我遇到过不少小红书博主，这些博主的内容创作能力很强，也愿意付出很多时间来创作，但问题是没有选择一个好的定位，因此最终导致失败了。

比如，我之前提到过的上海的一位博主，具备很典型的上海气质，非常时尚。

她也遇到了同样的问题，就天天想着怎么做出差异化，结果想了十天半个月的，结果想出来的居然是做一个探展分享的账号。

探展的意思就是去那种画展什么的….虽然很符合个人的气质和爱好，也足够差异化。

但对于做一个想涨粉和变现的账号几乎都不太可能，过了几个月时间我在去看这个账号时，没什么粉丝，而且已经几个月都不更新了。

但她本人的外观和逻辑能力都十分出众，如果她当年（2020年）能简单的做个穿搭博主，其实估计早就涨粉涨疯了。

所以我的看法是，想做一位成功的小红书博主，是一个天时地利人和的事情，除了自己能力够强，运气和定位都缺一不可，能力不多说，这是很多人本身就具备的，运气这个也不多说，这不是自己能控制的，唯一要补充的就是要选好一个定位。

但什么叫好定位？其实就是选一个自己擅长的同时在小红书里又称得上是蓝海的内容类目罢了。

1、新运动

排名第一的是新运动，但与以往的健身房运动或者户外跑步不同，现在新式的户外运动成为了年轻人的新热爱，比如火出圈的飞盘，就是其中之一。

随着小红书的客户群体不断扩大，客户的需求也在不断的细分，比如图中出现的徒步和骑行在近期就有着相当大的搜索涨幅。

按照数据对比，发布笔记量虽然翻了数倍，但搜索数量翻倍则更加夸张，这也代表着客户需求不仅还有更高的增长空间，也代表着客户的需求目前还没有被完全满足。

热爱小众新式运动的博主，似乎可以冲一冲了，终于不必拘泥于在健身房教大家怎么撸铁了。

2、新解压

这届的年轻人压力尤其大，不过按理说哪届的年轻人其实压力都不小，只不过这届的年轻人遇到的互联网实在太发达了，琳琅满目的生活丰富多彩，本意是让自己有更好的动力，但很无奈，距离过于遥远，反而给自己带来更大的压力。

所以生活上也需要进行发泄和解压，存在即合理。

根据数据，目前我们能看到搜索涨幅已呈现翻倍状态，发布涨幅达到8倍，有些同学会认为是不是这样就代表着算是红海？发布人太多，客户增长也没那么快？

但在我看来，客户的需求是不断在提升的，但并不会那么狭隘的搜索“发泄屋”，因为无论是发泄屋还是发泄塔，本意都是释放压力，所以我们不妨脑洞大一点，凡是能够解压的，释压的，也许都有很大的空间（甚至都不一定是线下店的形式）。

3、新逛街

提到逛街，大家基本都会第一时间想到商场，不可否认商场真是一个绝佳的商业体，但实际上早就有些客户对此不满了，千篇一律的连锁店，的确不能满足“个性化”。

随着这两年的特殊经济原因，逐渐解封了摆摊儿和市集的模式，也迅速成为了年轻人的最喜欢的逛街形式之一。

这两年其实市集已经有着很高的增幅了，但在今年仍然涨幅150%，可见客户仍有很大需求。

这种内容主题，就很适合探店博主来做（终于不用再去网红咖啡厅拍照了！）。

4、新宠物

宠物是都市单身人士的心灵寄托，随着单身越来越多，宠物市场规模也越来越大，这样的猜测自然并非空穴来风，不少报告将两者的数据进行匹配，会发现匹配度较高。

所以我们可以以此猜测宠物的市场需求还是很大的，在小红书，2022年，宠物内容同比增长197%，7月日均搜索同比增长338%。

但是宠物嘛，自然是养什么的问题，目前来看70%都养猫，28%养狗，只有2%养其它类型宠物。

所以这2%的人，就是细分下基本没有被满足的需求，比如蜥蜴啊，蛇啊，乌龟啊，鱼啊一类的。

现在，这种小众兴趣，也完全可以在小红书上找到同频的人了。

至于变现嘛，干嘛一定要接广告呢？教会别人如何养这种小众宠物或者售卖这种宠物也都是有着非常高的经济价值的。

这是本期小红书趋势报告里，我较为看好的4类小红书蓝海内容。

当然并不代表整个小红书里最值得推荐的蓝海内容排行榜，有很多我还没写到，至于其他类目蓝海内容有哪些值得做，我争取以月度的周期，每个月跟大家一起分享一波，请大家保持关注。

哈喽，大家好，我是江河，今天和大家聊一下博主在小红书商城运营。相信大家对小红书认知，依旧停留在种草平台。

但近期在近期看到平台#我在小红书开店#的话题，也看到一些惊喜，有些商家博主粉丝不多，不到1W粉丝，甚至刚开始起号，不到2K粉，通过薯店，就能在销售变现50W+。今天就给大家拆解小李日记、智凡帽搭配.hat、星妞三个博主。

一、「小李日记」：售卖苹果

简介：美食博主，主要销售云南昭通苹果，去年在小红书通过私信转化，今年9月在小红书开店，客单价49元，不到1个月时间，靠小红书累计销售过万件，变现就超50W，几乎能挂薯店都挂链接，评论区号召大家在薯店增涨。

图：小李日记小红书笔记

自9月22号开店后，当天产生点赞评过9K的爆文。重点分析下这条爆文。
封面：手持3个苹果，感觉像发朋友圈，特写也突出丑苹果特性，其余图片，都是吃苹果的场景，咬一口，吃完拍图展现其水分充足，体现产品细节图（类图3）。

标题：这是我目前吃过最好吃的丑苹果！没有之一！（最好吃的丑苹果，本身是一种冲突感，为例强调好吃，突出没有之一，在小红书审核是根据语义来判断，最好吃这种字眼自然流量就是正常的）

正文：终于买到心心念念的丑苹果，果肉金黄，好多汁，1下子炫3个都是突出好吃，甜，这些都是口语化表达，更方便客户理解。

标签：水果、丑苹果、小红书爆款水果、新鲜采摘，参考性质一般。

产生这篇爆文后，后面的笔记也是这种方式，特别是用咬一口，作为笔记封面，后续笔记整体互动和点击都不错。建议，产生爆文的笔记，可持续复制模仿，依旧能获得不错的流量。

图:咬一口苹果示意图

总结：作为售卖云南昭通苹果，其IP地址也显示云南，也能突出产地优势，做地域背书。小李日记核心，用爆文带动商品，通过评论区来引导薯店转化，同时在账号，也宣传小红书开店好处，带动进店转化。

二、「智凡帽搭配.hat」：售卖帽子

简介：主要做各类帽子合集搭配，通过个人搭配，创作爆款笔记笔记，通过笔记引导到店铺。

通过灰豚数据看其账号，近3个月涨粉近8K，号也是近期起的，小红书销售TOP3产品，累计销量破1.6W，销售额突破80W，这很难想象，仅仅刚过1W粉丝的博主。

图:智凡帽搭配.hat主页

拆解其点赞评过6K的笔记，核心还是通过个人IP拍摄视频，然后介绍产品。

标题：终于找到适合大头大脸的渔夫帽啦（终于找到就属于情绪词，大头大脑精确指人群，渔夫帽体现销售产品）

封面：直接用59CM大头，用普通渔夫帽和三合一渔夫帽做对比，直接吸引三合一渔夫帽人群。

正文：从大头大脑痛点，引出3合一渔夫帽百搭的特性，同时在拍摄时候，体现穿搭使用体验，在评论区，告诉客户去薯店增涨转化。

总结：博主自己做模特，在视频中，通过突出自己在戴帽子的痛点，然后引出产品，客户信任度更高，另外其帽子一直为渔夫帽，通过笔记可反复介绍产品，客户对产品也会更了解，更重要每一个笔记都在挂商卡链接，直接进行转化。

三、星妞售卖丝巾

简介：目前在小红书有1881个粉丝，在小红书卖围巾和丝巾系列，仅发文58篇。就是在这种情况，累计销售额突破20W+，内容形式以图文产品摆拍为主。

图:星妞小红书主页

拆解其置顶点赞评超2500+的笔记

封面：衣架上的丝巾展示，用手摸起来特别柔软，其余图片为具体细节展示；

标题：米黄配奶白，轻奢丝毛真丝围巾；

正文：具体介绍这款秋冬季真丝羊毛大方巾，从秋冬保暖，夏季可抵御吹空调，保护颈椎等功能。相对于其它平台，在小红书全方位去介绍产品特性。

标签：中秋礼物、教师礼物、以及真丝丝巾相关标签，也是在让更多人了解产品。

总结

丝巾品类在其它购物平台，很容易陷入比价模式，在红书种草平台，更好展现其产品特性，介绍产品特性，客户从内容到商品，实现种草。

以上，就是我在小红书观察3个经营还不错的博主，从生鲜水果到服装配饰，为什么，这些品类能在小红书起来，一方面这些品类在其它平台竞争度一般，在小红书平台容易启动。

更重要的是，和传统的电商平台相比，小红书内容先行，更好去介绍产品特性，展现产品特色，对于一些追求调性，有能力产出内容商家，做好内容，商城就可获得流量。

品牌们正在不断开拓自己的流量来源地，比如小红书这一平台就被不少平台关注着。那么品牌在入驻小红书之后，应该如何做好运营动作？尤其是对传统品牌而言，如果想要成功出圈，品牌的小红书账号又要如何运营？本文就进行了相应的案例拆解，一起来看。

“今年品牌入驻小红书蛮多的，我接连建了两个微信群，差不多拉了500多个品牌同行。”

运营“盼盼饮料”小红书账号一年多，其负责人裴靖发现了这个现象，这也让他直呼越来越“卷”。

2019年3月，小红书将原有的品牌账号更新为“品牌号”，给予官方认证标识，并打通小红书品牌旗舰店。2020年1月，小红书将“品牌号”进一步升级为“企业号”，放宽商家入驻门槛，主页可显示该商家的线上店铺、线下门店。

随着彼此间联系日益紧密，品牌逐渐在小红书占有一席之地。

根据新榜旗下小红书数据工具新红的收录，美妆品牌“Perfect Diary完美日记”以211.5万的粉丝量位居品牌号第一，其次是拥有98.2万粉丝的游戏品牌“王者荣耀”，以及拥有92.3万粉丝的建筑品牌“住范儿”。

在小红书粉丝量排名前500的品牌号中，主要类型为美妆、护肤、服饰、个护、零食等，其中粉丝量大于50万的账号占比3%，粉丝量5万-50万的账号占比97%。

可以看出，大多数品牌号都属于小红书定义的腰部账号（粉丝量5万-50万），这也意味着品牌号的发展还处于初期阶段。再加上去年11月小红书取消抽奖关注的限制，涨粉难度提升，品牌运营走向内容化，已经成为一种趋势。

