“视频号官方服务商”ID的身影。

其实视频号后台已经开放了服务商的申请：

申请地址：https://channels.weixin.qq.com/ec-mcn/login

一般只要五部即可，1同意协议，2公司主体信息，3帐号与资质信息，4对公帐号验证5，小额打款验证。验证了资质后，90%的概率可以成为服务商。

和腾讯内部赛马机制一样，腾讯对代理商也采用的是“宽进严出”的政策，腾讯的任何产品，只要是个“公司”就能成为代理商。但一年你想要跑出来，可就难了。他们只是挂了个“腾讯XX产品服务商的名头”，不会倾斜任何资源给到你，你唯一拥有的就是这个名头。

为啥卢松松知道那么多?因为松松云是阿里云、腾讯云、百度云、华为云等等很多大厂的代理商。

那服务商们是怎么赚钱的呢?

首先，这些服务商也很痛苦。因为官方要求苛刻，想达标有点难，一年后，他还能不做能服务商都是个问题。

其次，既然是服务商，赢利点一定是服务那些中小企业，但因为这两年企业都不太行……所以你懂得。

另外，还可以帮客户广告投放、官方返点收入。但这种客户本身很少，而且小服务商返点能力太差，垫资能力太差。一般遇到大户人家，不出3个月就会被翘走。至于谁翘走你们猜猜?

最后，建议是利用“官方服务商”的身份，赶紧做自己的私域、拉自己的客户群。以这个名义去帮企业拍视频、做代运营。“做服务“才是中小服务商日后盈利的大头。

师傅领进门，修行在个人。腾讯最不缺的就是用户，更不缺服务商。所以你想要从几千个服务商里跑出来，一定要用心、专注的去做这件事。并且要时刻提醒自己，从成为服务商的那一刻开始就要盈利。

于平台于品类而言，“树标杆立灯塔”是推动直播生态丰富度的关键。然而，细分类目的存货情况，往往才决定生态的物种多样性。在进行了多个案例观察与策略思考后，今天文章我们将尝试探讨一个新问题：细分类目要如何完成视频号的入局测试？

从我们近期核心关注的服装赛道出发，抛开男装女鞋、日常运动穿搭这种任何直播平台上的常青藤类目，在行业层面而言，整个户外功能型装备实际上在近两年实现了“逆流而上”的壮举。

壮举不是奇迹，背后有多种因素加持：疫情的出行影响、投资圈青睐功能服装来对抗“潮流”、更适配大众的多种穿搭场景… 我们拉出了淘系户外服装赛道的TOP品牌，包括骆驼、探路者、迪卡侬、伯希和、北面、始祖鸟等，借此来拆解他们在直播带货上的布局与品类策略。

1、起盘的巨头

预料之内的是，2022 年天猫户外店铺销量排行榜前5中，都在抖音开播已久，并且无一例外是以矩阵直播账号的布局推进，赛道竞争程度可见一斑。

回到视频号直播，以上品牌的布局情况如何？

调研后我们发现，目前在视频号阵地内做直播带货的仅迪卡侬一家。若将范围再稍扩大，也只有始祖鸟在持续直播，但更多是聚焦于户外主题活动中，不直接带货，而是过程中软植入产品宣传。

一个直播渠道竞争已然白热化，一个直播渠道居然没有同行竞争，这个反差，引起了我们的兴趣，但这一点我们先暂时搁置，放到后面来看。先来深挖迪卡侬和始祖鸟的案例，看能有什么发现：

迪卡侬

以迪卡侬为例，我们先看抖音渠道直播情况，目前已经形成了主号+垂直账号+地区账号的矩阵。以官方主号来看，每日直播2场，分别是 6:00-13:00 和 18:00-1:00 这两个时间段。核心产品价格在149-799元之间，与视频号直播渠道相差不大，第三方平台显示场均销售额在5w-7.5w之间。

回到视频号渠道，目前迪卡侬的直播也还在探索阶段，频率在一周3-5场，每场在5小时左右，通常选择在晚上18:00-23:00时间段开播。目前日播场观在1.5-3万左右，专场直播可以达到15万左右。

直播间的核心产品价格在129-669元之间，直播中主播会通过发放实物福袋引导用户评论互动，发放满减券引导用户领券下单，以及引导用户预约下场直播。由于直播间的启动流量从私域预约渠道而来，从福袋领取数及评论区滚动速度中都可以看出用户整体参与互动率很高。

我们再拆下迪卡侬目前在微信生态运营链路：

其中以视频号为核心，直播的流量来源有以下几处：

公众号渠道，用户可以从直播推文预约直播间，以及从「直播中」提示进入直播间；

企业微信渠道，用户可以从朋友圈直播预告进入直播间；

社群渠道，用户可以从社群直播预告进入直播间；

小程序渠道，用户通过首页直播专栏页面进入直播间。

以上所有渠道导入直播间的流量，都是过往品牌在微信生态运营的私域流量，对于直播间来说都可以作为启动的免费资源。相比在其他平台通过付费投流抢占流量，视频号直播联动私域省了一笔不小的流量费用。同时私域用户的精准度也更高，因为过往已经和品牌产生过链接，转化效率也会更高。