传统品牌怎样在小红书做出新意？相比其他社交平台有哪些不同之处？我们分别对话了盼盼饮料、足力健老人鞋的小红书账号负责人，进一步拆解这两个账号的发展情况。

一、出圈第一步，品牌有“人味”

只凭两张聊天截图，今年2月“盼盼饮料”一夜之间在小红书涨粉3万。

起源于裴靖和老板的一次对话，老板先是对当时不足两千的粉丝量表示有点少，再提出年底突破5万的“小目标”，并许诺给粉丝提供福利。

这类关于涨粉KPI的对话在职场并不少见，但少见之处在于裴靖直接以品牌号身份将其发在小红书，以“撒娇”形式展示打工人的卑微，希望打工人帮助打工人。

这条笔记走红之后，不少品牌号及时响应其带来的热度，纷纷发布笔记喊话盼盼：“别卷了！”，“再卷就要下岗了”，看似抱怨，实则给自己引流。

除了“大胆”晒出自己跟老板的聊天记录，裴靖还以小助理身份，在“盼盼饮料”的小红书账号上分享自己的日常生活，比如国庆回老家开收割机，逗奶奶家的老母鸡，让官方号更有“人味”。

此外，裴靖也给“盼盼饮料”的收藏夹加了戏，包括自家的泡面产品，甄嬛传表情包以及各类帅哥合集，并在主页的简介处喊话：“我的收藏，你的天堂！公费追男友第一人！”

裴靖表示这是借鉴了“老乡鸡”小红书收藏夹的灵感，后者曾在今年初被发现收藏了各类健身男孩的腹肌照，“小红书女性客户偏多，帅哥是流量密码之一”。

这些充满“人味”的运营动作，归结于公司给予裴靖的账号自由度，“假如我突然有一个很好的idea，一层层向上报备可能热点时效早过了，所以只要不影响品牌形象，速度比报备重要”。截至目前，“盼盼饮料”的小红书粉丝量达12.2万，早已超过老板定下的5万目标。

爱“撒娇”的品牌号不只是盼盼饮料。

今年4月，“足力健老人鞋”以老年人的口吻调侃：“快两年了粉丝才9000多，到底什么时候才能过万，难道老人家就不配得到爱吗？”

在这之前，其小红书账号的负责人魚樂就已经在跟粉丝评论互动，与年轻人拉近距离。“年纪轻轻全款拿下足力健”，“提前享受退休的快乐”成了小红书上年轻人穿足力健的乐趣。

相比“盼盼饮料”的自己整活，足力健老人鞋凭借好穿舒服的特点，早一步被敢于挑战的年轻人盯上，并将其和JK、二次元、汉服、旗袍融合得毫无违和感。

今年5月，小红书客户“红豆小郭”发布了一条主题为“12元改造足力健！库洛米配色我真香了！！”的图文笔记，获得了5507个点赞。仅一个月后，小红书客户“椰汁酪梨”用珍珠花边和蝴蝶结将足力健改造成玛丽珍鞋，获得2599个点赞，自此正式拉开了足力健在小红书的改造风潮。

对于这波“自来水”流量，魚樂表示当时自己简直是受宠若惊，改造后的足力健完全不像老人鞋了，“我之前对二次元一窍不通，也不知道库洛米是什么，通过跟网友的互动，‘老人家’也打开了新次元”。

让足力健看上去不像老人鞋并不费钱，十几元就可以大变身，因此也有很多客户在改造笔记的评论区询问怎样增涨配件。足力健官方也迅速会意，以随单赠送的方式推出免费的配件包，为想要DIY的顾客提供方便。

二、高频次做运营，才有机会将自己展示出去

做出爆款只是品牌号在小红书的第一步，如果想长久运营，关键在于适应小红书的内容打法。

运营盼盼饮料的小红书账号之前，裴靖做过其他品牌的微信、微博运营。在他看来，微信偏私域，与小红书的定位有所区别，微博则是一个话题广场，不管品牌发生了好事坏事，最终都会在微博发酵，引起更广层面的讨论。如果能借微博起势，对于品牌将是一个巧妙的杠杆。

他注意到，近几年来，小红书正在替代豆瓣小组成为微博素材发源地，“比如大润发的杀鱼围裙，我很早之前就在小红书刷到了，但被网友搬运到微博后，一下火出圈，大家才都知道这个梗”。

同时，裴靖提到品牌号在小红书与微博抱团评论的区别之处在于，微博重时效性，在评论区抢到沙发意味着一个实时曝光位，而小红书的首页内容并不全是按照时间线推送，这意味着中秋节发布的内容，有可能国庆才推送到客户面前，即使品牌号抢占评论区玩梗，也需要一个发酵过程。

“要能沉下心，高频次去做小红书运营，才有机会将自己展示出去”，裴靖总结道。

据新红数据，“盼盼饮料”已累计更新458篇笔记，相当于每天至少更新1-2篇，活跃得像个高仿号。

对此，裴靖告诉我们，自今年2月“撒娇”笔记走红后，他坚持每天尽量回复完所有评论和留言，并且强调自己没有以冷冰冰的官方口吻进行回复，而是像一个真实存在的网友去互动：

比如有网友说我在评论区打错了字，我回复‘闭嘴，不要把我没有文化的事情传出去’，而不是说对不起，下次加强审核之类的。

慢慢地，“盼盼饮料”的性格特征也逐渐明朗——“一个人来疯的搞笑话痨，这也是我自己的性格”，裴靖笑着承认了这个事实。

社交平台从不乏带有强烈人设属性的品牌相关账号。

近期，我们分析过一个名为“疯狂下属”的抖音账号，该账号以鸿星尔克员工视角进行拍摄，主打00后整顿职场的风格，不到一个月涨粉超63万。虽然目前该账号还未确定是否由企业内部孵化，但在视频中不难看出品牌营销的痕迹。

对于主打老年人设的“足力健老人鞋”亦是这个道理。

魚樂告诉我们，他们想要将其打造成一个实诚厚道，爱学新鲜事物，想融入年轻人的退休老人家。究其原因，除了品牌自身特点，更在于中老年账号在小红书原有的关注度。

据了解，小红书“退休”相关笔记超过81万篇，其中不少都是进入退休生活的真实分享，评论区充满年轻客户对她的羡慕之情。

今年3月黑白新色妈妈鞋刚上市的时候，足力健制作了一批“提前退休证”的包裹卡，随单配送，与“提前30年穿足力健，提前享受退休生活的快乐”的梗相呼应。

三、站在年轻化运营路口的传统品牌

如何年轻化地运营小红书账号，两个品牌都表达了自己看法。

为了保持长期互动，魚樂建立了官方粉丝群，除了同步商品上市补货信息，也会以老年人视角与年轻粉丝聊天。她表示，足力健属于老龄产品品牌，除了满足老年人的真实需求，也要跟年轻人建立沟通，也会适当在颜色设计上参考年轻人喜好，满足为他们追求舒适的穿鞋需求。

据介绍，“足力健老人鞋”的客户画像与小红书整体相似，小红书80-90%都是女生，从80后涵盖到10后，她们不仅会给父母买足力健敬孝心，也会自己买足力健改造。

不过，魚樂跟裴靖都提到，虽然品牌号运营会尝试年轻人可接受的新颖形式，但不会突然一下改变品牌自身的画风，担心顾客可能没办法接受。

相比之下，裴靖更希望通过达人合作来触达年轻客户。今年“垫底辣孩”走红时，他曾以“盼盼饮料”的账号在评论区留言求合作，希望借助这种品牌广告大片的形式改变客户对其的刻板印象，“但网友可能以为我们只是在蹭热度”。

早在2019年，互联网营销圈对于品牌号要不要做“双微一抖”有过争论。其中“杨不坏”提到双微一抖要去日常化，不要做日常传播。低质量或无价值的日更会消耗品牌，建议官方每次发声要有内容，让外围多发声，让品牌被谈论。

如果将这个观点放在现在来看，可能会引起更多争论，越来越多的品牌号运营不只局限于自身产品定位，而是将触角伸向日常生活的细枝末节，以铺量打法获得命中爆款的可能性。

随着双11临近，裴靖开始有些焦虑，在这之前的中秋节，他试过在小红书直播抽奖获取更多粉丝，但粘性不强。同时，小红书对于跨平台宣传有着严格的管理，于是裴靖将希望寄托在小红书站内打造热点，从而带动其他平台的宣传。

对于更多品牌号而言，如何用小红书这个杠杆撬动更大的发声地，仍然需要花费时间去尝试。

小红书已经成为了不少商家、博主的运营投入重地之一，不过有时候品牌和商家在运营小红书时，总是容易陷入某些误区，比如只将小红书当作销售平台、过分看重代运营等。本篇文章里，作者便总结了做小红书时容易陷入的几个误区，一起来看。

近期一直在服务博主和商家代运营。在服务过程中，始终在追问一个问题，怎样才能做好小红书？扣定位、选题、封面和正文、评论区等等，就是在这种情况，笔记流量也会遇到滑铁卢。

这也让我开始反思，一味追求爆文、爆款，并不一定是良方，反而从做小红书失败原因上总结，更有价值，根据服务近商家和博主在小红书运营，亲身总结做小红书失败的原因。

一、不接受失败

每一个做小红书博主和商家，基本抱着必胜的念头，这是人性所致，但现实是失败是必然，成功是偶然，多数人把成功当成自身的实力。

经常有人问我，为什么我和他发的笔记一模一样，为什么他的能爆，我的不能爆？对于此问题，我的理解有两层，第一层，好比我和学霸都在上同样老师的课程，一样的时间，为什么他考上北大？而我只能考上淮北师范大学，这两问题几乎无差别。

被社会毒打后，我理解了一方面的努力不够，我以为我努力，其实学霸更努力，另一方面，他天生对学习敏感，天赋就是比我高，这就是命。

如果你的笔记、选题、甚至是拍摄都比对标好，但流量不如他，我这条笔记认命，接受失败，能做就是把下一篇做好。

坦然接受失败，不过分追求那所谓爆文、流量爆款，去研究失败的原因，避免不出现，精进封面、标题、选题技巧，提升成功的概率。

二、忽视平台属性

小红书平台到底是什么？品牌有不同的理解？有些品牌进场，直接就问，怎么挂外链，如何挂商卡，怎么做关键词投流，这本质上把小红书当成销售平台。

想法可以理解，但平台其实很难做到，小红书从种草起家，基因是安利好产品，有趣的事情，把小红书当成淘宝来运营，自然会失败。

图1：小红书种草&决策属性

也有品牌，上来先大规模铺量一波，素人发文没有错，错在大批量非真实，小红书的确是女性的百科全书，会主动搜索品牌，但客户更在乎搜索结果的优质性，大规模广告化的笔记，对客户说服力弱。