始祖鸟

接着再来看始祖鸟，目前在视频号直播的频率在一周一场左右，平均场观在3万左右，直播主题均为户外主题活动分享，全程没有挂购物袋，不以销售为目的，更像是在给用户传递一个故事、一种价值观。这也和品牌的高客单价有关，现阶段想要在直播间销售一件三五千元的衣服，远不如给更广的用户讲好品牌故事更有看点。

同样的直播内容，始祖鸟也在淘宝店铺直播，不同的是上架了20款产品链接，过程中虽然不会讲解，但也会持续轮番弹窗展示给正在看直播的用户。淘宝官方店铺作为始祖鸟线上的主要销售渠道，用户在这个场域下，也会有更明确的消费需求，品牌的态度也是不疾不徐：“你买或不买，我就在这里”。

值得一提的是，除淘宝和视频号外，直播内容并没有在抖音、快手等渠道同步分发。淘宝店播作为品牌和精准消费者链接的渠道，分发是必然；而同时选择视频号渠道，大概率是担负起了向更广的同圈层人群传播品牌价值的目的。

继续拆解祖鸟在微信生态的运营链路：

始祖鸟的运营链路相对简单，流量的运转是围绕公众号展开，通过公众号将流量分发至官方小程序商城以及视频号中，再通过文章、视频、直播等内容以及线下活动将用户留存在微信生态。

2、 “待机”中的列强

我们回过头再看，除迪卡侬和始祖鸟外，其他户外品牌在视频号直播上的另一种光景——完全没有直播迹象。

这是非常诡异的景象，视频号渠道的户外类目近乎于一种“被放弃”的状态。

或许是“只缘身在此山中”的信息差问题，从我们作为视频号生态研究的角度而言，这件事会显得有些突兀。异常的背后除了认知，大概率也有着一盘“不好算的账”。仔细研究盘点，我们其实很容易注意到户外运动这种类目不入驻视频号直播背后可能存在的几个关键要素：

** 人群适配度。顾虑目前视频号大盘用户人群和品牌目标用户不匹配；

** 人群消费力。担心渠道用户消费力不足，不足以支撑直播建设投入；

** 内部利益分配。企业内事业部存在利益分配因素，微信渠道的建设有限，重新拎起的动力不足等…

顾虑不是没有道理，但目前显然来看，渠道的细分类空白既存在风险，也存在先机。当下的最优解就是借助私域的助力保证下限，将原本在小程序场景的转化切换到直播间完成，在此过程中通过亲身探索感受，来找到品牌布局的最佳方式，迪卡侬和始祖鸟就是参考的例子。

在视频号之中，仍有大片空白的户外鞋服赛道，谁会成为一匹黑马？

谁都有可能。

区别于在渠道内如鱼得水的大品类，细分类目在新渠道的突围一定有着足够的谨慎。迪卡侬上千款平价SKU能够支撑他大胆测试，始祖鸟的高客单能够支撑他优先做好内容型直播服务… 而对于还未入局的骆驼、探索者、北面等品牌来说，布局视频号直播有哪些优势以及机会点？我们一一来看。

骆驼

在先前的调研中，骆驼就给我们留下了较深的影响。在天猫连续多年双十一霸榜冲锋衣、男鞋、帐篷等类目第一，目前在抖音直播的户外鞋服类目中，也是细分矩阵最多、用户体量最大的，直播间核心产品的价格在169-599元之间。

再来看微信生态的运营动作，骆驼公众号也形成了矩阵规模，不同的账号服务于不同的销售渠道，例如：「CAMEL骆驼」服务于小程序骆驼官方商城；「骆驼户外」服务于天猫骆驼官方旗舰店；「骆驼新零售」服务于线下直营骆驼户外运动城等。

其中，专门服务于微信销售渠道的公众号是「CAMEL骆驼」，从阅读量来看也是所有账号中用户体量最大的账号，我们围绕此账号的运营链路进行梳理，关系如下：

具体来看，运营链路是围绕小程序商城展开：

公众号每月4次推送产品活动推文，通过文章引导用户在骆驼官方商城小程序下单；

视频号的视频内容均为产品介绍，评论区会留言对应货号，引导用户在小程序商城下单；

企业微信每天在朋友圈推送2-3条活动折扣产品，引导用户在小程序下单。

探路者

探路者作为淘宝户外类目TOP5的品牌，目前在抖音也已开启品牌矩阵账号日播模式，直播间的核心产品价格在299-899元之间。

再来看微信生态中的运营链路，同样是以小程序商城展开，通过公众号推文、企业微信朋友圈内容，将用户引导至小程序完成转化。但目前企业微信以及社群的运营较弱，添加企微以及进入社群后缺少下一步的运营动作。

北面

北面随着近年来不断和Superme、Kaws等潮牌联名，成功从户外品类出圈，成为“当代男大学生校服”。目前在抖音常播的品牌账号有两个，直播间客单价在同类产品中较高，核心产品价格在1368-3399元之间

再看微信生态的运营链路，和同属高客单的始祖鸟一样，也非常简单。最大的用户池是官方公众号，通过文章内容将用户引导至小程序商城完成转化。其实在9月份北面在视频号也尝试了第一场视频号直播，内容同步分发了一场线下滑雪快闪赛，场观达到3.4万，算得上一次不错的品牌活动传播。

3、怎样成为一匹黑马

结合骆驼、探路者、北面在微信生态的运营现状来看，基础的触点都已搭建完成，但想要快速布局视频号直播，吃到渠道空窗期的红利，成为一匹黑马，至少还需要分三步走：从优化私域链路、到打造直播标杆、再到布局直播矩阵。

优化私域链路

视频号直播与其他直播渠道最大的区别，在于品牌有私域流量的加持下，可以通过优化私域运营链路，跳过冷启动，直接从热启动开播。想要实现这一点，关键是调整现有触点的导流链路，将直播板块融入到现有的运营体系中，让私域流量更好地导向直播间这个场域。

加入视频号直播板块后的运营链路大致如下：

对于骆驼、探索者等百元级户外品牌来说，通过私域流量的加持可以直接进行直播带货，只是转化场景从小程序切换到了视频号直播中。原来只能被动等待用户进入小程序后选购商品，现在可以将这批用户导入直播间，通过主播的主动讲解推荐完成快速转化。

对于北面等更高客单的千元级户外品牌来说，加入视频号直播板块，不一定要立马带货，但可以通过直播这种更新颖的内容形式，补齐微信端的运营动作，将品牌活动同步给私域渠道的用户，培养用户心智。

打造标杆直播间

在优化好加入直播板块的微信运营链路后，品牌的重心就该转移到如何跑出一个标杆直播间。其中的关键步骤包含了起号、完善链路和测品。

起号阶段，重点在提升账号权重，获得更多精准的自然流量。新账号前期自然流量比较少，因此私域流量就是账号启动的关键杠杆，作为有信任基础的精准用户，进入直播间后带来的各项数据会优于普通用户，同时也会成为平台为账号打标签的参考对象，最后借助私域用户的导入还可以为账号撬动公域自然流量的涌入。

完善链路阶段，重点在打磨视频号直播和各触点的配合。视频号直播作为原子化的组建，势必离不开和各个触点间的配合协作。通常情况下不同触点的运营是分小组甚至分团队在完成，例如原有的私域体系是A团队运营，B团队接手直播后，两个团队间的业绩归属、流量配合都需要明确划分，甚至有时加上线下的门店体系，一场直播背后，是一整套复杂的微信运营链路的配合。因此在账号起步后，需要尽早完善链路，打好基础。

测品阶段，重点在找到最适合视频号人群的货品。目前视频号大盘的核心用户群在30-50岁之间，相比抖音年龄段会稍微偏大，因此在选品上要结合渠道特点进行调整。通过不同时间端开播、选择不同价格带的产品组合，测出品牌最适合视频号直播渠道的SKU。

布局直播矩阵

在标杆直播间跑出后，下一步品牌通常会的就是建立更细分的矩阵账号，满足更精准的人群需求。目前户外品类在抖音的自播矩阵正是如此，通过开设男鞋、女鞋、户外装备等更垂直的直播间，沉淀细分类目的用户，在流量稳定的情况下，矩阵号的带货效果也优于单个直播间。

其中流量稳定这一点，在视频号直播中也更能得到保证。以骆驼为例，目前在微信生态已有多年的运营积累，除品牌公众号主号外，还有非常细分的女鞋、童装、户外品牌公众号。垂类直播间的加入，相当于又形成了一个个独立小的闭环，让原本沉淀在私域中精准的细分类目用户，在直播这个更高效的场域中完成激活转化。

除拓展品牌自播垂类矩阵外，骆驼、探索者、北面等都有庞大的线下销售渠道。在总部跑出标杆直播间后，若能将成功的直播经验复制到各分布在全国各地的线下门店，不仅可以形成总部+门店的线上直播矩阵，扩大品牌在视频号渠道的声量，也可为线下门店增加销售收入，带来增量订单。

对于连锁服装品牌来说，这样的做法也在成为新的常态，比如我们在之前的文章中拆解过的女装品牌哥弟，目前总部+门店的视频号直播矩阵月流水已经稳定在千万级别，且在持续增长。而这套模式能够成功由3个点因素决定，分别是主播的复制，物流的对接，以及持之以恒地日播。

首先，门店主播的不二人选就是导购。在日常工作中导购对于货品已经了然于心，日常的销售话术完全可以作为直播间的产品讲解话术。至于留人、逼单、切款等固定话术和运营时机，则需要总部结合视频号直播的经验提炼出一套模版，导购在此基础上先熟悉再灵活运用。