一定要把握，小红书是种草，核心调动客户的兴趣和好奇心，关注马斯洛最上层的尊重和自我实现需求。

图2：马思路金字塔模型

三、急功近利，拔苗助长

1个月到底能涨多少粉丝？能产出多少ROI？这没有标准答案，我们很容易被数据迷失，却忽视自身能力和平台的成长，这条写给老板！因为运营者因为KPI压力，不得不面对。

做小红书，需要拿结果，但是结果不可唯粉丝论，一定要兼顾员工对平台和客户的理解，当员工开始每条笔记，去审视选题人群的规模和封面改进时，账号陆续有人开始私信，这就是一个正反馈。

此时要做就是鼓励，反而做一周或一个月，结果还未出现，就等待不急，这种急功的做法，很难做好平台。

四、缺乏行动力

策略是0，执行是1，没有执行，再好的赛道、也为0，对于小红书运营也是如此，于你于我来讲，永远不是引流技巧，而是行动力，不担心你没有爆文，担心你长时间断更。

太多的客户，因为工作忙、而没有更新，一旦没有更新，账号活跃度，自身的信心丢失，最终账号也不了不之。

对于刚起号的小伙伴，坚持平常心对待，逐步去了解平台，定个计划，每周更新1篇，不要一上来就日更，越更越失望，最终丧失信心，而是先每周更新2-3篇，真正去研究平台，看哪些内容能调整，迎着微光改正前行。

五、做自己不擅长的领域

博主本质是放大自身价值，价值就是你能给客户的点，能长期持续输出。最忌讳，你不了解，非要做，皆因为它很火。

做不擅长领域，迎来只是短暂繁荣，最后就会面临断更的难题，同时，对于不擅长的内容，用心程度客户能看到，利用信息差来获得粉丝的增长也是越来越难。

所以做账号，如果真的不知道自己喜欢什么，可以看一下自己一天的时间，最多是花在哪里，或者每天学习的地方在哪里，发现自己感兴趣的，尝试先输出内容。关于自身定位，也可看这篇笔记如何找准账号定位

六、错把代运营当救命稻草

如果有人告诉你，帮你代运营，能帮你涨多少粉，带来多少ROI，我劝你直接拒绝，基本为骗子，做客户代运营后，最怕客户帮你当成救命稻草，稻草稻草最后也只能说句我X。

代运营在我看来是教练、是保姆，靠保姆养孩子本质上就是扯淡，养孩子要靠自己！代运营本质上，是帮你抠定位、选题给你避雷，去认知小红书平台，你要做更了解你的客户，找到客户喜欢的能力，持续把内容做好。

反而，一味想通过代运营，实现逆袭、爆火，失败的概率太大了。

七、没有网感，拒绝学习

小红书客户是年轻的、时尚的、追求潮流，最忌不主动了解客户，缺乏网感，举个例子网感，如聊天，有些人上来叫你小李，你还想和这个聊一下去吗，反而，有人说“小哥哥”，这就是故事的开始。

小红书的网感，体现在你的选题、封面、标题和正文，如，标题写：“这3个方法让你快速掌握摄影技巧，就没有：拍照只会比剪刀手！土到爆，快学这3个拍照方法！后者就是网感，网感翻译起来就是同理心，和客户心连心。

写小红书笔记有什么思路？尝试把笔记创作流程化！写笔记，先看创作流程。

哈喽，大家好，我是江河，一个专注商家和博主在小红书少走弯路的营销人。

近期在后台，收到小伙伴私信，如何系统标准化创作笔记，基于服务客户和小红书创作经验，给大家整理1份小红书笔记创作SOP，回复“笔记”即可获得创作表单。创作SOP，分为创作前、创作中、发布前和发布后4个部分。

1 发布前：确定流量选题

确定个人IP定位后，选题、撰写初稿是发布两大核心，特别是确定选题，在选题选择上。一方面要自己总结常规选题；另一方面通过第三方数据，找到同类型7天热门选题。

整体选题的原则，我总结为纵向和横向，纵向就是将选题这个点说透，如说小红书剪辑工具，就真正把剪辑工具说透；横向就是通过跨界、联合的方式，突破新人群和市场。确定选题后，接下来就要考虑，这个选题能不能写，总结有四个部分。

4大选题核心标准

1、受众人群大不大

文章火不火，很大一部分来自受众人群规模，穿搭类的选题天然比考研干货类人群更大，同样对于考研来讲，免费考研资料发放，显然比考研日期提醒，选题规模判断，依赖自身对选题的认知。

2、客户痛不痛

写之前考虑客户对选题痛不痛，关注程度高不高，有没有兴趣关注。

3、站内有无爆文

搜索选题关键词，看目前有无大的爆文，站内笔记有没有点赞评过1000笔记。

4、自身能否撰写

自己有无实力把这个选题写透，最忌，写自己不感兴趣和没有认知的领域，做小红书本质是放大自身实力，一定要写自己擅长的领域。确定完选题后，找到参考之后，接下来就要真正把选题写好。

2 创作中：选题表达清晰

在创作中，分为初稿-拍摄-剪辑3个方面。在撰写初稿时，核心判断初稿是否有料、有趣。

在审核初稿环节中，看开头是否有吸引力，标题是否满足人群+场景+痛点+解决方案+情绪价值+行动指令+冲突感+..研究100+小红书热门标题，我总结小红书标题的万能公式。

在检查正文过程中，检查是否有错别字，有没有加相应表情包，是否添加热门标签，这都是审核初稿需完成的内容。

拍摄方面，核心是拥有干净的背景，正规的服装，语速自然，手机和相机都可拍摄。剪辑上，对于口播类的视频，可通过度咔剪辑，然后用剪映二次编辑。

图片封面，可通过稿定设计和黄油相机来创作，以稿定设计为例，搜索小红书封面模板，就有大量可参考的内容，同时在自检封面的过程中，也要去思考，封面有无人群痛点，是否提供提供解决方案，激发客户的好奇心。

稿定设计小红书封面

3 发布前：降低发布风险

笔记创作完毕，主要自检标题-正文-标签和地点四部分。

标题：还是考虑是否满足标题万能公式；

正文：是否是总分总结构，有无将重点表达出来，有无错别字，是否通顺；

标签：是否添加热门标签，是否将属于该文章的热门标签添加；

地点：探店类的笔记，必须要添加地点，非探店类的可酌情添加。

4 发布后：提升互动笔记

标题、正文、评论和标签都检查完，就可以正常发布。

笔记发布完，如有能力，可让身边之前关注的朋友，刷发现页，然后尝试找到该笔记，进行浏览且停留阅读时间，然后进行点赞评，同时自己在评论区，预留评论钩子，激发客户主动评论，提升笔记互动率。

评论区评论提升笔记互动率

在发布1周后，看阅读和分析数据，同时看系统推荐流量，如果无系统推荐流量，自行排查是否账号和笔记限流。

以上，就是小红书笔记创作SOP，帮助大家在笔记创作、自查以及评论区营销上，做好规划，减少笔记流量差的不确定性。

知识付费的舆论从“风口来了，猪也能飞”到神话破灭，回归平静。但总有人在存量与新流量之间，找到续写知识付费财富故事的思路。

01 小红书里的“知识博主”，闷声赚钱？

众所周知，“种草”是刻在小红书基因中的属性，除此之外它可能还是一个搜索工具，也可能是另一个分享生活的“朋友圈”，但几乎很少有人会将它与知识付费联想到一起。

在小红书否认“所有知识付费课程下架”传言的回应中，小红书曾表示，知识付费课程不能在电商商城里售卖，而是统一在博主个人页面的“专栏”产品中售卖。

事实上，这个“专栏”就是小红书里的知识付费功能。知识付费的风吹了很久，但小红书赶上风口的时间节点却是在去年。2021年12月，小红书才正式上线知识付费功能，并将其命名为“专栏”。

那么，谁会在小红书做知识付费呢？

自称是小红书里第一批知识付费博主的“魔都妈妈黛西”，如今在小红书里的粉丝量为56.6W。据其介绍，卖课三个多月，198元的《思维导图》课程和98元的《百万博主养成》课程，当时累计卖了1000多份，到手收入能有8W多。

在她的“专栏”中，这两门课程依然在售，销量较之过往还涨了一千多。而从“魔都妈妈黛西”的日常视频内容来看，几乎是围绕变现、涨粉等干货分享来吸引特定人群。

小红书上的知识付费博主，背后多半也有官方的推动。在小红书知识付费功能初上线之际，博主“芥末婉婉”就应官方之邀，为该功能作宣传，尽管“芥末婉婉”如今的粉丝量仍仅有8.1W。

据其开通的“专栏”显示，“芥末婉婉”的画画课程销量并不那么乐观。销量最好的课程是40元一节的《敦煌系列》，部分课程甚至只有一人增涨。累计下来，“芥末婉婉”的付费专栏课程收入只有3.3W+元。

曾经就职艺人经纪工作的博主“孙小杨”，其视频多为分享艺人的工作、生活等相关内容。博主“孙小杨”在接受娱乐资本论采访时曾透露，虽然自己仅仅将小红书作为内容分发的平台，但此前推出的付费课程却意外受客户追捧。

一门定价49元的课程，第一天就卖出近5W元。随后改价至79元，累计收入在20W~25W元之间。与此同时，不少小红书博主因为售卖高价课程被举报，小红书干脆将同类型的产品作统一下架处理。博主“孙小杨”的这门付费课程也在下架之列，如今在其个人主页已无法找到付费专栏的踪迹。

在小红书这场知识付费的浪潮里，有人率先尝到了甜头及时退场，有人深耕其中追求细水长流。小红书知识付费用一年时间，就渡过了遍地是金的野蛮生长阶段，而留下来的人仍对这块知识付费的蛋糕虎视眈眈。

02 小红书的知识付费长什么样？

根据QuestMobile今年4月份的数据，小红书平均带货转化率为21.4%，抖音、快手和微博的转化率分别为8.1%、2.7%和9.1%。也就是说，小红书客户对“付费”这件事并没有那么抗拒。