其次，订单可由总部统一处理发货。直播间商品直接通过官方小程序完成上架，线下门店只需完成销售任务，用户下单后可由总部统一安排就近仓库发货，减少门店的工作量。

最后，就是持之以恒地日播。户外品类以及各直播间的综合条件，决定了线下门店自播的流量不会太高，但即使这样，直播间的流量也会远远超过线下门店每天的客流，每一单成交对于门店来说都是新的增量，因此也要避免三天打鱼两天晒网式直播。

结语

一个直播平台的内卷程度，从细分类目下的品牌集中度中就能看出，越集中投入产出比也就越低。而追逐新渠道的红利，也是大多品牌基本具备的商业敏感度，提前布局意味着可以率先占领新渠道自身类目下的用户心智。

但这一点，我们在视频号直播户外服饰类目下却看到了空白，当下其他直播渠道正如火如荼冲击当季热销的冲锋衣、户外靴时，户外品牌的账号集体在这里静悄悄。反差背后，有组织架构的制约、有反复权衡投产比、以及观察等待时机。

不管是哪种顾虑，大多数品牌仍是相信一个新兴向上的渠道终会有红利闪现，也希望最终抓住红利的那个幸运儿是自己。在视频号这个新起的渠道，直播作为原子化组件工具，更像是一场赛跑中的加速器道具，正在为那些有私域积累的品牌提升成交效率。同时私域也给了品牌直播兜底的保障，在冲到品类天花板的路上，少了一份顾虑，多了一份底气。

许多人认为短视频的门槛很高，入门很困难。但也许问题在于你的引流思路有误呢？今天，松松博客将揭示一个短视频引流思路的秘密，帮助大家更轻松地进入短视频创作领域。

最近在刷视频号的时候，我发现了这样一段视频。它可以作为视频号引流的好素材，大家可以学习一下。在这个视频上，有一个字幕提示：

成功上岸入职华为，当初花2万买的python、Java、web前端的资料，现在用户上了，送给有缘人，不要钱，需要扣个“666”，中国人不骗中国人。

点开下方一个看，好家伙：1800多点赞、1400多转发、2100多个爱心，1.4万条评论。视频配了一段林俊杰的 《一千年以后》的副歌部分，视频只有短短的7秒。评论里面回复的全是“666”。大家可以看看评论区截图：

我将我的视频分享到了松松短视频陪跑群，但有些人表示这是精准吸粉的好方法，而有些人则认为这只是在推销课程。还有人指出，今日头条早就使用过这种策略，但可能存在违规倒流的风险，甚至会被封号。

总之，这个文案确实给很多人打开了思路。原来拍短视频并不一定要真人出镜、也不一定要有多高端的设备啊。几天看完这个短视频案例，对大家是不是有更多新的启发?

在前些时间，视频号已经成功地凭借线上演唱会的举办火了一把，不过这背后隐藏着一个问题，即视频号的未来究竟该怎么走，视频号要怎样才能助推原创内容达成出圈目的？本篇文章里，作者针对视频号的发展做了一定解读，一起来看。

2021.12.17，当西域男孩唱出那首《MY LOVE》时，朋友圈罕见地一致——全部都是视频号的线上直播入口。

在此之后，视频号也找到了属于自己的LOVE：线上音乐会，成功出圈。

迄今为止，视频号已举办了8场线上音乐会，清一色的怀旧主题，越来越丰富的营销套路——从在各个入口的品牌logo，到明星周边购物入口，再到每首歌转场，人们都能看到的产品动图。

千万级不止的赞助费和百万级的明星出场费，视频号这次是赚得盆满钵满，又收获了一大批粉丝——据偲睿洞察统计，截止目前，视频号演唱会观看人次累计达到3亿人次。

而除了线上演唱会，视频号本体的存在感极弱。当偲睿洞察记者调研身边人对视频号的观感时，多数并未有专门观看视频号的习惯，一位分享过视频号内容的朋友甚至发问：“视频号”是什么？

由此可见，尽管视频号靠“增涨内容”即举办线上演唱会打出了名号，但事实上其“原创内容”还未出圈。

那么，视频号是否只能沦为线上演唱会的工具？其创作内容为何难以破圈？

一、谁在进出？

视频号，正成为短视频博主们下一个战略要地。

在腾讯公布的2022年Q2财报中，视频号日活跃创作者数和日均视频上传量同比增长超过100%。大批量的博主正投入视频号的怀抱。

毕竟，视频号倚靠着微信这一港湾，有着庞大的月活量——截止2022年Q2，微信及WeChat合并月活跃账户数12.991亿；同时还有着腾讯丰厚的资源，包括但不限于在音乐、影视、游戏版权。

基于此，在视频号今年的TOP500账号类型之中，生活、影视娱乐、音乐账户数目保持着较快速度的增长。

（8月和9月TOP500账号类型对比 图源：新视）

这几个版块的快速增长，也得益于视频号的主动引导——今年微信公开课提到，未来将重点扶持泛知识/泛生活/泛资讯方向的内容，如音乐、剧情、才艺等垂类内容。

而若再进一步分层级看，不同粉丝体量的博主，却对视频号呈现出不同等的热情。

头部博主“若即若离”，甚至在出走：

偲睿洞察随机抽取了生活、音乐、情感、美妆板块中50个头部主播（粉丝量≥1000w），其中有18个头部主播至今没有加入，在剩下的32个博主之中，12个博主对于视频号的运营已停滞，还有10个博主只是部分搬运。

那些停止更新的博主，并非没有对视频号进行精细化的运营——至少有两位博主，是下了功夫之后，失望离场：

美妆主播我是张凯毅，与抖音相比，其视频号每一个视频的封面都有着至少3个以上的内容标签，但在2021年7月就不再更新；

情感博主星座狗联盟在2020年底，在视频号做星座专题（抖音没有），但视频互动数据（评论、点赞量）相较于尝试前并没有变化，于是在2021年1月就结束尝试，目前仅仅是部分搬运视频内容。

原因是，相较于抖音的各项数据，视频号的观众们更为冷淡：

音乐头部主播最新一条视频，在两个平台，视频互动各个数据相差巨大：点赞量2452:97000，转发量1049:3341，评论数721：3341。

也就是说，视频号没有给头部主播们足够多的反馈，涌进的头部主播们浅尝辄止，观望的头部们或许不再考虑进场。

相比之下，中腰部博主对于视频号更显热情，多数处于持续运营之中——偲睿洞察在抖音粉丝数量处于千万级以下、百万级以上的账号中，抽取了50个视频博主，发现其视频号入驻率达到82%，并且近30%的腰部博主从去年下半年开始持续在视频号、抖音同步营业。

这也符合视频号的战略——某资深短视频服务商表示，目前视频号对于腰部博主已经招募完毕。

当抖音已然拥挤，视频号又发出诚意邀约时，腰部博主们很难拒绝。

头部在观望，腰部在涌入，视频号这一蓝海市场，还处在百舸争流阶段——根据新视数据，2021年视频号前500强博主更替率高达90%，随着抖快成员陆续入驻，谁是赢家还有待考证。

二、曝光，内容两手抓

头部博主浅尝辄止和观望的动作，一定程度上导致了视频号努力三年，却一直不温不火，隐藏在微信入口之间。

截止目前最出圈的，并不是自己的生态里诞生了像何同学一样原生内容创作者，或是抖快博主在视频号有着现惊人的变现成绩，而是靠资源、靠人脉走情怀路线的线上演唱会（live直播+过往音乐会重映）。

在去年12月17号的西域男孩全球首场线上演唱会收获了2700万人的观看之后，视频号就开始稳稳走上线上演唱会这一条航道。

截止到目前已有8场演唱会，动作频频，也是因为足够赚钱：

汽车品牌尤其偏爱线上演唱会：西城男孩演唱会获得高端汽车品牌林肯赞助；崔健、罗大佑演唱会得到汽车品牌极狐赞助；李健演唱会每首歌的开场，都能看出的一汽大众的身影；

而在超级巨星周杰伦的“奇迹现场重映计划”线上演唱会上，玩法更为丰富：除了有百事可乐的独家冠名，同时还有周边产品（周杰伦手办、渔夫帽、定制腰包等）的售卖，一个晚上的订单轻松过100万量级——新榜旗下视频号数据工具新视数据显示，整场直播销售额达272.39万元。

据一位明星经纪人向Tech星球透露，崔健、罗大佑等老牌歌手费用并不高（100-200万），至少千万量级的品牌赞助收入和百万级别的明星出场费支出，盈利非常可观。

而这一路线，事实上是符合视频号的最初构想——要流量。张小龙曾在2021 微信公开课上表示，刚开始想直接邀请明星入驻视频号，以期获得曝光。

只不过，这片海域还是太过昂贵：

据张小龙透露，明星的报价过高，视频号不得不放弃这一选项；

某资深短视频服务商告诉偲睿洞察，在早期，视频号也在邀请头部主播入驻，但两者话语权完全不对等。视频号无法评估头部的转化效果，也没法给出头部的报价——在偲睿洞察对抽取的50个头部主播样本之中，在2020.2内测阶段入驻的也仅有8%。

于是视频号开始佛系运营，任由创作环境自由生长——微信公开课讲师 Jeanhuang在2021年年初表示，微信视频号欢迎所有类目、各种类型的创作者，也希望每一个创作者都能公平地在视频号找到自己的空间。

当门开得太大、基本运作还未完善、又缺乏优秀的领跑者时，就免不了有低劣内容涌进。

在2021年1月-3月，微信团队不得不开始费力整治——微信安全团队累计处置超过9509个色情低俗动态，8532个恶意营销动态，并封禁1531个视频号帐号，同时对于350个违规导流的微信个人帐号也进行了梯度封禁处理。

一通整治之后，视频号不再佛系，2021年下半年，视频号开始对内容产品质量两手抓：

一是打造线上演唱会这一爆款品类，打情怀牌争取出圈；

二是扶持中腰部博主，专注于特定垂直领域的优质内容——今年微信公开课提到，未来将重点扶持泛知识/泛生活/泛资讯方向的内容，如体育、音乐、剧情、才艺等垂类内容。

目前，视频号做出的激励计划有：

吸引外部资源入驻——2021年7月开始，视频号开启邀约模式：

在粉丝要求上，最顶层是500万以上，也就是说，腰部和头部博主享受了同样的流量扶持奖励。

在商业变现上，视频号也开启了早期体验福利：在未来一年，视频号将通过流量激励扶持不少于10万个优质商家，鼓励和扶持微信生态内有私域、做私域的商家。商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少会激励一个公域用户给商家。