通过对一些开设“专栏”的小红书博主进行观察，我们大致总结了以下几个较为常见的小红书知识付费内容类型。

1、职场技能

从活动策划、行政管理到一对一的求职规划、个人IP打造，这类知识博主狠狠拿捏住了客户想要“提升自我”、“副业赚钱”的心理。

首先，他们擅长于打造自己的人设，或是在某一领域从业多年，或是名校毕业，以此加强自身的知识权威性。

其次，通过日常内容分享不断巩固自己的人设，甚至开诚布公与客户分享自己做知识博主的收入，吸引更多目标人群。

除此之外，他们更深谙爆款笔记的打造。封面简单明了地表明视频内容梗要，可以说客户的所有“痛点”都在封面上了。一套组合拳下来，自然会有鱼儿上钩。

2、小众垂直领域

有人说，写作还没有变现，教写作的先变了现。尽管在外人看来，客户为知识技能付费的样子，像极了春天里待割的韭菜，但不可否认的是，总有人愿意为之买单。

在小红书里，不少博主会利用自身的技能去做知识转化。比如写作博主“一个唐安妮”，日常只是分享心灵鸡汤，其定价169元的《爆文作者直播课》也能收入超1.3W元。

如果你的头衔足够响亮，那付费专栏的收入更为可观。博主“乐感音乐吴老师”在个人简介里的身份介绍，就足以让客户付费的心蠢蠢欲动。价格1298元的《编曲创作课》《即兴伴奏课》，累计收入接近10W元。

3、KOL个人观点分享

在小红书里分享碳中和知识的博主“子敬碳长”，虽然日常视频点赞数只有几十，评论更是只有零星几个，但一门定价2998元的《打造碳中和底层逻辑》课程，截至目前也有10个人增涨。其他定价近300元的课程，增涨人数也有百来人。

事实上，博主个人主页上的付费专栏课程，并不是他们做知识付费的主要收入来源。在评论中引导客户加入自己的粉丝群，私下开设培训班、做付费咨询才是他们的尽头。粉丝数仅为2W的教育博主“Misfortune”，曾透露自己的“专栏”收入虽然只有2.6W元，却能通过线下教育产品变现7位数。

03 结语

在小红书之前，得到、知乎、喜马拉雅就已经分别成为了UGC、PGC、PUGC等知识生产模式的领军者。在短视频浪潮席卷之下，快手、抖音、B站的短视频知识付费异军突起。

2019年，短视频教育来势汹汹。据快手《2019教育生态报告》显示，2018年6月到2019年8月，快手教育平均每月付费客户环比增速超过95%，累计付费客户已超160万，其中拥有94.7W粉丝的主播“数学物理宫老师”卖出教学课程共计三万六千多份，售价9元的课程，销售额高达三十多万。

短视频平台的出现，让知识付费的形式有了老树发新芽的迹象，此前一直为音频付费的客户自此打开新的世界大门。但爆发期总是短暂的，随着知识付费的红海时代逝去、贩卖焦虑的套路失效，晚进场的小红书未来将迈入怎样的知识付费时代，还得看这个行业的命运走向。

知识付费的基因里，刻着质疑与争议。客户到底是不是“韭菜”，在今天以及未来，都将永远是一道无解的谜题。

2021年初小红书上线了蒲公英平台，目标非常明确，就是将博主与品牌的合作以更加系统和流程化的方式进行，对比以往的“自由人”的“自由匹配”，其实在多个维度都带来了新体验。

比如：

1、由官方管理，能保障合作资金安全。

2、入口集中，多种合作在一个平台就能搞定。

3、流程规范，不易混乱。

但蒲公英平台如同其他平台的产品一样，并非一上线就是一个完美的平台，它也需要更新迭代和进化，所以这一次，也就是11月25日，小红书蒲公英平台就带来了两项我个人认为堪称重磅的更新。

01 健康等级上线

第一项更新是11月25日，蒲公英健康等级上线，同时，蒲公英信用等级下线。

说起“蒲公英”和“等级”这两个关键词，大家首先联想到的应该是蒲公英信用等级了吧。

同样都是等级，一个是健康，一个是信用，我想大家已经有点懵了，两个等级有什么区别？健康等级有什么影响？接下来我为大家一一解答。

信用等级大家接触的久了，也没那么陌生，简单来说，信用等级评估的维度和等级都更加细分，比如信用等级有五个等级，分别为Lv0、Lv1、Lv2、Lv3、Lv3+。

但实话说，各个等级的实际权益差异比较小，比如Lv2、Lv3、Lv3+主要的差异是能否上官方榜单以及有没有重点运营，但即便达到了Lv3+似乎也不是就有重点运营了，那么这几个等级就可以认为没什么区别。

同时信用等级的评估维度也很多，主要有五个方面，分别为：内容健康度、商业健康度、商业服务力、营销性价比和粉丝影响力。

举个例子，接单配合度影响等级，报价高低也影响等级，数据互动情况好不好也影响等级。

但全新上线的“健康等级”基本颠覆了“信用等级”的逻辑，无论是评估维度和等级标准都是如此。

如官方介绍页面所写，健康等级的评估维度更加聚焦在账号本身，例如账号是否有违规，近期是否有水下笔记推广，有无帐号数据作假等，其他的什么接单是否及时，报价贵不贵这些问题都不在参与评估了。

其次是，健康等级的评级状态也只有简单的三项：优秀、普通、异常，简单易懂，而且差异化非常明显。

优秀：拥有平台基础接单权限、同时将获得平台主动派单资格、广场多资源位曝光展示、博主榜单优先上榜机会及优质案例榜单入选机会等权益；

普通：仅保留平台接单权限，同时减少平台主动派单机会（包括：新芽/招募/共创合作项目平台派单机会、平台多资源位曝光机会）;

异常：异常期内，暂时冻结蒲公英平台基础接单权限，待帐号运营表现调整后，恢复相关权益；

我将信用等级和健康等级的差异做了一个表，大家可以参考。

理论上来说，健康等级通俗易懂，基本上看了就知道咋回事。

对于合规博主，健康等级实际上是为他们做了“简化”，会有助于他们提高评级获得更多权益，但对于有违规动作的博主来说，健康等级可能会给他们“致命一击”，因为在以往的评估体系里，账号只是考核的维度之一，但现在却主要考核账号了。

同时对于MCN机构来说，也更容易管理好签约账号了，比如以往签约博主的行为是很难被感知的，毕竟就算Lv1，你也不清楚到底什么原因导致的，但现在足够明确了，只有违规。

所以MCN机构未来只需要查看签约博主列表哪些是状态“异常”账号，就可以轻松检查完毕了。

健康等级上线后，我相信博主也会提出一些具体的问题，比如我不小心发了一篇违规的笔记怎么办？有人恶意给我刷数据怎么办？这些会直接被降级吗？

答案是无需担心，等级是一个包容度更高的一个评估的方式，而非按次来处理，而且也会综合的考虑违规的频次和违规严重程度。换言之，不小心违规不会立刻有问题，但要是持续违规就一定有问题。

本月的11月25日就将展示预计的健康等级结果，12月1日，健康等级将正式的展示给品牌方了。

同理，以后的每月25日也都会先展示预计的结果，次月1日开始对外展示，假设对等级有疑问，博主一定要在25日-30日之间去健康等级页面申诉入口申诉。

02 开放千粉入驻

第二个重磅消息是蒲公英正式开放千粉博主入驻。

虽然蒲公英早已开始内测千粉博主入驻，但毕竟只是内测，也不是全量开放，这次开始，千粉也可以正式的入驻蒲公英接单了。

关于之前的内测，我也写了文章，也可以看看《门槛低至千粉，小红书允许素人接单了》，下面是我个人理解本次开放对于品牌和博主的影响。

1）品牌

这次开放，对品牌投放是极大利好，因为很多的品牌在起步投放时都有“尝试”的投放需求，如何尝试？肯定是更低成本的尝试，但5000粉丝以上的博主报价并不低，作为刚刚起步的品牌预算不充足，只能被迫的去选择违规的“水下笔记”，而现在品牌方完全可以在蒲公英通过报备笔记解决这个问题。

2）博主

对于博主来说，也完全算是利好，这进一步加快了小红书博主变现的速度，“素人铺量”一直是个不小的需求，所以这次下来，不少素人博主可能会受到品牌的选择，合作会变的更多起来，以往5000粉丝才能开始变现之路，现在1000就可以了，换言之，以前是先做号，后变现，现在是边做号，边变现，有了非常本质的差异。

甚至，这种开放，可能会改变小红书平台的营销投放玩法。

但事有两面，对于博主来说，如果在低粉状态下把精力all in在变现上，以后还能不能成为大博主，也要打一个问号了。

因此对于博主的评估，仍然是需要全面多方位的。小红书官方未来也会从不同维度去刻画商业生态的各角色。举个例子，这次上线了博主的健康等级，未来也会针对博主的合作服务表现有履约评估，甚至在营销表现上，客户喜爱度上，都会有细致的评估体系。

03 对话小红书官方

在了解到了小红书蒲公英新的等级体系时，我们也第一时间联系到了小红书官方，与小红书蒲公英创作者负责人野原葵，就相关的问题进行了深度的沟通。

麋鹿先生Sky：两个不同的蒲公英等级，有哪些差异？

野原葵@小红书：蒲公英信用等级和现在的健康等级的定位，两者定位上面还是有差异的。

过去的蒲公英的信用等级，其实是一个比较综合的评估体系，通过之前的介绍也能看到，包括了内容健康度，商业健康度，商业服务力，营销性价比，粉丝影响力等，是一个非常拟合型的评估体系。

现在的健康等级更多的是聚焦到了账号健康的情况和表现，相对比之前这种综合的一些评估体系，会更聚焦和直观一些，因此这两个产品定位上面本身是有差异的。

再补充一下这个大的背景，就为什么我们会去做这件事情？

之前大家有关注到，蒲公英在降低5K粉以下的优质的博主入驻蒲公英的邀请测试，对于外界来说，这是规则上的变化，但对于我们来说在做这件事情的过程中，还是比较谨慎的，因为核心还是希望能够保障生态当中不同角色的需求，包括创作者、品牌、机构以及平台。

在调整这个规则的过程当中，我们希望能够去摸清楚生态当中是不是会有些什么负向的问题，每个角色的需求是什么样子，品牌对5K粉以下到底有没有投放需求？创作者在1K到5K粉，这个阶段当中是不是有强烈的这些商业收入的需求？

这些都是我们要摸索的，也是希望能够在这个过程当中完善整个商业的生态秩序，包括把每个环节都维护到位。

在这个过程当中，本身就有大量的创作者肯定是会加入到蒲公英的，所以在这个阶段，更加需要一款更聚焦或者说更客观且直接的这种评估体系去定位账号一些情况，所以，我们上线健康等级。

麋鹿先生Sky：新健康等级上线，对博主和MCN机构有哪些影响？

野原葵@小红书：你应该也知道我们陆续上线了商业公约，还有品牌违规分，接着是MCN健康分，现在是博主健康等级，这些都是陆续在完善我们整个小红书的商业环境。

如果聚焦到博主和机构这一侧的影响，是相对比较正向的。

最直接的好处就是对博主来说，更了解自己处于什么样的状态。

举个具像例子，假如说这个博主单篇笔记就是违规了，刷了量，那他可能收到的是平台一条私信，提示这个笔记是有一些数据异常的，这个是过去单点的一些处罚行为，但它其实无无法对应一段周期，比如说按照月度周期去了解的账号到底情况是什么样，违规到了一个什么样的程度？或者说账号是不是所有的行为都是正常的？其实还没有一个综合的一个表现，所以对于创作者来说，它可以通过这个健康等级，全面的去了解账号的一个近期的健康的情况。

那对于机构来说，也可以通过去查看这个博主的健康等级，去自查一下自己旗下签约博主运营的一个情况，所以健康等级可以更好的服务机构去对签约达人进行一些监管和管理。

04 健康等级常见问题

Q：如何查看自己的健康等级？

A：小红书APP右下角【我】—右上角【PRO】—常用功能【品牌合作】—右下角【我的】—【健康等级】；

Q：健康等级多久更新一次？

A：每月25日预告次月等级，每月1日正式更新。可在app端/pc端【健康等级】页面进行查看，同时等级结果会通过系统消息进行通知。

Q：如何提升健康等级？

A：【健康等级】页面，会提示优化建议，按照提示运营帐号，次月有机会提升等级。

Q：报备笔记太多是否会将健康等级降为异常？

A：不会。

Q：健康等级不满意，如何申诉？

A：小红书APP，右下角【我】—右上角【PRO】—常用功能【品牌合作】—右下角【我的】—【健康等级】，进入页面进行申诉，每月有两次申诉机会。

新手宝妈，如何面对职场、带娃与副业的选择? 小红书博主@小野 用亲身经历向我们展示了带娃、主业不耽误，做小红书卖货30万，还将副业做得越来越好。

积累流量资源，将流量打标签，结合自身资源和优势，进行定位和变现。本期文章，详细记录了她在美食、母婴和变美三个领域的变现尝试，以及对流量变现的深刻思考。

真诚是永远的必杀技，要努力做实战的高手。全文充满了干货和反思，希望你能有所收获。

你好，我是小野，终于鼓起勇气(不再偷懒)，来分享下我生完娃以后 2 年的副业经历。

自我介绍下，就职于一家医药企业，负责互联网医疗运营业务，曾在医疗互联网公司做过运营和产品经理，同时我还是一个宝妈，有一个2岁的可爱宝宝。

我自 2020 年底生完娃以后，以为自己会忙于工作和育儿，但没想到自己利用业余时间跑通了小红书引流和微信私域卖货，累计利润额大概有 30 万+。

能拿到结果，一定是因为自己做对了什么吧，做对的部分值得沉淀下来。一是可以贡献一些可以被复制的实操方法，二也是为了给自己一个记录和复盘。

Part 1 互联网启蒙期

互联网启蒙期：深受互联网大牛的启蒙和影响

我毕业后第一份工作是在一家互联网医疗公司做产品经理和运营，从那时候开始，“流量积累-流量运营-流量变现”就深深植入在我思维里。

只不过那时候是为了公司业务来积累流量，每周给业务相关的公众号写行业分析报告、追热点，以此吸引行业流量，为自己做的互联网产品的 B 端销售变现做基础。

除此之外，更受启蒙和影响的是，那时候已经有了「个人 IP」的概念。在此要感谢生财有术的嘉宾：冯大辉和二爷，给了我很多启蒙。

很多年前，就看着冯大做「小众消息」、二爷做「二爷鉴书」，于是我8年前也开始做「小野食堂」，本想着好好做内容，但后来因为工作太忙(借口)，从月更变成年更然后断更…

没关系，公众号虽然没有做起来，但微信好友我一直在积累。

Part 2 私域引流期

私域引流期：让引流这件事成为日常

1. 泛流量：不要错过任何一个加微信好友的机会

2021年正式开始做微信私域变现之前，我有 4000 左右微信好友。

我一直清醒地知道，未来微信私域是一定可以变现的，不知道是什么时候，但我一定要持续地加很多微信好友，不放过工作里任何一个增加好友的机会。

我曾做过医药医疗行业投资经理的工作，每次出差都需要主动去认识很多行业里的人，少不了主动加微信。

刚开始很不习惯，后来我想到未来很多年微信里的好友一定可以为私域变现打好基础，我就大胆放手去干。

从那时开始直到到现在，我微信好友是不设置验证的，这样加好友速度才快。后来验证泛流量这个思路是没错的，那时候加的行业里认识的人，现在有人成为了我的代理、有人成为了我的 VIP 客户。

2. 精准流量：有相同经历的人，是最同频、最精准的流量

相信每一个妈妈都经历过备孕、怀孕的日子，那期间的很多迷茫和疑问，第一反应就是去小红书上搜一搜、问一问。

在我起初加入过一个备孕群以后，我想到，我也可以自己建群成为群主啊。

于是我开始试着在小红书上记录跟备孕怀孕的一切，这几乎不需要刻意选题和准备内容，就在真实记录自己怀孕生子的生活同时，把内容用心加工成为输出对别人有价值的内容就可以。

从备孕到怀孕到生孩子，小红书只有 600 多粉丝，但引流到微信的妈妈应该有 1000～2000，这部分流量是我目前副业的主要客户来源。

值得一提的是，我在南京鼓楼医院生产，但产检期间发现这个医院竟然没有官方孕妈交流群。

后来我就建了一个群，可是从哪里引流?在生产之前，我发了一篇小红书笔记「南京鼓楼医院助产士才会告诉你的待产注意事项」，就这一篇帖子，帮我建了一个近 500 人的鼓楼医院孕妈交流群。

而实际上这篇帖子的内容就是助产士门诊都会给到的一份注意事项，我只不过做了整理和编辑的工作。

有相同经历的人，是最同频、最精准的流量。这放在任何一个领域都适用。

3. 微信标签：所谓私域精准推送，就是手动打上标签

这几年听太多精准推送了，而微信私域里的精准，其实最原始也最有效的，就是手动打标签，包括分组标签和名字备注标签。

分组标签：分组本质上是为了方便发朋友圈。

我根据微信好友工作单位、城市、职能、认识来源等维度来进行分组，这样未来发朋友圈时，可以筛选合适的标签来发，除了屏蔽的作用，还有精准发圈的作用。

比如我刚开始发布母婴社群招募时，不想打扰到其他好友，就在做了分组发圈，然后快速引流到 100 人入群。

名字备注标签：本质上是为了群发(必要时)，以及触达同一类别的客户。

(1)把好友/客户大致分为 4 类

已成交(用 1 表示，后面加上成交类别，美食/母婴/减脂)

已沟通咨询但还未成交(用 2 表示，后面加上咨询类别)

未沟通触达但未来有机会(用 3 表示)

未沟通触达但朋友圈屏蔽了我(用 4 表示)

(2)备注好友基本情况

身高体重、认识来源、孩子性别及生日等，如果信息再多，就放在微信好友的描述里。

对客户信息进行记录，应该是一个销售的基础功了。微信本质上是一个强大的 CRM 库，用好它，私域变现事半功倍。

Part 3 零售定位及变现期

零售定位及变现期：产假不只是奶娃，还有大把可以赚钱的时间啊。

妈妈们都知道，生孩子休产假并不意味着放假休息，从孩子呱呱落地开始，意味着要开始学习做妈妈，要在短时间内学会关于人类幼崽的一切知识。

意味着从此失去了完整的一夜睡眠，只有漫漫黑夜里没有预兆的随时醒来喂奶、换尿布以及深夜哄，意味着产假里只有很少的基本工资，而房贷、生活等开销仍然在转动甚至更多。

因此，在休了 2 个月产假后，我意识到，该做副业了，生活里多一个收入进项总是好的。

在成为妈妈后，没法做到每一样给都娃最好的，但我不希望因为经济压力，每一样好东西都只能看看而已，却要为孩子找平替。

回头来看，很有成就感，可能别人的产假都是无止境地奶娃，我的产假成为了微信私域变现的窗口期。

1. 作为吃货，从美食经济起步

在这个阶段，我的思路很简单：有啥卖啥、喜欢啥卖啥，好吃的谁不爱呢?

前面我引流了不少妈妈流量，开始卖货时，我没有母婴类产品货源，所以我先选择的是自己最有热情的领域——美食。

我是云南昆明人，超级热爱家乡美食，8 年前我就开始做「小野食堂」美食公众号，这也一直是我的热情所在。

恰好闺蜜有云南包浆豆腐的货源，云南人都知道这个小吃很有特色、很好吃，虽然利润不高，但就产品力而言很能打。于是我建立了「小野食堂」美食群，注册了快团团，也开始了第一条卖货朋友圈。

<第一条卖货朋友圈>

选择快团团作为工具，是因为自己一直在小区团购群买买买，自己使用体验不错，同时有了解到快团团是2021 年才兴起的一个工具，也是拼多多旗下的，凭借拼多多实力，这个小平台应该也会很好吧。

没想到，误打误撞，快团团后来成为了私域里发展很迅速的工具之一。

有了这个工具，除了包浆豆腐，我开始用自己家乡云南的资源到处找货源，大家知道的《去有风的地方》里很火的鲜花饼、米线、乳扇，以及沃柑、普洱茶、云南咖啡、版纳小玉米、饵丝……总之就是围绕云南美食的一切。

当时恰逢过年前，加上好朋友们的支持，第一个月利润仔细核算后有 7000+，很开心。

这段时间，我自己找货源、自己编辑团购文案和图片、自己导订单、发货、上传单号以及处理售后。

其实很累很辛苦，每天就连上传物流单号都是抱着 2 个月的娃哄睡以后完成的，经常因为抱着娃睡觉，就连操作电脑是手脚并用，又心酸又好笑。

后来有一段时间我执着于自己找货源、自己开团，非常费时间，效率不高。

我仔细反思后得到结论，供应链并不是我的强项。议价能力不强、利润不高，作为副业我时间有限，于是我决定扩大界限，不仅做云南美食也做全国美食，不仅自己开团，也可以在快团里帮卖。

当然作为美食类产品，做好品控是第一位，至于如何选品是另外一个话题了。

2. 作为妈妈，必选母婴经济

做了 2 个月美食团购后，我的产假只剩不到一个月了，看着自己群里的宝妈，开始在其他团购里买买买，我很焦虑。

于是，想办法找到母婴货源后，我下定决心新注册一个母婴团购号，也新建了一个母婴好物团购群。

由于母婴产品是刚需，不用卷很多文案来创造需求，尤其在 0～1 岁这个阶段，只要把孩子吃喝玩乐货源找齐，价格有一定优势，社群姐妹有信任，服务做好，就有订单。

运营一年时间后，母婴社群人数将近 500 人，母婴团购月利润也有大幅增长，也是我目前每月利润的主要来源之一。

3. 瘦了 20 斤，选择了变美经济

为什么会选择「营养私教减脂和大健康」这个板块?