在直播各个环节，团队和工具也已备齐：运营环节，有多个三方入驻与视频号同步提供内容和技术支持；交易环节，今年11.30之后视频号小店将合并微信小商店，为直播、内容视频提供闭环交易。

总的来看，视频号弹药已经到位。要进一步出圈，免不了要应对头部博主不愿入场的问题。

而这一问题的解法便是，让内容精准匹配用户，给出真正亮眼的互动数据。

三、逃离孤岛

内容精准匹配用户，要做到太难。某资深视频号服务商透露，视频号团队近期正在裁员，原因是在内容推荐机制上，并没有达到预期的效果。

按照张小龙的初衷，视频流量占比应该是机器推荐占10，朋友推荐占2，关注占1。而目前专家调研的数据是， 8月份关注的流量占比是7.6%，朋友点赞是54.2%，机器推荐是38.2%。

机器推荐即跟着指标走，例如完播率、点赞人数、评论人数、转发人数等等，哪个数据好看就推哪个。目前，机器推荐比例较低，主要还是因为其生态里的内容不足够吸引人，大部分阅读量由“朋友推荐”。

而当用户大部分时间是在看朋友推荐的内容时，用户的内容画像就会被动地不真实：

在微信这个线上社会里，有家庭、单位、同行业相识的人，谁还不希望自己是个热爱知识、喜好运动的斜杠青年。

所以，每当想要点赞一个视频，人往往会先思考：“这对我的形象有无影响？”“会显得我不够正经吗？”等问题，从而让视频号的机器们摸不清头脑——“这家伙视频也看完了，咋不点赞不分享不转发也不推荐呢？”

而这样“被动”、“主动”虚假的用户画像让用户越来越看不到自己真实喜欢的东西，在有限的时间里，用户会去抖音释放自己的真实情绪不用考虑社会身份，从而不再在视频号驻留。

于是，创作者们会看到播放量的浪花是翻上去了，但质量不高——点赞、评论、推荐量却很少，落得一身狼狈。在2020年尝鲜的头部博主们有百分之40%纷纷在2021年停更。

而内容想要出圈，除了需要创作者的精心制作，还需要大众对于内容的高参与度——抖音在2020年出圈的是大众参与度极高的各类挑战，比如美食制作挑战、各类偏杂技类型的挑战，化妆挑战，冰桶挑战等等。

这些内容是没有粉丝基础、没有特殊技能的普通人都可以做的，是观众的同时，也可以是创作者，平台也就更能绑定用户。

但目前视频号主推的泛知识化视频很难让原生小白进行创作，知识类目的门槛是很高的——视频号自己在招募、激励外部平台博主时，就有几条门槛的限制。

这就导致，用户不想看，也无法参与，从而互动极少；外部平台优质的创作者寄希望于微信大平台和对应的流量扶持，满心欢喜而来，但流量不会“讲话”，不如回“大本营”好好恰饭。

视频号享受了朋友喜欢带来的天然流量，但也因此限制内容与用户形成更精准的匹配。摆脱朋友推荐，视频号能够逃离孤岛。

又或许，有另一种简单粗暴的方式——在已入驻账号中，有人走通了商业模式，例如打通私域、公域流量，变现能力极强，创造了“暴富神话”。有了这一范本，就能吸引更多博主乃至头部博主进入，彻底出圈。

但目前没有这样大规模的案例发生，一切都还在观望。

视频号已经逐渐地提速商业化，加快了发展脚步，那么相较于其他直播电商而言，微信视频号这位“后来者”是否有属于自己的发展优势和平台红利？未来的视频号，又可以在哪些方向做出更多努力？本篇文章里，作者便针对视频号直播电商的发展进行了解读。

腾讯最新财报亮点之一，便是视频号。

腾讯日前公布的2022年第三季度财报显示，广告主对视频号信息流广告需求强劲，尤其是快速消费品行业广告主。虽然一如既往没有披露视频号日活以及GMV数据，但释放出的信号颇为明显，视频号已经成长为腾讯商业化的重要增量市场。

视频号正在成为腾讯新的增长引擎。今年“双11”前后，视频号相继完成信息流广告接入、上线视频号小店、推流直播测试，全面提速商业化。

视频号直播带货GMV不断被刷新，视频号生态内已经有单个服务商在今年“双11”做到了5亿GMV。视频号头部服务商“爱逛”买手店告诉Tech星球，今年“双11”，他们直播带货GMV高达5.3亿，而去年“双11”，他们销售额还没有过亿。这相当于一年增长了5倍之多。