从我个人角度，因为生完孩子胖了 20 斤，而自己花 2 万多上了半年多瑜伽课但丝毫瘦不下来……实在忍无可忍，抓住最后一根稻草想要试试。

从我药学硕士+执业药师的医药专业背景出发，我是不接受节食、代餐等减肥方法的，所以选择了一个科学的大健康营养私教方案。

而且一边减肥一边分享，也遵循了“自用-分享-成交”的生意底层逻辑。

<瘦了20斤，是我做梦都想的事>

从客户需求角度思考，我既然做了母婴社群，大多数客户都是妈妈，大部分人应该都跟我有同样的减肥烦恼和需求吧?

我既可以满足妈妈给孩子买东西的需求，也要满足妈妈本身的变美需求啊。

我真心觉得，每个妈妈都值得好好瘦一次。后来的 8 个月时间，我服务了 30 多个客户成功减肥。很开心，我做到了初心、也交付了结果。

从利润角度，做大健康和服务交付类产品，利润也更高。做了 8 个月，每月利润都在 1 万元以上，营业额最高的一个月在 6 万+。

Part 4 私域进阶期

私域进阶期：发好朋友圈、做个「好销售」、成为好榜样

1. 发好朋友圈：做朋友圈里的高级货架，不只是卖货，还有精彩的自己

做私域的基本功之一，就是发好朋友圈。

那么，什么是发好朋友圈?我简单总结了这 3 点：

(1)每天更新

跟做自媒体一样，每天不断更是基本要求。

不管是 1 条还是 10 条，一定要冒泡，否则客户会认为你三天打鱼两天晒网或者不做这门生意了，从而失去信任。

(2)有卖货，还要有精彩的自己

我们每一个选择的产品、能够提供的服务，都代表了我们自己所认可的价值观和生活方式。

所以，朋友圈不能只是卖货，还要有精彩的自己，有情绪、有价值、有态度。

(3)无自用不推荐、无体验不推广

大多数团购美食我都会自己买来吃一吃、尝一尝，并且自己拍照，为此我还买了一个比较贵的镜头。

在育儿过程里，我自己大多数需要用到的东西也都会在团购里下单，然后在社群里分享。

减肥我也是自己体验瘦了 20 斤，才去分享和推荐。

我相信，最好的零售生意方式是，通过自己体验过的、思考过的、且擅长的方式来满足客户需求，同时创造价值。

2. 做个好销售：没有人可以被别人说服，只有自己能够说服自己

当我开始做变美经济，我发现营养私教减脂和大健康这一类服务类产品，并不像团购那样，随意聊 2 句就能成交。

后来我慢慢学会，怎么洞察和挖掘客户需求。原来销售是一件以人中心的事，满足客户本身存在的需求，而不是以产品为中心，只会一味介绍产品。

有句话我很喜欢：没有人可以被别人说服，好销售就是点燃客户自己心里的小火苗。

除了满足客户需求，好销售还必须要学会的一件事就是如何跟客户保持粘性。

在服务客户过程中，有很多话题和触点可以持续跟客户产生链接，挖掘更多需求，从而达成更多生意机会。

做私域，一个客户的信任累计和持续复购，是非常宝贵的。

3. 成为好榜样：做别人赚钱的推土机也很快乐

在我参加了小红书的课程后，跟闺蜜聊到小红书，不厌其烦做她赚钱的推土机，推了很久。就在这周，她成功引流了十几个好友并且成交了 5 单。

<闺蜜报喜>

在我跑通小红书引流和私域卖货后，也有不少同样是新手妈妈的好友来问我如何做副业。

我发现原来大家是一样的境遇，一样在有孩子后想要给孩子更好的生活、一样不甘于自己现有状态，想通过副业实现经济增项和自我价值。

不少人对我说，小野你的朋友圈很有力量，小野我要跟着你赚钱。于是我开始做她们赚钱的推土机，分享生财有术、分享赚钱思路，她们也都陆续取得的实战第一步的小成绩。

<今天又收到了一个新手妈妈的开单报喜>

原来，我也可以做一个带给别人力量的人，做别人赚钱的推土机也很快乐啊。

Part 5 未来怎么走

未来怎么走?平衡好生活工作，以及真诚是永远的必杀技

1. 如何做到育儿、主业、副业三不误?

我问过自己，一边上班、一边带娃还要一边做副业，累不累?

说不累是假的，做副业意味着做好本职工作、做好妈妈的同时，要投入更多的时间和精力。

大多数晚上，我都是在给孩子哄睡后，拿起手机继续盘副业。如何提高效率就成了必修课。我自己总结了一些做副业提高效率、平衡生活的小分享。

(1) 善用工具

工具本身是用来提高效率的。

比如「讯飞输入法」可以把通用话术或产品介绍都整理好，跟客户聊天效率很高;比如团购产品素材很多时，做好相册夹的图片分类，就不怕找不到实拍图、好评反馈图，快速取用…

(2)善用人

当利润有一定积累，招个助理吧。我是在去年 5 月份招了一个大学生助理，负责管理团购素材、售后沟通、和需要花时间的素材整理工作。

这样极大地解放了我的碎片时间，让我有更多时间拓展客户或者思考生意如何优化。

2. 真诚是永远的必杀技

当懂得很多销售技巧、运营技巧、文案技巧以后，我仍然吃了一些亏，经历过一个退款后拉黑删除的客户，也经历过一个高复购客户退群的窘境。

然后我悟了，只有真诚才是永远的必杀技。

于是，我在 2022 年底，给 50 多个客户手写了新年卡片、寄了礼物，在这个时代，手写信息弥足珍贵。

相信客户会感受到我的真诚，只有真诚，副业和生意才能走得更远。

写在最后

这是我副业的经验复盘和总结，很庆幸自己一直在努力往前走，即使会有点累，但看着孩子一天天长大，这两年通过自己努力给孩子提供了更好的生活条件，育儿主业副业都没耽误，自认为这份投入非常值得。

孩子从来不是阻碍我们追求梦想的阻碍，相反，我认为作为妈妈，恰恰是有这个努力的状态，一定可以给孩子更多的正向鼓励，成为孩子的榜样。

如果真要说做对了什么，可能就一件事，要做实战的高手。

在可以出发的日子就动身吧，在心动的时候就放手干吧，不要让自己想要的，只停留在梦里。

相信不少小伙伴刚开始做小红书都是从借鉴和模仿开始的吧，但你会发现洗稿借鉴并不能在这个赛道长久立足。要想账号能够长远发展，首先是得让客户对你有清晰的认识，其实很多人都忘关注最基本的内容框架—— 3W1H。

自媒体博主@七天假 将从客户思维、数据分析等相关内容切实关注客户特点、客户需求以及痛点，思考如何解决客户的需求，让流量持续加速爆发。

你好，我是七天假。

主业是一名互联网C端产品经理，百万级流量产品负责人。

今天，我在这给大家讲讲我做小红书半年，粉丝增长2W+，收入20W+的经验。

大致从快速起号、保持高爆文、变现方法和自身的经验和感悟这几个方面分享，希望对大家实战会有一些帮助。

去年上半年入局小红书，半年时间小红书粉丝量 2W+ ，收获赞藏 30W+ ，变现超过 10W+ 。

总计发文 80 篇，千赞以上笔记 27 篇，千赞率为 33.7%，百赞以上笔记 75 篇(含千赞)，百赞率 93.7%。

因为这个数据，引来了超过100个品牌的合作邀请，精力有限拒绝了很多，后来只合作自己喜欢的品牌。有些品牌害怕我跟他们的竞品合作，还会签署全年的合作协议。

Part 1 我是如何快速起号1个月达到1万粉的?

首先，你有没有想过，你可能没有你想的那么想赚钱。做项目前，得先确定心态。坚定不移的想要赚钱的心态。

之前陆陆续续做过一些项目，如知乎好物，抖音 IP 等，但是都失败了。

我总结了失败原因：赚钱的欲望不够强烈。

知乎好物当时已经月入 3k 了，但是没有做下去，因为觉得月入 3k 已经很好了，想扩大很累。

抖音更新了 30 多个短视频，没什么成绩，都是重复式的机械劳动，懒得去思考，去改变。

根本原因我也没有自己想的那么想赚钱。我有主业，并且主业收入还不错。

刚开始做项目是很想赚钱的，但是做着做着就疲了，懒了，怕了，害怕走出现有的舒适圈，害怕努力了没结果。然后做着做着就放弃了。

我做了一件事，辞掉了996年薪40w+的工作。打算孤注一掷，逼自己一把，让自己没有退路，专心搞钱。

我的小红书，就是在提离职后的那一个月做起来的，事实证明，逼自己一把真的有用。

不建议别人学我，我还是有工作的，只是换工作降薪了。当然现在降薪的部分，也已经从小红书赚回来了。

小红书起号 — 认识推荐算法

主业曾经做过内容推荐的产品负责人，对推荐算法的运行机制有一定了解。想要获取高流量，得到推荐算法的青睐，一定要先了解推荐算法。

① 从平台的视角看推荐算法

你猜，小红书推荐算法的产品经理，人家的 OKR 或者 KPI 是什么?是首页点击率、首页内容互动率和首页停留时长。

对应的，如果我们的内容有吸引人点击的标题和封面，有吸引人互动(点赞、收藏、评论)的欲望，有能让人一直看下去的魅力。

那我们的内容，就会愈加受推荐算法欢迎，也就能获得更多的流量。如果创作这样的内容，后面会讲。

② 推荐算法的两种推荐机制

推荐算法的本质，是基于千人千面的技术手段，把客户可能感兴趣的优质内容推荐给客户。

刚发布的时候，系统不知道你的内容是否优质，所以不会大范围推广，只会小范围的进行推荐。

根据内容进行推荐

这个是最好理解的，你的内容系统会自动给你打上标签，把他推荐给对这个标签感兴趣的人。

比如你写了窗帘的笔记，系统就会打上窗帘的标签，把他推荐给近期观看过窗帘的客户。

启发&需要注意的点：

1、尽可能在标题和内容，多提核心关键词，这样有助于内容的标签的生成。

2、不要打不相关的标签，这些标签会把你的内容推荐给不感兴趣的人，会降低推荐算法对你内容的评价。

根据人进行推荐

根据人进行推荐会比较复杂：

第一：根据关注的人进行推荐，发布的内容会优先推荐给关注过你的人，由他们对内容做成反应，系统会判断是否为优质内容。

第二：系统会把内容推荐给其他点赞收藏过你内容的人。这个理解是，系统认为如果客户对你的一篇内容感兴趣，那也有可能会对你另一篇内容感兴趣。

第三：系统会把你的内容推荐给与你的内容互动过的相似的人。这个理解是，如果这个人对你的内容感兴趣，那与他兴趣差不多的客户，可能也会对你的内容感兴趣。

启发&需要注意的点：

1、不要涨粉，尤其是不要买活粉。买来的活粉只会降低系统对你的内容评价，会降低你之后的内容流量。

2、不要刷赞。刷赞会让系统对你的内容进行误判，误会对内容感兴趣的客户属性。

3、你的爆款内容，会带火你的其他内容。认真的创作内容，确保每一篇都存在价值，这样一旦出现爆款，你的账号就会起飞。

小红书起号：火过的内容一定还会再火

在我看来，这是一句至理名言。

刚刚起号，在你不了解平台推荐算法的偏好，不明白平台客户的喜好是，产生内容最好的做法是模仿。

火过的内容，一定符合刚才总结的推荐算法的三点：有吸引人点击的标题和封面;有吸引人互动的欲望;有让人一直看下去的魅力。

内容的背后，是推荐算法的逻辑和人性。

模仿会让我们快速把握平台的推荐算法和客户偏好，模仿的多了，慢慢平台网感也就有了，知道客户喜欢什么样的内容。

如果你正确的调整了心态，真正认识了推荐算法，并且懂得火过的内容一定会火这个道理，那你经过一段时间，一定会出现爆款内容。

如果内容只会借鉴，是没办法形成自己的核心竞争力的，也没办法收到品牌方的青睐。

接下来我会分享一套我实际正在使用并且效果还不错的内容制作框架，帮助你产生高质量并且被品牌方喜欢的内容。

Part 2 通过 3W1H 内容框架法，加速流量爆发

光洗稿和借鉴无法形成自己的人设，也无法让客户对你有清晰的认知。这种时候，就需要通过一定的方法，产出原创让客户喜欢的内容。

接下来就会是 3W1H 内容框架法 的详细讲解，里面会包含客户思维、数据分析等相关内容。

who：客户是谁?是哪些人群?他们的特点是什么?

what：他们的需求和痛点是什么?

why：为什么会存在这样的痛点和需求?

how：解决方法是什么，如何满足他们的需求，解决他们的痛点和问题?

(1)who：客户是谁?他们的特点是什么?

我是做装修的，对于在小红书需要装修的客户，我会先简单的画出他们的客户画像：

① 25~30 岁，女性，主要用于结婚新房装修，会在意各种装修细节和装修中美的事物，大部分预算比较紧张，喜欢收集廉价好物或者平替好物。

② 30~40岁，女性，宝妈，主要用于改善型住房装修，预算较为充裕，装修过程中更关注孩子的所在的环境因素，会有针对孩子的选购需求，比如有熊孩子应该怎么选沙发?有熊孩子应该选那种颜色的乳胶漆不容易脏等。

当然，还有很多，我只是简单举几个例子。可以尽可能的细节描述，去代表一类人群。

我们想要产生优质的内容，一定要先清楚客户是谁，能为接下来产生客户感兴趣的内容打比较好的基础。

(2)what：他们的需求和痛点是什么?

这个就很简单了，特别的固定。像装修，我会先用穷举法，把他们需要了解的东西或者需要增涨的东西，全部列出来。

这个是啥?这个就是你的选题了，可以根据上面列的，各做一个内容系列。

OK，需求找到了，那如何找痛点?

我会从淘宝的提问、知乎相关专业贴的内容和评论，还有小红书相关爆款内容和底下的高赞评论去寻找。

比如说电视，我们来看看客户究竟在关心什么?

小红书直接搜电视，点开排名前 2 的电视相关笔记，查看下面的高赞评论，排除一些吐槽和询问内容，可以发现，客户在讨论关心电视的尺寸以及广告问题。

打开淘宝，搜电视，找销量和评价多的，在问大家页面，可以看到大家关心的东西，我这里看到的电视相关的，一个是质量，还有一个就是广告。

知乎也是类似的套路，找热门帖子，找高赞评论即可。这样你就能总结出客户在增涨电视时，会遇到的问题：

① 应该买怎么样的电视

② 哪个电视质量好?质量好的电视有什么样的特质?

③ 电视广告多不多，哪个电视广告少，如何去除电视广告?

基于他们遇到的问题，我们其实就可以确认 N 个选题了，然后可以根据这 N 个选题，分别去制作内容。

年前就有根据这个方法，挑选了如何去除电视广告这个选题，并成功制作了一个爆款，这个内容当天就爆了。

3)why：为什么会存在这样的痛点和需求?

到what那一步，就已经明确选题了，why 和 who是在了解内容结构，追根溯源，方便产出的内容能贴合客户心理。

对于为什么，记得多问自己几句为什么。还是拿上个例子举例：

客户为什么会嫌弃广告?因为客户不喜欢广告，对广告不感兴趣，他们只想快速看到自己想看的东西。既然客户不喜欢广告，电视厂家为什么一定要放广告?

① 为了盈利，但是这个理由不充分，他们完全可以把电视卖的更贵点但是通过无广告这个差异化来制造噱头，从而盈利。

② 因为电视本身没有视频资源，他需要依赖各大视频网站，而各大视频网站需要盈利，所以有广告。

这里好像遇到了死胡同，我们没有办法解决客户看电视没有广告的问题。因为这跟电视好像没有什么关系了。

这个时候就要另辟蹊径了，既然各大视频网站需要盈利所以有广告，那我们可不可以找一个不要广告的视频网站，来帮助客户解决看电视必须看广告的问题?

答案是可以的!市面上有很多类似的网站，但是很少有人知道。大家都只知道爱奇艺、腾讯视频等。

why 这一步，主要是多问自己为什么，从现象中，了解实物的本质，从而从根本上，解决问题。

(4)how：解决方法是什么，如何满足他们的需求，解决他们的痛点和问题?

到了这里，其实是最简单的。只要你找对了痛点和问题，并且懂得搜索。其实很容易搜索到答案。

记住，搜索到的答案，不要复制黏贴，基于你的上面的分析，先做增删改查的操作，然后根据自己的风格，去定制内容。

这就是 3W1H 内容框架法的全貌了，但是听着简单，实操很难!主要就是难在寻找痛点和找出根源。

没有人引导的情况下，会判断失误或者看到比较浅层的问题。这个就需要真实环境去联系，练多了，能一眼看穿本质。祝大家都能成为追根溯源的高手。

为了更方便大家的理解，我就多举一个例子：

通过这个方法，可以通过需求，找到至少 2~3 个选题，其实还能继续衍生，只要你会思考和寻找。

Part 3 变现方法分享：爆商单

商单基本情况介绍

小红书的商单其实很好获得，只要你流量好，就会有品牌方找上门。品牌方找上门有会有两种方式。

一种是放根据你主页放的邮箱，小红书不是很限制邮箱的方式，基本不会违规，各位可以都去主页放一个邮箱，方便品牌方联系。

还有一种就是蒲公英，小红书官方的商单渠道，现在 1000 粉丝就能开通蒲公英。

获取更多商单的方法

相信大家都希望有很多商单上门，但是也会有同学疑问，明明我的内容流量很高，但是找我的品牌方这么少?我来告诉你原因。

因为你的内容不符合品牌方预期，没有进入品牌方视线范围内。

首先我们切入到品牌方的视角，品牌方寻找博主，也是通过小红书搜索、推荐或者用第三方数据分析进行寻找的。

他们会基于他们需要推荐的品的关键词，来寻找博主。

比如“电视”的品牌方，他们要找博主推广，肯定会找那些发过电视(或者其他相关品)的笔记，并且流量还不错的博主。

这下你明白了不?想要接到更多的商单，首先思考一下，在你的领域中，有哪些品，是利润比较高，品牌比较多的。

基于这个品去写内容，只要有流量，就会有相关的品的品牌方找到你，来寻求推广。

一般我观察到的现象是，只要你写“电视”的笔记火了，会有 N 个电视的品牌方，会找上门，来找你合作。

如何让品牌方持续复购，带来持续的商单?

今年刚开始，我就签下了某个品牌方全年笔记的预定协议。还有品牌方听说我要合作竞品，追着我，跟我电话1小时，一定要和我合作的情况。

我是如何做到的?秘诀就是：对每一篇笔记认真负责，并努力打造爆款。

你是否用心，别人是感受的到的。都在你的作品和文字里。试问，如果你作为品牌方，你愿意与一个认真负责的人合作，还是愿意和抱着拿钱办事，结果无所谓心态的人合作?

因为我的认真负责，我的爆款数量变多了，也让我在后续的接单中更加顺利。形成了一个正向循环。

我认真到什么程度?我有已经创作好了内容，品牌方觉得也还行，但自己不满意，又重新推倒重来的。

当然光认真负责，但是没技巧还是不行的。这里还存在另一个问题，如何保证广告笔记也能有较高的流量?