另一位头部视频号服务商“第一时间”同样销售额翻番，达到了5000万。“第一时间”创始人夏恒推测，视频号今年“双11”数据大概是其他平台的二十分之一。以淘宝天猫为参照的话，今年淘宝天猫虽然没有公布GMV数据，仅透露“交易规模与去年持平”。而2021年，淘宝天猫“双11”GMV为5403亿元。若以此为参照计算，视频号今年“双11”GMV为200多亿。

外界对于视频号数据有着诸多猜测，QuestMobile报告显示，截至今年6月，视频号月活突破8亿，超过抖音。有业内人士对视频号今年整体GMV的估算是1000亿规模，火星文化创始人李浩更是将视频号2023年GMV预测到了4000亿的量级。不过，以上猜测，均没有得到视频号方面的证实和回应。

行业对视频号的发展都还比较乐观。视频号直播电商的红利，似乎依然处于机会窗口期。服务商、商家品牌，甚至是主播达人，都在今年加快了入驻速度。

不久前，抖音粉丝突破亿的第一网红“疯狂小杨哥”也开通了视频号。“小杨哥”助理向Tech星球表示，“小杨哥”视频号授权开放了，但是暂时不在微信视频号直播带货，只在抖音直播带货。不止小杨哥，包括罗永浩、董明珠、学而思等其他主播或企业，都在谋划或已进军视频号。

视频号能否承载直播电商界的野望？

一、马太效应明显：头部服务商GMV超5亿，腰部仅十几万

今年“双11”大促，声量与销售额几乎都集中在了淘宝天猫、抖音、快手等平台。外界关注点更多在于罗永浩们“入淘”，李佳琦回归，以及平台们首次没有披露GMV数据。这让第二年参加“双11”活动的视频号显得有些落寞。声量不大，也没有掀起特别出圈的话题讨论。

事实上，视频号直播带货也在悄然刷新着自己的GMV纪录。

多个品牌在视频号找到了百万甚至千万增量空间。据Tech星球了解，美妆品牌雅诗兰黛今年“双11”当天销售额突破800万，当天视频号成交额为75万，观看量达4万多人。护肤品牌魔介视频号总销售额1384万，IQOO“双11”总销售额突破800万。

视频号虽然还未形成类似于李佳琦、罗永浩、小杨哥的超级头部主播标杆，但服务商已经出现头部案例，GMV也上探至5亿。

比起“618”，今年视频号在“双11”有些低调，没有给生态内的服务商排名。618好物节期间，视频号每天都会给电商服务商进行战绩排名，“爱逛”方面发给Tech星球的战报显示，10天中，“爱逛”买手店有6天的时间在视频号电商服务商里战绩第一。

而“双11”期间，平台没有排名，“爱逛”发布了自家销售额战报。其战报显示，“爱逛”视频号“双11”总交易额达5.3亿，直播同比增长800%，累计订单量138万，成交超百万的达人为125个，成交超百万的商家有91个。

视频号直播受欢迎品类与此前微信官方公布的一致。今年初，微信公开课上，官方公布数据称，视频号直播间的买家平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。商品分布上，最受用户喜欢的品类为服饰家居、食品生鲜、个护美妆产品，三类产品合计超过60%。“爱逛”向Tech星球介绍，他们今年“双11”在服饰、家纺、食品、美妆等品类上做得比较好，其中美妆主要是抗衰方面的护肤品，以及和中老年妆相关的美妆产品。

跟去年相比，“爱逛”增长了5倍多，“视频号在高速发展阶段，跟去年比价值不大”。

同样在视频号上吃到红利的还有服务商“第一时间”，创始人夏恒向Tech星球表示，视频号生态内，单个企业过亿GMV的只有一家，能做到1000万是凤毛麟角，不超过10个。“第一时间”今年“双11”GMV做到了5000万，比去年翻番。

不过，视频号直播带货的马太效应也很明显。头部服务商能做到5.3亿GMV，腰部代运营服务商只能做到十几万销售额。

一位万达服务商告诉Tech星球，他们日前帮万达做了一场直播，当天销售额达到15万。此前他们帮万达在抖音上直播带货，日销售额为18万。其表示，视频号虽然发展势头很猛，但流速（流量进入/离开直播间速度，一分钟进入直播间人数）、场观、曝光进入率等维度方面，仍与抖音存在一定差距，“视频号直播5分钟，进入直播间人数可能就百十来个，但抖音可能5分钟进入五六百人。”

二、转化率1%至5%，退货率不超过10%

服务商各个维度的数据增长情况，某种程度上可以反映出平台发展天花板有多高。

2020年，腾讯内部两个业务同时赛马，一个是主打短视频的视频号，一个是主打直播工具属性的看点直播。聚焦“教育培训”赛道的服务商“第一时间”便是在那一年进入的微信生态，做看点直播。

工具属性的业务很难解决流量焦虑，看点直播最终在赛马机制下于去年底落寞关停，视频号胜出。“第一时间”则在看点直播关停之前，便选择全面转型做直播电商，开始进军视频号。