我分享一些我常用的方法和技巧：

① 创造新奇的使用场景

创作内容时，切记不要站在品牌方的视角去介绍功能特点，这种太像营销文了，一看就很广，没有人会爱看。

需要结合产品的使用情况，把自己当做一个客户，真正使用之后，去分享使用感受和使用效果。最好还是新奇的有别于大众的使用感受。

放几个案例：

这是科沃斯的空气净化器的广，核心卖点就是智能移动，哪里有问题就净化哪里。

基于这台机子，作者实际使用后发现，放个屁他会跟着走。这个就是实际的比较新奇的使用场景了，后面很自然的引入使用感受+功能介绍，一篇超级种菜的广告文就诞生了。

总结：新奇的使用场景+真实的使用感受+穿插的功能介绍

新奇的使用场景可以根据我提供的选题方法进行寻找，这个作者就是在淘宝提问入口找到的新奇选题。

② 欲扬先抑

现在小红书种草的内容和广告是在是太多了，客户已经审美疲劳。他们不想知道这个东西多好多好，就想知道这个东西哪里不好。

先说缺点，再谈优点。这样既能吸引那边比如对空气净化器感兴趣的客户，又不会真正劝退那些想买空气净化器的人。

灵感来源于一个好友，人家告诉我，现在想买什么东西，先去小红书搜：XXX避坑。

③合集推荐

小红书的客户喜欢合集。这个结论是无数的前辈和我自己亲身实践都认证过的。所以接到商单，可以把你要推广的品放在合集里面，一起推荐。

可以把金主爸爸的品放前面并详细介绍。只要不是推荐竞品，金主爸爸一般是不会介意你推其他的品的。

再分享一些这么多商单接下来的感受和想法：

① 创作广告内容时，你可以不说缺点，但请不要夸大和欺骗，客户不是傻子。出来混，都是要还的，别赚昧良心的钱。

② 遇到产品不好的品牌，或者搞不拎清的品牌方，请学会 say no ，宁可不合作，也不要发自己不满意的内容。发了你还删不掉，会很糟心。

Part 4 零星的经验和感悟分享

做内容的目标一定是制造爆款，爆款能助力涨粉和变现，还能助力历史内容的流量增长。

跟随爆款，根据爆款去制造内容，这种内容往往会再次爆。不要浪费自己爆款的流量，出现了爆款，一定要抓紧时间继续创作内容。

用焦虑流量问题，用心制作内容，时间会给你答案。(等爆款)认真负责是最好一件事的基础，没有什么事情能随随便便成功。

看到了机会，一定要抓紧时间放大。我就已经错过了一波放大的机会(在流量最大的时候)，最近有和小伙伴在规划放大的事情。

大概很多品牌方也感受到了，一年前还能拉出GMV的打法，最近越来越吃力，甚至开始入不敷出。

市场环境一直在变，几年前声名鹊起的完美日记，同一套打法放在今天可能就打不出去了。

并不完全是因为流量变贵了，而是我们的玩法要更新换代啦！

今天就跟大家分享一下，在2024年针对小红书内容种草这件事，市场环境有什么变化，我们又要做些什么去应对。

PART01 从种草下单到回搜下单

在以前，小红书的转化路径是“看到-被种草-下单”。

客户在刷小红书时，看到我们投放的内容，被种草于是进入天猫或其他电商平台下单。这就完成了一整个收割动作。

但现在客户的选择太多了，同一个需求有成百上千的替代品，甚至其他完全一致仅仅是某个细节部位的配色不一样，都能让他们犹豫停留。

加上客户对广告的甄别能力越来越高，即便是软广，他们对博主种草的信任度也有所下降，谨慎选择是必然。

到了现在，除非是某些低价快消品类，已经很难再实现一步触达就转化了。

于是客户的收割路径变成“看到-兴趣-回搜-被种草/对比-下单”。

整个线路被拉长了。

他们在看到我们投放的内容后，对我们产生了兴趣，继而搜索我们看看更多客户的反馈，深入了解我们是不是符合他的需求或期待。

在这个过程中他可能真正被打动种草，当然也可能与其他品牌进行对比，最终得出结论产生下单或放弃的选择。

这样就形成了一个客户的完整路径。

所以，在今年的种草中，更要求我们对结果有耐心并更加精细化地布局内容，怎么做，往下看！

PART02 从被安利到被记住

刚刚说了，绝大部分客户并不会在浏览的时候一看到就下单，而是要经过搜索对比，深入了解后才下单。

但这个过程，并不一定会连续立刻发生。

也就是说，他们很可能不会在第一次看到你的时候立马就去搜索然后下单，这不是一个瞬时动作。

所以，为了应对这一间断的时间差，对于我们内容的触达目的也有了更深层的要求——被他们记住。

不管是在什么地方，发现页也好，搜索页也好，只要他们看到我们，就需要给到一个点让他记住我们，以便他想搜索或找我们的时候，能够快速从记忆中把我们提取出来并通过这个点找到我们。

这个点既可以是品牌词，前提是我们的品牌词非常好记或者有一定知名度，也可以是某个特征，外观、颜色、功能、效果等等。

比如麦当劳的汉堡猫窝，即便我忘了是什么品牌，是肯德基还是汉堡王，但我记得那个猫窝是汉堡外观，只要搜索汉堡猫窝就能找到。

这个特征不一定是和产品功能相关，而是最能够被客户记住的，需要我们在内容中进行强化。

能否被记住，会是接下来品牌提高转化率和人群覆盖的重点。

PART03 从品类需求到使用场景

我一直强调搜索这件事在小红书发挥的作用。

尽管小红书大部分流量都聚集在发现页，但从转化端口看，超过60%的消费都是发生在搜索页的。

为什么会出现这种情况呢？

除了刚刚说的，客户的转化路径变了外，还有一个很重要的因素——阅读目的。

什么意思呢？

小红书作为一个内容型社区，尽管承载着安利种草的作用，但归根结底还是个社区。

这就决定了，客户在浏览时更多是抱着休闲消遣，看看别人的生活以及最近发生的新鲜事。

在这种情况下，他们的心理诉求是【了解】和【观望】，而非【购物】。

是没有明确目的的。

即便在内容中看到了博主们的爱用物，更多的也是抱着【我知道了】的想法，而不会立刻切换到【我也要买】这个诉求，除非他们原本就有这个产品对应的需求并且正在寻找相关的产品。

而在搜索页就完全不一样了，客户很清楚地知道【我想了解什么】和【我要什么】。

攻略也好，测评也罢，还是某个产品某个品牌，他们的目的是非常明确的。

所以，搜索页的触达是我们决不能忽视的，精细布局这部分内容能够让我们更高效地实现转化。

解释了这么多，回到我们的标题——从品类到需求场景。

我们在以往的投放中，更关注的是品牌和品类搜索词。

我拿王饱饱这个品牌做例子。

我们日常在投放时，不管是什么内容，除了单篇笔记的互动外，最为关注的就是王饱饱这个品牌词，或者王饱饱麦片这个词，能搜索出多少和产品有关的内容。

代表我们在小红书的讨论度越高，客户能看到的内容也越多。

这没有错，品牌回搜领域的内容表现确实对提高我们的转化率很重要，但太窄了。

客户会搜索品牌词，意味着他们对我们已经有一定认知和兴趣，也就是我们所谓的精准品牌意向客户。

那基于我们刚刚说的，客户在搜索页的目的导向，想要扩大收割客户领域，在搜索端我们要把握的就不仅仅是品牌的意向客户了，触达新客户的途径也绝不满足于靠系统推送。

在客户已经有明确需求的流域去做种草，远比在兴趣阅读流域做种草高效得多！

所以，我们在搜索端的布局要从品牌/品类延展到客户的需求和使用场景。

比如还是刚刚的王饱饱麦片，客户的需求可能是减脂和代餐，使用场景可能是早餐、下午茶、加班充饥、夜宵、健身等等，除【王饱饱麦片】外，我们同样需要关注在这些需求和场景搜索下，王饱饱麦片的内容表现。

客户能不能看到我们，我们的呈现是什么样的等等，由此提高我们的内容转化率。

PART04 从单项种草到双向互动

越来越多企业号开始了人设建立，说明大家都意识到了和消费者情感链接的重要性。

作为品牌，尤其是发展中的品牌，在小红书高高在上保持高冷和神秘是不太能行得通的。

但我们忽略的一点是，互动是发生在客户和品牌间，并不是客户和品牌号之间。

什么意思呢？

我们之所以在运营品牌号时，会有意识地加入人设感和互动内容，是因为品牌号代表了品牌，但能够代表品牌的并不只有品牌号。

在我们每一次植入的内容，产品露出，客户体验甚至售后维护，都是品牌的一部分。

我们的互动感和与客户的沟通需要出现在任何一个阶段，也就是每一个被客户看见的时候。

同时，基于小红书平台原本的社交定位，内容的可阅读性远比我们所谓的种草力重要的多。

有的小伙伴可能会想，我做小红书投放就是为了种草，没有种草力的内容对我没有丝毫作用。

首先，可阅读性＞种草力，并不意味着可以忽略对种草力的提升，而是提醒我们，在强调种草力的同时，花更大的精力去顾及内容的阅读体验。

他不是选择题，而是加法和递进。

另外，客户都不愿意看的没有互动的内容，在以社交属性为主体的小红书又能有多大的流量呢？

如果你只想要打广告，那建议你直接开屏，电视广告，电梯广告等等，这些足够你选，但小红书内容绝对不是直接打广告的地方！

怎么判断单篇笔记的阅读体验呢？很简单。

在公司楼下奶茶店咖啡店便利店随便找一个女生，看她能不能看完你的内容。

阅读性并不会因为这个人不是我们的目标客户而完全丧失，除非我们的产品对标客户相对小众，是在特定的兴趣爱好下产生需求，或者有特定的身份标签。

比如你找一个20岁的小姑娘问她为什么不能看完一篇新手妈妈待产包的清单安利，她当然不会看完也不想看，因为她目前的身份完全不需要。

而绝大部分的产品，都不会因为客户是不是你的转化客户而有影响。

比如泡泡玛特，或者某些IP垂类周边制品，甚至是彩墨这种小众爱好领域。

即便完全不是这个领域的消费人群，看到内容时也会迸发“哇好可爱好好看点进去了解一下吧”类似的心理，他是能从我们的内容中获得共鸣性和阅读欲望的。

这个共鸣就是阅读性！

而内容优化方向，你完全可以从她【为什么看不下去】的反馈中得出结论。

再过渡到品牌，整体的阅读性也非常重要，也就是我们说的品牌词搜索页下出现的内容。

就像一个人，走在街上远远看过去，两个眼睛一个鼻子，你走近了围着他转了一圈，还是只能看到他有两个眼睛一个鼻子，那我走近并尝试了解他的这个动作完全是无效的。

对于品牌也是这样，比如说这个品牌。

搜索词下的内容千篇一律，只是换了不同的博主说着同样的话，完全的复制黏贴，我不用点进去都能知道他说了些什么。

给不到客户更多的参考和灵感，那这个搜索动作对他是无意义的。

同时，他去搜索你想要了解更多跟你相关的内容，从而决定要不要增涨的这个目的也达不到，那很大概率就直接pass掉了。

PART05 从阅读到观看

我们一直说，高颜值的产品在小红书上更受宠。

因为人，尤其是女性，是视觉性客户。

我们更倾向于通过视觉去抓取记忆点和心动点。

同样的，这一点换算到卖点呈现上也同样适用。

从概率上说，彩妆比护肤好种草易收割，为什么？

比如腮红、眼影，你能通过图片、视频等很快就get到产品给我带来的收益，也就是产品卖点，是什么颜色，适合什么肤质，画出来是什么效果等等，但护肤品不行。

你没办法从一个博主使用乳液的过程，或者一瓶精华的外观中获取到产品的卖点和真正能够给“我”带来的反馈，是变白了还是皮肤更好了，不油腻还是更适合敏感肌等等，即便博主放上使用一段时间前后的对比图。

而我们纵观这些卖点，用文字去表达就是——【我是敏感皮，但用这个真的感觉超级温和】，【这个腮红真的扫一下就好了，颜色不会重，手残党不要太友好】。

发现没有，非常乏力。

没有画面感，也没有冲击力。

对于客户来说，心理反馈是【我知道了】。

你洋洋洒洒写上五百字，自认为把每个优势都照顾到描述清楚了，客户没耐心看不完，看完了内心也没有波动。

而图片和视频的效果则是【哇原来是这样的】。

感知力的不同决定了客户能不能快速将我们和他的需求产生对应性，并且刺激冲动消费。

这就是视觉卖点对转化的推进作用。

所以，不管是卖点的选择呈现，还是内容优化，我们都要把精力花在最容易给客户冲击感，能够促使它快速记住并生动感知到我们的方向。

这个方向，未必是我们产品的最核心优势。

【优势可视化】会是我们接下来内容优化及产品展现的重点。

总的来说，营销的本质是对人的消费行为的迎合。

如果我们只是站在品牌本身的角度想当然和故步自封，而不去思考他们需要什么，做再多也只是自我感动，而无法获得我们所期望的回报！