成为视频号服务商，需要完成平台制定的相关考核KPI。“第一时间”用了5个月的时间，帮视频号官方从抖音、快手、淘宝、小红书、B站、知乎等外站引入了500多个优质达人，也因此得到腾讯最高档奖励系数1.5，获得了700多万UV等量的短视频流量券。

“第一时间”除了聚焦教育培训赛道，还涉猎服装、美妆、食品等领域，旗下达人数量在1500人左右 ，其中30%为教培类目达人，与很多头部品牌企业和达人合作，像学而思、新东方、猿辅导、作业帮、高途等。

耕耘视频号1年半时间，“第一时间”增长了近一倍。旗下腰部达人单月销售额在10万元左右水平，利润率达到30%。夏恒称，即一个达人一天销售额在3000-5000元，3000-5000场观，单人产值为1块钱。GPM是1000，销售转化率在1%左右，100人有一个人下单，平均客单价在100-200之间。

头部的某个教培达人，单场场观2000多人，销售额也可以稳定在10万元以上，大促时单场最高做到35万，这样的直播销售转化率在3%-5%。客单价更高，一般在1000元左右，单人产值能达到50元。平均用户停留时长能做到四五分钟。

产品类目不同，利润率也不一样。教培类目有些产品利润高达100%，像录播课、训练营利润率在70%，其他产品像奶粉，利润率在6%-15%之间。

行业不同，转化率、退货率因而也略有差距，夏恒表示，一般行业转化率是1%，视频号好一点能做到5%。退货率方面，整体来看，视频号退货率不是很高，平台平均退货率不到10%。

低退货率与自然流量呈正相关。在夏恒看来，其他流量平台，不投流便无法获得流量，或者一旦投流便得不到官方的自然流量分配。现在视频号直播带货更多来自自然流量，官方免费发放，商家品牌几乎没有投流成本，本身属于真实场景，与此同时，他们也不倡导直播间以促单、逼单等套路模式销售，不提倡用户过度消费、盲目消费。退货率因而不是很高。

视频号官方曾跟服务商分享过三农食品类目的相关数据，转化率比其他类目更高。

三、视频号专门成立直播电商团队，细分为3大部门

跟淘宝直播相比，视频号直播数据仍存在很大差距。天猫此前公布的数据显示，“双11”期间，淘宝直播产生了62个成交额亿元以上、632个成交额千万元以上直播间。但背靠微信生态13亿活跃用户，视频号增长上限依旧有很大想象空间。

自2020年初内测上线以来，视频号用两年时间先后补齐了直播功能、开通购物车、接入第三方分销系统，上线“推流、连麦、打赏”三大件，视频号小店，原生信息流广告。

视频号弱运营化策略一度让外界认为，视频号发展比较克制，且缓慢。事实上，视频号发展虽不激进，但也不克制。

去年7月，视频号成立专门的直播电商团队。一位接近视频号的业内人士告诉Tech星球，视频号目前团队人数并不多。视频号底下有短视频与直播两个并列部门，其中直播电商差不多又细分为三个部门：运营部门，主要负责策略制定，规则制定，辅助优质商家达人在平台冷启动，给予一定扶持；安全部门，主要负责流量算法、安全机制、审核等；技术部门，负责视频号小店以及优选联盟。技术部门为新成立团队，人员规模不是很大，大概不超过50人。

运营部门有不同侧重，一条线负责管理服务商。目前，视频号上差不多有1000多家准入的服务商，其中做得比较好的在100来家，格外优秀的差不多十几家。另外一条线是不同垂类负责人，目前视频号有5大垂类：服装、美妆、三农生鲜、百货、文玩等其他类目。一个垂类负责人底下有四五个执行。此外，审核等工作则是外包给了第三方。

视频号短视频团队下设市场部，主要负责视频号对外品宣、大型商务活动如崔健等明星演唱会、采买内容，让视频号更大范围出圈等。

平台弱运营策略并没有延续到给服务商制定的月度KPI。服务商KPI主要有两大方向：一个是招商，从外部引入商家和达人，并且尽可能达到一定销售额，比如一万以上才有相应奖励。另一个是增长，服务商不仅要孵化达人，每月还要有一定幅度的销售额增长。之前服务商每月增长目标是500万，再后来涨到650万，11月份每月增长目标达到了700万。目标越来越高，服务商压力也越来越大。

除了目标不断提升，眼下，视频号还在收紧平台政策。

首先是电商收口，业内人士称，以前各类Sass平台，包括腾讯内部都在做供货，相对来说比较混乱，现在平台统一收口，全部交由视频号新的电商团队管理。第三方分销渠道下架，商家自营只能通过视频号小店，分销只能通过优选联盟。

其次，保证金政策出台，提高准入门槛，主动驱逐劣币。视频号边治理生态，边通过政策收紧，完成电商闭环，降低品牌商家入驻门槛，让更多优质的商家进入。对于品牌商家侧，平台给到额外更宽松的政策。

不过对于商家、服务商来说，视频号目前更需要提升的地方在于，提高流量精准度。现在平台上用户行为比较少，用户画像标签不够精准，而流量精准意味着交易确定性更大。